某手機(jī)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃課件

創(chuàng)維

酷開手機(jī)●2010年品牌戰(zhàn)略規(guī)劃第一篇背景和品牌概述創(chuàng)維，中國的世界品牌創(chuàng)維，世界的中國品牌新一輪優(yōu)勝劣汰中主導(dǎo)市場的力量將是一批有實(shí)力、沒有包袱、運(yùn)作靈活、系統(tǒng)整合能力強(qiáng)的新品牌勢力廠商。適者生存的市場規(guī)則將進(jìn)一步體現(xiàn)。1、運(yùn)營對手機(jī)的定制或捆綁銷售力度會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)。未來手機(jī)功能主要賴于運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用（增值服務(wù)）來驅(qū)動(dòng)。2、行業(yè)臨近“拐點(diǎn)”，國產(chǎn)品牌手機(jī)將逐漸復(fù)蘇回暖，行業(yè)將向“以品牌為中心，以市場為導(dǎo)向”完成轉(zhuǎn)型。3、細(xì)分手機(jī)市場將大有可為，手機(jī)市場細(xì)分趨勢也更加明顯。多普達(dá)、酷派定位高端智能機(jī)，跟隨蘋果鎖定商務(wù)人群與數(shù)碼青年發(fā)燒友；步步高、OPPO目標(biāo)人群針對年輕音樂愛好者；聯(lián)想、康佳、奧克斯目標(biāo)人群針對時(shí)尚娛樂群體；天語、金立、港利通目標(biāo)人群針對大眾實(shí)用群體）一、行業(yè)背景分析4、隨著手機(jī)市場進(jìn)一步市場化調(diào)節(jié)，一大批資源整合能力強(qiáng)，品牌及產(chǎn)品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)將勝出，同時(shí)有大量地公司面臨“關(guān)停并轉(zhuǎn)”。5、城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場、城市打工者將極大地拉升手機(jī)整體銷售。6、市場進(jìn)一步向3G集中，一些有實(shí)力有眼光的廠商已著手投資3G手機(jī)的研發(fā)。娛樂、資訊為主的手機(jī)將隨同3G的來臨得到更大地發(fā)揮。7、隨著手機(jī)網(wǎng)站的紛紛建立，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)、廣電網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的流媒體融合趨勢提速，集合多媒體功能的高質(zhì)量的手持移動(dòng)終端將影響人們的生活。8、大量SP的涌入和成熟運(yùn)作將極大地豐富手機(jī)在娛樂、資訊、商務(wù)、生活等方面的功能，手機(jī)將以娛樂、商務(wù)、資訊、生活“工具”的形式存在并獲得應(yīng)用和迅猛發(fā)展。一、行業(yè)背景分析9、模仿明顯機(jī)型及大量細(xì)分群體特定功能及外觀需求將成為市場的亮點(diǎn)。其對市場份額的影響將為國產(chǎn)手機(jī)PK洋品牌提供機(jī)會(huì)。10、隨著國家政策和行業(yè)的成熟，手機(jī)產(chǎn)品在未來1~2年會(huì)轉(zhuǎn)變成以“快速工業(yè)消費(fèi)品”的形式而存在。11、海外市場、外觀設(shè)計(jì)、手機(jī)應(yīng)用、價(jià)格利器將為國產(chǎn)機(jī)沖出重圍的四大制勝法寶。12、在未來5~10年間，中國仍是全球最大的手機(jī)生產(chǎn)國。深圳成為全球手機(jī)采購中心的地位將不斷鞏固。一、行業(yè)背景分析1、顧客需求變化迅速，需求預(yù)測變得越來越困難2、產(chǎn)品生命周期大大縮短，只有高效運(yùn)作的企業(yè)才能生存和盈利

國產(chǎn)品牌的虧損絕大部分都是庫存造成的

運(yùn)營效率決定了產(chǎn)品的上市節(jié)奏3、產(chǎn)品同質(zhì)化

產(chǎn)品在品種、外觀和名稱上高度雷同

行業(yè)平均毛利降低4、競爭同質(zhì)化

各個(gè)企業(yè)普遍依賴于同一的價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)

分銷渠道面臨巨大重組和變革

大賣場在終端銷售的作用日益顯著

傳統(tǒng)批發(fā)商優(yōu)勢不再，傳統(tǒng)通信市場的日趨沒落

二、創(chuàng)維面臨的形勢5、產(chǎn)業(yè)的技術(shù)革新、巨大的市場容量、相對于大多數(shù)行業(yè)較高的毛利水平又使產(chǎn)業(yè)又充滿了機(jī)遇

手機(jī)產(chǎn)品更大意義上已經(jīng)成為個(gè)人手持終端，手機(jī)已不僅僅是通信工具，更多的是成為信息互動(dòng)、多媒體等結(jié)合體。

產(chǎn)品的利潤空間越來越小，而渠道和消費(fèi)者對服務(wù)的要求越來越高。

品牌化運(yùn)作和海外市場的強(qiáng)力拓展，是企業(yè)長續(xù)發(fā)展的根本出路。

行業(yè)的集約式趨勢越趨明顯。6、渠道恐慌，渠道的生存受到極大的挑戰(zhàn)，部分壓力已經(jīng)轉(zhuǎn)移到廠商，思路、信譽(yù)、實(shí)力將是市場的最后選擇。二、創(chuàng)維面臨的形勢2009年度中國電子企業(yè)品牌價(jià)值排行顯示，創(chuàng)維集團(tuán)品牌價(jià)值較2008年的123.04億元增加45%，達(dá)到178.36億元品牌是最有價(jià)值的資產(chǎn)，包括創(chuàng)維在內(nèi)的中國最具有活力品牌，以突出的地位，影響著中國人的生活與消費(fèi)?！逼放剖鞘蛊髽I(yè)避免陷入同質(zhì)化競爭的最后一道“屏障“，一個(gè)卓越的品牌就意味著企業(yè)長期的成功營銷和利潤。從創(chuàng)維手機(jī)身上，我們看到了品牌的有效價(jià)值。三、創(chuàng)維品牌現(xiàn)狀和展望近幾年來，創(chuàng)維TV在國內(nèi)市場銷售量和銷售額常年占據(jù)高位，是國產(chǎn)第一品牌。創(chuàng)維自2007年全球首推酷開TV后，立即在行業(yè)內(nèi)確立了自己的娛樂地位，可以播放網(wǎng)絡(luò)格式RM/RMVB電影，可以唱卡拉OK的電視，把多媒體享受融進(jìn)電視。2010年4月，創(chuàng)維集團(tuán)在深高調(diào)宣布簽約周杰倫作為其旗下彩電產(chǎn)品的形象代言人，強(qiáng)化多媒體家庭娛樂形象，創(chuàng)維強(qiáng)化娛樂品牌定位

