R3簡(jiǎn)介和營(yíng)管流程課件

R3簡(jiǎn)介1R3簡(jiǎn)介1R3是什么？先了解什么是ERP?ERP(EnterpriseResourcePlanning)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái)。請(qǐng)看ERP經(jīng)典介紹2R3是什么？請(qǐng)看ERP經(jīng)典介紹2

一天中午，丈夫在外給家里打電話：“親愛的老婆，晚上我想帶幾個(gè)同事回家吃飯可以嗎？”（訂貨意向）

妻子：“當(dāng)然可以，來幾個(gè)人，幾點(diǎn)來，想吃什么菜？”

丈夫：“6個(gè)人，我們7點(diǎn)左右回來，準(zhǔn)備些酒、烤鴨、番茄炒蛋、涼菜、蛋花湯……。你看可以嗎？”（商務(wù)溝通）

妻子：“沒問題，我會(huì)準(zhǔn)備好的。”（訂單確認(rèn)）

妻子記錄下需要做的菜單（MPS計(jì)劃），具體要準(zhǔn)備的東西：鴨、酒、番茄、雞蛋、調(diào)料……（BOM物料清單），發(fā)現(xiàn)需要：1只鴨蛋，5瓶酒，4個(gè)雞蛋……（BOM展開），炒蛋需要6個(gè)雞蛋，蛋花湯需要4個(gè)雞蛋（共用物料）。

打開冰箱一看（庫(kù)房），只剩下2個(gè)雞蛋（缺料）。

來到自由市場(chǎng)，妻子：“請(qǐng)問雞蛋怎么賣？”（采購(gòu)詢價(jià)）

小販：“1個(gè)1元，半打5元，1打9.5元?！?/p>

妻子：“我只需要8個(gè)，但這次買1打?！保ń?jīng)濟(jì)批量采購(gòu)）

妻子：“這有一個(gè)壞的，換一個(gè)?！保?yàn)收、退料、換料）

13

一天中午，丈夫在外給家里打電話：“親愛的老婆，晚上我

回到家中，準(zhǔn)備洗采、切菜、炒菜……（工藝線路），廚房中有燃?xì)庠睢⑽⒉t、電飯煲……（工作中心）。妻子發(fā)現(xiàn)撥鴨毛最費(fèi)時(shí)間（瓶頸工序，關(guān)鍵工藝路線），用微波爐自己做烤鴨可能來不及（產(chǎn)能不足），于是閱覽室在樓下的餐廳里買現(xiàn)成的（產(chǎn)品委外）。

下午4點(diǎn)，電話鈴又響：“媽媽，晚上幾個(gè)同學(xué)想來家里吃飯，你幫忙準(zhǔn)備一下?！保ňo急訂單）

“好的，你們想吃什么，爸爸晚上也有客人，你愿意和他們一起吃嗎？”

“菜你看著辦吧，但一定要有番茄炒雞蛋，我們不和大人一起吃，6：30左右回來。”（不能并單處理）

“好的，肯定讓你們滿意?！保ㄓ唵未_定）

雞蛋又不購(gòu)了，打電話叫小貶送來。（緊急采購(gòu)）

6：30，一切準(zhǔn)備就緒，可烤鴨還沒送來，急忙打電話詢問：“我是李太，怎么訂的烤鴨還不送來？”（采購(gòu)委外單跟催）

“不好意思，送貨的人已經(jīng)走了，可能是堵車吧，馬上就會(huì)到的。”

門鈴響了?！袄钐@是您要的烤鴨。請(qǐng)?jiān)趩紊虾炓粋€(gè)字?！保?yàn)收、入庫(kù)、轉(zhuǎn)應(yīng)付賬款）

24回到家中，準(zhǔn)備洗采、切菜、炒菜……（工藝線路）

6：45，女兒的電話：“媽媽，我想現(xiàn)在帶幾個(gè)朋友回家吃飯可以嗎？”（呵呵，又是緊急訂購(gòu)意向，要求現(xiàn)貨）

“不行呀，女兒，今天媽已經(jīng)需要準(zhǔn)備兩桌飯了，時(shí)間實(shí)在是來不及，真的非常抱歉，下次早點(diǎn)說，一定給你們準(zhǔn)備好?！保ü?，這就是ERP的使用局限，要有穩(wěn)定的外部環(huán)境，要有一個(gè)起碼的提前期）

