2022年銷售提成方案集錦7篇

第第頁共22頁2022年銷售提成方案集錦7篇銷售提成方案集錦7篇為了確保我們的努力取得實(shí)效，就須要我們事先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是我細(xì)心整理的銷售提成方案7篇，希望對大家有所幫助。銷售提成方案篇1一、背景：在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必需在酒店開業(yè)前期，必需做好各方面的宣揚(yáng)，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場。二、目的：通過實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的主動(dòng)性，激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)建更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。三、方案：1、主要思路將銷售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40%的,發(fā)崗位工資，超過40%到80%部分按8%。提成，超過80%部分按1%提成。2、銷售部人員工資構(gòu)成銷售員（主管）薪酬二基本工資+崗位工資+效益工資其中基本工固定，崗位工資和效益工資根據(jù)個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。3、銷售部月度任務(wù)量分解銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再依據(jù)崗位不同，制定個(gè)人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25%，銷售員須完成18%，如下列公式：銷售部月度任務(wù)量二酒店的月度總?cè)蝿?wù)量X30%銷售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷售員任務(wù)量X3人經(jīng)理任務(wù)量二銷售部月度任務(wù)量X35%主管任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量X20%銷售員任務(wù)量=銷售部任務(wù)量X15%例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。經(jīng)理任務(wù)量=90萬X35%=31.5萬主管任務(wù)量=90萬X20%=18萬銷售員任務(wù)量=90萬X15%=13.5萬4、銷售部提成方案1）銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個(gè)人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%的比例X崗位工資+基本工資。例如，某銷售員9月份完成3萬的任務(wù)，則其薪酬二基本工資+崗位工資X（3萬/13.5萬）X100%/40%=基本工資+崗位工資X55.5%2）銷售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)的40%以上80%以下，則超出部分按8%。提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬二效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=（完成比例—40%）X8%oX個(gè)人任務(wù)量。例如，某銷售員9月份完成10萬的任務(wù)，則其薪酬二基本工資+崗位工資+效益工資二基本工資+崗位工資+（10萬/13.5萬X100%—40%）X8%oX13.5萬=基本工資+崗位工資+368兀3）銷售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)超過80%的，超出部分按1%提成，即薪酬二基本工資+崗位工資+效益工資二基本工資+崗位工資+（完成比例一80%）X1%X個(gè)人任務(wù)量+40%X8%X個(gè)人任務(wù)量。例如：酉店9月份總安排完成數(shù)=300萬銷售員個(gè)人任務(wù)量=300萬X15%=13.5萬某銷售員完成12萬任務(wù)則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（12萬/13.5萬X100%—80%）X1%X13.5萬+40%X8%oX13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。

4）個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：8=基本工資b=崗位工資c=個(gè)人任務(wù)量（萬元）完成比例（完成任務(wù)量/個(gè)人任務(wù)量）薪酬0a5a+0?125b10a+0?25b15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a+b+0.0052c獲得更多的回頭客，開拓客源2?增加員工收入項(xiàng)目，提高工作人員的主動(dòng)性；增加酒店效益，獲得雙贏目標(biāo)：把每一位員工都培育成優(yōu)秀的營銷人才發(fā)揮每位員工的潛力宗旨：全員營銷客人滿足人人受益四、辦法：1?講授此方案，發(fā)動(dòng)員工參加。為員工培訓(xùn)營銷常識(shí)4.為參加員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營銷代表。4.凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi)，可獲得3%提成,有打折實(shí)惠情況或店內(nèi)實(shí)行實(shí)惠活動(dòng)的提2%.凡是營銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價(jià)值本桌消費(fèi)額5%的菜品一份。本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000元以上的提4%全部銷售要在客人滿足的前提下完成，否則不計(jì)發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)峻投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù)。每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額賜予嘉獎(jiǎng)。銷售提成方案篇2―、目的：為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。二、適用范圍：銷售部。三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：1、公允原則：即全部營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律同等一樣。2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤與銷售并重原則。3、清楚原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個(gè)業(yè)績負(fù)責(zé)，對全部客戶負(fù)責(zé)。4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲得和計(jì)算易于計(jì)算。四、銷售價(jià)格管理：1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。