新貴科技招商策劃書全課件

山東新貴科技股份有限公司誠邀您的加盟山東新貴科技股份有限公司

選擇山東新貴科技股份有限公司表明了您非凡的遠見和智慧！因為，山東新貴科技是國內(nèi)唯一做原漿啤酒高科技保鮮設(shè)備的科技公司，由我公司自主研發(fā)、生產(chǎn)的原漿啤酒智能保鮮設(shè)備，填補了國內(nèi)原漿啤酒保鮮課題的空白。國家科技部已經(jīng)把我公司的這項發(fā)明作為了國家重點發(fā)展項目。所以，選擇了新貴科技，您就已經(jīng)踏入了成功的大門，相信通過努力，您一定會成為擁有千萬資產(chǎn)的區(qū)域經(jīng)銷商和杰出的管理者！

選擇山東新貴科技股份有限公司表明了您非凡的遠見和為了使您對山東新貴科技股份有限公司有進一步的了解，并早日成為我公司最好的合作伙伴。您需要了解下列內(nèi)容，并作出相應(yīng)的準備：

1.公司概況

2.關(guān)于原漿啤酒

3.公司原漿啤酒保鮮設(shè)備的科技含量與產(chǎn)品地位

4.公司主要經(jīng)營模式

5.市場收益分析

6.市場運作模式

7、公司提供幫助

為了使您對山東新貴科技股份有限公司有進一步的了解

山東新貴科技股份有限公司是一家股份制公司。2011年9月在齊魯股權(quán)交易中心托管上市。公司坐落于風景優(yōu)美的日照市高新區(qū)科技園。分支機構(gòu)有：山東新貴科技電子機械研究工程中心，山東新貴科技高科園公司，山東新貴科技日照公司等部門。公司概況山東新貴科技股份有限公司是一家股份制目前，公司運用已成熟的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，快速的組織網(wǎng)絡(luò)點，配合強勢入市的廣告宣傳，迅速打開市場，建立了一定的市場地位，并攜手各地經(jīng)銷商，建立了和諧合作關(guān)系，在市場推出前期也將更多利潤轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商及合作者。我公司已在華東、華南、東北、西北等地建立了16家分公司，今年，將會再建立10--15家分公司。新貴科技招商策劃書全新貴科技的企業(yè)文化核心價值觀：寬容博愛，志存高遠，以變制變，變中求勝。企業(yè)使命：讓資源和科技創(chuàng)新相融合，造福大眾，健康國民，奉獻社會。經(jīng)營理念：誠信為本，客戶至上，互利共贏，攜手發(fā)展。新貴科技的企業(yè)文化核心價值觀：寬容博愛，志存高遠，以變制變，新貴科技的企業(yè)文化市場理念：只有淡季思想，沒有淡季市場。精進卓越，親和共生。企業(yè)愿景：通過不懈的努力，成為行業(yè)的領(lǐng)頭人，成就經(jīng)銷商、員工和股東們的美好夢想。新貴科技的企業(yè)文化市場理念：只有淡季思想，沒有淡季市場。精進

（1）研發(fā)，生產(chǎn)，銷售車載微電子遠程智能控制保鮮運輸設(shè)備、原漿啤酒智能保鮮銷售終端設(shè)備。（2）和全國各地經(jīng)銷商以多種方式、利用公司生產(chǎn)的車載原漿啤酒智能終端保鮮設(shè)備聯(lián)合銷售原漿啤酒。（3）授權(quán)給全國區(qū)域經(jīng)銷商做區(qū)域市場代理獨立經(jīng)營。公司業(yè)務(wù)返回公司業(yè)務(wù)返回原漿啤酒是在全程無菌狀態(tài)下釀造出來的啤酒原液，未經(jīng)過濾、未經(jīng)勾兌、未經(jīng)巴氏高溫滅活程序，麥汁濃度能達到13°，開封后只能保質(zhì)不到24個小時。扎啤和散啤相對原漿啤酒就多了一道過濾稀釋的工序，含有一定量的活酵母菌，但麥汁濃度被降到了10°保質(zhì)期在3天左右。純生啤酒跟原漿啤酒一樣也是未經(jīng)巴氏高溫殺菌的啤酒，但他是采用無菌膜過濾技術(shù)，濾除了酵母菌和雜菌經(jīng)過嚴格密封之后產(chǎn)生的，保質(zhì)期比扎啤稍長。瓶啤就是把原漿啤酒經(jīng)過過濾、稀釋、巴氏高溫殺菌之后，罐裝而成的啤酒，保質(zhì)期在半年左右。各種啤酒的產(chǎn)生過程原漿啤酒是在全程無菌狀態(tài)下釀造出來的啤酒原液，未經(jīng)原漿啤酒

