2022年大學(xué)生商業(yè)策劃書(集錦15篇)

2022年大學(xué)生商業(yè)策劃書（集錦15篇）高校生商業(yè)策劃書（集錦15篇）時(shí)間過得真快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作將會(huì)有更高的難度，更高的工作目標(biāo)，是時(shí)候仔細(xì)思索策劃書如何寫了。拿起筆的時(shí)候卻發(fā)覺不知道寫什么，下面是我細(xì)心整理的高校生商業(yè)策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。咼校生商業(yè)策劃書1前言隨著人們的歲入不斷提高，生活水平的提高，奶茶也漸漸成為了都市主流飲品之一。從另一方面，奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而且門面特別好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金，特別適合小本自主創(chuàng)業(yè)。由于其開店成本低廉，開銷較小，對(duì)于剛畢業(yè)的高校生來說無疑是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。發(fā)展趨勢(shì)很好的，而且有特別巨大的潛力，但是奶茶店是否能做到盈利，要留意幾點(diǎn)：1、您的經(jīng)營(yíng)必需有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場(chǎng)的。2、您的品質(zhì)要好,2、您的品質(zhì)要好,口感是否保持一樣。3、小店也要專業(yè)管理。4、剛好了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品，剛好調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。二、行業(yè)分析隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步變更，奶茶業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。奶茶屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是將來的市場(chǎng)需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，我們必需做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的精彩，必需創(chuàng)新，例如增加新的口味、運(yùn)用奇妙好玩的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注意奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清爽的感覺。對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，我們?cè)谌ツ赀M(jìn)行了一次關(guān)于高校生飲品的消費(fèi)狀況作出了一個(gè)調(diào)查，依據(jù)調(diào)查結(jié)果，我們得出學(xué)生們所能接受的價(jià)格在5元左右，因此，我們會(huì)依據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在5元左右，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們實(shí)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。如某奶茶店生意很火，是因?yàn)槲恢煤?，有些店的生意很旺，則是產(chǎn)品組合和品質(zhì)好，有些店回頭率特高，是因?yàn)榉?wù)水準(zhǔn)高和產(chǎn)品有特色，有些店很賺錢，則是它采納的是合理的管理制度，以及良好的激勵(lì)機(jī)制。另外就是還要了解消費(fèi)者們須要什么樣的奶茶和相關(guān)美食，喜愛什么樣的味道和口感，能消費(fèi)到什么樣的價(jià)位，喜愛什么樣的環(huán)境和氛圍等；知道了需求，然后就要了解支撐你開店的資源狀況，如奶茶原料和設(shè)備的供應(yīng)商在那里，本地有沒有，品種全不全，全部的原料和配料都選購(gòu)到嗎，若本地沒有，或選購(gòu)不全，從外地選購(gòu)的成本高不高，做奶茶所須要的技術(shù)能找到真正專業(yè)的技術(shù)服務(wù)商或?qū)＜医o解決嗎；把開店前的市場(chǎng)調(diào)查完成以后，你就依據(jù)數(shù)據(jù)做成本的預(yù)算，比較一下投入產(chǎn)出比，若利潤(rùn)率低于30%，則你開店的風(fēng)險(xiǎn)比較大，須要重新評(píng)估或考慮你是否須要接著開店；若利潤(rùn)率高達(dá)70%，則可以樂觀的起先下一階段。三、市場(chǎng)定位和主要消費(fèi)人群分析奶茶店針對(duì)的主要是年輕人市場(chǎng)，在價(jià)格方面要要低，中，高檔，針對(duì)不同消費(fèi)實(shí)力的消費(fèi)者。奶茶店主要的消費(fèi)人群是：1，學(xué)生，主要是高校生，中學(xué)生，初中生，為奶茶店主要的消費(fèi)人群。年輕人，在工作之余，和摯友，同事，女摯友等來奶茶店消費(fèi)，也是奶茶店的主要消費(fèi)人群。女性摯友，特殊是年青女性，和女學(xué)生，是奶茶店的主要消費(fèi)人。如今，休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經(jīng)營(yíng)奶茶的同時(shí)，我們還推出其他一些產(chǎn)品，比如小甜品，蛋糕之類，對(duì)于有些消費(fèi)者來說，悠然地喝著奶茶，吃著甜品，和摯友之間聊閑聊，會(huì)是一種享受。而且，經(jīng)過視察，本地區(qū)奶茶的外送都有數(shù)量限制，數(shù)量不足則不予外送，正對(duì)這一狀況，由于我們針對(duì)的消費(fèi)群體主要是這一地區(qū)的學(xué)生，因此，本店的外送服務(wù)不受數(shù)量的限制，有求必應(yīng)。對(duì)于某些學(xué)生來說，他們熱衷于市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品，而有些消費(fèi)者比較喜愛嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費(fèi)者，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。依據(jù)季節(jié)的差異，消費(fèi)者對(duì)奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜愛冷飲，冬天更傾向于熱飲。四、高校生創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)1、自身優(yōu)勢(shì)（1）高校生創(chuàng)業(yè)往往對(duì)將來充溢希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)具備的素養(yǎng)。（2）高校生在學(xué)校里學(xué)到了許多理論性的東西，有著較高層次的學(xué)問技能優(yōu)勢(shì)。學(xué)問的重要性是不言而喻的，“用智力換資本”是高校生創(chuàng)業(yè)的特色和必定之路。（3）高校生屬于年輕一代，對(duì)流行時(shí)尚的敏感度強(qiáng)，可以始終走在流行的前列，和適合此類項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)。2、政策優(yōu)勢(shì)近年來，為支持高校生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家各級(jí)政府出臺(tái)了很多實(shí)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。依據(jù)國(guó)家和各市政府的有關(guān)規(guī)定，各地區(qū)應(yīng)屆高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)實(shí)惠政策，詳細(xì)包括：高校畢業(yè)生（含高校專科、高校本科、探討生）從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起，一年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，假如成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行登記，即可免稅三年。自主創(chuàng)業(yè)的高校生，向銀行申請(qǐng)開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為10萬元，并享受貸款貼息。五、奶茶店競(jìng)爭(zhēng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)旁都有許多的奶茶店，各有各的特色，還有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是各種廠商創(chuàng)建系列奶茶，如香飄飄、優(yōu)樂美、立頓等。2、SWOT分析（1）優(yōu)勢(shì)分析現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡(jiǎn)潔，給人以不干凈的印象；奶茶品種有限，口感較一般，產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新；廠商創(chuàng)建的系列奶茶，價(jià)格偏高，品種單一，且口感不如現(xiàn)做的入口，受季節(jié)限制大，在燥熱酷暑之時(shí)，其消費(fèi)量會(huì)有所削減；店內(nèi)銷售及外賣服務(wù)肯定程度上能夠吸引更多的消費(fèi)者。（2）劣勢(shì)分析奶茶營(yíng)業(yè)面積有限，供應(yīng)服務(wù)范圍有限；新店開業(yè)部分學(xué)生對(duì)于其基本狀況諸如口味等了解不多，肯定程度上影響銷售額；產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費(fèi)者來說，不易接受；奶茶的季節(jié)性消費(fèi)較為明顯，不能達(dá)到很好的消費(fèi)額度。機(jī)會(huì)分析市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，存在著較大的利潤(rùn)空間及數(shù)目較為浩大的奶茶消費(fèi)群，市場(chǎng)前景廣泛，且目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力及數(shù)目均有限；良好的口味、仔細(xì)的服務(wù)看法，專業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹立了好較的口碑；雖然營(yíng)業(yè)面積有限，但有著美麗的室內(nèi)環(huán)境，耳聞目睹中能給同學(xué)留下良好的印象；產(chǎn)品種類豐富，口味獨(dú)特，有肯定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。威逼分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有其固定范圍的消費(fèi)群，且決對(duì)不會(huì)甘心奶茶市場(chǎng)份額的削減，肯定會(huì)實(shí)行相應(yīng)措施；隨著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加，消費(fèi)者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣，選擇余地越來越大，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等肯定程度上瓜分了本已有限的需求市場(chǎng)。奶茶系高脂肪、高熱量食品。大多數(shù)女生或許會(huì)對(duì)這類飲品感到反感。