貝恩分析技能概要(overview+on+analysis)課件

一本入門書最後

概觀

機密的文件

一本入門書最後

目錄介紹一般的分析技術圖表

Deflators復原分析供應旁的分析費用結構設計不同因數(shù)費用標度，經(jīng)驗，複雜和利用供給曲線要求旁的分析消費者理解分段和"發(fā)現(xiàn)"相連分析多空間的計數(shù)價格-音量的曲線和彈力需量預測技術/替換曲線綜合報導目錄介紹邏輯AND分析臨界到

策略發(fā)展策略發(fā)展的關鍵是展開"邏輯"到了解什麼使生意工作經(jīng)濟關係橫過競爭者，片段，時間的相互作用,......概念地組織用戶端目標設計方法達成用戶端的目標幫助用戶端"使它發(fā)生"緊緊地發(fā)展的這一個邏輯的塊是分析減少對一些凸角的複雜事實指出隔離重要的經(jīng)濟元件邏輯AND分析臨界到

策略發(fā)展策略發(fā)展的關鍵是展開"分析是嘎扎嘎扎的咬嚼分析是......整合數(shù)量的和性質(zhì)上的知識見到更大的照片思考有創(chuàng)造力地概念地不。。。永無止境的計算讓統(tǒng)計命令/規(guī)則

"古典作品"科學的嚴格分析是嘎扎嘎扎的咬嚼分析是......分析的偏壓"每件事物能被定量"不是真的,但是大多數(shù)的"性質(zhì)上的"效果在經(jīng)濟關係被建立明白的或機會費用正確可以計量用戶端雇請我們分析而且使客觀化數(shù)量的分析是基礎分析的偏壓"每件事物能被定量"創(chuàng)造力AND分析的毅力是

為優(yōu)越的分析師的重要特色努力向使用不同的方法測試假定而且發(fā)現(xiàn)不一致的一個問題發(fā)表演說在回應上分成三角形從不盲目地相信資料系列不要起先停止障礙因為他們很快地缺乏好又馬上可得的資料投降，所以用戶端時常停止好分析的短我們從不對資料的無法用率投降你的外殼領袖不想要聽到那"沒有資料,"但是寧可什麼能被發(fā)展,在多少時間,和在什麼費用創(chuàng)造力AND分析的毅力是

為優(yōu)越的分析師的重要特色努力向在哪裡這一個入門書適宜沒有文件能教你是偉大的分析師回應看起來容易,但是在那裡得到痛苦的程序每個問題略微不同的例子一個入門書罐子期望提供滋味分析顯示哪一個分析在歷史上已經(jīng)是最多產(chǎn)的解釋基本的技術而且警告普通方法的錯誤最好的訓練來自在計畫團隊工作中的經(jīng)驗和約翰唐和其它的討論你主動地被期望設置知識在哪裡這一個入門書適宜沒有文件能教你是偉大的分析師不要限制你自己到這些工具他們是一個最普遍使用的工具樣本

其它將在特定的情形中有用評價管理(CFROI，資產(chǎn)成長,等等。)附加地,沒有工具能為新的有創(chuàng)造力的方式替換不要限制你自己到這些工具他們是一個最普遍使用的工具樣本

目錄介紹一般的分析技術圖表

Deflators復原分析供應旁的分析費用結構設計不同因數(shù)費用標度，經(jīng)驗，複雜和利用供給曲線要求旁的分析消費者理解分段和"發(fā)現(xiàn)"相連分析多空間的計數(shù)價格-音量的曲線和彈力需量預測技術/替換曲線綜合報導目錄介紹關係有大多數(shù)的衝擊

當視覺上顯示圖表和圖表應該對一個"非數(shù)量的"用戶端容易地是可以理解的顯示一個主要的每圖表想法儘可能直接地作點示範陪伴事物和用戶端的生意的的清楚相關性清楚地標示名稱，軸和來源

適合對它的聽眾和目的的圖表探險說服文件編寫關係有大多數(shù)的衝擊

當視覺上顯示圖表和圖表應該對一個"非深思地選擇圖表標度儘可能嚴密地與圖表交界相配給有關類型的資料

選擇標度到處促進思考提議關係

如果你想要比較他們，使用橫過圖表的相同的標度深思地選擇圖表標度儘可能嚴密地與圖表交界相配給有關類型的資料線性和紀錄比較在一個線的標度上,在二個數(shù)值之間的一種給定的不同覆蓋在標度上的相同的距離任何地方在一個對數(shù)標尺上,一個二個數(shù)值的給定比率覆蓋在標度1上的相同的距離任何地方124816一個週線性紀錄紀錄1比率任何事到零是無限。零不能夠在一個紀錄標度上出現(xiàn)。線性和紀錄比較在一個線的標度上,在二個數(shù)值之間的一種給定的資料關係決定標度的選擇

