企業(yè)行銷管理法則課件

亞洲行銷之神桂林億萬美金研習(xí)會亞洲行銷之神桂林億萬美金研習(xí)會億萬美金桂林行銷課件——晏杰相信你也和我一樣很想得到世界級的行銷精華億萬美金桂林行銷課件相信你也和我一樣很想得到世界級的行銷精華行銷:營銷商業(yè)杠桿/爆炸式倍增的策略行銷:營銷商業(yè)杠桿/爆炸式倍增的策略上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。始計(jì)第一。孫子兵法上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，可口可樂賣水肯德基賣炸雞麥當(dāng)勞賣漢堡王老吉涼茶腦白金保健品蒙牛牛奶?可口可樂賣水?在桂林,絕味鴨脖一心堂藥店....它們的飛速發(fā)展,你不得不留意?那么,您的企業(yè)呢?在桂林,那么,您的企業(yè)呢?

為什么他們的利潤是我們的10倍/100/1000?難道他們比我們聰明那么多嗎?也許,我們沒做錯什么,他們到底......到底......到底做對了什么??為什么他們的利潤是我們的10倍/100/1000??

史玉柱、馬云、牛根生、江南春、……這些人，認(rèn)識嗎？他們都有個共同的特質(zhì)？！都是行銷高手希望這些對你們有點(diǎn)幫助!史玉柱、馬云、牛根生、江南春、……這些人，認(rèn)識嗎？！都是行銷

6個P產(chǎn)品()人脈()包裝()價格()通路()宣傳()一、行銷

1、產(chǎn)品什么樣的功能,什么樣的品質(zhì),什么樣的市場需求?不斷的研發(fā)好的產(chǎn)品、趨勢性產(chǎn)品、市場需求量大的產(chǎn)品,才會有更大的市場前景!成就了比爾-蓋茨和鮑爾默。日本在短短幾年內(nèi)超過、松下......成為日本第一。1、產(chǎn)品不斷的研發(fā)好的產(chǎn)品、趨勢性產(chǎn)品、市場需求量大的產(chǎn)品2、價錢太高客戶嫌貴，太低客戶懷疑?？蛻糍I的是價值而不是價格。最好的定價就使顧客可以接受最高的價位?？系禄?、麥當(dāng)勞、嬋娟月餅為什么那么受歡迎？因?yàn)閮r格便宜嗎？2、價錢最好的定價就使顧客可以接受最高的價位。肯德基、麥3、通路通路、渠道越多越容易行銷通路或者說管道一定要廣，而且要多，布置的點(diǎn)越多，通路越廣，客戶看到的機(jī)會越多，購買的機(jī)率越多，顧客沒有辦法買他不知道的產(chǎn)品，通路越多，廣告越大，大家聽到看到得越多，經(jīng)過周圍環(huán)境多次的重復(fù)，他的潛意識就會認(rèn)同。通路一定要廣、要多，廣開元路。絕味鴨脖、一心堂藥店、嬋娟、星藝......看看他們有多少分店？

3、通路通路一定要廣、要多，廣開元路。絕味鴨脖、一心堂藥4、宣傳一定要讓更多的人知道你的買點(diǎn)是什么？你的優(yōu)勢在哪里？宣傳、宣傳、再宣傳產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)（）:別人沒有的而你有的.很多人都犯了一個錯誤，以為商品好，就不要宣傳，事實(shí)上最好的產(chǎn)品需要最大的宣傳.舉例，劉德華出新唱片需要宣傳，成龍拍了新電影需要宣傳，聯(lián)想天天在打廣告，天天在宣傳，麥當(dāng)勞天天在宣傳。所有的產(chǎn)品都需要去宣傳，顧客不會主動的去買產(chǎn)品。腦白金、王老吉、海爾、彰泰......看看他們的宣傳力度多大？4、宣傳宣傳、宣傳、再宣傳產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)（）:腦白金、王5、人人才、人脈

企業(yè)的競爭是人才的競爭，你的員工才是你的第一客戶，服務(wù)好你的員工，員工才能更好的服務(wù)客戶。：不斷的和你的員工溝通交流，才會更有凝聚力和向心力。否則“木桶”則成了漏桶，不斷的招人，也不斷的離職。人脈就是錢脈，認(rèn)識的人越多你的資源就越多！有人問過比爾-蓋茨：如果你的公司沒有了，什么都沒了，你還能再成為世界首富嗎？他說：能，只要他挑100個人帶走。5、人企業(yè)的競爭是人才的競爭，你的員工才是6、包裝()客戶買的不是產(chǎn)品本身而是產(chǎn)品的印象?？匆粋€人，第一個看臉面，顧客買一本書，先看封面，買衣服、買手機(jī)、買車、買房......相信你也一樣，非常在意款式！

