某廣告公司業(yè)務(wù)運(yùn)作教材

廣告公司業(yè)務(wù)運(yùn)作廣告的背后廣告代理內(nèi)部作業(yè)模式客戶創(chuàng)意部業(yè)務(wù)部媒介部財(cái)務(wù)行政主管主管主管主管主管客戶品牌小組支援系統(tǒng)資訊中心服務(wù)系統(tǒng)一個(gè)廣告的產(chǎn)生過(guò)程想出來(lái)賣出去做出來(lái)播出去客戶做工作說(shuō)明搜集資料內(nèi)部作業(yè)提案+報(bào)價(jià)制作執(zhí)行媒介執(zhí)行一個(gè)廣告涉及的角色客戶方代理商協(xié)作方領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)窗口創(chuàng)意業(yè)務(wù)企劃媒介財(cái)務(wù)媒介公司制作單位媒介單位工作卡制度統(tǒng)一流程環(huán)節(jié)便于財(cái)務(wù)管理?？顚Ｓ每刂剖罩€(gè)案結(jié)算便于書面作業(yè)便于品質(zhì)管理以工作卡銜接的作業(yè)流程客戶簡(jiǎn)報(bào)開卡客戶確認(rèn)客戶驗(yàn)收客戶付款內(nèi)部作業(yè)擬案提案/報(bào)價(jià)執(zhí)行結(jié)卡主管審核主管指導(dǎo)主管指導(dǎo)調(diào)度/財(cái)務(wù)萬(wàn)事開頭難+無(wú)米之炊難客戶工作簡(jiǎn)報(bào)/搜集資料明確市場(chǎng)狀況明確競(jìng)爭(zhēng)狀況明確目標(biāo)對(duì)象狀況明確自身狀況明確問(wèn)題、機(jī)會(huì)和目標(biāo)明確能力和對(duì)策（有所為與有所不為）明確評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)資訊輸入我在哪里？我要去哪里？我要怎么去？我為什么在這里？我為什么要去？別人在怎么做？想法輸出萬(wàn)變不離其其宗的傳播播策略策略略5MMODELMISSIONMONEYMESSAGEMEDIAMEASUREMENT所有策略無(wú)無(wú)外乎在歸歸納目標(biāo)對(duì)象創(chuàng)意策略媒介策略++WHY/WHOWHAT/HOWWHEN/WHERE對(duì)客戶的10點(diǎn)建議由公司開始：：歷史、成長(zhǎng)長(zhǎng)、組織、文文化、哲學(xué)仔細(xì)解釋產(chǎn)品品目前市場(chǎng)狀況況競(jìng)爭(zhēng)分析仔細(xì)定義消費(fèi)費(fèi)者探究產(chǎn)品如何何滿足小組（（調(diào)研資料））品牌的行銷歷歷史說(shuō)明渠道系統(tǒng)統(tǒng)行銷目標(biāo)及策策略告訴代理商，，如何判斷、、評(píng)估廣告的的效果策略企劃--準(zhǔn)備準(zhǔn)備一份資料料清單，請(qǐng)客客戶照單提供供向媒介部索取取競(jìng)爭(zhēng)品牌廣廣告作品資料料向媒介部索取取競(jìng)爭(zhēng)品牌廣廣告量及時(shí)間間搜集并了解廣廣告法規(guī)對(duì)該該類別的限制制了解至少五個(gè)個(gè)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的意見(jiàn)了解至少五個(gè)個(gè)店面陳列和和回轉(zhuǎn)的狀況況列清楚需要市市調(diào)提供的消消費(fèi)者資料自己使用產(chǎn)品品三次以上在三天內(nèi)完成成上述事項(xiàng)向客戶提出從從策略形成到到廣告播出的的工作進(jìn)度向創(chuàng)意及媒介介主管詢問(wèn)確確定作業(yè)人員員策略企劃--撰寫資料分析，找找出生意機(jī)會(huì)會(huì)，歸納品牌牌定位及個(gè)性性確定目標(biāo)對(duì)象象及其消費(fèi)需需求總結(jié)其目前對(duì)對(duì)品牌持什么么態(tài)度？問(wèn)題題何在？廣告任務(wù)自然然形成---解決什么問(wèn)題題？達(dá)到什么目的的？確定期望消費(fèi)費(fèi)者接觸廣告告后的反應(yīng)確定利益點(diǎn)（（如何滿足消消費(fèi)者以達(dá)成成上述反應(yīng)？？）寫出支持點(diǎn)（（支持利益點(diǎn)點(diǎn)成立的事實(shí)實(shí)依據(jù)）結(jié)合品牌個(gè)性性/目標(biāo)對(duì)象/廣告任務(wù)/競(jìng)爭(zhēng)分析確定定創(chuàng)意的格調(diào)調(diào)/態(tài)度媒介工作三步步曲客戶代表媒媒介計(jì)劃媒介工作簡(jiǎn)報(bào)報(bào)，產(chǎn)出：媒媒介策略媒介計(jì)劃媒媒介購(gòu)買媒介策略簡(jiǎn)報(bào)報(bào)，產(chǎn)出：媒媒介計(jì)劃媒介購(gòu)買媒媒介單位實(shí)施媒介購(gòu)買買，結(jié)果：媒媒介投放好的簡(jiǎn)報(bào)必須須經(jīng)過(guò)整理、、消化、并思思考如何產(chǎn)生生好成果簡(jiǎn)報(bào)只是開始始，應(yīng)適時(shí)適適度關(guān)心，掌掌握工作進(jìn)度度和品質(zhì)媒介計(jì)劃三步步曲媒介目標(biāo)媒介策略媒介計(jì)劃媒介策略目標(biāo)對(duì)象媒介選擇媒介行程媒介比重地域分配優(yōu)先順序媒介計(jì)劃取決決于媒介計(jì)劃產(chǎn)品消費(fèi)者行銷目標(biāo)與策策略廣告創(chuàng)意不可抗力預(yù)算投入媒介環(huán)境經(jīng)濟(jì)狀況競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)作關(guān)鍵鍵--業(yè)務(wù)工作簡(jiǎn)報(bào)報(bào)一份好的策略略詳實(shí)的相關(guān)資資料開好工作簡(jiǎn)報(bào)報(bào)會(huì)AE不等于特快專遞想出來(lái)很重要要，賣出更重重要消費(fèi)者導(dǎo)向思思考模式與客客戶導(dǎo)向思考考模式結(jié)合代理商的消費(fèi)費(fèi)者是客戶客戶認(rèn)為什么么是好廣告--了解客戶的期期望--成功地販賣想想法什么是好廣告告？