三個標度大部分普通的線性紀錄紀錄線性線性(通常定時)紀錄線性

半-紀錄

紀錄-紀錄

常數(shù)變率常數(shù)成長率常數(shù)"彈力"給定的關於關係的形式的沒有之前的期待,線地計畫翻譯它y=mx+b紀錄y=mx+b紀錄y=mlogx+b資料關係決定標度的選擇

三個標度大部分普通的線性紀錄紀錄線一個線的圖表何時應該被使用?當在裝置方面的改變期限是興趣的時候，線性圖表最好,舉例來說,隨著時間的過去推銷股票隨著時間的過去有益於邊差四十-五度在線的圖表上的向下的傾斜線代表點x和y數(shù)值讓常數(shù)總計光線透過起始用普通的比率代表點推銷股票(%)線性圖表硬體軟體一個線的圖表何時應該被使用?當在裝置方面的改變期限是興趣的時一個半-紀錄的曲線圖何時應該被使用?半-紀錄的圖表通常被使用舉例說明固定的成長率,舉例來說,音量的售賣成長隨著時間的過去年來源:農(nóng)業(yè)的統(tǒng)計美國玉黍蜀生產(chǎn)量(蒲式爾/英畝)R2=.95半-紀錄的圖表一個半-紀錄的曲線圖何時應該被使用?半-紀錄的圖表通常被使用一個紀錄-紀錄的曲線圖何時應該被使用?紀錄-紀錄的圖表通常被使用舉例來說計畫翻譯"彈力,",需量的價格彈力標度斜度四十-五度向下的傾斜線表演以普通的產(chǎn)品指出薪水和間接的每小時的職員/十億對容量的印象印刷容量(印象的十億)78%標度斜度

R2=.6361,00010010一個紀錄-紀錄的曲線圖何時應該被使用?紀錄-紀錄的圖表通常被包圍OR泡沫時常被使用的圖表

顯示一個第三個大小第三個大小應該與x和y軸有關

普通的例子包括:市場大小資產(chǎn)費用流量

圓圈區(qū)域(不直徑)是比例的包圍OR泡沫時常被使用的圖表

顯示一個第三個大小第三個大起泡圖表例子

種類成長和總共的邊差比較和大小比較1980-84真正的CAGR(%)總數(shù)邊差(%)=$1B售賣消費性電子產(chǎn)品玩具家庭用品/禮物珠寶喜好運動的貨物小的電具相機/相片來源:優(yōu)惠促銷起泡圖表例子

種類成長和總共的邊差比較和大小比較1980-目錄介紹一般的分析技術圖表

Deflators復原分析供應旁的分析費用結構設計不同因數(shù)費用標度，經(jīng)驗，複雜和利用供給曲線要求旁的分析消費者理解分段和"發(fā)現(xiàn)"相連分析多空間的計數(shù)價格-音量的曲線和彈力需量預測技術/替換曲線綜合報導目錄介紹DEFLATORS改正通貨膨脹的效果

皈依者變數(shù)從"標稱"到"真正的"在和高度的元中時間系列資料或廣泛地變動通貨膨脹率扭曲成長的照片

放氣資料距離一些失真

使用一個deflator索引列表,貨幣資料被對資料的基本年deflator索引的比率繁殖年deflator索引,舉例來說,1979售賣(1993$)=1979(1979$)xDeflator1993Deflator1979DEFLATORS改正通貨膨脹的效果

皈依者變數(shù)從"選擇仰賴的適當?shù)腄EFLATOR

你正在嘗試回答的疑問G.N.P.deflator對表達元最好根據(jù)對經(jīng)濟的其它部分的平均真正的數(shù)值電流(變數(shù))重量每季地測量

C.P.I.最好只有為表達數(shù)值關於在一個貨物的固定購物籃上的消費性開支(1973基本的)測量了月刊

工業(yè)或產(chǎn)品-特定的指標對把元轉(zhuǎn)換成對實際的輸出衡量最好可得的從商業(yè)部門對於大範圍的工業(yè)種類能為狹窄的種類由用戶端或工業(yè)資料構成選擇仰賴的適當?shù)腄EFLATOR

你正在嘗試回答的疑問G.當混合交換的時候，要小心

比率AND橫過國家的通貨膨脹首先皈依者對固定的地方貨幣的每個國家的歷史資料舉例來說,日本-1993日圓W.德國-1993DM美國-1993元

然後轉(zhuǎn)換在固定的匯率選出貨幣(元,舉例來說)當混合交換的時候，要小心

比率AND橫過國家的通貨膨脹首例子:一個積體電路製造業(yè)者 報告了售賣 G.N.P.Deflator 平均I.C. 平均I.C.

