經(jīng)銷(xiāo)商策劃指導(dǎo)課件

策劃科策劃工作指導(dǎo)策劃科策劃工作指導(dǎo)策劃主要工作內(nèi)容１廣告投放思路和總結(jié)2廣告計(jì)劃制訂3廣告方面的若干流程4其它策劃工作5注意事項(xiàng)6策劃主要工作內(nèi)容１廣告投放思路和總結(jié)2廣告計(jì)劃制訂3廣告方面1）深入了解市場(chǎng)、設(shè)計(jì)一切辦法和方案提升銷(xiāo)量及品牌(知名度和美譽(yù)度)。每月擬定公司推廣方案。建立九大區(qū)策劃體系，每月組織大區(qū)、區(qū)域、核心經(jīng)銷(xiāo)商確定本大區(qū)下月促銷(xiāo)主題；

2）制定公司階段性廣告投放計(jì)劃，整合公司和經(jīng)銷(xiāo)商投放的廣告資源，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商推廣計(jì)劃投放的方向，并每周跟進(jìn)執(zhí)行情況，使經(jīng)銷(xiāo)商推廣費(fèi)用超過(guò)公司要求的最低標(biāo)準(zhǔn)；

3）管理經(jīng)銷(xiāo)商策劃體系和團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商提交每月策劃方案、推廣計(jì)劃，指導(dǎo)、培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商按照公司要求完成各項(xiàng)推廣工作，同時(shí)進(jìn)行有效的培訓(xùn)；

4）密切配合區(qū)域和其它職能部門(mén)，對(duì)區(qū)域工作進(jìn)行有效的支持；

5）熟悉掌控各級(jí)各類(lèi)媒體，并能有效組合利用,協(xié)助媒介科完成采購(gòu)工作,協(xié)助公關(guān)進(jìn)行媒體關(guān)系維護(hù)；

6)密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),提供對(duì)區(qū)域市場(chǎng)有指導(dǎo)性針對(duì)性的方案和建議；

策劃工作職責(zé)1）深入了解市場(chǎng)、設(shè)計(jì)一切辦法和方案提升銷(xiāo)量及品牌(知名度成交率終端:1.區(qū)域調(diào)控狀態(tài)。

2.銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)水平提升等。北戰(zhàn)區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的隊(duì)伍建設(shè)\政策。成交率\來(lái)店量來(lái)店量渠道:渠道管理建設(shè)管理。推廣:獨(dú)立運(yùn)作\依據(jù)F3R和F0產(chǎn)品特性制作標(biāo)準(zhǔn)→規(guī)范→納入常規(guī)。傳播：1.媒體：跟隨\軟文和網(wǎng)絡(luò)為重，加大其他媒體力度。

2.北戰(zhàn)區(qū)：一個(gè)“亮點(diǎn)”指引，提升認(rèn)知度→美譽(yù)度,在此基礎(chǔ)上選擇重點(diǎn)市場(chǎng)集中轟炸。

3.前期所立項(xiàng)目如網(wǎng)絡(luò)特工隊(duì)的持續(xù)管控和跟進(jìn)。服務(wù)：用活保有客戶，特色活動(dòng)，制度+活動(dòng)→滿意度→轉(zhuǎn)介紹。提升市提升思路成交率終端:1.區(qū)域調(diào)控狀態(tài)。北戰(zhàn)區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的隊(duì)伍建設(shè)\政策。1、制定公司投放廣告計(jì)劃（半年、季度、月度/次）

目前公司投放的廣告計(jì)劃以半年為一個(gè)周期，廣告形式包括平面、電視、廣播、戶外。

廣告策劃要在一個(gè)廣告周期開(kāi)始前45天左右參考媒介科同事制作的投放分析以及競(jìng)品投放策略，結(jié)合自己對(duì)市場(chǎng)的考察和認(rèn)識(shí)，制作出廣告計(jì)劃框架和投放策略，由媒介填充折扣、費(fèi)用，再拿出框架及投放策略與區(qū)域、大區(qū)討論修改，完成后報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批，媒介科進(jìn)行采購(gòu)。

因此廣告策劃要在充分了解市場(chǎng)狀況后，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行獨(dú)立的判斷，為大區(qū)提供整體的、行之有效的廣告投放思路。

策劃工作主要內(nèi)容1、制定公司投放廣告計(jì)劃（半年、季度、月度/次）

經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)部集中培訓(xùn)（半年/次）

A、培訓(xùn)：以半年為單位對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商策劃隊(duì)伍進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)主要內(nèi)容包括策劃的工作職責(zé)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、寫(xiě)作知識(shí)、廣告方面常識(shí)等。每次培訓(xùn)均組織經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)提升方面的討論，給經(jīng)銷(xiāo)商之間更多的交流機(jī)會(huì)。

2007年6月份組織全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商策劃員在深圳基地集中培訓(xùn)。

B、大區(qū)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商交流會(huì)議（季度/次）

集中交流各商家所做的推廣案例，互相學(xué)習(xí)各家之長(zhǎng)

策劃工作主要內(nèi)容經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)部集中培訓(xùn)（半年/次）

A、培訓(xùn)：以半年為單位對(duì)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)處罰（季度/次）

以季度為單位，各大區(qū)策劃將召開(kāi)專(zhuān)項(xiàng)會(huì)議，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商策劃員工作進(jìn)行不同角度、不同程度的獎(jiǎng)勵(lì)，主要包括營(yíng)銷(xiāo)策劃獎(jiǎng)、規(guī)范獎(jiǎng)、進(jìn)步獎(jiǎng)，以上獎(jiǎng)項(xiàng)逐一評(píng)選。

詳見(jiàn)《[廣告001]關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)秀策劃員獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)勵(lì)措施的通知》；對(duì)于公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行不到位、工作態(tài)度差的經(jīng)銷(xiāo)商策劃員，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行懲罰，詳見(jiàn)《[廣告002]關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商策劃體系執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和管理規(guī)范的通知》。

策劃工作主要內(nèi)容經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)處罰（季度/次）

以季度為單位，各大區(qū)策劃將召經(jīng)銷(xiāo)商月度營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的規(guī)范和評(píng)選（月/次）

各經(jīng)銷(xiāo)商每月1號(hào)提交下月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃方案，廣告策劃對(duì)各經(jīng)銷(xiāo)商策劃員的策劃方案進(jìn)行規(guī)范指導(dǎo)，提升商家市場(chǎng)推廣能力，盡量保證方案可以實(shí)施，把握原則：

1、保證銷(xiāo)量貢獻(xiàn)地區(qū)

2、發(fā)展銷(xiāo)量潛力地區(qū)

3、關(guān)注銷(xiāo)量落后地區(qū)

策劃工作主要內(nèi)容經(jīng)銷(xiāo)商月度營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的規(guī)范和評(píng)選（月/次）

