微信營銷培訓(xùn)教材課件

第四章微信營銷第四章微信營銷第2節(jié)微信營銷方法2課時(shí)第2節(jié)微信營銷方法2課時(shí)情境導(dǎo)入第2節(jié)微信營銷方法情境導(dǎo)入第2節(jié)微信營銷方法情境導(dǎo)入齊康是OPPO的推廣專員，春節(jié)臨近公司決定推出新款手機(jī)。近些年隨著微信的發(fā)展，微信用戶也隨之增多，通過微信這個(gè)平臺(tái)營銷的公司也越來越多，在這樣的背景下公司運(yùn)營總監(jiān)決定將這次新品的宣傳放到“微信”上，于是他把這個(gè)任務(wù)交給了齊康，可是微信營銷對(duì)于公司是一次全新的嘗試，沒有過微信營銷經(jīng)驗(yàn)的齊康，遇到了難題。一、情境概述第2節(jié)微信營銷方法情境導(dǎo)入齊康是OPPO的推廣專員，春節(jié)臨近公司決定推出新款手情境導(dǎo)入二、情境分析在微信營銷中，朋友圈、漂流瓶及開放平臺(tái)都是微信營銷中的利器，因此齊康要想完成好營銷總監(jiān)交給他的任務(wù)，自己就必須了解清楚下面幾個(gè)問題：1.微信中我們最常用的就是“朋友圈”這個(gè)功能，那什么是朋友圈營銷？我們又該如何運(yùn)用呢？2.“微信朋友圈”都有那些特點(diǎn)？3.朋友圈營銷都有那些優(yōu)勢？4.如何運(yùn)用微信朋友圈進(jìn)行營銷，微信朋友圈營銷的一般步驟是什么？第2節(jié)微信營銷方法情境導(dǎo)入二、情境分析在微信營銷中，朋友圈、漂流瓶及開放平臺(tái)都情境導(dǎo)入二、情境分析5.“朋友圈廣告”是什么？6.微信中的“漂流瓶”是什么？7.利用“漂流瓶”該如何進(jìn)行營銷？8.微信中的“開放平臺(tái)”是什么？9.都說微信營銷“互動(dòng)”才是王道，那么什么是微信的互動(dòng)營銷？第2節(jié)微信營銷方法情境導(dǎo)入二、情境分析5.“朋友圈廣告”是什么？第2節(jié)微信營技能學(xué)習(xí)第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)第2節(jié)微信營銷方法9、我們的市場行為主要的導(dǎo)向因素，第一個(gè)是市場需求的導(dǎo)向，第二個(gè)是技術(shù)進(jìn)步的導(dǎo)向，第三大導(dǎo)向是競爭對(duì)手的行為導(dǎo)向。12月-2212月-22Friday,December23,202210、市場銷售中最重要的字就是“問”。01:24:1401:24:1401:2412/23/20221:24:14AM11、現(xiàn)今，每個(gè)人都在談?wù)撝鴦?chuàng)意，坦白講，我害怕我們會(huì)假創(chuàng)意之名犯下一切過失。12月-2201:24:1401:24Dec-2223-Dec-2212、在購買時(shí)，你可以用任何語言；但在銷售時(shí)，你必須使用購買者的語言。01:24:1401:24:1401:24Friday,December23,202213、Hewhoseizetherightmoment,istherightman.誰把握機(jī)遇，誰就心想事成。12月-2212月-2201:24:1401:24:14December23,202214、市場營銷觀念：目標(biāo)市場，顧客需求，協(xié)調(diào)市場營銷，通過滿足消費(fèi)者需求來創(chuàng)造利潤。23十二月20221:24:14上午01:24:1412月-2215、我就像一個(gè)廚師，喜歡品嘗食物。如果不好吃，我就不要它。十二月221:24上午12月-2201:24December23,202216、我總是站在顧客的角度看待即將推出的產(chǎn)品或服務(wù)，因?yàn)槲揖褪穷櫩汀?022/12/231:24:1401:24:1423December202217、利人為利已的根基，市場營銷上老是為自己著想，而不顧及到他人，他人也不會(huì)顧及你。1:24:14上午1:24上午01:24:1412月-229、我們的市場行為主要的導(dǎo)向因素，第一個(gè)是市場需求的導(dǎo)向，第技能學(xué)習(xí)一、技能支撐1.朋友圈營銷的概念，朋友圈營銷的運(yùn)用微信朋友圈的概念——第2節(jié)微信營銷方法表面層：利用微信的“朋友圈”功能，通過文字、圖片、視頻等信息的轉(zhuǎn)載、分享進(jìn)行的營銷本質(zhì)層：針對(duì)“朋友”進(jìn)行的“關(guān)系營銷”。技能學(xué)習(xí)一、技能支撐1.朋友圈營銷的概念，朋友圈營銷的運(yùn)用微技能學(xué)習(xí)一、技能支撐1.朋友圈營銷的概念，朋友圈營銷的運(yùn)用微信朋友圈的運(yùn)用——第2節(jié)微信營銷方法需要有一定數(shù)量的好友要與好友建立彼此的信任結(jié)合以上兩點(diǎn)在運(yùn)用朋友圈進(jìn)行營銷時(shí)，需要使用真實(shí)的頭像、填寫真實(shí)準(zhǔn)確的自我定位簡介，并在發(fā)文章時(shí)注意文章的專業(yè)價(jià)值、文章的立場及文章的個(gè)性，除了注意以上的幾點(diǎn)外，還需要注意經(jīng)常與朋友圈中的“朋友”進(jìn)行互動(dòng)，以此來增進(jìn)彼此的“關(guān)系”。技能學(xué)習(xí)一、技能支撐1.朋友圈營銷的概念，朋友圈營銷的運(yùn)用微技能學(xué)習(xí)一、技能支撐2.微信朋友圈的特點(diǎn)單項(xiàng)溝通信息不能轉(zhuǎn)載第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)一、技能支撐2.微信朋友圈的特點(diǎn)單項(xiàng)溝通第2節(jié)微信技能學(xué)習(xí)一、技能支撐3.朋友圈營銷的優(yōu)勢（1）傳播成本低（2）針對(duì)性強(qiáng)（3）用戶粘性強(qiáng)（4）隨意性強(qiáng)第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)一、技能支撐3.