送走了所有客人，疲憊的妻子坐在沙發(fā)上對(duì)丈夫說：“親愛的，現(xiàn)在咱們家請(qǐng)客的頻率非常高，應(yīng)該要買些廚房用品了（設(shè)備采購(gòu)），最好能再雇個(gè)小保姆（連人力資源系統(tǒng)也有接口了）。

丈夫：“家里你做主，需要什么你就去辦吧?！保ㄍㄟ^審核）

妻子：“還有，最近家里花銷太大，用你的私房錢來補(bǔ)貼一下，好嗎？”（最后就是應(yīng)收貨款的催要）

現(xiàn)在還有人不理解ERP嗎？記住，每一個(gè)合格的家庭都是生產(chǎn)廠長(zhǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者！356：45，女兒的電話：“媽媽，我想現(xiàn)在帶幾

R3其實(shí)是一種比較好的ERP軟件的名字，因其功能完善，但購(gòu)買、維護(hù)費(fèi)用較高，目前主要應(yīng)用于一些大型企業(yè)。

而我們公司用的SAP公司的R/3就是ERP的運(yùn)用軟件

6R3其實(shí)是一種比較好的ERP軟件的名字，因其功能完善R3SD銷售模塊BW報(bào)表模塊CO成本模塊HR人事模塊PP生產(chǎn)模塊FI財(cái)務(wù)模塊MM采購(gòu)模塊7R3SD銷售模塊BW報(bào)表模塊CO成本模塊HR人事模塊PP生產(chǎn)營(yíng)業(yè)系統(tǒng)主要應(yīng)用&有關(guān)的模塊SD銷售模塊BW報(bào)表模塊FI財(cái)務(wù)模塊PP生產(chǎn)模塊MM采購(gòu)模塊8營(yíng)業(yè)系統(tǒng)主要應(yīng)用&有關(guān)的模塊SD銷售模塊BW報(bào)表模塊FI財(cái)務(wù)營(yíng)管工作流程9營(yíng)管工作流程9營(yíng)管主要工作1.R3系統(tǒng)銷售資料維護(hù)2.銷售訂單處理3.倉(cāng)庫(kù)及配送管理4.與生管、企劃的工作溝通協(xié)調(diào)5.相關(guān)系統(tǒng)銷售資料收集整理6.其他主管交待事項(xiàng)10營(yíng)管主要工作1.R3系統(tǒng)銷售資料維護(hù)10*創(chuàng)建業(yè)務(wù)代表，新近業(yè)務(wù)代表需在系統(tǒng)中創(chuàng)建業(yè)務(wù)代表銷售功能，創(chuàng)建后才可以將業(yè)務(wù)分配給相關(guān)客戶\營(yíng)業(yè)所\營(yíng)業(yè)部\銷售組織,并能生成相關(guān)業(yè)務(wù)、業(yè)績(jī)報(bào)表R3系統(tǒng)資料維護(hù)11*創(chuàng)建業(yè)務(wù)代表，新近業(yè)務(wù)代表需在系統(tǒng)中創(chuàng)建業(yè)R3系統(tǒng)資料維護(hù)*創(chuàng)建銷售價(jià)格，有新品項(xiàng)時(shí)需創(chuàng)建銷售價(jià)格，銷售價(jià)格經(jīng)相關(guān)主管核準(zhǔn)后進(jìn)行系統(tǒng)創(chuàng)建：A.經(jīng)銷客戶根據(jù)客戶形態(tài)創(chuàng)建B.KA客戶視實(shí)際情況根據(jù)形態(tài)\價(jià)格組\客戶分別創(chuàng)建12*創(chuàng)建銷售價(jià)格，有新品項(xiàng)時(shí)需創(chuàng)建銷售價(jià)格，銷12*創(chuàng)建客戶，有新品客戶增加時(shí)，根據(jù)主管核準(zhǔn)后的客戶資料表進(jìn)行系統(tǒng)創(chuàng)建，重點(diǎn)注意：A.客戶形態(tài)B.客戶銷售價(jià)格C.客戶結(jié)款方式、帳期D.增票開票資料E.送貨地址F.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)13*創(chuàng)建客戶，有新品客戶增加時(shí)，根據(jù)主管核準(zhǔn)后13銷售訂單處理常處理單據(jù)說明調(diào)撥單：公司內(nèi)庫(kù)存品在不同庫(kù)位之間的轉(zhuǎn)移銷售訂單：產(chǎn)成品銷售訂單退貨單：客戶退貨訂單退換貨單：KA客戶以殘損（合約規(guī)定額度內(nèi)）折價(jià)換等值良品（僅做簡(jiǎn)介，具體操作需詳細(xì)學(xué)習(xí)操作手冊(cè)）14銷售訂單處理常處理單據(jù)說明14倉(cāng)庫(kù)管理倉(cāng)庫(kù)管理：倉(cāng)庫(kù)依據(jù)出入制度、作業(yè)流程管理倉(cāng)庫(kù)出庫(kù)先進(jìn)先出倉(cāng)庫(kù)帳實(shí)相符，定期盤點(diǎn)庫(kù)存報(bào)表（日進(jìn)銷存報(bào)表、層別表）15倉(cāng)庫(kù)管理倉(cāng)庫(kù)管理：15配送管理*合理制定運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)*對(duì)單車標(biāo)箱的管控，提高單次出貨量，降低運(yùn)費(fèi)*合理規(guī)劃客戶出貨頻次*配送時(shí)效性的管控，每日配送異常的追蹤*運(yùn)費(fèi)的結(jié)算核對(duì)16配送管理*合理制定運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)16與生管的工作溝通與協(xié)調(diào)*月、周需求（出貨頻次）的合理制定與提報(bào)*與生管就生產(chǎn)、庫(kù)存、配送的協(xié)調(diào)溝通*對(duì)生管庫(kù)存、調(diào)撥的及時(shí)掌控*與生管互動(dòng)建立以銷定產(chǎn)的產(chǎn)銷模式17與生管的工作溝通與協(xié)調(diào)*月、周需求（出貨頻次）的合理制定與提與企劃的工作溝通與協(xié)調(diào)*與企劃及時(shí)對(duì)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)問題的溝通*對(duì)企劃銷售策略的協(xié)調(diào)，如新品上市配合，促銷案的維護(hù)等*與企劃相關(guān)銷售、庫(kù)存報(bào)表互動(dòng)溝通18與企劃的工作溝通與協(xié)調(diào)18銷售資料的收集與整理善用R3\BW系統(tǒng)*日常銷售資料的系統(tǒng)收集*營(yíng)業(yè)所周會(huì)、月會(huì)相關(guān)報(bào)表的系統(tǒng)收集整理*熟練運(yùn)用R3、BW自定義功能進(jìn)行報(bào)表設(shè)計(jì)19銷售資料的收集與整理19其他主管交辦事項(xiàng)*辦公室日常內(nèi)務(wù)管理*業(yè)務(wù)考勤管理*營(yíng)業(yè)所相關(guān)文件表單的制作及整理*主管交辦的其他事項(xiàng)20其他主管交辦事項(xiàng)20R3簡(jiǎn)介21R3簡(jiǎn)介1R3是什么？先了解什么是ERP?ERP(EnterpriseResourcePlanning)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái)。請(qǐng)看ERP經(jīng)典介紹22R3是什么？請(qǐng)看ERP經(jīng)典介紹2