年 ($M) (1987=1.00) 價格($) 電晶體價格(￠)

1987 786 1.000 1.00 1.05 1988 595 1.033 。92 。72 1989 730 1.075 。99 。49 1990 833 1.119 。98 。34 1991 1,062 1.161 。90 。24 1992 1,423 1.193 。98 。18 1993 1,838 1.227 1.14 。16報告了售賣$ 15.2%

"真正的"售賣$ 11.4%I.C.裝置售賣 8.9%"電晶體"售賣 52.4%成長率(每年)例子:一個積體電路製造業(yè)者 報告了售賣 G.N.P.目錄介紹一般的分析技術圖表

Deflators復原分析供應旁的分析費用結構設計不同因數(shù)費用標度，經(jīng)驗，複雜和利用供給曲線要求旁的分析消費者理解分段和"發(fā)現(xiàn)"相連分析多空間的計數(shù)價格-音量的曲線和彈力需量預測技術/替換曲線綜合報導目錄介紹復原分析是一個有力的工具

了解之間的關係二

OR更多的變數(shù)復原分析:解釋使用一的變化或比較其他的變數(shù)的一個變數(shù)(受扶養(yǎng)者)的變化(中立派)定量而且使關係有效對預測和原因的解釋是有用的

但是。。。不能為關於一個問題的清楚中立派思考替換使用當做在分析技術的文件夾中的單一元件可能是沼澤

"為樹狀失去森林"復原分析是一個有力的工具

了解之間的關係二

OR更多的變數(shù)在變數(shù)X之間的任何關係ANDY?獨自地使用,圖解式的方法提供關於關係的只有性質(zhì)上的和一般的推論百分比

ACV180%70%60%50%40%30%20%10%0%用戶的購買年刊編號X: 買主的購買年刊編號

Y: 百分比ACV百分之1的ACV是被重量攜帶種類的食品雜貨儲存的平均百分比的音量。來源:ScanTrack;IRI行銷Factbook;BCG分析在變數(shù)X之間的任何關係ANDY?獨自地使用,圖解式復原分析回應這些疑問X和是之間的關係什麼Y如何大的效果X有在Y上嗎?功能的形式是什麼?效果是積極的或否定的嗎?

關係多強?X"解釋"Y多好?

我的模型全體工作多好?多好我已經(jīng)大體上解釋Y嗎?有我應該包括的其他的變數(shù)嗎?復原分析回應這些疑問X和是之間的關係什麼Y在X之間的關係是什麼ANDY?百分比

ACV消費者的購買年刊編號復原安裝對資料點的一條直線

percentACV=-0.2790+0.2606年度購買另外一個年刊購買將升起百分比ACV0.2606百分點線(在這裡0.2606)的斜度指出效果的大小;斜度(在這裡積極的)的號訊指出效果是否是積極的或否定的R2=0.69多R 0.83354R廣場(%) 69.48調(diào)整了R廣場(%) 68.35標準的錯誤 0.10394觀測 29復原統(tǒng)計復原 1 0.66400 0.66400 61.464 1.98146E-08剩餘 27 0.29168 0.01080總數(shù) 28 0.95568差異的分析

df 正方形的總數(shù) 平均數(shù)廣場 F 重要的F截取 (0.27901) 0.06286 (4.439) 0.00013 (0.40799) (0.15003)X1 0.26056 0.03324 7.840 1.5372E-08 0.19237 0.32876 係數(shù) 標準的錯誤 t統(tǒng)計數(shù)值 P-數(shù)值 降低95% 上面的95%來源:Scantrack;IRI行銷Factbook;(1990)BCG分析微軟公司Excel復原輸出在X之間的關係是什麼ANDY?百分比消費者的購買年刊關係多強?'t-統(tǒng)計數(shù)值'措施X解釋Y有多好只是計算當被它的標準錯誤分開的斜度更靠近的斜度是歸零,及[或]比較高的標準錯誤(易變),比較弱人關係一條捷徑:t-統(tǒng)計的比較棒的在量中比較2方法關係非常強。(也就是,概略地95%可靠位準)在1.5和2之間,關係相對地強。(也就是,概略地85-95%可靠位準)在1.5之下,關係是弱的。多R 0.83354R廣場(%) 69.48調(diào)整了R廣場(%) 68.35標準的錯誤 0.10394觀測 29復原 1 0.66400 0.66400 61.464 1.98146E-08剩餘 27 0.29168 0.01080總數(shù) 28 0.95568復原統(tǒng)計