舉例，把勞力士表，擺在地?cái)偵希闷婆f的塑料袋包裝，你相不相信表是真的？假如假的勞力士表擺在勞力士總店去，看到他們店面的裝潢，看到商店的波斯地毯，假的你也會當(dāng)作真的買?？系禄Ⅺ湲?dāng)勞、絕味鴨脖、一心堂藥店、嬋娟、......看看他們店面形象和產(chǎn)品包裝做的怎么樣？6、包裝()肯德基、麥當(dāng)勞、絕味鴨脖、一心二、行銷法則1、先做市場調(diào)查，先調(diào)查好客戶需求和產(chǎn)品市場再行銷產(chǎn)品。2、我們要了解我們理想的顧客群，也就是我們的目標(biāo)市場。即：定位。3、了解競爭對手的優(yōu)點(diǎn)，顧客為什么會購買競爭對手的產(chǎn)品？4、時常研究自己做對了哪些事情。做錯了哪些事情。不斷地研究自己在行銷上的優(yōu)缺點(diǎn)，同時要研究競爭對手做對了哪些事情。即：孫子兵法講的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。5、法則：就是產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)，即。我們一定要介紹出我們產(chǎn)品的最大特色，這個特色就是只有我們公司有，別人都沒有。二、行銷法則1、先做市場調(diào)查，先調(diào)查好客戶需求和產(chǎn)品市場再6、定位法則：定位就是你所要給顧客的形象或印象。因?yàn)轭櫩唾I的是印象而不是產(chǎn)品的本身，你要研究你需要在顧客心目中什么樣的形象。比如說李陽=瘋狂英語權(quán)威，要上瘋狂英語的課程，就要去上李陽瘋狂英語；陳安之=成功學(xué)權(quán)威，要成功的人就要找陳安之；杰克遜=搖滾之王，麥克.喬丹=籃球飛人，要聽浪漫鋼琴演奏，我們就會想到理查．克萊德＝鋼琴王子，我們一定要劃這樣一個等號，顧客會主動找我們。7、測試法則：你要測試產(chǎn)品的價錢。要測試到底是漲價后的營業(yè)額多，還是降價后的營業(yè)額多。8、后續(xù)的產(chǎn)品。促使顧客可以不斷地重新消費(fèi)?？蛻粑幢刂恍枰环N產(chǎn)品，他們很多時候要買一大堆產(chǎn)品，所以我們要盡量滿足客戶的需求。6、定位法則：定位就是你所要給顧客的形象或印象。因?yàn)轭櫩唾I的9、顧客的終身價值。當(dāng)你想顧客的時候，你不要想他只是購買一次，你要想他是買一輩子。10、行銷一定要精。拿破侖·希爾曾說：“我可以給你唯一的建議，假如你要成功的話，就要成為一個專家?！睂＜?，客戶才會更可信。11、做好客戶服務(wù)，持續(xù)不段跟他聯(lián)絡(luò)。通過郵件，電話，傳真，信件，送小禮物，邀請客戶來公司參觀以及去拜訪客戶等。12、提供最好的服務(wù)。我們不僅要提供售后服務(wù)，而且要提供售前和售中服務(wù)。13、征求、傾聽顧客的意見，問顧客會不會買？哪里需要更改？什么價格你會買？9、顧客的終身價值。當(dāng)你想顧客的時候，你不要想他只是購買一次

錯誤1：對所有營銷計(jì)劃的可行性不進(jìn)行任何測試。改正方法：測試所有您的營銷計(jì)劃。錯誤2：實(shí)施機(jī)構(gòu)式廣告。改正方法：只實(shí)施具有直接影響力的廣告。錯誤3：企業(yè)形象模糊，沒能使您的企業(yè)與眾不同。改正方法：制定強(qiáng)大的獨(dú)特賣點(diǎn)（）并在營銷中使用。錯誤4：沒有周邊產(chǎn)品或服務(wù)。改正方法：創(chuàng)建能夠帶來贏利的系統(tǒng)化周邊產(chǎn)品錯誤5：對客戶、客戶需求和要求缺乏了解。改正方法：確保滿足您客戶與潛在客戶的真實(shí)需求。三、二十個行銷錯誤 三、二十個行銷錯誤

錯誤6：從解決企業(yè)問題的角度出發(fā)僅僅考慮降低價格改正方法：從客戶的角度進(jìn)行營銷和銷售，創(chuàng)造價值而不是最低級的價格戰(zhàn)。錯誤7：與您的公司開展業(yè)務(wù)非常困難不具吸引力并且不愉快。改正方法：認(rèn)真處理好工作細(xì)節(jié)，做到讓客戶認(rèn)為，與您的合作非常輕松具有吸引力并且很令人愉快。錯誤8：不告訴您的客戶“原因”。改正方法：每次都告知客戶原因。錯誤9：終止還在發(fā)揮效力的營銷活動。改正方法：有效力的營銷活動再次改進(jìn)，做的更好。三、二十個行銷錯誤 三、二十個行銷錯誤錯誤10：不設(shè)立特定的潛在目標(biāo)客戶。改正方法：準(zhǔn)備營銷計(jì)劃時，只專注于特定潛在客戶，不考慮其它事宜。錯誤11：無需獲得潛在客戶的郵件地址電子郵件地址以及相關(guān)聯(lián)系。改正方法：獲取潛在客戶與客戶的所有資料，整理成可以檢索的信息系統(tǒng)。錯誤12：無需制定戰(zhàn)略。改正方法：制定戰(zhàn)略，其中包含技術(shù)活動與方法。錯誤13：無需擁有營銷或銷售系統(tǒng)。改正方法：形成營銷或銷售系統(tǒng)，并不斷改進(jìn)——使用信函∕電話推銷∕信函∕電話推銷或電子郵件∕信函∕電話推銷戰(zhàn)略。錯誤14：不在營銷或銷售中使用互聯(lián)網(wǎng)。改正方法：在您的所有營銷或銷售中使用互聯(lián)網(wǎng)。三、二十個行銷錯誤錯誤10：不設(shè)立特定的潛在目標(biāo)客戶。三、二十個行銷錯誤錯誤15：在銷售時信口開河。改正方法：一直使用和改進(jìn)銷售腳本。錯誤16：一成不變，沒有創(chuàng)新。改正方法：隨機(jī)應(yīng)變、不斷創(chuàng)新。錯誤17：不將您的利潤用于再投資。改正方法：持續(xù)將成功所得進(jìn)行再投資，以獲得更大成就。錯誤18：無需了解和利用客戶的終生價值。改正方法：不斷了解和利用客戶的終生價值。錯誤19：不利用您的資產(chǎn)﹑關(guān)系﹑機(jī)會與資源等。改正方法：最大限度地利用資源﹑資產(chǎn)與機(jī)會。錯誤20：將營銷與銷售視為各自運(yùn)營的單項(xiàng)業(yè)務(wù)。改正方法：將營銷活動綜合到您的所有運(yùn)營與后端流程中。三、二十個行銷錯誤錯誤15：在銷售時信口開河。三、二十個行銷錯誤 1、增加客戶群 2、增加平均交易值 3、增加回購頻率――從每位客戶身上獲取更多剩余價值4、增加成交率四、力量加倍效應(yīng) 1、增加客戶群四、力量加倍效應(yīng)四、力量加倍效應(yīng)這四方面各自100％的增長，相當(dāng)于總收入增長16倍而不是4倍。一定要記住：它們是乘的關(guān)系不是加的關(guān)系。如果一個細(xì)節(jié)為0，那么全部都為0。項(xiàng)目增加客戶群增加單次銷售的平均值增加成交率增加回購頻率或者轉(zhuǎn)介紹率總