原漿啤酒是未經(jīng)過濾、稀釋、高溫滅活工序，最新鮮、最原始的真正的啤酒，是全程無菌狀態(tài)下釀造出來的啤酒發(fā)酵原液，最大限度地保留了活性物質(zhì)和營養(yǎng)成分，是高檔而最新鮮的啤酒，完全保留了發(fā)酵過程中產(chǎn)生的氨基酸、蛋白質(zhì)以及大量的鉀、鎂、鈣、鋅等微量元素。原漿啤酒原漿啤酒是未經(jīng)過濾、稀釋、高溫滅活工序，其中最關(guān)鍵的就是保留了大量的活性酵母，能有效地提高人體的消化和吸收功能，改善人體的營養(yǎng)平衡，是一個高品質(zhì)、綠色健康的啤酒。同時也保持了啤酒最原始、最新鮮的口感，麥香濃郁，色澤金黃，泡沫極其豐富，如牛奶般潔白、細膩，持久掛杯，真正啤酒中的高端產(chǎn)品，是現(xiàn)有啤酒根本無法比擬的。新貴科技招商策劃書全流行語沒喝過原漿啤酒就沒喝過高檔啤酒喝過原漿啤酒就不想再喝瓶啤喝原漿啤酒胃腸舒服了，精神也好了新貴科技招商策劃書全這么好的東西為什么我們沒有喝過呢？其實，原漿啤酒雖好，但卻對儲存條件有著苛刻要求，常態(tài)下保鮮期限只有幾個小

時，致使原漿啤酒成為釀酒師的專享、無法使消費者隨時隨地品嘗到高品質(zhì)的原漿啤酒。如果原漿啤酒能夠上市推廣，其新鮮純正的口感、保健養(yǎng)顏的功效必將打動所有飲者！空白的國內(nèi)市場更是潛藏著無盡的財富！這么好的東西原漿啤酒保鮮設(shè)備現(xiàn)在市面上打著原漿啤酒保鮮旗號售賣的原漿啤酒設(shè)備，都是未經(jīng)國家工商局注冊的假冒產(chǎn)品，那些賣瓶裝原漿啤酒的，它在裝瓶時，是一定要高溫滅菌的，流通過程中也不可能達到原漿啤酒保鮮所要求的溫度和壓力，一定會受到氧化的影響，這樣的原漿啤酒就不會有原漿啤酒的新鮮口感，也根本稱不上原漿啤酒。原漿啤酒保鮮設(shè)備應(yīng)運而生山東新貴科技股份有限公司面對市場的空白，經(jīng)過幾年攻關(guān)實驗，自主研發(fā)的原漿啤酒微電子智能保鮮設(shè)備應(yīng)運而生了！返回應(yīng)運而生返回公司優(yōu)勢原漿啤酒車載微電子遠程智能控制保鮮設(shè)備具有全球最先進的GPS全球定位系統(tǒng)，可以對全國的原漿啤酒智能保鮮設(shè)備進行有效地鎖定和控制。

使原漿啤酒的保鮮期限從幾個小時達到了30天以上，使人們能隨時隨地的品嘗到高品質(zhì)，綠色健康的原漿啤酒，原漿啤酒不再是釀酒師的專享。已在國家商標局注冊，擁有國家專利11項，國家發(fā)明專利3項，并于2010年9月份先后通過山東省科技廳，山東省經(jīng)信委的“科學技術(shù)成果”和“新產(chǎn)品、新技術(shù)”鑒定和驗收。