df 正方形的總數(shù) 平均數(shù)廣場 F 重要性F截取 (0.27901) 0.06286 (4.439) 0.00013 (0.40799) (0.15003)x1 0.26056 0.03324 7.840 1.5372E-08 0.19237 0.32876 係數(shù) 標準的錯誤 t統(tǒng)計數(shù)值 P-數(shù)值 降低95% 上面的95%差異的分析關係多強?'t-統(tǒng)計數(shù)值'措施X解釋Y有多好多我的模型全體工作多好?在型號中被變數(shù)解釋的Y的變化R2措施比例-在這裡正直的X全體指出如何很好模範的解釋Y基於如何在復原線的周圍驅(qū)散資料點是在0到100個的標度上被測量的R2%100%指出對資料點的復原線的完美適宜低的R2指出目前的模型不把資料安裝得很好建議有其他的說明因數(shù),除X之外,那將會幫助解釋Y多R 0.83354R廣場(%) 69.48調(diào)整了R廣場(%) 68.35標準的錯誤 0.10394觀測 29復原 1 0.66400 0.66400 61.464 1.98146E-08剩餘 27 0.29168 0.01080總數(shù) 28 0.95568復原統(tǒng)計

df 正方形的總數(shù) 平均數(shù)廣場 F 重要性F截取 (0.27901) 0.06286 (4.439) 0.00013 (0.40799) (0.15003)x1 0.26056 0.03324 7.840 1.5372E-08 0.19237 0.32876 係數(shù) 標準的錯誤 t統(tǒng)計數(shù)值 P-數(shù)值 降低95% 上面的95%差異的分析我的模型全體工作多好?在型號中被變數(shù)解釋的Y的變化R2使用多個復原挑出效果

一些影響力使用當一些因數(shù)同時地有一種衝擊的時候幫助區(qū)別來自關聯(lián)的因素

不要使用如"釣魚遠征"使用多個復原挑出效果

一些影響力使用多個復原能提高

預言性的能力%和功能及[或]顯示裝置的ACV商標大小買的家庭的百分比一年購買的年刊編號%和功能及[或]顯示裝置的ACV%和功能及[或]顯示裝置的ACV商標大小($M)買的家庭的百分比購買/年的年刊編號R2=.67R2=.51R2=.69R2=.87預測%和功能及[或]顯示裝置的ACV真實的%和功能及[或]顯示裝置的ACV商標大小，範圍,和

購買Freqency來源:Scantrack;IRI行銷Factbook1990;BCG分析多個復原能提高

預言性的能力%和功能及[或]顯示裝置的其他的復原例子非常低的R2*百分比

ACV美國玉黍蜀生產(chǎn)量(蒲式爾/英畝)美國玉黍蜀生產(chǎn)量(蒲式爾/英畝)在交易上的零售商邊差平均在交易上的數(shù)天的數(shù)目總年刊購買(M)否定斜度*非線性原資料**在紀錄轉(zhuǎn)形之後*** 來源:IRI行銷Factbook;檢定價格書;尼爾森;BCG分析** 來源:農(nóng)業(yè)的統(tǒng)計R2=.64R2=.002R2=.95其他的復原例子非常低的R2*百分比

ACV美國玉黍蜀生產(chǎn)量疑問在執(zhí)行一個復原之前問預言性的(或受扶養(yǎng)者)變數(shù)是哪一個變數(shù)?時常坦率的但是有時需要想法考慮因果關係的方向

我相信什麼說明的變數(shù)是適當包括?避免膺造的關聯(lián)-關於因數(shù)是合乎邏輯包括的獨立思考避免包括對彼此感到高度有相互關係的說明的變數(shù)

復原應該有一個截取期限嗎?資料能適度地被外推法多遠?復原線應該切過起始嗎?一個說明變數(shù)的零數(shù)值為預言性的變數(shù)暗示一個零的數(shù)值嗎?