計(jì)基礎(chǔ)額1000

x100

x1

=1=$200,000增長率增長100％增長100％增長100％增長100％增長1600％增長倍率2x2x2x2x16X增長額2000x200

x2=2=$3200,000四、力量加倍效應(yīng)這四方面各自100％的增長，相當(dāng)于總收入增長

四、力量加倍效應(yīng)如果每年以10倍的速度在爆炸式倍增，想想看，到第三年，你的利潤將會倍增多少呢？1000倍?。。『芏嗥髽I(yè)家都會說，這些我懂了，但是結(jié)果呢？客戶量有了，但是后端銷售、轉(zhuǎn)介紹沒了，甚至客戶帶給客戶的都是負(fù)面的宣傳。請?jiān)俅瘟粢猓核鼈兪浅说年P(guān)系不是加的關(guān)系。如果一個細(xì)節(jié)為0，那么全部都為0。 四、力量加倍效應(yīng)如果每年以10倍的速度在爆炸式倍增，想想看 1、增加客戶群您可以致力于：A、通過以下途徑挖掘更多的潛在客戶：·推薦方案，（大量、快速、低成本、自動化、獨(dú)特性、主動化擴(kuò)大第一輪客戶）一定要使用客戶見證，尤其是名人見證。 ·初期以降低利潤的方式贏得客戶，并在后期獲取收益。 ·通過風(fēng)險逆轉(zhuǎn)確保采購的進(jìn)行（通過向潛在顧客承諾從你這里購買的所有東西都有保障，以此來逆轉(zhuǎn)風(fēng)險是克服“客戶顧慮”的一種非常好的方法）。 ·熱情招待――受益關(guān)系，所謂的感情培養(yǎng)。 ·大量的廣告宣傳。

四、力量加倍效應(yīng) 1、增加客戶群您可以致力于：四、力量加倍效應(yīng)·利用直郵銷售。 ·利用電話銷售和業(yè)務(wù)員（受過專業(yè)培訓(xùn)的）上門拜訪。·開辦特別活動或是舉辦信息之夜（）。 ·制定新的獨(dú)特銷售定位。()你的最大獨(dú)特賣點(diǎn)：大部分企業(yè)沒做＿＿＿＿＿＿。但我做了＿＿＿＿＿＿。·通過更充分的客戶和產(chǎn)品的研究，增加客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知價值。 ·公關(guān)。 B、通過以下途徑增加客戶保持率。 ·為客戶提供其意想不到的，更高的服務(wù)水平。 ·經(jīng)常與客戶交流，簡歷密切關(guān)系。四、力量加倍效應(yīng)·利用直郵銷售。四、力量加倍效應(yīng)2、增加從咨詢到銷售的達(dá)成率：·增強(qiáng)您員工的銷售技能。 ·通過風(fēng)險逆轉(zhuǎn)策略（通過向潛在顧客承諾從你這里購買的所有東西都有保障、承諾，以此來逆轉(zhuǎn)風(fēng)險是克服“客戶顧慮”的一種非常好的方法）。 ·熱情招待――受益關(guān)系，所謂的感情培養(yǎng)。 ·廣告宣傳，但是一定要策劃好廣告內(nèi)容和標(biāo)題。四、力量加倍效應(yīng)2、增加從咨詢到銷售的達(dá)成率：四、力量加倍效應(yīng)3、增加您的單次交易價值，您可以致力于：·增強(qiáng)您團(tuán)隊(duì)的銷售技能，采用向上銷售更多和交叉銷售。 ·提高您的定價以獲取利潤。 ·采用“銷售點(diǎn)”促銷方式。 ·轉(zhuǎn)變您產(chǎn)品或服務(wù)的外觀以適應(yīng)市場發(fā)展潮流。 ·同時打包附加產(chǎn)品和服務(wù)。 ·提供更強(qiáng)大∕更多的購買。四、力量加倍效應(yīng)3、增加您的單次交易價值，您可以致力于：四、力量加倍效應(yīng) 4、增加交易頻率，您可以致力于：·開發(fā)換代產(chǎn)品，以便您能夠進(jìn)一步與客戶接洽。 ·親自與客戶交流（通過電話，信件），以保持積極有利的關(guān)系。 ·在你的列表上提供其它廠家的產(chǎn)品。 ·開展特別的活動，如“閉門銷售”，有限的產(chǎn)品預(yù)先演示等等。 ·卡鎖定客戶或者積分活動。 ·進(jìn)行價格誘導(dǎo)，提高銷售頻率。四、力量加倍效應(yīng) 4、增加交易頻率，您可以致力于：四、力量加倍效應(yīng) 1、不要抑制你的客戶購買！為他們提供無法拒絕的產(chǎn)品和服務(wù)。2、 使用試驗(yàn)市場行銷學(xué)來最大化你的銷售成果。 試驗(yàn)和重新試驗(yàn)，無論你使用什么媒體來使你的信息傳遞給公眾。持續(xù)不斷的在廣告原稿上的改進(jìn)是影響市場行銷學(xué)最迅速的方法之一。3、創(chuàng)建并從“”中得益。你的獨(dú)特賣點(diǎn)：大部分企業(yè)作了＿＿＿＿＿＿。但我做了＿＿＿＿＿＿?！?、 在推薦中成長，一定要使用客戶見證，尤其是名人見證。5、 風(fēng)險逆轉(zhuǎn)和聯(lián)合風(fēng)險投資，推動銷售。五、權(quán)力定律 1、不要抑制你的客戶購買！為他們提供無法拒絕的產(chǎn)品和服務(wù)。6、將質(zhì)量放在第一位，把細(xì)節(jié)做到優(yōu)秀和卓越。7、讓企業(yè)與強(qiáng)大的合作伙伴攜手并進(jìn)。：蒙牛，借助湖南衛(wèi)視主辦《超級女聲》。8、僅根據(jù)業(yè)績來支付報(bào)酬。9、英明的管理你的資產(chǎn)，降低成本，每砍掉一分成本，利潤增加一分。建議在里看看我老師李踐的：《12把財(cái)務(wù)砍刀》10、借用成功策略，從直線思維到橫向思維，即：不僅僅只向同行學(xué)習(xí)成功策略，還要向跨行學(xué)習(xí)。少看電視劇，多研究電視廣告。11、主動推銷比被動推銷效果更好，看到機(jī)會主動出擊！12、使用“非宣傳”廣告，“非宣傳”廣告是關(guān)于你企業(yè)的一種正面報(bào)道。五、權(quán)力定律6、將質(zhì)量放在第一位，把細(xì)節(jié)做到優(yōu)秀和卓越。五、權(quán)力定律13、將一次性客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榻K身買家，制定一套定期的月度、季度、半年度或年底聯(lián)系服務(wù)策略。14、發(fā)現(xiàn)并利用你的帳外資產(chǎn)和資源，找到合適的合作對象，以減輕負(fù)擔(dān)。15、搶先優(yōu)勢，先下手為強(qiáng)。16、借助他人的資源運(yùn)作，向蒙牛一樣借助湖南衛(wèi)視主辦《超級女聲》。17、開發(fā)多項(xiàng)收入來源，多樣化發(fā)展。五、權(quán)力定律13、將一次性客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榻K身買家，制定一套定期的月度、季度、17 、采用正確的直郵A．你的信件應(yīng)該具有一個有吸引力的標(biāo)題，能夠引起讀者的注意力。 B．你的信件應(yīng)該清楚地說明你能提供給讀者的優(yōu)勢，獨(dú)樹一幟且能滿足其需要。 C．你的信件應(yīng)該能夠證實(shí)你所聲稱的優(yōu)勢。（這可能需要有一份證書，或切實(shí)的證據(jù)或分析的介紹。） D．你的信件應(yīng)當(dāng)說服讀者接受你的產(chǎn)品并下訂單。E．你的信件應(yīng)當(dāng)鼓勵讀者馬上采取行動?！榜R上回復(fù)?！薄鞍l(fā)回定貨單?！蔽?、權(quán)力定律17 、采用正確的直郵五、權(quán)力定律18、 成功推銷的7個關(guān)鍵因素第一

