北汽MV上市方案策劃書(shū)S策略次修改

果因PPT工作室/guoyinppt北京汽車(chē)MPV上市方案——STP策略第6組小組成員：杜瀟晗、周濤、蔣世春、高秋萍、亢洋

STP策略分析Segmenting：市場(chǎng)細(xì)分 Targeting:目標(biāo)市場(chǎng)Positioning：市場(chǎng)定位

市場(chǎng)規(guī)模分析MPV市場(chǎng)總體銷(xiāo)量走勢(shì)近年來(lái)，MPV市場(chǎng)以超高速迅猛發(fā)展，從年需求1萬(wàn)臺(tái)發(fā)展到50萬(wàn)臺(tái)以上，已成為乘用車(chē)市場(chǎng)的一支重要力量。由此我們可以看出，大型MPV占整個(gè)市場(chǎng)份額下滑，小型MPV市場(chǎng)占有率呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)。按尺寸按價(jià)格從圖中可以看出，15-25萬(wàn)元的MPV車(chē)是目前國(guó)內(nèi)MPV市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)。200520062007200820092010-----1.0-1.6L16190173161432918357305901509941.6-2.0L3630345040527835091770689938512.0-2.5L6762477806119368992781135451674452.5-3.0L313275031539136288413411933117大于3.0439061313312900合計(jì)155834191090225749197522248943445407按排量由排量上可以看出，大排量MPV銷(xiāo)量不斷下降，小排量MPV銷(xiāo)量不斷攀升按銷(xiāo)量國(guó)內(nèi)mpv市場(chǎng)近幾年的年平均增速高達(dá)百分之四十以上，預(yù)測(cè)2012年銷(xiāo)量將達(dá)到60萬(wàn)輛以上，環(huán)比增長(zhǎng)百分之十。隨后幾年的趨勢(shì)將在此基礎(chǔ)上不斷上升。小結(jié)

MPV市場(chǎng)發(fā)展迅速，銷(xiāo)量不斷攀升，其中小型低排量?jī)r(jià)格區(qū)間15萬(wàn)左右的MPV發(fā)展事態(tài)最為良好。

主流產(chǎn)品寬大氣派動(dòng)力強(qiáng)勁價(jià)格低廉較低油耗外形漂亮內(nèi)飾精細(xì)參考價(jià)位：13.86萬(wàn)元-17.56萬(wàn)元適合群體：普普通家庭用戶(hù)戶(hù)江淮瑞風(fēng)新新普力馬目標(biāo)市場(chǎng)：商商用購(gòu)買(mǎi)人群：商商業(yè)公司市場(chǎng)評(píng)價(jià)：制造工藝的典典范，先進(jìn)技技術(shù)的結(jié)合.空間較小，內(nèi)內(nèi)飾一般。上海大眾途安安戰(zhàn)略：開(kāi)啟suv新用法法，讓城市越越玩越大目標(biāo)市場(chǎng)：低低端家用購(gòu)買(mǎi)人群主要要為：中產(chǎn)階階級(jí)家庭市場(chǎng)主要評(píng)價(jià)價(jià)：標(biāo)配esp，性能不不輸與合資品品牌，省油（（百公里油耗耗在9L左右右），皮實(shí)的的機(jī)械結(jié)構(gòu)非非常適應(yīng)中國(guó)國(guó)的燃油環(huán)境境東風(fēng)風(fēng)行景逸逸競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析析主要參與者潛在進(jìn)入者本田奧德賽大大眾眾開(kāi)迪豐豐田verso奔馳威霆福特S-MAX大眾途安標(biāo)標(biāo)志5008福特C-MAX哪些人會(huì)選擇擇MPV?消費(fèi)者潛力市場(chǎng)分析析中低端家用中端商務(wù)北京汽車(chē)長(zhǎng)期期以來(lái)把自身身消費(fèi)定位為中層消費(fèi)費(fèi)群，由此發(fā)發(fā)展MPV中中端商務(wù)符合合我們的長(zhǎng)期期戰(zhàn)略現(xiàn)在MPV中中，小排量?jī)r(jià)價(jià)格15W左左右的車(chē)占多多數(shù)。適合家家用。職業(yè)：潛潛在用戶(hù)戶(hù)：退休人群轎車(chē)家庭主婦面包車(chē)公司白領(lǐng)SUV學(xué)生（其中面包車(chē)和和SUV為潛在用戶(hù)）潛力市場(chǎng)規(guī)模模我們將潛力市市場(chǎng)放在中低低端家用，應(yīng)應(yīng)此我們將分分析這一市場(chǎng)場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模模。潛在用戶(hù)轉(zhuǎn)變變的原因面包車(chē)用戶(hù)：：SUV用戶(hù)：外觀(guān)空空間速度排排量性能用用途檔次價(jià)價(jià)錢(qián)MPV市場(chǎng)細(xì)分按用途的細(xì)分市場(chǎng)MPV家用商用海馬普力馬馬自達(dá)5上海大眾途安