朋友圈營銷的優(yōu)勢（1）傳播成本低第2技能學(xué)習(xí)一、技能支撐4.朋友圈營銷的一般步驟（1）朋友圈的組建（2）與“圈”內(nèi)好友互動(dòng)（3）建立“朋友圈”好友數(shù)據(jù)庫第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)一、技能支撐4.朋友圈營銷的一般步驟（1）朋友圈的組技能學(xué)習(xí)一、技能支撐4.朋友圈營銷的一般步驟（1）朋友圈的組建第2節(jié)微信營銷方法朋友圈營銷自然離不開“朋友”，因此朋友圈營銷的第一步就是，添加好友組建朋友圈，我們?cè)诮⑴笥讶r(shí)需要注意的是，你需要根據(jù)你所銷售的產(chǎn)品，有目的、有方向的去添加好友，不能一味的只追求數(shù)量。技能學(xué)習(xí)一、技能支撐4.朋友圈營銷的一般步驟（1）朋友圈的組技能學(xué)習(xí)一、技能支撐4.朋友圈營銷的一般步驟（2）與“圈”內(nèi)好友互動(dòng)第2節(jié)微信營銷方法“朋友圈”組建好后，我們就要積極的與“圈”內(nèi)的朋友進(jìn)行交流互動(dòng)，在交流互動(dòng)的同時(shí)還要注意提高自己在朋友圈中的“信任度”，因?yàn)槟闶欠癖慌笥讶χ械暮糜研湃螌?duì)最終實(shí)現(xiàn)的營銷效果起至關(guān)重要的作用。技能學(xué)習(xí)一、技能支撐4.朋友圈營銷的一般步驟（2）與“圈”內(nèi)技能學(xué)習(xí)一、技能支撐4.朋友圈營銷的一般步驟（3）建立“朋友圈”好友數(shù)據(jù)庫第2節(jié)微信營銷方法在營銷過程中，建立用戶數(shù)據(jù)庫是非常有必要的，因?yàn)檫@些用戶數(shù)據(jù)，可以幫助我們分析、分類消費(fèi)用戶，可以在一定程度上幫助我們對(duì)其實(shí)行精準(zhǔn)的營銷。技能學(xué)習(xí)一、技能支撐4.朋友圈營銷的一般步驟（3）建立“朋友技能學(xué)習(xí)一、技能支撐5.朋友圈廣告“朋友圈廣告”是微信官方在2015年初的一次嘗試，微信官方將廣告插在你的朋友圈中你會(huì)看到一個(gè)陌生的頭像和ID、一個(gè)“推廣”的標(biāo)識(shí)（以及“不感興趣”按鈕），還有一個(gè)可點(diǎn)擊的“查看詳情”鏈接。除此之外，它與你能看到的其他朋友圈內(nèi)容樣式并無二致，你還能去點(diǎn)贊和評(píng)論，以及看到你的朋友們的評(píng)論。第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)一、技能支撐5.朋友圈廣告“朋友圈廣告”是微信官方在技能學(xué)習(xí)一、技能支撐6.微信中的“漂流瓶”微信中的“漂流瓶”與“QQ郵箱”中的漂流瓶非常類似，都是用來隨機(jī)推送信息的，不同的是微信漂流瓶除了可以發(fā)送文字信息外，還可以用語音發(fā)送信息。第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)一、技能支撐6.微信中的“漂流瓶”微信中的“漂流瓶”技能學(xué)習(xí)一、技能支撐6.微信中的“漂流瓶”微信漂流瓶的一般玩法：第2節(jié)微信營銷方法“扔一個(gè)”用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后將其投入大海

中，如果有其他用戶“撈”到，則可以展開對(duì)話；“撿一個(gè)”顧名思義是從大海中用戶投放的無數(shù)個(gè)漂流瓶中“撈”

起一個(gè)來，“撈”到后也可以和對(duì)方展開對(duì)話，但是

每個(gè)用戶每天只有20次撿漂流瓶的機(jī)會(huì)。技能學(xué)習(xí)一、技能支撐6.微信中的“漂流瓶”微信漂流瓶的一般玩技能學(xué)習(xí)一、技能支撐7.“漂流瓶”營銷第2節(jié)微信營銷方法利用“漂流瓶”來進(jìn)行的信息傳遞，可以真強(qiáng)其趣味性，但是“漂流瓶”同時(shí)所具有信息傳遞的“隨機(jī)性”，因此通過個(gè)人“扔”漂流瓶的方式進(jìn)行營銷是非常困難的，用戶如果想通過“漂流瓶”進(jìn)行營銷的唯一方式是與微信官方進(jìn)行合作，微信官方可以更改漂流瓶的參數(shù)，使得合作商家推廣的活動(dòng)信息在某一時(shí)間段內(nèi)被“撈”到的幾率增大，從而達(dá)到營銷的目的。技能學(xué)習(xí)一、技能支撐7.“漂流瓶”營銷第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)一、技能支撐7.“漂流瓶”營銷第2節(jié)微信營銷方法“奇瑞汽車”通過與“微信”合作對(duì)外投遞了共計(jì)30000個(gè)“關(guān)注其官方微信號(hào)，就有機(jī)會(huì)獲得IPhone”的漂流瓶；技能學(xué)習(xí)一、技能支撐7.“漂流瓶”營銷第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)一、技能支撐7.“漂流瓶”營銷第2節(jié)微信營銷方法“招商銀行”也與“微信”合作推出了“愛心漂流瓶活動(dòng)”，他們都獲得了不錯(cuò)的品牌營銷的效果。技能學(xué)習(xí)一、技能支撐7.“漂流瓶”營銷第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)一、技能支撐8.微信中的開放平臺(tái)第2節(jié)微信營銷方法“開放平臺(tái)”是微信為用戶提供的一個(gè)“接口”，應(yīng)用開發(fā)者可通過微信開放平臺(tái)接口接入第三方應(yīng)用。技能學(xué)習(xí)一、技能支撐8.微信中的開放平臺(tái)第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)一、技能支撐8.