孫子兵法的兵家智慧（上）課件

聚成華企在線商學(xué)院孫子兵法的兵家智慧

講師：葛秋江聚成華企在線商學(xué)院孫子兵法的兵家智慧四.知勝與情報競爭四.知勝與情報競爭（1）戰(zhàn)前的“知”：“五事”與“七計”——《計篇》道主孰有道？天天地孰得？地天地孰得？將將孰有能？法法令孰行？兵卒孰強？士卒孰練？賞罰孰明？（1）戰(zhàn)前的“知”：“五事”與“七計”——《計篇》道（2）戰(zhàn)爭的“知”與商場的“知”

戰(zhàn)場商場敵人：只有一個競爭對手：往往多個戰(zhàn)場環(huán)境：天與地市場環(huán)境：宏觀與微觀/市場與客戶需求（2）戰(zhàn)爭的“知”與商場的“知”戰(zhàn)場商場敵人：只（3）對“知”的理解“知己知彼、百戰(zhàn)不殆，知天知地、勝乃無窮”。——《孫子兵法地形篇》關(guān)注市場勝過關(guān)注對手。（3）對“知”的理解“知己知彼、百戰(zhàn)不殆，知天知地、勝乃無窮“知人者智、自知者明勝人者力、勝己者強”?！独献印贰爸苏咧恰⒆灾呙鳎?）“知”的途徑—廟算“夫未戰(zhàn)而廟算者勝，得算多也，未戰(zhàn)而算不勝者，得算少也”。——《孫子兵法計篇》（4）“知”的途徑—廟算“夫未戰(zhàn)而廟算者勝，得算多也案例：《湖南農(nóng)民運動考察報告》地主和買辦階級中產(chǎn)階級小資產(chǎn)階級半無產(chǎn)階級無產(chǎn)階級游民無產(chǎn)者投資決策：可行性報告分析（5）“知”的途徑——調(diào)研投資決策：可行性報告分析（5）“知”（6）“知”的途徑——觀察

“敵近而靜者，恃其險也，遠而挑戰(zhàn)者，欲人之進也，其居所易者，利也，眾樹動者，來也，眾草多障者，疑也，鳥起者，伏也，獸駭者，覆也；塵高者，車來也；卑而廣者，徒來也?！薄秾O子兵法行軍篇》（6）“知”的途徑——觀察

“敵近而靜者，恃其（7）“知”的途徑——用間姜尚“昔殷之興也，伊摯在夏；周之興也，呂牙在殷。”——《孫子兵法用間篇》（7）“知”的途徑——用間姜尚“昔殷之興也，伊摯在重間諜、輕占卜

“不可象于事，不可驗于度，不可求于鬼神”?！队瞄g篇》重間諜、輕占卜

“不可象于事，不可驗于度，不可求于鬼神”（8）“形人而我無形”“能而示之不能、用而示之不用”——《計篇》“是故政舉之日，夷關(guān)折符，無通其使，厲于廟堂之上，以誅其事”。

（8）“形人而我無形”“能而示之不能、用而示之不（9）“知”的作用

“成功出于眾者，先知也”。

——《用間篇》（9）“知”的作用案例：三灣改編原因：系統(tǒng)沒有扎根基層，難以切實掌握士兵、掌握部隊。措施：1927年，在各級部隊分別建立黨的組織：班、排建立黨小組，連隊建立黨支部，營、團建立黨的委員會；連以上各級設(shè)黨代表，由同級黨組織的書記擔(dān)任；全軍由黨的前敵委員會統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。結(jié)果：通過三灣改編，黨的組織在部隊形成了系統(tǒng)，黨支部掌握了基層，黨對軍隊領(lǐng)導(dǎo)的制度得以確立。毛澤東在總結(jié)井岡山斗爭的經(jīng)驗時指出：“紅軍所以艱難奮戰(zhàn)不潰散，支部建在連上共產(chǎn)黨再沒有出現(xiàn)過反水現(xiàn)象。案例：三灣改編原因：系統(tǒng)沒有扎根基層，難以切實掌握士兵、掌握案例：日本搜集大慶油田大慶油田的位置：1966年第一期的《中國畫報》上，日本經(jīng)濟情報部根據(jù)鐵人王進喜的衣著確定，在北緯46-48度的區(qū)域內(nèi)，有可能在冬季為零下三十度的中國齊齊哈爾和哈爾濱之間。1966年10月，日本情報機構(gòu)又對《人民中國》分析其中有一句“最早鉆井是在北安附近開始的”，并從“人拉肩扛”鉆井設(shè)備的說明中判斷：井場離火車站不會太遠。大慶油田的規(guī)模：“馬家窯子是大慶油田的北端，即北起海倫的慶安，西南穿過哈爾濱與齊齊哈爾之間的安達附近，包括公主嶺西南的大噴，南北四百公里的范圍內(nèi)?！贝髴c油田的加工能力：從反應(yīng)塔的扶手欄桿從而推斷出大慶煉油廠的年加工原油能力為100萬噸。案例：日本搜集大慶油田大慶油田的位置：1966年第一期的《中企業(yè)的數(shù)據(jù)取得及管理溝通：