講一些能夠吸引潛在客戶注意的東西第二告訴讀者/聽眾/觀眾作難了或她應(yīng)該對你所說的內(nèi)容產(chǎn)生興趣。第三告訴他們?yōu)槭裁此麄儜?yīng)該相信你所講的是事實(shí)。第四證明它是真實(shí)的。第五列出你的產(chǎn)品或服務(wù)的所有優(yōu)勢。第六告訴讀者/聽眾/觀眾如何定購。第七請他們馬上定購。五、權(quán)力定律18、 成功推銷的7個關(guān)鍵因素第一

講一1、強(qiáng)勢詞語產(chǎn)生強(qiáng)勢效果，廣告標(biāo)題中的兩個最具價值的詞應(yīng)該是“免費(fèi)”和“全新”。 其他能夠產(chǎn)生較好效果的詞還有：如何做、現(xiàn)在、宣布、推出、就在這里、新品上市、一個重要決定、改進(jìn)、驚人、感動、值得注意、革命性的、令人吃驚的、神奇的或不可思議的、特價、搶購、輕松、簡單、強(qiáng)有力、希望、挑戰(zhàn)、建議、實(shí)情、對比、折扣、趕快、還有……最后機(jī)會。六、廣告標(biāo)題1、強(qiáng)勢詞語產(chǎn)生強(qiáng)勢效果，廣告標(biāo)題中的兩個最具價值的詞應(yīng)該是2、世界第一行銷之神杰。亞伯拉罕的一些最著名的標(biāo)題：/如何讓人一瞬間喜歡你的秘密。/一個小錯誤讓一個農(nóng)夫每年損失$3，000。/一位贏得所有人心的小孩。/聚會上您是否曾像個局外人？/一個新發(fā)現(xiàn)如何讓一位相貌平平的女孩變漂亮。/ 還有誰想成為熒幕明顯？/ 使用英語您犯過這些錯誤嗎？六、廣告標(biāo)題2、世界第一行銷之神杰。亞伯拉罕的一些最著名的標(biāo)題：六、廣2、世界第一行銷之神杰。亞伯拉罕的一些最著名的標(biāo)題：/ 為什么一些食物在你的胃里“爆炸”？/ 讓你的手在24小時內(nèi)更完善·否則全額退還。/ 5個熟悉的皮膚問題——你想解決哪些呢？/ 我是如何運(yùn)用一個“蠢方法”致富的/孩子不聽話是誰的錯呢？/ 您是否有一支“令你擔(dān)心”的股票？六、廣告標(biāo)題2、世界第一行銷之神杰。亞伯拉罕的一些最著名的標(biāo)題：六、廣2、世界第一行銷之神杰。亞伯拉罕的一些最著名的標(biāo)題：/隱藏在你農(nóng)場里的利潤/對你來說一個小孩的生命值$1嗎？/ 各地的女人都被這個令人驚奇的新洗發(fā)水傾倒！/ 你是否做過這10件讓人尷尬的事情？/ 我們對我們的胃所犯的罪/ 小小的漏洞讓你變窮/先別購買·至到你已經(jīng)看到了商機(jī)六、廣告標(biāo)題2、世界第一行銷之神杰。亞伯拉罕的一些最著名的標(biāo)題：/2、世界第一行銷之神杰。亞伯拉罕的一些最著名的標(biāo)題：/“我擺脫掉了贅肉…還省下了錢”/ 為什么（品牌名稱）今年更耀眼/ 數(shù)以千計(jì)的人做到了，他們以前從未想過的事情/ 給那個比她看起來年紀(jì)大的女人/76個理由讓你幾個月前回應(yīng)我們廣告的理由/ 您是否有一支“令你擔(dān)心”的股票？/想一下這個發(fā)生在你的婚禮上！六、廣告標(biāo)題2、世界第一行銷之神杰。亞伯拉罕的一些最著名的標(biāo)題：/“2008年10月10日我在夢中的安東尼.羅賓\梁凱恩之間的經(jīng)典.1、梁凱恩四到聽到>>>>悟到>>>>做到>>>>得到去聽了嗎?聽豬朋狗友們的無聊話題呢還是和世界級大師的成功分享會?聽了以后去悟了嗎?沒有去悟,沒有去思考,能融會貫通嗎?能指導(dǎo)你的思維嗎?悟到了,做什么?怎么做?沒有得到你想要的結(jié)果,為什么?