六、奶茶店風(fēng)險(xiǎn)與防范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，已有相對(duì)勝利的品牌，對(duì)于奶茶店這樣一個(gè)剛開辦的小店市場(chǎng)接受程度難以預(yù)料。且產(chǎn)品時(shí)代感較強(qiáng)，難以把握流行趨勢(shì)。風(fēng)險(xiǎn)因素分析：依據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)，我認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)在于：1、天氣與流感，人們出門游玩較少。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多拉走不當(dāng)或潛在顧客。3、原材料漲價(jià)或選購(gòu)困難，送來的次貨。4、業(yè)主或員工生病。5、食品衛(wèi)生質(zhì)量，假幣。風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)應(yīng)措施：把握時(shí)尚潮流，不斷創(chuàng)新，緊跟年輕人的步伐，加快商品更新頻率。要努力提高企業(yè)文化。針對(duì)顧客趨于理性和特性化的消費(fèi)需求，通過市場(chǎng)細(xì)分來有針對(duì)性地提高品質(zhì)，明確業(yè)務(wù)范圍，增加競(jìng)爭(zhēng)力。供應(yīng)特性化服務(wù)能極大地增加產(chǎn)品的附加值。針對(duì)不同的消費(fèi)需求供應(yīng)相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，把每一個(gè)消費(fèi)者都看成是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，依據(jù)消費(fèi)者的特性須要生產(chǎn)商品。同時(shí)，可以依據(jù)不同的顧客特征，如年齡、性別、性格、喜好等，為顧客供應(yīng)有針對(duì)性的購(gòu)買建議。應(yīng)對(duì)：1、維持、用流淌資金可頂3-4個(gè)月，轉(zhuǎn)變品種，盡量減損,另外利用空閑研發(fā)新品。2、不降價(jià)，提高質(zhì)量，拉住顧客。3、變換產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把好驗(yàn)貨關(guān)。4、培育收銀員負(fù)責(zé)一下，跟勞務(wù)中介要人。5、制定一套規(guī)范的食品衛(wèi)生合格制度，買個(gè)好驗(yàn)鈔機(jī)?？傊?，奶茶店是有個(gè)比較好前景的小商鋪，不僅僅實(shí)在學(xué)校旁邊，也可以是剛開業(yè)的小區(qū)及夜市等等。又因?yàn)槟滩璧晔切”窘?jīng)營(yíng)，其自帶的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)還是有限的，對(duì)于高校生創(chuàng)業(yè)還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。奶茶可以滿意人們休閑的需求，正因?yàn)橛辛巳绱舜蟮男枨?，我們才?huì)選擇去供應(yīng)，去創(chuàng)業(yè)。高校生商業(yè)策劃書2為了進(jìn)一步培育我院高校生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)意思維、創(chuàng)建實(shí)力和創(chuàng)業(yè)精神，引導(dǎo)高校生崇尚科學(xué)、追求真知，激發(fā)高校生科技創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐成才的熱忱，全面提升高校生的綜合素養(yǎng)和就業(yè)實(shí)力，結(jié)合我院創(chuàng)示范性高職院校的宗旨，學(xué)院將組織開展首屆高校生創(chuàng)業(yè)安排大賽活動(dòng)，詳細(xì)方案如下：一、活動(dòng)主題放飛幻想激情創(chuàng)業(yè)二、參賽對(duì)象全院在籍的高職生三、組織機(jī)構(gòu)本次大賽由院團(tuán)委牽頭，學(xué)工處、招生就業(yè)處、各系部共同主辦。為確保活動(dòng)圓滿勝利，特成立活動(dòng)組委會(huì)。組長(zhǎng)：田中華副組長(zhǎng)：文大貴周茂志向麗成員：曾穩(wěn)吳剛李先谷周光龍連全明張振華古林組委會(huì)下設(shè)辦公室，辦公地點(diǎn)院團(tuán)委。主任：唐燕妮四、活動(dòng)時(shí)間20xx年5月至20xx年10月。五、參賽方式在學(xué)生自愿報(bào)名的基礎(chǔ)上，以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形式參與競(jìng)賽，每隊(duì)原則上不超過5名學(xué)生，可以跨系部組隊(duì)，以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)生主持人所在系部報(bào)名參與學(xué)院競(jìng)賽，并明確在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的角色分工,每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)必需有1名指導(dǎo)老師對(duì)創(chuàng)業(yè)安排作實(shí)質(zhì)性指導(dǎo)，各系部也可由有閱歷或有學(xué)術(shù)科技成果的老師組織學(xué)生組建團(tuán)隊(duì)參賽。六、競(jìng)賽方法及步驟本次競(jìng)賽分宣揚(yáng)動(dòng)員、參賽打算、預(yù)賽、決賽四個(gè)階段進(jìn)行。學(xué)院聘請(qǐng)專家為報(bào)名參賽學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)。各系部要組織學(xué)生進(jìn)行參賽打算，指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)安排提綱。參賽作品分產(chǎn)品、服務(wù)兩大類。創(chuàng)業(yè)安排提綱內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述、產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介、市場(chǎng)分析和策略、引資方式、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介和擬成立公司簡(jiǎn)介。完成創(chuàng)業(yè)安排書。根據(jù)創(chuàng)業(yè)安排提綱，擬定創(chuàng)業(yè)安排書。參賽作品要求：作品要求為團(tuán)隊(duì)獨(dú)立完成的原創(chuàng)作品，體現(xiàn)我院高校生的良好的精神風(fēng)貌和創(chuàng)新意識(shí)，不得以任何方式抄襲、修改他人作品。具備創(chuàng)業(yè)性、好用性和實(shí)效性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。（包括機(jī)械電子、生物醫(yī)藥、農(nóng)林牧業(yè)、化工能源、環(huán)境科學(xué)、IT技術(shù)、服務(wù)詢問等領(lǐng)域。）符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策、有較高創(chuàng)新水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、有較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的咼、新技術(shù)成果，且具有咼技術(shù)、咼附加值、節(jié)能降耗、有利環(huán)境愛護(hù)的科技創(chuàng)新項(xiàng)目或創(chuàng)意。創(chuàng)業(yè)安排書內(nèi)容包括：a執(zhí)行總結(jié)；b產(chǎn)品/服務(wù)描述；c產(chǎn)業(yè)可行性分析；d市場(chǎng)可行性分析；e團(tuán)隊(duì)與組織規(guī)劃；f公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；g財(cái)務(wù)分析與融資安排；h風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與關(guān)鍵問題。核心內(nèi)容：包括產(chǎn)品服務(wù)的獨(dú)特性、詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析、現(xiàn)實(shí)可行的財(cái)務(wù)預(yù)算、明確的投資回收方式、管理隊(duì)伍和公司介紹。全部參與決賽的項(xiàng)目資料都要用A4紙打印，左邊裝訂，字體為仿宋GB，字號(hào)為三號(hào)，行間距為25磅，一式兩份，報(bào)送電子版，同時(shí)打算PowerPoint課件。各系部要在9月17日前進(jìn)行匯總作品(包括申報(bào)表、創(chuàng)業(yè)安排提綱和創(chuàng)業(yè)安排書)，報(bào)作品到組委會(huì)辦公室。創(chuàng)業(yè)安排表述。各團(tuán)隊(duì)按抽簽依次對(duì)創(chuàng)業(yè)安排進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)陳述(用PPT協(xié)助)，時(shí)間限制在6分鐘以內(nèi)，呈現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，以達(dá)到向企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹創(chuàng)業(yè)安排并爭(zhēng)取企業(yè)投資的過程。每個(gè)團(tuán)隊(duì)表述結(jié)束后，評(píng)審委員會(huì)進(jìn)行兩分鐘的提問。依據(jù)各團(tuán)隊(duì)本輪表現(xiàn)，評(píng)委評(píng)分。按百分制記分。本環(huán)節(jié)結(jié)束，排名靠后的2名不晉級(jí)，獲大賽銅獎(jiǎng)，前16名進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)。現(xiàn)場(chǎng)交鋒。進(jìn)入這一環(huán)節(jié)的團(tuán)隊(duì)按前兩輪得分從高到低的依次，由排名第一的選手首先選擇，評(píng)審會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提出一個(gè)問題，雙方就這一問題進(jìn)行交鋒，時(shí)間3分鐘。評(píng)審會(huì)投票確定進(jìn)入下一輪競(jìng)賽的團(tuán)隊(duì)，對(duì)他們?cè)u(píng)分，并進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。共8組，各組勝出者進(jìn)入下一輪競(jìng)賽(共8人)，負(fù)者獲銅獎(jiǎng)(共8人)?，F(xiàn)場(chǎng)模擬營(yíng)銷環(huán)節(jié)。8名選手進(jìn)入本輪競(jìng)賽。本輪主要內(nèi)容是：針對(duì)某一產(chǎn)品，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推銷，依據(jù)選手現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)，評(píng)審團(tuán)進(jìn)行評(píng)分。本輪按百分制評(píng)分，排名一、二、三的選手獲金獎(jiǎng)、其余5名獲銀獎(jiǎng)。七、創(chuàng)業(yè)安排書評(píng)分細(xì)則：1、執(zhí)行總結(jié)（5%）要求：簡(jiǎn)明、扼要，能有效概括整個(gè)安排；具有顯明的特性，具有吸引力;有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身特有的優(yōu)勢(shì)。