各經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商月度廣告計(jì)劃

（月/次）經(jīng)銷(xiāo)商廣告計(jì)劃投放以月為單位，費(fèi)用額度為F3當(dāng)月提車(chē)量×1000元/臺(tái)（公司支持500元，提車(chē)時(shí)已結(jié)算，商家投入500元）。主要的廣告形式和要求如下：平面媒體：媒體投放須與公司廣告所選媒體、版面、時(shí)間形成有效互補(bǔ)。廣告創(chuàng)意必須符合比亞迪的VI規(guī)范，以公司統(tǒng)一版面為準(zhǔn)；自行設(shè)計(jì)的廣告形式及創(chuàng)意表現(xiàn)，需報(bào)請(qǐng)廣告部審準(zhǔn)。若廣告有損公司品牌形象，則不計(jì)入廣告費(fèi)用額度的核算，并視情節(jié)輕重給予處罰。電視、廣播視具體情況可選擇投放。廣播廣告投放樣稿需要通過(guò)區(qū)域經(jīng)理和廣告部審核（郵件形式）。電視廣告使用公司標(biāo)準(zhǔn)的廣告樣帶。直郵、短信類(lèi)廣告視不同區(qū)域可選擇執(zhí)行。靜態(tài)展示、巡展：必須有規(guī)劃和計(jì)劃性，明確時(shí)間、地點(diǎn)，相關(guān)照片、活動(dòng)總結(jié)在周報(bào)中反饋。原則上硬廣告費(fèi)用不低于經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)月廣告費(fèi)用額度的60%。戶外廣告畫(huà)面必須使用公司品牌部提供標(biāo)準(zhǔn)畫(huà)面。策劃工作主要內(nèi)容經(jīng)銷(xiāo)商月度廣告計(jì)劃（月/次）策劃工作主要內(nèi)容戰(zhàn)區(qū)層面營(yíng)銷(xiāo)方案提案（月/次）每個(gè)月中旬通過(guò)頭腦風(fēng)暴的集體會(huì)議形式，通過(guò)2-3個(gè)工作日，大區(qū)會(huì)議上，制訂方案后提報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，通過(guò)后實(shí)施策劃工作主要內(nèi)容戰(zhàn)區(qū)層面營(yíng)銷(xiāo)方案提案（月/次）策劃工作主要內(nèi)容五大區(qū)策劃體系會(huì)議（季/次）

為了適應(yīng)各區(qū)域市場(chǎng)，出具更適合大區(qū)內(nèi)部執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)方案，每次戰(zhàn)區(qū)集中培訓(xùn)，策劃科組織區(qū)域、大區(qū)經(jīng)理及轄區(qū)內(nèi)核心經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)部，通過(guò)會(huì)議形式制定大區(qū)內(nèi)季度營(yíng)銷(xiāo)策劃方案及預(yù)案。策劃工作主要內(nèi)容五大區(qū)策劃體系會(huì)議（季/次）

為了適應(yīng)各區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商月度廣告核銷(xiāo)不合格反饋（月/次）

現(xiàn)公司規(guī)定審核不對(duì)外發(fā)言，任何廣告核銷(xiāo)方面出現(xiàn)問(wèn)題均統(tǒng)一對(duì)口接洽對(duì)應(yīng)大區(qū)策劃

策劃工作主要內(nèi)容經(jīng)銷(xiāo)商月度廣告核銷(xiāo)不合格反饋（月/次）

現(xiàn)周報(bào)執(zhí)行反饋（周/次）

每周五各經(jīng)銷(xiāo)商提交策劃周報(bào)，主要反饋經(jīng)銷(xiāo)商一周內(nèi)廣告執(zhí)行情況，大區(qū)策劃將根據(jù)周報(bào)反饋內(nèi)容對(duì)應(yīng)核查前期報(bào)備的廣告計(jì)劃

同時(shí)自身制作工作周報(bào)反饋

策劃工作主要內(nèi)容周報(bào)執(zhí)行反饋（周/次）

每周五各經(jīng)銷(xiāo)商提交策劃不確定工作

1、階段性（例如新車(chē)上市、大型促銷(xiāo)活動(dòng)）廣告計(jì)劃調(diào)整

2、廣告計(jì)劃變更反饋

3、經(jīng)銷(xiāo)商各類(lèi)廣告版面提供

4、區(qū)域市場(chǎng)軟文提供

5、經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)跟進(jìn)

6、來(lái)電數(shù)據(jù)收集及分析反饋

7、金點(diǎn)子金例子收集

8、競(jìng)品促銷(xiāo)活動(dòng)收集

策劃工作主要內(nèi)容不確定工作

1、階段性（例如新車(chē)上市、大型促銷(xiāo)活動(dòng)方向性工作

經(jīng)銷(xiāo)商廣告投放的媒體選擇、廣告方向、廣告力度的指導(dǎo)

指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商選擇廣告投放的媒體、廣告頻次、版面大小等等，尤其是對(duì)一些二級(jí)媒體的選擇。相當(dāng)一部分經(jīng)銷(xiāo)商的二級(jí)范圍較大，二級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，F(xiàn)3有一定保有量，因此要重點(diǎn)保證二級(jí)市場(chǎng)的廣告投放，督促一級(jí)對(duì)二級(jí)直接廣告投放的力度和方向。

同城多商家地區(qū)進(jìn)行聯(lián)合投放引導(dǎo)

各立項(xiàng)工作推進(jìn)（如：雙節(jié)雙旺、戶外攻略等）

策劃工作主要內(nèi)容方向性工作

經(jīng)銷(xiāo)商廣告投放的媒體選擇、廣告方向、廣告力公司廣告投放以外媒體的監(jiān)督與維護(hù)

公司廣告以投放各地主流媒體為主，對(duì)于一些次主流媒體，以及一些容易出現(xiàn)負(fù)面新聞的媒體，各廣告策劃要組織當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商適當(dāng)維護(hù)。

對(duì)于這些媒體要以經(jīng)銷(xiāo)商出面為主，拉動(dòng)人脈，廠家盡量避免進(jìn)入。

今年3.15，廣告策劃與媒介科員劃分了媒體維護(hù)責(zé)任田，并組織經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)門(mén)制定了3.15廣告計(jì)劃，對(duì)一些邊緣媒體進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)，取得較好的效果。

策劃工作主要內(nèi)容公司廣告投放以外媒體的監(jiān)督與維護(hù)

公司廣告以投放各地樣板市場(chǎng)的提升

關(guān)于策劃樣板市場(chǎng)：各區(qū)域和策劃確定自己負(fù)責(zé)的大區(qū)的樣板市場(chǎng)，每個(gè)大區(qū)1-2個(gè)。樣板市場(chǎng)主要指重點(diǎn)市場(chǎng)(由于一些原因沒(méi)有做起來(lái)),潛力市場(chǎng)(有待提升)。