公司擁有煙臺、威海、徐州、等十六家分公司，經(jīng)各地的實際運作證明，公司生產(chǎn)的原漿啤酒微電子遠程智能控制保鮮設(shè)備獲得了市場和消費者認可，各地的經(jīng)銷商利潤豐厚。灌裝時采用無間隙對接，確保了原漿啤酒各個環(huán)節(jié)的衛(wèi)生指標。公司優(yōu)勢原漿啤酒車載微電子遠程智能使原漿啤酒的保鮮期限從幾個產(chǎn)品地位1、擁有發(fā)明專利公司共獲得發(fā)明專利3項、國家實用新型專利11項2、填補國內(nèi)空白產(chǎn)品通過了國家一級科技查新，查實我公司產(chǎn)品填補了國內(nèi)空白。（見查新報告201215310070）3、2010年通過了山東省科技廳“科學技術(shù)成果鑒定”(魯經(jīng)信技字【2010】第393號)4、山東省經(jīng)信委“新產(chǎn)品新技術(shù)鑒定”(魯科成字【2010】第554號)。產(chǎn)品地位1、擁有發(fā)明專利5、獲得科技獎2011年獲得山東省產(chǎn)學研會工業(yè)設(shè)計銅獎。2011年獲得日照市科學技術(shù)一等獎。6、保鮮通過國家跟蹤檢驗產(chǎn)品經(jīng)國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門的檢驗，產(chǎn)品能儲存、保鮮原漿啤酒達30天以上。（詳見：SP091527）7、節(jié)能效果佳經(jīng)市能源檢測中心對產(chǎn)品節(jié)能效果的分析評價，用我公司產(chǎn)品運輸、儲存銷售啤酒，比傳統(tǒng)方式耗能降低至少50%以上，符合國家節(jié)能減排的政策，順應(yīng)了人們追求的“綠色、自然、健康”的消費理念。5、獲得科技獎8、公司原漿啤酒微電子遠程控制設(shè)備用車在國家工業(yè)信息部服務(wù)用車目錄（編號：NJ5044XFW3）中備案并向全國公示，從而保證了原漿啤酒的運輸可在全國任何城市暢通。9、公司的遠程監(jiān)控公共服務(wù)平臺是唯一基于山東省云計算中心提供的啤酒冷鏈物流監(jiān)管數(shù)字信息管理系統(tǒng)。實現(xiàn)了對原漿啤酒長時間儲存設(shè)備、運輸設(shè)備的信息跟蹤和反饋及一體化管理，通過綜合數(shù)據(jù)分析和實時監(jiān)控，提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率并大幅度降低生產(chǎn)流通成本。10、產(chǎn)品企業(yè)標準于2010年在國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門備案。見：(Q/1100RSG001-2010;Q/1100RSG002-2010)8、公司原漿啤酒微電子遠程控制設(shè)備用車在國家工業(yè)信息部服務(wù)用相關(guān)證書返回相關(guān)證書返回經(jīng)營模式與經(jīng)銷商，酒廠合作運營。我公司提供智能車載設(shè)備、保鮮桶及設(shè)備維護，合作方提供配送車輛、酒、銷售終端網(wǎng)絡(luò)及運營人員（酒店開發(fā)、收款等工作），根據(jù)銷量和利潤情況進行比例分成。合作運營我公司把智能保鮮車載設(shè)備和智能保鮮桶銷售給經(jīng)銷商，根據(jù)經(jīng)銷商的意向確定其銷售區(qū)域，并對其授權(quán)，確定區(qū)域保護。經(jīng)銷商獨立經(jīng)營，收益全歸經(jīng)銷商，與我公司沒有任何關(guān)系。這種運行模式盈利最大。獨立經(jīng)營我們可根據(jù)客戶情況和市場情況（需要多少車載設(shè)備多少智能保鮮桶），按年租賃給客戶，并有專業(yè)的服務(wù)團隊為客戶提供設(shè)備維護。租賃模式返回經(jīng)營模式與經(jīng)銷商，酒廠合作運營。我公司提供智能車載設(shè)備、保鮮拿威海市場舉例投資收益分析威海地處膠東半島，總?cè)丝?80萬，市區(qū)人口約64萬，消費水平中等。原漿啤酒進價：2400元/噸（一般原漿啤酒進價都在3000元左右）進入酒店價格：1.8萬/噸。利潤：1.56萬/噸（合15.6元/公斤）投資：66萬（車一輛，約25萬，桶30個，約41萬。地級市一般投入都在60個桶以上）方法：將智能啤酒保鮮桶放置于各個酒店，由車載保鮮運輸車根據(jù)需要加注原漿啤酒，由酒店吧臺負責經(jīng)營。其收益歸酒店。實際收益測算：30個桶，布置到30個酒店（一般以中高端酒店為主）每個酒店日銷量平均為：50公斤，30個桶銷量是1500公斤，日銷售利潤是2.34萬，一個月的銷售利潤是70.2萬（這是經(jīng)銷商的單獨利潤）。根據(jù)季節(jié)和地區(qū)的不同可以做10個月、8個月、6個月，利潤分別為702萬元，561.6萬元，421.2萬元。日銷售30公斤，30個桶日銷量是900公斤，每天的銷售利潤是1.404萬，一個月的銷售利潤是42.12萬，10個月421.2萬，8個月336.96萬，6個月252.72萬。以上情況只是根據(jù)最低的設(shè)備投入進行分析，威海和徐州的實際投入和收入都遠遠大于這些數(shù)字，威海投入運作的酒店已有80多個，2012年可望擴大到150家，煙臺的酒店數(shù)量已在200家以上，徐州2011年達到80家，2012年可望擴大到200家。返回拿威海市場舉例投資收益分析威海地處膠東半島，總?cè)丝?80萬，市場運作模式

