某至尊超能寶A款保險產品計劃訓練篇課件

審核編號：(2020)00303至尊超能寶A款保險產品計劃訓練篇至尊超能寶A款保險產品計劃由”至尊超能寶A款兩全保險”、”附加至尊超能寶A款重大疾病保險”組成，具體以產品條款為準審核編號：(2020)00303至尊超能寶A款保險產品計劃訓1

訓練要求1、5月12日會議結束，要求各機構在團隊群進行強宣傳，推出勤。2、5月13日全國視頻大早會總公司宣導“至尊超能寶A款”后組織進入A款產品訓練。3、統(tǒng)一思想，統(tǒng)一節(jié)奏，宣導后統(tǒng)一要求團隊打開太保個險-叮咚助手-展業(yè)海報發(fā)送“太保29歲”超能寶宣傳海報至朋友圈。4、要求出勤伙伴每個掌握用一張圖將保險責任，并進行實戰(zhàn)通關。（訓練步驟見后面燈片）5、5月13日完成智學院“至尊超能寶A款”主管層級通關。6、要求主管組織屬員列客戶名單、做拜訪計劃，進行活動量管理追蹤。訓練要求1、5月12日會議結束，要求各機構在團隊群進行強宣2

審核編號：(2020)00303這是什么產品？審核編號：(2020)00303這是什么產品？3產品形態(tài)保險期間計劃一：保30年計劃二：保40年交費期間10年投保年齡30天-17周歲主險滿期保險金主附險保費*150%主附險保費*200%身故/全殘保險金18歲前：主附險已交保費*100%18歲后：主附險已交保費*150%18歲前：主附險已交保費*100%18歲后：主附險已交保費*200%附加險重疾保險金105種重疾保險金=100%保額+主附險已交保費，主附險終止特定疾病額外給付保險金55種特定疾病，賠3次，20%/30%/50%保額，每種特定疾病僅限給付一次少兒特定重疾額外給付如所患重疾屬于20種少兒特定重疾，額外給付100%保額少兒特定重疾陪護關愛金如所患重疾屬于20種少兒特定重疾，30周歲前，額外給付20%保額被保險人特定疾病豁免主附險保費投保人重疾/身故/全殘豁免主附險保費

審核編號：(2020)00303注

：

至尊超能寶A款保險產品計劃由至尊超能寶A款兩全保險、附加至尊超能寶A款重大疾病保險組成，等待期為180天，等待期內保險責任有所不同。滿期保險金、身故保險金、全殘保險金和重大疾病保險金中任意兩項或數項不可兼得。具體保險責任、責任免除、猶豫期、理賠要求及其他權利義務內容請以保險條款為準。至尊超能寶A款保險產品計劃產品形態(tài)保險期間計劃一：保30年計劃二：保40年交費期間104

審核編號：(2020)00303一句話說明該產品至尊保障廣：重疾105種，其中少兒特定重疾20種。特定疾病55種。至尊賠付多：特定疾病最多賠付3次，額外賠付保額20%/30%/50%，累計額外100%保額；重疾確診賠付100%保額+所繳保費；若所患重疾屬于20種少兒特定重疾，額外給付100%保額；若30周歲前罹患20種少兒特定重疾，額外賠付20%保額作為少兒特定重疾陪護關愛金！特定疾病+重疾累計最高可賠320%保額+所繳保費；

至尊增值返：如被保險人生存至保險期間屆滿，且未發(fā)生重大疾病，保險期30年，滿期給付150%所交保費、保險期40年，滿期給付200%所交保費。至尊雙豁免：被保險人特定疾病豁免、投保人身故/全殘/重疾豁免；這是一款保障廣、賠付多、增值返、雙豁免的兒童專屬產品！注：至尊超能寶A款保險產品計劃由至尊超能寶A款兩全保險、附加至尊超能寶A款重大疾病保險組成，等待期為180天，等待期內保險責任有所不同。滿期保險金、身故保險金、全殘保險金和重大疾病保險金中任意兩項或數項不可兼得。具體保險責任、責任免除、猶豫期、理賠要求及其他權利義務內容請以保險條款為準。審核編號：(2020)00303一句話說明該產品至尊保障廣5

審核編號：(2020)00303產品亮點審核編號：(2020)00303產品亮點6至尊超能寶

A款

至尊保障廣

至尊增值返

至尊賠付多

至尊雙豁免

審核編號：(2020)00303至尊套裝·防護多面至尊超能寶A款保險產品計劃由”至尊超能寶A款兩全保險”、”附加至尊超能寶A款重大疾病保險”組成，具體以產品條款為準

至尊超能寶 至尊 至尊 至尊 至尊 審核編號：(2020)07

審核編號：(2020)00303一、至尊保障廣重疾：105種。特定疾病：55種。少兒特定重疾：20種。重大疾病包含：惡性腫瘤—不包括部分早期惡性腫瘤、急性心肌梗塞等105種重大疾病；少兒特定重疾包含：白血病、重癥手足口病等20種；特定疾病包含：非危及生命的惡性病變、輕微腦中風后遺癥等55種。病種多，保障廣注

