英語(yǔ)修辭學(xué)-亞里士多德的三種說(shuō)服方式

英語(yǔ)修辭學(xué)_亞里士多德的三種說(shuō)服方式英語(yǔ)修辭學(xué)_亞里士多德的三種說(shuō)服方式英語(yǔ)修辭學(xué)_亞里士多德的三種說(shuō)服方式xxx公司英語(yǔ)修辭學(xué)_亞里士多德的三種說(shuō)服方式文件編號(hào)：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度清華四大國(guó)學(xué)導(dǎo)師之一的陳寅恪曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，若論語(yǔ)言、文化之根源，古希臘語(yǔ)和古漢語(yǔ)有相通之處。古希臘語(yǔ)之發(fā)音強(qiáng)調(diào)格律與韻律，對(duì)于元音的運(yùn)用和古漢語(yǔ)有諸多相同之處。ButwhatI’dliketoaddupistherearemanydifferencesbetweenancientGreekandancientChinese.Chinese,fromitsverbalperspective,isfocusingtoomuchonconception,orartisticconceptionspecifically,whileGreekismajorlyfocusingonitsrationalization.拋開(kāi)漢語(yǔ)的發(fā)展演變不談，從理性思辯的這一角度來(lái)說(shuō)一說(shuō)古希臘語(yǔ)的個(gè)人見(jiàn)解。2300多年前的古希臘哲學(xué)家Aristotle（亞里斯多德）在他的《雄辯的藝術(shù)》(TheArtofRhetoric)這本書(shū)里就曾經(jīng)論述過(guò)：一次成功的演說(shuō)只有包含了“ethos,logosandpathos”這三方面才會(huì)有效果和說(shuō)服力。古希臘為什么能夠成為哲學(xué)的發(fā)源地與ethos，logos和pathos這三個(gè)詞不無(wú)關(guān)系。那么，這三個(gè)希臘語(yǔ)源的單詞到底包含著什么含義呢，let’scheck’emout!ETHOS——representsthecharacterorimage從詞源來(lái)說(shuō)ethos源于希臘語(yǔ)詞ethikos，表示“moralorshowingmoralcharacter”。亞里斯多德認(rèn)為一個(gè)演說(shuō)者在開(kāi)始階段必須在聽(tīng)眾中建立一種“道德可信度”，即moralcredibility。這樣，人們才會(huì)對(duì)他說(shuō)的話(huà)有所信服。這個(gè)詞經(jīng)由拉丁語(yǔ)詞ēthicus進(jìn)入英語(yǔ)。若追溯更早的語(yǔ)言歷史演變，ethos則源于原始印歐語(yǔ)（knownasPIE）*swedhe-。我們先來(lái)看看*swedhe-這個(gè)原始印歐語(yǔ)詞，其實(shí)它是個(gè)合成擬構(gòu)的原始印歐語(yǔ)詞，前半部分*swe-表示“oneself,his,her,its”。不要小看*swe-這個(gè)原始印歐語(yǔ)詞，它在很多語(yǔ)言的變體都進(jìn)入了英語(yǔ)，其同源詞有self，gossip，suicide，secede，seclude，secret，secure等等等等。由于篇幅關(guān)系這里不一一細(xì)講?，F(xiàn)僅拿出一例略作闡述：*swe-進(jìn)入拉丁語(yǔ)寫(xiě)成sui-，表示self。w和u可以互換，sui-就是self，而cid-表示“cut”，后引申為“kill”。killoneself就是自殺，即suicide。swe-dhe-一詞可能由于sw發(fā)音的脫落，dh-和th-對(duì)應(yīng)，故發(fā)展成ethe-這樣的形式，進(jìn)而演化成ethos（道德風(fēng)貌）、ethic（道德準(zhǔn)則）、ethical（倫理的；道德的）等詞。還有ethnic（種族的）、ethnology（民族學(xué)）等詞也源于*swedhe-，和ethic同源。后半部分*dhe-也是原始印歐語(yǔ)詞根，表示“do，make”，英語(yǔ)里的do就是源于它。