七、世界級思維2008年10月10日我在夢中的安東尼.羅賓\梁凱恩之間的經(jīng)2008年10月10日我在夢中的安東尼.羅賓\梁凱恩之間的經(jīng)典.安東尼.羅賓：1、如果你想得到什么，而且還要做好它。記住：全力以赴、顛峰狀態(tài)去做，死不了的。那些小傷小痛，那些所謂的拒絕、打擊算不了什么。七、世界級思維2008年10月10日我在夢中的安東尼.羅賓\梁凱恩之間的經(jīng)2008年10月10日我在夢中的安東尼.羅賓\梁凱恩之間的經(jīng)典.安東尼.羅賓：2、人生只有一次，就只有一個現(xiàn)在，只有一個今天。那么就要精精彩彩、風(fēng)風(fēng)光光、叱詫風(fēng)云、風(fēng)影天下。活著不成功，人生將毫無意義，人死了，就什么都沒有了，這樣的人生算是白活了。那么你現(xiàn)在在做什么？現(xiàn)在在做什么？現(xiàn)在在做什么？現(xiàn)在在做什么？開個私人飛機(jī)回家那會怎么樣？會怎么樣？會怎么樣？會怎么樣？會怎么樣？會怎么樣？會怎么樣？七、世界級思維2008年10月10日我在夢中的安東尼.羅賓\梁凱恩之間的經(jīng)2008年10月10日我在夢中的安東尼.羅賓\梁凱恩之間的經(jīng)典.安東尼.羅賓：3、想成就什么樣的人生，就向行業(yè)的世界第一名學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)。不要再把有限的時間放在那些無關(guān)的瑣事上，不要和那些無聊的人在一起嘻嘻哈哈無聊的話題。否則，你會被瑣事拌住的，會被無聊的思維和行為影響的。所以，選對朋友、伴侶、合作伙伴、老板、老師。你現(xiàn)在選擇的這些可以幫助你實(shí)現(xiàn)你的愿望？你選對了嗎？七、世界級思維2008年10月10日我在夢中的安東尼.羅賓\梁凱恩之間的經(jīng)2008年10月10日我在夢中的安東尼.羅賓\梁凱恩之間的經(jīng)典.安東尼.羅賓：4、你學(xué)過數(shù)學(xué)的，那么你算一下現(xiàn)在的你照這樣發(fā)展下去能的到你想要的嗎？為什么撞的頭破血流了？還在不斷的碰壁？還在不斷失??？比如：你想在一年有1000萬，你現(xiàn)在的環(huán)境能嗎？如果不能，還不換、還不放？看看你現(xiàn)在所做的，選對行業(yè)了嗎？做對決定了嗎？七、世界級思維2008年10月10日我在夢中的安東尼.羅賓\梁凱恩之間的經(jīng)學(xué)而不踐則紙上談兵！------Amjee請多指教！Email:amjee@sina.電話而不踐則紙上談兵！------Amjee請多指教！Emai謝謝12月-2212:05:0212:0512:0512月-2212月-2212:0512:0512:05:0212月-2212月-2212:05:022022/12/2312:05:02謝謝12月-2200:18:1400:1800:1812亞洲行銷之神桂林億萬美金研習(xí)會亞洲行銷之神桂林億萬美金研習(xí)會億萬美金桂林行銷課件——晏杰相信你也和我一樣很想得到世界級的行銷精華億萬美金桂林行銷課件相信你也和我一樣很想得到世界級的行銷精華行銷:營銷商業(yè)杠桿/爆炸式倍增的策略行銷:營銷商業(yè)杠桿/爆炸式倍增的策略上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。始計(jì)第一。孫子兵法上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，可口可樂賣水肯德基賣炸雞麥當(dāng)勞賣漢堡王老吉涼茶腦白金保健品蒙牛牛奶?可口可樂賣水?在桂林,絕味鴨脖一心堂藥店....它們的飛速發(fā)展,你不得不留意?那么,您的企業(yè)呢?在桂林,那么,您的企業(yè)呢?

為什么他們的利潤是我們的10倍/100/1000?難道他們比我們聰明那么多嗎?也許,我們沒做錯什么,他們到底......到底......到底做對了什么??為什么他們的利潤是我們的10倍/100/1000??

史玉柱、馬云、牛根生、江南春、……這些人，認(rèn)識嗎？他們都有個共同的特質(zhì)？！都是行銷高手希望這些對你們有點(diǎn)幫助!史玉柱、馬云、牛根生、江南春、……這些人，認(rèn)識嗎？！都是行銷

6個P產(chǎn)品()人脈()包裝()價格()通路()宣傳()一、行銷

1、產(chǎn)品什么樣的功能,什么樣的品質(zhì),什么樣的市場需求?不斷的研發(fā)好的產(chǎn)品、趨勢性產(chǎn)品、市場需求量大的產(chǎn)品,才會有更大的市場前景!成就了比爾-蓋茨和鮑爾默。日本在短短幾年內(nèi)超過、松下......成為日本第一。1、產(chǎn)品不斷的研發(fā)好的產(chǎn)品、趨勢性產(chǎn)品、市場需求量大的產(chǎn)品2、價錢太高客戶嫌貴，太低客戶懷疑?？蛻糍I的是價值而不是價格。最好的定價就使顧客可以接受最高的價位。肯德基、麥當(dāng)勞、嬋娟月餅為什么那么受歡迎？因?yàn)閮r格便宜嗎？2、價錢最好的定價就使顧客可以接受最高的價位?？系禄?、麥3、通路通路、渠道越多越容易行銷通路或者說管道一定要廣，而且要多，布置的點(diǎn)越多，通路越廣，客戶看到的機(jī)會越多，購買的機(jī)率越多，顧客沒有辦法買他不知道的產(chǎn)品，通路越多，廣告越大，大家聽到看到得越多，經(jīng)過周圍環(huán)境多次的重復(fù)，他的潛意識就會認(rèn)同。通路一定要廣、要多，廣開元路。絕味鴨脖、一心堂藥店、嬋娟、星藝......看看他們有多少分店？

3、通路通路一定要廣、要多，廣開元路。絕味鴨脖、一心堂藥4、宣傳一定要讓更多的人知道你的買點(diǎn)是什么？你的優(yōu)勢在哪里？宣傳、宣傳、再宣傳產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)（）:別人沒有的而你有的.很多人都犯了一個錯誤，以為商品好，就不要宣傳，事實(shí)上最好的產(chǎn)品需要最大的宣傳.舉例，劉德華出新唱片需要宣傳，成龍拍了新電影需要宣傳，聯(lián)想天天在打廣告，天天在宣傳，麥當(dāng)勞天天在宣傳。所有的產(chǎn)品都需要去宣傳，顧客不會主動的去買產(chǎn)品。腦白金、王老吉、海爾、彰泰......看看他們的宣傳力度多大？4、宣傳宣傳、宣傳、再宣傳產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)（）:腦白金、王5、人人才、人脈

