《優(yōu)盤營銷策劃》課件

“優(yōu)盤”營銷策劃天馬行空官方博客：/tmxk_docin

；QQ:1318241189；QQ群：175569632“優(yōu)盤”營銷策劃天馬行空官方博客：http://t.qq.c一、產(chǎn)品介紹二、市場分析三、競爭分析四、市場目標(biāo)五、營銷策略 1、產(chǎn)品策略 2、價格策略 3、渠道策略 4、促銷策略 5、服務(wù)策略提綱天馬行空官方博客：/tmxk_docin

；QQ:1318241189；QQ群：175569632提綱天馬行空官方博客：/tmx產(chǎn)品介紹“優(yōu)盤”是一種微型高容量移動存儲器，是朗科公司于2000年在世界上首創(chuàng)推出的高科技產(chǎn)品“優(yōu)盤”的特點(diǎn)：驅(qū)動和存儲合二為一，USB接口，即插即用容量大，8MB—1GB讀寫速度快，可重復(fù)擦寫百萬次以上體積小、重量輕、可靠性高“優(yōu)盤”類設(shè)備取代軟驅(qū)/軟盤的革命開始開發(fā)“優(yōu)盤”的朗科公司是一家由留學(xué)歸國人員創(chuàng)辦、國外上市公司投資參股的高科技企業(yè)，成立于1999年，致力于移動存儲及無線數(shù)據(jù)解決方案產(chǎn)品的開發(fā)和銷售，公司目前在USB、移動存儲等技術(shù)領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位，并已進(jìn)入無線通訊技術(shù)領(lǐng)域產(chǎn)品介紹“優(yōu)盤”是一種微型高容量移動存儲器，是朗科公司于20市場分析IT技術(shù)的發(fā)展，經(jīng)貿(mào)活動和數(shù)據(jù)交換的日益頻繁，對移動存儲設(shè)備的需求快速增長預(yù)計移動存儲設(shè)備的市場總值將從2001年的4億美元增加到2004年的10億美元目前以軟盤為主的各類移動存儲設(shè)備難以滿足市場需要人們渴望高科技、大容量移動存儲設(shè)備。“優(yōu)盤”類趨向替代軟驅(qū)/軟盤成為移動存儲市場的主導(dǎo)產(chǎn)品預(yù)計在2004年優(yōu)盤可占移動存儲市場50%的份額，即可達(dá)5億多美元市場分析IT技術(shù)的發(fā)展，經(jīng)貿(mào)活動和數(shù)據(jù)交換的日益頻繁，對移動政府公務(wù)員科研人員職業(yè)經(jīng)理人老師、學(xué)生商務(wù)人員

目標(biāo)市場用戶科研機(jī)構(gòu)金融、保險、證券、政府部門、軍隊廣告、傳媒業(yè)IT、電信業(yè)各工業(yè)行業(yè)，如電力、石油等

IT人員政府公務(wù)員科研人員職業(yè)經(jīng)理人老師、學(xué)生商務(wù)人員目標(biāo)市場用戶競爭分析“優(yōu)盤”的主要競爭產(chǎn)品為：同類閃存存儲產(chǎn)品易盤及仿制朗科產(chǎn)品，最大容量256M日本歐姆龍，未在國內(nèi)銷售替代類產(chǎn)品：軟驅(qū)/軟盤、MO、ZIP、CDR競爭力比較：產(chǎn)品

容量

價格可獲得性

包裝

性能

易用性保證/可靠性生命周期成本社會接受程度優(yōu)盤類大高低好強(qiáng)強(qiáng)高高低軟盤/軟驅(qū)小低高好低中低低高CDR/MO/ZIP大高中好中低中高中

優(yōu)盤類產(chǎn)品具有強(qiáng)大的潛在競爭力競爭分析“優(yōu)盤”的主要競爭產(chǎn)品為：產(chǎn)品容量價格可獲得競爭分析(SWOT)優(yōu)勢(Strength)劣勢(Weakness)新技術(shù)、新品牌，知名度低，未被大多數(shù)潛在用戶所接受和了解價格偏高銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)未完善替代品種類多機(jī)會（Opportunity）