：

等待期為180天，等待期內保險責任有所不同。滿期保險金、身故保險金、全殘保險金和重大疾病保險金中任意兩項或數項不可兼得。具體保險責任、責任免除、猶豫期、理賠要求及其他權利義務內容請以保險條款為準。審核編號：(2020)00303一、至尊保障廣重疾：1058

審核編號：(2020)00303二、至尊賠付多1、重疾105種：100%保額+主附險已交保費保額+保費的賠付方式，確?？蛻魴嘁?、特定疾病55種：20%/30%/50%保額，共3次，累計100%保額特定疾病，賠付額度遞增，均為額外賠付，每種特定疾病僅限賠付1次2、如所患重疾屬于20種少兒特定重疾：100%保額+主險已交保費+100%額外保額

若30周歲前罹患20種少兒特定重疾：100%保額+主險已交保費+100%額外保額+20%額外保額（少兒特定重疾陪護關愛金）針對少兒特定重疾，給予更多呵護4、累計最高可賠付320%保額+已交保費特定疾病3次100%保額+少兒特定重疾200%保額+已交保費+20%少兒特定重疾陪護關愛金注

：

等待期為180天，等待期內保險責任有所不同。滿期保險金、身故保險金、全殘保險金和重大疾病保險金中任意兩項或數項不可兼得。具體保險責任、責任免除、猶豫期、理賠要求及其他權利義務內容請以保險條款為準。審核編號：(2020)00303二、至尊賠付多1、重疾109

審核編號：(2020)00303三、至尊增值返1、保障30年：給付150%已交保費2、保障40年：給付200%已交保費保護30年后，健康無事，滿期保險金等于所交保費的1.5倍！保護40年后，健康無事，滿期保險金等于所交保費的2倍！注

：

等待期為180天，等待期內保險責任有所不同。滿期保險金、身故保險金、全殘保險金和重大疾病保險金中任意兩項或數項不可兼得。具體保險責任、責任免除、猶豫期、理賠要求及其他權利義務內容請以保險條款為準。審核編號：(2020)00303三、至尊增值返1、保障3010

審核編號：(2020)00303四、至尊雙豁免兼顧投保人和被保險人，彰顯人性關愛！1.被保險人特定疾病豁免：等待期后，若被保險人在交費期內初次發(fā)生本附加險合同約定的特定疾病，豁免后續(xù)保費；2.投保人重大疾病豁免：等待期后，若投保人在交費期內發(fā)生合同約定的重大疾病，豁免后續(xù)保費注

：

等待期為180天，等待期內保險責任有所不同。滿期保險金、身故保險金、全殘保險金和重大疾病保險金中任意兩項或數項不可兼得。具體保險責任、責任免除、猶豫期、理賠要求及其他權利義務內容請以保險條款為準。審核編號：(2020)00303四、至尊雙豁免兼顧投保人和11

審核編號：(2020)00303應該如何銷售審核編號：(2020)00303應該如何銷售12

第一步：客戶的臉譜分析第二步：理念針對性導入第三步：產品一句話介紹第四步：畫圖講保險責任第五步：異議處理轉介紹至尊超能寶A款五步銷售法銷售前分析銷售中技能提前訓練第一步：客戶的臉譜分析至尊超能寶A款五步銷售法銷售前分析銷13