企業(yè)的競爭是人才的競爭，你的員工才是你的第一客戶，服務(wù)好你的員工，員工才能更好的服務(wù)客戶。：不斷的和你的員工溝通交流，才會更有凝聚力和向心力。否則“木桶”則成了漏桶，不斷的招人，也不斷的離職。人脈就是錢脈，認(rèn)識的人越多你的資源就越多！有人問過比爾-蓋茨：如果你的公司沒有了，什么都沒了，你還能再成為世界首富嗎？他說：能，只要他挑100個人帶走。5、人企業(yè)的競爭是人才的競爭，你的員工才是6、包裝()客戶買的不是產(chǎn)品本身而是產(chǎn)品的印象?？匆粋€人，第一個看臉面，顧客買一本書，先看封面，買衣服、買手機(jī)、買車、買房......相信你也一樣，非常在意款式！

舉例，把勞力士表，擺在地?cái)偵希闷婆f的塑料袋包裝，你相不相信表是真的？假如假的勞力士表擺在勞力士總店去，看到他們店面的裝潢，看到商店的波斯地毯，假的你也會當(dāng)作真的買。肯德基、麥當(dāng)勞、絕味鴨脖、一心堂藥店、嬋娟、......看看他們店面形象和產(chǎn)品包裝做的怎么樣？6、包裝()肯德基、麥當(dāng)勞、絕味鴨脖、一心二、行銷法則1、先做市場調(diào)查，先調(diào)查好客戶需求和產(chǎn)品市場再行銷產(chǎn)品。2、我們要了解我們理想的顧客群，也就是我們的目標(biāo)市場。即：定位。3、了解競爭對手的優(yōu)點(diǎn)，顧客為什么會購買競爭對手的產(chǎn)品？4、時常研究自己做對了哪些事情。做錯了哪些事情。不斷地研究自己在行銷上的優(yōu)缺點(diǎn)，同時要研究競爭對手做對了哪些事情。即：孫子兵法講的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。5、法則：就是產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)，即。我們一定要介紹出我們產(chǎn)品的最大特色，這個特色就是只有我們公司有，別人都沒有。二、行銷法則1、先做市場調(diào)查，先調(diào)查好客戶需求和產(chǎn)品市場再6、定位法則：定位就是你所要給顧客的形象或印象。因?yàn)轭櫩唾I的是印象而不是產(chǎn)品的本身，你要研究你需要在顧客心目中什么樣的形象。比如說李陽=瘋狂英語權(quán)威，要上瘋狂英語的課程，就要去上李陽瘋狂英語；陳安之=成功學(xué)權(quán)威，要成功的人就要找陳安之；杰克遜=搖滾之王，麥克.喬丹=籃球飛人，要聽浪漫鋼琴演奏，我們就會想到理查．克萊德＝鋼琴王子，我們一定要劃這樣一個等號，顧客會主動找我們。7、測試法則：你要測試產(chǎn)品的價錢。要測試到底是漲價后的營業(yè)額多，還是降價后的營業(yè)額多。8、后續(xù)的產(chǎn)品。促使顧客可以不斷地重新消費(fèi)。客戶未必只需要一種產(chǎn)品，他們很多時候要買一大堆產(chǎn)品，所以我們要盡量滿足客戶的需求。6、定位法則：定位就是你所要給顧客的形象或印象。因?yàn)轭櫩唾I的9、顧客的終身價值。當(dāng)你想顧客的時候，你不要想他只是購買一次，你要想他是買一輩子。10、行銷一定要精。拿破侖·希爾曾說：“我可以給你唯一的建議，假如你要成功的話，就要成為一個專家?！睂＜?，客戶才會更可信。11、做好客戶服務(wù)，持續(xù)不段跟他聯(lián)絡(luò)。通過郵件，電話，傳真，信件，送小禮物，邀請客戶來公司參觀以及去拜訪客戶等。12、提供最好的服務(wù)。我們不僅要提供售后服務(wù)，而且要提供售前和售中服務(wù)。13、征求、傾聽顧客的意見，問顧客會不會買？哪里需要更改？什么價格你會買？9、顧客的終身價值。當(dāng)你想顧客的時候，你不要想他只是購買一次

錯誤1：對所有營銷計(jì)劃的可行性不進(jìn)行任何測試。改正方法：測試所有您的營銷計(jì)劃。錯誤2：實(shí)施機(jī)構(gòu)式廣告。改正方法：只實(shí)施具有直接影響力的廣告。錯誤3：企業(yè)形象模糊，沒能使您的企業(yè)與眾不同。改正方法：制定強(qiáng)大的獨(dú)特賣點(diǎn)（）并在營銷中使用。錯誤4：沒有周邊產(chǎn)品或服務(wù)。改正方法：創(chuàng)建能夠帶來贏利的系統(tǒng)化周邊產(chǎn)品錯誤5：對客戶、客戶需求和要求缺乏了解。改正方法：確保滿足您客戶與潛在客戶的真實(shí)需求。三、二十個行銷錯誤 三、二十個行銷錯誤