2、產(chǎn)品（或服務(wù)）介紹（15%）要求：描述具體、清楚;技術(shù)領(lǐng)先（創(chuàng)意新奇），且適應(yīng)現(xiàn)有社會(huì)需求或消費(fèi)水平;對(duì)技術(shù)（創(chuàng)意）前景推斷合理、精確;特點(diǎn)突出，有較高的商業(yè)價(jià)值;需求分析合理。3、公司戰(zhàn)略（5%）要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清晰；商業(yè)目的明確、合理;公司市場(chǎng)定位精確;形象設(shè)計(jì)及創(chuàng)業(yè)理念精彩;全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。4、市場(chǎng)分析（15%）要求：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自優(yōu)勢(shì)相識(shí)清晰，分析透徹;對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)料合理;市場(chǎng)定位精確。5、營(yíng)銷策略（15%）要求：成本及定價(jià)合理；營(yíng)銷渠道通暢;促銷方式有效，具有吸引力;有肯定創(chuàng)新。6、經(jīng)營(yíng)管理（5%）要求：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理；操作周期和實(shí)施安排支配恰當(dāng)；在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點(diǎn)明確；對(duì)經(jīng)營(yíng)難度和資源要求分析精確。7、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（15%）要求：團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教化及工作背景;實(shí)力互補(bǔ)且分工合理;組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn);產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。8、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況（10%）要求：財(cái)務(wù)報(bào)表清楚明白，且能有效揭示財(cái)務(wù)績(jī)效;列出關(guān)鍵財(cái)務(wù)因素、財(cái)務(wù)指標(biāo)和主要財(cái)務(wù)報(bào)表;財(cái)務(wù)安排及相關(guān)指標(biāo)合理精確。9、融資方案和回報(bào)(5%)要求：列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報(bào)率、利益安排方式、可能的退出方式等；需求合理，估計(jì)全面；融資方案具有吸引力。10、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題(10%)要求：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問題相識(shí)深刻，估計(jì)充分;解決方案合理有效。八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置2、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：經(jīng)過終審答辯，結(jié)合初賽評(píng)分結(jié)果，最終評(píng)出金獎(jiǎng)3項(xiàng)、銀獎(jiǎng)5項(xiàng)、銅獎(jiǎng)10項(xiàng)，優(yōu)秀獎(jiǎng)16項(xiàng)，優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)3項(xiàng)，杰出團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)3項(xiàng)，優(yōu)秀作品獎(jiǎng)3項(xiàng)。組委會(huì)將從本屆大賽的獲獎(jiǎng)作品中擇優(yōu)舉薦參與20xx年省級(jí)“挑戰(zhàn)杯”高校生創(chuàng)業(yè)安排競(jìng)賽，并對(duì)創(chuàng)業(yè)安排書中的優(yōu)秀項(xiàng)目賜予創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相關(guān)支持。九、競(jìng)賽的相關(guān)要求1、提高相識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。高校生創(chuàng)業(yè)安排競(jìng)賽是高校生素養(yǎng)拓展的重要內(nèi)容，同時(shí)也是提高高校生就業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)力的有效途徑。各系部要高度重視，仔細(xì)組織，把創(chuàng)業(yè)安排競(jìng)賽當(dāng)作今年學(xué)生素養(yǎng)教化的一項(xiàng)重要工作抓緊抓好。2、主動(dòng)扶持，廣泛動(dòng)員。各系部在組織工作中應(yīng)建立扶持和嘉獎(jiǎng)制度，同時(shí)要幫助高校生把創(chuàng)業(yè)安排設(shè)計(jì)和今后的職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)有機(jī)結(jié)合起來，為高校生就業(yè)創(chuàng)業(yè)供應(yīng)實(shí)實(shí)在在的幫助。3、搞好宣揚(yáng)，營(yíng)造氛圍。要結(jié)合本學(xué)院實(shí)際加大宣揚(yáng)力度，促使全員關(guān)注高校生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，形成良好的輿論氛圍，進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)在廣闊學(xué)生中的影響。本次競(jìng)賽活動(dòng)是進(jìn)一步促進(jìn)我院學(xué)生增加科技創(chuàng)新意識(shí)、提高創(chuàng)建實(shí)力的良好機(jī)遇，各系部要高度重視，廣泛發(fā)動(dòng)，仔細(xì)組織，特殊是做好競(jìng)賽宣揚(yáng)、組織工作，充分調(diào)動(dòng)老師和學(xué)生兩方面的主動(dòng)性，擴(kuò)大參加面，努力營(yíng)造我院深厚的學(xué)生科技學(xué)術(shù)氛圍;狠抓落實(shí)，詳細(xì)指導(dǎo)開展，細(xì)心組織開展好本系學(xué)生創(chuàng)業(yè)安排競(jìng)賽各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，力爭(zhēng)取得好成果。高校生商業(yè)策劃書3本公司代理廣告x洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)看法，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做主動(dòng)的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)協(xié)作蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年的廣告重點(diǎn)是放在香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不行輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)；其次年為協(xié)作貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以X洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不行忽視，即實(shí)行行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“應(yīng)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教化消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。然而，依據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告知求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買及連接及年廣告投資重點(diǎn)上，并以x洗發(fā)水為主，以下即本公司依據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的年x洗發(fā)水廣告企劃案。二、廣告商品廣東x洗發(fā)水公司x洗發(fā)水三、廣告目的1、促進(jìn)指名購(gòu)買2、強(qiáng)化商品特性3、連接、年廣告4、傳播影響程度：不知名一知名一了解一信服一行動(dòng)四、廣告期間XXX五、廣告區(qū)域全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）六、廣告對(duì)象XXX七、策劃構(gòu)思（一）市場(chǎng)大小的改變狀況的兩種：a：量的改變——隨著人口的自然增減而改變。b：質(zhì)的改變——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而改變。在這兩種改變中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且改變多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力氣所可左右的。（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）（三）運(yùn)用及購(gòu)買頻度的增加就x洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為特性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同，故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的相互告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的改變所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不行能獨(dú)占。在“運(yùn)用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,購(gòu)買率很高，但是各種品牌太多，而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng)，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購(gòu)買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買X2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)舉薦x八、廣告策略針對(duì)消費(fèi)者方面1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。2、制作sticker張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提示消費(fèi)者留意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者。