審核編號：(2020)00303一、客戶臉譜分析1

1-5個月寶寶家長

寶寶出生經歷“疫情”，寶寶本身抵抗力低，好動等等特點更需要保障加身。

父母在這個特殊時期保障意識會更加提升，給寶寶簽單更加容易！

審核編號：(2020)00303 1-5個月 寶寶出生經歷14

審核編號：(2020)00303一、客戶臉譜分析2有2/3份

超能寶

客戶

家長有保障意識，但孩子保障額度不足，產品升級后責任更優(yōu)，適合加保。

通過新品的優(yōu)勢介紹，增加加保簽單率！

審核編號：(2020)00303有2/3份 家長有保障意識15

審核編號：(2020)00303一、客戶臉譜分析3已有少兒金?？蛻?/p>

至尊超能寶與少兒金福不共用少兒重疾保額，可加保超能寶，保障更充足。

加上超能寶滿期給付，使家庭資金更靈活，減輕壓力！

審核編號：(2020)00303已有少兒 至尊超能寶與少兒16

審核編號：(2020)00303一、客戶臉譜分析4

年輕父母，財富積累一般，需要性價比高的少兒保障產品。

借助新品的滿期增值給付可達所交保費2倍的優(yōu)勢，讓家長的資金壓力倍感減少，增加簽單成功率！

年輕父母二胎寶寶 審核編號：(2020)00303 年輕父母，財富積累一般，17

審核編號：(2020)00303二、理念針對性導入

寶寶是我們所有家長的首要牽掛，無論吃喝多少、尿量多少、便便

多少、體重身高增長情況等等，任何指標的輕微變化都牽動著寶爸寶媽

的心。其實核心就是寶寶的健康問題。

今年又有疫情的特殊情況，兒童也是重點關注群體。因為寶寶現狀

是抵抗力不高，易感染、易患病，所以更需要保護。

應對寶爸寶媽對寶寶健康的需求《至尊超能寶A款》是為寶寶量身

定做的健康保護衣。寶寶

至尊

超能寶A

萌娃無敵 審核編號：(2020)00303寶寶 至尊萌娃181-5個月

寶寶

至尊

超能寶A

萌娃無敵

審核編號：(2020)00303二、理念針對性導入——客戶臉譜1

對應話術：您好，在這個特殊時期，你們是在特殊就醫(yī)方式下生育

的寶寶，為了安全，生育不敢住院，只能回家休養(yǎng)，真是太辛苦了。因

為疫情讓咱們的健康遇到更大的風險，咱們也應該提高保障的意識。

孩子本身的免疫抵抗力低，又好動，相比成人可能更易生病，易感

染，因此更需要專屬保障呵護寶寶健康成長，我們公司的至尊超能寶A

款，就是為寶寶量身定做的產品。我給您介紹一下！1-5個月 至尊萌娃 審核編號：(2020)0030319超能寶

寶寶

至尊

超能寶A

萌娃無敵

審核編號：(2020)00303二、理念針對性導入——客戶臉譜2

對應話術：您好，應該早些來探望您的，因為疫情耽誤了。還是您有未雨

綢繆的遠見，提前為孩子保障加身，您在疫情期間也看到我們的一些產品把新

冠肺炎的相關責任也加入了吧。

這次疫情也給咱們上了一課，大家都很需要高保障，特別是孩子，相比大

人孩子的免疫抵抗力低，容易發(fā)生健康風險，所以更需要專屬保障呵護寶寶的

健康成長。

特此在疫情后時代，我們公司寶寶健康成長專屬計劃出來了，是對咱們原

有保障的補充。我給您介紹一下！超能寶 至尊萌娃 審核編號：(2020)0030320少兒金福

寶寶

至尊

超能寶A

萌娃無敵

審核編號：(2020)00303二、理念針對性導入——客戶臉譜3

對應話術：您好，應該早些來探望您的，因為疫情耽誤了。還是您有未雨綢繆

的遠見，提前為孩子保障加身，您在疫情期間也看到我們的一些產品把新冠肺炎的

相關責任也加入了吧。

這次疫情也給咱們上了一課，大家都很需要高保障，特別是孩子，相比大人孩

子的免疫抵抗力低，容易發(fā)生健康風險，所以更需要專屬保障呵護寶寶的健康成長。

特此在疫情后時代，我們公司寶寶健康成長專屬計劃出來了，與少兒金福不共

用少兒重疾保額，滿期還有增值給付，是對咱們原有保障的補充。我給您介紹一下！少兒金福 至尊萌娃 審核編號：(2020)0030321二胎寶寶

至尊

超能寶A

萌娃無敵

審核編號：(2020)00303二、理念針對性導入——客戶臉譜4

對應話術：您好，我是太平洋健康保障宣傳員，疫情后為大家健康

加固?？茨⒆舆@么可愛，一定是您們的全部牽掛。孩子本身就是一個

特殊群體，需要更多的照顧關愛，相比大人本身的免疫抵抗力低，更需

要專屬保障呵護寶寶的健康成長。

您看看這是一款寶寶專屬的保險產品計劃，不僅保障范圍廣，滿期

還有增值給付。非常適合給寶寶購買，我給您介紹一下！二胎寶寶 至尊萌娃 審核編號：(2020)0030322

審核編號：(2020)00303三、產品一句話介紹

這是一款保障廣、賠付多、增值返、雙豁免的兒童專屬保險產品計劃！

可獲得105種重疾+55種特定疾病的多方呵護；如所患重疾屬于20種少兒特定重疾，雙倍賠付，如果是30周歲之前患少兒特定疾病，還有20%額外陪護關愛金；特定疾病賠付可達3次，分別賠付附加險保額的20%、30%、50%，每種特定疾病僅限賠付1次，累計額外賠付100%；而且重疾不僅賠付保額，還賠已交保費，大大保護了您的權益；

不僅如此若寶寶確診55種特定疾病之一或投保人確診105種重疾之一，后續(xù)保費都可以豁免，彰顯人性化關愛。寶寶如果健康無病，滿期后還能增值給付所交保費，滿期金客戶領取后可以做為寶寶未來的創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金或父母的旅游金、養(yǎng)老補充！審核編號：(2020)00303三、產品一句話介紹 這是一23

審核編號：(2020)00303四、促成說明-畫圖講保險責任工具介紹：注意：請在合規(guī)要求前提下內部訓練使用。（會后隨會議材料下發(fā)）客戶名單整理保障介紹審核編號：(2020)00303四、促成說明-畫圖講保險責24