廣汽本田奧德賽

別克GL8江淮瑞風(fēng)和暢2.0T版

東風(fēng)風(fēng)行按價(jià)格的細(xì)分市場(chǎng)MPV高端中端低端日產(chǎn)貴士豐田—埃爾法大眾-Multivan瑞風(fēng)祥和閣瑞斯2.0菱智M5五菱宏光森雅M80高端中端中端MPV市場(chǎng)現(xiàn)有熱銷(xiāo)銷(xiāo)產(chǎn)品分析瑞風(fēng)“整合全球資資源造世界車(chē)車(chē)”的戰(zhàn)略瑞風(fēng)2011-2012年，以30.82%的的最高市場(chǎng)占占有率，以近近50萬(wàn)的第第一規(guī)模用戶(hù)戶(hù)，成為名符符其實(shí)的中國(guó)國(guó)MPV第一一品牌購(gòu)MPV之最大的的贏家。它的服務(wù)群體主要要商業(yè)用途的的公司。市場(chǎng)評(píng)價(jià)：內(nèi)內(nèi)部空間寬大大靈活多變是是瑞風(fēng)最吸引引消費(fèi)者的地地方；外觀(guān)沉穩(wěn)大氣氣；內(nèi)飾簡(jiǎn)潔，做做工較差，但但視野開(kāi)闊；；價(jià)格經(jīng)濟(jì)實(shí)惠惠；動(dòng)力及操控性性能一般；油耗較高；天窗容易生銹銹，發(fā)動(dòng)機(jī)噪噪音大、異響響等小問(wèn)題多多，綜合來(lái)看看，是一款比比較實(shí)用的商商用MPV車(chē)車(chē)型。北京汽車(chē)自身身特點(diǎn)分析超高的性?xún)r(jià)比比薩博平臺(tái)的技技術(shù)優(yōu)勢(shì)目標(biāo)市場(chǎng)選擇擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及銷(xiāo)銷(xiāo)量途安優(yōu)點(diǎn)：做工精精細(xì)、安全性性好，激光焊焊接工藝。缺點(diǎn)：外形平平時(shí)，技術(shù)過(guò)過(guò)剩價(jià)格偏高高。瑞風(fēng)優(yōu)點(diǎn)：柴油發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)油耗低低車(chē)內(nèi)空間寬寬闊。缺點(diǎn)：提速較較慢，配件較較貴，汽油版版本油耗高。。嘉華優(yōu)點(diǎn)：滿(mǎn)足較較多家庭成員員要求，做工工細(xì)致，加速速有力。缺點(diǎn)：新車(chē)檔檔位較澀，7座的尾排空空間狹小。景逸優(yōu)點(diǎn)：空間大大，油耗低。。缺點(diǎn)：動(dòng)力力小，易出出小毛病。。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的優(yōu)劣北汽MPV目標(biāo)市場(chǎng)可可定位為：：中低端家用用型MPV目標(biāo)人群為為中層消費(fèi)費(fèi)群體注重安全和和舒適、高高性?xún)r(jià)比取優(yōu)補(bǔ)缺Thanks!9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。01:02:5101:02:5101:0212/21/20221:02:51AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2201:02:5101:02Dec-2221-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。01:02:5101:02:5101:02Wednesday,December21,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2201:02:5101:02:51December21,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。21十二月月20221:02:51上午01:02:5112月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月221:02上上午12月-2201:02December21,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/211:02:5101:02:5121December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。1:02:51上午1:02上上午01:02:5112月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。01:02:5101:02:5101:0212/21/20221:02:51AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2201:02:5101:02Dec-2221-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。01:02:5101:02:5101:02Wednesday,December21,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2201:02:5101:02:51December21,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。21十十二月20221:02:51上午午01:02:5112月-2215、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。十二月221:02上午午12月-2201:02December21,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/211:02:5101:02:5121December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。1:02:51上午午1:02上午午01:02:5112月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、閱讀一切切好書(shū)如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話(huà)。01:02:5101:02:5101:0212/21/20221:02:51AM11、越越是是沒(méi)沒(méi)有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2201:02:5101:02Dec-2221-Dec-2212、越越是是無(wú)無(wú)能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。01:02:5101:02:5101:02Wednesday,December21,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2201:02:5101:02:51December21,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。21十二二月20221:02:51上上午01:02:5112月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過(guò)過(guò)于提提升自自我。。。十二月月221:02上上午午12月月-2201:02December21,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/211:02:5201:02:5221December202217、一個(gè)人人即使已已登上頂頂峰，也