4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采納游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，照舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容好的頭發(fā)，選擇X。在廣告牌上畫一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有x品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。（二）電視廣告策劃在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：畫面：一個(gè)漂亮的女孩，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者,街上的都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我啊!愛生活，愛X。（三）廣播臺(tái)廣播內(nèi)容就是介紹X，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)X專訪。高校生商業(yè)策劃書4為了進(jìn)一步培育我院高校生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)意思維、創(chuàng)建實(shí)力和創(chuàng)業(yè)精神，引導(dǎo)高校生崇尚科學(xué)、追求真知，激發(fā)高校生科技創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐成才的熱忱，全面提升高校生的綜合素養(yǎng)和就業(yè)實(shí)力，結(jié)合我院創(chuàng)示范性高職院校的宗旨，學(xué)院將組織開展首屆高校生創(chuàng)業(yè)安排大賽活動(dòng)，詳細(xì)方案如下：一、活動(dòng)主題放飛幻想激情創(chuàng)業(yè)二、參賽對(duì)象全院在籍的高職生三、組織機(jī)構(gòu)本次大賽由院團(tuán)委牽頭，學(xué)工處、招生就業(yè)處、各系部共同主辦。為確?；顒?dòng)圓滿勝利，特成立活動(dòng)組委會(huì)。組長(zhǎng)：田中華副組長(zhǎng)：文大貴周茂志向麗成員：曾穩(wěn)吳剛李先谷周光龍連全明張振華古林組委會(huì)下設(shè)辦公室，供應(yīng)最新和免費(fèi)范文模板參考辦公地點(diǎn)院團(tuán)委。主任：唐燕妮四、活動(dòng)時(shí)間20xx年5月至20xx年10月。五、參賽方式在學(xué)生自愿報(bào)名的基礎(chǔ)上，以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形式參與競(jìng)賽，每隊(duì)原則上不超過5名學(xué)生，可以跨系部組隊(duì)，以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)生主持人所在系部報(bào)名參與學(xué)院競(jìng)賽，并明確在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的角色分工,每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)必需有1名指導(dǎo)老師對(duì)創(chuàng)業(yè)安排作實(shí)質(zhì)性指導(dǎo)，各系部也可由有閱歷或有學(xué)術(shù)科技成果的老師組織學(xué)生組建團(tuán)隊(duì)參賽。六、競(jìng)賽方法及步驟本次競(jìng)賽分宣揚(yáng)動(dòng)員、參賽打算、預(yù)賽、決賽四個(gè)階段進(jìn)行。1、20xx年5月15日至20xx年6月10日為宣揚(yáng)動(dòng)員階段。各系部要以全體學(xué)生大會(huì)、學(xué)生干部會(huì)等多種形式向?qū)W生做好宣揚(yáng)動(dòng)員工作，使這項(xiàng)活動(dòng)做到人人知曉，動(dòng)員學(xué)生主動(dòng)參與到本項(xiàng)活動(dòng)中來，以多種形式向?qū)W生做好宣揚(yáng)動(dòng)員工作，確定每一個(gè)隊(duì)的指導(dǎo)老師對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)質(zhì)性指導(dǎo)。6月10日前組織好本系學(xué)生報(bào)名參賽，包括參賽同學(xué)的組隊(duì)狀況、確定指導(dǎo)老師等賽前打算工作，并將填寫完整的高校生創(chuàng)業(yè)安排競(jìng)賽申報(bào)表發(fā)送至院團(tuán)委郵箱：*******。2、20xx年6月11日至20xx年9月20日為參賽打算階段。（1）學(xué)院聘請(qǐng)專家為報(bào)名參賽學(xué)生進(jìn)行。（2）各系部要組織學(xué)生進(jìn)行參賽打算，指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)安排提綱。參賽作品分產(chǎn)品、服務(wù)兩大類。創(chuàng)業(yè)安排提綱內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述、產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介、市場(chǎng)分析和策略、引資方式、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介和擬成立公司簡(jiǎn)介。（3）完成。根據(jù)創(chuàng)業(yè)安排提綱，擬定創(chuàng)業(yè)安排書。參賽作品要求：作品要求為團(tuán)隊(duì)獨(dú)立完成的原創(chuàng)作品，體現(xiàn)我院高校生的良好的精神風(fēng)貌和創(chuàng)新意識(shí)，不得以任何方式抄襲、修改他人作品。具備創(chuàng)業(yè)性、好用性和實(shí)效性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。（包括機(jī)械電子、生物醫(yī)藥、農(nóng)林牧業(yè)、化工能源、環(huán)境科學(xué)、IT技術(shù)、服務(wù)詢問等領(lǐng)域。）符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策、有較高創(chuàng)新水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、有較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的咼、新技術(shù)成果，且具有咼技術(shù)、咼附加值、節(jié)能降耗、有利的科技創(chuàng)新項(xiàng)目或創(chuàng)意。創(chuàng)業(yè)安排書內(nèi)容包括：a執(zhí)行總結(jié)；b產(chǎn)品/服務(wù)描述；C產(chǎn)業(yè)可行性分析；d市場(chǎng)可行性分析；e團(tuán)隊(duì)與組織規(guī)劃；f公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；g財(cái)務(wù)分析與融資安排；h風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與關(guān)鍵問題。核心內(nèi)容：包括產(chǎn)品服務(wù)的獨(dú)特性、詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析、現(xiàn)實(shí)可行的財(cái)務(wù)預(yù)算、明確的回收方式、管理隊(duì)伍和公司介紹。全部參與決賽的項(xiàng)目資料都要用A4紙打印，左邊裝訂，字體為仿宋GB，字號(hào)為三號(hào)，行間距為25磅，一式兩份，報(bào)送電子版，同時(shí)打算PowerPoint課件。（4）各系部要在9月17日前進(jìn)行匯總作品（包括申報(bào)表、創(chuàng)業(yè)安排提綱和創(chuàng)業(yè)安排書），報(bào)作品到組委會(huì)辦公室。3、20xx年9月20日至20xx年9月28日為大賽初賽階段,組委會(huì)將組織專家對(duì)學(xué)生設(shè)計(jì)的參賽作品進(jìn)行篩選，對(duì)參與決賽的作品提出修改完善看法，確定入圍決賽的34件作品，并評(píng)出16項(xiàng)獲優(yōu)秀獎(jiǎng)的作品?；顒?dòng)組委會(huì)于9月28日反饋專家看法于參賽選手。4、20xx年10月8日至20xx年10月30日為競(jìng)賽決賽階段。參賽選手將于20xx年10月8日將參與決賽作品及其他打算物品送交到活動(dòng)組委會(huì)辦公室。競(jìng)賽組委會(huì)將聘請(qǐng)有關(guān)專家組成評(píng)審委員會(huì)，進(jìn)行決賽。參與決賽的團(tuán)隊(duì)，決賽分為三個(gè)環(huán)節(jié)，包括創(chuàng)業(yè)安排表述。（1）創(chuàng)業(yè)安排表述。各團(tuán)隊(duì)按抽簽依次對(duì)創(chuàng)業(yè)安排進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)陳述（用PPT協(xié)助），時(shí)間限制在6分鐘以內(nèi)，呈現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，以達(dá)到向企業(yè)創(chuàng)業(yè)安排并爭(zhēng)取企業(yè)投資的過程。每個(gè)團(tuán)隊(duì)表述結(jié)束后，評(píng)審委員會(huì)進(jìn)行兩分鐘的提問。依據(jù)各團(tuán)隊(duì)本輪表現(xiàn)，評(píng)委評(píng)分。按百分制記分。本環(huán)節(jié)結(jié)束，排名靠后的2名不晉級(jí)，獲大賽銅獎(jiǎng)，前16名進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)。（2）現(xiàn)場(chǎng)交鋒。進(jìn)入這一環(huán)節(jié)的團(tuán)隊(duì)按前兩輪得分從高到低的依次，由排名第一的選手首先選擇，評(píng)審會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提出一個(gè)問題，雙方就這一問題進(jìn)行交鋒，時(shí)間3分鐘。評(píng)審會(huì)投票確定進(jìn)入下一輪競(jìng)賽的團(tuán)隊(duì)，對(duì)他們?cè)u(píng)分，并進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。共8組，各組勝出者進(jìn)入下一輪競(jìng)賽（共8人），負(fù)者獲銅獎(jiǎng)（共8人）。（3）現(xiàn)場(chǎng)模擬營(yíng)銷環(huán)節(jié)。8名選手進(jìn)入本輪競(jìng)賽。本輪主要內(nèi)容是：針對(duì)某一產(chǎn)品，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推銷，依據(jù)選手現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)，評(píng)審團(tuán)進(jìn)行評(píng)分。本輪按百分制評(píng)分，排名一、二、三的選手獲金獎(jiǎng)、其余5名獲銀獎(jiǎng)。七、創(chuàng)業(yè)安排書評(píng)分細(xì)則：1、執(zhí)行總結(jié)（5%）要求：簡(jiǎn)明、扼要，能有效概括整個(gè)安排；具有顯明的特性，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身特有的優(yōu)勢(shì)。2、產(chǎn)品（或服務(wù)）介紹（15%）要求：描述具體、清楚；技術(shù)領(lǐng)先（創(chuàng)意新奇），各種日常寫作指導(dǎo)，教您怎樣寫范文且適應(yīng)現(xiàn)有社會(huì)需求或消費(fèi)水平；對(duì)技術(shù)（創(chuàng)意）前景推斷合理、精確；特點(diǎn)突出，有較高的商業(yè)價(jià)值；需求分析合理。