一天中午，丈夫在外給家里打電話：“親愛的老婆，晚上我想帶幾個(gè)同事回家吃飯可以嗎？”（訂貨意向）

妻子：“當(dāng)然可以，來幾個(gè)人，幾點(diǎn)來，想吃什么菜？”

丈夫：“6個(gè)人，我們7點(diǎn)左右回來，準(zhǔn)備些酒、烤鴨、番茄炒蛋、涼菜、蛋花湯……。你看可以嗎？”（商務(wù)溝通）

妻子：“沒問題，我會(huì)準(zhǔn)備好的?！保ㄓ唵未_認(rèn)）

妻子記錄下需要做的菜單（MPS計(jì)劃），具體要準(zhǔn)備的東西：鴨、酒、番茄、雞蛋、調(diào)料……（BOM物料清單），發(fā)現(xiàn)需要：1只鴨蛋，5瓶酒，4個(gè)雞蛋……（BOM展開），炒蛋需要6個(gè)雞蛋，蛋花湯需要4個(gè)雞蛋（共用物料）。

打開冰箱一看（庫(kù)房），只剩下2個(gè)雞蛋（缺料）。

來到自由市場(chǎng)，妻子：“請(qǐng)問雞蛋怎么賣？”（采購(gòu)詢價(jià)）

小販：“1個(gè)1元，半打5元，1打9.5元。”