樣板市場(chǎng)的提升期初步計(jì)劃為2個(gè)月，先上報(bào)樣板市場(chǎng)名單，再花一周左右時(shí)間，上報(bào)樣板市場(chǎng)提升方案。

策劃工作主要內(nèi)容樣板市場(chǎng)的提升

關(guān)于策劃樣板市場(chǎng)：各區(qū)域和策劃確定自己負(fù)責(zé)的二級(jí)市場(chǎng)廣告宣傳

加大二級(jí)市場(chǎng)廣告宣傳力度，提升有潛力市場(chǎng)的銷(xiāo)量。可以采取戶外廣告配合巡展的方式彌補(bǔ)暫時(shí)二級(jí)建設(shè)的不足。

部分市場(chǎng)的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商鋪設(shè)存在一定難度，為充分挖掘二級(jí)市場(chǎng)潛力，可以在當(dāng)?shù)赝斗艓讐K戶外廣告，并配合每月幾次的巡展，促使客戶到一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商處提車(chē)。

二級(jí)市場(chǎng)普遍存在平面媒體覆蓋較差的情況，農(nóng)村人口讀報(bào)習(xí)慣差，電視、廣播節(jié)目質(zhì)量不好，收視率（收聽(tīng)率）低，人口較少有相對(duì)集中，戶外廣告成本很低。投放戶外廣告宣傳告知，并配合活動(dòng)擴(kuò)大宣傳面，很容易達(dá)到集客的目的。

策劃工作思路總結(jié)二級(jí)市場(chǎng)廣告宣傳

加大二級(jí)市場(chǎng)廣告宣傳力度，提升有潛力整合經(jīng)銷(xiāo)商廣告資源

整合經(jīng)銷(xiāo)商廣告資源主要包括兩種：

在當(dāng)?shù)刂挥幸患医?jīng)銷(xiāo)商的情況下，與公司廣告形式互補(bǔ)。公司投放平面廣告，組織經(jīng)銷(xiāo)商投放戶外廣告，或公司投放平面廣告，組織經(jīng)銷(xiāo)商投放戶外廣告和活動(dòng)。實(shí)現(xiàn)區(qū)域性廣告投放最大化。

當(dāng)?shù)赜袃杉壹耙陨辖?jīng)銷(xiāo)商，與公司廣告頻次互補(bǔ)。需要整合經(jīng)銷(xiāo)商廣告費(fèi)用，擴(kuò)大廣告版面，可以有效避免廣告資源的浪費(fèi)。統(tǒng)一的宣傳主題，可以控制經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格戰(zhàn)。同時(shí)留出經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)性化宣傳的空間。

注：不要盲目相信省級(jí)平面媒體的宣傳效果

策劃工作思路總結(jié)整合經(jīng)銷(xiāo)商廣告資源

整合經(jīng)銷(xiāo)商廣告資源主要包括兩種：

拉動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商人脈組織活動(dòng)

經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系比較廣泛，可以利用經(jīng)銷(xiāo)商的人脈與當(dāng)?shù)乇容^大的賣(mài)場(chǎng)等機(jī)構(gòu)聯(lián)系，組織聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，可以達(dá)到宣傳效果，費(fèi)用也可控。

策劃工作思路總結(jié)拉動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商人脈組織活動(dòng)策劃工作思路總結(jié)1、請(qǐng)各位配合按照流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)申報(bào)和審批計(jì)劃；

2、經(jīng)銷(xiāo)商需要申請(qǐng)費(fèi)用支持時(shí)，盡量在上報(bào)廣告計(jì)劃時(shí)一并提交，避免出現(xiàn)不斷提交費(fèi)用審批，造成比較凌亂的狀況；

3、請(qǐng)各位根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際情況審核經(jīng)銷(xiāo)商提交的申請(qǐng)，并要提出自己的意見(jiàn)和建議，清楚地闡述理由；

4、經(jīng)銷(xiāo)商如有計(jì)劃變更請(qǐng)?zhí)崆叭焐暾?qǐng)：

（1）若不產(chǎn)生推廣費(fèi)用變化，則由經(jīng)銷(xiāo)商直接發(fā)送區(qū)域策劃，抄送大區(qū)策劃和大區(qū)經(jīng)理，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理,大區(qū)經(jīng)理同意，由大區(qū)策劃、審核科備案；

（2）若產(chǎn)生推廣費(fèi)用變化，則需由區(qū)域經(jīng)理將廣告計(jì)劃變更申請(qǐng)報(bào)送大區(qū)策劃、大區(qū)經(jīng)理、廣告部經(jīng)理，待廣告部經(jīng)理審核通過(guò)，由大區(qū)策劃、審核科備案。

5、經(jīng)銷(xiāo)商的展示、巡展活動(dòng)費(fèi)用原則上不超過(guò)當(dāng)月應(yīng)投入廣告費(fèi)用的40%；

6、經(jīng)銷(xiāo)商上報(bào)廣告計(jì)劃的格式統(tǒng)一，但需要申報(bào)費(fèi)用支持的廣告計(jì)劃需做成獨(dú)立的表格，單獨(dú)提交。廣告計(jì)劃指導(dǎo)要點(diǎn)1、請(qǐng)各位配合按照流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)申報(bào)和審批計(jì)劃；

2、經(jīng)銷(xiāo)商戶外廣告

戶外活動(dòng)

戶外傳播

戶外推廣戶外廣告

戶外活動(dòng)

戶外傳播

戶外推廣戶外推廣戶外推廣概要：在交通路口統(tǒng)一贈(zèng)送太陽(yáng)傘也可以在報(bào)刊亭/旅游景點(diǎn)/小區(qū)管理處/行政機(jī)關(guān)門(mén)口擺放.

價(jià)格：按地區(qū)的的重要性分特級(jí)、A、B、C、D初步方案1：按照誰(shuí)投入誰(shuí)收益的原則，廣告面加入經(jīng)銷(xiāo)商電話。

初步方案2：統(tǒng)一打公司800電話，立品牌。

優(yōu)點(diǎn):能夠引起目標(biāo)受眾的注意,與社會(huì)團(tuán)體建立良好的關(guān)系.