3、公司戰(zhàn)略（5%）要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清晰；商業(yè)目的明確、合理；公司市場(chǎng)定位精確；形象設(shè)計(jì)及創(chuàng)業(yè)理念精彩；全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。4、市場(chǎng)分析（15%）要求：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自優(yōu)勢(shì)相識(shí)清晰，分析透徹；對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)料合理；市場(chǎng)定位精確。5、營(yíng)銷策略（15%）要求：成本及定價(jià)合理；營(yíng)銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有肯定創(chuàng)新。6、經(jīng)營(yíng)管理（5%）要求：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理；操作周期和實(shí)施安排支配恰當(dāng)；在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點(diǎn)明確；對(duì)經(jīng)營(yíng)難度和資源要求分析精確。7、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（15%）要求：團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教化及工作背景；實(shí)力互補(bǔ)且分工合理；組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。8、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況（10%）要求：財(cái)務(wù)報(bào)表清楚明白,且能有效揭示財(cái)務(wù)績(jī)效；列出關(guān)鍵財(cái)務(wù)因素、財(cái)務(wù)指標(biāo)和主要財(cái)務(wù)報(bào)表；財(cái)務(wù)安排及相關(guān)指標(biāo)合理精確。9、融資方案和回報(bào)（5%）要求：列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報(bào)率、利益安排方式、可能的退出方式等；需求合理，估計(jì)全面；融資方案具有吸引力。10、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題（10%）要求：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問題相識(shí)深刻，估計(jì)充分；解決方案合理有效。八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置1、優(yōu)秀組織獎(jiǎng)：依據(jù)宣揚(yáng)組織、學(xué)生參賽主動(dòng)性與覆蓋面、參賽成果等狀況（團(tuán)隊(duì)參賽按參加學(xué)生數(shù)與系、部學(xué)生總數(shù)比排名計(jì)分，參賽成果優(yōu)秀獎(jiǎng)每個(gè)計(jì)4分，銅獎(jiǎng)每個(gè)計(jì)6分，銀獎(jiǎng)每個(gè)計(jì)9分，金獎(jiǎng)每個(gè)計(jì)12分），以系部為單位評(píng)出優(yōu)秀組織獎(jiǎng)3名。2、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：經(jīng)過終審答辯，結(jié)合初賽評(píng)分結(jié)果，最終評(píng)出金獎(jiǎng)3項(xiàng)、銀獎(jiǎng)5項(xiàng)、銅獎(jiǎng)10項(xiàng)，優(yōu)秀獎(jiǎng)16項(xiàng)，優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)3項(xiàng)，杰出團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)3項(xiàng)，優(yōu)秀作品獎(jiǎng)3項(xiàng)。組委會(huì)將從本屆大賽的獲獎(jiǎng)作品中擇優(yōu)舉薦參與20xx年省級(jí)“挑戰(zhàn)杯”高校生創(chuàng)業(yè)安排競(jìng)賽，并對(duì)創(chuàng)業(yè)安排書中的優(yōu)秀項(xiàng)目賜予創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相關(guān)支持。九、競(jìng)賽的相關(guān)要求1、提高相識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。高校生創(chuàng)業(yè)安排競(jìng)賽是高校生素養(yǎng)拓展的重要內(nèi)容，同時(shí)也是提高高校生就業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)力的有效途徑。各系部要高度重視，仔細(xì)組織，把創(chuàng)業(yè)安排競(jìng)賽當(dāng)作今年學(xué)生的一項(xiàng)重要工作抓緊抓好。2、主動(dòng)扶持，廣泛動(dòng)員。各系部在組織工作中應(yīng)建立扶持和嘉獎(jiǎng)制度，同時(shí)要幫助高校生把創(chuàng)業(yè)安排設(shè)計(jì)和今后的職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)有機(jī)結(jié)合起來，為高校生就業(yè)創(chuàng)業(yè)供應(yīng)實(shí)實(shí)在在的幫助。3、搞好宣揚(yáng)，營(yíng)造氛圍。要結(jié)合本學(xué)院實(shí)際加大宣揚(yáng)力度，促使全員關(guān)注高校生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，形成良好的輿論氛圍，進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)在廣闊學(xué)生中的影響。本次競(jìng)賽活動(dòng)是進(jìn)一步促進(jìn)我院學(xué)生增加科技創(chuàng)新意識(shí)、提高創(chuàng)建實(shí)力的良好機(jī)遇，各系部要高度重視，廣泛發(fā)動(dòng)，仔細(xì)組織，特殊是做好競(jìng)賽宣揚(yáng)、組織工作，充分調(diào)動(dòng)老師和學(xué)生兩方面的主動(dòng)性，擴(kuò)大參加面，努力營(yíng)造我院深厚的學(xué)生科技學(xué)術(shù)氛圍；狠抓落實(shí)，詳細(xì)指導(dǎo)開展，細(xì)心組織開展好本系學(xué)生創(chuàng)業(yè)安排競(jìng)賽各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，力爭(zhēng)取得好成果。高校生商業(yè)策劃書5為了動(dòng)員、組織我校學(xué)生主動(dòng)參與xx年全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”職業(yè)生涯設(shè)計(jì)安排競(jìng)賽，營(yíng)造有利于青年學(xué)生健康成長(zhǎng)的文化氛圍，拓展素養(yǎng)發(fā)展，引導(dǎo)和幫助也學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)學(xué)問，樹立創(chuàng)業(yè)精神，提高就業(yè)實(shí)力和創(chuàng)業(yè)實(shí)力，特舉辦本次校內(nèi)“挑戰(zhàn)杯”高校生創(chuàng)業(yè)安排大賽。一、活動(dòng)主題超越幻想，創(chuàng)業(yè)將來二、組織單位商學(xué)院三、參賽對(duì)象正式注冊(cè)的在校全日制學(xué)生四、組織機(jī)構(gòu)1、競(jìng)賽設(shè)立組委會(huì)、負(fù)責(zé)競(jìng)賽組織策劃領(lǐng)導(dǎo)工作。組織委員會(huì)下設(shè)秘書處，負(fù)責(zé)競(jìng)賽的日常事務(wù)。2、競(jìng)賽設(shè)立評(píng)審委員會(huì)，由組委會(huì)聘請(qǐng)經(jīng)濟(jì)類、管理類等學(xué)科的教授、老師組成，負(fù)責(zé)參賽作品的評(píng)審工作。五、競(jìng)賽類別1?本次創(chuàng)業(yè)大賽分三個(gè)類別。a?商業(yè)創(chuàng)意類。創(chuàng)意大賽是創(chuàng)業(yè)安排大賽的熱身環(huán)節(jié)，創(chuàng)意即所謂“金點(diǎn)子”，旨在幫助同學(xué)們起先初步的構(gòu)想和組建科學(xué)技術(shù)與商業(yè)頭腦完備結(jié)合的團(tuán)隊(duì)。此類競(jìng)賽沒有過多的參賽限制，參賽形式是寫一份簡(jiǎn)要的商業(yè)創(chuàng)意安排書。商業(yè)創(chuàng)意安排書又分為商機(jī)創(chuàng)新型和管理加強(qiáng)型。i?商機(jī)創(chuàng)新型：參賽者可以針對(duì)一項(xiàng)概念產(chǎn)品或服務(wù)、校內(nèi)外各種商機(jī)制定一份商業(yè)策劃書。ii?管理加強(qiáng)型：針對(duì)已經(jīng)存在或擁有的產(chǎn)業(yè)或品牌策劃更為合理規(guī)范的管理制度和方案。全部的商業(yè)安排書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交。b創(chuàng)業(yè)安排類。參賽形式是寫一份完備的創(chuàng)業(yè)安排書。安排書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交，完整的創(chuàng)業(yè)安排書包括概要、項(xiàng)目背景、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷策略及銷售、財(cái)務(wù)分析，可行性分析，投資前景等，并留意安排的好用性和可實(shí)現(xiàn)性。c?創(chuàng)業(yè)實(shí)踐類。在全校范圍內(nèi)征集學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)實(shí)踐勝利案例，要求供應(yīng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的項(xiàng)目材料，包括概要、項(xiàng)目背景、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷策、財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展前景等書面材料以及圖片等實(shí)證材料。2、稿件要求一級(jí)標(biāo)題用宋體三號(hào)字，二級(jí)標(biāo)題用宋體小三號(hào)字，正文用華文仿宋小四字，行距21磅。六、競(jìng)賽方式1、參加:要求學(xué)生以競(jìng)賽小組的形式競(jìng)賽。參賽者提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品和服務(wù)，組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，在深化探討和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、詳細(xì)、深化的商業(yè)安排。所提出的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)為參賽者參加的獨(dú)創(chuàng)創(chuàng)建，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)的概念產(chǎn)品或服務(wù)，嚴(yán)禁抄襲他人成果，一經(jīng)發(fā)覺撤銷參賽資格。