某電腦集團(tuán)的國際化戰(zhàn)略

聯(lián)想集團(tuán)的國際化戰(zhàn)略分析主講：朱忱資料收集：嚴(yán)弘婧羅穎資料整理：夏興江PPT制作：尹云俊Lenovo聯(lián)想的國際化戰(zhàn)略企業(yè)的國際化Lenovo國際化戰(zhàn)略的種類2國際化戰(zhàn)略的聯(lián)盟新模式4國際化戰(zhàn)略的定義31國際化戰(zhàn)略的模式33國際化戰(zhàn)略的定義企業(yè)的國際化戰(zhàn)略是公司在國際化經(jīng)營過程中的發(fā)展規(guī)劃，是跨國公司為了把公司的成長納入有序軌道，不斷增強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)力和環(huán)境適應(yīng)性而制定的一系列決策的總稱。

國際化戰(zhàn)略的種類本國中心戰(zhàn)略在母公司的利益和價(jià)值判斷下做出的經(jīng)營戰(zhàn)略，其目的在于以高度一體化的形象和實(shí)力在國際競爭中占據(jù)主動，獲得競爭優(yōu)勢。多國中心戰(zhàn)略在統(tǒng)一的經(jīng)營原則和目標(biāo)的指導(dǎo)下，按照各東道國當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況組織生產(chǎn)和經(jīng)營。全球中心戰(zhàn)略全球中心戰(zhàn)略是將全球視為一個(gè)統(tǒng)一的大市場，在全世界的范圍內(nèi)獲取最佳的資源并在全世界銷售產(chǎn)品。國際化戰(zhàn)略的模式海外投資工廠—海爾模式(生產(chǎn)本地化)自主知識產(chǎn)權(quán)的自有品牌出口—華為模式通過并購獲得市場與技術(shù)—聯(lián)想模式國際化戰(zhàn)略的聯(lián)盟新模式跨國交換從而擴(kuò)大市場模式的聯(lián)盟跨國并購式的聯(lián)盟中外技術(shù)合作式的聯(lián)盟國際化購進(jìn)品牌式聯(lián)盟中外合資業(yè)務(wù)態(tài)創(chuàng)新式的聯(lián)盟跨國并購資源式聯(lián)盟跨國公司同發(fā)展中國家企業(yè)間一般聯(lián)盟國際化的聯(lián)想聯(lián)想的發(fā)展歷程１９８４－１９９３１９９４－２００3２００４－至今創(chuàng)業(yè)和生存階段急速發(fā)展階段國際化戰(zhàn)略發(fā)展階段聯(lián)想的企業(yè)背景聯(lián)想集團(tuán)由一群中科院的知識分子創(chuàng)建于1984年10月，啟動資金僅20萬?，F(xiàn)如今，新聯(lián)想是一家國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。作為全球個(gè)人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)。它的業(yè)務(wù)遍布世界各地。擁有近兩萬名員工，年銷售額達(dá)千億元人民幣。它的主營業(yè)務(wù)是PC生產(chǎn)銷售，服務(wù)器的生產(chǎn)與銷售，PC外設(shè)以及手持業(yè)務(wù)。其中PC業(yè)務(wù)占了整個(gè)公司的絕對大部分份額。1994年它在香港主板上市，是恒生指數(shù)成份股。聯(lián)想在上海、北京、廣東的惠陽以及深圳擁有生產(chǎn)制造基地，這是它的主要生產(chǎn)設(shè)施，在并購IBMPC部門后，在海外也有了一些生產(chǎn)設(shè)施。自1996年擊敗眾多國際知名品牌后，聯(lián)想一直雄踞國內(nèi)PC市場份額第一的寶座，成為國內(nèi)PC市場的第一品牌。1999年，聯(lián)想取得亞太地區(qū)(不含日本地區(qū))PC市場份額第一，并一直保持至今。在2002年9月《財(cái)富》雜志公布的中國上市企業(yè)百強(qiáng)中，聯(lián)想集團(tuán)位居第六；2002年底，“聯(lián)想”品牌價(jià)值達(dá)到198．32億元人民幣，榮登“中國最有價(jià)值品牌”前五名，；2003年1月．在《亞洲貨幣》第十一屆“Best—ManagedCompanies”的評選中，聯(lián)想獲得“最佳管理公司”、“最佳投資者關(guān)系”、“最佳財(cái)務(wù)管理”等全部評選的第一名。