審核編號：(2020)00303四、促成說明（示例）投保示例：王先生為自己剛出生的兒子貝貝投保5份“至尊超能寶A款保險產品計劃”年交保費7105元，10年交清，保障期間40年，基本保額50萬。至尊超能寶A款保險產品計劃由”至尊超能寶A款兩全保險”、”附加至尊超能寶A款重大疾病保險”組成，具體以產品條款為準審核編號：(2020)00303四、促成說明（示例）投保示2555種審核編號：(2020)003030周歲寶寶生存至40周

歲滿期首次確診105種重疾之一

保額+保費

額外給付50%保障不同上兩次特定疾病如果首次確診屬于20種少兒特定重疾之一

賠雙倍保額+保費如果30周歲前首次確診20種少兒特定重疾之一賠雙倍保額+保費

+20%保額關愛金105種

重疾如若未發(fā)生重疾，給付

保費200%無敵萌娃

計劃高額賠付安心康復投保人豁免：如果投保人不幸患有105種重疾，孩子后續(xù)保費豁免；

20種少兒特定重疾

20種少兒特定重疾

55種特定疾病額外給付30%保障不同上次特定疾病

55種

特定疾病額外給付20%保障

如若發(fā)生重疾如若發(fā)生特定疾病

特定疾病豁免后續(xù)保費特定疾病賠付可達3次

累計額外100%保額或或注

：

等待期為180天，等待期內保險責任有所不同。滿期保險金、身故保險金、全殘保險金和重大疾病保險金中任意兩項或數項不可兼得。具體保險責任、責任免除、猶豫期、理賠要求及其他權利義務內容請以保險條款為準。

四、促成說明

180天

等待期后55種審核編號：(2020)003030周歲寶寶生存至40周26

審核編號：(2020)00303四、促成說明一、特定疾病額外給付保險金：1.若貝貝

6周歲初次發(fā)生本附加險合同約定的特定疾病，且此前未發(fā)生本附加險合同約定的重大疾病，獲得給付20%基本保額10萬元。(豁免后續(xù)保費）2.若貝貝

10周歲初次發(fā)生本附加險合同約定的特定疾病，且此前未發(fā)生本附加險合同約定的重大疾病，獲得給付30%基本保額15萬元。（不同于第一次特定疾病）3.若貝貝

20周歲初次發(fā)生本附加險合同約定的特定疾病，且此前未發(fā)生本附加險合同約定的重大疾病，獲得給付50%基本保額25萬元。（不同于第一次、第二次特定疾?。┳?/p>

：

等待期為180天，等待期內保險責任有所不同。滿期保險金、身故保險金、全殘保險金和重大疾病保險金中任意兩項或數項不可兼得。具體保險責任、責任免除、猶豫期、理賠要求及其他權利義務內容請以保險條款為準。審核編號：(2020)00303四、促成說明一、特定疾病額27

審核編號：(2020)00303四、促成說明二、重大疾病保險金：1.若貝貝

25周歲初次發(fā)生本附加險合同約定的重大疾病，給付100%基本保額50萬，且給付已交保費71050元，

合同終止。（50萬+71050元）2.少兒特定重疾額外給付保險金：若貝貝

上述確診初次發(fā)生的重大疾病是20種少兒特定重大疾病之一，額外給付100%的基本保額50萬元，

合同終止。（50萬+50萬+71050元）3.少兒特定重疾特別關愛金：若貝貝上述確診的重大疾病是20種少兒特定重疾，且在30周歲前，還額外給付20%的基本保額10萬元，

合同終止。（50萬+50萬+10萬+71050元）注

：

等待期為180天，等待期內保險責任有所不同。滿期保險金、身故保險金、全殘保險金和重大疾病保險金中任意兩項或數項不可兼得。具體保險責任、責任免除、猶豫期、理賠要求及其他權利義務內容請以保險條款為準。審核編號：(2020)00303四、促成說明二、重大疾病保28

審核編號：(2020)00303四、促成說明三、關愛保障：1.特定疾病豁免：若貝貝在交費期內初次發(fā)生本附加險合同約定的特定疾病疾病，豁免后續(xù)保費。2.重大疾病保險費豁免：若王先生在繳費期內發(fā)生附加險合同的重大疾病，豁免后續(xù)保費。3.滿期保險金：若貝貝生存至40周歲且未發(fā)生重大疾病，按

200%已交保費給付滿期保險金142100元注

：

等待期為180天，等待期內保險責任有所不同。滿期保險金、身故保險金、全殘保險金和重大疾病保險金中任意兩項或數項不可兼得。具體保險責任、責任免除、猶豫期、理賠要求及其他權利義務內容請以保險條款為準。審核編號：(2020)00303四、促成說明三、關愛保障：29

審核編號：(2020)00303五、異議處理

風險都是不確定的，我們能做的就是把可能發(fā)生的情況都做好保障，就像開車我們有剎車，要系安全帶，還有安全氣囊設計，沒有哪個環(huán)節(jié)是可以缺少的，要全面的保障才能讓我們更加安全，對吧？

隨著醫(yī)療技術越來越發(fā)達，重疾治愈率越來越高、康復生存期越來越長，寶寶現在小，抵抗力不高，正應該做好全面的保障，才更有能力去抵御未來不可控的風險，別再猶豫，趕緊購買吧！不需要！審核編號：(2020)00303五、異議處理 風險都是不確30

審核編號：(2020)00303五、異議處理我們都希望寶寶健康無憂，可是風險不挑人，不挑時間，孩子好動淘氣，再加上抵抗力低，不僅要保護，更應該加倍保護。

現在孩子小，保費也低，年齡越大，同等保額保費也就越多。寶寶既然早晚都要擁有保障，越早買越好，再說孩子的事，不能等不能拖，所以現在購買，是最合適的，趕緊購買吧！以后再說吧！審核編號：(2020)00303五、異議處理我們都希望寶寶31

審核編號：(2020)00303六、索要轉介紹?

