第三章-會(huì)展目標(biāo)與選題立項(xiàng)策劃課件

第三章

會(huì)展目標(biāo)與選題立項(xiàng)策劃科目：會(huì)展策劃制作人：朱雪萍第三章

會(huì)展目標(biāo)與選題立項(xiàng)策劃科目：會(huì)展策劃1學(xué)習(xí)目標(biāo)1、了解展會(huì)目標(biāo)的概念、常見(jiàn)問(wèn)題；2、明確展會(huì)題材的選擇及方法；3、明確會(huì)展主題確立的相關(guān)問(wèn)題；4、掌握展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的主要內(nèi)容、方法。學(xué)習(xí)目標(biāo)1、了解展會(huì)目標(biāo)的概念、常見(jiàn)問(wèn)題；2第一節(jié)展會(huì)目標(biāo)與題材的選擇1.關(guān)于會(huì)展的目標(biāo)2.展會(huì)的題材選擇第一節(jié)展會(huì)目標(biāo)與題材的選擇1.關(guān)于會(huì)展的目標(biāo)31.關(guān)于展會(huì)的目標(biāo)展會(huì)目標(biāo)就是指--展出者根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)條件和展會(huì)情況制定明確、具體的展出目的，期望通過(guò)展會(huì)達(dá)到自己的目的。1.關(guān)于展會(huì)的目標(biāo)4展會(huì)目標(biāo)簡(jiǎn)單的講，就是通過(guò)展會(huì)達(dá)到自己的目的請(qǐng)看短片-上海旅游節(jié)-弄堂風(fēng)情，看完后小組討論這次的目的是什么？展會(huì)目標(biāo)簡(jiǎn)單的講，就是通過(guò)展會(huì)達(dá)到自己的目的5

2.常見(jiàn)參展目標(biāo)：（1）建立、維護(hù)展出者的形象（2）引導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)研（3）向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品或服務(wù)（4）贏得媒體曝光率及公眾關(guān)注（5）結(jié)識(shí)大買(mǎi)家（6）建立新的客戶關(guān)系（7）像潛在的客戶提供產(chǎn)品或樣品（8）培訓(xùn)現(xiàn)有客戶，爭(zhēng)取潛在客戶和零售商（9）有效的將時(shí)間花在現(xiàn)有的客戶上（10）銷(xiāo)售和成交（11）增強(qiáng)口碑（12）為這一領(lǐng)域的商品經(jīng)銷(xiāo)代理打開(kāi)門(mén)戶2.常見(jiàn)參展目標(biāo)：6繼2008年櫻花整體廚房成功推出了數(shù)款新品，并取得了轟動(dòng)效應(yīng)后，今年的建材展，櫻花又推出了多款新品，包括經(jīng)典木紋系列以及亮面高光系列等多個(gè)系列。繼2008年櫻花整體廚房成功推出了數(shù)款新品，并取得了轟動(dòng)效應(yīng)7德國(guó)展覽協(xié)會(huì)展出目標(biāo)整理（P50頁(yè)）1.基本目標(biāo)2.宣傳目標(biāo)3.價(jià)格目標(biāo)4.銷(xiāo)售目標(biāo)5.產(chǎn)品目標(biāo)德國(guó)展覽協(xié)會(huì)展出目標(biāo)整理（P50頁(yè)）1.基本目標(biāo)8

3.制定參展目標(biāo)常見(jiàn)問(wèn)題（1）目標(biāo)不明確（2）目標(biāo)過(guò)高或過(guò)低（3）目標(biāo)沒(méi)有可操作性（4）目標(biāo)隨意更換3.制定參展目標(biāo)常見(jiàn)問(wèn)題95月18日，cosplay世界紀(jì)錄沖刺活動(dòng)在北京對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)體育場(chǎng)舉行主辦方目標(biāo)：COSPLAY世界紀(jì)錄沖刺活動(dòng)愛(ài)好者協(xié)會(huì)目標(biāo)：Cosplay集結(jié)人數(shù)世界紀(jì)錄活動(dòng)’招募志愿者5月18日，cosplay世界紀(jì)錄沖刺活動(dòng)在北京對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)102.