三、創(chuàng)維品牌現(xiàn)狀和展望外觀沒有跟跟隨潮流變變化而出現(xiàn)現(xiàn)新的產(chǎn)品品系列，在在應(yīng)用功能能方面并沒沒有質(zhì)的飛飛躍，沒能能夠很好地地支撐起自自身的定位位。品牌推廣活活動(dòng)都圍繞繞已有的成成功產(chǎn)品展展開，忽視視了持續(xù)的的引領(lǐng)消費(fèi)費(fèi)潮流對保保持手機(jī)品品牌競爭力力的作用。。2010年年以前的創(chuàng)創(chuàng)維手機(jī)總結(jié)：一場場游戲一場場夢不是是山寨惹的的禍都都是自己的的過錯(cuò)三、創(chuàng)維品品牌現(xiàn)狀和和展望三、創(chuàng)維品品牌現(xiàn)狀和和展望“創(chuàng)維”做做為正在啟啟動(dòng)的民族族品牌，我我們將面臨臨更大的挑挑戰(zhàn)整個(gè)手機(jī)行行業(yè)仍然充充滿著極大大的機(jī)會(huì)和和發(fā)展空間間。未來將將有十家左左右的資源源整合能力力強(qiáng)、品牌牌及產(chǎn)品運(yùn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐豐富、具有有強(qiáng)勢渠道道和營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)業(yè)必將勝出出，同時(shí)有有大量地公公司面臨““關(guān)停并轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”。速度度、效益、、資源整合合將成為市市場的主要要關(guān)鍵詞。。將堅(jiān)持長續(xù)續(xù)發(fā)展的““藍(lán)?！睉?zhàn)戰(zhàn)略，同時(shí)時(shí)圍繞靈活活有效地執(zhí)執(zhí)行“紅海?！辈呗?。。我們打價(jià)價(jià)值戰(zhàn)、品品牌戰(zhàn)，也也打價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)。隨著國國家政策的的挑戰(zhàn)，手手機(jī)品牌越越來越多，，競爭格局局更加激烈烈，更多的的企業(yè)將以以“偽品牌牌”的模式式運(yùn)行。2010年年后的創(chuàng)維維手機(jī)產(chǎn)品規(guī)劃品牌推廣渠道建設(shè)售后服務(wù)產(chǎn)品規(guī)劃、、品質(zhì)、消消費(fèi)者研究究和調(diào)查，，競品分析析、更新產(chǎn)產(chǎn)品種類和和服務(wù)全方位的品品牌化管理理與運(yùn)作，，常規(guī)宣傳傳配合主題題宣傳，造造成更大范范圍的影響響全心全意扶扶持、優(yōu)優(yōu)勝劣汰以消費(fèi)者為為中心、市市場為導(dǎo)向向的服務(wù)營營銷體系，，保證服務(wù)務(wù)全過程的的質(zhì)量三、創(chuàng)維品品牌現(xiàn)狀和和展望創(chuàng)維移動(dòng)董董事長樂業(yè)業(yè)生透露，，創(chuàng)維的手手機(jī)業(yè)務(wù)要要實(shí)現(xiàn)3年年連續(xù)盈利利，為公司司上市做充充分準(zhǔn)備。。據(jù)悉，創(chuàng)創(chuàng)維移動(dòng)2010年年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)現(xiàn)300萬萬臺的銷量量。三、創(chuàng)維品品牌現(xiàn)狀和和展望創(chuàng)維手機(jī)的的目標(biāo)基于以上認(rèn)認(rèn)識，同時(shí)時(shí)結(jié)合創(chuàng)維維的實(shí)力和和品牌現(xiàn)狀狀，我們對對創(chuàng)維品牌牌運(yùn)作提出出本運(yùn)作規(guī)規(guī)劃。第二篇?jiǎng)?chuàng)創(chuàng)維手機(jī)營營銷策略目前手機(jī)行行業(yè)面臨再再次洗牌，，各品牌紛紛紛加大市市場投入，，行業(yè)競爭爭更加激烈烈。找準(zhǔn)品牌定定位，找準(zhǔn)準(zhǔn)品牌細(xì)分分市場和目目標(biāo)消費(fèi)群群，在目前前手機(jī)市場場良莠不齊齊的階段，，手機(jī)市場場的“紅海?！边€不算算太紅，只只要品牌手手機(jī)產(chǎn)品具具獨(dú)特另類類的特質(zhì)，，就會(huì)活的的比較滋潤潤??？品牌定位創(chuàng)維酷開開手機(jī)酷于外，樂樂于心2010年年創(chuàng)維手機(jī)機(jī)新形象定位位娛樂品牌手手機(jī)針對后續(xù)的的市場工作作需要，擬擬招聘五人人，擴(kuò)大市市場團(tuán)隊(duì)擴(kuò)擴(kuò)充至到六六人，分別別擔(dān)負(fù)品牌牌形象綜合合設(shè)計(jì)，分分區(qū)域的市市場任務(wù)及及目標(biāo)的達(dá)達(dá)成，市場場管理、市市場支持及及維護(hù)工作作。完善團(tuán)隊(duì)人人員崗位職職責(zé)，完善善市場部門門管理制度度，以老帶帶新，使新新加入的員員工能盡快快適應(yīng)工作作。團(tuán)隊(duì)組組建工作必必須于2010年7月31日日前完成。。A、市場部部團(tuán)隊(duì)建設(shè)設(shè)及人員管管理一、品牌的的整體籌劃劃市場總監(jiān)1名：負(fù)責(zé)責(zé)整體品牌牌推廣把控控及人員管管理市場總監(jiān)助助理：1名名，負(fù)責(zé)日日常市場文文案匯總，，目標(biāo)計(jì)劃劃制作等市場策劃：：1名，負(fù)負(fù)責(zé)日常市市場終端活活動(dòng)的策劃劃、培訓(xùn)資資料制作市場專員：：2名，負(fù)負(fù)責(zé)經(jīng)銷商商的市場調(diào)調(diào)研，信息息反饋，終終端培訓(xùn)及及管理，區(qū)區(qū)域的市場場任務(wù)及目目標(biāo)的實(shí)施施等平面美工：：1名，負(fù)負(fù)責(zé)VI終終端形象體體系的深化化，市場物物料的設(shè)計(jì)計(jì)制作市場部A、市場部部團(tuán)隊(duì)建設(shè)設(shè)及人員管管理一、品牌的的整體籌劃劃A、市場部部團(tuán)隊(duì)建設(shè)設(shè)及人員管管理一、品牌的的整體籌劃劃1、制定和和執(zhí)行市場場部年度、、季度、月月度和周工工作計(jì)劃及及費(fèi)用預(yù)算算（總結(jié)和和計(jì)劃還是是需要按時(shí)時(shí)做的）。。2、負(fù)責(zé)安安排和落實(shí)實(shí)部門美工工、市場策策劃、市場場專員的日日常工作。。