“夜戰(zhàn)多火鼓、晝戰(zhàn)多旌旗”?！秾O子兵法軍爭篇》現(xiàn)代戰(zhàn)爭的德預(yù)警機制建立企業(yè)數(shù)據(jù)庫并暢通交流企業(yè)的數(shù)據(jù)取得及管理溝通：

“夜戰(zhàn)多火鼓、晝戰(zhàn)多旌旗五.孫子的辯證思維與博弈藝術(shù)孫子兵法的兵家智慧（上）（1）關(guān)于太陽的哲學(xué)（1）關(guān)于太陽的哲學(xué)（2）老子說“陰陽”“萬物負(fù)陰而抱陽，沖氣以為和”?！独献印罚?）老子說“陰陽”“萬物負(fù)陰而抱陽，沖氣以為和（3）人謀的作用陰陽、虛實、強弱、治亂、遠近、眾寡、奇正、勇怯、迂直、利害等提出陰陽互相轉(zhuǎn)化的理論，強調(diào)了“人謀”的作用。（3）人謀的作用陰陽、虛實、強弱、治亂、遠近、（4）兵法的辯證思維優(yōu)勢與劣勢的思考——《兵家經(jīng)營》（4）兵法的辯證思維優(yōu)勢與劣勢的思考“自卑”與“自大”自卑的人只看到自己的劣勢，看不到自己的優(yōu)勢；自大的人只看到自己的優(yōu)勢，看不到自己的劣勢?！白员啊迸c“自大”自卑的人只看到自己的劣勢，看不到自己的優(yōu)發(fā)揮優(yōu)勢、力避劣勢“雜于利則物可信，雜于害則患可解”。

——《孫子兵法》發(fā)揮優(yōu)勢、力避劣勢“雜于利則物可信，雜于害則患可解”。（5）中小企業(yè)的優(yōu)劣勢分析

速度、創(chuàng)新、不守規(guī)則是中小企業(yè)的相對優(yōu)勢。（5）中小企業(yè)的優(yōu)劣勢分析

拙與巧的辨證關(guān)系：“兵聞拙速，未睹久之巧也”。——《作戰(zhàn)篇》拙與巧的辨證關(guān)系：“兵聞拙速，未睹久之巧也”。敏銳的觀察力：“其始如處女，敵人開戶，后如脫兔，敵不及拒”?！毒诺仄菲髽I(yè)敏銳的市場觀察能力敏銳的觀察力：“其始如處女，敵人開戶，后如脫兔，敵不及拒”“久”的危害：鈍兵挫銳、士氣衰落屈力殫貨、財力不足國力財竭、諸侯乘起“久”的危害：鈍兵挫銳、士氣衰落企業(yè)的速度：一個新產(chǎn)品開拓一個新市場的企業(yè)整體發(fā)展速度。創(chuàng)新：模仿是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。企業(yè)的速度：一個新產(chǎn)品開拓一個新市場的企業(yè)整體發(fā)展速度。創(chuàng)新Thanks！“教育是為美好生活作準(zhǔn)備！”——斯賓塞Thanks！“教育是為美好生活作準(zhǔn)備！”聚成華企在線商學(xué)院孫子兵法的兵家智慧

講師：葛秋江聚成華企在線商學(xué)院孫子兵法的兵家智慧四.知勝與情報競爭四.知勝與情報競爭（1）戰(zhàn)前的“知”：“五事”與“七計”——《計篇》道主孰有道？天天地孰得？地天地孰得？將將孰有能？法法令孰行？兵卒孰強？士卒孰練？賞罰孰明？（1）戰(zhàn)前的“知”：“五事”與“七計”——《計篇》道（2）戰(zhàn)爭的“知”與商場的“知”

戰(zhàn)場商場敵人：只有一個競爭對手：往往多個戰(zhàn)場環(huán)境：天與地市場環(huán)境：宏觀與微觀/市場與客戶需求（2）戰(zhàn)爭的“知”與商場的“知”戰(zhàn)場商場敵人：只（3）對“知”的理解“知己知彼、百戰(zhàn)不殆，知天知地、勝乃無窮”?！秾O子兵法地形篇》關(guān)注市場勝過關(guān)注對手。（3）對“知”的理解“知己知彼、百戰(zhàn)不殆，知天知地、勝乃無窮“知人者智、自知者明勝人者力、勝己者強”。——《老子》“知人者智、自知者明（4）“知”的途徑—廟算“夫未戰(zhàn)而廟算者勝，得算多也，未戰(zhàn)而算不勝者，得算少也”。——《孫子兵法計篇》（4）“知”的途徑—廟算“夫未戰(zhàn)而廟算者勝，得算多也案例：《湖南農(nóng)民運動考察報告》地主和買辦階級中產(chǎn)階級小資產(chǎn)階級半無產(chǎn)階級無產(chǎn)階級游民無產(chǎn)者投資決策：可行性報告分析（5）“知”的途徑——調(diào)研投資決策：可行性報告分析（5）“知”（6）“知”的途徑——觀察

