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文檔簡介

車險市場調查表一、車險就是開拓客戶的利器二、車險客戶的來源三、如何從車險切入個人壽險課程大綱一、車險就是開拓客戶的利器你最喜歡什么樣的客戶？有車族意味著具有一定的經濟實力和身份地位！有車族意味著具有更強的風險和保險意識！風險！意外！二、車險準主顧來源去哪兒找車險準主顧呢？車管所運輸公司、汽車站交通管理部門洗車場、汽車美容加油站、駕駛學校社區(qū)、生活小區(qū)如能聯(lián)合管理人員，將會事半功倍哦!我們也可以從陌生市場突破——切入壽險的最佳時機銷售車上人員責任險時車險成交后遞送車險保單時理賠服務時老客戶續(xù)保時理賠服務時的切入話術“先生或小姐，請問您對這次理賠的時效及服務滿意嗎？您的意見很寶貴，以便我們在以后的工作中不斷改進。經與公司溝通，車子的賠款很快就會下來，請您放心。其實人的身體也像車子一樣，難免會有意外傷害，而且隨著年齡的增長，身體恢復能力和健康指標都會下降，您原來買的社保已滿足不了以后日益增長的醫(yī)療費用，我們公司有一款針對您這樣條件的客戶的產品，請允許我用幾分鐘的時間為您介紹一下，好嗎？”從車險切入個人壽險的注意事項：1、車險是我們拜訪準主顧的敲門磚，目的在于與準主顧建立起良好的關系，即便車險銷售不成功，也應繼續(xù)與客戶的溝通交流；2、在車險銷售的每個環(huán)節(jié)都可以隨時切入壽險；3、準主顧投保車險后，要注重日常服務，尤其是理賠服務，保持和客戶的

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