創(chuàng)意的觀點(diǎn)業(yè)務(wù)的觀點(diǎn)客戶的觀點(diǎn)創(chuàng)意：什么是是好廣告？發(fā)揮才華+得獎(jiǎng)經(jīng)典+符合策略業(yè)務(wù)：什么是是好廣告？符合策略+創(chuàng)意同意+客戶喜歡客戶：什么是是好廣告？正合我意+產(chǎn)品暢銷+制作免費(fèi)+馬上能播什么是好廣告告？業(yè)務(wù)創(chuàng)意客戶A--如何“正和我我意”？事先做好周密密的準(zhǔn)備工作作迅速消化簡(jiǎn)報(bào)報(bào)并澄清疑點(diǎn)點(diǎn)了解產(chǎn)品、市市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者者熟悉客戶內(nèi)部部的組織運(yùn)作作轉(zhuǎn)化客戶語(yǔ)言言與創(chuàng)意思考考以客戶的語(yǔ)言言來(lái)販賣創(chuàng)意意選定良辰吉日日去販賣創(chuàng)意意事先做好周密密的準(zhǔn)備工作作書面與口頭的的工作指令，，確認(rèn)策略詳細(xì)記錄客戶戶做的口頭指指示了解工作的真真正目的與眼眼前急需解決決的問(wèn)題迅速消化簡(jiǎn)報(bào)報(bào)并澄清疑點(diǎn)點(diǎn)（以確保準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)完成工作作）馬上仔細(xì)消化化工作說(shuō)明，，立即反饋澄清問(wèn)題，同同時(shí)要求未給給足的資料了解產(chǎn)品、市市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者者（以確保創(chuàng)創(chuàng)意的可行性性）產(chǎn)品生命周期期（死馬難當(dāng)當(dāng)活馬醫(yī)）品牌的市場(chǎng)占占有率及變動(dòng)動(dòng)情形產(chǎn)品的分銷情情況及銷售渠渠道產(chǎn)品的價(jià)格及及市場(chǎng)定位主要競(jìng)爭(zhēng)者廣廣告促銷動(dòng)態(tài)態(tài)熟悉客戶內(nèi)部部的組織運(yùn)作作誰(shuí)說(shuō)話最有力力？誰(shuí)有最終終決定權(quán)？誰(shuí)誰(shuí)對(duì)結(jié)論負(fù)責(zé)責(zé)？品牌負(fù)責(zé)人的的個(gè)性眼觀六路，耳耳聽八方，保保持中立，勿勿介入戰(zhàn)場(chǎng)切記“小鬼難難纏”轉(zhuǎn)化客戶語(yǔ)言言與創(chuàng)意思考考客戶語(yǔ)言創(chuàng)意思考-產(chǎn)品剛上市，，消費(fèi)者不知知道-提升知名度，，引起興趣-競(jìng)爭(zhēng)者太多，，加強(qiáng)廣告，，增加銷售-增加偏好度--品牌轉(zhuǎn)換-產(chǎn)品性能和特特點(diǎn)-消費(fèi)者利益點(diǎn)點(diǎn)前輪驅(qū)動(dòng)爬爬坡力力強(qiáng)，省油中置盤帶行行駛平平穩(wěn)電子噴射式式發(fā)動(dòng)機(jī)起起步迅速速，提速快快含維生素營(yíng)營(yíng)養(yǎng)，健健康以客戶的語(yǔ)語(yǔ)言來(lái)販賣賣創(chuàng)意BESTpricevsOPTIMALpriceINCREASESALESvsMAXIMIZEPROFITGENERATEvsINCRESAWARENESS選定良辰吉吉日去販賣賣創(chuàng)意開大會(huì)前后后NO！作預(yù)算期間間NO！月初及月終終NO！休假前后YES！B--產(chǎn)品因廣告告而暢銷嗎嗎？廣告能夠解解決的問(wèn)題題建立、提升升品牌的知知名度提高消費(fèi)者者對(duì)品牌的的興趣激起購(gòu)買欲欲望教育使用方方法或產(chǎn)品品知識(shí)增加使用頻頻率或使用用場(chǎng)合改變錯(cuò)誤認(rèn)認(rèn)識(shí)廣告不能解解決的問(wèn)題題產(chǎn)品質(zhì)量太太差鋪貨差或斷斷貨產(chǎn)品定價(jià)不不合理產(chǎn)品進(jìn)入衰衰退期化被動(dòng)為主主動(dòng)---自我保護(hù)了解銷售狀狀況和銷售售目標(biāo)及時(shí)追蹤并并確認(rèn)廣告告效果密切注意市市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)，，并主動(dòng)策策劃下一步步廣告及促促銷活動(dòng)C--制作免費(fèi)vs預(yù)算合理設(shè)法先了解解制作費(fèi)用用及媒介預(yù)預(yù)算的分配配創(chuàng)意不必太太受預(yù)算限限制（或許許有私房錢錢）15”可以說(shuō)清楚楚的，不必必采用30”國(guó)內(nèi)/本地能做的的不必到國(guó)國(guó)外/外地去做善用客戶的的既有資源源努力推廣客客戶的產(chǎn)品品“貨比三家家”不吃虧虧建立完善的的估價(jià)制度度大膽啟用新新手，即降降低成本，，又提高配配合度妥善規(guī)劃，，預(yù)留時(shí)間間，減少花花費(fèi)，提高高質(zhì)量D--如何馬上就就能播？