其實(shí)*swedhe-整個(gè)詞合起來(lái)的意思就是tomakeone’sown，蹩腳的翻譯就是“使其成為自己的”，后來(lái)含義寬泛化，發(fā)展成“自己所具有的”，最后變成“（自身具有的）行為舉止規(guī)范”，即“道德”，也就是ethos的本意。關(guān)于ethos就先概略的講這么多吧！LOGOS——representsthelogicalargumentLogos這個(gè)希臘語(yǔ)詞所代表的意思就是邏輯性和條理性。在前蘇格拉底時(shí)代的哲學(xué)里，logos表示“人類(lèi)對(duì)宇宙認(rèn)識(shí)的理論”；在公元前5世紀(jì)晚期的智者派里，logos表示“對(duì)一個(gè)論題的詭辯”；在后蘇格拉底時(shí)代的斯多葛學(xué)派思想里，logos表示“宇宙的合理的法則，所有行為和存在于人類(lèi)靈魂中的理性的源泉”；在猶太教信奉的舊約圣經(jīng)里，logos表示“thewordofGod”，翻譯過(guò)來(lái)就是“創(chuàng)造萬(wàn)物的力量”，是上帝與人類(lèi)交流的媒介。（注解：對(duì)于thewordofGod為什么翻譯成“創(chuàng)造萬(wàn)物的力量”我需要在這里解釋一下?！妒ソ?jīng)》約翰福音開(kāi)篇“InthebeginningwastheWord,andtheWordwaswithGod,andtheWordwasGod.”太初有道，道與神同在，道就是神?！妒ソ?jīng)》這段話(huà)的意思就是“上帝打破寂寞開(kāi)口言說(shuō)，萬(wàn)事萬(wàn)物也借由上帝之口而創(chuàng)造出來(lái)，此言說(shuō)即為上帝創(chuàng)造萬(wàn)物的力量和起始?！边@個(gè)解釋看起來(lái)不可思議，但對(duì)于有著基督教信仰的基督徒來(lái)說(shuō)，上帝之言就是創(chuàng)造萬(wàn)物的動(dòng)因。我這樣的解釋不知大家是否能看明白）而亞里斯多德在書(shū)中更多的是強(qiáng)調(diào)運(yùn)用“三段論”(syllogisms)的邏輯推理法來(lái)闡明自己的觀點(diǎn)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的三段論的例子：人終有一死，蘇格拉底是個(gè)人，所以，蘇格拉底終會(huì)死。這種三段論是由大前提，小前提，最后推導(dǎo)出結(jié)論。其實(shí)，這是一種古希臘的詭辯術(shù)。即通過(guò)一種邏輯上的連貫來(lái)推導(dǎo)出符合邏輯的結(jié)論。而結(jié)論是否是truth（真相或事實(shí)）則顯得不那么重要。上述的這種邏輯辯論的方法其實(shí)就是一種“說(shuō)辭，說(shuō)法”，即亞里斯多德倡導(dǎo)的logos。這個(gè)詞的本意就是“speech,words”，最早源于原始印歐語(yǔ)*leg-，表示“tospeak”。先說(shuō)說(shuō)*leg-這個(gè)原始印歐語(yǔ)詞根，它的“子孫”眾多，其同源詞匯在英語(yǔ)詞匯中沒(méi)有100也至少有50個(gè)以上。*leg-最初表示“tocollect,topickup”，即“搜集”。而從*leg-進(jìn)入古希臘語(yǔ)后變成的logos其實(shí)就是“topickupwordstomakeaspeech”。演講，演說(shuō)都需要“選詞考究，遣詞準(zhǔn)確”。*leg-進(jìn)入拉丁語(yǔ)有很多變體，如lig-、leg-和其分詞形詞干lect-等。其相應(yīng)的常見(jiàn)派生詞簡(jiǎn)略舉例有：diligent，eligible，elite，intelligent，intellectual，elegant，negligent，select，lecture，legend，analects，apologize，dialect…（太多了，就先寫(xiě)這么多吧，呵呵?。┤绻偎闵?leg-進(jìn)入希臘語(yǔ)派生出來(lái)的log-和lex-，還有作后綴的-logy，其派生詞像lexical，logical，logics，eulogy，biology，加上剛才我提到過(guò)的syllogistic（三段論的）…oh,mygoodness!越想其派生詞就越多。不過(guò)，總而言之，在希臘語(yǔ)源的派生詞里都是和“言論”有關(guān)。關(guān)于logos還有很多話(huà)，提筆暫時(shí)想了這么多，就先停筆于此吧。