2、公司產(chǎn)品依據(jù)市場狀況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。五、詳細(xì)內(nèi)容：1、營銷人員收入基本構(gòu)成：營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分（福利待遇依據(jù)公司福利安排另外發(fā)放）2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計(jì)算維度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，依據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按肯定比例提成。七、銷售費(fèi)用管理：銷售費(fèi)用按銷售額的0?5%。計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。八、提成方式：營銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部安排，其安排方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性賜予發(fā)放。3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績，公司將依據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：1、銷售量提成：主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi)，不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0?5元/噸提成;發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出部分按1?0元/噸提成。副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分根據(jù)1?0元/噸提成。精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分根據(jù)1?0元/噸提成。2、價(jià)格提成：銷售價(jià)格高出公司價(jià)格起先提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。十二、特殊規(guī)定：1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。2、公司可依據(jù)市場行情改變和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。十三、附則：1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)說明。銷售提成方案篇3第一條目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作主動(dòng)性。其次條薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。發(fā)放月薪二底薪+費(fèi)用提成標(biāo)準(zhǔn)月薪二發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成第三條底薪設(shè)定底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月第四條底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條提成設(shè)定提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成費(fèi)用提成設(shè)定為0?5-2%業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。第六條提成發(fā)放費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。銷售提成方案篇4就目前而言，企業(yè)的終端銷售隊(duì)伍相對很不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)人員跳槽率特別高，這也是影響終端銷售主要緣由之一。那么，怎樣建設(shè)和管理一支穩(wěn)定的終端銷售隊(duì)伍的關(guān)鍵是什么呢？我們知道穩(wěn)定地去做業(yè)務(wù)，企業(yè)還必需制定合理的酬勞制度及人事管理制度，在此基礎(chǔ)上還要不斷地對銷售人員進(jìn)行激勵(lì)和溝通，下面我們來介紹15種激勵(lì)員工的好方法！經(jīng)過甄選和培訓(xùn)的銷售人員不肯定能完成銷售任務(wù),也不肯定能經(jīng)過甄選和培訓(xùn)的銷售人員不肯定能完成銷售任務(wù),也不肯定能開發(fā)好產(chǎn)品能供應(yīng)客戶合理價(jià)格的牢靠產(chǎn)品總是全部因素中最能激勵(lì)銷售員的誘因。熱銷的產(chǎn)品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮。另一方面，銷售員喜愛挑戰(zhàn)一一但不喜愛聽客戶告知他們，所賣的產(chǎn)品太差，價(jià)格太高，或交貨從不準(zhǔn)時(shí)。他們希望把時(shí)間花在銷售，而不是跟客戶說明那些埋怨。信任銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會(huì)更賣力。經(jīng)理說話時(shí)是否和善？承諾是否都能兌現(xiàn)？對于表現(xiàn)佳的人，是否都能賜予足夠的信任，讓他們照自己的方式處理任務(wù)？讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會(huì)更努力。同事的壓力每個(gè)公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是勝利的重要指標(biāo)。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系。他們覺得相對收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。最好的銷售員希望以一切可能的方法競爭。每星期的銷售探望次數(shù)是否多過他人?在辦公室墻上張貼一張圖表，列出每個(gè)銷售員所做的探望次數(shù)。另做些強(qiáng)調(diào)內(nèi)部競爭的活動(dòng)，每月的業(yè)績表現(xiàn)記錄肯定要張貼在明顯的地方。沒有一個(gè)人會(huì)希望他的名字出現(xiàn)在名單的最下面。舉辦銷售競爭，獎(jiǎng)品不必大。用一切可能的方法激發(fā)優(yōu)秀銷售員之間的自然競爭。認(rèn)同激勵(lì)銷售員的最重要的?因素之一，就是對他所做的事的認(rèn)同。把他叫進(jìn)辦公室和他握握手還不夠。（記得同事的壓力）。要讓表現(xiàn)好的人知道，他的努力受到賞識(shí)，且要每個(gè)同事都知道。假如公司有內(nèi)部刊物或網(wǎng)站，可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力，讓表現(xiàn)最好的人在公司會(huì)議時(shí)有機(jī)會(huì)發(fā)表感言。銷售員的優(yōu)秀成部須要得到認(rèn)同。rzE榮^譽(yù)木譽(yù)銷售員必需知道，當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時(shí)，會(huì)得到公司適當(dāng)?shù)哪咀u(yù)。