錯誤6：從解決企業(yè)問題的角度出發(fā)僅僅考慮降低價格改正方法：從客戶的角度進(jìn)行營銷和銷售，創(chuàng)造價值而不是最低級的價格戰(zhàn)。錯誤7：與您的公司開展業(yè)務(wù)非常困難不具吸引力并且不愉快。改正方法：認(rèn)真處理好工作細(xì)節(jié)，做到讓客戶認(rèn)為，與您的合作非常輕松具有吸引力并且很令人愉快。錯誤8：不告訴您的客戶“原因”。改正方法：每次都告知客戶原因。錯誤9：終止還在發(fā)揮效力的營銷活動。改正方法：有效力的營銷活動再次改進(jìn)，做的更好。三、二十個行銷錯誤 三、二十個行銷錯誤錯誤10：不設(shè)立特定的潛在目標(biāo)客戶。改正方法：準(zhǔn)備營銷計(jì)劃時，只專注于特定潛在客戶，不考慮其它事宜。錯誤11：無需獲得潛在客戶的郵件地址電子郵件地址以及相關(guān)聯(lián)系。改正方法：獲取潛在客戶與客戶的所有資料，整理成可以檢索的信息系統(tǒng)。錯誤12：無需制定戰(zhàn)略。改正方法：制定戰(zhàn)略，其中包含技術(shù)活動與方法。錯誤13：無需擁有營銷或銷售系統(tǒng)。改正方法：形成營銷或銷售系統(tǒng)，并不斷改進(jìn)——使用信函∕電話推銷∕信函∕電話推銷或電子郵件∕信函∕電話推銷戰(zhàn)略。錯誤14：不在營銷或銷售中使用互聯(lián)網(wǎng)。改正方法：在您的所有營銷或銷售中使用互聯(lián)網(wǎng)。三、二十個行銷錯誤錯誤10：不設(shè)立特定的潛在目標(biāo)客戶。三、二十個行銷錯誤錯誤15：在銷售時信口開河。改正方法：一直使用和改進(jìn)銷售腳本。錯誤16：一成不變，沒有創(chuàng)新。改正方法：隨機(jī)應(yīng)變、不斷創(chuàng)新。錯誤17：不將您的利潤用于再投資。改正方法：持續(xù)將成功所得進(jìn)行再投資，以獲得更大成就。錯誤18：無需了解和利用客戶的終生價值。改正方法：不斷了解和利用客戶的終生價值。錯誤19：不利用您的資產(chǎn)﹑關(guān)系﹑機(jī)會與資源等。改正方法：最大限度地利用資源﹑資產(chǎn)與機(jī)會。錯誤20：將營銷與銷售視為各自運(yùn)營的單項(xiàng)業(yè)務(wù)。改正方法：將營銷活動綜合到您的所有運(yùn)營與后端流程中。三、二十個行銷錯誤錯誤15：在銷售時信口開河。三、二十個行銷錯誤 1、增加客戶群 2、增加平均交易值 3、增加回購頻率――從每位客戶身上獲取更多剩余價值4、增加成交率四、力量加倍效應(yīng) 1、增加客戶群四、力量加倍效應(yīng)四、力量加倍效應(yīng)這四方面各自100％的增長，相當(dāng)于總收入增長16倍而不是4倍。一定要記?。核鼈兪浅说年P(guān)系不是加的關(guān)系。如果一個細(xì)節(jié)為0，那么全部都為0。項(xiàng)目增加客戶群增加單次銷售的平均值增加成交率增加回購頻率或者轉(zhuǎn)介紹率總

計(jì)基礎(chǔ)額1000

x100

x1

=1=$200,000增長率增長100％增長100％增長100％增長100％增長1600％增長倍率2x2x2x2x16X增長額2000x200

x2=2=$3200,000四、力量加倍效應(yīng)這四方面各自100％的增長，相當(dāng)于總收入增長

四、力量加倍效應(yīng)如果每年以10倍的速度在爆炸式倍增，想想看，到第三年，你的利潤將會倍增多少呢？1000倍?。?！很多企業(yè)家都會說，這些我懂了，但是結(jié)果呢？客戶量有了，但是后端銷售、轉(zhuǎn)介紹沒了，甚至客戶帶給客戶的都是負(fù)面的宣傳。請?jiān)俅瘟粢猓核鼈兪浅说年P(guān)系不是加的關(guān)系。如果一個細(xì)節(jié)為0，那么全部都為0。 四、力量加倍效應(yīng)如果每年以10倍的速度在爆炸式倍增，想想看 1、增加客戶群您可以致力于：A、通過以下途徑挖掘更多的潛在客戶：·推薦方案，（大量、快速、低成本、自動化、獨(dú)特性、主動化擴(kuò)大第一輪客戶）一定要使用客戶見證，尤其是名人見證。 ·初期以降低利潤的方式贏得客戶，并在后期獲取收益。 ·通過風(fēng)險逆轉(zhuǎn)確保采購的進(jìn)行（通過向潛在顧客承諾從你這里購買的所有東西都有保障，以此來逆轉(zhuǎn)風(fēng)險是克服“客戶顧慮”的一種非常好的方法）。 ·熱情招待――受益關(guān)系，所謂的感情培養(yǎng)。 ·大量的廣告宣傳。