微信中的開放平臺(tái)第2節(jié)微信營銷方法移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)網(wǎng)站應(yīng)用開發(fā)公眾賬號(hào)開發(fā)公眾號(hào)服務(wù)開發(fā)應(yīng)用開發(fā)類型——技能學(xué)習(xí)一、技能支撐8.微信中的開放平臺(tái)第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)一、技能支撐8.微信中的開放平臺(tái)第2節(jié)微信營銷方法移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)是“開放平臺(tái)”為用戶提供的移動(dòng)應(yīng)用接口，接入微信開放平臺(tái)的移動(dòng)應(yīng)用支持微信分享、微信收藏、微信支付。用戶將移動(dòng)應(yīng)用分享給微信好友，分享到朋友圈，從而可以得到快速的社交傳播。技能學(xué)習(xí)一、技能支撐8.微信中的開放平臺(tái)第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)一、技能支撐8.微信中的開放平臺(tái)第2節(jié)微信營銷方法移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)技能學(xué)習(xí)一、技能支撐8.微信中的開放平臺(tái)第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)一、技能支撐8.微信中的開放平臺(tái)第2節(jié)微信營銷方法網(wǎng)站應(yīng)用開發(fā)用戶通過接入微信開放平臺(tái)，可以使用戶的網(wǎng)站支持微信賬號(hào)登錄，從而降低注冊(cè)門檻，提高用戶留存。技能學(xué)習(xí)一、技能支撐8.微信中的開放平臺(tái)第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)一、技能支撐8.微信中的開放平臺(tái)第2節(jié)微信營銷方法網(wǎng)站應(yīng)用開發(fā)技能學(xué)習(xí)一、技能支撐8.微信中的開放平臺(tái)第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)一、技能支撐8.微信中的開放平臺(tái)第2節(jié)微信營銷方法公眾賬號(hào)開發(fā)用戶通過接入微信開放平臺(tái)公眾賬號(hào)開發(fā)，可以在原有的公眾賬號(hào)上增加更多的功能，以此來方便微信用戶的操作。技能學(xué)習(xí)一、技能支撐8.微信中的開放平臺(tái)第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)一、技能支撐8.微信中的開放平臺(tái)第2節(jié)微信營銷方法公眾賬號(hào)開發(fā)技能學(xué)習(xí)一、技能支撐8.微信中的開放平臺(tái)第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)一、技能支撐8.微信中的開放平臺(tái)第2節(jié)微信營銷方法公眾號(hào)服務(wù)開發(fā)用戶通過接入公眾號(hào)服務(wù)開發(fā)，可以讓公眾號(hào)運(yùn)營者在面向垂直行業(yè)需求時(shí)，可以通過一鍵登錄授權(quán)給第三方開發(fā)者，來完成相關(guān)功能。技能學(xué)習(xí)一、技能支撐8.微信中的開放平臺(tái)第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)一、技能支撐8.微信中的開放平臺(tái)第2節(jié)微信營銷方法公眾號(hào)服務(wù)開發(fā)技能學(xué)習(xí)一、技能支撐8.微信中的開放平臺(tái)第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)一、技能支撐9.微信的互動(dòng)營銷第2節(jié)微信營銷方法互動(dòng)營銷——是指企業(yè)運(yùn)用與消費(fèi)者互動(dòng)的方式，進(jìn)行產(chǎn)品的營銷。企業(yè)通過與消費(fèi)者的“互動(dòng)”一方面可以了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的建議或是意見，從而用于產(chǎn)品的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，為企業(yè)的市場運(yùn)作服務(wù)；另一方面可以幫助企業(yè)進(jìn)行品牌及產(chǎn)品的推廣。技能學(xué)習(xí)一、技能支撐9.微信的互動(dòng)營銷第2節(jié)微信營銷方法互技能學(xué)習(xí)一、技能支撐9.微信的互動(dòng)營銷第2節(jié)微信營銷方法互動(dòng)營銷的原則——便捷性體驗(yàn)度技能學(xué)習(xí)一、技能支撐9.微信的互動(dòng)營銷第2節(jié)微信營銷方法互技能學(xué)習(xí)一、技能支撐9.微信的互動(dòng)營銷第2節(jié)微信營銷方法互動(dòng)營銷的原則——便捷性實(shí)施互動(dòng)營銷，就是要訪問者參與其中，互動(dòng)營銷是要訪問者更方便的參與其中，而不是要經(jīng)過復(fù)雜的過程才能參與其中，否則訪問者參與互動(dòng)的機(jī)率就會(huì)很小。技能學(xué)習(xí)一、技能支撐9.微信的互動(dòng)營銷第2節(jié)微信營銷方法互技能學(xué)習(xí)一、技能支撐9.微信的互動(dòng)營銷第2節(jié)微信營銷方法互動(dòng)營銷的原則——體驗(yàn)度在互動(dòng)營銷的過程中用戶體驗(yàn)是非常重要的，如果其用戶體驗(yàn)不好，是不可能成為企業(yè)的潛在客戶或準(zhǔn)客戶，這就會(huì)與互動(dòng)營銷的目的相違背。