展會(huì)的題材選擇（1）展會(huì)題材的行業(yè)選擇及方法一般選擇展會(huì)的題材，要根據(jù)展會(huì)舉辦地以及周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、地理位置、交通狀況和展覽設(shè)施等條件，首先考慮本區(qū)域的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，其次考慮國(guó)家或本地區(qū)重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，再次考慮政府扶持的產(chǎn)業(yè)。題材主要有分列題材、拓展題材和創(chuàng)新題材等。2.展會(huì)的題材選擇（1）展會(huì)題材的行業(yè)選擇及方法11第三章_會(huì)展目標(biāo)與選題立項(xiàng)策劃課件12余姚塑料城紹興柯橋輕紡城余姚塑料城紹興柯橋輕紡城13浙江著名市場(chǎng)基本情況浙江著名市場(chǎng)基本情況14（1）展覽的種類(lèi)和特性選擇（2）展覽的性質(zhì)選擇（3）展覽的時(shí)間和地點(diǎn)選擇（4）展出方式選擇（5）目標(biāo)觀眾的選擇（2）企業(yè)選擇展覽會(huì)的相關(guān)因素（2）企業(yè)選擇展覽會(huì)的相關(guān)因素15請(qǐng)看短片-第113屆廣交會(huì)，試著從企業(yè)角度考慮選擇廣交會(huì)的原因？小提示，從這些方面來(lái)考慮：1.市場(chǎng)、期間、行業(yè)？2.從展覽目的-形象展還是業(yè)務(wù)展？3.從觀眾構(gòu)成-專業(yè)還是公眾？4.貿(mào)易方式-零售還是訂貨？5.按照參展企業(yè)-綜合展，消費(fèi)展，貿(mào)易展？請(qǐng)看短片-第113屆廣交會(huì)，試著從企業(yè)角度考慮選擇廣交會(huì)的原16（3）企業(yè)展覽會(huì)選擇中的常見(jiàn)問(wèn)題（1）因?yàn)楸谎?qǐng)就匆忙選擇展覽會(huì)（2）因?yàn)橘M(fèi)用低而選擇展覽會(huì)（3）因?yàn)樵u(píng)價(jià)好就不加分析的選擇該展覽會(huì)（4）因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手參加而選擇展覽會(huì)（3）企業(yè)展覽會(huì)選擇中的常見(jiàn)問(wèn)題17第二節(jié)會(huì)展主題的確立1.會(huì)展主題的概念與類(lèi)型2.會(huì)展主題的的確定與選擇3.會(huì)展主題實(shí)例第二節(jié)會(huì)展主題的確立1.會(huì)展主題的概念與類(lèi)型181.會(huì)展主題的概念與類(lèi)型會(huì)展主題：貫穿于整個(gè)會(huì)展所反應(yīng)的社會(huì)生活的中心思想，也稱為會(huì)展主題思想。主題會(huì)議主體展覽主題節(jié)事活動(dòng)主題是靈魂1.會(huì)展主題的概念與類(lèi)型會(huì)展主題：貫穿于整個(gè)會(huì)展所反應(yīng)的社會(huì)19歷屆世博會(huì)一覽歷屆世博會(huì)一覽20第三章_會(huì)展目標(biāo)與選題立項(xiàng)策劃課件212.會(huì)展主題的確定與選擇主題的確立從行業(yè)全景來(lái)說(shuō)，其出發(fā)點(diǎn)應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)城市自身的特點(diǎn)，明確宗旨，選準(zhǔn)主題。一般根據(jù)城市地域優(yōu)勢(shì)、支柱產(chǎn)業(yè)、塑造品牌等要素確立會(huì)展主題。2010年上海世博會(huì)宣傳片2.會(huì)展主題的確定與選擇主題的確立從行業(yè)全景來(lái)說(shuō)，其出發(fā)點(diǎn)應(yīng)22會(huì)展主題實(shí)例a.一家小型教育軟件公司向展示他們的新創(chuàng)作——一個(gè)園林設(shè)計(jì)項(xiàng)目，其特點(diǎn)是可以進(jìn)行在線園藝指導(dǎo)。b.會(huì)展：本地住宅已花園展覽，預(yù)計(jì)三天有20000位參觀者，是一個(gè)般性的公眾會(huì)展。