市場需求大消費(fèi)者為知識群體，易接受“存儲與驅(qū)動器合二為一”的理念閃存介質(zhì)的價格下降快，利于降低成本，接近軟驅(qū)價格最終取代軟驅(qū)及軟盤科技日新月異，新的存儲產(chǎn)品出現(xiàn)同類產(chǎn)品的競爭者崛起外國產(chǎn)品進(jìn)入中國參與競爭。專利產(chǎn)品被仿造未來寬帶網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展及寬帶網(wǎng)的普及威脅(Threat)領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)潮流，多項專利權(quán)具有無需驅(qū)動器，方便易用，輕便安全，體積小，容量大、壽命長的優(yōu)點(diǎn)世界首創(chuàng)，具有一定的品牌知名度研發(fā)力量強(qiáng)，新產(chǎn)品開發(fā)周期短

朗科公司具有技術(shù)優(yōu)勢和發(fā)展前景競爭分析(SWOT)優(yōu)勢(Strength)劣勢(Wea市場目標(biāo)目標(biāo)移動存儲市場的領(lǐng)導(dǎo)者2002年銷售1千萬美元，占移動存儲市場的2%2005年達(dá)到30%的移動存儲市場份額，占優(yōu)盤類市場份額的60%市場目標(biāo)目標(biāo)移動存儲市場的領(lǐng)導(dǎo)者營銷策略突出宣傳“優(yōu)盤”的創(chuàng)新技術(shù)，以取代傳統(tǒng)軟驅(qū)/軟盤為目標(biāo)，不與其它替代品如CD-RW/MO/ZIP等正面競爭，與同類產(chǎn)品共同培育移動存儲市場采用高價格高促銷的策略樹立“優(yōu)盤”的業(yè)界領(lǐng)先品牌形象尋求與名牌計算機(jī)廠商的合作快速占領(lǐng)市場以規(guī)模生產(chǎn)降低成本，擴(kuò)展市場份額營銷策略突出宣傳“優(yōu)盤”的創(chuàng)新技術(shù)，以取代傳統(tǒng)軟驅(qū)/軟盤為目產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品線組合：加密型無驅(qū)型啟動型8/16/32MB64---256MB512-1GB家庭用戶學(xué)生教師普通商旅人員商務(wù)用戶科技人員廣告制作金融人士行業(yè)用戶電信媒介產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品線組合：加密型無驅(qū)型啟動型8/16/32M產(chǎn)品策略（2）產(chǎn)品線擴(kuò)展策略功能擴(kuò)展，如上載MP3、電腦開機(jī)鎖等，增強(qiáng)優(yōu)盤的差異化特性核心芯片的自主設(shè)計，增強(qiáng)專利保護(hù)和價格優(yōu)勢設(shè)計適合電信領(lǐng)域應(yīng)用的產(chǎn)品品牌策略：市場導(dǎo)入期：采用“優(yōu)盤/OnlyDisk”的品牌名，代表技術(shù)領(lǐng)先，獨(dú)一無二的產(chǎn)品品牌市場成長期：推出“Unet優(yōu)信通”的新品牌名，作為在電信擴(kuò)展市場的產(chǎn)品品牌，凸顯高技術(shù)含義市場成熟期：在產(chǎn)品品牌成功的基礎(chǔ)上，自然提升到“朗科/Netac”的高技術(shù)公司的品牌形象產(chǎn)品包裝：獨(dú)立產(chǎn)品的包裝：體現(xiàn)小巧、方便、易攜帶和時尚的特點(diǎn)OEM的產(chǎn)品包裝：與戰(zhàn)略伙伴的產(chǎn)品的一體化設(shè)計產(chǎn)品策略（2）產(chǎn)品線擴(kuò)展策略品牌策略：產(chǎn)品包裝：價格策略產(chǎn)品在不同生命周期的價格策略為：導(dǎo)入期成長期成熟期撇脂價格中間價格滲透價格