技能學(xué)習(xí)一、技能支撐9.微信的互動(dòng)營銷第2節(jié)微信營銷方法互技能學(xué)習(xí)一、技能支撐9.微信的互動(dòng)營銷第2節(jié)微信營銷方法微信的互動(dòng)營銷——就是用戶通過利用“微信”為我們提供的營銷工具，例如朋友圈、漂流瓶、公眾號(hào)及開放平臺(tái)等，與好友進(jìn)行互動(dòng)從而達(dá)到營銷的目的。技能學(xué)習(xí)一、技能支撐9.微信的互動(dòng)營銷第2節(jié)微信營銷方法微休息一會(huì)！休息一會(huì)！技能學(xué)習(xí)二、案例學(xué)習(xí)第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)二、案例學(xué)習(xí)第2節(jié)微信營銷方法1、案例概述技能學(xué)習(xí)二、案例學(xué)習(xí)“OPPO”是我國知名的手機(jī)品牌，近些年隨著“微信”用戶的激增，“OPPO”也由傳統(tǒng)的電視媒體宣傳逐步的轉(zhuǎn)向微信平臺(tái)營銷，2015年初“OPPO”成為即“寶馬”、“可口可樂”、“Vivo”之后在微信“朋友圈”打廣告的又一家公司，OPPO借助臨近春節(jié)的契機(jī)，以“炫出摯愛至美一拍”為主題，呼吁年輕人將與父母團(tuán)聚的“至美一拍”分享上傳至OPPO社區(qū)，這樣你的照片即可有機(jī)會(huì)登上2015年春節(jié)央視廣告，同時(shí)分享“至美一拍”廣告視頻的用戶也有機(jī)會(huì)獲得OPPO手機(jī)一部。第2節(jié)微信營銷方法1、案例概述技能學(xué)習(xí)二、案例學(xué)習(xí)“OPPO”是我國知名的手機(jī)1、案例概述技能學(xué)習(xí)二、案例學(xué)習(xí)第2節(jié)微信營銷方法1、案例概述技能學(xué)習(xí)二、案例學(xué)習(xí)第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)二、案例學(xué)習(xí)形式2、案例分析第2節(jié)微信營銷方法“OPPO”的此次營銷運(yùn)用了“朋友圈廣告”，做為活動(dòng)推廣的主要手段，并結(jié)合了與微信用戶進(jìn)行互動(dòng)的方式進(jìn)行營銷，這樣的一種結(jié)合使得其推廣更具有針對(duì)性和趣味性，增加了微信用戶的關(guān)注度；技能學(xué)習(xí)二、案例學(xué)習(xí)形式2、案例分析第2節(jié)微信營銷方法“O技能學(xué)習(xí)二、案例學(xué)習(xí)2、案例分析第2節(jié)微信營銷方法“OPPO”此次的營銷內(nèi)容可謂是一大亮點(diǎn)，“OPPO”在臨近春節(jié)之際打出了“走心牌”，OPPO用走心的故事單刀直入，插入微信年輕用戶群體的“微信心臟”，讓活躍在朋友圈的年輕人意識(shí)到自己對(duì)父母關(guān)注的缺失，從而引發(fā)年輕群體強(qiáng)烈共鳴，從而形成了良性的互動(dòng)氛圍。內(nèi)容技能學(xué)習(xí)二、案例學(xué)習(xí)2、案例分析第2節(jié)微信營銷方法“OPP技能學(xué)習(xí)三、技能提升1.成功的微信營銷一個(gè)成功的微信營銷，一方面是要做好的營銷形式的選擇，這其中包括營銷的媒介及方式的；另一方面是要策劃好營銷的內(nèi)容。第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)三、技能提升1.成功的微信營銷一個(gè)成功的微信營銷，技能學(xué)習(xí)三、技能提升2.微信營銷內(nèi)容的策劃對(duì)于“微信”營銷內(nèi)容的策劃，應(yīng)該注意營銷內(nèi)容的創(chuàng)新、互動(dòng)及內(nèi)容的趣味性三個(gè)方面。

第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)三、技能提升2.微信營銷內(nèi)容的策劃對(duì)于“微信”營銷內(nèi)技能學(xué)習(xí)三、技能提升2.微信營銷內(nèi)容的策劃創(chuàng)新第2節(jié)微信營銷方法創(chuàng)新對(duì)于營銷而言是非常重要的，它直接關(guān)系到你所進(jìn)行的營銷是否能被受眾所喜歡。在營銷內(nèi)容上創(chuàng)新，首先應(yīng)充分挖掘營銷商品的特性，做到對(duì)產(chǎn)品的全面了解，其次分析受眾的喜好，要充分了解用戶的習(xí)慣、愛好發(fā)掘其與產(chǎn)品產(chǎn)生的共鳴點(diǎn)。技能學(xué)習(xí)三、技能提升2.微信營銷內(nèi)容的策劃創(chuàng)新第2節(jié)微信營技能學(xué)習(xí)三、技能提升2.微信營銷內(nèi)容的策劃互動(dòng)第2節(jié)微信營銷方法互動(dòng)在微信營銷中是非常重要的一項(xiàng)內(nèi)容，通過與用戶互動(dòng)可以提高營銷的趣味性同時(shí)也會(huì)讓用戶產(chǎn)生參與感。技能學(xué)習(xí)三、技能提升2.微信營銷內(nèi)容的策劃互動(dòng)第2節(jié)微信營技能學(xué)習(xí)三、技能提升2.微信營銷內(nèi)容的策劃趣味第2節(jié)微信營銷方法營銷活動(dòng)的趣味性可以增強(qiáng)用戶對(duì)營銷內(nèi)容的關(guān)注度，內(nèi)容的趣味性越強(qiáng)越好，只有活動(dòng)好玩有趣，參與的人才會(huì)多，活動(dòng)的氣氛才能營造起來。如果活動(dòng)足夠有趣的話，甚至在沒有獎(jiǎng)品的情況下，大家都會(huì)積極參與進(jìn)來。技能學(xué)習(xí)三、技能提升2.微信營銷內(nèi)容的策劃趣味第2節(jié)微信營總結(jié)1.微信朋友圈營銷的概念及特點(diǎn)；2.微信朋友圈營銷的優(yōu)勢；3.微信朋友圈營銷的一般步驟；4.