我已經(jīng)計畫翻譯資料嗎?留意露宿者找尋資料的形式(線性，指數(shù)，電量,等等。)

我有充足的觀測嗎?使經(jīng)驗法則粗糙:為每個說明的變數(shù)10個觀測疑問在執(zhí)行一個復原之前問預言性的(或受扶養(yǎng)者)變數(shù)是哪一目錄介紹一般的分析技術圖表

Deflators復原分析供應旁的分析費用結構設計不同因數(shù)費用標度，經(jīng)驗，複雜和利用供給曲線要求旁的分析消費者理解分段和"發(fā)現(xiàn)"相連分析多空間的計數(shù)價格-音量的曲線和彈力需量預測技術/替換曲線綜合報導目錄介紹定義有關的競爭環(huán)境利益的基礎(利潤閘柄)競爭者的相關力量/弱點新的競爭者的障礙改變的效果隨著時間的過去(技術,標度)

預測一個公司的行動的效果在競爭者(短期,回輸)有益於而且兌現(xiàn)用戶端的流量

不費用制度為它自己的緣故改正平均的成本計算為什麼花費分析?定義有關的競爭環(huán)境為什麼花費分析?哪一個花費?競爭的費用分析使用真實的費用,不標準使用完全全神貫注費用,因為費用時常是最敏感的依比例決定/經(jīng)驗,等等。將費用和費用和個別的模型/產(chǎn)品線視為等同

因此,競爭的費用分析包括差異的分配費用的分配非回到的資本化費用和費用哪一個花費?競爭的費用分析在大多數(shù)的供給邊分析中,第一

出自用戶端的費用結構的絞

在關鍵的費用元件上的焦點利潤額外開銷銷售和分配變數(shù)製造業(yè)原料修理了製造業(yè)8%8%16%18%40%10%8%10%35%11%18%18%增益 原料 銷售和分配利益 ? 向後的整合 ? 相關的多元化促進過 使用售賣強迫? ? 購買標度

? 售賣焦點,用工具工作在大多數(shù)的供給邊分析中,第一

出自用戶端的費用結構的絞

費用資料能在用戶端身上被發(fā)現(xiàn)

會計制度。。。用戶端會計制度好處為控制/短期進化的稽核不對於策略性的分析

通常被費用的型態(tài)故障直接的間接的額外開銷

強調(diào)在效率上,不關於了解如一個標度的功能長期的費用動力學,執(zhí)行長度,等等。費用資料能在用戶端身上被發(fā)現(xiàn)

會計制度。。。用戶端會計制。。。但是時常需要重鑄事物 30製造業(yè)費用 40直接的 15間接的 10額外開銷 15商業(yè)的費用 30變數(shù) 10固定的 20總數(shù)費用 100事物 30製造業(yè)費用 40金工 15畫 8組合 12額外開銷 5分配費用 7物流管理 5儲入倉庫 2銷售費用 9售貨員 6售後 3

服務行銷費用 10廣告 3額外開銷 7G&一 4總數(shù)費用 100會計制度策略性的費用元件。。。但是時常需要重鑄事物 30事物 30會許多變數(shù)情緒費用事物音量供應者的位置設計製造業(yè)植物輸出技術經(jīng)驗設計執(zhí)行長度複雜因數(shù)費用物流管理音量放大小銷售音量出口的數(shù)目行銷音量音量/商標許多變數(shù)情緒費用事物物流管理目錄介紹一般的分析技術圖表

Deflators復原分析供應旁的分析費用結構設計不同因數(shù)費用標度，經(jīng)驗，複雜和利用供給曲線要求旁的分析消費者理解分段和"發(fā)現(xiàn)"相連分析多空間的計數(shù)價格-音量的曲線和彈力需量預測技術/替換曲線綜合報導目錄介紹設計不同可能是主要的驅(qū)動程式