PATHOS——representstheemotioninargument不知道大家是否看過(guò)梅爾·吉普森導(dǎo)演的一部電影叫《耶穌受難記》，片名就叫《ThePassionofJesusChrist》。這里的passion可不是激情，它表示“苦難”，和pathos是同源。在亞里斯多德的《雄辯的藝術(shù)》(TheArtofRhetoric)這本書(shū)里，他專(zhuān)門(mén)論述了情感，像憤怒、同情、恐懼等情感在演講中的應(yīng)用，他強(qiáng)調(diào)善于引導(dǎo)audience進(jìn)入到演說(shuō)者想要的情感境界會(huì)大大的增加演說(shuō)者的說(shuō)服力。說(shuō)實(shí)話(huà)，我的確佩服亞里斯多德這老頭兒的智慧，他很早就領(lǐng)悟了“煽動(dòng)群眾情緒”的真諦。前幾天剛看完《建黨偉業(yè)》這部電影，那里面描述在五四運(yùn)動(dòng)時(shí)期的新思維領(lǐng)袖們站在臺(tái)上“煽情”的一幕幕，就是很好的運(yùn)用了PATHOS這一條。那么，pathos到底是什么意思呢？

pathos最初源于希臘語(yǔ)，其原始含義表示“tosuffer,endure”。當(dāng)人有了情緒（如憤怒、同情、恐懼等），身體就在suffer和endure。我們會(huì)說(shuō)情緒致病也是這個(gè)道理。所以，pathos引出一個(gè)醫(yī)學(xué)詞根path-就表示“disease”，故pathology就是“病理學(xué)”，其同源詞還有pathetic（可憐的—生病時(shí)的痛苦狀態(tài)）、pathogen（病原體—致病基因，gene即為基因）、sympathy（同情—與對(duì)方一同感受病痛）等等。與pathos同源的拉丁語(yǔ)詞根為pati-，其過(guò)去分詞詞干為pass-，派生詞passion在后古典時(shí)代表示“sufferingofChristonthecross”，也就是本段開(kāi)始我提到的電影《ThepassionofJesusChrist》里的passion。所以，說(shuō)到passion這個(gè)詞，可不是簡(jiǎn)單的“激情”所能夠詮釋的。關(guān)于pati-和pass-，其派生詞也有很多，像passive、passionate、passible（易感動(dòng)的）、patient(病人suffer的是disease；忍耐對(duì)人來(lái)說(shuō)也是一種suffering)、impatient、patible、compatible、penury（貧窮—忍受饑餓）等等，這里就不一一解釋了。關(guān)于pathos就先止筆于此，相信讀者也已經(jīng)明白了pathos的含義。

亞里士多德的三種說(shuō)服方式亞里士多德認(rèn)為修辭演講就是對(duì)聽(tīng)眾的一種說(shuō)服，讓聽(tīng)眾形成某種判斷，認(rèn)同、贊成并采納自己所持的觀點(diǎn)或采取某種行動(dòng)，因而修辭學(xué)的目標(biāo)就是研究如何能夠達(dá)到最大的勸說(shuō)效果。亞里士多德在《修辭學(xué)》第一卷第2章和第二卷18至26章中就如何取得說(shuō)服的成功作了較為全面系統(tǒng)的闡述。他認(rèn)為演說(shuō)取得成功有兩種手段，一類(lèi)是不屬于技術(shù)范圍的或“非人工的”手段(inartificialproofs)，如證據(jù)、證人、法律條文等這些已經(jīng)存在無(wú)須演說(shuō)者提供只需要恰當(dāng)?shù)丶右岳眉纯傻臈l件，另一類(lèi)是屬于技術(shù)范圍的或“人工的”手段(artificialproofs)，即需要演講者憑借修辭方法達(dá)成的說(shuō)服論證。亞里士多德提出了屬于技術(shù)范圍的三種基本說(shuō)服方式——人品訴求（ethos）、情感訴求(pathos)和理性訴求(logos)。人品訴求是指修辭者的道德品質(zhì)、人格威信，亞里士多德稱(chēng)人品訴求是“最有效的說(shuō)服手段”，所以演講者必須具備聰慧、美德、善意等能夠使聽(tīng)眾覺(jué)得可信的品質(zhì)，因?yàn)椤叭烁駥?duì)于說(shuō)服幾乎可以說(shuō)是起支配作用的因素”(Kennedy1991:38)?！