客戶投保后，首先感謝客戶后：?

您看，這份保障這么好，父母都是愛自己孩子的，您身邊有很多親朋好友一定也都有這樣的需求對吧？?

您覺得我的服務怎么樣？（回答一般都是好或不錯）?

送人玫瑰，手留余香，那您把我推薦給需要這些保障的親朋好友，我一定會把最好的服務送給他們！?

當然，如果他們不需要，您放心，我也不會過多打擾！?

您看，您特別了解怎樣才是對孩子最好的！可以把像您一樣的朋友電話發(fā)給我，我跟他們聯系，把這么好的保障也介紹給他們的孩子擁有！審核編號：(2020)00303六、索要轉介紹?客32

訓練步驟：5月13日全國視頻大早會總公司宣導“至尊超能寶A款”后開始進入A款產品訓練1、用該訓練燈片1-10頁進行產品責任回顧及訓練產品責任（回顧）、產品特色（訓練）2、列準客戶名單將列出的名單進行臉譜分類（針對不同臉譜觀念導入進行訓練）3、一句話講產品訓練通過一分鐘訓練法進行訓練4、發(fā)產品責任介紹圖通過五步訓練進行案例訓練（示范、分段訓練、圖文結合訓練、完整呈現、實戰(zhàn)演練）5、異議處理及轉介紹訓練通過一分鐘訓練法進行訓練全員訓練全員通關全員拜訪訓練步驟：5月13日全國視頻大早會總公司宣導“至尊超能寶A33

審核編號：(2020)00303無敵超能抓緊行動審核編號：(2020)00303無敵超能34審核編號：(2020)00303至尊超能寶A款保險產品計劃訓練篇至尊超能寶A款保險產品計劃由”至尊超能寶A款兩全保險”、”附加至尊超能寶A款重大疾病保險”組成，具體以產品條款為準審核編號：(2020)00303至尊超能寶A款保險產品計劃訓35

訓練要求1、5月12日會議結束，要求各機構在團隊群進行強宣傳，推出勤。2、5月13日全國視頻大早會總公司宣導“至尊超能寶A款”后組織進入A款產品訓練。3、統(tǒng)一思想，統(tǒng)一節(jié)奏，宣導后統(tǒng)一要求團隊打開太保個險-叮咚助手-展業(yè)海報發(fā)送“太保29歲”超能寶宣傳海報至朋友圈。4、要求出勤伙伴每個掌握用一張圖將保險責任，并進行實戰(zhàn)通關。（訓練步驟見后面燈片）5、5月13日完成智學院“至尊超能寶A款”主管層級通關。6、要求主管組織屬員列客戶名單、做拜訪計劃，進行活動量管理追蹤。訓練要求1、5月12日會議結束，要求各機構在團隊群進行強宣36

審核編號：(2020)00303這是什么產品？審核編號：(2020)00303這是什么產品？37產品形態(tài)保險期間計劃一：保30年計劃二：保40年交費期間10年投保年齡30天-17周歲主險滿期保險金主附險保費*150%主附險保費*200%身故/全殘保險金18歲前：主附險已交保費*100%18歲后：主附險已交保費*150%18歲前：主附險已交保費*100%18歲后：主附險已交保費*200%附加險重疾保險金105種重疾保險金=100%保額+主附險已交保費，主附險終止特定疾病額外給付保險金55種特定疾病，賠3次，20%/30%/50%保額，每種特定疾病僅限給付一次少兒特定重疾額外給付如所患重疾屬于20種少兒特定重疾，額外給付100%保額少兒特定重疾陪護關愛金如所患重疾屬于20種少兒特定重疾，30周歲前，額外給付20%保額被保險人特定疾病豁免主附險保費投保人重疾/身故/全殘豁免主附險保費

審核編號：(2020)00303注

：

至尊超能寶A款保險產品計劃由至尊超能寶A款兩全保險、附加至尊超能寶A款重大疾病保險組成，等待期為180天，等待期內保險責任有所不同。滿期保險金、身故保險金、全殘保險金和重大疾病保險金中任意兩項或數項不可兼得。具體保險責任、責任免除、猶豫期、理賠要求及其他權利義務內容請以保險條款為準。至尊超能寶A款保險產品計劃產品形態(tài)保險期間計劃一：保30年計劃二：保40年交費期間1038