價格定位：定價策略\類別OEM家庭商務(wù)/移動辦公行業(yè)價格低價低價中間價高價價格策略產(chǎn)品在不同生命周期的價格策略為：導(dǎo)入期成長期成熟期撇渠道策略（1）朗科優(yōu)盤最終消費(fèi)者直銷：品牌計算機(jī)廠商（IBM、聯(lián)想等），重點(diǎn)行業(yè)用戶區(qū)域代理經(jīng)銷商美國分公司分銷商分銷國際渠道策略要有利于快速進(jìn)入市場的短期目標(biāo)和市場領(lǐng)先的長期品牌戰(zhàn)略直銷：與計算機(jī)廠商OEM和捆綁銷售以快速進(jìn)入市場，并形成長期的戰(zhàn)略聯(lián)盟分銷：采用小區(qū)域代理制，重點(diǎn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)擴(kuò)展市場國際市場：以在美國的分公司為依托，先重點(diǎn)開發(fā)美國市場網(wǎng)絡(luò)銷售渠道策略（1）朗科優(yōu)盤最終消費(fèi)者直銷：品牌計算機(jī)廠商（IBM渠道策略（2）營銷總監(jiān)全面負(fù)責(zé)優(yōu)盤的市場營銷和銷售銷售部主要負(fù)責(zé)國內(nèi)大客戶的銷售和戰(zhàn)略合作渠道經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)國內(nèi)分銷渠道的開拓，包括分銷商的選擇、支持和管理國際銷售部負(fù)責(zé)國際市場的開拓市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)所有市場的宣傳促銷活動渠道策略（2）營銷總監(jiān)全面負(fù)責(zé)優(yōu)盤的市場營銷和銷售促銷策略廣告策略：媒體以專業(yè)報刊為主，配以網(wǎng)站和專業(yè)人員經(jīng)?；顒拥膱鏊攒浶晕恼聻橹鳎湟砸欢ǖ男蜗髲V告公共關(guān)系策略：通過新產(chǎn)品新聞發(fā)布會、專家評審會的形式擴(kuò)大在業(yè)界的影響通過新聞記者采訪優(yōu)盤發(fā)明者、公司總裁鄧國順擴(kuò)大其知名度與政府部門溝通有選擇地參加專業(yè)展覽會，如高新技術(shù)交流會，計算機(jī)展促銷手段：給IT記者免費(fèi)使用作為受歡迎的電視節(jié)目（如“開心辭典”）獎品促銷費(fèi)用:300萬選用主題廣告語：“優(yōu)盤”使你的電腦與眾不同！促銷策略廣告策略：選用主題廣告語：“優(yōu)盤”使你的電腦與眾不同服務(wù)策略售前服務(wù)：提供技術(shù)咨詢、網(wǎng)上提供技術(shù)資料、對OEM廠商技術(shù)支持售中服務(wù)：指導(dǎo)銷費(fèi)者選用合適的產(chǎn)品主要由分銷商提供售后服務(wù)：“三包”承諾800熱線電話投訴，24小時內(nèi)答復(fù)電子郵件信箱：service@服務(wù)策略售前服務(wù)：提供技術(shù)咨詢、網(wǎng)上提供技術(shù)資料、對OEM廠附加說明《朗科優(yōu)盤的營銷策劃》相關(guān)編寫者如下：概要………………蔣雨希一、產(chǎn)品介紹………溫玉強(qiáng)二、市場分析………李濱三、競爭分析………陳淑藩四、市場目標(biāo)………趙緒平五、營銷策略1、產(chǎn)品策略………何小祥2、價格策略………蔣雨希3、渠道策略………張雷4、促銷策略………吳少聰5、服務(wù)策略………趙緒平附加說明《朗科優(yōu)盤的營銷策劃》相關(guān)編寫者如下：ThankYou!&Questions?《優(yōu)盤營銷策劃》課件“優(yōu)盤”營銷策劃天馬行空官方博客：/tmxk_docin

；QQ:1318241189；QQ群：175569632“優(yōu)盤”營銷策劃天馬行空官方博客：http://t.qq.c一、產(chǎn)品介紹二、市場分析三、競爭分析四、市場目標(biāo)五、營銷策略 1、產(chǎn)品策略 2、價格策略 3、渠道策略 4、促銷策略 5、服務(wù)策略提綱天馬行空官方博客：/tmxk_docin