2、賽制：競(jìng)賽采納預(yù)賽和決賽兩個(gè)階段的方式進(jìn)行。以學(xué)院為單位，廣泛開展創(chuàng)業(yè)安排競(jìng)賽宣揚(yáng)，形成競(jìng)賽的群眾基礎(chǔ)，參賽者向各學(xué)院申報(bào)作品，由各學(xué)院組織預(yù)審，然后提交競(jìng)賽申報(bào)作品參與預(yù)賽，每學(xué)院提交作品數(shù)量不限。在預(yù)賽的基礎(chǔ)上由評(píng)審委員會(huì)選出若干件作品參與決賽，并由競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)負(fù)責(zé)評(píng)審。3、預(yù)賽只須要各學(xué)院將參賽作品發(fā)到指定郵箱；決賽須要優(yōu)勝作品選手進(jìn)行ppt答辯和回答競(jìng)賽評(píng)審團(tuán)的問題。4、各學(xué)院所報(bào)作品，每個(gè)作品指定一名指導(dǎo)老師，作品提交初審合格后，由商學(xué)院選派一名指導(dǎo)老師與其相互合作。七、時(shí)間支配：作品提交5月8日一一5月10日作品評(píng)比5月11日一一5月20日八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置1、由競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)評(píng)出參賽獲獎(jiǎng)作品和優(yōu)秀指導(dǎo)老師。高校生商業(yè)策劃書6一、活動(dòng)背景：在就業(yè)形勢(shì)依舊嚴(yán)峻的今日，不論是高校生創(chuàng)業(yè)還是高校生就業(yè)，都是國(guó)家關(guān)切的問題，也是社會(huì)熱議的話題。做好高校生就業(yè)工作，從根本上說，還是要對(duì)學(xué)生各方面技能進(jìn)行深化培育。在企業(yè)工作，須要員工有良好的職業(yè)素養(yǎng)，自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，更須要接受對(duì)綜合素養(yǎng)的全面考驗(yàn)，通過商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽，讓學(xué)生提前感受職場(chǎng)氛圍，在專家老師帶領(lǐng)下發(fā)揮才智，學(xué)習(xí)實(shí)踐，這對(duì)學(xué)生發(fā)展是很有好處的。我校學(xué)生就業(yè)狀況始終較好，因?yàn)槲覀儽容^注意學(xué)生應(yīng)用技能的培育和提高。我院發(fā)起舉辦中原工學(xué)院商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽，用經(jīng)管院先進(jìn)的教化資源，打造河南高校的商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽品牌，在豐富校內(nèi)文化氛圍之外，不僅是對(duì)學(xué)生實(shí)力的培育和拔高，更能呈現(xiàn)出我校優(yōu)秀的教化質(zhì)量。二、活動(dòng)主辦及承辦方：主辦單位：中原工學(xué)院校團(tuán)委策劃承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院三、活動(dòng)對(duì)象中原工學(xué)院全體在校生四、活動(dòng)時(shí)間:報(bào)名階段：4月29日5月10日培訓(xùn)環(huán)節(jié)：5月14日預(yù)賽階段：5月14日5月15日決賽階段：5月21日五、競(jìng)賽地點(diǎn)：中原工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院2號(hào)試驗(yàn)樓負(fù)一樓006沙盤試驗(yàn)室六、競(jìng)賽方法：2、選拔和培訓(xùn)。依據(jù)參賽隊(duì)遞交上來的報(bào)名表信息，結(jié)合相關(guān)狀況，選擇出晉級(jí)下一輪的選手。進(jìn)行賽前培訓(xùn)，做關(guān)于沙盤模擬的基本規(guī)則流程以及要求和評(píng)分細(xì)則的講解。培訓(xùn)資料見官方博客。3、初賽、決賽及頒獎(jiǎng)。參賽隊(duì)模擬公司運(yùn)營(yíng)5年，匯報(bào)企業(yè)戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)結(jié)果，專家評(píng)審，經(jīng)過初賽及決賽，宣布晉級(jí)結(jié)果及最終獲獎(jiǎng)名單。領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及嘉獎(jiǎng)方法：一等獎(jiǎng)1名：頒發(fā)獎(jiǎng)金和證書；二等獎(jiǎng)2名：頒發(fā)獎(jiǎng)金和證書；三等獎(jiǎng)3名：頒發(fā)獎(jiǎng)金和證書；優(yōu)秀組織獎(jiǎng)若干；頒發(fā)證書中原工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院20xx年3月17日20xx年中原工學(xué)院商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽參賽報(bào)名表（團(tuán)隊(duì)）參賽學(xué)院：參賽隊(duì)名稱：20xx年中原工學(xué)院商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽參賽報(bào)名表（團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人）姓名學(xué)院性別專業(yè)年級(jí)電話QQ號(hào)E-mail開放性問題一：在你校內(nèi)或者校外的活動(dòng)或者項(xiàng)目中，請(qǐng)列舉一件您個(gè)人感到最驕傲的，并且由您親自負(fù)責(zé)策劃實(shí)施的勝利實(shí)例，并加以詳細(xì)說明。開放性問題二：談?wù)勀銓?duì)ERP沙盤模擬的相識(shí)。（開放性答案問題可加紙附頁，兩題均在1000字內(nèi)）高校生商業(yè)策劃書7一、項(xiàng)目名稱二、安排目的1、短期目的：通過開設(shè)語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，吸納學(xué)員，指導(dǎo)教授語言，使本機(jī)構(gòu)成為當(dāng)?shù)爻雒麣庥幸?guī)模的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)2、長(zhǎng)期目的：漸漸夸大名氣和規(guī)模，和國(guó)外學(xué)校組建派遣學(xué)習(xí)關(guān)系，成為與國(guó)際接軌的綜合語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三、主要內(nèi)容1、培訓(xùn)對(duì)象分析作為語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，主要針對(duì)出國(guó)及在職人員，其次是愛好愛好者?，F(xiàn)在中國(guó)越來越與國(guó)際接軌，許多人因出國(guó)而須要語言過級(jí)，因業(yè)務(wù)提升而須要嫻熟駕馭交際外語等，綜合性的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就在這種狀況下誕生了。2、市場(chǎng)預(yù)料目前，銀川進(jìn)入了歷史上最好的發(fā)展時(shí)期，被國(guó)家確定為歐亞大陸橋西隴海蘭新經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)開發(fā)城市。今后5到10年內(nèi)，銀川經(jīng)濟(jì)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度，構(gòu)筑起相宜200萬人居住的現(xiàn)代化城市基本框架，城市化率將達(dá)到70%以上，注冊(cè)地在寧夏的日資（含合資）企業(yè)截止20xx年共50家，這些都顯示語言機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)需求而據(jù)調(diào)查，銀川語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總共才五六家，且都不具規(guī)模。可以說，綜合性培訓(xùn)班在在銀川有巨大的利潤(rùn)空間，巨大的市場(chǎng)潛力就消費(fèi)須要方面來看，各種語言需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)；在市場(chǎng)供應(yīng)主體方面，幾乎全部中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種〃散、小、舌L"的特點(diǎn)，因此抓住機(jī)遇成立一家專業(yè)化的綜合語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是不錯(cuò)的選擇。3、生源招收步驟能不能擁有生源，成為培訓(xùn)班勝利與否的確定性條件，招生至關(guān)重要。招生工作應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：⑴加大宣揚(yáng)力度，可以通過電視臺(tái)做廣告或散發(fā)宣揚(yáng)單或貼橫幅等。⑵可以和學(xué)校或企業(yè)達(dá)成協(xié)議組建培訓(xùn)班。4、團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)人員配置機(jī)構(gòu)規(guī)模較小時(shí)實(shí)施直線職能的組織結(jié)構(gòu)。⑴總經(jīng)理一名總經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理和制度的制定,督促員工主動(dòng)參加機(jī)構(gòu)的運(yùn)作，負(fù)責(zé)整個(gè)機(jī)構(gòu)的內(nèi)外溝通，使其實(shí)現(xiàn)一體化⑵行政人事部主要職責(zé)：聘請(qǐng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人員到職與離職人員的相關(guān)辦理各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理員工請(qǐng)假，調(diào)休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計(jì)作業(yè)員工考勤，督導(dǎo)并薪資核算對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各項(xiàng)工作的紀(jì)律檢查做好每次會(huì)議的會(huì)議記錄收集培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在工作中積累的閱歷和不足之處并加以記錄,以便下次借鑒和改進(jìn)協(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)系⑶財(cái)會(huì)部實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理實(shí)現(xiàn)損益限制的手段是通過”周報(bào)表”和”月報(bào)表”上的科目對(duì)各個(gè)服務(wù)單元進(jìn)行審核。審核內(nèi)容包括銷售額，顧客數(shù)，平均消費(fèi)數(shù)量，食品原料的價(jià)格，記時(shí)工作人員的工資，電費(fèi)，煤氣費(fèi)，水費(fèi)等。通過報(bào)表上反應(yīng)的實(shí)際狀況向上級(jí)匯報(bào)。