審核編號：(2020)00303一句話說明該產品至尊保障廣：重疾105種，其中少兒特定重疾20種。特定疾病55種。至尊賠付多：特定疾病最多賠付3次，額外賠付保額20%/30%/50%，累計額外100%保額；重疾確診賠付100%保額+所繳保費；若所患重疾屬于20種少兒特定重疾，額外給付100%保額；若30周歲前罹患20種少兒特定重疾，額外賠付20%保額作為少兒特定重疾陪護關愛金！特定疾病+重疾累計最高可賠320%保額+所繳保費；

至尊增值返：如被保險人生存至保險期間屆滿，且未發(fā)生重大疾病，保險期30年，滿期給付150%所交保費、保險期40年，滿期給付200%所交保費。至尊雙豁免：被保險人特定疾病豁免、投保人身故/全殘/重疾豁免；這是一款保障廣、賠付多、增值返、雙豁免的兒童專屬產品！注：至尊超能寶A款保險產品計劃由至尊超能寶A款兩全保險、附加至尊超能寶A款重大疾病保險組成，等待期為180天，等待期內保險責任有所不同。滿期保險金、身故保險金、全殘保險金和重大疾病保險金中任意兩項或數項不可兼得。具體保險責任、責任免除、猶豫期、理賠要求及其他權利義務內容請以保險條款為準。審核編號：(2020)00303一句話說明該產品至尊保障廣39

審核編號：(2020)00303產品亮點審核編號：(2020)00303產品亮點40至尊超能寶

A款

至尊保障廣

至尊增值返

至尊賠付多

至尊雙豁免

審核編號：(2020)00303至尊套裝·防護多面至尊超能寶A款保險產品計劃由”至尊超能寶A款兩全保險”、”附加至尊超能寶A款重大疾病保險”組成，具體以產品條款為準

至尊超能寶 至尊 至尊 至尊 至尊 審核編號：(2020)041

審核編號：(2020)00303一、至尊保障廣重疾：105種。特定疾?。?5種。少兒特定重疾：20種。重大疾病包含：惡性腫瘤—不包括部分早期惡性腫瘤、急性心肌梗塞等105種重大疾?。簧賰禾囟ㄖ丶舶喊籽?、重癥手足口病等20種；特定疾病包含：非危及生命的惡性病變、輕微腦中風后遺癥等55種。病種多，保障廣注

：

等待期為180天，等待期內保險責任有所不同。滿期保險金、身故保險金、全殘保險金和重大疾病保險金中任意兩項或數項不可兼得。具體保險責任、責任免除、猶豫期、理賠要求及其他權利義務內容請以保險條款為準。審核編號：(2020)00303一、至尊保障廣重疾：10542

審核編號：(2020)00303二、至尊賠付多1、重疾105種：100%保額+主附險已交保費保額+保費的賠付方式，確保客戶權益3、特定疾病55種：20%/30%/50%保額，共3次，累計100%保額特定疾病，賠付額度遞增，均為額外賠付，每種特定疾病僅限賠付1次2、如所患重疾屬于20種少兒特定重疾：100%保額+主險已交保費+100%額外保額

若30周歲前罹患20種少兒特定重疾：100%保額+主險已交保費+100%額外保額+20%額外保額（少兒特定重疾陪護關愛金）針對少兒特定重疾，給予更多呵護4、累計最高可賠付320%保額+已交保費特定疾病3次100%保額+少兒特定重疾200%保額+已交保費+20%少兒特定重疾陪護關愛金注

：

等待期為180天，等待期內保險責任有所不同。滿期保險金、身故保險金、全殘保險金和重大疾病保險金中任意兩項或數項不可兼得。具體保險責任、責任免除、猶豫期、理賠要求及其他權利義務內容請以保險條款為準。審核編號：(2020)00303二、至尊賠付多1、重疾1043

審核編號：(2020)00303三、至尊增值返1、保障30年：給付150%已交保費2、保障40年：給付200%已交保費保護30年后，健康無事，滿期保險金等于所交保費的1.5倍！保護40年后，健康無事，滿期保險金等于所交保費的2倍！注

：

等待期為180天，等待期內保險責任有所不同。滿期保險金、身故保險金、全殘保險金和重大疾病保險金中任意兩項或數項不可兼得。具體保險責任、責任免除、猶豫期、理賠要求及其他權利義務內容請以保險條款為準。審核編號：(2020)00303三、至尊增值返1、保障3044

審核編號：(2020)00303四、至尊雙豁免兼顧投保人和被保險人，彰顯人性關愛！1.被保險人特定疾病豁免：等待期后，若被保險人在交費期內初次發(fā)生本附加險合同約定的特定疾病，豁免后續(xù)保費；2.投保人重大疾病豁免：等待期后，若投保人在交費期內發(fā)生合同約定的重大疾病，豁免后續(xù)保費注

：

等待期為180天，等待期內保險責任有所不同。滿期保險金、身故保險金、全殘保險金和重大疾病保險金中任意兩項或數項不可兼得。具體保險責任、責任免除、猶豫期、理賠要求及其他權利義務內容請以保險條款為準。審核編號：(2020)00303四、至尊雙豁免兼顧投保人和45