微信朋友圈廣告；4.微漂流瓶的基本功能；5.微信開放平臺(tái)的概念及基本功能；6.微信的互動(dòng)營銷第2節(jié)微信營銷方法總結(jié)1.微信朋友圈營銷的概念及特點(diǎn)；第2節(jié)微信營銷方法隨堂練習(xí)第2節(jié)微信營銷方法隨堂練習(xí)第2節(jié)微信營銷方法隨堂練習(xí)一、填空題1.微信朋友圈的特點(diǎn)有_________、_________。2.朋友圈營銷的優(yōu)勢有_________、_________、_________、_________。3.漂流瓶可以發(fā)送_________、_________兩類信息。4.開發(fā)平臺(tái)為用戶提供了_________、_________、_________、________

四類應(yīng)用開發(fā)。第2節(jié)微信營銷方法隨堂練習(xí)一、填空題1.微信朋友圈的特點(diǎn)有_________二、多項(xiàng)選擇題（每題的備選答案中，有兩個(gè)或兩個(gè)以上的符合題意的答案。）隨堂練習(xí)1.在運(yùn)用朋友圈進(jìn)行營銷時(shí)一下哪些是非常重要的（

）A.好友數(shù)量B.與好友彼此的信任C.發(fā)送營銷消息的數(shù)量D.營銷內(nèi)容是否有趣第2節(jié)微信營銷方法2.一下屬于“漂流瓶”功能的選項(xiàng)是（

）A.扔一個(gè)B.定向漂流瓶C.撿一個(gè)D.心情漂流瓶二、多項(xiàng)選擇題（每題的備選答案中，有兩個(gè)或兩個(gè)以上的符合題意隨堂練習(xí)3.下列不屬于開放平臺(tái)開發(fā)的是（

）A.移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)B.公眾賬號(hào)開發(fā)C.微信店鋪開發(fā)D.網(wǎng)站應(yīng)用開發(fā)第2節(jié)微信營銷方法4.與消費(fèi)者互動(dòng)要遵循原則是（

）A.便捷性B.創(chuàng)新C.體驗(yàn)度D.趣味性隨堂練習(xí)3.下列不屬于開放平臺(tái)開發(fā)的是（）第2節(jié)微信營休息一會(huì)！休息一會(huì)！微信營銷培訓(xùn)教材課件謝謝12月-2201:24:1401:2401:2412月-2212月-2201:2401:2401:24:1412月-2212月-2201:24:142022/12/231:24:14謝謝12月-2214:00:2914:0014:0012第四章微信營銷第四章微信營銷第2節(jié)微信營銷方法2課時(shí)第2節(jié)微信營銷方法2課時(shí)情境導(dǎo)入第2節(jié)微信營銷方法情境導(dǎo)入第2節(jié)微信營銷方法情境導(dǎo)入齊康是OPPO的推廣專員，春節(jié)臨近公司決定推出新款手機(jī)。近些年隨著微信的發(fā)展，微信用戶也隨之增多，通過微信這個(gè)平臺(tái)營銷的公司也越來越多，在這樣的背景下公司運(yùn)營總監(jiān)決定將這次新品的宣傳放到“微信”上，于是他把這個(gè)任務(wù)交給了齊康，可是微信營銷對(duì)于公司是一次全新的嘗試，沒有過微信營銷經(jīng)驗(yàn)的齊康，遇到了難題。一、情境概述第2節(jié)微信營銷方法情境導(dǎo)入齊康是OPPO的推廣專員，春節(jié)臨近公司決定推出新款手情境導(dǎo)入二、情境分析在微信營銷中，朋友圈、漂流瓶及開放平臺(tái)都是微信營銷中的利器，因此齊康要想完成好營銷總監(jiān)交給他的任務(wù)，自己就必須了解清楚下面幾個(gè)問題：1.微信中我們最常用的就是“朋友圈”這個(gè)功能，那什么是朋友圈營銷？我們又該如何運(yùn)用呢？2.“微信朋友圈”都有那些特點(diǎn)？3.朋友圈營銷都有那些優(yōu)勢？4.如何運(yùn)用微信朋友圈進(jìn)行營銷，微信朋友圈營銷的一般步驟是什么？第2節(jié)微信營銷方法情境導(dǎo)入二、情境分析在微信營銷中，朋友圈、漂流瓶及開放平臺(tái)都情境導(dǎo)入二、情境分析5.“朋友圈廣告”是什么？6.微信中的“漂流瓶”是什么？7.利用“漂流瓶”該如何進(jìn)行營銷？8.微信中的“開放平臺(tái)”是什么？9.都說微信營銷“互動(dòng)”才是王道，那么什么是微信的互動(dòng)營銷？第2節(jié)微信營銷方法情境導(dǎo)入二、情境分析5.“朋友圈廣告”是什么？第2節(jié)微信營技能學(xué)習(xí)第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)第2節(jié)微信營銷方法9、我們的市場行為主要的導(dǎo)向因素，第一個(gè)是市場需求的導(dǎo)向，第二個(gè)是技術(shù)進(jìn)步的導(dǎo)向，第三大導(dǎo)向是競爭對(duì)手的行為導(dǎo)向。12月-2212月-22Friday,December23,202210、市場銷售中最重要的字就是“問”。01:24:1401:24:1401:2412/23/20221:24:14AM11、現(xiàn)今，每個(gè)人都在談?wù)撝鴦?chuàng)意，坦白講，我害怕我們會(huì)假創(chuàng)意之名犯下一切過失。12月-2201:24:1401:24Dec-2223-Dec-2212、在購買時(shí)，你可以用任何語言；但在銷售時(shí)，你必須使用購買者的語言。01:24:1401:24:1401:24Friday,December23,202213、Hewhoseizetherightmoment,istherightman.誰把握機(jī)遇，誰就心想事成。12月-2212月-2201:24:1401:24:14December23,202214、市場營銷觀念：目標(biāo)市場，顧客需求，協(xié)調(diào)市場營銷，通過滿足消費(fèi)者需求來創(chuàng)造利潤。23十二月20221:24:14上午01:24:1412月-2215、我就像一個(gè)廚師，喜歡品嘗食物。如果不好吃，我就不要它。