華為戰(zhàn)略管理

華為戰(zhàn)略管理分析小組成員：01公司情況介紹02公司戰(zhàn)略分析03戰(zhàn)略的制定與選擇

04戰(zhàn)略的實施方案05戰(zhàn)略的評估與控制06戰(zhàn)略修訂

01文化知識概述01公司情況介紹02公司戰(zhàn)略分析03戰(zhàn)略的制定與選擇

04戰(zhàn)略的實施方案05戰(zhàn)略的評估與控制06戰(zhàn)略修訂

1.1公司簡介

華為技術有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡中的交換網(wǎng)絡、傳輸網(wǎng)絡、無線及有線固定接入網(wǎng)絡和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。華為的實力究竟如何呢？華為技術有限公司

華為于1987年在中國深圳正式注冊成立。2007年合同銷售額160億美元，其中海外銷售額115億美元，并且是當年中國國內(nèi)電子行業(yè)營利和納稅第一。截至到2008年底，華為在國際市場上覆蓋100多個國家和地區(qū)，全球排名前50名的電信運營商中，已有45家使用華為的產(chǎn)品和服務。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球150多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。2013年《財富》世界500強中華為排行全球第315位，與上年相比上升三十六位。華為簡介02企業(yè)文化概述01公司情況介紹02公司戰(zhàn)略分析03戰(zhàn)略的制定與選擇

04戰(zhàn)略的實施方案05戰(zhàn)略的評估與控制06戰(zhàn)略修訂

2.1外部環(huán)境分析2.1.1國家宏觀政策分析

改革開放以來，國家實施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，鼓勵企業(yè)走出國門，到海外發(fā)展。十一五，十二五規(guī)劃中始終推行要加強IP承載、數(shù)字化電視網(wǎng)和下一代互聯(lián)網(wǎng)的基礎設施建設，推進“三網(wǎng)融合”健全信息安全保障體系。國家宏觀政策分析改革開放以來，國家實施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，鼓勵企業(yè)走出國門，到海外發(fā)展。2.1外部環(huán)境分析2.1.2通信行業(yè)環(huán)境分析2.1.2通信行業(yè)環(huán)境分析世界信息經(jīng)濟互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展為通信設備制造業(yè)提供了難得的發(fā)展機遇和巨大的發(fā)展空間，使其成為目前發(fā)展速度最快的行業(yè)之一。中國電信業(yè)重組后，3G建網(wǎng)逐步展開，這給通信設備商，尤其是中國廠商帶來了巨大的機會。2.1外部環(huán)境分析2.1.3消費者需求分析（1）移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模的擴大，帶來的除了日益多樣化的移動互聯(lián)網(wǎng)終端和滾滾而來的終端商機外，還帶動了信息通信、商務金融、文化娛樂等各個方面的業(yè)務應用和創(chuàng)新，推動了相關產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，并成為新的經(jīng)濟增長點。