審核編號：(2020)00303應該如何銷售審核編號：(2020)00303應該如何銷售46

第一步：客戶的臉譜分析第二步：理念針對性導入第三步：產品一句話介紹第四步：畫圖講保險責任第五步：異議處理轉介紹至尊超能寶A款五步銷售法銷售前分析銷售中技能提前訓練第一步：客戶的臉譜分析至尊超能寶A款五步銷售法銷售前分析銷47

審核編號：(2020)00303一、客戶臉譜分析1

1-5個月寶寶家長

寶寶出生經歷“疫情”，寶寶本身抵抗力低，好動等等特點更需要保障加身。

父母在這個特殊時期保障意識會更加提升，給寶寶簽單更加容易！

審核編號：(2020)00303 1-5個月 寶寶出生經歷48

審核編號：(2020)00303一、客戶臉譜分析2有2/3份

超能寶

客戶

家長有保障意識，但孩子保障額度不足，產品升級后責任更優(yōu)，適合加保。

通過新品的優(yōu)勢介紹，增加加保簽單率！

審核編號：(2020)00303有2/3份 家長有保障意識49

審核編號：(2020)00303一、客戶臉譜分析3已有少兒金福客戶

至尊超能寶與少兒金福不共用少兒重疾保額，可加保超能寶，保障更充足。

加上超能寶滿期給付，使家庭資金更靈活，減輕壓力！

審核編號：(2020)00303已有少兒 至尊超能寶與少兒50

審核編號：(2020)00303一、客戶臉譜分析4

年輕父母，財富積累一般，需要性價比高的少兒保障產品。

借助新品的滿期增值給付可達所交保費2倍的優(yōu)勢，讓家長的資金壓力倍感減少，增加簽單成功率！

年輕父母二胎寶寶 審核編號：(2020)00303 年輕父母，財富積累一般，51

審核編號：(2020)00303二、理念針對性導入

寶寶是我們所有家長的首要牽掛，無論吃喝多少、尿量多少、便便

多少、體重身高增長情況等等，任何指標的輕微變化都牽動著寶爸寶媽

的心。其實核心就是寶寶的健康問題。

今年又有疫情的特殊情況，兒童也是重點關注群體。因為寶寶現狀

是抵抗力不高，易感染、易患病，所以更需要保護。

應對寶爸寶媽對寶寶健康的需求《至尊超能寶A款》是為寶寶量身

定做的健康保護衣。寶寶

至尊

超能寶A

萌娃無敵 審核編號：(2020)00303寶寶 至尊萌娃521-5個月

寶寶

至尊

超能寶A

萌娃無敵

審核編號：(2020)00303二、理念針對性導入——客戶臉譜1

對應話術：您好，在這個特殊時期，你們是在特殊就醫(yī)方式下生育

的寶寶，為了安全，生育不敢住院，只能回家休養(yǎng)，真是太辛苦了。因

為疫情讓咱們的健康遇到更大的風險，咱們也應該提高保障的意識。

孩子本身的免疫抵抗力低，又好動，相比成人可能更易生病，易感

染，因此更需要專屬保障呵護寶寶健康成長，我們公司的至尊超能寶A

款，就是為寶寶量身定做的產品。我給您介紹一下！1-5個月 至尊萌娃 審核編號：(2020)0030353超能寶

寶寶

至尊

超能寶A

萌娃無敵

審核編號：(2020)00303二、理念針對性導入——客戶臉譜2

對應話術：您好，應該早些來探望您的，因為疫情耽誤了。還是您有未雨

綢繆的遠見，提前為孩子保障加身，您在疫情期間也看到我們的一些產品把新

冠肺炎的相關責任也加入了吧。

這次疫情也給咱們上了一課，大家都很需要高保障，特別是孩子，相比大

人孩子的免疫抵抗力低，容易發(fā)生健康風險，所以更需要專屬保障呵護寶寶的

健康成長。

特此在疫情后時代，我們公司寶寶健康成長專屬計劃出來了，是對咱們原

有保障的補充。我給您介紹一下！超能寶 至尊萌娃 審核編號：(2020)0030354少兒金福

寶寶

至尊

超能寶A

萌娃無敵

審核編號：(2020)00303二、理念針對性導入——客戶臉譜3

對應話術：您好，應該早些來探望您的，因為疫情耽誤了。還是您有未雨綢繆

的遠見，提前為孩子保障加身，您在疫情期間也看到我們的一些產品把新冠肺炎的

相關責任也加入了吧。

這次疫情也給咱們上了一課，大家都很需要高保障，特別是孩子，相比大人孩

子的免疫抵抗力低，容易發(fā)生健康風險，所以更需要專屬保障呵護寶寶的健康成長。

特此在疫情后時代，我們公司寶寶健康成長專屬計劃出來了，與少兒金福不共

用少兒重疾保額，滿期還有增值給付，是對咱們原有保障的補充。我給您介紹一下！少兒金福 至尊萌娃 審核編號：(2020)0030355二胎寶寶

至尊

超能寶A

萌娃無敵

審核編號：(2020)00303二、理念針對性導入——客戶臉譜4