十二月221:24上午12月-2201:24December23,202216、我總是站在顧客的角度看待即將推出的產(chǎn)品或服務(wù)，因?yàn)槲揖褪穷櫩汀?022/12/231:24:1401:24:1423December202217、利人為利已的根基，市場營銷上老是為自己著想，而不顧及到他人，他人也不會(huì)顧及你。1:24:14上午1:24上午01:24:1412月-229、我們的市場行為主要的導(dǎo)向因素，第一個(gè)是市場需求的導(dǎo)向，第技能學(xué)習(xí)一、技能支撐1.朋友圈營銷的概念，朋友圈營銷的運(yùn)用微信朋友圈的概念——第2節(jié)微信營銷方法表面層：利用微信的“朋友圈”功能，通過文字、圖片、視頻等信息的轉(zhuǎn)載、分享進(jìn)行的營銷本質(zhì)層：針對(duì)“朋友”進(jìn)行的“關(guān)系營銷”。技能學(xué)習(xí)一、技能支撐1.朋友圈營銷的概念，朋友圈營銷的運(yùn)用微技能學(xué)習(xí)一、技能支撐1.朋友圈營銷的概念，朋友圈營銷的運(yùn)用微信朋友圈的運(yùn)用——第2節(jié)微信營銷方法需要有一定數(shù)量的好友要與好友建立彼此的信任結(jié)合以上兩點(diǎn)在運(yùn)用朋友圈進(jìn)行營銷時(shí)，需要使用真實(shí)的頭像、填寫真實(shí)準(zhǔn)確的自我定位簡介，并在發(fā)文章時(shí)注意文章的專業(yè)價(jià)值、文章的立場及文章的個(gè)性，除了注意以上的幾點(diǎn)外，還需要注意經(jīng)常與朋友圈中的“朋友”進(jìn)行互動(dòng)，以此來增進(jìn)彼此的“關(guān)系”。技能學(xué)習(xí)一、技能支撐1.朋友圈營銷的概念，朋友圈營銷的運(yùn)用微技能學(xué)習(xí)一、技能支撐2.微信朋友圈的特點(diǎn)單項(xiàng)溝通信息不能轉(zhuǎn)載第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)一、技能支撐2.微信朋友圈的特點(diǎn)單項(xiàng)溝通第2節(jié)微信技能學(xué)習(xí)一、技能支撐3.朋友圈營銷的優(yōu)勢（1）傳播成本低（2）針對(duì)性強(qiáng)（3）用戶粘性強(qiáng)（4）隨意性強(qiáng)第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)一、技能支撐3.朋友圈營銷的優(yōu)勢（1）傳播成本低第2技能學(xué)習(xí)一、技能支撐4.朋友圈營銷的一般步驟（1）朋友圈的組建（2）與“圈”內(nèi)好友互動(dòng)（3）建立“朋友圈”好友數(shù)據(jù)庫第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)一、技能支撐4.朋友圈營銷的一般步驟（1）朋友圈的組技能學(xué)習(xí)一、技能支撐4.朋友圈營銷的一般步驟（1）朋友圈的組建第2節(jié)微信營銷方法朋友圈營銷自然離不開“朋友”，因此朋友圈營銷的第一步就是，添加好友組建朋友圈，我們?cè)诮⑴笥讶r(shí)需要注意的是，你需要根據(jù)你所銷售的產(chǎn)品，有目的、有方向的去添加好友，不能一味的只追求數(shù)量。技能學(xué)習(xí)一、技能支撐4.朋友圈營銷的一般步驟（1）朋友圈的組技能學(xué)習(xí)一、技能支撐4.朋友圈營銷的一般步驟（2）與“圈”內(nèi)好友互動(dòng)第2節(jié)微信營銷方法“朋友圈”組建好后，我們就要積極的與“圈”內(nèi)的朋友進(jìn)行交流互動(dòng)，在交流互動(dòng)的同時(shí)還要注意提高自己在朋友圈中的“信任度”，因?yàn)槟闶欠癖慌笥讶χ械暮糜研湃螌?duì)最終實(shí)現(xiàn)的營銷效果起至關(guān)重要的作用。技能學(xué)習(xí)一、技能支撐4.朋友圈營銷的一般步驟（2）與“圈”內(nèi)技能學(xué)習(xí)一、技能支撐4.朋友圈營銷的一般步驟（3）建立“朋友圈”好友數(shù)據(jù)庫第2節(jié)微信營銷方法在營銷過程中，建立用戶數(shù)據(jù)庫是非常有必要的，因?yàn)檫@些用戶數(shù)據(jù)，可以幫助我們分析、分類消費(fèi)用戶，可以在一定程度上幫助我們對(duì)其實(shí)行精準(zhǔn)的營銷。技能學(xué)習(xí)一、技能支撐4.朋友圈營銷的一般步驟（3）建立“朋友技能學(xué)習(xí)一、技能支撐5.朋友圈廣告“朋友圈廣告”是微信官方在2015年初的一次嘗試，微信官方將廣告插在你的朋友圈中你會(huì)看到一個(gè)陌生的頭像和ID、一個(gè)“推廣”的標(biāo)識(shí)（以及“不感興趣”按鈕），還有一個(gè)可點(diǎn)擊的“查看詳情”鏈接。除此之外，它與你能看到的其他朋友圈內(nèi)容樣式并無二致，你還能去點(diǎn)贊和評(píng)論，以及看到你的朋友們的評(píng)論。第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)一、技能支撐5.朋友圈廣告“朋友圈廣告”是微信官方在技能學(xué)習(xí)一、技能支撐6.微信中的“漂流瓶”微信中的“漂流瓶”與“QQ郵箱”中的漂流瓶非常類似，都是用來隨機(jī)推送信息的，不同的是微信漂流瓶除了可以發(fā)送文字信息外，還可以用語音發(fā)送信息。第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)一、技能支撐6.微信中的“漂流瓶”微信中的“漂流瓶”技能學(xué)習(xí)一、技能支撐6.微信中的“漂流瓶”微信漂流瓶的一般玩法：第2節(jié)微信營銷方法“扔一個(gè)”用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后將其投入大海

中，如果有其他用戶“撈”到，則可以展開對(duì)話；“撿一個(gè)”顧名思義是從大海中用戶投放的無數(shù)個(gè)漂流瓶中“撈”

起一個(gè)來，“撈”到后也可以和對(duì)方展開對(duì)話，但是