c.展臺(tái)：１０英尺＊１０英尺d.目標(biāo)：對(duì)所有展臺(tái)前停留的人。賣(mài)出250套軟件包（零售49.95美元，會(huì)員價(jià)35美元，總計(jì)8750美元）。收集500名參觀者的姓名和地址資料。贏得當(dāng)?shù)孛襟w關(guān)注。e.分析：每小時(shí)贏得18位客戶，售出九套產(chǎn)品。f.預(yù)算：1000美元展臺(tái)租賃，750美元展臺(tái)設(shè)計(jì)，800美元會(huì)展服務(wù)，750美元宣傳推廣，400美元員工費(fèi)用，300美元雜費(fèi)g.主題：科技之花盛開(kāi)之處h.總計(jì)：4000美元主題可以概括為那幾個(gè)關(guān)鍵字？會(huì)展主題實(shí)例主題可以概括為那幾個(gè)關(guān)鍵字？23第三節(jié)展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃1.展會(huì)的名稱和地點(diǎn)2.辦展機(jī)構(gòu)3.辦展時(shí)間4.展會(huì)定位5.參展計(jì)劃6.招展計(jì)劃7.展商策劃國(guó)際名茶拍賣(mài)會(huì)展會(huì)項(xiàng)目范本分析第三節(jié)展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃1.展會(huì)的名稱和地點(diǎn)國(guó)際名茶拍賣(mài)會(huì)展241.展會(huì)的名稱和地點(diǎn)展會(huì)的名稱包括三方面的內(nèi)容，即基本部分、限定部分與行業(yè)標(biāo)識(shí)。展會(huì)地點(diǎn)包括兩方面的內(nèi)容：一是展會(huì)在哪個(gè)地方舉行，而是展會(huì)在那個(gè)展館舉行。1.展會(huì)的名稱和地點(diǎn)展會(huì)的名稱包括三方面的內(nèi)容，即基本部分、25展會(huì)名稱和地點(diǎn)--例：煙臺(tái)汽車(chē)展地點(diǎn)：空港國(guó)際汽車(chē)展貿(mào)中心、配件城及園區(qū)各功能板塊名稱：第十五屆煙臺(tái)國(guó)際會(huì)展暨第五屆煙臺(tái)空港國(guó)際汽車(chē)嘉年華哪個(gè)地方哪個(gè)展館基本部分限定部分行業(yè)標(biāo)識(shí)展會(huì)名稱和地點(diǎn)--例：煙臺(tái)汽車(chē)展哪個(gè)地方哪個(gè)展館基本部分限定262.辦展機(jī)構(gòu)辦展機(jī)構(gòu)只負(fù)責(zé)展會(huì)的組織、策劃、招展、招商等事宜的有關(guān)單位。一個(gè)展覽會(huì)的辦展機(jī)構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位。2.辦展機(jī)構(gòu)辦展機(jī)構(gòu)只負(fù)責(zé)展會(huì)的組織、策劃、招展、招商等事宜27展會(huì)名稱和地點(diǎn)--例：辦展機(jī)構(gòu)：煙臺(tái)市人民政府、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)華僑聯(lián)合會(huì)展會(huì)名稱和地點(diǎn)--例：辦展機(jī)構(gòu)：煙臺(tái)市人民政府、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合283.辦展時(shí)間實(shí)踐策劃要解決三個(gè)問(wèn)題：一是什么時(shí)間為最佳辦展期；二是展期多長(zhǎng)適合；三是展覽周期問(wèn)題。3.辦展時(shí)間實(shí)踐策劃要解決三個(gè)問(wèn)題：一是什么時(shí)間為最佳辦展期29辦展時(shí)間：