一、酒店的選定原漿啤酒是啤酒中的最高端產(chǎn)品，它的價格也略高于其他啤酒，所以它的消費群體也有一定的限制。這就要求我們在選擇酒店時要選一些人流量大、消費檔次中上的中高檔酒店。具體方法可以看酒店的大小、上客時間的人流量、客人消費酒水的價位、中高端酒水的銷量這些因素來看酒店的檔次。市場運作模式一

選定酒店后可以從以下幾點去和酒店老板具體商談：（1）首先表明不需要酒店投資一分錢，酒店只是找一個一平米左右的地方放置原漿啤酒保鮮桶，由經(jīng)銷商保證酒源的供應(yīng)，酒店服務(wù)員負責把原漿啤酒售賣給消費者，酒店售賣出去的原漿啤酒收益歸酒店。我們給酒店原漿啤酒的價格一般是18000左右一噸，酒店銷售價格是36000--37000元/噸，所以，酒店的利潤遠遠大于我們。

（2）與酒店結(jié)算的方法：經(jīng)銷商根據(jù)酒店需要，由專用的保鮮運輸車給酒店的銷售終端保鮮桶加酒，首次酒店可以不付款，待第二次加酒時，酒店把首次的酒款付給經(jīng)銷商，以后逐次類推。（3）介紹原漿啤酒與其他啤酒的不同和優(yōu)點，明確原漿啤酒的市場前景。（4）和酒店商談妥當后，要訂立合作協(xié)議，明確相互的權(quán)力和義務(wù)。經(jīng)銷商在經(jīng)營期間要認真做好管理和促銷工作，可以派出市場營銷人員到各處酒店巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。（2）與酒店結(jié)算的方法：經(jīng)銷商根據(jù)酒店需要，由專用的保鮮運輸二、簽訂合同（1）與酒店簽合同。酒店同意與我們合作了，接下來要把合同簽出來，合同里要把設(shè)備使用權(quán)限、設(shè)備的維護、酒價、結(jié)款方式等注明。（公司可以提供合同樣本）結(jié)款方式有以下幾種：壓第一批貨，從第二批貨開始現(xiàn)金結(jié)算。二、簽訂合同（2）與我們訂立合同。與酒店簽訂了合同后，經(jīng)銷商就可以與我們訂立合同（購買設(shè)備、租賃設(shè)備等）。合同中確立雙方的權(quán)利和義務(wù)，具體包括：根據(jù)經(jīng)銷商意向確立經(jīng)銷區(qū)域并進行區(qū)域授權(quán)、設(shè)備的押金、保證金、設(shè)備使用權(quán)限、設(shè)備的維護等。（2）與我們訂立合同。與酒店簽訂了合同后，經(jīng)銷商就可以與我們?nèi)?、利用保鮮車的優(yōu)勢做全城配送隨著原漿啤酒的不斷推廣，原漿啤酒以其醇香的口感已經(jīng)打動越來越多的人。很多人喝過一次之后，就在到處尋找原漿啤酒。如果我們能夠做到原漿啤酒的全城配送，必然會使原漿啤酒全城熱賣。方式推薦：1.客戶電話訂貨10公斤。2.從保鮮運輸車上把酒打到10公斤的小保鮮桶。3.送貨員用摩托單車送貨上門。（“百度知道”搜索，就可以發(fā)現(xiàn)很多人在找原漿啤酒）三、利用保鮮車的優(yōu)勢做全城配送四、聯(lián)系酒源選擇當?shù)叵M者認可的啤酒品牌，當?shù)鼗蜞徑仄【茝S，以便節(jié)省運輸成本。啤酒廠大都比較喜歡把原漿啤酒提供給我們的，可以從以下幾個方面考慮與啤酒廠的溝通：1、從發(fā)酵罐把啤酒直接賣出，省去了許多復(fù)雜的制作工序，比如：滅菌、過濾、消毒、稀釋等；同時也省去了買瓶子、洗瓶子、消毒、包裝等銷售工序；2、節(jié)省原材料，如；玻璃瓶、酒蓋、包裝箱等原料成本；3、原漿啤酒的賣價要比瓶裝啤酒高很多，啤酒廠利潤也就高了。