每個(gè)用戶每天只有20次撿漂流瓶的機(jī)會(huì)。技能學(xué)習(xí)一、技能支撐6.微信中的“漂流瓶”微信漂流瓶的一般玩技能學(xué)習(xí)一、技能支撐7.“漂流瓶”營銷第2節(jié)微信營銷方法利用“漂流瓶”來進(jìn)行的信息傳遞，可以真強(qiáng)其趣味性，但是“漂流瓶”同時(shí)所具有信息傳遞的“隨機(jī)性”，因此通過個(gè)人“扔”漂流瓶的方式進(jìn)行營銷是非常困難的，用戶如果想通過“漂流瓶”進(jìn)行營銷的唯一方式是與微信官方進(jìn)行合作，微信官方可以更改漂流瓶的參數(shù)，使得合作商家推廣的活動(dòng)信息在某一時(shí)間段內(nèi)被“撈”到的幾率增大，從而達(dá)到營銷的目的。技能學(xué)習(xí)一、技能支撐7.“漂流瓶”營銷第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)一、技能支撐7.“漂流瓶”營銷第2節(jié)微信營銷方法“奇瑞汽車”通過與“微信”合作對(duì)外投遞了共計(jì)30000個(gè)“關(guān)注其官方微信號(hào)，就有機(jī)會(huì)獲得IPhone”的漂流瓶；技能學(xué)習(xí)一、技能支撐7.“漂流瓶”營銷第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)一、技能支撐7.“漂流瓶”營銷第2節(jié)微信營銷方法“招商銀行”也與“微信”合作推出了“愛心漂流瓶活動(dòng)”，他們都獲得了不錯(cuò)的品牌營銷的效果。技能學(xué)習(xí)一、技能支撐7.“漂流瓶”營銷第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)一、技能支撐8.微信中的開放平臺(tái)第2節(jié)微信營銷方法“開放平臺(tái)”是微信為用戶提供的一個(gè)“接口”，應(yīng)用開發(fā)者可通過微信開放平臺(tái)接口接入第三方應(yīng)用。技能學(xué)習(xí)一、技能支撐8.微信中的開放平臺(tái)第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)一、技能支撐8.微信中的開放平臺(tái)第2節(jié)微信營銷方法移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)網(wǎng)站應(yīng)用開發(fā)公眾賬號(hào)開發(fā)公眾號(hào)服務(wù)開發(fā)應(yīng)用開發(fā)類型——技能學(xué)習(xí)一、技能支撐8.微信中的開放平臺(tái)第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)一、技能支撐8.微信中的開放平臺(tái)第2節(jié)微信營銷方法移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)是“開放平臺(tái)”為用戶提供的移動(dòng)應(yīng)用接口，接入微信開放平臺(tái)的移動(dòng)應(yīng)用支持微信分享、微信收藏、微信支付。用戶將移動(dòng)應(yīng)用分享給微信好友，分享到朋友圈，從而可以得到快速的社交傳播。技能學(xué)習(xí)一、技能支撐8.微信中的開放平臺(tái)第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)一、技能支撐8.微信中的開放平臺(tái)第2節(jié)微信營銷方法移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)技能學(xué)習(xí)一、技能支撐8.微信中的開放平臺(tái)第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)一、技能支撐8.微信中的開放平臺(tái)第2節(jié)微信營銷方法網(wǎng)站應(yīng)用開發(fā)用戶通過接入微信開放平臺(tái)，可以使用戶的網(wǎng)站支持微信賬號(hào)登錄，從而降低注冊(cè)門檻，提高用戶留存。技能學(xué)習(xí)一、技能支撐8.微信中的開放平臺(tái)第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)一、技能支撐8.微信中的開放平臺(tái)第2節(jié)微信營銷方法網(wǎng)站應(yīng)用開發(fā)技能學(xué)習(xí)一、技能支撐8.微信中的開放平臺(tái)第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)一、技能支撐8.微信中的開放平臺(tái)第2節(jié)微信營銷方法公眾賬號(hào)開發(fā)用戶通過接入微信開放平臺(tái)公眾賬號(hào)開發(fā)，可以在原有的公眾賬號(hào)上增加更多的功能，以此來方便微信用戶的操作。技能學(xué)習(xí)一、技能支撐8.微信中的開放平臺(tái)第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)一、技能支撐8.微信中的開放平臺(tái)第2節(jié)微信營銷方法公眾賬號(hào)開發(fā)技能學(xué)習(xí)一、技能支撐8.微信中的開放平臺(tái)第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)一、技能支撐8.微信中的開放平臺(tái)第2節(jié)微信營銷方法公眾號(hào)服務(wù)開發(fā)用戶通過接入公眾號(hào)服務(wù)開發(fā)，可以讓公眾號(hào)運(yùn)營者在面向垂直行業(yè)需求時(shí)，可以通過一鍵登錄授權(quán)給第三方開發(fā)者，來完成相關(guān)功能。技能學(xué)習(xí)一、技能支撐8.微信中的開放平臺(tái)第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)一、技能支撐8.