以便縮減發(fā)展空間小的單元，增設(shè)發(fā)展空間大的單元，充分利用我們有限的資金運(yùn)用管理限制手段，預(yù)算經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)狀況，依據(jù)實(shí)際不斷調(diào)整安排，最終達(dá)到資本的最合理運(yùn)用，使成本最小化。初期人員設(shè)置（依據(jù)實(shí)際運(yùn)作再調(diào)整）總經(jīng)理1名財(cái)務(wù)部經(jīng)理1名選購(gòu)部經(jīng)驗(yàn)1名4?信息收集員工2名各種語言講師7-9名另外選擇小組組長(zhǎng)若干名（每門語言課設(shè)一名小組長(zhǎng)）5、培訓(xùn)過程（1）前期培訓(xùn)運(yùn)作：對(duì)于培訓(xùn)的這一階段，要注意細(xì)微環(huán)節(jié)，做好每一步事情，否則必定影響招收學(xué)生的數(shù)量及培訓(xùn)的資金運(yùn)作前期培訓(xùn)的運(yùn)作可以進(jìn)行，教授學(xué)生們?cè)谕庹Z學(xué)習(xí)過程中出現(xiàn)的問題及應(yīng)對(duì)技巧,讓同學(xué)樹立語言的的重要性及愛好。無論怎樣，前期培訓(xùn)都是必需注意教學(xué)效果的，對(duì)老師提出高的要求，優(yōu)秀的老師支配在合適的位置。（2）中期培訓(xùn)運(yùn)作假如前期的工作做的較好，那么學(xué)生應(yīng)當(dāng)正式步入學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)，課時(shí)的支配由老師和我們依據(jù)各門考試時(shí)間進(jìn)行具體支配。同時(shí)應(yīng)當(dāng)留意以下幾點(diǎn)：第一，假如學(xué)生未能按時(shí)上課，制定制度，賜予另外的輔導(dǎo)或者讓同學(xué)自行學(xué)習(xí)，要求學(xué)生駕馭實(shí)質(zhì)的內(nèi)容其次，要求老師充分備課，假如當(dāng)場(chǎng)課老師不能來，應(yīng)有可以替補(bǔ)的教課老師第三，依據(jù)狀況開課，可以由最起先的日語培訓(xùn)班漸漸增加到英語、韓語、阿語、法語等；班級(jí)可以由最起先的初中高級(jí)班到考級(jí)班、沖刺班、出國(guó)班、網(wǎng)絡(luò)班等；開課時(shí)間可以由日班、夜班、周末班到小時(shí)班及上門授課（3）后期培訓(xùn)運(yùn)作假如機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)順當(dāng)，后期應(yīng)考慮規(guī)模的擴(kuò)大，留意不斷與老師進(jìn)行協(xié)商，改進(jìn)教學(xué)質(zhì)量，只有把握市場(chǎng)需求才能在培訓(xùn)教化這方面有所得。后期應(yīng)注意管理人員機(jī)制，合理的人力管理才是機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)的保障。同時(shí)建立自己的培訓(xùn)網(wǎng)站，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的影響力，并不斷改善機(jī)構(gòu)作業(yè)方式，在學(xué)員的語言學(xué)習(xí)中起到作用。6、財(cái)政預(yù)算投資教化具有投資資金相對(duì)較少、利潤(rùn)回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)根據(jù)一般語言機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，在銀川舉辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約40-50萬元。其中辦公場(chǎng)所租金8萬/年，裝修費(fèi)用1萬元/年，辦公用品1萬/年，水電費(fèi)1萬/年，員工工資15萬/年，宣揚(yáng)費(fèi)用4萬/年，流淌資金10-20萬/年。7、合作融資方案⑴面對(duì)教學(xué)機(jī)構(gòu)的合作模式：我方：供應(yīng)培訓(xùn)項(xiàng)目、供應(yīng)師資及老師教學(xué)安排、供應(yīng)教學(xué)安排及培訓(xùn)教材；對(duì)方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下，供應(yīng)可運(yùn)用的現(xiàn)有教學(xué)場(chǎng)地、供應(yīng)現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、協(xié)作做好招生宣揚(yáng)及詢問工作。⑵面對(duì)投資人的合作模式投資人供應(yīng)培訓(xùn)場(chǎng)地，以公司股份20%作為回報(bào)。⑶干脆融資主要面對(duì)公司員工融資，且須限制融資數(shù)額。8、利潤(rùn)來源盈利模式一學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)、教材資料費(fèi)。學(xué)費(fèi)每年分為4期：暑假期、平常期、寒假期、平常期。每期輔導(dǎo)50小時(shí)，平均學(xué)費(fèi)50元/小時(shí)，共計(jì)2500元/期，10000元/年，每名老師可帶10名學(xué)生，每名老師每年可獲得學(xué)費(fèi)10萬元，工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去6萬元，公司凈利潤(rùn)4萬元9、風(fēng)險(xiǎn)分析做為教化事業(yè)，基本沒有風(fēng)險(xiǎn)，只要有生源一切的問題都可以迎刃而解，由于我們是初次做教化方面的，難免閱歷不足，但只要我們同心努力，信任勝利在不久的將來！高校生商業(yè)策劃書8一、基本概況1、創(chuàng)業(yè)安排構(gòu)想2、小鋪簡(jiǎn)介二、產(chǎn)品或服務(wù)和市場(chǎng)分析1、產(chǎn)品或服務(wù)2、市場(chǎng)分析三、營(yíng)銷分析四、財(cái)務(wù)分析五、風(fēng)險(xiǎn)六、附錄第一部分：基本概況（一）創(chuàng)業(yè)安排構(gòu)想項(xiàng)目名稱：舊衣改造小鋪創(chuàng)意來源及市場(chǎng)揣測(cè)：目前幾乎每個(gè)人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到假如能將這些衣服做一下改造，然后接著運(yùn)用衣服，這樣環(huán)保又省錢，這個(gè)項(xiàng)目肯定會(huì)受到歡迎的。而且目前市場(chǎng)基本空白，一進(jìn)入市場(chǎng)就簡(jiǎn)單受到消費(fèi)者的關(guān)注。假如可以，希望能夠建立自己的品牌，并且擁有各地的連鎖店。3?項(xiàng)目概況：可將材質(zhì)較好但又嫌款式不夠新奇的衣服，或者自己不適合的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服變得特殊一點(diǎn)，經(jīng)過設(shè)計(jì)師改造之后，就變成了新的一件衣服。（顧客可以跟設(shè)計(jì)師商討衣服更改的款式）設(shè)計(jì)師也會(huì)依據(jù)顧客的自身的狀況，對(duì)衣服進(jìn)行適當(dāng)?shù)母摹＃ǘ┬′伜?jiǎn)介1?小鋪簡(jiǎn)介：小店于20xx年12月成立，2?小鋪?zhàn)谥迹侯櫩椭辽??小鋪選址：人口較多的地方4?小鋪人員結(jié)構(gòu)：店主一名，設(shè)計(jì)師兩名，銷售人員一名5.目標(biāo)市場(chǎng)主要為女性，因?yàn)榕蕴焐鷲圪I衣服，家里確定有不少過季不想穿的衣服，舊衣服改造后就變成新衣，每個(gè)女性都會(huì)喜愛的其次部分：產(chǎn)品或服務(wù)和市場(chǎng)分析（一）產(chǎn)品或服務(wù)1?（1）消費(fèi)者可以把自己想要改造的衣服拿到小鋪，可以與我們的設(shè)計(jì)師協(xié)商想要的款式，我們的設(shè)計(jì)師會(huì)依據(jù)消費(fèi)者的要求和消費(fèi)者自身的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)和改造衣服。（2）小鋪也有賣經(jīng)設(shè)計(jì)師改造設(shè)計(jì)的衣服（3）同時(shí)，小鋪也有回收高品質(zhì)的舊衣服（回收的衣物會(huì)用特地的機(jī)器進(jìn)行殺菌消毒，保證無菌無味）2.目前此項(xiàng)服務(wù)還處于試驗(yàn)階段3?此個(gè)項(xiàng)目相對(duì)于其它項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)在于其不僅在創(chuàng)新，又符合環(huán)保的當(dāng)代理念，更重要的是假如此項(xiàng)目一旦實(shí)施，就可以為我國(guó)少大量的垃圾。研發(fā)和開發(fā)：消費(fèi)者拿給我們的衣服都會(huì)不同，而且每個(gè)消費(fèi)者的要求以及自身的特點(diǎn)不同，因此供應(yīng)給我們消費(fèi)者的衣服基本是獨(dú)一無二的。5?售后服務(wù)：假如消費(fèi)者對(duì)于我們?cè)O(shè)計(jì)的衣服不滿足，消費(fèi)者可以將改造的舊衣服賣給我店。假如經(jīng)改造后出現(xiàn)衣服裂開，線散了等一些質(zhì)量問題，消費(fèi)者可以在取貨后3天之內(nèi)與我店聯(lián)系，我們會(huì)剛好對(duì)衣服進(jìn)行修補(bǔ)，如無法修補(bǔ)，我店將會(huì)以該件舊衣服的折算價(jià)格進(jìn)行賠償。（二）市場(chǎng)分析1?市場(chǎng)分析服飾講究款式、布質(zhì)，現(xiàn)代人所穿服飾大部份都是貨真價(jià)實(shí)的服飾材料。但因季節(jié)、年輪、款式剛好尚的改變等等緣由，原來高價(jià)購(gòu)買的舊衣成為家庭箱底貨。舊衣翻新是一種創(chuàng)新，既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，年年、季季可穿新衣服。特殊是皮貨類成品衣的翻新，需方市場(chǎng)特別大，舊衣改造這一行業(yè)目前來說幾乎沒有，在現(xiàn)行市場(chǎng)這還幾乎是空白的，因此上升的空間比較大。并且我國(guó)每年都有大量的舊衣服被當(dāng)做垃圾丟掉，假如拿這些舊衣服來改造成新衣的話，每年中國(guó)就會(huì)削減大量的垃圾，也削減清潔工人的負(fù)擔(dān)，同時(shí)也比較符合環(huán)保的概念。地球的資源也是有限的，在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)為地球節(jié)約資源想必會(huì)得到消費(fèi)者的支持。2.市場(chǎng)定位的分析：主要針對(duì)女性，而且是比較熱衷于時(shí)尚，而且現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系，望眼過去，都可以望見同個(gè)款式同個(gè)顏色的衣服，毫無特性而言。而我們也可以對(duì)這些衣服進(jìn)行改造，使它更有自己的特性。因此，這比較會(huì)受到年輕的在校學(xué)生的青睞。3、競(jìng)爭(zhēng)分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象為服裝賣家，在中國(guó)這個(gè)人口眾多的國(guó)家，這一形勢(shì)是相當(dāng)嚴(yán)峻的。他們的主要優(yōu)勢(shì)是他們的衣服全為全新的。他們的主要劣勢(shì)在于他們的衣服基本同個(gè)款式同個(gè)顏色都有幾百件幾千件甚至幾萬件，撞衫率極高。并且有些時(shí)候消費(fèi)者買到的衣服并不適合她（他），但由于無法變更而只能壓箱底了。第三部分：營(yíng)銷分析1、產(chǎn)品策略：特性化策略2、營(yíng)銷渠道：直銷3、促銷策略：A：干脆促銷（面對(duì)面的宣揚(yáng)推銷）B：間接促銷（廣告促銷、報(bào)紙、雜志、電視）4、定價(jià)策略:滿足度定價(jià)法第四部分:財(cái)務(wù)分析資金來源：均由店主支付五、風(fēng)險(xiǎn)1.目前關(guān)于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現(xiàn)，因此有可能市場(chǎng)對(duì)此類服務(wù)暫無需求或年需求較少。