3、、市場部的的日常工作作，主要包包括網(wǎng)站及及推廣、產(chǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)文文檔、宣傳傳印刷品、、廣告、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體、、平面媒體體、媒體稿稿件和展會(huì)會(huì)會(huì)議（這這些工作可可大可小，，細(xì)碎、繁繁雜，但都都需要認(rèn)真真協(xié)調(diào)、細(xì)細(xì)心處理））團(tuán)隊(duì)運(yùn)作：：市場專員從從入職開始始進(jìn)行市場場調(diào)研，每每15天出出具一份市市場調(diào)研報(bào)報(bào)告，涵蓋蓋：A、市場部部團(tuán)隊(duì)建設(shè)設(shè)及人員管管理一、品牌的的整體籌劃劃手機(jī)行業(yè)背背景調(diào)查，，誰購買創(chuàng)創(chuàng)維手機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品？競爭（山寨寨機(jī)、國產(chǎn)產(chǎn)手機(jī)、洋洋手機(jī)）增增值業(yè)務(wù)優(yōu)優(yōu)勢應(yīng)用？？創(chuàng)維手機(jī)和和競爭對手手分別占有有多大的市市場份額？？競爭對手市市場傳播策策略、廣告告策略（軟軟文、廣告告素材收集集）、活動(dòng)動(dòng)策略？創(chuàng)維手機(jī)有有什么樣的的特殊技能能或其他優(yōu)優(yōu)勢？創(chuàng)維手機(jī)市市場營銷的的總目標(biāo)和和戰(zhàn)略是什什么？市場策劃人人員根據(jù)公公司品牌整整體的發(fā)展展戰(zhàn)略，逐逐步開展品品牌推廣活活動(dòng)：A、市場部部團(tuán)隊(duì)建設(shè)設(shè)及人員管管理一、品牌的的整體籌劃劃市場部專業(yè)業(yè)的策劃人人員會(huì)陸續(xù)續(xù)開展市場場終端及活活動(dòng)推廣，，可以為各各大銷售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)聚集人人氣，吸引引人流，增增加銷量，，提高市場場占有率，，從而增強(qiáng)強(qiáng)一線銷售售人員的自自信心、凝凝聚力及戰(zhàn)戰(zhàn)斗力，也也為為經(jīng)銷銷商服務(wù)，，增強(qiáng)其信信心，同時(shí)時(shí)給競爭對對手帶給強(qiáng)強(qiáng)大的市場場壓力?；顒?dòng)推廣方方面：為銷銷售及經(jīng)銷銷商團(tuán)隊(duì)注注入強(qiáng)心針針增值服務(wù)方方面：為研研發(fā)團(tuán)隊(duì)提提供更多的的研發(fā)思路路，增加產(chǎn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)點(diǎn)，方便與與其他手機(jī)機(jī)品牌進(jìn)行行差異化比比較。娛樂：酷開開KTV\RMMB高清電影影\雜志聊天：QQ\MSN\飛信\SKYPE\微博博學(xué)習(xí)：詞典典、翻譯等等軟件，………………………………與相符合廣廣告公司合合作，重重新設(shè)計(jì)創(chuàng)創(chuàng)維手機(jī)終終端形象，，第二代VI終端形形象將以紅紅色為主打打色調(diào)，物物料設(shè)計(jì)風(fēng)風(fēng)格將以娛娛樂酷炫設(shè)設(shè)計(jì)風(fēng)格為為主。預(yù)計(jì)設(shè)計(jì)周周期：30天，即從從2010.7.15-2010.8.15預(yù)計(jì)費(fèi)用：：3萬元B、第二代代終端VI形象體系系設(shè)計(jì)一、品牌的的整體籌劃劃創(chuàng)維