（2）中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2010年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億，較2009年底增加7330萬人。2.1外部環(huán)境分析2.1.4通信技術發(fā)展分析(1)移動流媒體技術，組播技術的發(fā)展加速了IPTV等的普及。(2)3G技術發(fā)展已趨于成熟。(3)4G技術的應用已初見端倪。2.1外部部環(huán)環(huán)境境分分析析2.1.5競爭爭對對手手分分析析中興興通訊訊公司司成成立立于于1985年，，在在香香港港和和深深圳圳兩兩地地上上市市，，是是中中國國最最大大的的通通信信設設備備上上市市公公司司。。中興興通通訊訊擁擁有有通通信信業(yè)業(yè)界界最最完完整整的的、、端端到到端端的的產(chǎn)產(chǎn)品品線線和和融融合合解解決決方方案案，，通通過過全全系系列列的的無無線線、、有有線線、、業(yè)業(yè)務務、、終終端端產(chǎn)產(chǎn)品品和和專專業(yè)業(yè)通通信信服服務務，，靈靈活活滿滿足足全全球球不不同同運運營營商商的的差差異異化化需需求求以以及及快快速速創(chuàng)創(chuàng)新新的的追追求求。。中中興興通通訊訊系系統(tǒng)統(tǒng)設設備備已已全全面面服服務務于于全全球球高高端端市市場場的的頂頂級級運運營營商商，，智智能能終終端端增增速速強強勁勁，，已已躍躍居居全全球球第第四四大大手手機機廠廠商商。。中興公司在美國國、法國、、瑞典、印印度、中國國等地共設設有15個全球研發(fā)發(fā)機構，2011年中興通訊訊PCT國際專利申申請量躍居居全球企業(yè)業(yè)第一位，，國內(nèi)發(fā)明明專利授權權量與申請請量也均列列國內(nèi)企業(yè)業(yè)第一位。。同樣是面向向中低端市市場的通信信設備制造造商，中興興的迅猛發(fā)發(fā)展給華為為帶來巨大大壓力。2.1外部環(huán)境分分析2.1.6.1外部機遇(1)中國電信業(yè)業(yè)相對教落落后，設備備提供能力力較差，這這使得國家家十分重視視電信業(yè)的的技術水平平的提升。。華為公司司最初只是是銷售程控控交換機賺賺取差價，，但任正非非在掘到第第一桶金以以后，敏銳銳的發(fā)現(xiàn)了了這一行業(yè)業(yè)的巨大潛潛力，投身身通信設備備的研發(fā)中中去。正是是由于他的的帶領和所所有華為人人的努力競競爭，讓華華為抓住了了這個千載載難逢的好好機會。(2)中國政府基基于了通信信產(chǎn)業(yè)眾多多扶持政策策。華為是是中國第一一家通信行行業(yè)的民營營企業(yè)，因因此國家和和政府給予予華為的政政策性支持持起到了至至關重要的的作用。(3)近十年來，，發(fā)達國家家的經(jīng)濟發(fā)發(fā)展大不如如前，物美美價廉的““中國制造造”產(chǎn)品大大大走俏。。金融危機機導致歐美美運營商節(jié)節(jié)省開支，，使一直依依賴于歐美美市場的海海外第一陣陣營備商業(yè)業(yè)績大幅降降低。在這這個機遇下下，華為脫脫穎而出。。不但分享享了亞太市市場，更是是利用其““性價比””，使得歐歐美市場份份額進一步步提高。2.1外部環(huán)境分分析2.1.6.2外部威脅(1)同行競爭壓壓力大，通通過合并和和并購，電電信設備制制造商已經(jīng)經(jīng)逐漸形成成競爭集團團，但顯然然華為是獨獨立的，來來自競爭對對手的聯(lián)合合打壓，如如果華為準準備不足的的話，是很很容易大受受損失。(2)部分歐美國國家推行貿(mào)貿(mào)易貿(mào)易保保護政策，，為華為帶帶來巨大阻阻礙。(3)人民幣升值值，通貨膨膨脹等。華華為公司目目前的銷售售收入近四四分之三的的來自海外外，如果人人民幣持續(xù)續(xù)升值，必必將削減華華為的競爭爭力。