4、現(xiàn)在啤酒市場的主流仍然是中低檔啤酒之間的競爭，但隨著消費水平的提高，中高端啤酒的需求程明顯上升趨勢，賦予“養(yǎng)生”“健康”等理念的高品質(zhì)的啤酒，必定會成為啤酒市場發(fā)展的一種新趨勢。原漿啤酒是現(xiàn)有啤酒種類中高品質(zhì)的啤酒，原漿啤酒的銷售也必定會提升該啤酒品牌的品牌檔次和品牌形象。5.明確我公司高科技設(shè)備的保鮮性能和先進性，使啤酒廠完全無后顧之憂。所以，酒源供應(yīng)不用愁，在這方面，公司可以給與協(xié)助。4、現(xiàn)在啤酒市場的主流仍然是中低檔啤酒之間的競爭，但隨著消費五、市場運作團隊的組建首先選擇一到兩名具有市場運作管理能力的主管，負責整個區(qū)域的銷售促銷管理；其次每輛車配2名司機負責原漿啤酒的運輸加酒；然后配備一名內(nèi)勤，主要負責運營操作保鮮設(shè)備控制平臺以及來往賬目問題；最后就是需要培訓(xùn)一批有能力的促銷人員，具體負責到每個酒店的銷售情況。返回五、市場運作團隊的組建返回公司提供的幫助1、經(jīng)銷商如需要幫助聯(lián)系酒源，公司也可給予協(xié)助2、免費提供您與酒店簽訂合同的文本，促銷，宣傳材料，以及技術(shù)人員的培訓(xùn)，市場營銷人員的培訓(xùn)等3、免費幫您制定市場的定位、產(chǎn)品的銷售定位和最佳的投資方案；4、保鮮設(shè)備運輸至酒店后，免費提供專業(yè)技術(shù)人員進行安裝、調(diào)試、負責技術(shù)的全面培訓(xùn)直到經(jīng)銷商可以獨立操作，并且終身可為經(jīng)銷商解決設(shè)備技術(shù)方面的問題；返回公司提供的幫助1、經(jīng)銷商如需要幫助聯(lián)系酒源，公司也可給予協(xié)助發(fā)展前景在國外很多國家和地區(qū)，原漿啤酒銷售量占啤酒總銷量的30%-40%,而在中國由于受到保存條件的限制，原漿啤酒的市場占有率不到1%，所以原漿啤酒市場的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４?。發(fā)展前景結(jié)語你先進入了，這個市場就是你的。電子商務(wù)初期，馬云說過“不做電子商務(wù)，五年后你會后悔”?，F(xiàn)在五年過去了，電子商務(wù)風生水起，京東商城，當當網(wǎng)，淘寶，我們后悔了，后悔自己沒聽馬云的話，沒做電子商務(wù)。現(xiàn)在原漿啤酒開啟了啤酒屆的新紀元，機會就在你面前，難道你又想讓機會偷偷溜走嗎？！朋友，的確，遠見需要非凡的智慧，而決斷更需要過人的勇氣，有怎樣的選擇就有怎樣的人生，學會選擇，才能得到更多，人生的高度因目標而定，拋棄常規(guī)思考，學會你想思維，才能學會經(jīng)營自己的長處，才能慧眼是商機！山東新貴科技是智者的選擇，王者的舞臺。我們歡迎你的到來，歡迎您的合作！結(jié)語

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1.公司概況

2.關(guān)于原漿啤酒

3.公司原漿啤酒保鮮設(shè)備的科技含量與產(chǎn)品地位

4.公司主要經(jīng)營模式

5.市場收益分析

6.市場運作模式

7、公司提供幫助

為了使您對山東新貴科技股份有限公司有進一步的了解

山東新貴科技股份有限公司是一家股份制公司。2011年9月在齊魯股權(quán)交易中心托管上市。公司坐落于風景優(yōu)美的日照市高新區(qū)科技園。分支機構(gòu)有：山東新貴科技電子機械研究工程中心，山東新貴科技高科園公司，山東新貴科技日照公司等部門。公司概況山東新貴科技股份有限公司是一家股份制目前，公司運用已成熟的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，快速的組織網(wǎng)絡(luò)點，配合強勢入市的廣告宣傳，迅速打開市場，建立了一定的市場地位，并攜手各地經(jīng)銷商，建立了和諧合作關(guān)系，在市場推出前期也將更多利潤轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商及合作者。我公司已在華東、華南、東北、西北等地建立了16家分公司，今年，將會再建立10--15家分公司。新貴科技招商策劃書全新貴科技的企業(yè)文化核心價值觀：寬容博愛，志存高遠，以變制變，變中求勝。企業(yè)使命：讓資源和科技創(chuàng)新相融合，造福大眾，健康國民，奉獻社會。經(jīng)營理念：誠信為本，客戶至上，互利共贏，攜手發(fā)展。新貴科技的企業(yè)文化核心價值觀：寬容博愛，志存高遠，以變制變，新貴科技的企業(yè)文化市場理念：只有淡季思想，沒有淡季市場。精進卓越，親和共生。企業(yè)愿景：通過不懈的努力，成為行業(yè)的領(lǐng)頭人，成就經(jīng)銷商、員工和股東們的美好夢想。新貴科技的企業(yè)文化市場理念：只有淡季思想，沒有淡季市場。精進