四、力量加倍效應(yīng) 1、增加客戶群您可以致力于：四、力量加倍效應(yīng)·利用直郵銷售。 ·利用電話銷售和業(yè)務(wù)員（受過專業(yè)培訓(xùn)的）上門拜訪?！ら_辦特別活動或是舉辦信息之夜（）。 ·制定新的獨(dú)特銷售定位。()你的最大獨(dú)特賣點(diǎn)：大部分企業(yè)沒做＿＿＿＿＿＿。但我做了＿＿＿＿＿＿?！ねㄟ^更充分的客戶和產(chǎn)品的研究，增加客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知價值。 ·公關(guān)。 B、通過以下途徑增加客戶保持率。 ·為客戶提供其意想不到的，更高的服務(wù)水平。 ·經(jīng)常與客戶交流，簡歷密切關(guān)系。四、力量加倍效應(yīng)·利用直郵銷售。四、力量加倍效應(yīng)2、增加從咨詢到銷售的達(dá)成率：·增強(qiáng)您員工的銷售技能。 ·通過風(fēng)險逆轉(zhuǎn)策略（通過向潛在顧客承諾從你這里購買的所有東西都有保障、承諾，以此來逆轉(zhuǎn)風(fēng)險是克服“客戶顧慮”的一種非常好的方法）。 ·熱情招待――受益關(guān)系，所謂的感情培養(yǎng)。 ·廣告宣傳，但是一定要策劃好廣告內(nèi)容和標(biāo)題。四、力量加倍效應(yīng)2、增加從咨詢到銷售的達(dá)成率：四、力量加倍效應(yīng)3、增加您的單次交易價值，您可以致力于：·增強(qiáng)您團(tuán)隊(duì)的銷售技能，采用向上銷售更多和交叉銷售。 ·提高您的定價以獲取利潤。 ·采用“銷售點(diǎn)”促銷方式。 ·轉(zhuǎn)變您產(chǎn)品或服務(wù)的外觀以適應(yīng)市場發(fā)展潮流。 ·同時打包附加產(chǎn)品和服務(wù)。 ·提供更強(qiáng)大∕更多的購買。四、力量加倍效應(yīng)3、增加您的單次交易價值，您可以致力于：四、力量加倍效應(yīng) 4、增加交易頻率，您可以致力于：·開發(fā)換代產(chǎn)品，以便您能夠進(jìn)一步與客戶接洽。 ·親自與客戶交流（通過電話，信件），以保持積極有利的關(guān)系。 ·在你的列表上提供其它廠家的產(chǎn)品。 ·開展特別的活動，如“閉門銷售”，有限的產(chǎn)品預(yù)先演示等等。 ·卡鎖定客戶或者積分活動。 ·進(jìn)行價格誘導(dǎo)，提高銷售頻率。四、力量加倍效應(yīng) 4、增加交易頻率，您可以致力于：四、力量加倍效應(yīng) 1、不要抑制你的客戶購買！為他們提供無法拒絕的產(chǎn)品和服務(wù)。2、 使用試驗(yàn)市場行銷學(xué)來最大化你的銷售成果。 試驗(yàn)和重新試驗(yàn)，無論你使用什么媒體來使你的信息傳遞給公眾。持續(xù)不斷的在廣告原稿上的改進(jìn)是影響市場行銷學(xué)最迅速的方法之一。3、創(chuàng)建并從“”中得益。你的獨(dú)特賣點(diǎn)：大部分企業(yè)作了＿＿＿＿＿＿。但我做了＿＿＿＿＿＿?！?、 在推薦中成長，一定要使用客戶見證，尤其是名人見證。5、 風(fēng)險逆轉(zhuǎn)和聯(lián)合風(fēng)險投資，推動銷售。五、權(quán)力定律 1、不要抑制你的客戶購買！為他們提供無法拒絕的產(chǎn)品和服務(wù)。6、將質(zhì)量放在第一位，把細(xì)節(jié)做到優(yōu)秀和卓越。7、讓企業(yè)與強(qiáng)大的合作伙伴攜手并進(jìn)。：蒙牛，借助湖南衛(wèi)視主辦《超級女聲》。8、僅根據(jù)業(yè)績來支付報(bào)酬。9、英明的管理你的資產(chǎn)，降低成本，每砍掉一分成本，利潤增加一分。建議在里看看我老師李踐的：《12把財(cái)務(wù)砍刀》10、借用成功策略，從直線思維到橫向思維，即：不僅僅只向同行學(xué)習(xí)成功策略，還要向跨行學(xué)習(xí)。少看電視劇，多研究電視廣告。11、主動推銷比被動推銷效果更好，看到機(jī)會主動出擊！12、使用“非宣傳”廣告，“非宣傳”廣告是關(guān)于你企業(yè)的一種正面報(bào)道。五、權(quán)力定律6、將質(zhì)量放在第一位，把細(xì)節(jié)做到優(yōu)秀和卓越。五、權(quán)力定律13、將一次性客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榻K身買家，制定一套定期的月度、季度、半年度或年底聯(lián)系服務(wù)策略。14、發(fā)現(xiàn)并利用你的帳外資產(chǎn)和資源，找到合適的合作對象，以減輕負(fù)擔(dān)。15、搶先優(yōu)勢，先下手為強(qiáng)。16、借助他人的資源運(yùn)作，向蒙牛一樣借助湖南衛(wèi)視主辦《超級女聲》。17、開發(fā)多項(xiàng)收入來源，多樣化發(fā)展。五、權(quán)力定律13、將一次性客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榻K身買家，制定一套定期的月度、季度、17 、采用正確的直郵A．你的信件應(yīng)該具有一個有吸引力的標(biāo)題，能夠引起讀者的注意力。 B．你的信件應(yīng)該清楚地說明你能提供給讀者的優(yōu)勢，獨(dú)樹一幟且能滿足其需要。 C．你的信件應(yīng)該能夠證實(shí)你所聲稱的優(yōu)勢。（這可能需要有一份證書，或切實(shí)的證據(jù)或分析的介紹。） D．你的信件應(yīng)當(dāng)說服讀者接受你的產(chǎn)品并下訂單。E．你的信件應(yīng)當(dāng)鼓勵讀者馬上采取行動?！榜R上回復(fù)?！薄鞍l(fā)回定貨單。”五、權(quán)力定律17 、采用正確的直郵五、權(quán)力定律18、 成功推銷的7個關(guān)鍵因素第一

講一些能夠吸引潛在客戶注意的東西第二告訴讀者/聽眾/觀眾作難了或她應(yīng)該對你所說的內(nèi)容產(chǎn)生興趣。第三告訴他們?yōu)槭裁此麄儜?yīng)該相信你所講的是事實(shí)。第四證明它是真實(shí)的。第五列出你的產(chǎn)品或服務(wù)的所有優(yōu)勢。第六告訴讀者/聽眾/觀眾如何定購。第七請他們馬上定購。五、權(quán)力定律18、 成功推銷的7個關(guān)鍵因素第一

講一1、強(qiáng)勢詞語產(chǎn)生強(qiáng)勢效果，廣告標(biāo)題中的兩個最具價值的詞應(yīng)該是“免費(fèi)”和“全新”。 其他能夠產(chǎn)生較好效果的詞還有：如何做、現(xiàn)在、宣布、推出、就在這里、新品上市、一個重要決定、改進(jìn)、驚人、感動、值得注意、革命性的、令人吃驚的、神奇的或不可思議的、特價、搶購、輕松、簡單、強(qiáng)有力、希望、挑戰(zhàn)、建議、實(shí)情、對比、折扣、趕快、還有……最后機(jī)會。六、廣告標(biāo)題1、強(qiáng)勢詞語產(chǎn)生強(qiáng)勢效果，廣告標(biāo)題中的兩個最具價值的詞應(yīng)該是2、世界第一行銷之神杰。亞伯拉罕的一些最著名的標(biāo)題：/如何讓人一瞬間喜歡你的秘密。/一個小錯誤讓一個農(nóng)夫每年損失$3，000。/一位贏得所有人心的小孩。/聚會上您是否曾像個局外人？/一個新發(fā)現(xiàn)如何讓一位相貌平平的女孩變漂亮。/ 還有誰想成為熒幕明顯？/ 使用英語您犯過這些錯誤嗎？六、廣告標(biāo)題2、世界第一行銷之神杰。亞伯拉罕的一些最著名的標(biāo)題：六、廣2、世界第一行銷之神杰。亞伯拉罕的一些最著名的標(biāo)題：/ 為什么一些食物在你的胃里“爆炸”？