個(gè)人工作計(jì)劃范文三篇

最新個(gè)人工作計(jì)劃范文三篇最新個(gè)人工作打算范文三篇

制定工作打算的過程是個(gè)思索的過程，制定好工作打算以后，在心中根本上對某個(gè)工程已經(jīng)有譜了，心中有數(shù)了。下面是我為大家整理的最新個(gè)人工作打算范文三篇的內(nèi)容，盼望能夠協(xié)助大家，歡送閱讀！

最新個(gè)人工作打算1

一、教學(xué)指導(dǎo)思想

英語的學(xué)習(xí)，首先要突出學(xué)生主體，敬重個(gè)體差異，讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下構(gòu)建學(xué)問，自主的去學(xué)習(xí)，而不是始終被動的承受學(xué)問。既學(xué)生通過英語學(xué)習(xí)和實(shí)踐活動，逐步駕馭英語學(xué)問和技能，提高語言實(shí)際運(yùn)用實(shí)力的過程，拓展視野，豐富生活經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)思維實(shí)力，開展特性和提高人文修養(yǎng)的過程。在本學(xué)期的英語教學(xué)中，要堅(jiān)持面對全體學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的情感，激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語的愛好，協(xié)助他們建立學(xué)習(xí)的成就感和自信念，使他們在學(xué)習(xí)過程中開展綜合語言運(yùn)用實(shí)力，提高人文素養(yǎng)，增加實(shí)踐實(shí)力，造就創(chuàng)新精神。

整體設(shè)計(jì)目標(biāo)，表達(dá)敏捷開放，目標(biāo)設(shè)計(jì)以學(xué)生技能，語言學(xué)問，情感看法，學(xué)習(xí)策略和文化意識的開展為根底；提高技能，磨練意志，活潑思維，呈現(xiàn)特性，開展心智和拓展視野；采納活動途徑，倡議體驗(yàn)參加，即采納任務(wù)型的教學(xué)模式，讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下通過感知、體驗(yàn)、實(shí)踐、參加和合作等方式，實(shí)現(xiàn)任務(wù)的目標(biāo)，感受勝利；注意過程評價(jià)，促進(jìn)學(xué)生開展，建立能鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)愛好和自主學(xué)習(xí)實(shí)力開展的評價(jià)體系。該評價(jià)體系由形成性評價(jià)和終結(jié)性評價(jià)構(gòu)成。在教學(xué)過程中以形成性評價(jià)為主，注意造就和激發(fā)學(xué)生的踴躍性和自信念；開發(fā)課程資源，不只是通過教材來教學(xué)生學(xué)問，給學(xué)生供應(yīng)貼近學(xué)生實(shí)際，貼近生活，貼近時(shí)代的內(nèi)容安康和豐富的課程資源，要踴躍利用音像、電視、書刊雜志、網(wǎng)絡(luò)信息等豐富教學(xué)資源，拓展學(xué)習(xí)和運(yùn)用英語的渠道。

二、教材分析

本學(xué)期所授課程為平凡中學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)教科書英語模塊必修〔1〕和必修〔2〕兩個(gè)模塊?！踩私贪妗彻?0個(gè)單元內(nèi)容。該教材貫徹了新的教學(xué)理念，以學(xué)生為中心，變更了傳統(tǒng)的以學(xué)問內(nèi)容為本的構(gòu)造體例，代之以實(shí)力為本的多樣化的構(gòu)造體例，以語言技能和語言學(xué)問為主線，融入學(xué)習(xí)策略的教學(xué)以及情感看法和文化意識的造就。