（1）研發(fā)，生產(chǎn)，銷售車載微電子遠程智能控制保鮮運輸設(shè)備、原漿啤酒智能保鮮銷售終端設(shè)備。（2）和全國各地經(jīng)銷商以多種方式、利用公司生產(chǎn)的車載原漿啤酒智能終端保鮮設(shè)備聯(lián)合銷售原漿啤酒。（3）授權(quán)給全國區(qū)域經(jīng)銷商做區(qū)域市場代理獨立經(jīng)營。公司業(yè)務(wù)返回公司業(yè)務(wù)返回原漿啤酒是在全程無菌狀態(tài)下釀造出來的啤酒原液，未經(jīng)過濾、未經(jīng)勾兌、未經(jīng)巴氏高溫滅活程序，麥汁濃度能達到13°，開封后只能保質(zhì)不到24個小時。扎啤和散啤相對原漿啤酒就多了一道過濾稀釋的工序，含有一定量的活酵母菌，但麥汁濃度被降到了10°保質(zhì)期在3天左右。純生啤酒跟原漿啤酒一樣也是未經(jīng)巴氏高溫殺菌的啤酒，但他是采用無菌膜過濾技術(shù)，濾除了酵母菌和雜菌經(jīng)過嚴格密封之后產(chǎn)生的，保質(zhì)期比扎啤稍長。瓶啤就是把原漿啤酒經(jīng)過過濾、稀釋、巴氏高溫殺菌之后，罐裝而成的啤酒，保質(zhì)期在半年左右。各種啤酒的產(chǎn)生過程原漿啤酒是在全程無菌狀態(tài)下釀造出來的啤酒原液，未經(jīng)原漿啤酒

原漿啤酒是未經(jīng)過濾、稀釋、高溫滅活工序，最新鮮、最原始的真正的啤酒，是全程無菌狀態(tài)下釀造出來的啤酒發(fā)酵原液，最大限度地保留了活性物質(zhì)和營養(yǎng)成分，是高檔而最新鮮的啤酒，完全保留了發(fā)酵過程中產(chǎn)生的氨基酸、蛋白質(zhì)以及大量的鉀、鎂、鈣、鋅等微量元素。原漿啤酒原漿啤酒是未經(jīng)過濾、稀釋、高溫滅活工序，其中最關(guān)鍵的就是保留了大量的活性酵母，能有效地提高人體的消化和吸收功能，改善人體的營養(yǎng)平衡，是一個高品質(zhì)、綠色健康的啤酒。同時也保持了啤酒最原始、最新鮮的口感，麥香濃郁，色澤金黃，泡沫極其豐富，如牛奶般潔白、細膩，持久掛杯，真正啤酒中的高端產(chǎn)品，是現(xiàn)有啤酒根本無法比擬的。新貴科技招商策劃書全流行語沒喝過原漿啤酒就沒喝過高檔啤酒喝過原漿啤酒就不想再喝瓶啤喝原漿啤酒胃腸舒服了，精神也好了新貴科技招商策劃書全這么好的東西為什么我們沒有喝過呢？其實，原漿啤酒雖好，但卻對儲存條件有著苛刻要求，常態(tài)下保鮮期限只有幾個小

時，致使原漿啤酒成為釀酒師的專享、無法使消費者隨時隨地品嘗到高品質(zhì)的原漿啤酒。如果原漿啤酒能夠上市推廣，其新鮮純正的口感、保健養(yǎng)顏的功效必將打動所有飲者！空白的國內(nèi)市場更是潛藏著無盡的財富！這么好的東西原漿啤酒保鮮設(shè)備現(xiàn)在市面上打著原漿啤酒保鮮旗號售賣的原漿啤酒設(shè)備，都是未經(jīng)國家工商局注冊的假冒產(chǎn)品，那些賣瓶裝原漿啤酒的，它在裝瓶時，是一定要高溫滅菌的，流通過程中也不可能達到原漿啤酒保鮮所要求的溫度和壓力，一定會受到氧化的影響，這樣的原漿啤酒就不會有原漿啤酒的新鮮口感，也根本稱不上原漿啤酒。原漿啤酒保鮮設(shè)備應(yīng)運而生山東新貴科技股份有限公司面對市場的空白，經(jīng)過幾年攻關(guān)實驗，自主研發(fā)的原漿啤酒微電子智能保鮮設(shè)備應(yīng)運而生了！返回應(yīng)運而生返回公司優(yōu)勢原漿啤酒車載微電子遠程智能控制保鮮設(shè)備具有全球最先進的GPS全球定位系統(tǒng)，可以對全國的原漿啤酒智能保鮮設(shè)備進行有效地鎖定和控制。