產(chǎn)品費用不同情緒原料費用和製造業(yè)的數(shù)值補述

通常需要一個競爭者產(chǎn)品的"拆卸"了解真正的不同需要用戶端牽涉設計工程師製造業(yè)工程師購買代理程式設計不同可能是主要的驅(qū)動程式

產(chǎn)品費用不同情緒原料費用和製造首先步驟是識別設計不同-1

例子:設計分析-轉(zhuǎn)矩的轉(zhuǎn)換器? 29個刀鋒式,.77個毫米厚的? 電子波束焊接集線機去殼? 定位鍵的捲物? 18個刀鋒式? 一鋼模鑄件? 滾輪抓緊? 2個針推進舉止? 31個刀鋒式-比較長的和比較薄的? 定位鍵而且打樁的捲物? 集線機衝件的部份? 。82個毫米? 8個彈簧? 4大的,4個媒介(築巢)? 關置中? 焊接的3個啣套? 245毫米? 23.0磅。? 27個刀鋒式,.82個毫米厚的? 用鉚釘固定集線機去殼(10根鉚釘)? 定位鍵的捲物? 15個刀鋒式? 塑膠? 滾輪抓緊? 31個刀鋒式-更短和更胖? 定位鍵的捲物? 集線機衝件的部份? 1.04毫米? 12個彈簧? 直接地附上覆蓋? 焊接的4個圖釘? 235毫米? 22.8磅。Misc資料渦輪定子泵阻尼器蓋 仿製一 仿製B設計不同轉(zhuǎn)變?yōu)榛ㄙM的不同首先步驟是識別設計不同-1

例子:設計分析-轉(zhuǎn)首先步驟是識別設計不同-2

例子:數(shù)位線路卡比較8個埠

2個變壓器

2個訂製的積體電路(DCPFs)沒有標準的TTL積體電路

2層PWB1253不連續(xù)的

SM/TH2時槽interchanging會議增益控制平行-連載變換神智健全掃瞄控制波道介面16個埠

1個變壓器沒有訂製的積體電路

11個標準的TTL積體電路

2層PWB(外國來源)150不連續(xù)的所有的TH"走開-基板"(更集中的)16個埠

1個變壓器

1個混合的積體電路

3個訂製的積體電路

46個標準的TTL積體電路

6層PWB210不連續(xù)的

SM/TH對PWB的金色手指附件(沒有單獨的連接器)"走開-基板"(更集中的)和終端機的埠介面控制交換基板額外開銷其他的"在-之上基板"功能性1Printedwiring基板

2Surface座和完成的電洞 主修功能 用戶端 競爭者X 競爭者Y首先步驟是識別設計不同-2

例子:數(shù)位線路卡比美國NeXT電腦公司,與購買代理程式的用戶端合作

決定物質(zhì)的費用

例子:每數(shù)位埠的用戶端事物費用是高的功能用戶端

(8/基板)競爭者X(16/基板)競爭者Y(16/基板)1Additional功能性假定

2Only32.65/備置卡片如果重新設計數(shù)位卡是假裝的埠控制額外開銷附加的功能性每基板的總數(shù)事物費用埠每埠的總數(shù)事物費用費用索引花費排除功能性的索引

47.76 24.58 34.79 51.852 158.98 8 19.87 100 100

68.60 4.94 39.49 — 113.03 16 7.07 36 53

96.28 63.821 76.06 — 236.16 16 14.76 74 110美國NeXT電腦公司,與購買代理程式的用戶端合作

決定物質(zhì)設計不同可能建議焦點

對於花費的縮減努力

例子:附加機會的費用縮減

在控制單元中出現(xiàn),數(shù)位線路控制單元中繼線模組類比線路數(shù)位線路開關總數(shù)

Telsets總數(shù)系統(tǒng)5,2351,3211,0802,1609,7965,44115,237元件用戶端競爭者3,0461,7701,1401,3767,3326,07213,404費用($/元件)設計不同可能建議焦點

對於花費的縮減努力

例子:附加機目錄介紹一般的分析技術圖表

Deflators復原分析供應旁的分析費用結構設計不同因數(shù)費用標度，經(jīng)驗，複雜和利用供給曲線要求旁的分析消費者理解分段和"發(fā)現(xiàn)"相連分析多空間的計數(shù)價格-音量的曲線和彈力需量預測技術/替換曲線綜合報導目錄介紹因數(shù)費用通常不需要

分析的工具,但是能造成

不同的費用位置因數(shù)費用不同能影響大多數(shù)費用結構的元件原料能量人工(指示和頭上的)首都

因數(shù)費用不同通常是加法或者倍數(shù)詞而且能被進入費用分析之內(nèi)直接地合併因數(shù)費用通常不需要

分析的工具,但是能造成

不同的費用位置因數(shù)費用例子

林木產(chǎn)品工業(yè),1981美國 14.95 4.73 3.11 2.24 1.11 3.30加拿大 13.95 2.97 2.54 2.24 0.96 2.77瑞典 11.51 4.81 — — — 4.81法國 10.51 4.59 5.21 — — 4.60巴西 5.50 4.54 4.54 2.72 2.27 3.73 人工率