2.2內(nèi)部環(huán)境分分析2.2.1.1物質(zhì)資源2.2內(nèi)部環(huán)境分分析2.2.1.2人力資源華為是一個個巨大的集集體，目前前員工2.2萬余人，其其中市場人員占33%，而且素質(zhì)質(zhì)非常之高高，85%以上都是名名牌大學的本科科以上畢業(yè)業(yè)生。技術術不是華為為公司的核核心競爭力，營銷才才是華為公公司的核心心競爭力，，而華為營營銷的核心的核心就就是華為營營銷鐵軍。。華為的銷銷售隊伍數(shù)數(shù)量高達6000余人，占全全部華為員員工的33%。2.2內(nèi)部環(huán)境分分析2.2.2戰(zhàn)略能力1）狼性文文化在華為的的發(fā)展歷歷程中，，任正非非對危機機特別警警覺，在在管理理理念中也也略帶“血腥”，他認為為做企業(yè)業(yè)就是要要發(fā)展一一批狼。。因為狼狼有讓自自己活下下去的三三大特性性：一是是敏銳的的嗅覺；；二是不不屈不撓撓、奮不不顧身的的進攻精精神；三三是群體體奮斗。。2）墊子文文化華為的每每個員工工的桌子子底下都都放有一一張墊子子，就像像部隊的的行軍床床。除了了供午休休之外，，更多是是為員工工晚上加加班加點點工作時時睡覺用用。這種種做法后后來被華華為人稱稱作“墊子文化化”。3）不穿紅紅舞鞋“為了使華華為成為為世界一一流的設設備供應應商，我我們將永永不進入入信息服服務業(yè)。?！痹谌握欠茄劾?，，紅舞鞋鞋雖然很很誘人，，就像電電訊產(chǎn)品品之外的的利潤，，但是企企業(yè)穿上上它就脫脫不了，，只能在在它的帶帶動下不不停地舞舞蹈，直直至死亡亡。因此此任正非非以此告告誡下屬屬要經(jīng)受受其他領領域豐厚厚利潤的的誘惑，，不要穿穿紅舞鞋鞋，要專專注于公公司的現(xiàn)現(xiàn)有領域域。4）文化洗洗腦華為每年年都要招招聘大量量的大學學畢業(yè)生生，當他他們到達達華為的的時候，，要過的的第一關關就是“文化洗腦腦”。2.2內(nèi)部環(huán)境境分析2.2.3內(nèi)部優(yōu)勢勢與劣勢勢03為啥要做做文化01公司情況況介紹02公司戰(zhàn)略略分析03戰(zhàn)略的制制定與選選擇04戰(zhàn)略的實實施方案案05戰(zhàn)略的評評估與控控制06戰(zhàn)略修訂訂戰(zhàn)略制定定與選擇擇華為愿景景：豐富富人們的的溝通和和生活。。華為使命命：聚焦焦客戶關關注的挑挑戰(zhàn)和壓壓力，提提供有競競爭力的的通信解解決方案案和服務務，持續(xù)為客客戶創(chuàng)造造最大價價值。成為世界界一流的的設備供供應商。。如何選擇擇“企業(yè)戰(zhàn)略略”。從一般戰(zhàn)戰(zhàn)略性分分布來看看，華為為正在慢慢慢地從從第三象限限向著第四象限限轉移；總成本領領先與集中化戰(zhàn)戰(zhàn)略→差異化與與集中化化戰(zhàn)略，主要原原因在于于：(1)華為的行行業(yè)地位位發(fā)生了了變化。。20年的發(fā)展展以來，，華為一一直是模模仿行業(yè)業(yè)領先者者的角色色，以其其產(chǎn)品的的性價比比和快速速的客戶戶影響度度建立競競爭優(yōu)勢勢。但隨隨著競爭爭對手的的減少和和被趕超超，華為為實際上上已經(jīng)進進入通信信設備制制造商的的第一集集團，已已經(jīng)由行行業(yè)追隨隨者逐漸漸變成了了行業(yè)領領導者，，那么如如何規(guī)劃劃新產(chǎn)品品、新功功能，如如何利用用好產(chǎn)品品生命周周期，與與競爭者者產(chǎn)品形形成差異異化將成成為華為為發(fā)展的的主旋律律。(2)隨著國內(nèi)內(nèi)平均人人工成本本的增加加以及華華為雇員員水準的的拔高，，必將大大大影響響華為的的總體成成本，華華為眾多多產(chǎn)品中中的同質(zhì)質(zhì)化產(chǎn)品品的性價價比競爭爭優(yōu)勢必必將削弱弱，如何何提供給給獨特的的差異化化產(chǎn)品和和服務將將成為關關鍵。