酷開手機(jī)●終端物料設(shè)設(shè)計(jì)：手機(jī)機(jī)拖、、紙袋、單單頁、A4單頁、海海報(bào)、空白白海報(bào)、價(jià)價(jià)格卡、功功能卡、搖搖卡、堆頭頭、吊旗、、X展架、、柜臺、柜柜臺貼、促促銷服裝、、促銷禮品品、帳篷、、促銷禮品品等專區(qū)專柜及及產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)：專區(qū)專柜組組合、終端端陳列設(shè)計(jì)計(jì)宣傳雜志設(shè)設(shè)計(jì)：含蓋終端形形象及創(chuàng)維維故事，通通過雜志的的下發(fā)讓渠渠道對創(chuàng)維維手機(jī)有個(gè)個(gè)重新的認(rèn)認(rèn)識。B、第二代代終端VI形象體系系設(shè)計(jì)一、品牌的的整體籌劃劃宣傳光盤制制作：素材光盤+廣告光盤盤。后期創(chuàng)創(chuàng)維手機(jī)將將定期提供供素材光盤盤，經(jīng)銷商商可在市場場專員的指指導(dǎo)下，根根據(jù)素材光光盤內(nèi)容進(jìn)進(jìn)行相應(yīng)的的終端形象象、物料、、戶外噴繪繪設(shè)計(jì)等。。廣告光盤盤讓終端可可通過電腦腦或者DVD了解全全新的創(chuàng)維維形象。C、創(chuàng)維手手機(jī)官方網(wǎng)網(wǎng)站的建造造和完善一、品牌的的整體籌劃劃市場部安排排3天的時(shí)時(shí)間與比較較知名的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)公司洽洽談，確認(rèn)認(rèn)合作，重重新設(shè)計(jì)創(chuàng)創(chuàng)維手機(jī)官官方網(wǎng)站，，提升創(chuàng)維維手機(jī)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)形象！與創(chuàng)維集團(tuán)團(tuán)官方網(wǎng)站站互動(dòng)，獲獲得更多集集團(tuán)公司官官方網(wǎng)站的的資源支持持建立創(chuàng)維手手機(jī)產(chǎn)品3D展示，，有效提升升產(chǎn)品展示示力度建立經(jīng)銷商商互動(dòng)專區(qū)區(qū)，設(shè)立相相應(yīng)的權(quán)限限，方便經(jīng)經(jīng)銷商下載載相應(yīng)的培培訓(xùn)資料、、市場資料料，并進(jìn)行行相應(yīng)的終終端形象展展示溝通過過交流。預(yù)計(jì)設(shè)計(jì)周周期：20天，即從從2010.7.15-2010.8.5預(yù)計(jì)費(fèi)用：：1.5萬萬元D、企業(yè)文文化的塑造造和呈現(xiàn)一、品牌的的整體籌劃劃高效、創(chuàng)新新、團(tuán)隊(duì)敬敬業(yè)的企業(yè)業(yè)文化軟硬件形式式的強(qiáng)化，，全面提升升公司在經(jīng)經(jīng)銷商心中中的形象需與創(chuàng)維手手機(jī)人力資資源部配合合完成此工工作預(yù)計(jì)設(shè)計(jì)周周期：15天，即從從2010.7.15-2010.8.1創(chuàng)維作為一一個(gè)民族品品牌，創(chuàng)維維公司及所所有創(chuàng)維人人必須體現(xiàn)現(xiàn)專業(yè)形象象，這一切切都從企業(yè)業(yè)文化當(dāng)中中體現(xiàn)A、多種傳傳播手段共共同推進(jìn)，，包括各地地終端賣場場及戶外廣廣告(經(jīng)銷銷商)、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)及報(bào)紙紙雜志軟文文傳播、產(chǎn)產(chǎn)品評測投投放等軟性性宣傳方式式。B、多種媒媒體共同傳傳播，包括括紙媒（報(bào)報(bào)紙、雜志志軟文及評評測）、電電視媒體（（電視廣告告、電視購購物內(nèi)插））、網(wǎng)媒（（創(chuàng)維軟文文及產(chǎn)品評評測）等，，提高品牌牌傳播的廣廣度和深度度。C、所有軟軟文及產(chǎn)品品產(chǎn)生的媒媒體費(fèi)用盡盡可能用價(jià)價(jià)格最優(yōu)方方式操作，，節(jié)省媒體體成本，大大型媒體軟軟文合作可可采用線下下方式操作作進(jìn)行。E、媒體渠渠道預(yù)熱溝溝通一、品牌的的整體籌劃劃整體原則A、報(bào)紙雜雜志傳播：：《通訊商商情》炒作作，通訊商商情8-10月三個(gè)個(gè)月所有區(qū)區(qū)域版本刊刊登廣告，，每個(gè)區(qū)域域版本4P。預(yù)計(jì)費(fèi)費(fèi)用：15萬（3月月X5萬/月）B、網(wǎng)絡(luò)媒媒體傳播：：聯(lián)合網(wǎng)易易、新浪、、騰訊、中中關(guān)村在線線、手機(jī)中中國、IT168、、泡泡網(wǎng)、、搜娛網(wǎng)等等媒體進(jìn)行行創(chuàng)維手機(jī)機(jī)重戰(zhàn)國產(chǎn)產(chǎn)手機(jī)市場場的重點(diǎn)報(bào)報(bào)道，并對對創(chuàng)維樂總總進(jìn)行專訪訪等活動(dòng)。。產(chǎn)品上市市前，對所所有產(chǎn)品的的進(jìn)行產(chǎn)品品評測及專專題推廣，，并結(jié)合中中關(guān)村在線線進(jìn)行產(chǎn)品品互動(dòng)（3G谷歌產(chǎn)產(chǎn)品互動(dòng)等等）。預(yù)計(jì)計(jì)費(fèi)用：（（3月X10萬/月）E、媒體渠渠道預(yù)熱溝溝通一、品牌的的整體籌劃劃紙媒、網(wǎng)媒媒炒作”謀勢者，，善于明勢勢、造勢、、乘勢、因因勢、借勢勢、蓄勢，，力之所至至，勢如破破竹?！倍⑵放仆仆茝V策略創(chuàng)維品牌路路線圖則圍圍繞“謀勢→造勢勢→成勢”展開，具具體體現(xiàn)將將通過渠道道、終端建建設(shè)、產(chǎn)品品包裝、宣宣傳物料、、同業(yè)和異異業(yè)合作、、報(bào)媒宣傳傳、電視購購物等方式式來呈現(xiàn)。。A、品牌定定位附件1：2010年年創(chuàng)維手機(jī)機(jī)市場費(fèi)用用投入計(jì)劃劃”謀勢者，，善于明勢勢、造勢、、乘勢、因因勢、借勢勢、蓄勢，，力之所至至，勢如破破竹?！倍?、品牌推推廣策略謀勢：團(tuán)隊(duì)建設(shè)、、VI形象象設(shè)計(jì)（終終端+物料料）、企業(yè)業(yè)文化塑造造造勢：紙媒及網(wǎng)媒媒炒作，渠渠道經(jīng)銷商商信息預(yù)熱熱，品牌發(fā)發(fā)布會(huì)，產(chǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)會(huì)成勢：核心經(jīng)銷商商體系建立立，核心終終端體系建建立，核心心培訓(xùn)體系系建立。通通過引導(dǎo)潮潮流的產(chǎn)品品，核心的的經(jīng)銷商，，有效的終終端型號，，高素質(zhì)的的促銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)，全面拉拉動(dòng)創(chuàng)維品品牌迅速成成長，躋身身國產(chǎn)手機(jī)機(jī)五大品牌牌之一。A、品牌定定位第一階段：：B、品牌推推廣方式及及手段品牌經(jīng)銷商商會(huì)議→→新品發(fā)發(fā)布會(huì)手機(jī)終端VI手冊、、企業(yè)宣傳傳冊→直直達(dá)終端宣傳物料體體系→宣宣傳光盤、、X展架、、機(jī)架、海海報(bào)、單頁頁、榮譽(yù)牌牌等。媒體宣傳→→軟文宣傳傳、產(chǎn)品評評測、事件件炒作、雜雜志廣告經(jīng)銷商培訓(xùn)訓(xùn)→創(chuàng)維營營銷經(jīng)理對對省代理人人員進(jìn)行培培訓(xùn)，創(chuàng)維維提供整套套的品牌市市場運(yùn)作培培訓(xùn)機(jī)制，，讓經(jīng)銷商體體驗(yàn)品牌的的價(jià)值感。二、品牌推推廣策略造勢品牌經(jīng)銷商商會(huì)議→→新品發(fā)發(fā)布會(huì)二、品牌推推廣策略會(huì)議名稱會(huì)議日期會(huì)議場地參與人員會(huì)議內(nèi)容2010創(chuàng)創(chuàng)維酷開開手機(jī)新品品發(fā)布會(huì)2010年年8月26日－29日（周周四-周日日）廣東.