展覽時(shí)間：2012年5月1日--5月8日開(kāi)幕時(shí)間：2012年5月1日上午10點(diǎn)預(yù)展時(shí)間：2012年4月30日撤展時(shí)間：2012年5月9日辦展時(shí)間：展覽時(shí)間：2012年5月1日--5304.展會(huì)定位要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾展會(huì)“是什么”和“有什么”?？煞窒铝兴膫€(gè)步驟進(jìn)行：（1）執(zhí)行展會(huì)識(shí)別策略（2）選定目標(biāo)參展商和觀眾（3）積極傳播展會(huì)形象（4）創(chuàng)造差異化優(yōu)勢(shì)4.展會(huì)定位要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾展會(huì)“是什么”和“有什315.參展計(jì)劃參展計(jì)劃包括以下幾點(diǎn)：（1）展出目標(biāo)（2）選擇展會(huì)（3）展出重點(diǎn)（4）相關(guān)活動(dòng)（5）時(shí)限要求（6）人員安排（7）資金計(jì)劃（8）籌備工作5.參展計(jì)劃參展計(jì)劃包括以下幾點(diǎn)：326.招展策劃1.目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫(kù)2.招展價(jià)格3.招展方案6.招展策劃1.目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫(kù)337.招商策劃1.招商策劃的概念招商策劃就是要請(qǐng)觀眾到站會(huì)來(lái)參觀。2.展會(huì)通訊：宣傳資料，是一些小冊(cè)子和小報(bào)展會(huì)通訊是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)展會(huì)的實(shí)際需要編寫(xiě)的用來(lái)向展會(huì)的目標(biāo)客戶報(bào)道有關(guān)情況的宣傳材料。通常包括：（1）展會(huì)的簡(jiǎn)報(bào)。（2）招展通報(bào)。（3）招展通報(bào)。（4）展會(huì)期間相關(guān)活動(dòng)通報(bào)。（5）參展回執(zhí)表。3.展會(huì)招商方案7.招商策劃1.招商策劃的概念34小結(jié)與重點(diǎn)（１）制定準(zhǔn)確的目標(biāo)是展會(huì)取得成功的必要條件（２）參展目標(biāo)在具體操作中要注意的問(wèn)題（３）展會(huì)題材的選擇是非常細(xì)致的專業(yè)工作（４）會(huì)展主題是貫穿于整個(gè)會(huì)展過(guò)程的中心思想（５）會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的具體內(nèi)容小結(jié)與重點(diǎn)（１）制定準(zhǔn)確的目標(biāo)是展會(huì)取得成功的必要條件35企業(yè)參展所設(shè)定展會(huì)目標(biāo)要具體而明晰。研究表明，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力是人們參加展會(huì)的第一原因。從邏輯上分析，會(huì)展主題的確立與會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃都是圍繞參展目標(biāo)而進(jìn)行的。會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，從內(nèi)容上來(lái)說(shuō)，每個(gè)具體的項(xiàng)目可以是獨(dú)立的，可以單獨(dú)進(jìn)行策劃，而所有項(xiàng)目在一起又構(gòu)成一個(gè)整體，是有機(jī)相連不可截然分割的。會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃掌握好展會(huì)的基本市場(chǎng)信息和相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息，為將來(lái)制定展會(huì)的各種執(zhí)行方案、營(yíng)銷(xiāo)策略作準(zhǔn)備會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃要對(duì)該展會(huì)的有關(guān)發(fā)展前景作出預(yù)測(cè)企業(yè)參展所設(shè)定展會(huì)目標(biāo)要具體而明晰。研究表明，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能36第三章

會(huì)展目標(biāo)與選題立項(xiàng)策劃科目：會(huì)展策劃制作人：朱雪萍第三章