戰(zhàn)略制定定與選擇擇04需要何種種文化01公司情況況介紹02公司戰(zhàn)略略分析03戰(zhàn)略的制制定與選選擇04戰(zhàn)略的實實施方案案05戰(zhàn)略的評評估與控控制06戰(zhàn)略修訂訂戰(zhàn)略的實實施方案案→無處處不在的的寬帶從筆記本電腦、智能手機、智能Pad，到未來不斷涌現(xiàn)的各種創(chuàng)新設備，終端將逐步多樣化。人們將越來越渴望能在任意時間、任意地點使用任何設備連接到網(wǎng)絡，可靠性和安全性已成為人們的基本訴求。面對即將到來的數(shù)字洪水，網(wǎng)絡需要變得更寬、更智能，以保障流暢的多媒體交互，提供更好的服務和應用?！艚萁輨?chuàng)新展望未來，華為將致力于提供基于云計算的數(shù)據(jù)中心基礎設施解決方案，幫助客戶提升存儲、計算資源的使用效率；提供統(tǒng)一通信、移動辦公等解決方案，幫助客戶提升工作效率，降低運營成本，從而實現(xiàn)卓越運營，持續(xù)進行商業(yè)創(chuàng)新和業(yè)務創(chuàng)新戰(zhàn)略的實實施方案案→極致致體驗為了能更好地學習、工作、娛樂和生活，人們期望簡單易用、零等待、貼近真實的業(yè)務體驗。華為將加大在視頻、音頻、觸控、圖像處理和情感體驗算法等領域的研究，推廣UCD(UserCentricDesign)，向用戶提供協(xié)同、一致的跨屏體驗；提供高質(zhì)量、易于維護的產(chǎn)品和人性化的BSS/OSS系統(tǒng)；打造客戶可視的供應鏈，實現(xiàn)友好、便捷的交易交付流程。華為把創(chuàng)新的科技帶給世界各地的人們，促進人們自由地溝通分享與情感交流，感受技術進步的喜悅，暢享極致體驗。04需要何種種文化01公司情況況介紹02公司戰(zhàn)略略分析03戰(zhàn)略的制制定與選選擇04戰(zhàn)略的實實施方案案05戰(zhàn)略的評評估與控控制06戰(zhàn)略修訂訂戰(zhàn)略評估估與控制制→評價價指標4.1.1環(huán)境變化(1)數(shù)字化生生存真正正來臨。。溝通更更加豐富富，生活活更美好好。(2)互動視頻頻成為信信息的主主導表現(xiàn)現(xiàn)形式。。(3)云計算促促進IT二次變革革，行業(yè)業(yè)格局將將重新構構建。(4)人人有寬寬帶成為為基本人人權，ICT驅(qū)動經(jīng)濟濟增長。?！u價價指標4.1.2財務指標華為的銷售收入入、營業(yè)利潤潤和經(jīng)營活動動現(xiàn)金流流均呈逐年年上漲趨趨勢。戰(zhàn)略評估估與控制制戰(zhàn)略評估估與控制制→評價價指標4.1.3實際效果鞏固電信領域市場地位:華為實施全球化經(jīng)營的戰(zhàn)略。產(chǎn)品與解決方案已經(jīng)應用于全球100多個國家和地區(qū)，服務全球超過10億用戶。國際市場已成為華為銷售的主要來源。2009年華為實現(xiàn)合同銷售額302億美元，同比增長30%，其中超過2/3的銷售額來自國際市場。2010年華為實現(xiàn)合同銷售額340億美元，2011年預期實現(xiàn)銷售額400億美元。圍繞客戶需求持續(xù)創(chuàng)新獲廣泛認可:華為在研發(fā)上持續(xù)投入，贏得了國際社會和行業(yè)的認可。推動可持續(xù)發(fā)展:2010年，華為與中國工業(yè)和信息化部簽署了節(jié)能自愿協(xié)議，雙方共同推進中國通信業(yè)節(jié)能減排戰(zhàn)略目標的達成。華為承諾以2009年發(fā)貨產(chǎn)品單位業(yè)務量的平均能耗為基準，到2012年底實現(xiàn)發(fā)貨產(chǎn)品單位業(yè)務量的平均能耗下降35%。該協(xié)議的簽署將直接推進行業(yè)在節(jié)能減排上的行動自覺，更是對當前全球綠色革命的積極響應。此外，華為還加入了聯(lián)合國世界寬帶委員會，在加速“人人有寬帶”愿景的實現(xiàn)及利用寬帶促進社會經(jīng)濟發(fā)展方面發(fā)揮更大的作用。