有些新銷售經(jīng)理很憂慮高層主管對他們的表現(xiàn)，有時(shí)會(huì)強(qiáng)調(diào)他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時(shí)所扮演的重要角色,不予重視銷售員的參加，這是個(gè)大錯(cuò)誤。沒有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了。嘉獎(jiǎng)力e,、即使是個(gè)便宜的匾額，當(dāng)在簡報(bào)會(huì)議中頒給表現(xiàn)好的銷售員時(shí)，也能激勵(lì)士氣。假如匾額沒有掛在辦公室墻上，那是因?yàn)殇N售員把它拿回家掛在自己書房了；賜予超級銷售員胸針激勵(lì)，他們會(huì)傲慢地戴著。競賽最好的競賽嘉獎(jiǎng)就是把配偶也包括進(jìn)去，例如兩人的旅游，那樣會(huì)使銷售員在配偶眼中是個(gè)贏家。實(shí)際的目標(biāo)業(yè)績配額達(dá)得到嗎？或只是根據(jù)管理階層心中希望的比率提高？銷售員對指派的配額有機(jī)會(huì)提出看法嗎？假如證明配額太高,管理階層是否情愿調(diào)整？假如目標(biāo)不行能達(dá)到，銷售員何必工作得頭破血流呢？決策責(zé)任一個(gè)有力的激勵(lì)誘因就是顯露你的信任，讓銷售員在和潛在客戶協(xié)商時(shí)有某些余地。假如他們得向管理層爭取降價(jià)，當(dāng)換得一筆大合約，他們就知道自己的實(shí)力和推斷力未獲敬重。當(dāng)然，要給他們指導(dǎo)原則，但讓他們有機(jī)會(huì)做某種確定。沒有限制的收入潛力為什么此項(xiàng)列在這里，而不是在獎(jiǎng)金之下，那是因?yàn)樵O(shè)定收入的極限是個(gè)特殊打擊士氣的因素。銷售員必定覺得他們賺取的每一分傭金都應(yīng)收進(jìn)自己口袋里。假如他們知道，若是賺到某個(gè)限度以上，公司就不會(huì)再發(fā)給他們傭金時(shí)，就會(huì)像氣球泄氣一樣懊喪。管理階層等于告知他們，只要賺這么多就夠了。假如肯定要規(guī)定收入，就通過業(yè)績配額的指定和紅利結(jié)構(gòu)吧。假如傭金和毛利有關(guān)，若是銷售員賺得比經(jīng)理多，或比公司的總裁多時(shí)怎么辦？可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻(xiàn)。成就全部激勵(lì)因素的綜合就是成就。它帶來滿意，知道任務(wù)完成，且做得很好。為了讓屬下有機(jī)會(huì)獲得成就，首先讓他們有可及的目標(biāo)。晉升每一個(gè)人都希望有機(jī)會(huì)做更好的工作，爭取將來的機(jī)會(huì)。那也就是為什么內(nèi)部提拔特別重要。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會(huì)因其努力獲得嘉獎(jiǎng)。合理與公允的對待銷售員受到欺壓嗎？假如一個(gè)月沒有達(dá)到業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，是否就要打算走人？他們是否在眾人面前受到羞辱？主管把特殊好的區(qū)域和個(gè)案留給主管面前的紅人嗎？主管覺得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎？這是個(gè)差勁的激勵(lì)一一銷售員被激勵(lì)走出公司大門，找另外的工作。培訓(xùn)讓屬下知道公司幫他們的將來支配了更好的安排和最好方法,就是供應(yīng)定期的訓(xùn)練課程，以增進(jìn)銷售技巧，產(chǎn)品學(xué)問，時(shí)間管理等。多樣性年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的變更就是業(yè)績配額年年增加的話。試著時(shí)常指派新任務(wù)給銷售老手，以免他們沒勁兒。銷售提成方案篇5為了提升公司效益，制定銷售提成方案如下。一、目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞安排為原則，以銷售業(yè)績和實(shí)力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售主動(dòng)性，創(chuàng)建更大的業(yè)績。二、適用范圍本制度適用于全部列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定嘉獎(jiǎng)制度。三、營銷人員薪資構(gòu)成1、營銷人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成。2、發(fā)放月薪二底薪+提成。3、銷售人員的收入二基本工資+銷售提成+差補(bǔ)+福利+各類獎(jiǎng)金。四、營銷人員底薪設(shè)定營銷人員試用期工資統(tǒng)一為XXXX元，經(jīng)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不累計(jì)到正式入職時(shí)間，簽訂勞動(dòng)用工合同后由公司供應(yīng)社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金等福利，同時(shí)進(jìn)行績效工資考核。五、銷售任務(wù)提成比例助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布，在試用期不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù)。六、提成制度1、提成結(jié)算方式：在收回款項(xiàng)后剛好結(jié)算，根據(jù)回款比例支付業(yè)務(wù)員提成。2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額。七、銷售提成方案1：銷售提成二合同總價(jià)*1%（正常報(bào)價(jià)價(jià)格不能低于公司規(guī)定的銷售底價(jià)，如因拓展業(yè)務(wù)須要降低利潤，業(yè)務(wù)員須向部門領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報(bào)批，回款方式好的項(xiàng)目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨，公司應(yīng)賜予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的嘉獎(jiǎng)）方案2：銷售提成二銷售利潤*20%（及公司規(guī)定銷售底價(jià)之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成）八、新簽客戶激勵(lì)政策為促使業(yè)務(wù)員新開客源，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員主動(dòng)性，對新簽客戶的業(yè)務(wù)員進(jìn)行特殊嘉獎(jiǎng)：XX萬元以內(nèi)一次性嘉獎(jiǎng)XXX元，XX萬元到XX萬元以內(nèi)一次性嘉獎(jiǎng)XXX元,XX萬元以上一次性嘉獎(jiǎng)XXXX元。