戶外傳播概要：在交通路口統(tǒng)一贈(zèng)送太陽(yáng)傘也可以在報(bào)刊亭/旅游景點(diǎn)/小區(qū)戶外廣告戶外廣告小區(qū)推廣小區(qū)推廣11步寫(xiě)策劃案一來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)方案包含11個(gè)方面的內(nèi)容：

1.活動(dòng)的目的。對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？

2．活動(dòng)對(duì)象。哪些人是促銷(xiāo)活動(dòng)的主要對(duì)象。

3．活動(dòng)的主題。力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。

4．活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。選擇的好會(huì)事半功倍，在地點(diǎn)上要讓消費(fèi)者方便，而且要事先與城管等部門(mén)溝通好。

5．活動(dòng)的方式。確定伙伴。媒體？政府？與廠家？與其他經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合？

6．廣告配合方式。需要全方位的進(jìn)行炒作。

7．前期準(zhǔn)備塊。人人有事做，事事有人管。物資準(zhǔn)備充分，避免現(xiàn)場(chǎng)混亂。

8．中期操作。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證。對(duì)每個(gè)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂。

9．后期延續(xù)。主要是媒體宣傳的問(wèn)題。

10．費(fèi)用預(yù)算。促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出比。

11．效果評(píng)估。預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果。以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較。從刺激程度，促銷(xiāo)時(shí)機(jī)，促5媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。策劃方案11步寫(xiě)策劃案策劃方案節(jié)日名稱(chēng)促銷(xiāo)時(shí)間促銷(xiāo)主題促銷(xiāo)方式促銷(xiāo)商品促銷(xiāo)對(duì)象費(fèi)用預(yù)算效果評(píng)估備注元旦

春節(jié)

情人節(jié)

元宵節(jié)

三八婦女節(jié)

消費(fèi)者權(quán)益日

勞動(dòng)節(jié)

母親節(jié)

六一兒童節(jié)

端午節(jié)

父親節(jié)

中秋節(jié)

教師節(jié)

國(guó)慶節(jié)

重陽(yáng)節(jié)

感恩節(jié)

圣誕節(jié)

周年紀(jì)念

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日名稱(chēng)促銷(xiāo)時(shí)間促銷(xiāo)主題促銷(xiāo)方式促銷(xiāo)商品促銷(xiāo)對(duì)象費(fèi)用預(yù)算效果廣告的監(jiān)督與管控：設(shè)立項(xiàng)目管控表，每周可以采取電話聯(lián)系、區(qū)域反饋、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、經(jīng)銷(xiāo)商周報(bào)收集等方式掌握經(jīng)銷(xiāo)商廣告執(zhí)行情況，并在項(xiàng)目管控表中作出明確標(biāo)記。對(duì)沒(méi)有按時(shí)完成的項(xiàng)目，及時(shí)與區(qū)域、經(jīng)銷(xiāo)商溝通，拿出整改方案。廣告費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)流程：每月8日前將上月投入廣告費(fèi)資料、活動(dòng)資料收集整理好,寄到公司廣告部對(duì)應(yīng)審核科員.相關(guān)要求再次強(qiáng)調(diào):合同復(fù)印件或發(fā)票復(fù)印件.注意事項(xiàng)廣告的監(jiān)督與管控：設(shè)立項(xiàng)目管控表，每周可以采取電話聯(lián)系、區(qū)域報(bào)銷(xiāo)資料整理小技巧:1）寫(xiě)活動(dòng)總結(jié)時(shí)用WORD格式.再插入活動(dòng)圖片(相片),一張具有代表性即可.打印出來(lái).相片不需要沖洗.節(jié)約成本.2）將相關(guān)費(fèi)用發(fā)票復(fù)印件/合同復(fù)印件收集、粘貼整齊.3）活動(dòng)費(fèi)用明細(xì)表同樣使用WORD格式填寫(xiě).打印出來(lái).4）將每次活動(dòng)資料、報(bào)紙報(bào)樣按刊登時(shí)間先后排列裝訂成冊(cè)，每次一份.盡量多復(fù)印幾份,除了上交公司的一份.留一份自己備案.以備審核或向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)時(shí)用。5）展示、巡展活動(dòng)費(fèi)用,須事先上報(bào)區(qū)域經(jīng)理簽字同意（原則不超過(guò)當(dāng)月整個(gè)廣告費(fèi)用的40％），后經(jīng)大區(qū)經(jīng)理批準(zhǔn),方可納入費(fèi)用考核范圍.注意事項(xiàng)報(bào)銷(xiāo)資料整理小技巧:注意事項(xiàng)1）嚴(yán)格按照通知規(guī)定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)提交廣告計(jì)劃。2）明確上報(bào)廣告計(jì)劃的順序，并準(zhǔn)確抄送相關(guān)同事、領(lǐng)導(dǎo)；3）各區(qū)域需要費(fèi)用審批的項(xiàng)目應(yīng)提早確定，在提交廣告計(jì)劃時(shí)一并提交，盡量避免出現(xiàn)無(wú)時(shí)間規(guī)律、費(fèi)用審批比較凌亂的現(xiàn)象。每月商家需要支持的費(fèi)用,由各小組組長(zhǎng)按照標(biāo)準(zhǔn)格式統(tǒng)一匯總,每月25日提交銷(xiāo)售總監(jiān).由銷(xiāo)售總監(jiān)審批后統(tǒng)一提交主管副總經(jīng)理批示.4）明確商家需要支持的條件:商家的投放費(fèi)用經(jīng)過(guò)審核科的核算,超過(guò)公司要求的投放標(biāo)準(zhǔn)(提車(chē)量*1000元).嚴(yán)格把好關(guān),若發(fā)現(xiàn)策劃和區(qū)域,結(jié)合商家徇私舞弊,浪費(fèi)公司資源,將對(duì)責(zé)任人予以重罰!注意事項(xiàng)1）嚴(yán)格按照通知規(guī)定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)提交廣告計(jì)劃。注意事項(xiàng)競(jìng)品信息收集渠道——a)策劃人員深入市場(chǎng)了解b)區(qū)域銷(xiāo)售人員反饋c)報(bào)紙、其它媒體反饋d)經(jīng)銷(xiāo)商周報(bào)反饋競(jìng)品信息整理分析——a)競(jìng)品的促銷(xiāo)手段b)促銷(xiāo)內(nèi)容c)

促銷(xiāo)目的及背景d)可能達(dá)到效果的評(píng)估及對(duì)市場(chǎng)的影響相關(guān)可利用信息的收集——a)影響當(dāng)?shù)叵M(fèi)、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的節(jié)、假日信息b)定期組織的各類(lèi)大型活動(dòng)c)

體育賽事等其它大事件的預(yù)知d)其它信息（如婚慶等）及時(shí)提出針對(duì)性的推廣策略——a)活動(dòng)背景b)活動(dòng)目的c)