深圳圳全國各省經(jīng)經(jīng)銷商、地地級核心經(jīng)經(jīng)銷商、零零售連鎖系系統(tǒng)、運(yùn)營營商（人數(shù)：300人））創(chuàng)維手機(jī)工工作人員（（人數(shù)：20人）創(chuàng)維手機(jī)2010年年新品發(fā)布布會(huì)創(chuàng)維手機(jī)品品牌整體戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃多渠道營銷銷模式溝通通研討初步預(yù)算：：80-100萬元元（本方案案必須通過過后方可細(xì)細(xì)化具體實(shí)實(shí)施）專業(yè)團(tuán)隊(duì)操刀策劃媒體炒作預(yù)預(yù)熱二、品牌推推廣策略初步預(yù)算：：45萬元元（本方案案必須通過過后方可細(xì)細(xì)化具體實(shí)實(shí)施）專業(yè)廣告軟件撰寫團(tuán)隊(duì)隊(duì)A、報(bào)紙雜志志傳播：《通通訊商情》炒炒作，通訊商商情8-10月三個(gè)月所所有區(qū)域版本本刊登廣告，，每個(gè)區(qū)域版版本4P。預(yù)預(yù)計(jì)費(fèi)用：15萬（3月月X5萬/月月）B、網(wǎng)絡(luò)媒體體傳播：聯(lián)合合網(wǎng)易、新浪浪、騰訊、中中關(guān)村在線、、手機(jī)中國、、IT168、泡泡網(wǎng)、、搜娛網(wǎng)等媒媒體進(jìn)行創(chuàng)維維手機(jī)重戰(zhàn)國國產(chǎn)手機(jī)市場場的重點(diǎn)報(bào)道道，并對創(chuàng)維維樂總進(jìn)行專專訪等活動(dòng)。。產(chǎn)品上市前前，對所有產(chǎn)產(chǎn)品的進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品評測及專專題推廣，并并結(jié)合中關(guān)村村在線進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品互動(dòng)（3G谷歌產(chǎn)品品互動(dòng)等）。。預(yù)計(jì)費(fèi)用：：（3月X10萬/月月）創(chuàng)維營銷經(jīng)理理對省代理人人員（約60名）進(jìn)行封封閉式培訓(xùn)，，創(chuàng)維提供整整套的品牌市市場運(yùn)作培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)制，讓經(jīng)銷商體驗(yàn)驗(yàn)創(chuàng)維品牌的的價(jià)值感。經(jīng)銷商培訓(xùn)，，可結(jié)合新品品發(fā)布會(huì)進(jìn)行行二、品牌推廣廣策略專業(yè)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)隊(duì)品牌手機(jī)與““偽品牌”手手機(jī)的發(fā)展之之路如何組建有效效的品牌市場場營銷團(tuán)隊(duì)如何把握有效效品牌終端如何能建立有有效的品牌售售后服務(wù)體系系初步預(yù)算：12萬元（人人均培訓(xùn)費(fèi)用用約為2000元）培訓(xùn)內(nèi)容第二階段：B、品牌推廣廣方式及手段段執(zhí)行“多兵種種”、深層次次、有計(jì)劃、、立體作戰(zhàn)高空：網(wǎng)絡(luò)/報(bào)媒/雜志志/電視/創(chuàng)創(chuàng)新形式有計(jì)計(jì)劃重點(diǎn)出擊擊地面：事件/公關(guān)/促銷銷三管齊下終端：終端助助銷/個(gè)性終終端遍地生花花/終端導(dǎo)購培訓(xùn)訓(xùn)二、品牌推廣廣策略終端制勝C、終端建設(shè)設(shè)針對不同的終終端形式，采采取不同規(guī)格格的終端建設(shè)設(shè)方式。終端建設(shè)將是是一個(gè)長期的的過程，我們們將分階段有有步驟地進(jìn)行行。終端形象：專專柜、背景墻墻、燈箱、現(xiàn)現(xiàn)場POP、、各種宣傳物物料、產(chǎn)品擺擺放；終端主推力：：營業(yè)員或店店主主推力、、客情關(guān)系、、培訓(xùn)。商業(yè)地位較高高、人流量較較大、廣告效效果好集中在在一、二級市市場中的A類類終端。A類終端建設(shè)設(shè)方案將會(huì)以以較高規(guī)格進(jìn)進(jìn)行A類終端方案案B類終端方案案該方案覆蓋廣廣泛，制作、、安裝簡易，，成本低廉，，適用于大面面積使用；如如簡易燈箱、、柜臺改造等等終端建設(shè)分類類二、品牌推廣廣策略二、品牌推廣廣策略商業(yè)地位較高高、人流量較較大、廣告效效果好集中在在一、二級市市場中的A類類終端。A類終端建設(shè)設(shè)方案將會(huì)以以較高規(guī)格進(jìn)進(jìn)行。A類終端方案案A類終端費(fèi)用用預(yù)算：專柜：3節(jié)X1200元元=3600元（含運(yùn)輸輸及安裝費(fèi)用用）背景燈箱+輔輔助燈箱：3000元（（含運(yùn)輸及安安裝費(fèi)用）終端物料支持持：促銷臺、、柜臺墊紙、、手機(jī)機(jī)拖、、大X展架、、小X展架、、大小堆頭、、海報(bào)、單頁頁、功能卡、、爆炸卡等。。每個(gè)A類終終端物料預(yù)算算費(fèi)用為900元。A類終端費(fèi)用用預(yù)算：7500元二、品牌推廣廣策略該方案覆蓋廣廣泛，制作、、安裝簡易，，成本低廉，，適用于大面面積使用；如如簡易燈箱、、柜臺改造等等B類終端方案案B類終端費(fèi)用用預(yù)算：專柜改造：1節(jié)X200元=200元（含柜臺臺五件套、手手機(jī)托架、功功能卡、爆炸炸卡）終端物料支持持：大X展架架、小X展架架、大小堆頭頭、海報(bào)、單單頁等。物料料預(yù)算約為300元。B類終端費(fèi)用用預(yù)算：500元C、終端建設(shè)設(shè)終端包裝計(jì)劃劃A．第一個(gè)階階段（2010年9月1日-11月月30日）全國完成共計(jì)計(jì)1000個(gè)個(gè)核心終端的的終端建設(shè)，，其中700個(gè)B類終端端方案操作，，300個(gè)A類終端方案案；B．第二個(gè)個(gè)階段（2010年12月1日-2011年2月31日））全國完成共計(jì)計(jì)2000個(gè)個(gè)核心終端的的終端建設(shè)，，其中1500個(gè)B類終終端方案操作作，500個(gè)個(gè)A類終端方方案；C．第三個(gè)階階段（2011年3月1日-2011年5月30日）全國完成共計(jì)計(jì)3200個(gè)個(gè)核心終端的的終端建設(shè)，，其中2400個(gè)B類終終端方案操作作，800個(gè)個(gè)A類終端方方案；終端建設(shè)費(fèi)用用、宣傳物料料費(fèi)用等將按按照銷售數(shù)量量和渠道特征征按比例提供供，采用廠家家與經(jīng)銷商共共同投入的方方式進(jìn)行操作作。二、品牌推廣廣策略C、終端建設(shè)設(shè)二、品牌推廣廣策略第一階段將采采用廠家與經(jīng)經(jīng)銷商共同投投入方式共同同操作，費(fèi)用用為5：5開開創(chuàng)維第一階段段（3個(gè)月））平均市場費(fèi)費(fèi)用預(yù)算20元/臺，預(yù)預(yù)計(jì)三月總銷銷量為15萬萬臺（4萬+5萬萬+6萬），，創(chuàng)維投入市市場費(fèi)用約為為300萬，，所有費(fèi)用均均由產(chǎn)品利潤潤中提取。主主要用于終端端費(fèi)用投入。。按照5:5投投放比例，經(jīng)經(jīng)銷商首期投投入300萬萬費(fèi)用，費(fèi)用用主要運(yùn)用于于賣場進(jìn)駐，，促銷人員管管理等。第一階段終端端包裝計(jì)劃A．