與以往教材相比，話題廣泛，題材新奇，在教材活動支配中為學(xué)生獲得四種技能供應(yīng)各種學(xué)習(xí)策略，這是其它教材所沒有的。大大地增加了語言的輸入，其輸入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于輸出的要求。此外，新教材全部采納英文編寫，須要的詞匯量太大，許多學(xué)生，特殊是根底較差的學(xué)生學(xué)起來很吃力。注意提高學(xué)生的語言認(rèn)知實(shí)力，內(nèi)容貼近中學(xué)學(xué)生生活，選取他們所所熟識的語言素材；同時(shí)加大了語言信息量的輸入，使學(xué)生大量地接觸接近英語原文的語言素材，通過耳聞目睹、潛移默化的方式，協(xié)助學(xué)生養(yǎng)成用英語進(jìn)展思維和表達(dá)的習(xí)慣。學(xué)生順當(dāng)完成說和寫的任務(wù)供應(yīng)了充分的語言支持。教材系統(tǒng)地介紹了不同階段的寫作策略，供應(yīng)了可供效仿的范文，展示了如何恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用連接詞。高復(fù)現(xiàn)率是北師大版教材的另一個(gè)特點(diǎn)。教材在學(xué)習(xí)策略、語法、詞匯等根底語言學(xué)習(xí)方面努力為學(xué)生締造了大量的語言運(yùn)用向縱深開展的見面時(shí)機(jī)。另外，對學(xué)生學(xué)習(xí)過的詞匯及其用法進(jìn)展系統(tǒng)地梳理，協(xié)助學(xué)生駕馭和運(yùn)用根底的英語詞匯。

本教材重點(diǎn)是造就學(xué)生用英語獲得信息，用英語分析問題，用英語進(jìn)展思維與表達(dá)，注意造就學(xué)生自主學(xué)習(xí)，小組合作學(xué)習(xí)的實(shí)力，從而提高學(xué)生語言綜合應(yīng)用實(shí)力。重點(diǎn)與難點(diǎn)相輔相成，由于缺乏相應(yīng)的語言環(huán)境，學(xué)生們除了課堂上，運(yùn)用和接觸英語的時(shí)機(jī)不多，從而影響了學(xué)習(xí)的成效，因此如何創(chuàng)設(shè)適當(dāng)?shù)那榫骋彩墙虒W(xué)一大難點(diǎn)。

三、教學(xué)措施

為了能夠協(xié)助每一個(gè)學(xué)生在英語學(xué)習(xí)上都能取得進(jìn)步，需做到以下幾項(xiàng)工作：

〔1〕做好初中學(xué)連接工作。中學(xué)階段在教學(xué)對象、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)要求、教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式方面和初中存在很大的區(qū)分。因此，在第一節(jié)課，通過簡潔的介紹和介紹一些英語學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣，協(xié)助中學(xué)學(xué)生了解這些差異，引導(dǎo)他們盡快適應(yīng)中學(xué)的學(xué)習(xí)與生活。在開新課之前，先讓學(xué)生以一段自我介紹來發(fā)覺和改正文章中的語法錯(cuò)誤、和同學(xué)們常犯的語法現(xiàn)象。搞好高初中之間的詞匯連接和語法連接，為開新課做好打算?；蛘咴趯W(xué)習(xí)新課的過程中的，穿插進(jìn)展學(xué)問的連接，做好打算，抓好落實(shí)，以新帶舊，溫故知新。

〔2〕謹(jǐn)慎研讀新課標(biāo)，以學(xué)生為本，變更傳統(tǒng)教學(xué)觀念，汲取傳統(tǒng)教學(xué)手段的精華結(jié)合新理念，備好每班學(xué)生的實(shí)際狀況，因材施教，細(xì)致考慮每節(jié)內(nèi)容、重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)和材料的取舍。留意視察學(xué)生的實(shí)際反映，駕馭狀況，剛好改良和修訂教學(xué)方案。精講，盡量在課堂上給學(xué)生留出時(shí)間汲取穩(wěn)固。

〔3〕每一單元選取精彩段落要求學(xué)生背誦或上朗讀，或者利用我們英語組下發(fā)的誦讀文章，來檢測學(xué)生駕馭狀況。利用早讀時(shí)間與學(xué)生一起朗讀，進(jìn)展抽查，同時(shí)做好單詞、短語和句型測驗(yàn)。