活動(dòng)方式d)活動(dòng)時(shí)間及各相關(guān)環(huán)節(jié)安排e)活動(dòng)執(zhí)行及監(jiān)督

f）后期效果評(píng)估、總結(jié)其它策劃工作競(jìng)品信息收集渠道——a)策劃人員深入市場(chǎng)了解b)區(qū)域銷(xiāo)售人其它策劃工作其它策劃工作即時(shí)性稿件。需求部門(mén)或區(qū)域提前一周郵件申請(qǐng)，寫(xiě)作組在一周工作日內(nèi)完稿，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后對(duì)外發(fā)布。專(zhuān)題性稿件。需求部門(mén)或區(qū)域提前一周郵件申請(qǐng)，寫(xiě)作組在一擊工作日內(nèi)完成首發(fā)稿，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后對(duì)外發(fā)布。訪談性稿件。需求部門(mén)或區(qū)域提前一周郵件申請(qǐng)，寫(xiě)作組在一周工作日內(nèi)完稿，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后對(duì)外發(fā)布。特殊情況，需部門(mén)經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理簽批、銷(xiāo)售總監(jiān)、分管副總經(jīng)理批準(zhǔn)后，寫(xiě)作組方可根據(jù)要求日期進(jìn)行組稿工作。所有外發(fā)稿件均以帶有公司標(biāo)識(shí)的文本發(fā)出。需求部門(mén)或區(qū)域申請(qǐng)?zhí)峤?，發(fā)送公關(guān)部，抄送銷(xiāo)售總監(jiān)和主管副總經(jīng)理軟文稿件需求即時(shí)性稿件。需求部門(mén)或區(qū)域提前一周郵件申請(qǐng)，寫(xiě)作組在一周工作與經(jīng)銷(xiāo)商溝通廣宣工作的準(zhǔn)備1）清楚經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售現(xiàn)狀、老板重視程度及思路2）了解所采用的主要推廣手段、頻次及效果3）策劃人員現(xiàn)狀、人員結(jié)構(gòu)、人員能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)助能力4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的各種推廣策略及效果5）當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)可利用的各種推廣手段的收集策劃考慮因素與經(jīng)銷(xiāo)商溝通廣宣工作的準(zhǔn)備策劃考慮因素1）參加人員必須有老板、總經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理和策劃員。找到?jīng)Q策者，明確方向，掌握重點(diǎn)，尋求區(qū)域、大區(qū)協(xié)助和支持。2）詢問(wèn)式的開(kāi)始，全面了解經(jīng)銷(xiāo)商思路、能力和費(fèi)用現(xiàn)狀。3）溝通存在的問(wèn)題，共同商討解決辦法，給出建議和方向（注意言語(yǔ)和語(yǔ)氣，把握商談氣氛；即使可以給予支持，也不要隨便承諾，讓其走流程申請(qǐng)，把權(quán)力放給區(qū)域）。4）采用借鑒法，讓經(jīng)銷(xiāo)商了解做的好的區(qū)域或競(jìng)爭(zhēng)品牌所采用的推廣手段和方式，鼓勵(lì)和要求效仿。5）形成商談備忘錄，最好能簽字、蓋章。廣宣溝通注意事項(xiàng)1）參加人員必須有老板、總經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理和策劃員1）制定各經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目落實(shí)跟進(jìn)表。2）自己或協(xié)助區(qū)域落實(shí)跟進(jìn)，定期掌握進(jìn)度，并給予指導(dǎo)。3）對(duì)當(dāng)面一套背后一套、推廣上吝嗇，策劃和區(qū)域配合限期整改。策劃工作考慮因素1）制定各經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目落實(shí)跟進(jìn)表。策劃工作考慮因素謝謝觀看！謝謝觀看！策劃科策劃工作指導(dǎo)策劃科策劃工作指導(dǎo)策劃主要工作內(nèi)容１廣告投放思路和總結(jié)2廣告計(jì)劃制訂3廣告方面的若干流程4其它策劃工作5注意事項(xiàng)6策劃主要工作內(nèi)容１廣告投放思路和總結(jié)2廣告計(jì)劃制訂3廣告方面1）深入了解市場(chǎng)、設(shè)計(jì)一切辦法和方案提升銷(xiāo)量及品牌(知名度和美譽(yù)度)。每月擬定公司推廣方案。建立九大區(qū)策劃體系，每月組織大區(qū)、區(qū)域、核心經(jīng)銷(xiāo)商確定本大區(qū)下月促銷(xiāo)主題；

2）制定公司階段性廣告投放計(jì)劃，整合公司和經(jīng)銷(xiāo)商投放的廣告資源，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商推廣計(jì)劃投放的方向，并每周跟進(jìn)執(zhí)行情況，使經(jīng)銷(xiāo)商推廣費(fèi)用超過(guò)公司要求的最低標(biāo)準(zhǔn)；

3）管理經(jīng)銷(xiāo)商策劃體系和團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商提交每月策劃方案、推廣計(jì)劃，指導(dǎo)、培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商按照公司要求完成各項(xiàng)推廣工作，同時(shí)進(jìn)行有效的培訓(xùn)；

4）密切配合區(qū)域和其它職能部門(mén)，對(duì)區(qū)域工作進(jìn)行有效的支持；

5）熟悉掌控各級(jí)各類(lèi)媒體，并能有效組合利用,協(xié)助媒介科完成采購(gòu)工作,協(xié)助公關(guān)進(jìn)行媒體關(guān)系維護(hù)；

6)密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),提供對(duì)區(qū)域市場(chǎng)有指導(dǎo)性針對(duì)性的方案和建議；

策劃工作職責(zé)1）深入了解市場(chǎng)、設(shè)計(jì)一切辦法和方案提升銷(xiāo)量及品牌(知名度成交率終端:1.區(qū)域調(diào)控狀態(tài)。

2.銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)水平提升等。北戰(zhàn)區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的隊(duì)伍建設(shè)\政策。成交率\來(lái)店量來(lái)店量渠道:渠道管理建設(shè)管理。推廣:獨(dú)立運(yùn)作\依據(jù)F3R和F0產(chǎn)品特性制作標(biāo)準(zhǔn)→規(guī)范→納入常規(guī)。傳播：1.媒體：跟隨\軟文和網(wǎng)絡(luò)為重，加大其他媒體力度。

2.北戰(zhàn)區(qū)：一個(gè)“亮點(diǎn)”指引，提升認(rèn)知度→美譽(yù)度,在此基礎(chǔ)上選擇重點(diǎn)市場(chǎng)集中轟炸。

3.前期所立項(xiàng)目如網(wǎng)絡(luò)特工隊(duì)的持續(xù)管控和跟進(jìn)。服務(wù)：用活保有客戶，特色活動(dòng)，制度+活動(dòng)→滿意度→轉(zhuǎn)介紹。提升市提升思路成交率終端:1.區(qū)域調(diào)控狀態(tài)。北戰(zhàn)區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的隊(duì)伍建設(shè)\政策。1、制定公司投放廣告計(jì)劃（半年、季度、月度/次）