微信中的開放平臺(tái)第2節(jié)微信營銷方法公眾號(hào)服務(wù)開發(fā)技能學(xué)習(xí)一、技能支撐8.微信中的開放平臺(tái)第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)一、技能支撐9.微信的互動(dòng)營銷第2節(jié)微信營銷方法互動(dòng)營銷——是指企業(yè)運(yùn)用與消費(fèi)者互動(dòng)的方式，進(jìn)行產(chǎn)品的營銷。企業(yè)通過與消費(fèi)者的“互動(dòng)”一方面可以了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的建議或是意見，從而用于產(chǎn)品的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，為企業(yè)的市場運(yùn)作服務(wù)；另一方面可以幫助企業(yè)進(jìn)行品牌及產(chǎn)品的推廣。技能學(xué)習(xí)一、技能支撐9.微信的互動(dòng)營銷第2節(jié)微信營銷方法互技能學(xué)習(xí)一、技能支撐9.微信的互動(dòng)營銷第2節(jié)微信營銷方法互動(dòng)營銷的原則——便捷性體驗(yàn)度技能學(xué)習(xí)一、技能支撐9.微信的互動(dòng)營銷第2節(jié)微信營銷方法互技能學(xué)習(xí)一、技能支撐9.微信的互動(dòng)營銷第2節(jié)微信營銷方法互動(dòng)營銷的原則——便捷性實(shí)施互動(dòng)營銷，就是要訪問者參與其中，互動(dòng)營銷是要訪問者更方便的參與其中，而不是要經(jīng)過復(fù)雜的過程才能參與其中，否則訪問者參與互動(dòng)的機(jī)率就會(huì)很小。技能學(xué)習(xí)一、技能支撐9.微信的互動(dòng)營銷第2節(jié)微信營銷方法互技能學(xué)習(xí)一、技能支撐9.微信的互動(dòng)營銷第2節(jié)微信營銷方法互動(dòng)營銷的原則——體驗(yàn)度在互動(dòng)營銷的過程中用戶體驗(yàn)是非常重要的，如果其用戶體驗(yàn)不好，是不可能成為企業(yè)的潛在客戶或準(zhǔn)客戶，這就會(huì)與互動(dòng)營銷的目的相違背。技能學(xué)習(xí)一、技能支撐9.微信的互動(dòng)營銷第2節(jié)微信營銷方法互技能學(xué)習(xí)一、技能支撐9.微信的互動(dòng)營銷第2節(jié)微信營銷方法微信的互動(dòng)營銷——就是用戶通過利用“微信”為我們提供的營銷工具，例如朋友圈、漂流瓶、公眾號(hào)及開放平臺(tái)等，與好友進(jìn)行互動(dòng)從而達(dá)到營銷的目的。技能學(xué)習(xí)一、技能支撐9.微信的互動(dòng)營銷第2節(jié)微信營銷方法微休息一會(huì)！休息一會(huì)！技能學(xué)習(xí)二、案例學(xué)習(xí)第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)二、案例學(xué)習(xí)第2節(jié)微信營銷方法1、案例概述技能學(xué)習(xí)二、案例學(xué)習(xí)“OPPO”是我國知名的手機(jī)品牌，近些年隨著“微信”用戶的激增，“OPPO”也由傳統(tǒng)的電視媒體宣傳逐步的轉(zhuǎn)向微信平臺(tái)營銷，2015年初“OPPO”成為即“寶馬”、“可口可樂”、“Vivo”之后在微信“朋友圈”打廣告的又一家公司，OPPO借助臨近春節(jié)的契機(jī)，以“炫出摯愛至美一拍”為主題，呼吁年輕人將與父母團(tuán)聚的“至美一拍”分享上傳至OPPO社區(qū)，這樣你的照片即可有機(jī)會(huì)登上2015年春節(jié)央視廣告，同時(shí)分享“至美一拍”廣告視頻的用戶也有機(jī)會(huì)獲得OPPO手機(jī)一部。第2節(jié)微信營銷方法1、案例概述技能學(xué)習(xí)二、案例學(xué)習(xí)“OPPO”是我國知名的手機(jī)1、案例概述技能學(xué)習(xí)二、案例學(xué)習(xí)第2節(jié)微信營銷方法1、案例概述技能學(xué)習(xí)二、案例學(xué)習(xí)第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)二、案例學(xué)習(xí)形式2、案例分析第2節(jié)微信營銷方法“OPPO”的此次營銷運(yùn)用了“朋友圈廣告”，做為活動(dòng)推廣的主要手段，并結(jié)合了與微信用戶進(jìn)行互動(dòng)的方式進(jìn)行營銷，這樣的一種結(jié)合使得其推廣更具有針對(duì)性和趣味性，增加了微信用戶的關(guān)注度；技能學(xué)習(xí)二、案例學(xué)習(xí)形式2、案例分析第2節(jié)微信營銷方法“O技能學(xué)習(xí)二、案例學(xué)習(xí)2、案例分析第2節(jié)微信營銷方法“OPPO”此次的營銷內(nèi)容可謂是一大亮點(diǎn)，“OPPO”在臨近春節(jié)之際打出了“走心牌”，OPPO用走心的故事單刀直入，插入微信年輕用戶群體的“微信心臟”，讓活躍在朋友圈的年輕人意識(shí)到自己對(duì)父母關(guān)注的缺失，從而引發(fā)年輕群體強(qiáng)烈共鳴，從而形成了良性的互動(dòng)氛圍。內(nèi)容技能學(xué)習(xí)二、案例學(xué)習(xí)2、案例分析第2節(jié)微信營銷方法“OPP技能學(xué)習(xí)三、技能提升1.成功的微信營銷一個(gè)成功的微信營銷，一方面是要做好的營銷形式的選擇，這其中包括營銷的媒介及方式的；另一方面是要策劃好營銷的內(nèi)容。第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)三、技能提升1.成功的微信營銷一個(gè)成功的微信營銷，技能學(xué)習(xí)三、技能提升2.微信營銷內(nèi)容的策劃對(duì)于“微信”營銷內(nèi)容的策劃，應(yīng)該注意營銷內(nèi)