妻子：“我只需要8個(gè)，但這次買1打?！保ń?jīng)濟(jì)批量采購(gòu)）

妻子：“這有一個(gè)壞的，換一個(gè)?！保?yàn)收、退料、換料）

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一天中午，丈夫在外給家里打電話：“親愛的老婆，晚上我

回到家中，準(zhǔn)備洗采、切菜、炒菜……（工藝線路），廚房中有燃?xì)庠?、微波爐、電飯煲……（工作中心）。妻子發(fā)現(xiàn)撥鴨毛最費(fèi)時(shí)間（瓶頸工序，關(guān)鍵工藝路線），用微波爐自己做烤鴨可能來不及（產(chǎn)能不足），于是閱覽室在樓下的餐廳里買現(xiàn)成的（產(chǎn)品委外）。

下午4點(diǎn)，電話鈴又響：“媽媽，晚上幾個(gè)同學(xué)想來家里吃飯，你幫忙準(zhǔn)備一下。”（緊急訂單）

“好的，你們想吃什么，爸爸晚上也有客人，你愿意和他們一起吃嗎？”

“菜你看著辦吧，但一定要有番茄炒雞蛋，我們不和大人一起吃，6：30左右回來。”（不能并單處理）

“好的，肯定讓你們滿意?！保ㄓ唵未_定）

雞蛋又不購(gòu)了，打電話叫小貶送來。（緊急采購(gòu)）

6：30，一切準(zhǔn)備就緒，可烤鴨還沒送來，急忙打電話詢問：“我是李太，怎么訂的烤鴨還不送來？”（采購(gòu)委外單跟催）

“不好意思，送貨的人已經(jīng)走了，可能是堵車吧，馬上就會(huì)到的。”

門鈴響了?！袄钐?，這是您要的烤鴨。請(qǐng)?jiān)趩紊虾炓粋€(gè)字。”（驗(yàn)收、入庫(kù)、轉(zhuǎn)應(yīng)付賬款）

224回到家中，準(zhǔn)備洗采、切菜、炒菜……（工藝線路）

6：45，女兒的電話：“媽媽，我想現(xiàn)在帶幾個(gè)朋友回家吃飯可以嗎？”（呵呵，又是緊急訂購(gòu)意向，要求現(xiàn)貨）

“不行呀，女兒，今天媽已經(jīng)需要準(zhǔn)備兩桌飯了，時(shí)間實(shí)在是來不及，真的非常抱歉，下次早點(diǎn)說，一定給你們準(zhǔn)備好?！保ü?，這就是ERP的使用局限，要有穩(wěn)定的外部環(huán)境，要有一個(gè)起碼的提前期）

送走了所有客人，疲憊的妻子坐在沙發(fā)上對(duì)丈夫說：“親愛的，現(xiàn)在咱們家請(qǐng)客的頻率非常高，應(yīng)該要買些廚房用品了（設(shè)備采購(gòu)），最好能再雇個(gè)小保姆（連人力資源系統(tǒng)也有接口了）。

丈夫：“家里你做主，需要什么你就去辦吧?！保ㄍㄟ^審核）

妻子：“還有，最近家里花銷太大，用你的私房錢來補(bǔ)貼一下，好嗎？”（最后就是應(yīng)收貨款的催要）

現(xiàn)在還有人不理解ERP嗎？記住，每一個(gè)合格的家庭都是生產(chǎn)廠長(zhǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者！3256：45，女兒的電話：“媽媽，我想現(xiàn)在帶幾

R3其實(shí)是一種比較好的ERP軟件的名字，因其功能完善，但購(gòu)買、維護(hù)費(fèi)用較高，目前主要應(yīng)用于一些大型企業(yè)。