目前公司投放的廣告計(jì)劃以半年為一個(gè)周期，廣告形式包括平面、電視、廣播、戶外。

廣告策劃要在一個(gè)廣告周期開(kāi)始前45天左右參考媒介科同事制作的投放分析以及競(jìng)品投放策略，結(jié)合自己對(duì)市場(chǎng)的考察和認(rèn)識(shí)，制作出廣告計(jì)劃框架和投放策略，由媒介填充折扣、費(fèi)用，再拿出框架及投放策略與區(qū)域、大區(qū)討論修改，完成后報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批，媒介科進(jìn)行采購(gòu)。

因此廣告策劃要在充分了解市場(chǎng)狀況后，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行獨(dú)立的判斷，為大區(qū)提供整體的、行之有效的廣告投放思路。

策劃工作主要內(nèi)容1、制定公司投放廣告計(jì)劃（半年、季度、月度/次）

經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)部集中培訓(xùn)（半年/次）

A、培訓(xùn)：以半年為單位對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商策劃隊(duì)伍進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)主要內(nèi)容包括策劃的工作職責(zé)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、寫(xiě)作知識(shí)、廣告方面常識(shí)等。每次培訓(xùn)均組織經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)提升方面的討論，給經(jīng)銷(xiāo)商之間更多的交流機(jī)會(huì)。

2007年6月份組織全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商策劃員在深圳基地集中培訓(xùn)。

B、大區(qū)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商交流會(huì)議（季度/次）

集中交流各商家所做的推廣案例，互相學(xué)習(xí)各家之長(zhǎng)

策劃工作主要內(nèi)容經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)部集中培訓(xùn)（半年/次）

A、培訓(xùn)：以半年為單位對(duì)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)處罰（季度/次）

以季度為單位，各大區(qū)策劃將召開(kāi)專(zhuān)項(xiàng)會(huì)議，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商策劃員工作進(jìn)行不同角度、不同程度的獎(jiǎng)勵(lì)，主要包括營(yíng)銷(xiāo)策劃獎(jiǎng)、規(guī)范獎(jiǎng)、進(jìn)步獎(jiǎng)，以上獎(jiǎng)項(xiàng)逐一評(píng)選。

詳見(jiàn)《[廣告001]關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)秀策劃員獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)勵(lì)措施的通知》；對(duì)于公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行不到位、工作態(tài)度差的經(jīng)銷(xiāo)商策劃員，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行懲罰，詳見(jiàn)《[廣告002]關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商策劃體系執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和管理規(guī)范的通知》。

策劃工作主要內(nèi)容經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)處罰（季度/次）

以季度為單位，各大區(qū)策劃將召經(jīng)銷(xiāo)商月度營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的規(guī)范和評(píng)選（月/次）

各經(jīng)銷(xiāo)商每月1號(hào)提交下月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃方案，廣告策劃對(duì)各經(jīng)銷(xiāo)商策劃員的策劃方案進(jìn)行規(guī)范指導(dǎo)，提升商家市場(chǎng)推廣能力，盡量保證方案可以實(shí)施，把握原則：

1、保證銷(xiāo)量貢獻(xiàn)地區(qū)

2、發(fā)展銷(xiāo)量潛力地區(qū)

3、關(guān)注銷(xiāo)量落后地區(qū)

策劃工作主要內(nèi)容經(jīng)銷(xiāo)商月度營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的規(guī)范和評(píng)選（月/次）

各經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商月度廣告計(jì)劃

（月/次）經(jīng)銷(xiāo)商廣告計(jì)劃投放以月為單位，費(fèi)用額度為F3當(dāng)月提車(chē)量×1000元/臺(tái)（公司支持500元，提車(chē)時(shí)已結(jié)算，商家投入500元）。主要的廣告形式和要求如下：平面媒體：媒體投放須與公司廣告所選媒體、版面、時(shí)間形成有效互補(bǔ)。廣告創(chuàng)意必須符合比亞迪的VI規(guī)范，以公司統(tǒng)一版面為準(zhǔn)；自行設(shè)計(jì)的廣告形式及創(chuàng)意表現(xiàn)，需報(bào)請(qǐng)廣告部審準(zhǔn)。若廣告有損公司品牌形象，則不計(jì)入廣告費(fèi)用額度的核算，并視情節(jié)輕重給予處罰。電視、廣播視具體情況可選擇投放。廣播廣告投放樣稿需要通過(guò)區(qū)域經(jīng)理和廣告部審核（郵件形式）。電視廣告使用公司標(biāo)準(zhǔn)的廣告樣帶。直郵、短信類(lèi)廣告視不同區(qū)域可選擇執(zhí)行。靜態(tài)展示、巡展：必須有規(guī)劃和計(jì)劃性，明確時(shí)間、地點(diǎn)，相關(guān)照片、活動(dòng)總結(jié)在周報(bào)中反饋。原則上硬廣告費(fèi)用不低于經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)月廣告費(fèi)用額度的60%。戶外廣告畫(huà)面必須使用公司品牌部提供標(biāo)準(zhǔn)畫(huà)面。策劃工作主要內(nèi)容經(jīng)銷(xiāo)商月度廣告計(jì)劃（月/次）策劃工作主要內(nèi)容戰(zhàn)區(qū)層面營(yíng)銷(xiāo)方案提案（月/次）每個(gè)月中旬通過(guò)頭腦風(fēng)暴的集體會(huì)議形式，通過(guò)2-3個(gè)工作日，大區(qū)會(huì)議上，制訂方案后提報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，通過(guò)后實(shí)施策劃工作主要內(nèi)容戰(zhàn)區(qū)層面營(yíng)銷(xiāo)方案提案（月/次）策劃工作主要內(nèi)容五大區(qū)策劃體系會(huì)議（季/次）

為了適應(yīng)各區(qū)域市場(chǎng)，出具更適合大區(qū)內(nèi)部執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)方案，每次戰(zhàn)區(qū)集中培訓(xùn)，策劃科組織區(qū)域、大區(qū)經(jīng)理及轄區(qū)內(nèi)核心經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)部，通過(guò)會(huì)議形式制定大區(qū)內(nèi)季度營(yíng)銷(xiāo)策劃方案及預(yù)案。策劃工作主要內(nèi)容五大區(qū)策劃體系會(huì)議（季/次）

為了適應(yīng)各區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商月度廣告核銷(xiāo)不合格反饋（月/次）

現(xiàn)公司規(guī)定審核不對(duì)外發(fā)言，任何廣告核銷(xiāo)方面出現(xiàn)問(wèn)題均統(tǒng)一對(duì)口接洽對(duì)應(yīng)大區(qū)策劃