使原漿啤酒的保鮮期限從幾個小時達到了30天以上，使人們能隨時隨地的品嘗到高品質(zhì)，綠色健康的原漿啤酒，原漿啤酒不再是釀酒師的專享。已在國家商標局注冊，擁有國家專利11項，國家發(fā)明專利3項，并于2010年9月份先后通過山東省科技廳，山東省經(jīng)信委的“科學技術(shù)成果”和“新產(chǎn)品、新技術(shù)”鑒定和驗收。

公司擁有煙臺、威海、徐州、等十六家分公司，經(jīng)各地的實際運作證明，公司生產(chǎn)的原漿啤酒微電子遠程智能控制保鮮設(shè)備獲得了市場和消費者認可，各地的經(jīng)銷商利潤豐厚。灌裝時采用無間隙對接，確保了原漿啤酒各個環(huán)節(jié)的衛(wèi)生指標。公司優(yōu)勢原漿啤酒車載微電子遠程智能使原漿啤酒的保鮮期限從幾個產(chǎn)品地位1、擁有發(fā)明專利公司共獲得發(fā)明專利3項、國家實用新型專利11項2、填補國內(nèi)空白產(chǎn)品通過了國家一級科技查新，查實我公司產(chǎn)品填補了國內(nèi)空白。（見查新報告201215310070）3、2010年通過了山東省科技廳“科學技術(shù)成果鑒定”(魯經(jīng)信技字【2010】第393號)4、山東省經(jīng)信委“新產(chǎn)品新技術(shù)鑒定”(魯科成字【2010】第554號)。產(chǎn)品地位1、擁有發(fā)明專利5、獲得科技獎2011年獲得山東省產(chǎn)學研會工業(yè)設(shè)計銅獎。2011年獲得日照市科學技術(shù)一等獎。6、保鮮通過國家跟蹤檢驗產(chǎn)品經(jīng)國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門的檢驗，產(chǎn)品能儲存、保鮮原漿啤酒達30天以上。（詳見：SP091527）7、節(jié)能效果佳經(jīng)市能源檢測中心對產(chǎn)品節(jié)能效果的分析評價，用我公司產(chǎn)品運輸、儲存銷售啤酒，比傳統(tǒng)方式耗能降低至少50%以上，符合國家節(jié)能減排的政策，順應(yīng)了人們追求的“綠色、自然、健康”的消費理念。5、獲得科技獎8、公司原漿啤酒微電子遠程控制設(shè)備用車在國家工業(yè)信息部服務(wù)用車目錄（編號：NJ5044XFW3）中備案并向全國公示，從而保證了原漿啤酒的運輸可在全國任何城市暢通。9、公司的遠程監(jiān)控公共服務(wù)平臺是唯一基于山東省云計算中心提供的啤酒冷鏈物流監(jiān)管數(shù)字信息管理系統(tǒng)。實現(xiàn)了對原漿啤酒長時間儲存設(shè)備、運輸設(shè)備的信息跟蹤和反饋及一體化管理，通過綜合數(shù)據(jù)分析和實時監(jiān)控，提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率并大幅度降低生產(chǎn)流通成本。10、產(chǎn)品企業(yè)標準于2010年在國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門備案。見：(Q/1100RSG001-2010;Q/1100RSG002-2010)8、公司原漿啤酒微電子遠程控制設(shè)備用車在國家工業(yè)信息部服務(wù)用相關(guān)證書返回相關(guān)證書返回經(jīng)營模式與經(jīng)銷商，酒廠合作運營。我公司提供智能車載設(shè)備、保鮮桶及設(shè)備維護，合作方提供配送車輛、酒、銷售終端網(wǎng)絡(luò)及運營人員（酒店開發(fā)、收款等工作），根據(jù)銷量和利潤情況進行比例分成。合作運營我公司把智能保鮮車載設(shè)備和智能保鮮桶銷售給經(jīng)銷商，根據(jù)經(jīng)銷商的意向確定其銷售區(qū)域，并對其授權(quán)，確定區(qū)域保護。經(jīng)銷商獨立經(jīng)營，收益全歸經(jīng)銷商，與我公司沒有任何關(guān)系。這種運行模式盈利最大。獨立經(jīng)營我們可根據(jù)客戶情況和市場情況（需要多少車載設(shè)備多少智能保鮮桶），按年租賃給客戶，并有專業(yè)的服務(wù)團隊為客戶提供設(shè)備維護。租賃模式返回經(jīng)營模式與經(jīng)銷商，酒廠合作運營。我公司提供智能車載設(shè)備、保鮮拿威海市場舉例投資收益分析威海地處膠東半島，總?cè)丝?80萬，市區(qū)人口約64萬，消費水平中等。原漿啤酒進價：2400元/噸（一般原漿啤酒進價都在3000元左右）進入酒店價格：1.8萬/噸。利潤：1.56萬/噸（合15.6元/公斤）投資：66萬（車一輛，約25萬，桶30個，約41萬。地級市一般投入都在60個桶以上）方法：將智能啤酒保鮮桶放置于各個酒店，由車載保鮮運輸車根據(jù)需要加注原漿啤酒，由酒店吧臺負責經(jīng)營。其收益歸酒店。實際收益測算：30個桶，布置到30個酒店（一般以中高端酒店為主）每個酒店日銷量平均為：50公斤，30個桶銷量是1500公斤，日銷售利潤是2.34萬，一個月的銷售利潤是70.2萬（這是經(jīng)銷商的單獨利潤）。根據(jù)季節(jié)和地區(qū)的不同可以做10個月、8個月、6個月，利潤分別為702萬元，561.6萬元，421.2萬元。日銷售30公斤，30個桶日銷量是900公斤，每天的銷售利潤是1.404萬，一個月的銷售利潤是42.12萬，10個月421.2萬，8個月336.96萬，6個月252.72萬。以上情況只是根據(jù)最低的設(shè)備投入進行分析，威海和徐州的實際投入和收入都遠遠大于這些數(shù)字，威海投入運作的酒店已有80多個，2012年可望擴大到150家，煙臺的酒店數(shù)量已在200家以上，徐州2011年達到80家，2012年可望擴大到200家。返回拿威海市場舉例投資收益分析威海地處膠東半島，總?cè)丝?80萬，市場運作模式