；QQ:1318241189；QQ群：175569632提綱天馬行空官方博客：/tmx產(chǎn)品介紹“優(yōu)盤”是一種微型高容量移動存儲器，是朗科公司于2000年在世界上首創(chuàng)推出的高科技產(chǎn)品“優(yōu)盤”的特點(diǎn)：驅(qū)動和存儲合二為一，USB接口，即插即用容量大，8MB—1GB讀寫速度快，可重復(fù)擦寫百萬次以上體積小、重量輕、可靠性高“優(yōu)盤”類設(shè)備取代軟驅(qū)/軟盤的革命開始開發(fā)“優(yōu)盤”的朗科公司是一家由留學(xué)歸國人員創(chuàng)辦、國外上市公司投資參股的高科技企業(yè)，成立于1999年，致力于移動存儲及無線數(shù)據(jù)解決方案產(chǎn)品的開發(fā)和銷售，公司目前在USB、移動存儲等技術(shù)領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位，并已進(jìn)入無線通訊技術(shù)領(lǐng)域產(chǎn)品介紹“優(yōu)盤”是一種微型高容量移動存儲器，是朗科公司于20市場分析IT技術(shù)的發(fā)展，經(jīng)貿(mào)活動和數(shù)據(jù)交換的日益頻繁，對移動存儲設(shè)備的需求快速增長預(yù)計移動存儲設(shè)備的市場總值將從2001年的4億美元增加到2004年的10億美元目前以軟盤為主的各類移動存儲設(shè)備難以滿足市場需要人們渴望高科技、大容量移動存儲設(shè)備。“優(yōu)盤”類趨向替代軟驅(qū)/軟盤成為移動存儲市場的主導(dǎo)產(chǎn)品預(yù)計在2004年優(yōu)盤可占移動存儲市場50%的份額，即可達(dá)5億多美元市場分析IT技術(shù)的發(fā)展，經(jīng)貿(mào)活動和數(shù)據(jù)交換的日益頻繁，對移動政府公務(wù)員科研人員職業(yè)經(jīng)理人老師、學(xué)生商務(wù)人員

目標(biāo)市場用戶科研機(jī)構(gòu)金融、保險、證券、政府部門、軍隊廣告、傳媒業(yè)IT、電信業(yè)各工業(yè)行業(yè)，如電力、石油等

IT人員政府公務(wù)員科研人員職業(yè)經(jīng)理人老師、學(xué)生商務(wù)人員目標(biāo)市場用戶競爭分析“優(yōu)盤”的主要競爭產(chǎn)品為：同類閃存存儲產(chǎn)品易盤及仿制朗科產(chǎn)品，最大容量256M日本歐姆龍，未在國內(nèi)銷售替代類產(chǎn)品：軟驅(qū)/軟盤、MO、ZIP、CDR競爭力比較：產(chǎn)品

容量

價格可獲得性

包裝

性能

易用性保證/可靠性生命周期成本社會接受程度優(yōu)盤類大高低好強(qiáng)強(qiáng)高高低軟盤/軟驅(qū)小低高好低中低低高CDR/MO/ZIP大高中好中低中高中

優(yōu)盤類產(chǎn)品具有強(qiáng)大的潛在競爭力競爭分析“優(yōu)盤”的主要競爭產(chǎn)品為：產(chǎn)品容量價格可獲得競爭分析(SWOT)優(yōu)勢(Strength)劣勢(Weakness)新技術(shù)、新品牌，知名度低，未被大多數(shù)潛在用戶所接受和了解價格偏高銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)未完善替代品種類多機(jī)會（Opportunity）

市場需求大消費(fèi)者為知識群體，易接受“存儲與驅(qū)動器合二為一”的理念閃存介質(zhì)的價格下降快，利于降低成本，接近軟驅(qū)價格最終取代軟驅(qū)及軟盤科技日新月異，新的存儲產(chǎn)品出現(xiàn)同類產(chǎn)品的競爭者崛起外國產(chǎn)品進(jìn)入中國參與競爭。專利產(chǎn)品被仿造未來寬帶網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展及寬帶網(wǎng)的普及威脅(Threat)領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)潮流，多項專利權(quán)具有無需驅(qū)動器，方便易用，輕便安全，體積小，容量大、壽命長的優(yōu)點(diǎn)世界首創(chuàng)，具有一定的品牌知名度研發(fā)力量強(qiáng)，新產(chǎn)品開發(fā)周期短