策劃工作主要內(nèi)容經(jīng)銷(xiāo)商月度廣告核銷(xiāo)不合格反饋（月/次）

現(xiàn)周報(bào)執(zhí)行反饋（周/次）

每周五各經(jīng)銷(xiāo)商提交策劃周報(bào)，主要反饋經(jīng)銷(xiāo)商一周內(nèi)廣告執(zhí)行情況，大區(qū)策劃將根據(jù)周報(bào)反饋內(nèi)容對(duì)應(yīng)核查前期報(bào)備的廣告計(jì)劃

同時(shí)自身制作工作周報(bào)反饋

策劃工作主要內(nèi)容周報(bào)執(zhí)行反饋（周/次）

每周五各經(jīng)銷(xiāo)商提交策劃不確定工作

1、階段性（例如新車(chē)上市、大型促銷(xiāo)活動(dòng)）廣告計(jì)劃調(diào)整

2、廣告計(jì)劃變更反饋

3、經(jīng)銷(xiāo)商各類(lèi)廣告版面提供

4、區(qū)域市場(chǎng)軟文提供

5、經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)跟進(jìn)

6、來(lái)電數(shù)據(jù)收集及分析反饋

7、金點(diǎn)子金例子收集

8、競(jìng)品促銷(xiāo)活動(dòng)收集

策劃工作主要內(nèi)容不確定工作

1、階段性（例如新車(chē)上市、大型促銷(xiāo)活動(dòng)方向性工作

經(jīng)銷(xiāo)商廣告投放的媒體選擇、廣告方向、廣告力度的指導(dǎo)

指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商選擇廣告投放的媒體、廣告頻次、版面大小等等，尤其是對(duì)一些二級(jí)媒體的選擇。相當(dāng)一部分經(jīng)銷(xiāo)商的二級(jí)范圍較大，二級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，F(xiàn)3有一定保有量，因此要重點(diǎn)保證二級(jí)市場(chǎng)的廣告投放，督促一級(jí)對(duì)二級(jí)直接廣告投放的力度和方向。

同城多商家地區(qū)進(jìn)行聯(lián)合投放引導(dǎo)

各立項(xiàng)工作推進(jìn)（如：雙節(jié)雙旺、戶外攻略等）

策劃工作主要內(nèi)容方向性工作

經(jīng)銷(xiāo)商廣告投放的媒體選擇、廣告方向、廣告力公司廣告投放以外媒體的監(jiān)督與維護(hù)

公司廣告以投放各地主流媒體為主，對(duì)于一些次主流媒體，以及一些容易出現(xiàn)負(fù)面新聞的媒體，各廣告策劃要組織當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商適當(dāng)維護(hù)。

對(duì)于這些媒體要以經(jīng)銷(xiāo)商出面為主，拉動(dòng)人脈，廠家盡量避免進(jìn)入。

今年3.15，廣告策劃與媒介科員劃分了媒體維護(hù)責(zé)任田，并組織經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)門(mén)制定了3.15廣告計(jì)劃，對(duì)一些邊緣媒體進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)，取得較好的效果。

策劃工作主要內(nèi)容公司廣告投放以外媒體的監(jiān)督與維護(hù)

公司廣告以投放各地樣板市場(chǎng)的提升

關(guān)于策劃樣板市場(chǎng)：各區(qū)域和策劃確定自己負(fù)責(zé)的大區(qū)的樣板市場(chǎng)，每個(gè)大區(qū)1-2個(gè)。樣板市場(chǎng)主要指重點(diǎn)市場(chǎng)(由于一些原因沒(méi)有做起來(lái)),潛力市場(chǎng)(有待提升)。

樣板市場(chǎng)的提升期初步計(jì)劃為2個(gè)月，先上報(bào)樣板市場(chǎng)名單，再花一周左右時(shí)間，上報(bào)樣板市場(chǎng)提升方案。

策劃工作主要內(nèi)容樣板市場(chǎng)的提升

關(guān)于策劃樣板市場(chǎng)：各區(qū)域和策劃確定自己負(fù)責(zé)的二級(jí)市場(chǎng)廣告宣傳

加大二級(jí)市場(chǎng)廣告宣傳力度，提升有潛力市場(chǎng)的銷(xiāo)量?？梢圆扇敉鈴V告配合巡展的方式彌補(bǔ)暫時(shí)二級(jí)建設(shè)的不足。

部分市場(chǎng)的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商鋪設(shè)存在一定難度，為充分挖掘二級(jí)市場(chǎng)潛力，可以在當(dāng)?shù)赝斗艓讐K戶外廣告，并配合每月幾次的巡展，促使客戶到一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商處提車(chē)。

二級(jí)市場(chǎng)普遍存在平面媒體覆蓋較差的情況，農(nóng)村人口讀報(bào)習(xí)慣差，電視、廣播節(jié)目質(zhì)量不好，收視率（收聽(tīng)率）低，人口較少有相對(duì)集中，戶外廣告成本很低。投放戶外廣告宣傳告知，并配合活動(dòng)擴(kuò)大宣傳面，很容易達(dá)到集客的目的。

策劃工作思路總結(jié)二級(jí)市場(chǎng)廣告宣傳

加大二級(jí)市場(chǎng)廣告宣傳力度，提升有潛力整合經(jīng)銷(xiāo)商廣告資源

整合經(jīng)銷(xiāo)商廣告資源主要包括兩種：

在當(dāng)?shù)刂挥幸患医?jīng)銷(xiāo)商的情況下，與公司廣告形式互補(bǔ)。公司投放平面廣告，組織經(jīng)銷(xiāo)商投放戶外廣告，或公司投放平面廣告，組織經(jīng)銷(xiāo)商投放戶外廣告和活動(dòng)。實(shí)現(xiàn)區(qū)域性廣告投放最大化。

當(dāng)?shù)赜袃杉壹耙陨辖?jīng)銷(xiāo)商，與公司廣告頻次互補(bǔ)。需要整合經(jīng)銷(xiāo)商廣告費(fèi)用，擴(kuò)大廣告版面，可以有效避免廣告資源的浪費(fèi)。統(tǒng)一的宣傳主題，可以控制經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格戰(zhàn)。同時(shí)留出經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)性化宣傳的空間。

注：不要盲目相信省級(jí)平面媒體的宣傳效果

策劃工作思路總結(jié)整合經(jīng)銷(xiāo)商廣告資源

整合經(jīng)銷(xiāo)商廣告資源主要包括兩種：

拉動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商人脈組織活動(dòng)

經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系比較廣泛，可以利用經(jīng)銷(xiāo)商的人脈與當(dāng)?shù)乇容^大的賣(mài)場(chǎng)等機(jī)構(gòu)聯(lián)系，組織聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，可以達(dá)到宣傳效果，費(fèi)用也可控。

策劃工作思路總結(jié)拉動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商人脈組織活動(dòng)策劃工作思路總結(jié)1、請(qǐng)各位配合按照流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)申報(bào)和審批計(jì)劃；