〔4〕因材施教，與優(yōu)生談心，使他們對英語學(xué)習(xí)有一個(gè)正確的觀念；加強(qiáng)對他們的學(xué)習(xí)及解題方法的指導(dǎo)，引導(dǎo)其分析其優(yōu)勢和存在的缺乏之處，提高學(xué)習(xí)效率。利用課后時(shí)間加強(qiáng)專項(xiàng)訓(xùn)練。對于差生，著重保證對根底學(xué)問的駕馭。

〔5〕分層次教學(xué)，分層次布置作業(yè)，作業(yè)加評語及面批，對他們的缺乏之處剛好指導(dǎo)，剛好調(diào)整盡量，爭取每一個(gè)學(xué)生都有收獲。

〔6〕謹(jǐn)慎出好練習(xí)和試卷，使學(xué)生能逐步提升，同時(shí)謹(jǐn)慎做到剛好分析出現(xiàn)的問題及緣由，協(xié)助學(xué)生找到解決的對策，提高信念和解題的實(shí)力。

〔7〕實(shí)施過程性評價(jià)，激發(fā)后進(jìn)生學(xué)習(xí)的踴躍性并對其后進(jìn)生進(jìn)展課后輔導(dǎo)，多鼓舞，讓他們在小進(jìn)步中體會學(xué)習(xí)的歡樂，樹立學(xué)習(xí)的自信。

〔8〕經(jīng)常進(jìn)展教學(xué)反思，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方法，符合學(xué)生的真實(shí)狀況，利于學(xué)生的有效性學(xué)習(xí)，并在反思中不斷進(jìn)步和完善自己的教學(xué)水平。

〔9〕踴躍聽課，評課，做好聽課記錄，相互溝通和學(xué)習(xí)，作為一名新教師，對于我來說除了要備好課，還要向別的教師學(xué)習(xí)，他們教學(xué)中的方法和經(jīng)歷能夠讓我快速成長。最新個(gè)人工作打算2

一、指導(dǎo)思想：

以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為工作指南，實(shí)施家園合作。重視與家長的合作教育，雙方踴躍主動地相互了解、相互支持、相互協(xié)作，共同促進(jìn)幼兒的身心開展。綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的開展締造良好的條件，努力提高辦園聲譽(yù)，辦好家長滿足的幼兒教育。

二、工作目標(biāo)：

1.堅(jiān)持做好家長的常規(guī)工作，親密家園聯(lián)系。

2.結(jié)合本園的實(shí)際，豐富活動內(nèi)容與參加方式，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，發(fā)動家長資源，提高家長對幼兒活動的參加度。

3.注意老師的自我提高，增加效勞意識，熱忱接待家長，提高效勞水平。

三、詳細(xì)工作要求與措施：

1.發(fā)揮家委會、伙委會的作用，明確了權(quán)利和義務(wù)，使家委會參加幼兒園的管理。在幼兒園管理、教育、家長工作、后勤等方面的目標(biāo)、措施等各項(xiàng)工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

2.利用多種途徑家長園地、家長開放日、qq群、班級網(wǎng)頁等提高教育之間的合作實(shí)力。加強(qiáng)家園之間的溝通溝通，倡議共同成長的教育理念。請家委會、家長助教、家長評委參加活動等形式，使活動更加豐富多彩，公允、公正，提高家園之間的合力。

3.家庭教育與幼兒園特色文化活動相結(jié)合。開展豐富多彩的活動，寓教于樂，提高家長對家庭教育學(xué)問的愛好和學(xué)習(xí)的踴躍性。

4.通過《效勞效果回執(zhí)單》、《家園聯(lián)系表》等多種渠道聽取家長的看法和建議，不斷改良工作方法。

5.接著加強(qiáng)《不輸在家庭教育上》宣講、讀書溝通活動及家長開放日活動，相互溝通，共同探究家園如何進(jìn)展教育。開展豐富多彩的家庭教育指導(dǎo)工作〔沙龍、講座、溝通等形式〕，不斷拓展家庭教育指導(dǎo)的范疇，更新教育觀念，提高家庭教育的水平。