聯(lián)想想的的企企業(yè)業(yè)大大事事記記1984年11月１日20萬元，11人創(chuàng)立聯(lián)想，當(dāng)時(shí)名稱是：中國科學(xué)院計(jì)算技術(shù)研究所新技術(shù)發(fā)展公司1985年推出第一款具有聯(lián)想功能的漢卡產(chǎn)品聯(lián)想式漢卡，聯(lián)想這一品牌名稱由此而來1988年6月23日香港聯(lián)想開業(yè)，新技術(shù)發(fā)展公司與導(dǎo)遠(yuǎn)公司和中國技術(shù)轉(zhuǎn)讓公司共同創(chuàng)辦香港聯(lián)想，采用英文名稱：Legend1989年11月聯(lián)想集團(tuán)公司成立，第一次在國內(nèi)把聯(lián)想作為企業(yè)及集團(tuán)名稱1994年2月14日聯(lián)想股票在香港上市，聯(lián)想品牌首次在海外財(cái)經(jīng)市場亮相2004年聯(lián)想集團(tuán)將其英文名稱修改為LenovoGroupLimited，并成為國際奧委會全球合作伙伴2004年12月8日聯(lián)想集團(tuán)和IBM簽署收購IBM個(gè)人電腦事業(yè)部的協(xié)議2006年2月聯(lián)想第一次在海外大規(guī)模發(fā)布Lenovo品牌的PC產(chǎn)品，標(biāo)志著聯(lián)想在全球范圍內(nèi)打造Lenovo國際品牌的行動邁入新的階段2008年1月聯(lián)想集團(tuán)宣布首次在全球推出IdeaPad筆記本和IdeaCentre臺式電腦系列產(chǎn)品，并宣布進(jìn)軍全球消費(fèi)PC市場。聯(lián)想想國國際際化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略企業(yè)業(yè)國國際際化化業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略SWOT分分析析企業(yè)業(yè)國國際際化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略五力力模模型型分分析析戰(zhàn)略略分分析析聯(lián)想想國國際際化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略SWOT分分析析外部因素優(yōu)勢（S）①市場需求變化不著能力強(qiáng)②生產(chǎn)成本與運(yùn)營成本的控制能力卓越③成熟的渠道建設(shè)與控制能力④國內(nèi)市場的領(lǐng)先優(yōu)勢劣勢（W）①聯(lián)想品牌的影響力只局限于區(qū)域市場②技術(shù)上并不處于領(lǐng)導(dǎo)地位③具有國際經(jīng)營能力的人才缺乏內(nèi)部因素機(jī)會（O）①在Pc的普及上，世界范圍的新興市場正處于快速成長時(shí)期②通過奧運(yùn)宣傳，可以最大幅度的讓世界人民認(rèn)識一個(gè)全新的品牌：Lenovo，提高企業(yè)的形象識別威脅（T）①在規(guī)模供應(yīng)鏈的控制上，聯(lián)想給予了像戴爾這樣的超級競爭對手攻擊自己的機(jī)會②國際市場上的競爭對手如惠普、戴爾正在努力的擴(kuò)張其全球勢力范圍③市場上，臺式Pc大有被筆記本電腦取代的趨勢，而聯(lián)想在筆記本電腦上沒有像臺式電腦那樣的技術(shù)聯(lián)想想國國際際化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略SWOT分分析析由鞏鞏固固型型向向成成長長型型成長長型型戰(zhàn)戰(zhàn)略略收縮縮型型戰(zhàn)戰(zhàn)略略多樣樣化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略內(nèi)部部劣劣勢勢（（W））內(nèi)部部優(yōu)優(yōu)勢勢（（S））機(jī)會會（（O））威脅脅（（T））聯(lián)想想：：成成長長型型戰(zhàn)戰(zhàn)略略SO：國國際際知知名名度度+利好好時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)聯(lián)想想國國際際化