第一個(gè)階階段（2010年9月月1日-11月30日））全國完成共計(jì)計(jì)1000個(gè)個(gè)核心終端的的終端建設(shè)A類終端方案案：7500元X300個(gè)=225萬B類終端方案案操作：500元X700個(gè)=35萬媒體投入預(yù)算算：40萬C、終端建設(shè)設(shè)第一階段終端端包裝計(jì)劃C、終端建設(shè)設(shè)二、品牌推廣廣策略第二階段將采采用廠家與經(jīng)經(jīng)銷商共同投投入方式共同同操作，費(fèi)用用為5：5開開創(chuàng)維第二階段段（3個(gè)月））平均市場費(fèi)費(fèi)用預(yù)算20元/臺，預(yù)預(yù)計(jì)三月總銷銷量為24萬萬臺（7萬+8萬萬+9萬），，創(chuàng)維投入市市場費(fèi)用約為為480萬，，所有費(fèi)用均均由產(chǎn)品利潤潤中提取。主主要用于終端端費(fèi)用投入。。按照5:5投投放比例，經(jīng)經(jīng)銷商第二期期投入480萬費(fèi)用，費(fèi)費(fèi)用主要運(yùn)用用于當(dāng)?shù)孛襟w體廣告投放、、賣場位置優(yōu)優(yōu)化，促銷人人員管理、終終端促銷活動(dòng)動(dòng)等。第二階段終端端包裝計(jì)劃B．第二個(gè)階階段（2010年12月1日-2011年2月31日））全國完成共計(jì)計(jì)2000個(gè)個(gè)核心終端的的終端建設(shè)A類終端方案案：7500元X500個(gè)=375萬B類終端方案案操作：500元X1500個(gè)=75萬媒體投入預(yù)算算：50萬C、終端建設(shè)設(shè)第二階段終端端包裝計(jì)劃二、品牌推廣廣策略C、終端建設(shè)設(shè)二、品牌推廣廣策略第二階段將采采用廠家與經(jīng)經(jīng)銷商共同投投入方式共同同操作，費(fèi)用用為5：5開開創(chuàng)維第三階階段（3個(gè)個(gè)月）平均均市場費(fèi)用用預(yù)算20元/臺，，預(yù)計(jì)三月月總銷量為為36萬臺臺（12萬每每月），創(chuàng)創(chuàng)維投入市市場費(fèi)用約約為720萬，所有有費(fèi)用均由由產(chǎn)品利潤潤中提取。。主要用于于終端費(fèi)用用投入。按照5:5投放比例例，經(jīng)銷商商第三期投投入720萬費(fèi)用，，費(fèi)用主要要運(yùn)用于當(dāng)當(dāng)?shù)孛襟w廣廣告投放、、賣場位置置進(jìn)駐優(yōu)化化，促銷人人員管理、、終端促銷銷活動(dòng)等。。第三階段終終端包裝計(jì)計(jì)劃C．第三個(gè)個(gè)階段（2011年3月1日-2011年5月30日日）全國完成共共計(jì)3200個(gè)核心心終端的終終端建設(shè)A類終端方方案：7500元X800個(gè)=600萬B類終端方方案操作：：500元元X2400個(gè)=120萬萬C、終端建建設(shè)第三階段終終端包裝計(jì)計(jì)劃二、品牌推推廣策略C、終端建建設(shè)終端培訓(xùn)A．公司在在9月份后后下發(fā)《創(chuàng)創(chuàng)維手機(jī)品品牌光碟》》（廣告視視頻、平面面素材、企企業(yè)文化））B．公司在在9月份每每款機(jī)型下下發(fā)《促銷銷員培訓(xùn)手手冊》、《《機(jī)型培訓(xùn)訓(xùn)手冊》；；C．公司市市場專員對對省代理人人員進(jìn)行培培訓(xùn)；D．市場專專業(yè)聯(lián)合省省代理人員員對下級業(yè)業(yè)務(wù)或終端端人員進(jìn)行行培訓(xùn)；E．所有終終端下發(fā)《《機(jī)型培訓(xùn)訓(xùn)手冊》。。二、品牌推推廣策略C、終端建建設(shè)C．公司市市場專員對對省代理人人員進(jìn)行培培訓(xùn)；對省省代商進(jìn)行行全方位的的市場服務(wù)務(wù)，涵蓋產(chǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)、、終端建設(shè)設(shè)、終端陳陳列、活動(dòng)動(dòng)促銷等。。二、品牌推推廣策略終端包裝的的第一階段段，預(yù)計(jì)通通過招聘10名核心心省份市場場專員用于于內(nèi)部培訓(xùn)訓(xùn)，并投放放至10個(gè)個(gè)核心經(jīng)銷銷商省份，，完成第一一階段的終終端扶持工工作。終端包裝的的第二階段段，預(yù)計(jì)通通過招聘20名核心心省份市場場專員用于于內(nèi)部培訓(xùn)訓(xùn)，并投放放至20個(gè)個(gè)有效經(jīng)銷銷商省份，，完成全國國所有省份份布點(diǎn)，完完成第二階階段的終端端扶持工作作。終端包裝的的第三階段段，預(yù)計(jì)通通過招聘30名核心心省份市場場專員用于于內(nèi)部培訓(xùn)訓(xùn)，對所有有省份進(jìn)行行安排，雙雙市場專員員模式，全全方位完成成終端扶持持工作。D、促銷活活動(dòng)1．節(jié)假日日促銷活動(dòng)動(dòng)常規(guī)開展展；2．每個(gè)月月均推出““明星機(jī)型型”推廣；；3．具區(qū)域域特點(diǎn)的促促銷活動(dòng)；；4．針對差差異化機(jī)型型的促銷活活動(dòng)；5．常規(guī)促促銷手段的的因地制宜宜的開展（（路演、抽抽獎(jiǎng)、禮品品等）。主要以當(dāng)?shù)氐厥袌鰧T員配合代理理商來同步步完成二、品牌推推廣策略60名市場場團(tuán)隊(duì)全程協(xié)助經(jīng)經(jīng)銷商運(yùn)作E、電購、、網(wǎng)購結(jié)合合推廣電視廣告1．公司將將大力投放放電視購物物形式；2．公司20%有特特點(diǎn)的產(chǎn)品品將考慮做做電視購物物。3、電視購購物的投放放將采取全全國和區(qū)域域相結(jié)合的的方式操作作；網(wǎng)絡(luò)推廣公司與網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推廣公司司合作，7月份開始始在各大網(wǎng)網(wǎng)站上的操操作。網(wǎng)上上購物將是是我司產(chǎn)品品通路的一一個(gè)重要渠渠道。二、品牌推推廣策略F、捆綁營營銷案例：買酷酷開電視送送酷開手機(jī)機(jī)公司將嘗試試與集團(tuán)公公司產(chǎn)品或或者其他一一般快速消消費(fèi)品捆綁綁做促銷或或者廣告。。大力開展?fàn)I營銷活動(dòng)，，通過影視視的發(fā)行同同消費(fèi)者進(jìn)進(jìn)行溝通，，開展系列列適用的互互動(dòng)促銷。。二、品牌推推廣策略三、產(chǎn)品策策略酷開老人手手機(jī)酷開防水手手機(jī)酷開音樂手手機(jī)酷開游戲手手機(jī)酷開智能手手機(jī)酷開手機(jī)酷于外，樂樂于心形象機(jī)型——10%——引起起消費(fèi)者對對整個(gè)系列列產(chǎn)品的關(guān)關(guān)注和好感感主銷機(jī)型———50%———性能價(jià)格格比更高。。輔銷機(jī)型———20%———外型更為為獨(dú)特掩護(hù)機(jī)型———10%———價(jià)格上極極力打壓對對手狙擊機(jī)型———10%———狙擊競爭爭品牌的低低價(jià)策略我們根據(jù)市市場的需求求，生產(chǎn)適適銷對路的的產(chǎn)品，從從而提升品品牌的競爭爭能力。三、產(chǎn)品策策略將在2010年下半半半年提供供相對完善善的產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)，高、、中、低檔檔機(jī)型均有有覆蓋（30%低端端、50%中端、20%高端端），逐步步覆蓋各種種功能、款款式類型機(jī)機(jī)型；尋找市場產(chǎn)產(chǎn)品差異化化產(chǎn)品和需需求旺盛但但供應(yīng)失衡衡的機(jī)型作作為公司產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)勢突破點(diǎn)點(diǎn)；2010年年下半年產(chǎn)產(chǎn)品的上市市節(jié)奏為每每月2-3款，每季季還會(huì)主要要針對市場場出一款超超低端“狙狙擊機(jī)型””，搶占各各級市場份份額。三、產(chǎn)品策策略1、外觀：：時(shí)尚化外外觀，精細(xì)細(xì)化產(chǎn)品細(xì)細(xì)節(jié)，按鍵鍵手感寬大大舒適2、顯示屏屏幕：高清清高亮顯示示，視覺震震撼