會(huì)展目標(biāo)與選題立項(xiàng)策劃科目：會(huì)展策劃37學(xué)習(xí)目標(biāo)1、了解展會(huì)目標(biāo)的概念、常見(jiàn)問(wèn)題；2、明確展會(huì)題材的選擇及方法；3、明確會(huì)展主題確立的相關(guān)問(wèn)題；4、掌握展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的主要內(nèi)容、方法。學(xué)習(xí)目標(biāo)1、了解展會(huì)目標(biāo)的概念、常見(jiàn)問(wèn)題；38第一節(jié)展會(huì)目標(biāo)與題材的選擇1.關(guān)于會(huì)展的目標(biāo)2.展會(huì)的題材選擇第一節(jié)展會(huì)目標(biāo)與題材的選擇1.關(guān)于會(huì)展的目標(biāo)391.關(guān)于展會(huì)的目標(biāo)展會(huì)目標(biāo)就是指--展出者根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)條件和展會(huì)情況制定明確、具體的展出目的，期望通過(guò)展會(huì)達(dá)到自己的目的。1.關(guān)于展會(huì)的目標(biāo)40展會(huì)目標(biāo)簡(jiǎn)單的講，就是通過(guò)展會(huì)達(dá)到自己的目的請(qǐng)看短片-上海旅游節(jié)-弄堂風(fēng)情，看完后小組討論這次的目的是什么？展會(huì)目標(biāo)簡(jiǎn)單的講，就是通過(guò)展會(huì)達(dá)到自己的目的41

2.常見(jiàn)參展目標(biāo)：（1）建立、維護(hù)展出者的形象（2）引導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)研（3）向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品或服務(wù)（4）贏得媒體曝光率及公眾關(guān)注（5）結(jié)識(shí)大買(mǎi)家（6）建立新的客戶關(guān)系（7）像潛在的客戶提供產(chǎn)品或樣品（8）培訓(xùn)現(xiàn)有客戶，爭(zhēng)取潛在客戶和零售商（9）有效的將時(shí)間花在現(xiàn)有的客戶上（10）銷(xiāo)售和成交（11）增強(qiáng)口碑（12）為這一領(lǐng)域的商品經(jīng)銷(xiāo)代理打開(kāi)門(mén)戶2.常見(jiàn)參展目標(biāo)：42繼2008年櫻花整體廚房成功推出了數(shù)款新品，并取得了轟動(dòng)效應(yīng)后，今年的建材展，櫻花又推出了多款新品，包括經(jīng)典木紋系列以及亮面高光系列等多個(gè)系列。繼2008年櫻花整體廚房成功推出了數(shù)款新品，并取得了轟動(dòng)效應(yīng)43德國(guó)展覽協(xié)會(huì)展出目標(biāo)整理（P50頁(yè)）1.基本目標(biāo)2.宣傳目標(biāo)3.價(jià)格目標(biāo)4.銷(xiāo)售目標(biāo)5.產(chǎn)品目標(biāo)德國(guó)展覽協(xié)會(huì)展出目標(biāo)整理（P50頁(yè)）1.基本目標(biāo)44

3.制定參展目標(biāo)常見(jiàn)問(wèn)題（1）目標(biāo)不明確（2）目標(biāo)過(guò)高或過(guò)低（3）目標(biāo)沒(méi)有可操作性（4）目標(biāo)隨意更換3.制定參展目標(biāo)常見(jiàn)問(wèn)題455月18日，cosplay世界紀(jì)錄沖刺活動(dòng)在北京對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)體育場(chǎng)舉行主辦方目標(biāo)：COSPLAY世界紀(jì)錄沖刺活動(dòng)愛(ài)好者協(xié)會(huì)目標(biāo)：Cosplay集結(jié)人數(shù)世界紀(jì)錄活動(dòng)’招募志愿者5月18日，cosplay世界紀(jì)錄沖刺活動(dòng)在北京對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)462.