04需要何種種文化01公司情況況介紹02公司戰(zhàn)略略分析03戰(zhàn)略的制制定與選選擇04戰(zhàn)略的實實施方案案05戰(zhàn)略的評評估與控控制06戰(zhàn)略修訂訂戰(zhàn)略修訂訂——“軟實力力”再造造，走進進云時代代華為常務務副總裁裁徐直軍軍說，華華為2008年為“云云計算””立項，，兩年之之后方才才在云山山霧罩中中走出來來，明確確了華為為在“云云|”中要走走的路、、要做的的事。就像上一一個十年年，華為為致力于于讓更多多的人以以更實惠惠的價格格享受到到了越來來越便捷捷的移動動通信帶帶來的樂樂趣一樣樣，華為為的下一一個十年年，其使命是“要讓讓全世界界的人能能夠像用用電一樣樣享受信信息服務務”。2011年，是華華為名副副其實的的轉型之之年，這這一年初初，華為為打破了了其過往往業(yè)務部部門按電電信業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品——諸如固網(wǎng)網(wǎng)、無線線來劃分分的序列列，將公公司按客客戶群劃劃分重組組為三大大事業(yè)部部——管道（運運營商））、企業(yè)業(yè)網(wǎng)、終終端，從從而確定定了自己己從面向向運營商商的賣硬硬件的設設備商，，轉型為為ICT服務提供供商的發(fā)發(fā)展路徑徑。戰(zhàn)略修訂訂——“軟實力力”再造造，走進進云時代代無可否認認，新增增加的面面向企業(yè)業(yè)和終端端消費者者的兩大大路線是是一條充充滿誘惑惑的道路，，與傳統(tǒng)統(tǒng)電業(yè)設設備一年年全球1200億美元相相比，終終端是年年均上萬萬億美元元的市場，，而企業(yè)業(yè)市場僅僅存儲和和服務器器，也將將有上千千億美元元的規(guī)模模。但是僅僅僅把華為為未來的的增量定定義在更更多“硬硬件”的的銷售——從過去賣賣交換機，到到將來賣賣服務器器、路由由器，賣賣手機、、PAD———遠遠不足足以解釋釋華為的的轉型。戰(zhàn)略修訂訂——“軟實力力”再造造，走進進云時代代華為過去去十年的的全球擴擴張，是是從阿爾爾卡特、、西門子子、北電電手中通通過更有有競爭力力的價格格、服務蠶蠶食其客客戶和銷銷售來獲獲得。未未來十年年，同樣樣的路徑徑仍然還還可以““局部””復制到到從惠普、諾基基亞等傳傳統(tǒng)廠商商既有市市場的分分羹上。。但是，，這有違違“云””時代的的原則——它是面對消費者，消消滅服務器器、消滅PC的過程，計計算、技術術本身將最最終被淡化化、忽略掉掉，取而代代之的是置于首首位的消費費體驗。這可能是華華為的機會會，當IBM、惠普們還還在糾結于于賣“云””服務還是是賣更多的的服務器時時，在服務務器等市場場上無“存存量”的華華為，反而而可以輕松松上路；這這可能也是是華為的挑挑戰(zhàn)，“賣賣服務”不不見得比““賣設備””更容易，，尤其是對對華為這樣樣一家傳統(tǒng)統(tǒng)以生產(chǎn)和和銷售設備備起家的企企業(yè)來說，，轉型對其其未來“軟軟”實力的的再造，包包括服務理理念、品牌牌意識的重重塑，道阻阻且長。戰(zhàn)略修訂——“軟實力””再造，走走進云時代代小組觀點.請多指正9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。2022/12/212022/12/21Wednesday,December21,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。2022/12/212022/12/212022/12/2112/21/20223:52:47AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。2022/12/212022/12/212022/12/21Dec-2221-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。2022/12/212022/12/212022/12/21Wednesday,December21,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。2022/12/212022/12/212022/12/212022/12/2112/21/202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。21十十二月20222022/12/212022/12/212022/12/2115、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月222022/12/212022/12/212022/12/2112/21/202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/212022/12/2121December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2022/12/212022/12/212022/12/212022/12/219、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。2022/12/212022/12/21Wednesday,December21,202210、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。2022/12/212022/12/212022/12/2112/21/20223:52:47AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。2022/12/212022/12/212022/12/21Dec-2221-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。2022/12/212022/12/212022/12/21Wednesday,December21,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。2022/12/212022/12/212022/12/212022/12/2112/21/202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。21十二月月20222022/12/212022/12/212022/12/2115、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二二月月222022/12/212022/12/212022/12/2112/21/202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/212022/12/2121December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。2022/12/212022/12