($/小時) 油 氣 煤 另外地 平均能量價格($/MMBTU)因數(shù)費用例子

林木產(chǎn)品工業(yè),1981美國 14.95 目錄介紹一般的分析技術圖表

Deflators復原分析供應旁的分析費用結構設計不同因數(shù)費用標度，經(jīng)驗，複雜和利用供給曲線要求旁的分析消費者理解分段和"發(fā)現(xiàn)"相連分析多空間的計數(shù)價格-音量的曲線和彈力需量預測技術/替換曲線綜合報導目錄介紹標度，經(jīng)驗，複雜,AND利用

有清楚的費用效果-1標度，經(jīng)驗和利用容易很困惑全部概念單獨

標度和被花費的裝置有關聯(lián)或者定價格到生產(chǎn)音量及時通常在一個點適用於不同大小的機器或設備

經(jīng)驗和被花費的裝置有關聯(lián)或者定價格到累積的生產(chǎn)最好根據(jù)整個的工業(yè)經(jīng)驗結束長的時期想為多種經(jīng)濟的理由發(fā)生被使用很多比較不時常比較你可能想標度，經(jīng)驗，複雜,AND利用

有清楚的費用效果-複雜和對對複雜的一些衡量被花費的裝置有關聯(lián)任一隨著時間的過去遍及不同的設備在一個點及時

利用使裝置費用或收益性和利用產(chǎn)生關聯(lián)當做容量的百分比隨著時間的過去適用於來自給定的設備的不同的音量或輸出標度，經(jīng)驗，複雜,AND利用

有清楚的費用效果-2複雜標度，經(jīng)驗，複雜,AND利用

有清楚的費用效果-BCG斜度描述關係

在裝置之間費用AND音量

基本的保持BCG斜度對手百分比

當獨立變數(shù)加倍的時候標度和可比較的利用二相似的設備,但是五次另一個的生產(chǎn)更小的設備$10.00和更大的設備$8.10的裝置費用

"斜度"=90%經(jīng)驗累積的輸出從100K裝置到200K裝置的增加裝置花費秋天從$1.20到$.97"斜度"=81%利用輸出增加從750到1,500Amortizable修理了$5M的費用從$6,667到$3,333每裝置秋天修理花費

"斜度"=50%BCG斜度描述關係

在裝置之間費用AND音量

基本的b是

logY=a-blogX傾斜(否定)Y的彈力(否定)有關於XBCG斜度=2b的因此

紀錄BCG斜度紀錄2從數(shù)學的斜度到

BCG的斜度AND反之亦然

BCG斜度 b的數(shù)值

90 。152 80 。322 70 。515注意:你能使用紀錄(基礎10)或ln(基本的e)。回應是不矯揉造作的。BCG斜度採取紀錄-紀錄的形式

BCG斜度算術地 暗示b數(shù)值-b=b是從數(shù)學的斜度到

BCG的斜度AND反之亦然 B來自舊的費用的有心機的新費用

AND音量例子舊的費用BCG斜度舊的音量新的音量新的費用10070%47?或Yt+1=YtXT+1XT紀錄BCG斜度紀錄2Yt+1=YtXT+1XT(-b)來自舊的費用的有心機的新費用

AND音量例子舊的費用BCG來自費用的有心機的BCG斜度

AND音量例子舊的費用

100新的費用

60舊的S音量

4新的S音量

10斜度

?BCGslope=Antilog

Yt+1Yt紀錄2*

XT+1XT紀錄紀錄來自費用的有心機的BCG斜度

AND音量例子舊的費用新標度每裝置方法費用是

為更大的供應者降低典型地在紀錄和紀錄比較上製成圖表費用/裝置音量100%斜度75%斜度50%斜度在大部分方面被觀察的經(jīng)濟效益

費用結構元件元件製造業(yè)標度自動化了線工作商店廣告電視指示郵件銷售碎片了消費者集中的消費者工程學標準的產(chǎn)品訂製的產(chǎn)品標度的效果高度最低值高度最低值高度最低值高度最低值例子引擎區(qū)塊裝配了元件食物郵購專門衣服到書店的書卡車元件汽車混合的微電子標度每裝置方法費用是