朗科公司具有技術(shù)優(yōu)勢和發(fā)展前景競爭分析(SWOT)優(yōu)勢(Strength)劣勢(Wea市場目標(biāo)目標(biāo)移動存儲市場的領(lǐng)導(dǎo)者2002年銷售1千萬美元，占移動存儲市場的2%2005年達(dá)到30%的移動存儲市場份額，占優(yōu)盤類市場份額的60%市場目標(biāo)目標(biāo)移動存儲市場的領(lǐng)導(dǎo)者營銷策略突出宣傳“優(yōu)盤”的創(chuàng)新技術(shù)，以取代傳統(tǒng)軟驅(qū)/軟盤為目標(biāo)，不與其它替代品如CD-RW/MO/ZIP等正面競爭，與同類產(chǎn)品共同培育移動存儲市場采用高價格高促銷的策略樹立“優(yōu)盤”的業(yè)界領(lǐng)先品牌形象尋求與名牌計算機(jī)廠商的合作快速占領(lǐng)市場以規(guī)模生產(chǎn)降低成本，擴(kuò)展市場份額營銷策略突出宣傳“優(yōu)盤”的創(chuàng)新技術(shù)，以取代傳統(tǒng)軟驅(qū)/軟盤為目產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品線組合：加密型無驅(qū)型啟動型8/16/32MB64---256MB512-1GB家庭用戶學(xué)生教師普通商旅人員商務(wù)用戶科技人員廣告制作金融人士行業(yè)用戶電信媒介產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品線組合：加密型無驅(qū)型啟動型8/16/32M產(chǎn)品策略（2）產(chǎn)品線擴(kuò)展策略功能擴(kuò)展，如上載MP3、電腦開機(jī)鎖等，增強(qiáng)優(yōu)盤的差異化特性核心芯片的自主設(shè)計，增強(qiáng)專利保護(hù)和價格優(yōu)勢設(shè)計適合電信領(lǐng)域應(yīng)用的產(chǎn)品品牌策略：市場導(dǎo)入期：采用“優(yōu)盤/OnlyDisk”的品牌名，代表技術(shù)領(lǐng)先，獨(dú)一無二的產(chǎn)品品牌市場成長期：推出“Unet優(yōu)信通”的新品牌名，作為在電信擴(kuò)展市場的產(chǎn)品品牌，凸顯高技術(shù)含義市場成熟期：在產(chǎn)品品牌成功的基礎(chǔ)上，自然提升到“朗科/Netac”的高技術(shù)公司的品牌形象產(chǎn)品包裝：獨(dú)立產(chǎn)品的包裝：體現(xiàn)小巧、方便、易攜帶和時尚的特點(diǎn)OEM的產(chǎn)品包裝：與戰(zhàn)略伙伴的產(chǎn)品的一體化設(shè)計產(chǎn)品策略（2）產(chǎn)品線擴(kuò)展策略品牌策略：產(chǎn)品包裝：價格策略產(chǎn)品在不同生命周期的價格策略為：導(dǎo)入期成長期成熟期撇脂價格中間價格滲透價格

價格定位：定價策略\類別OEM家庭商務(wù)/移動辦公行業(yè)價格低價低價中間價高價價格策略產(chǎn)品在不同生命周期的價格策略為：導(dǎo)入期成長期成熟期撇渠道策略（1）朗科優(yōu)盤最終消費(fèi)者直銷：品牌計算機(jī)廠商（IBM、聯(lián)想等），重點(diǎn)行業(yè)用戶區(qū)域代理經(jīng)銷商美國分公司分銷商分銷國際渠道策略要有利于快速進(jìn)入市場的短期目標(biāo)和市場領(lǐng)先的長期品牌戰(zhàn)略直銷：與計算機(jī)廠商OEM和捆綁銷售以快速進(jìn)入市場，并形成長期的戰(zhàn)略聯(lián)盟分銷：采用小區(qū)域代理制，重點(diǎn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)擴(kuò)展市場國際市場：以在美國的分公司為依托，先重點(diǎn)開發(fā)美國市場網(wǎng)絡(luò)銷售渠道策略（1）朗科優(yōu)盤最終消費(fèi)者直銷：品牌計算機(jī)廠商（IBM渠道策略（2）營銷總監(jiān)全面負(fù)責(zé)優(yōu)盤的市場營銷和銷售銷售部主要負(fù)責(zé)國內(nèi)大客戶的銷售和戰(zhàn)略合作渠道經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)國內(nèi)分銷渠道的開拓，包括分銷商的選擇、支持和管理國際銷售部負(fù)責(zé)國際市場的開拓市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)所有市場的宣傳促銷活動渠道策略（2）營銷總監(jiān)全面負(fù)責(zé)優(yōu)盤的市場營銷和銷售促銷策略廣