一、酒店的選定原漿啤酒是啤酒中的最高端產(chǎn)品，它的價格也略高于其他啤酒，所以它的消費群體也有一定的限制。這就要求我們在選擇酒店時要選一些人流量大、消費檔次中上的中高檔酒店。具體方法可以看酒店的大小、上客時間的人流量、客人消費酒水的價位、中高端酒水的銷量這些因素來看酒店的檔次。市場運作模式一

選定酒店后可以從以下幾點去和酒店老板具體商談：（1）首先表明不需要酒店投資一分錢，酒店只是找一個一平米左右的地方放置原漿啤酒保鮮桶，由經(jīng)銷商保證酒源的供應(yīng)，酒店服務(wù)員負責把原漿啤酒售賣給消費者，酒店售賣出去的原漿啤酒收益歸酒店。我們給酒店原漿啤酒的價格一般是18000左右一噸，酒店銷售價格是36000--37000元/噸，所以，酒店的利潤遠遠大于我們。

（2）與酒店結(jié)算的方法：經(jīng)銷商根據(jù)酒店需要，由專用的保鮮運輸車給酒店的銷售終端保鮮桶加酒，首次酒店可以不付款，待第二次加酒時，酒店把首次的酒款付給經(jīng)銷商，以后逐次類推。（3）介紹原漿啤酒與其他啤酒的不同和優(yōu)點，明確原漿啤酒的市場前景。（4）和酒店商談妥當后，要訂立合作協(xié)議，明確相互的權(quán)力和義務(wù)。經(jīng)銷商在經(jīng)營期間要認真做好管理和促銷工作，可以派出市場營銷人員到各處酒店巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。（2）與酒店結(jié)算的方法：經(jīng)銷商根據(jù)酒店需要，由專用的保鮮運輸二、簽訂合同（1）與酒店簽合同。酒店同意與我們合作了，接下來要把合同簽出來，合同里要把設(shè)備使用權(quán)限、設(shè)備的維護、酒價、結(jié)款方式等注明。（公司可以提供合同樣本）結(jié)款方式有以下幾種：壓第一批貨，從第二批貨開始現(xiàn)金結(jié)算。二、簽訂合同（2）與我們訂立合同。與酒店簽訂了合同后，經(jīng)銷商就可以與我們訂立合同（購買設(shè)備、租賃設(shè)備等）。合同中確立雙方的權(quán)利和義務(wù)，具體包括：根據(jù)經(jīng)銷商意向確立經(jīng)銷區(qū)域并進行區(qū)域授權(quán)、設(shè)備的押金、保證金、設(shè)備使用權(quán)限、設(shè)備的維護等。（2）與我們訂立合同。與酒店簽訂了合同后，經(jīng)銷商就可以與我們?nèi)?、利用保鮮車的優(yōu)勢做全城配送隨著原漿啤酒的不斷推廣，原漿啤酒以其醇香的口感已經(jīng)打動越來越多的人。很多人喝過一次之后，就在到處尋找原漿啤酒。如果我們能夠做到原漿啤酒的全城配送，必然會使原漿啤酒全城熱賣。方式推薦：1.客戶電話訂貨10公斤。2.從保鮮運輸車上把酒打到10公斤的小保鮮桶。3.送貨員用摩托單