3、、軟件：人人性化設(shè)計(jì)計(jì)，完善娛娛樂功能，，軟件豐富富

4、鈴鈴聲：高音音質(zhì)喇叭，，確保聲音音大小及音音質(zhì)得到全全面保障5、電池池：良好的的續(xù)航能力力三、產(chǎn)品策策略四、渠道建建設(shè)策略建立穩(wěn)固的的充滿活力力的渠道是是我們渠道道策略的中中心思想省級代理戰(zhàn)戰(zhàn)略合作聯(lián)聯(lián)盟模式；；普通省級代代理模式；；直供地級代代理模式；；電視購物模模式；海外貿(mào)易模模式；主流渠道：：階段性渠道道：大型連鎖，，廠家直接接供貨；運(yùn)營商集中中統(tǒng)一采購購模式；集團(tuán)定制模模式創(chuàng)維手機(jī)主流渠道模式最終用戶省包大賣場/零售店大連鎖/大賣場

直供

運(yùn)營商電視/網(wǎng)絡(luò)直銷地包四、渠道建建設(shè)策略四、渠道建建設(shè)策略一、二級市市場大型連連鎖賣場；；一、二級市市場商場手手機(jī)銷售區(qū)區(qū)域、手機(jī)機(jī)大賣場；；一、二級市市場零售店店；運(yùn)營商營業(yè)業(yè)廳；一、二級市市場創(chuàng)維專專賣店；三級市場大大賣場；三級市場零零售店；所有經(jīng)銷商商禁止進(jìn)入入省會(huì)城市市手機(jī)批發(fā)發(fā)市場，一一旦發(fā)現(xiàn)創(chuàng)創(chuàng)維公司將將給于嚴(yán)厲厲處罰。創(chuàng)維手機(jī)終終端進(jìn)入形形式體現(xiàn)四、渠道建建設(shè)策略創(chuàng)維手機(jī)渠渠道管理A．跨區(qū)域域銷售管理理

堅(jiān)決禁止區(qū)區(qū)域內(nèi)竄貨貨行為；

公司將和所所有代理商商簽訂《關(guān)關(guān)于制止竄竄貨及低價(jià)價(jià)傾銷行為為協(xié)議書》》；

根據(jù)區(qū)域不不同收取串串貨保證金金2-10萬元，一一旦發(fā)現(xiàn)串串貨，按照照相關(guān)規(guī)定定予以處理理；B．銷售管管理：對銷銷售過程中中環(huán)節(jié)的政政策落實(shí)；；C．市場管理理：對市場工工作過程中環(huán)環(huán)節(jié)的政策落落實(shí)；D．售后管理理：對售后過過程中環(huán)節(jié)的的政策落實(shí)。。E．價(jià)格管理理：設(shè)立全國國大賣場供貨貨價(jià)低限，避避免競價(jià)現(xiàn)象象產(chǎn)生；F．渠道布局局管理：合理理布局終端和和批發(fā)渠道，，避免競價(jià)現(xiàn)現(xiàn)象；G．終端管理理：終端建設(shè)設(shè)管理。四、渠道建設(shè)設(shè)策略創(chuàng)維手機(jī)營銷銷通路市場價(jià)價(jià)值的構(gòu)建1、強(qiáng)調(diào)公司司核心市場營營銷主導(dǎo)作用用（有效區(qū)別別于其他小品品牌）2、強(qiáng)調(diào)營銷銷價(jià)值鏈網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的穩(wěn)定性：：堅(jiān)持“分工工合作、資源源共享、長期期發(fā)展”的理理念，制定合合理的合作機(jī)機(jī)制和利益協(xié)協(xié)調(diào)機(jī)制，與與經(jīng)銷商、零零售商、最終終用戶等價(jià)值值鏈環(huán)節(jié)形成成利益共同體體，獲得長遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展。3、強(qiáng)調(diào)掌控控關(guān)鍵渠道資資源（優(yōu)秀經(jīng)經(jīng)銷商、優(yōu)秀秀終端、大客客戶等）和積積極嫁接與整整合相關(guān)的輔輔助性市場引引導(dǎo)、強(qiáng)調(diào)營營銷價(jià)值鏈網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)管管理五、售后服務(wù)務(wù)策略堅(jiān)持“一流的的品質(zhì)、一流流的管理、一一流的服務(wù)””創(chuàng)造創(chuàng)維品牌牌一流的“金金牌服務(wù)”理理念Smile微微笑---熱情、友友好的服務(wù)Speed速速度