對應話術：您好，我是太平洋健康保障宣傳員，疫情后為大家健康

加固?？茨⒆舆@么可愛，一定是您們的全部牽掛。孩子本身就是一個

特殊群體，需要更多的照顧關愛，相比大人本身的免疫抵抗力低，更需

要專屬保障呵護寶寶的健康成長。

您看看這是一款寶寶專屬的保險產品計劃，不僅保障范圍廣，滿期

還有增值給付。非常適合給寶寶購買，我給您介紹一下！二胎寶寶 至尊萌娃 審核編號：(2020)0030356

審核編號：(2020)00303三、產品一句話介紹

這是一款保障廣、賠付多、增值返、雙豁免的兒童專屬保險產品計劃！

可獲得105種重疾+55種特定疾病的多方呵護；如所患重疾屬于20種少兒特定重疾，雙倍賠付，如果是30周歲之前患少兒特定疾病，還有20%額外陪護關愛金；特定疾病賠付可達3次，分別賠付附加險保額的20%、30%、50%，每種特定疾病僅限賠付1次，累計額外賠付100%；而且重疾不僅賠付保額，還賠已交保費，大大保護了您的權益；

不僅如此若寶寶確診55種特定疾病之一或投保人確診105種重疾之一，后續(xù)保費都可以豁免，彰顯人性化關愛。寶寶如果健康無病，滿期后還能增值給付所交保費，滿期金客戶領取后可以做為寶寶未來的創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金或父母的旅游金、養(yǎng)老補充！審核編號：(2020)00303三、產品一句話介紹 這是一57

審核編號：(2020)00303四、促成說明-畫圖講保險責任工具介紹：注意：請在合規(guī)要求前提下內部訓練使用。（會后隨會議材料下發(fā)）客戶名單整理保障介紹審核編號：(2020)00303四、促成說明-畫圖講保險責58

審核編號：(2020)00303四、促成說明（示例）投保示例：王先生為自己剛出生的兒子貝貝投保5份“至尊超能寶A款保險產品計劃”年交保費7105元，10年交清，保障期間40年，基本保額50萬。至尊超能寶A款保險產品計劃由”至尊超能寶A款兩全保險”、”附加至尊超能寶A款重大疾病保險”組成，具體以產品條款為準審核編號：(2020)00303四、促成說明（示例）投保示5955種審核編號：(2020)003030周歲寶寶生存至40周

歲滿期首次確診105種重疾之一

保額+保費

額外給付50%保障不同上兩次特定疾病如果首次確診屬于20種少兒特定重疾之一

賠雙倍保額+保費如果30周歲前首次確診20種少兒特定重疾之一賠雙倍保額+保費

+20%保額關愛金105種

重疾如若未發(fā)生重疾，給付

保費200%無敵萌娃

計劃高額賠付安心康復投保人豁免：如果投保人不幸患有105種重疾，孩子后續(xù)保費豁免；

20種少兒特定重疾

20種少兒特定重疾

55種特定疾病額外給付30%保障不同上次特定疾病

55種

特定疾病額外給付20%保障

如若發(fā)生重疾如若發(fā)生特定疾病

特定疾病豁免后續(xù)保費特定疾病賠付可達3次

累計額外100%保額或或注

：

等待期為180天，等待期內保險責任有所不同。滿期保險金、身故保險金、全殘保險金和重大疾病保險金中任意兩項或數項不可兼得。具體保險責任、責任免除、猶豫期、理賠要求及其他權利義務內容請以保險條款為準。

四、促成說明

180天

等待期后55種審核編號：(2020)003030周歲寶寶生存至40周60

審核編號：(2020)00303四、促成說明一、特定疾病額外給付保險金：1.若貝貝

6周歲初次發(fā)生本附加險合同約定的特定疾病，且此前未發(fā)生本附加險合同約定的重大疾病，獲得給付20%基本保額10萬元。(豁免后續(xù)保費）2.若貝貝

10周歲初次發(fā)生本附加險合同約定的特定疾病，且此前未發(fā)生本附加險合同約定的重大疾病，獲得給付30%基本保額15萬元。（不同于第一次特定疾?。?.若貝貝

20周歲初次發(fā)生本附加險合同約定的特定疾病，且此前未發(fā)生本附加險合同約定的重大疾病，獲得給付50%基本保額25萬元。（不同于第一次、第二次特定疾病）注

：

等待期為180天，等待期內保險責任有所不同。滿期保險金、身故保險金、全殘保險金和重大疾病保險金中任意兩項或數項不可兼得。具體保險責任、責任免除、猶豫期、理賠要求及其他權利義務內容請以保險條款為準。審核編號：(2020)00303四、促成說明一、特定疾病額61

審核編號：(2020)00303四、促成說明二、重大疾病保險金：1.若貝貝

25周歲初次發(fā)生本附加險合同約定的重大疾病，給付100%基本