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略五五力力分分析析行業(yè)競爭對手現(xiàn)有競爭對手供應(yīng)商潛在入侵者替代品生產(chǎn)商買方新進(jìn)入者的威脅供方討價(jià)還價(jià)能力買方討價(jià)還價(jià)能力替代產(chǎn)品或替代服務(wù)的威脅行業(yè)業(yè)新新加加入入者者的的威威脅脅可能能的的進(jìn)進(jìn)入入者者：：首先先應(yīng)應(yīng)是是國國外外尚尚未未進(jìn)進(jìn)入入中中國國市市場場的的數(shù)數(shù)碼碼巨巨頭頭，，隨隨著著中中國國市市場場的的誘誘惑惑力力漸漸大大，，也也會會踏踏上上中中國國市市場場。。其其次次是是現(xiàn)現(xiàn)在在做做上上下下游游產(chǎn)產(chǎn)品品的的供供應(yīng)應(yīng)商商和和零零售售商商。。比比如如歐歐洲洲許許多多手手機(jī)機(jī)都都是是由由服服務(wù)務(wù)供供應(yīng)應(yīng)商商提提供供。。再再次次就就是是自自主主創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)進(jìn)進(jìn)入入中中國國PC市市場場。。進(jìn)入者的進(jìn)進(jìn)入方式新產(chǎn)品的出出現(xiàn)，建立立一個(gè)新的的品牌。PC行業(yè)有有比較高的的進(jìn)入壁壘壘，進(jìn)入這這個(gè)市場還還是有些難難度?？赡苣艿倪M(jìn)入者者少。潛在進(jìn)入者者的進(jìn)入障障礙1.規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)；2.產(chǎn)品差異異壁壘；3.資金需需求壁壘；；4.顧客客轉(zhuǎn)換成本本；5.專專利和專有有技術(shù)：行業(yè)內(nèi)競爭爭決定現(xiàn)有企企業(yè)競爭激激烈程度的的因素：行行業(yè)集中度度高，增長長速度快，，隨著技術(shù)術(shù)的進(jìn)步，，成本并沒沒有過多變變化。各產(chǎn)品有著著明確的定定位，用戶戶轉(zhuǎn)變通常?；趯τ谟诂F(xiàn)有品牌牌的失望。。行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)能力提高高。電腦行業(yè)應(yīng)應(yīng)是高利潤潤高風(fēng)險(xiǎn)。。替代品根據(jù)亞當(dāng)?斯密“勞動動分工受到到市場限制制”的潛在在含義，大大市場有足足夠的需求求支持專業(yè)業(yè)化，這使使得PC專業(yè)化銷售售市場從綜綜合性市場場中分析出出來，并以以其產(chǎn)品特特色朝著規(guī)規(guī)?；?、特特色化和發(fā)發(fā)展。但是是中國加入入WTO之后，國外外綜合市場場提高者的的參與將提提高替代品品對現(xiàn)有專專業(yè)商業(yè)企企業(yè)的威脅脅。如果現(xiàn)現(xiàn)有企業(yè)能能發(fā)展相似似的競爭優(yōu)優(yōu)勢的話，，其替代效效應(yīng)將是比比較小的。。因此從目目前總體上上來講，替替代品的威威脅是中等等的。供應(yīng)商討價(jià)價(jià)還價(jià)的能能力PC是復(fù)雜精密密的儀器，，CPU的主要供應(yīng)應(yīng)商只有兩兩家，AMD&INTEL，PC硬盤廠商有有三星，愛愛國等主要要業(yè)務(wù)為PC的廠商，便便削弱了生生產(chǎn)廠商的的儀價(jià)能力力。總體而言，，多數(shù)PC中的硬件都都是由供應(yīng)應(yīng)商提供，，而不是由由生產(chǎn)廠商商生產(chǎn)。PC生產(chǎn)廠商議議價(jià)能力強(qiáng)強(qiáng)。但供應(yīng)應(yīng)商多在國國外，對于于中國PC市場，本地地品牌有著著明顯優(yōu)勢勢。購買商討價(jià)價(jià)還價(jià)的能能力一、顧客的的討價(jià)還價(jià)價(jià)能力對于低價(jià)品品，顧客討討價(jià)還價(jià)能能力越強(qiáng)，，就如中國國國產(chǎn)電腦腦，薄利多多銷，以價(jià)價(jià)格作為競競爭優(yōu)勢。。對于高價(jià)價(jià)品，顧客客討價(jià)還價(jià)價(jià)能力弱，，多為價(jià)格格的接受者者，但會在在性能滿意意度等其他他方面進(jìn)行行改進(jìn)。