---高效、迅迅速的服務(wù)Standard標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)---統(tǒng)一一、規(guī)范的服服務(wù)Sincere真誠---真心、誠誠意的服務(wù)Satisfy滿意---周到、、詳盡的服務(wù)務(wù)第三篇?jiǎng)?chuàng)維維手機(jī)終端策策略一、終端法則則千錘百煉決勝勝終端如果創(chuàng)維廠家家無法使消費(fèi)費(fèi)者在零售店店中看得到、、買得到、樂樂意買、愿意意再買，那么么，創(chuàng)維的手手機(jī)就永遠(yuǎn)賣賣不好80年代企業(yè)業(yè)運(yùn)作市場靠靠“膽量”：：哪個(gè)企業(yè)能率率先做廣告，，敢大膽搞促促銷，哪個(gè)企企業(yè)的產(chǎn)品就就會(huì)在一夜之之間名揚(yáng)全國國。90年代企業(yè)業(yè)的市場運(yùn)作作模式是“炒炒作”：公關(guān)熱、形象象熱、策劃熱熱，炒作的熱熱浪一浪高過過一浪。哪個(gè)個(gè)企業(yè)搞個(gè)CI，爭個(gè)標(biāo)標(biāo)王，產(chǎn)品就就會(huì)走俏四方方。于是，市市場演繹了一一幕幕的悲喜喜劇。未來市場運(yùn)作作的方式將會(huì)會(huì)是什么？今天企業(yè)做手手機(jī)市場有沒沒有秘訣?我我說沒有秘訣訣，但成功企企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)值值得我們借鑒鑒，那就是市市場運(yùn)作＋終終端促銷。目前市面上面面90%以上上的手機(jī)品牌牌（偽品牌））廠商把產(chǎn)品品交給經(jīng)銷商商后，認(rèn)為自自己的銷售工工作已經(jīng)結(jié)束束，然后等待待著經(jīng)銷商把把產(chǎn)品一級一一級地分銷下下去，其結(jié)果果是產(chǎn)品停滯滯在經(jīng)銷商的的倉庫內(nèi)，不不能到達(dá)終端端店頭與消費(fèi)費(fèi)者見面。目前市面上面面80%以上上的經(jīng)銷商認(rèn)認(rèn)為產(chǎn)品進(jìn)入入零售店后，，剩余的營銷銷工作與自己己無關(guān)。產(chǎn)品品擺放到零售售店的什么位位置，如何展展示、陳列，，POP廣告告如何張貼等等等，企業(yè)不不管；產(chǎn)品能能否售出，企企業(yè)更是漠不不關(guān)心。創(chuàng)維，運(yùn)用品品牌操作方式式進(jìn)行終端培培訓(xùn)、終端管管理有效提升產(chǎn)品品銷量，保障障經(jīng)銷商利益益一、終端法則則1、統(tǒng)一思想想,規(guī)范布置置。2、先做落實(shí)實(shí),后談困難難。3、堅(jiān)決推行行,無情監(jiān)督督。4、終端建設(shè)設(shè)必須達(dá)標(biāo)。。5、制定計(jì)劃劃,培訓(xùn)員工工。6、48小時(shí)時(shí)回復(fù)制。一、終端法則則終端工作執(zhí)行行紀(jì)律1、做一個(gè)，，活一個(gè)。2、寧肯少些些,也要好些些。一、終端法則則終端發(fā)展兩個(gè)個(gè)基本原則1、終端的長長期化：終端工作是項(xiàng)項(xiàng)長期、復(fù)雜雜的工作，需需要落實(shí)專人人進(jìn)行管理。。2、終端的日日?；鹤プ〗K端，實(shí)實(shí)際上就是抓抓住消費(fèi)者的的心，抓住顧顧客的信任度度與忠誠度。。3、終端的制制度化：無論是戶內(nèi)戶戶外，對于陳陳舊、破損的的終端，如海海報(bào)、招貼、、燈箱、吊旗旗要及時(shí)更換換維護(hù)。在終終端的運(yùn)用上上如包括人員員培訓(xùn)、導(dǎo)購購技巧等日常常的終端工作作要形成制度度化。4、終端的規(guī)規(guī)范化：終端要全面化化、系統(tǒng)化、、深入細(xì)致化化、優(yōu)勢化。。一、終端法則則終端四“化””建設(shè)1、終端形象象氣氛標(biāo)準(zhǔn)化化。（以公司司標(biāo)準(zhǔn)VI為為形象統(tǒng)一布布局）。2、終端市場場生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。（各種宣宣傳促銷推廣廣物料搭配使使用）。3、終端人員員形象標(biāo)準(zhǔn)化化。（服裝統(tǒng)統(tǒng)一、推銷言言語統(tǒng)一）。。4、終端產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化化（產(chǎn)品統(tǒng)一一與個(gè)性化模模版）。5、終端銷售售行為/流程程標(biāo)準(zhǔn)化（銷銷售說詞統(tǒng)一一）。6、終端市場場推廣標(biāo)準(zhǔn)化化（制定標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)推廣方案））。7、終端銷售售管理制度標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化（客戶戶訪問路線））。一、終端法則則終端建設(shè)七大大標(biāo)準(zhǔn)化附件1：2010年創(chuàng)維維手機(jī)市場費(fèi)費(fèi)用投入計(jì)劃劃終端包裝計(jì)劃劃A．第一個(gè)階階段（2010年9月1日-11月月30日）全國完成共計(jì)計(jì)1000個(gè)個(gè)核心終端的的終端建設(shè)，，其中700個(gè)B類終端端方案操作，，300個(gè)A類終端方案案；B．第二個(gè)個(gè)階段（2010年12月1日-2011年2月31日））全國完成共計(jì)計(jì)2000個(gè)個(gè)核心終端的的終端建設(shè)，，其中1500個(gè)B類終終端方案操作作，500個(gè)個(gè)A類終端方方案；C．第三個(gè)階階段（2011年3月1日-2011年5月30日）全國完成共計(jì)計(jì)3200個(gè)個(gè)核心終端的的終端建設(shè)，，其中2400個(gè)B類終終端方案操作作，800個(gè)個(gè)A類終端方方案；附件1：2010年創(chuàng)維維手機(jī)市場費(fèi)費(fèi)用投入計(jì)劃劃終端銷售及市市場費(fèi)用總計(jì)計(jì)劃A．第一個(gè)階階段（2010年9月1日-11月月30日）全國預(yù)計(jì)完成成總銷量為15萬臺（4萬+5萬萬+6萬）；；每臺機(jī)器預(yù)預(yù)算從利潤中中提取20元元市場費(fèi)用，，預(yù)計(jì)300萬萬市場費(fèi)用。B．第二個(gè)個(gè)階段（2010年12月1日-2011年2月31日））全國預(yù)計(jì)完成成總銷量為24萬臺（7萬+8萬萬+9萬）；；每臺機(jī)器預(yù)預(yù)算從利潤中中提取20元元市場費(fèi)用，，預(yù)計(jì)480萬萬市場費(fèi)用。C．第三個(gè)階階段（2011年3月1日-2011年5月30日）全國預(yù)計(jì)完成成總銷量為36萬臺（12萬每月））每臺機(jī)器預(yù)預(yù)算從利潤中中提取20元元市場費(fèi)用，，預(yù)計(jì)720萬萬市場費(fèi)用。附件1：2010年創(chuàng)維維手機(jī)市場費(fèi)費(fèi)用投入計(jì)劃劃終端銷售及市市場費(fèi)用總計(jì)計(jì)劃A．第一個(gè)階階段（2010年9月1日-11月月30日）全國預(yù)計(jì)完成成總銷量為15萬臺（4萬+5萬萬+6萬）；；每臺機(jī)器預(yù)預(yù)算從利潤中中提取20元元市場費(fèi)用，，預(yù)計(jì)300萬萬市場費(fèi)用。B．第二個(gè)個(gè)階段（2010年12月1日-2011年2月31日））全國預(yù)計(jì)完成成總銷量為24萬臺（7萬+8萬萬+9萬）；；每臺機(jī)器預(yù)預(yù)算從利潤中中提取20元元市場費(fèi)用，，預(yù)計(jì)480萬萬市場費(fèi)用。C．第三個(gè)階階段（2011年3月1日-2011年5月30日）全國預(yù)計(jì)完成成總銷量為36萬臺（12萬每月））每臺機(jī)器預(yù)預(yù)算從利潤中中提取20元元市場費(fèi)用，，預(yù)計(jì)720萬萬市場費(fèi)用。附件1：2010年創(chuàng)維維手機(jī)市場費(fèi)費(fèi)用投入計(jì)劃劃序號費(fèi)用廠家投入費(fèi)用所占廠家投入比例1第一