而我們公司用的SAP公司的R/3就是ERP的運(yùn)用軟件

26R3其實(shí)是一種比較好的ERP軟件的名字，因其功能完善R3SD銷售模塊BW報(bào)表模塊CO成本模塊HR人事模塊PP生產(chǎn)模塊FI財(cái)務(wù)模塊MM采購(gòu)模塊27R3SD銷售模塊BW報(bào)表模塊CO成本模塊HR人事模塊PP生產(chǎn)營(yíng)業(yè)系統(tǒng)主要應(yīng)用&有關(guān)的模塊SD銷售模塊BW報(bào)表模塊FI財(cái)務(wù)模塊PP生產(chǎn)模塊MM采購(gòu)模塊28營(yíng)業(yè)系統(tǒng)主要應(yīng)用&有關(guān)的模塊SD銷售模塊BW報(bào)表模塊FI財(cái)務(wù)營(yíng)管工作流程29營(yíng)管工作流程9營(yíng)管主要工作1.R3系統(tǒng)銷售資料維護(hù)2.銷售訂單處理3.倉(cāng)庫(kù)及配送管理4.與生管、企劃的工作溝通協(xié)調(diào)5.相關(guān)系統(tǒng)銷售資料收集整理6.其他主管交待事項(xiàng)30營(yíng)管主要工作1.R3系統(tǒng)銷售資料維護(hù)10*創(chuàng)建業(yè)務(wù)代表，新近業(yè)務(wù)代表需在系統(tǒng)中創(chuàng)建業(yè)務(wù)代表銷售功能，創(chuàng)建后才可以將業(yè)務(wù)分配給相關(guān)客戶\營(yíng)業(yè)所\營(yíng)業(yè)部\銷售組織,并能生成相關(guān)業(yè)務(wù)、業(yè)績(jī)報(bào)表R3系統(tǒng)資料維護(hù)31*創(chuàng)建業(yè)務(wù)代表，新近業(yè)務(wù)代表需在系統(tǒng)中創(chuàng)建業(yè)R3系統(tǒng)資料維護(hù)*創(chuàng)建銷售價(jià)格，有新品項(xiàng)時(shí)需創(chuàng)建銷售價(jià)格，銷售價(jià)格經(jīng)相關(guān)主管核準(zhǔn)后進(jìn)行系統(tǒng)創(chuàng)建：A.經(jīng)銷客戶根據(jù)客戶形態(tài)創(chuàng)建B.KA客戶視實(shí)際情況根據(jù)形態(tài)\價(jià)格組\客戶分別創(chuàng)建32*創(chuàng)建銷售價(jià)格，有新品項(xiàng)時(shí)需創(chuàng)建銷售價(jià)格，銷12*創(chuàng)建客戶，有新品客戶增加時(shí)，根據(jù)主管核準(zhǔn)后的客戶資料表進(jìn)行系統(tǒng)創(chuàng)建，重點(diǎn)注意：A.客戶形態(tài)B.客戶銷售價(jià)格C.客戶結(jié)款方式、帳期D.增票開票資料E.送貨地址F.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)33*創(chuàng)建客戶，有新品客戶增加時(shí)，根據(jù)主管核準(zhǔn)后13銷售訂單處理常處理單據(jù)說明調(diào)撥單：公司內(nèi)庫(kù)存品在不同庫(kù)位之間的轉(zhuǎn)移銷售訂單：產(chǎn)成品銷售訂單退貨單：客戶退貨訂單退換貨單：KA客戶以殘損（合約規(guī)定額度內(nèi)）折價(jià)換等值良品（僅做簡(jiǎn)介，具體操作需詳細(xì)學(xué)習(xí)操作手冊(cè)）34銷售訂單處理常處理單據(jù)說明14倉(cāng)庫(kù)管理倉(cāng)庫(kù)管理：倉(cāng)庫(kù)依據(jù)出入制度、作業(yè)流程管理倉(cāng)庫(kù)出庫(kù)先進(jìn)先出倉(cāng)庫(kù)帳實(shí)相符，定期盤點(diǎn)庫(kù)存報(bào)表（日進(jìn)銷存報(bào)表、層別表）35倉(cāng)庫(kù)管理倉(cāng)庫(kù)管理：15配送管理*合理制定運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)*對(duì)單車標(biāo)箱的管控，提高單次出貨量，降低運(yùn)費(fèi)*合理規(guī)劃客戶出貨頻次*配送時(shí)效性的管控，每日配送異常的追蹤*運(yùn)費(fèi)的結(jié)算核對(duì)36配送管理*合理制定運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)16與生管的工作溝通與協(xié)調(diào)*月、周需求（出貨頻次）的合理制定與提報(bào)*與生管就生產(chǎn)、庫(kù)存、配送的協(xié)調(diào)溝通*對(duì)生管庫(kù)存、調(diào)撥的及時(shí)掌控*與生管互動(dòng)建立以銷定產(chǎn)的產(chǎn)銷