二、顧客的的購買行為為和特性分分析主流PC市場顧客多多為商務(wù)人人士，IBM的成功是因因?yàn)槟陀玫牡纳虅?wù)機(jī)。。三星PC時(shí)尚，索尼尼娛樂，戴戴爾大眾，，而惠普質(zhì)質(zhì)量最好，，返修率低低。不同的的顧客選擇擇不同的PC。而在中國國，商務(wù)機(jī)機(jī)多為聯(lián)想想。因?yàn)橹兄袊嫶蟮牡氖袌?，使使?lián)想成為為強(qiáng)大競爭爭力的廠商商。聯(lián)想的國際際化策略Lenovo投資策略--海外并購品牌策略--從中國品牌到國際品牌的整合營銷策略--國際營銷投資策略---海外外并購企業(yè)并購（（MergersandAcquisitions，M&A）包括兼并并和收購兩兩層含義、、兩種方式式。國際上上習(xí)慣將兼兼并和收購購合在一起起使用，統(tǒng)統(tǒng)稱為M&A，在我國稱稱為并購。。2004年12月8日，聯(lián)想竟竟以17．5億美元拿下下了IBM的全部PC業(yè)務(wù)——包括臺式、、筆記本電電腦及其研研發(fā)、采購購業(yè)務(wù)并負(fù)負(fù)擔(dān)其債務(wù)務(wù)。從數(shù)字字上來看。。這無疑是是一次完美美的交易，，聯(lián)想的出出價(jià)并不高高，得到的的卻是一個(gè)個(gè)全球PC產(chǎn)品的出貨貨量達(dá)到了了1190萬臺、銷售售額一舉升升至120億美元，在在出貨量上上僅次于戴戴爾和惠普普的全球第第三大PC廠商。海外并購———IBM并購IBM并購的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)戰(zhàn)略設(shè)想并購動機(jī)并購動機(jī)1,聯(lián)想國際化化經(jīng)營的必必然性開拓新的市市場和保護(hù)護(hù)國內(nèi)市場場是聯(lián)想國國際化戰(zhàn)略略由模糊走走向清晰的的兩個(gè)最重重要的驅(qū)動動因素。2、內(nèi)部增長長受挫90年代末以來來，PC業(yè)務(wù)增長率率下降，使使得聯(lián)想集集團(tuán)不得不不尋求長期期的新的利利潤支撐點(diǎn)點(diǎn)，這是聯(lián)聯(lián)想的兩次次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型型的根本動動機(jī)。這兩兩次立足于于內(nèi)部增長長的多元化化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型型的受挫是是導(dǎo)致聯(lián)想想國際化戰(zhàn)戰(zhàn)略邁出關(guān)關(guān)鍵性一步步的直接原原因。3、聯(lián)想““自我擴(kuò)張張”的國國際化嘗試試戰(zhàn)略設(shè)想一是以此打打開國際市市場;二是通過與與IBM的融合來降降低成本;三是擴(kuò)大規(guī)規(guī)模，提高高與上游廠廠商議價(jià)的的能力。四是聯(lián)想主主打中國市市場，IBM主打國外市市場;IBM主打行業(yè)和和高端市場場，聯(lián)想主主打消費(fèi)類類產(chǎn)品，同同時(shí)合資后后的新聯(lián)想想將規(guī)模更更大，并且且能夠享受受到規(guī)模采采購帶來的的價(jià)格優(yōu)勢勢和制造成成本更低的的優(yōu)勢。收購的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)收購IBM將不可避免免地帶來運(yùn)運(yùn)營成本的的上升文化風(fēng)險(xiǎn)被反收購的的風(fēng)險(xiǎn)品牌策略2003年4月28日聯(lián)想集團(tuán)團(tuán)改換了它它沿用15年的標(biāo)識由由Legend換成Lenovo并將其進(jìn)行行了全球注注冊Le來自于原先先的Legend,"novo"在拉丁文文中則是創(chuàng)創(chuàng)新之所以要進(jìn)進(jìn)行切換，，最直接的的原因就是是聯(lián)想國際際化的需要要而國際化化的必備條條件，是擁擁有一個(gè)可可以在全球球暢通無阻阻受人喜歡歡的品牌標(biāo)標(biāo)識，聯(lián)想想隨后以帶帶有Lenovo標(biāo)識的自主主研發(fā)手