2、經(jīng)銷(xiāo)商需要申請(qǐng)費(fèi)用支持時(shí)，盡量在上報(bào)廣告計(jì)劃時(shí)一并提交，避免出現(xiàn)不斷提交費(fèi)用審批，造成比較凌亂的狀況；

3、請(qǐng)各位根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際情況審核經(jīng)銷(xiāo)商提交的申請(qǐng)，并要提出自己的意見(jiàn)和建議，清楚地闡述理由；

4、經(jīng)銷(xiāo)商如有計(jì)劃變更請(qǐng)?zhí)崆叭焐暾?qǐng)：

（1）若不產(chǎn)生推廣費(fèi)用變化，則由經(jīng)銷(xiāo)商直接發(fā)送區(qū)域策劃，抄送大區(qū)策劃和大區(qū)經(jīng)理，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理,大區(qū)經(jīng)理同意，由大區(qū)策劃、審核科備案；

（2）若產(chǎn)生推廣費(fèi)用變化，則需由區(qū)域經(jīng)理將廣告計(jì)劃變更申請(qǐng)報(bào)送大區(qū)策劃、大區(qū)經(jīng)理、廣告部經(jīng)理，待廣告部經(jīng)理審核通過(guò)，由大區(qū)策劃、審核科備案。

5、經(jīng)銷(xiāo)商的展示、巡展活動(dòng)費(fèi)用原則上不超過(guò)當(dāng)月應(yīng)投入廣告費(fèi)用的40%；

6、經(jīng)銷(xiāo)商上報(bào)廣告計(jì)劃的格式統(tǒng)一，但需要申報(bào)費(fèi)用支持的廣告計(jì)劃需做成獨(dú)立的表格，單獨(dú)提交。廣告計(jì)劃指導(dǎo)要點(diǎn)1、請(qǐng)各位配合按照流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)申報(bào)和審批計(jì)劃；

2、經(jīng)銷(xiāo)商戶外廣告

戶外活動(dòng)

戶外傳播

戶外推廣戶外廣告

戶外活動(dòng)

戶外傳播

戶外推廣戶外推廣戶外推廣概要：在交通路口統(tǒng)一贈(zèng)送太陽(yáng)傘也可以在報(bào)刊亭/旅游景點(diǎn)/小區(qū)管理處/行政機(jī)關(guān)門(mén)口擺放.

價(jià)格：按地區(qū)的的重要性分特級(jí)、A、B、C、D初步方案1：按照誰(shuí)投入誰(shuí)收益的原則，廣告面加入經(jīng)銷(xiāo)商電話。

初步方案2：統(tǒng)一打公司800電話，立品牌。

優(yōu)點(diǎn):能夠引起目標(biāo)受眾的注意,與社會(huì)團(tuán)體建立良好的關(guān)系.

戶外傳播概要：在交通路口統(tǒng)一贈(zèng)送太陽(yáng)傘也可以在報(bào)刊亭/旅游景點(diǎn)/小區(qū)戶外廣告戶外廣告小區(qū)推廣小區(qū)推廣11步寫(xiě)策劃案一來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)方案包含11個(gè)方面的內(nèi)容：

1.活動(dòng)的目的。對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？

2．活動(dòng)對(duì)象。哪些人是促銷(xiāo)活動(dòng)的主要對(duì)象。

3．活動(dòng)的主題。力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。

4．活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。選擇的好會(huì)事半功倍，在地點(diǎn)上要讓消費(fèi)者方便，而且要事先與城管等部門(mén)溝通好。

5．活動(dòng)的方式。確定伙伴。媒體？政府？與廠家？與其他經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合？

6．廣告配合方式。需要全方位的進(jìn)行炒作。

7．前期準(zhǔn)備塊。人人有事做，事事有人管。物資準(zhǔn)備充分，避免現(xiàn)場(chǎng)混亂。

8．中期操作。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證。對(duì)每個(gè)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂。

9．后期延續(xù)。主要是媒體宣傳的問(wèn)題。

10．費(fèi)用預(yù)算。促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出比。

11．效果評(píng)估。預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果。以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較。從刺激程度，促銷(xiāo)時(shí)機(jī)，促5媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。策劃方案11步寫(xiě)策劃案策劃方案節(jié)日名稱(chēng)促銷(xiāo)時(shí)間促銷(xiāo)主題促銷(xiāo)方式促銷(xiāo)商品促銷(xiāo)對(duì)象費(fèi)用預(yù)算效果評(píng)估備注元旦

春節(jié)

情人節(jié)

元宵節(jié)

三八婦女節(jié)

消費(fèi)者權(quán)益日

勞動(dòng)節(jié)

母親節(jié)

六一兒童節(jié)

端午節(jié)

父親節(jié)

中秋節(jié)

教師節(jié)

國(guó)慶節(jié)

重陽(yáng)節(jié)

感恩節(jié)

圣誕節(jié)

周年紀(jì)念

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日名稱(chēng)促銷(xiāo)時(shí)間促銷(xiāo)主題促銷(xiāo)方式促銷(xiāo)商品促銷(xiāo)對(duì)象費(fèi)用預(yù)算效果廣告的監(jiān)督與管控：設(shè)立項(xiàng)目管控表，每周可以采取電話聯(lián)系、區(qū)域反饋、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、經(jīng)銷(xiāo)商周報(bào)收集等方式掌握經(jīng)銷(xiāo)商廣告執(zhí)行情況，并在項(xiàng)目管控表中作出明確標(biāo)記。對(duì)沒(méi)有按時(shí)完成的項(xiàng)目，及時(shí)與區(qū)域、經(jīng)銷(xiāo)商溝通，拿出整改方案。廣告費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)流程：每月8日前將上月投入廣告費(fèi)資料、活動(dòng)資料收集整理好,寄到公司廣告部對(duì)應(yīng)審核科員.相關(guān)要求再次強(qiáng)調(diào):合同復(fù)印件或發(fā)票復(fù)印件.注意事項(xiàng)廣告的監(jiān)督與管控：設(shè)立項(xiàng)目管控表，每周可以采取電話聯(lián)系、區(qū)域報(bào)銷(xiāo)資料整理小技巧:1）寫(xiě)活動(dòng)總結(jié)時(shí)用WORD格式.再插入活動(dòng)圖片(相片),一張具有代表性即可.打印出來(lái).相片不需要沖洗.節(jié)約成本.2）將相關(guān)費(fèi)用發(fā)票復(fù)印件/合同復(fù)印件收集、粘貼整齊.3）活動(dòng)費(fèi)用明細(xì)表同樣使用WORD格式填寫(xiě).打印出來(lái).4）將每次活動(dòng)資料、報(bào)紙報(bào)樣按刊登時(shí)間先后排列裝訂成冊(cè)，每次一份.盡量多復(fù)印幾份,除了上交公司的一份.留一份自