減少急件，，提高效率率，降低成成本先讓客戶了了解代理商商標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)業(yè)流程及所所需時(shí)間與客戶建立立期限的共共識(shí)給客戶留一一點(diǎn)評(píng)估時(shí)時(shí)間隨時(shí)提醒客客戶注意期期限可以一天完完成的工作作決不拖延延時(shí)間計(jì)劃預(yù)預(yù)留空間，，盡早進(jìn)行行，以期提提前完成提案一定要要有結(jié)論，，立即落實(shí)實(shí)，以免夜夜長(zhǎng)夢(mèng)多好廣告就是是符合策略和和客戶意愿愿充分體現(xiàn)創(chuàng)創(chuàng)意的才華華創(chuàng)造輝煌的的銷售業(yè)績(jī)績(jī)用最合理最最經(jīng)濟(jì)的錢錢，在盡可可能短的時(shí)時(shí)間內(nèi)，完完成最佳質(zhì)質(zhì)量的作品品AE≈專家產(chǎn)品專家市場(chǎng)專家企劃專家溝通專家販賣專家管理專家財(cái)務(wù)專家AE需要提高的的4大能力溝通企劃創(chuàng)意執(zhí)行內(nèi)部運(yùn)作的的重要環(huán)節(jié)節(jié)客戶簡(jiǎn)報(bào)開卡客戶確認(rèn)客戶驗(yàn)收客戶付款內(nèi)部作業(yè)擬案提案/報(bào)價(jià)執(zhí)行結(jié)卡主管審核主管指導(dǎo)主管指導(dǎo)調(diào)度/財(cái)務(wù)謝謝！9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。2022/12/172022/12/17Saturday,December17,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。2022/12/172022/12/172022/12/1712/17/20226:16:56AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。2022/12/172022/12/172022/12/17Dec-2217-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。2022/12/172022/12/172022/12/17Saturday,December17,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。2022/12/172022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。17十二二月20222022/12/172022/12/172022/12/1715、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/172022/12/1717December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2022/12/172022/12/172022/12/172022/12/179、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。2022/12/172022/12/17Saturday,December17,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。2022/12/172022/12/172022/12/1712/17/20226:16:56AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。2022/12/172022/12/172022/12/17Dec-2217-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。2022/12/172022/12/172022/12/17Saturday,December17,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。2022/12/172022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。17十二月月20222022/12/172022/12/172022/12/1715、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月222022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/172022/12/1717December202217、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。2022/12/172022/12/172022/12/172022/12/179、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。2022/12/172022/12/17Saturday,December17,202210、閱讀一切好好書如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話。2022/12/172022/12/172022/12/1712/17/20226:16:56AM11、越是沒(méi)有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。2022/12/172022/12/172022/12/17Dec-2217-Dec-2212、越是無(wú)能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。2022/12/172