“敵近而靜者，恃其險也，遠而挑戰(zhàn)者，欲人之進也，其居所易者，利也，眾樹動者，來也，眾草多障者，疑也，鳥起者，伏也，獸駭者，覆也；塵高者，車來也；卑而廣者，徒來也?！薄秾O子兵法行軍篇》（6）“知”的途徑——觀察

“敵近而靜者，恃其（7）“知”的途徑——用間姜尚“昔殷之興也，伊摯在夏；周之興也，呂牙在殷?！薄秾O子兵法用間篇》（7）“知”的途徑——用間姜尚“昔殷之興也，伊摯在重間諜、輕占卜

“不可象于事，不可驗于度，不可求于鬼神”?！队瞄g篇》重間諜、輕占卜

“不可象于事，不可驗于度，不可求于鬼神”（8）“形人而我無形”“能而示之不能、用而示之不用”——《計篇》“是故政舉之日，夷關(guān)折符，無通其使，厲于廟堂之上，以誅其事”。

（8）“形人而我無形”“能而示之不能、用而示之不（9）“知”的作用

“成功出于眾者，先知也”。

——《用間篇》（9）“知”的作用案例：三灣改編原因：系統(tǒng)沒有扎根基層，難以切實掌握士兵、掌握部隊。措施：1927年，在各級部隊分別建立黨的組織：班、排建立黨小組，連隊建立黨支部，營、團建立黨的委員會；連以上各級設(shè)黨代表，由同級黨組織的書記擔(dān)任；全軍由黨的前敵委員會統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。結(jié)果：通過三灣改編，黨的組織在部隊形成了系統(tǒng)，黨支部掌握了基層，黨對軍隊領(lǐng)導(dǎo)的制度得以確立。毛澤東在總結(jié)井岡山斗爭的經(jīng)驗時指出：“紅軍所以艱難奮戰(zhàn)不潰散，支部建在連上共產(chǎn)黨再沒有出現(xiàn)過反水現(xiàn)象。案例：三灣改編原因：系統(tǒng)沒有扎根基層，難以切實掌握士兵、掌握案例：日本搜集大慶油田大慶油田的位置：1966年第一期的《中國畫報》上，日本經(jīng)濟情報部根據(jù)鐵人王進喜的衣著確定，在北緯46-48度的區(qū)域內(nèi)，有可能在冬季為零下三十度的中國齊齊哈爾和哈爾濱之間。1966年10月，日本情報機構(gòu)又對《人民中國》分析其中有一句“最早鉆井是在北安附近開始的”，并從“人拉肩扛”鉆井設(shè)備的說明中判斷：井場離火車站不會太遠。大慶油田的規(guī)模：“馬家窯子是大慶油田的北端，即北起海倫的慶安，西南穿過哈爾濱與齊齊哈爾之間的安達附近，包括公主嶺西南的大噴，南北四百公里的范圍內(nèi)?！贝髴c油田的加工能力：從反應(yīng)塔的扶手欄桿從而推斷出大慶煉油廠的年加工原油能力為100萬噸。案例：日本搜集大慶油田大慶油田的位置：1966年第一期的《中企業(yè)的數(shù)據(jù)取得及管理溝通：

“夜戰(zhàn)多火鼓、晝戰(zhàn)多旌旗”?！秾O子兵法軍爭篇》現(xiàn)代戰(zhàn)爭的德預(yù)警機制建立企業(yè)數(shù)據(jù)庫并暢通交流企業(yè)的數(shù)據(jù)取得及管理溝通：

“夜戰(zhàn)多火鼓、晝戰(zhàn)多旌旗五.孫子的辯證思維與博弈藝術(shù)孫子兵法的兵家智慧（上）（1）關(guān)于太陽的哲學(xué)（1）關(guān)于太陽的哲學(xué)（2）老子說“陰陽”“萬物負(fù)陰而抱陽，沖氣以為和”。——《老子》（2）老子說“陰陽”“萬物負(fù)陰而抱陽，沖氣以為和（3）人謀的作用陰陽、虛實、強弱、治亂、遠近、眾寡、奇正、勇怯、迂直、利害等提出陰陽互相轉(zhuǎn)化的理論，強調(diào)了“人謀”的作用。（3）人謀的作用陰陽、虛實、強弱、治亂、遠近、（4）兵法的辯證思維優(yōu)勢與劣勢的思考——《兵家經(jīng)營》（4）兵法的辯證思維優(yōu)勢與劣勢的思考“自卑”與“自大”自卑的人只看到自己的劣勢，看不到自己的優(yōu)勢；自大的人