爱?dāng)演說(shuō)者的話(huà)令人相信的時(shí)候，他是憑他的性格來(lái)說(shuō)服人，因?yàn)槲覀冊(cè)谌魏问虑樯弦话愣几嘈藕萌恕保▉喞锸慷嗟?991：29）。一位成功的演說(shuō)家在演講中“除了設(shè)法使受眾成員進(jìn)入最有利于說(shuō)服工作獲得成功的感情狀態(tài)以及向他們‘?dāng)[事實(shí)，講道理’之外，還必須展示出一種能贏得他們尊重和信賴(lài)，對(duì)他們具有感召力的人格，并利用這一人格所具有的威信來(lái)影響他們的決定”(劉亞猛2004：165)。人品訴求不僅僅是演講者與聽(tīng)眾建立可信性的橋梁，同時(shí)也是對(duì)雅典人所認(rèn)為的可信人群品質(zhì)的研究。情感訴求是指通過(guò)對(duì)聽(tīng)眾心理的了解來(lái)訴諸他們的感情，用言辭去打動(dòng)聽(tīng)眾，即我們通常所說(shuō)的“動(dòng)之以情”。它是通過(guò)調(diào)動(dòng)聽(tīng)眾情感以產(chǎn)生說(shuō)服的效力，或者說(shuō)是一種“情緒論證”(patheticproofs)，主要依靠使聽(tīng)眾處于某種心情而產(chǎn)生。演講者通過(guò)帶有傾向性或暗示性的語(yǔ)句向聽(tīng)眾施加某種信仰和情感來(lái)激起感情并最終促使他們產(chǎn)生行動(dòng)，可以說(shuō)，“對(duì)情感訴求的研究是一種對(duì)人類(lèi)情感的心理研究，是對(duì)人類(lèi)發(fā)掘、踐行真理的道德關(guān)注”（Herrick2005:84）。亞里士多德在《修辭學(xué)》中討論了諸如喜怒哀樂(lè)、憂(yōu)慮、嫉妒、羞愧等人類(lèi)幾乎所有的情感，在他看來(lái)，情感不是影響人們做決定的非理性障礙，而是對(duì)不同情境和論辯模式的理性回應(yīng)?！皝喞锸慷嗟聦?duì)情感的研究明晰了人類(lèi)感情與邏輯辯論的關(guān)系…使得情感訴求不再是一種排除在理性大門(mén)之外的蠱惑人心的妖術(shù)”（Fortenbaugh1975:17-18）。理性訴求是指言語(yǔ)本身所包括的事?lián)c或然式推理證明，即“邏輯論證”(logicalproofs)，因此，理性訴求既是對(duì)理性推論的研究，也是對(duì)言語(yǔ)邏輯的研究。亞里士多德將理性訴求分成“修辭三段論”(rhetoricalsyllogism)、“例證法”(example)，在第二卷20至25章中進(jìn)行了討論。嚴(yán)格邏輯意義上的三段論是基于必然性而且由大前提、小前提和結(jié)論三部分組成，而亞里士多德的修辭三段論叫做enthymeme，它的前提是屬于人類(lèi)行動(dòng)范圍內(nèi)的或然的事，然后根據(jù)這種前提得出或然式證明的修辭式推論?！霸诂F(xiàn)代，修辭三段論（enthymeme）已經(jīng)被認(rèn)為是省略式三段論(_truncatedsyllogismorrhetoricalsyllogism)，即僅包括一個(gè)前提和結(jié)論，而另一個(gè)前提被省略或隱含了”（Corbett1971:73），但在本質(zhì)上就是一種演繹論證法，是一種不完整的三段論。修辭三段論用在演講藝術(shù)中主要是勸說(shuō)聽(tīng)眾，演講者只給出大前提，聽(tīng)眾在猜測(cè)小前提的基礎(chǔ)上推斷出結(jié)論，通過(guò)讓聽(tīng)眾去猜測(cè)演講者不直接表明的或故意省略的內(nèi)容來(lái)激發(fā)起他們的參與意識(shí)。亞里士多德列舉的一個(gè)經(jīng)典的修辭三段論的例子是：Firstexample:Socratesismortalbecausehe'shuman.

Thecompletesyllogismwouldbetheclassic:Allhumansaremortal.(majorpremise-assumed)Socratesishuman.(minorpremise-stated)Therefore,Socratesismortal.(conclusion-stated)Secondexample:"Theglovedoesn'tfit[thedefendant],soyoumustacquit."

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