展會(huì)的題材選擇（1）展會(huì)題材的行業(yè)選擇及方法一般選擇展會(huì)的題材，要根據(jù)展會(huì)舉辦地以及周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、地理位置、交通狀況和展覽設(shè)施等條件，首先考慮本區(qū)域的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，其次考慮國(guó)家或本地區(qū)重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，再次考慮政府扶持的產(chǎn)業(yè)。題材主要有分列題材、拓展題材和創(chuàng)新題材等。2.展會(huì)的題材選擇（1）展會(huì)題材的行業(yè)選擇及方法47第三章_會(huì)展目標(biāo)與選題立項(xiàng)策劃課件48余姚塑料城紹興柯橋輕紡城余姚塑料城紹興柯橋輕紡城49浙江著名市場(chǎng)基本情況浙江著名市場(chǎng)基本情況50（1）展覽的種類(lèi)和特性選擇（2）展覽的性質(zhì)選擇（3）展覽的時(shí)間和地點(diǎn)選擇（4）展出方式選擇（5）目標(biāo)觀眾的選擇（2）企業(yè)選擇展覽會(huì)的相關(guān)因素（2）企業(yè)選擇展覽會(huì)的相關(guān)因素51請(qǐng)看短片-第113屆廣交會(huì)，試著從企業(yè)角度考慮選擇廣交會(huì)的原因？小提示，從這些方面來(lái)考慮：1.市場(chǎng)、期間、行業(yè)？2.從展覽目的-形象展還是業(yè)務(wù)展？3.從觀眾構(gòu)成-專業(yè)還是公眾？4.貿(mào)易方式-零售還是訂貨？5.按照參展企業(yè)-綜合展，消費(fèi)展，貿(mào)易展？請(qǐng)看短片-第113屆廣交會(huì)，試著從企業(yè)角度考慮選擇廣交會(huì)的原52（3）企業(yè)展覽會(huì)選擇中的常見(jiàn)問(wèn)題（1）因?yàn)楸谎?qǐng)就匆忙選擇展覽會(huì)（2）因?yàn)橘M(fèi)用低而選擇展覽會(huì)（3）因?yàn)樵u(píng)價(jià)好就不加分析的選擇該展覽會(huì)（4）因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手參加而選擇展覽會(huì)（3）企業(yè)展覽會(huì)選擇中的常見(jiàn)問(wèn)題53第二節(jié)會(huì)展主題的確立1.會(huì)展主題的概念與類(lèi)型2.會(huì)展主題的的確定與選擇3.會(huì)展主題實(shí)例第二節(jié)會(huì)展主題的確立1.會(huì)展主題的概念與類(lèi)型541.會(huì)展主題的概念與類(lèi)型會(huì)展主題：貫穿于整個(gè)會(huì)展所反應(yīng)的社會(huì)生活的中心思想，也稱為會(huì)展主題思想。主題會(huì)議主體展覽主題節(jié)事活動(dòng)主題是靈魂1.會(huì)展主題的概念與類(lèi)型會(huì)展主題：貫穿于整個(gè)會(huì)展所反應(yīng)的社會(huì)55歷屆世博會(huì)一覽歷屆世博會(huì)一覽56第三章_會(huì)展目標(biāo)與選題立項(xiàng)策劃課件572.會(huì)展主題的確定與選擇主題的確立從行業(yè)全景來(lái)說(shuō)，其出發(fā)點(diǎn)應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)城市自身的特點(diǎn)，明確宗旨，選準(zhǔn)主題。一般根據(jù)城市地域優(yōu)勢(shì)、支柱產(chǎn)業(yè)、塑造品牌等要素確立會(huì)展主題。2010年上海世博會(huì)宣傳片2.會(huì)展主題的確定與選擇主題的確立從行業(yè)全景來(lái)說(shuō)，其出發(fā)點(diǎn)應(yīng)58會(huì)展主題實(shí)例a.一家小型教育軟件公司向展示他們的新創(chuàng)作——一個(gè)園林設(shè)計(jì)項(xiàng)目，其特點(diǎn)是可以進(jìn)行在線園藝指導(dǎo)。b.會(huì)展：本地住宅已花園展覽，預(yù)計(jì)三天有20000位參觀者，是一個(gè)般性的公眾會(huì)展。c.展臺(tái)：１０英尺＊１０英尺d.目標(biāo)：對(duì)所有展臺(tái)前停留的人。