6.完善家長學(xué)校、家長開放日、家長會、家長助教、等家園合作形式，探究家委會等新的互動平臺。

7.整合社區(qū)與幼兒園教育資源，構(gòu)建互動教育模式，發(fā)揮社區(qū)資源，為教育教學(xué)活動供應(yīng)更多的生活空間和學(xué)習(xí)空間。

四、詳細(xì)工作支配

三月份：

1.開展慶祝三八節(jié)小中大班家長開放日活動，主題教學(xué)活動，加強(qiáng)家園之間的互動。

2.召開新學(xué)期全園家長會及各班召開班級家長會、家長學(xué)校。

3.召開新學(xué)期家委會、伙委會。

4.征訂《不輸在家庭教育上》其次十一卷書；家長學(xué)校制定家庭教育指導(dǎo)菜單及作業(yè)。

四月份：

1.開展家長開放日活動.

2.家長學(xué)校制定家庭教育指導(dǎo)菜單及作業(yè)。

3.組織舉辦家長讀書溝通會。

4.發(fā)放效勞效果回執(zhí)單，聽取家長的看法和建議。

五月份：

1.開展園本課程家長助教活動〔家長開放日〕。

2.召開學(xué)期中家委會、伙委會。

3.家長學(xué)校制定家庭教育指導(dǎo)菜單及作業(yè)。

4.開展迎六一籌備會等。

六月份：

1.開展慶六一活動。

2.組織幼小連接家長座談會。

3.家長開放日活動及發(fā)放效勞效果回執(zhí)單。

4.做好家長工作的總結(jié)。最新個(gè)人工作打算3

新的一年已經(jīng)到來。雖然說參加公司才不長時(shí)間，許多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的學(xué)問和操作都不太熟識，但這對于我做銷售的熱忱絲毫沒有減半。以下是我對20--年銷售部門工作的一個(gè)支配。

一、開發(fā)客戶

剛剛從事這一行業(yè)，部門手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，終歸業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的而詳細(xì)開發(fā)客戶的打算如下：

1、電話探望。針對需求廠家進(jìn)展電話溝通，爭取了解到客戶須要用到的背光源需求量。再者，爭取預(yù)約上門探望，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)展，這樣可以削減時(shí)間和本錢。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話探望，我此時(shí)此刻沒有許多客戶資源須要這樣積累更多的客戶資源。

2、生疏探望。每次出差可以了解客戶四周相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，探望客戶之后利用剩余時(shí)間對四周廠家進(jìn)展地毯式陌拜。

3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)展電話探望，然后爭取預(yù)約上門探望。

4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。

〔2-6月將全部工作重點(diǎn)放在新客戶開發(fā)，同時(shí)2-3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進(jìn)展電話探望和上門探望，整理出一套完整的公司資料?！?/p>

二、產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)和積累

產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)學(xué)問才更具有勸服力。剛參加公司不久，對公司產(chǎn)品的用途、特性和留意事項(xiàng)等相關(guān)學(xué)問缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售狀況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切須要加強(qiáng)的局部，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信念去銷售。

三、新老客戶的維護(hù)

當(dāng)工作進(jìn)展到必須的時(shí)間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信念，還有誠信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必需得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候依據(jù)客戶狀況做的跟進(jìn)和維護(hù)打算。而對于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對來說較簡單，但也不容忽視。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)打算。

四、工作時(shí)間的支配

依據(jù)每月銷售進(jìn)展?fàn)顩r制定出具體的工作打算，做好月初打算月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成打算，給部門員工適當(dāng)?shù)脑黾訅毫Γ３置總€(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。

五、對部門員工有以下要求

1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到5-8個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。探望后和老板匯報(bào)探望大體狀況。

4、對客戶不能有隱瞞和欺瞞，這樣不會有忠誠的客戶。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上