2.現(xiàn)在大多數(shù)人都比較熱衷于穿新衣服，而且對(duì)于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感愛好，甚至?xí)訔?。而且現(xiàn)在人民素養(yǎng)日益缺乏，無環(huán)保意識(shí)，可能不會(huì)對(duì)舊衣改造感愛好。有些消費(fèi)者會(huì)擔(dān)憂我店對(duì)舊衣物沒有進(jìn)行專業(yè)的嚴(yán)格的殺菌消毒，而導(dǎo)致被傳染皮膚病等一些傳染病。六、附錄關(guān)于舊衣改造的問卷調(diào)查表1.您的性別A.男B女2?您的年齡A.19歲以下B.20~35歲C.36~50歲D.51歲以上3.(1)你家里有不想穿的衣服嗎？A.有B.沒有(2)您家里每年平均有多少件閑置不穿的衣物？A.5件以下B.5~10件C.10件以上D.不太清晰4.您一般是因?yàn)槭裁淳売刹挪幌朐俅┠臣路?可多選)A.破了B.過時(shí)了C太多人穿了D其他緣由5?您一般是怎樣處理這些不想穿的衣服的？(可多選)A.丟了B.先收著再說C.送人D.捐贈(zèng)E.其他6.您將這些衣服丟掉的時(shí)候會(huì)舍不得嗎？A.會(huì)B.不會(huì)7?假如有店鋪可以回收您的舊衣服，您情愿將舊衣服賣給商家嗎？A.情愿B.不情愿8?您對(duì)舊衣服改造成的新產(chǎn)品是否感愛好？A.感愛好B.不感愛好9?把您的舊衣物改造成潮流單品，您是否會(huì)買？A.會(huì)B.不會(huì)10.您曾經(jīng)有舊衣改造的想法嗎？A.有B.沒有11?假如有機(jī)會(huì)給您舊衣改造的機(jī)會(huì)，您認(rèn)為花多少價(jià)錢去改造比較合適？A.原價(jià)1/3左右B.原價(jià)1/2左右C.不管原價(jià)多少,看狀況而定12?您最關(guān)切舊衣改造后產(chǎn)品的什么問題？A.是否有異味B?是否經(jīng)過嚴(yán)格的殺菌消毒C?質(zhì)量差D?其他問題您對(duì)舊衣改造持什么看法？A.思想上支持B.行動(dòng)上支持C.沒感覺您對(duì)舊衣改造小鋪有什么建議或期望？咼校生商業(yè)策劃書9公司名稱：香yoyo奶茶店。主要產(chǎn)品：奶茶。業(yè)務(wù)范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等。營(yíng)銷策略：促銷安排和廣告策略。價(jià)格策略。公司戰(zhàn)略目標(biāo)：第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，其次年后起先盈利。盡管在南昌奶茶店許多，但是我們會(huì)提高公司知名度，使市場(chǎng)占有率最大化。預(yù)料本階段在南昌的市場(chǎng)占有率達(dá)到20%；第三、四年：進(jìn)一步擴(kuò)展公司項(xiàng)目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有肯定品牌影響，擴(kuò)大公司影響范圍，為以后占據(jù)更大市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。預(yù)料本階段在南昌的市場(chǎng)占有率達(dá)到40%，并起先建立省內(nèi)連鎖分店，向經(jīng)濟(jì)較好的地區(qū)擴(kuò)展。第五、六年：對(duì)公司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模，隨著公司不斷壯大，打造一個(gè)國(guó)際知名的奶茶公司。核心競(jìng)爭(zhēng)力分析：我公司推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄，優(yōu)樂美，相約等奶茶的各種優(yōu)點(diǎn)，不僅注意于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，包裝，我們的產(chǎn)品更加注意對(duì)身體的調(diào)養(yǎng)，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢(shì)，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝四周其他店面，成為“奶茶之王”的一個(gè)重要法寶。消費(fèi)者特征與習(xí)慣1、消費(fèi)者特征青年人是主力車，且調(diào)查顯示，女性最常喝奶茶的比例咼于男性，這與女性消費(fèi)者看重奶茶飲品的健康、時(shí)尚特性不無關(guān)系，因?yàn)槟滩鑼?duì)皮膚有滋潤(rùn)美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又肯定不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要緣由之一。2、消費(fèi)者需求既然是奶茶店，就肯定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要，讓消費(fèi)者在外面就有種想進(jìn)來逛逛的欲望。當(dāng)然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會(huì)經(jīng)過安檢局的嚴(yán)格檢驗(yàn)，絕不會(huì)出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象。由于消費(fèi)者大都是年輕情侶，所以肯定要給他們營(yíng)造一個(gè)舒適，寧?kù)o，浪漫，優(yōu)雅的氣氛，盡管是一杯奶茶，也能品出華蜜的味道?？梢蚤_展一些有特色的促銷活動(dòng)：比如，情侶買可贈(zèng)送情侶對(duì)勺；買三杯以上獲贈(zèng)可愛的飾品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侶用的Y型吸管?？梢栽诘昝戏郊訋讉€(gè)小射燈，最好是發(fā)粉色光，晚上看起來很美麗，溫馨。其次部分：公司概述。公司名稱：香yoyo奶茶店。公司類型：股份制公司。公司宗旨：熱忱?竭誠(chéng)?質(zhì)優(yōu)。公司業(yè)務(wù)：主營(yíng)業(yè)務(wù)：奶茶。兼營(yíng)業(yè)務(wù)：果汁，飲料。公司的短期目標(biāo)：主動(dòng)發(fā)展。第一階段：通過廣泛的宣揚(yáng)，促銷，吸引顧客。其次階段：公司發(fā)展處于上升階段，通過熱忱周到的服務(wù)樹立良好的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓新的客源。第三階段：針對(duì)不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種。公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)：占據(jù)100%的客源市場(chǎng)，為消費(fèi)群體供應(yīng)最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。公司的經(jīng)營(yíng)理念：以創(chuàng)新敏捷的經(jīng)營(yíng)模式來吸引廣闊消費(fèi)群體以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿意廣闊消費(fèi)群體。以平安舒適的環(huán)境來便利廣闊消費(fèi)群體以公益感恩的企業(yè)文化來回報(bào)廣闊消費(fèi)群體公司的企業(yè)文化：一心一意的服務(wù)于廣闊的消費(fèi)群體，讓他們?cè)谄桨彩孢m的環(huán)境中體驗(yàn)輕松與美味。讓奶茶的涼快驅(qū)走你夏日的酷暑！讓奶茶的暖和驅(qū)走冬日的寒冷！公司的獨(dú)創(chuàng)性：經(jīng)過對(duì)廣闊消費(fèi)群體的調(diào)研，對(duì)奶茶市場(chǎng)的獨(dú)立分析，實(shí)行和廣闊消費(fèi)群體間相互協(xié)作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境,選擇的多樣，營(yíng)造具有思維和經(jīng)營(yíng)上的創(chuàng)新之處。奶茶店的設(shè)備：封口機(jī)，封口膜，杯子，吸管，攪拌機(jī)，飲水機(jī)，容器。第三部分：產(chǎn)品介紹珍寶奶茶發(fā)源于臺(tái)灣省。于冰奶茶內(nèi)加入粉圓。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮，遂以“珍寶”命名，故稱“珍寶奶茶”。如今已遍布全球，是休閑飲品的品種之一。深受消費(fèi)者歡迎。珍寶奶茶不僅口味鮮美。而且口感簇新。現(xiàn)場(chǎng)制作。由多種原料配成。品種多，口味佳。植物蛋白等養(yǎng)分豐富。奶茶有紅豆奶茶麥香紅茶。茉香奶茶等等。添加物有珍寶，椰果。沙冰。刨冰等，更有各種水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我們奶茶店還退出招牌奶茶。高校生商業(yè)策劃書10“挑戰(zhàn)杯”高校生創(chuàng)業(yè)安排競(jìng)賽旨在提高青年學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)建實(shí)力和創(chuàng)業(yè)精神，培育團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，深厚校內(nèi)科技學(xué)術(shù)氛圍，努力培育具有高度的社會(huì)責(zé)任心和國(guó)際視野、過硬的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力與創(chuàng)建力，特性與人格健全發(fā)展的創(chuàng)新型人才。二、競(jìng)賽內(nèi)容“挑戰(zhàn)杯”高校生創(chuàng)業(yè)安排競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念（詳細(xì)來源包括：參賽小組成員參加的獨(dú)創(chuàng)創(chuàng)建、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的獨(dú)創(chuàng)創(chuàng)建或?qū)＠夹g(shù)，引用其產(chǎn)品；或是一項(xiàng)可能探討發(fā)覺的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向），以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)料等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)安排書，最終通過書面評(píng)審、匯報(bào)答辯等方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)?。三、參賽要求（一）參賽?duì)象管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院各年級(jí)學(xué)生都可申報(bào)作品參賽，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人必需由20xx年7月1日以前仍在籍的學(xué)生擔(dān)當(dāng)；（二）參賽方式須以團(tuán)隊(duì)的形式參賽，參賽團(tuán)隊(duì)至少由3名同學(xué)組成（每個(gè)團(tuán)隊(duì)主要人員原則上不超過5人），激勵(lì)跨學(xué)科跨專業(yè)組隊(duì)，每支參賽團(tuán)隊(duì)中應(yīng)具有項(xiàng)目技術(shù)、管理、、財(cái)務(wù)等專業(yè)特長(zhǎng)的學(xué)生；四、作品要求參賽者：創(chuàng)業(yè)安排競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組或團(tuán)隊(duì)，（）主要人員原則上不超過5人。參賽作品：提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、詳細(xì)、具有可行性