賣(mài)出250套軟件包（零售49.95美元，會(huì)員價(jià)35美元，總計(jì)8750美元）。收集500名參觀者的姓名和地址資料。贏得當(dāng)?shù)孛襟w關(guān)注。e.分析：每小時(shí)贏得18位客戶，售出九套產(chǎn)品。f.預(yù)算：1000美元展臺(tái)租賃，750美元展臺(tái)設(shè)計(jì)，800美元會(huì)展服務(wù)，750美元宣傳推廣，400美元員工費(fèi)用，300美元雜費(fèi)g.主題：科技之花盛開(kāi)之處h.總計(jì)：4000美元主題可以概括為那幾個(gè)關(guān)鍵字？會(huì)展主題實(shí)例主題可以概括為那幾個(gè)關(guān)鍵字？59第三節(jié)展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃1.展會(huì)的名稱和地點(diǎn)2.辦展機(jī)構(gòu)3.辦展時(shí)間4.展會(huì)定位5.參展計(jì)劃6.招展計(jì)劃7.展商策劃國(guó)際名茶拍賣(mài)會(huì)展會(huì)項(xiàng)目范本分析第三節(jié)展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃1.展會(huì)的名稱和地點(diǎn)國(guó)際名茶拍賣(mài)會(huì)展601.展會(huì)的名稱和地點(diǎn)展會(huì)的名稱包括三方面的內(nèi)容，即基本部分、限定部分與行業(yè)標(biāo)識(shí)。展會(huì)地點(diǎn)包括兩方面的內(nèi)容：一是展會(huì)在哪個(gè)地方舉行，而是展會(huì)在那個(gè)展館舉行。1.展會(huì)的名稱和地點(diǎn)展會(huì)的名稱包括三方面的內(nèi)容，即基本部分、61展會(huì)名稱和地點(diǎn)--例：煙臺(tái)汽車(chē)展地點(diǎn)：空港國(guó)際汽車(chē)展貿(mào)中心、配件城及園區(qū)各功能板塊名稱：第十五屆煙臺(tái)國(guó)際會(huì)展暨第五屆煙臺(tái)空港國(guó)際汽車(chē)嘉年華哪個(gè)地方哪個(gè)展館基本部分限定部分行業(yè)標(biāo)識(shí)展會(huì)名稱和地點(diǎn)--例：煙臺(tái)汽車(chē)展哪個(gè)地方哪個(gè)展館基本部分限定622.辦展機(jī)構(gòu)辦展機(jī)構(gòu)只負(fù)責(zé)展會(huì)的組織、策劃、招展、招商等事宜的有關(guān)單位。一個(gè)展覽會(huì)的辦展機(jī)構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位。2.辦展機(jī)構(gòu)辦展機(jī)構(gòu)只負(fù)責(zé)展會(huì)的組織、策劃、招展、招商等事宜63展會(huì)名稱和地點(diǎn)--例：辦展機(jī)構(gòu)：煙臺(tái)市人民政府、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)華僑聯(lián)合會(huì)展會(huì)名稱和地點(diǎn)--例：辦展機(jī)構(gòu)：煙臺(tái)市人民政府、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合643.辦展時(shí)間實(shí)踐策劃要解決三個(gè)問(wèn)題：一是什么時(shí)間為最佳辦展期；二是展期多長(zhǎng)適合；三是展覽周期問(wèn)題。3.辦展時(shí)間實(shí)踐策劃要解決三個(gè)問(wèn)題：一是什么時(shí)間為最佳辦展期65辦展時(shí)間：

展覽時(shí)間：2012年5月1日--5月8日開(kāi)幕時(shí)間：2012年5月1日上午10點(diǎn)預(yù)展時(shí)間：2012年4月30日撤展時(shí)間：2012年5月9日辦展時(shí)間：展覽時(shí)間：2012年5月1日--5664.展會(huì)定位要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾展會(huì)“是什么”和“有什么”?？煞窒铝兴膫€(gè)步驟進(jìn)行：（1）執(zhí)行展會(huì)識(shí)別策略（2）選定目標(biāo)參展商和觀眾（3）積極傳播展會(huì)形象