匯豐管業(yè)銷售日常管理制度

文檔標(biāo)題：匯豐管業(yè)銷售平常管理制度機(jī)密第1頁共3頁2022-1-20匯豐管業(yè)銷售平常管理制度目錄1文檔介紹12報(bào)告制度13銷售會(huì)議制度24客戶管理規(guī)定25銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)26合同管理27考勤管理28核查管理29銷售價(jià)格管理310產(chǎn)品定制另行管理3文檔介紹文檔目的產(chǎn)生和確定

明確銷售人員平常工作要求，規(guī)范業(yè)務(wù)人員管理。由常務(wù)副總與銷售相關(guān)負(fù)責(zé)人結(jié)合銷售平常管理要求而定。使用范圍讀者范圍

公司所有銷售人員全體員工報(bào)告制度每日24：00點(diǎn)前必定在管易達(dá)系統(tǒng)填報(bào)日報(bào),日報(bào)要求詳細(xì)填寫當(dāng)天工作、次日工作安排、工作總結(jié)、工作中遇到的問題及建議，以便領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)認(rèn)識業(yè)務(wù)進(jìn)展情況并對遇到的難題及時(shí)賜予協(xié)調(diào)停支持;地域經(jīng)理必定每日登錄管易達(dá)系統(tǒng)閱讀當(dāng)?shù)赜蜾N售人員日報(bào)，并對銷售人員工作進(jìn)行談?wù)摵椭笇?dǎo)；銷售部部長必定每日登錄管易達(dá)系統(tǒng)閱讀當(dāng)?shù)赜蚪?jīng)理日報(bào)，并對地域經(jīng)理工作進(jìn)行談?wù)摵椭笇?dǎo)；同時(shí)關(guān)注各銷售人員工作業(yè)務(wù)進(jìn)展情況.文檔標(biāo)題：匯豐管業(yè)銷售平常管理制度機(jī)密第2頁共3頁2022-1-20銷售會(huì)議制度地域經(jīng)理組織每個(gè)月最少兩次銷售例會(huì)，例會(huì)主要總結(jié)上階段銷售情況,談?wù)撓码A段銷售計(jì)劃；銷售部長、地域經(jīng)理每個(gè)月必定要參加公司召開的月度經(jīng)營檢討會(huì),檢討當(dāng)月銷售業(yè)績及客戶開發(fā)情況、銷售遇到的問題及時(shí)機(jī);客戶管理規(guī)定建立《客戶信息檔案》,記錄客戶進(jìn)貨信息及聯(lián)系方式，以便客戶關(guān)系保護(hù)；銷售人員要及時(shí)把新開發(fā)客戶信息報(bào)銷售內(nèi)勤備案管理；銷售內(nèi)勤要不如期回訪客戶，認(rèn)識客戶需求，協(xié)調(diào)辦理客戶對產(chǎn)品的問題及建議等；銷售部長、地域經(jīng)理要不如期的拜會(huì)老客戶，保護(hù)客戶關(guān)系，同時(shí)做好拜會(huì)記錄提交銷售內(nèi)勤整理備案.銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)銷售部長組織地域經(jīng)理及銷售人員整理銷售套路、話術(shù)并組織銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)；銷售內(nèi)勤協(xié)調(diào)生產(chǎn)部相關(guān)人員對銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，讓銷售人員熟悉現(xiàn)有產(chǎn)品的性能；；銷售人員應(yīng)必備的禮儀、銷售技巧等培訓(xùn)。合同管理銷售部的銷售、合作合相同一致由銷售部長簽字贊同見效；特別情況可短信委托相應(yīng)人員簽字,每一份合同簽訂后電子版、合同原件必定由銷售內(nèi)勤交公司文員管理，同時(shí)提交復(fù)印件到會(huì)計(jì)；考勤管理參照《匯豐管業(yè)平常管理規(guī)范》中的考勤管理；核查管理參照《匯豐管業(yè)2012年業(yè)績責(zé)任狀》。文檔標(biāo)題：匯豐管業(yè)銷售平常管理制度機(jī)密第3頁共3頁2022-1-20銷售價(jià)格管理1）HDPE雙壁漣漪管價(jià)格內(nèi)徑系列漣漪管經(jīng)銷價(jià)格按公司價(jià)格表3。5折執(zhí)行,膠圈價(jià)格按公司價(jià)格表5折執(zhí)行；（注：此價(jià)格不含運(yùn)輸）外徑系列漣漪管Φ

225、Φ300、Φ400經(jīng)銷價(jià)格按公司價(jià)格表

3。1折執(zhí)行，外徑系列波紋管Φ

500、Φ600、Φ800經(jīng)銷價(jià)格按公司價(jià)格表

2.9折執(zhí)行膠圈價(jià)格按公司價(jià)格表

4.5折執(zhí)行

;（注：此價(jià)格不含運(yùn)輸）（2）沒有簽訂經(jīng)銷商合同的客戶按3.7折執(zhí)行；（注：此價(jià)格不含運(yùn)輸)（3）玻璃鋼夾砂管價(jià)格按公司價(jià)格表7折執(zhí)行;(注：依照原資料價(jià)格浮動(dòng)再另行通知。（4）玻璃鋼電纜擴(kuò)套管價(jià)格：（注:依照原資料價(jià)格浮動(dòng)再另行通知。）

）A類產(chǎn)品價(jià)格按公司價(jià)格表

6折執(zhí)行；（國標(biāo)）B類產(chǎn)品價(jià)格按公司價(jià)格表

5。5折執(zhí)行

;（企標(biāo)

)C類產(chǎn)品價(jià)格按公司價(jià)格表

5折執(zhí)行;（行標(biāo)）（5）經(jīng)銷商運(yùn)輸補(bǔ)助：300公里以外經(jīng)銷商享受運(yùn)輸補(bǔ)助，標(biāo)準(zhǔn)為：5—10萬(含5萬）補(bǔ)助1%；10萬以上（含10萬）補(bǔ)助2％；300公里以（含300公里）內(nèi)經(jīng)銷商不享受運(yùn)輸補(bǔ)助；（6）含運(yùn)費(fèi)的工地價(jià)格按項(xiàng)目方式確