九、業(yè)務(wù)員激勵(lì)制度為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特殊是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的主動(dòng)性，創(chuàng)建沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評比出一名月銷售冠軍，賜予XXX元嘉獎(jiǎng)；2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評比出一名季度銷售冠軍，賜予XXXX元嘉獎(jiǎng)；3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評比出一名年銷售冠軍，賜予XXXX元嘉獎(jiǎng)；4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最終一個(gè)月工資發(fā)放；5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參加評獎(jiǎng)；6、各種嘉獎(jiǎng)中，若發(fā)覺虛假狀況，則賜予相關(guān)人員被嘉獎(jiǎng)金額五倍的懲處，從當(dāng)月工資中扣除。7、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶，必需保持長期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將依據(jù)狀況予以懲罰，并追究經(jīng)濟(jì)損失。8、銷售人員要貨一般時(shí)間為一周，特別狀況報(bào)公司協(xié)調(diào)處理。9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)肯定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務(wù)，肯定不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來！銷售提成方案篇6為更好地做好餐飲銷售提成方案，充分調(diào)動(dòng)員工的工作主動(dòng)性，切實(shí)做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入、增加贏利實(shí)力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：一、婚宴、宴會(huì)預(yù)訂指酒店員工介紹客人來酒店預(yù)訂或客人報(bào)服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上（含十桌）的宴會(huì)，以交押金員工姓名為準(zhǔn)，提成比例為消費(fèi)額的2%（不含酒水）；此提成方案執(zhí)行范圍：酒店全部員工。二、餐廳員工推銷紅酒提成指價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費(fèi)。餐廳員工提成指餐廳每月完成經(jīng)營指標(biāo)后，可給服務(wù)員當(dāng)月每個(gè)進(jìn)客包廂3兀提成（宴會(huì)廳按一個(gè)包廂算）。東毛老鼠和蛇肉可提成5兀/份。其中70%平均安排給服務(wù)員，30%平均安排給收銀員，傳菜員，洗碗工。茶吧員工提成指茶吧每月完成經(jīng)營指標(biāo)后，服務(wù)員當(dāng)月推銷的產(chǎn)品可賜予的提成如下：（以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn)）價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。價(jià)格在18元或以上的咖啡和茶可提成0?5元/杯。價(jià)格在58元或以上的菜可提成1元/份。價(jià)格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。價(jià)格在48元或以上的果盤可提成1元/份。東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。其中提成由茶吧全體員工平均安排。酒店宴會(huì)在30桌以上，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次賜予15元嘉獎(jiǎng)。同時(shí)幫忙要把收尾工作做完否則不記入嘉獎(jiǎng)。三、相關(guān)規(guī)定餐飲銷售提成方案主要數(shù)據(jù)來源：由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進(jìn)客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長簽名確認(rèn)，如在日常服務(wù)工作過程中造成來賓投訴者將取消其個(gè)人當(dāng)月全部提成。宴會(huì)預(yù)訂必需照實(shí)、精確的進(jìn)行業(yè)績登記，要求在前臺(tái)登記本上必需具體記錄客人的資料和銷售人員的姓名，不允許事后對業(yè)績進(jìn)行補(bǔ)錄和更改；負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)依據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進(jìn)行抽查式電話回訪，但是要留意措辭。如發(fā)覺有利用職務(wù)之便假公濟(jì)私的，假如是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)覺馬上開除處理并在酒店范圍內(nèi)進(jìn)行通報(bào)，酒店不賜予任何補(bǔ)償;對于餐飲部之外的工作人員，將知會(huì)其所在部門負(fù)責(zé)人并取消其當(dāng)月提成；執(zhí)行時(shí)間：20XX-8T起;如有調(diào)整將提前一周通知個(gè)相關(guān)部門、相關(guān)人員。在收到此提成方案時(shí)，請各部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以便利日后方案的順當(dāng)執(zhí)行，感謝！以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為來賓供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達(dá)成部門、來賓、員工的三贏！銷售提成方案篇7為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開拓的主動(dòng)性，根據(jù)多勞多得，不勞不得的安排原則，以個(gè)人所創(chuàng)建的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)本方法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。二、銷售利潤的計(jì)算銷售純利潤的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)（1）銷售純利潤二銷售毛利潤-費(fèi)用（公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用）（2）個(gè)人費(fèi)用a）工資、各類補(bǔ)助b）增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)c）業(yè)務(wù)款待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用（3）公攤費(fèi)用二總費(fèi)用-各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)驗(yàn)者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用）個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)建毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。2.銷售純利潤由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)