為更大的供應者降低典型地在紀錄和紀錄比標度例子紙機器人工廣告費用工時/噸1.00.80.60.40.2406010020040080058%

BCG

斜度廣告/售賣0.050.040.030.020.018162432機器容量(TPD)售賣($M)60%

BCG

斜度標度例子紙機器人工廣告費用工時/1.00.80.60.40.大大地依比例決定植物有一重要的

裝置費用利益

頭上的費用/000同等物

32年代($)2520151075001,0002,0004,000年刊容量(000相等的32年代)Danville舊的Saybrook洛杉磯格拉斯哥Mattoon70%斜度大大地依比例決定植物有一重要的

裝置費用利益

頭上的費用/然而,想超過資料

首先減低資料將會出示廣泛的色散薪水和間接的職員/售賣($M)10.05.03.02.01.00.52510205010020010030種植售賣/產(chǎn)品系列產(chǎn)品($M)=傳統(tǒng)的方式=以費用為基礎的管理方式=時基管理方式來源:BCG分析70汽車的元件供應者然而,想超過資料

首先減低資料將會出示廣泛的色散薪水和1不同的音量層次能証明

優(yōu)越的技術-1

水力的元件鑄件價格/裝置402010864501005001,0005,000每月的音量注意:包括用工具工作費用的完整分期償還橫過技術75%的斜度在技術90-95%裡面傾斜沙子槽板重力一鋼模演員陣容/獨身者死高壓一鋼模演員陣容生雙胞胎一鋼模不同的音量層次能証明

優(yōu)越的技術-1

水力的元件鑄件價

不同的音量層次能証明

優(yōu)越的技術-2

機械設計的傳統(tǒng)車床機製費用/塊手冊通用機器手冊拷貝車床手冊輕叩自動機械獨身者紡錘自動機械多紡錘總量大小

不同的音量層次能証明

優(yōu)越的技術-2

機械設計的傳統(tǒng)經(jīng)驗和裝置費用有關聯(lián)

到累積的音量-1經(jīng)驗是製造品和服務的關於非常長期的價格行為的一個經(jīng)驗的觀測傾向在附近有重要的偏差的線被技術進步和改變驅(qū)使在兩者的初期生產(chǎn)程序和第二的程序中(轉(zhuǎn)換)必需的了解費用的元件計畫價格的進化

競爭費用不同的指示器

經(jīng)驗和標度時常互動,但是不是相同的適當?shù)慕?jīng)驗因為標度產(chǎn)生，分析應該調(diào)整經(jīng)驗和裝置費用有關聯(lián)

到累積的音量-1經(jīng)驗是製造品和經(jīng)驗和裝置費用有關聯(lián)

到累積的音量-2經(jīng)驗曲線時常最被一個對數(shù)關係仿製:紀錄[UC]=b紀錄[V]+一在哪裡 V=累積的音量

UC=unit費用經(jīng)驗曲線的"斜度"被解釋如"BCG斜度"以相似的方式計算依比例決定斜度

BCG斜度=AntiloglogUCUC*log2logVV2121經(jīng)驗和裝置費用有關聯(lián)

到累積的音量-2經(jīng)驗曲線時常最為什麼關係作品許多因數(shù)一起工作隨著時間的過去減少真正的費用

增加購買標度(量優(yōu)惠)增加的生產(chǎn)力設備的增加標度人工的首都增加替換技術進化

費用不只是"下來,"他們被處理下為什麼關係作品許多因數(shù)一起工作隨著時間的過去減少真正的費用

經(jīng)驗的含意如果價格衰退,那麼費用也一定要隨著時間的過去衰退在商務競爭方面的固定改變的電動

改變費用的結果,不同的競爭者將在任何的給定時間有不同的費用

不同的費用位置將產(chǎn)生不同層次的收益性也藉著價格實現(xiàn)影響

計畫上方的競爭含意經(jīng)驗的含意如果價格衰退,那麼費用也一定要隨著時間的過去衰退誰的成長決定費用/定價格進化:

經(jīng)驗基礎的選擇價格資料能被計畫翻譯對抗不同的經(jīng)驗基礎:工業(yè)的技術的公司的領袖的最快速的成長競爭者等等

正確的選擇仰賴:生意的經(jīng)濟關係競爭的動力學誰的成長決定費用/定價格進化:

經(jīng)驗基礎的選擇價格資料能被計經(jīng)驗例子:限制的學問

在公司裡面指示費用/MW38034030026051550Allis-Chalmers威斯汀豪斯一般的電的堅定的累積百萬瓦(M)指示每百萬瓦蒸氣輪機發(fā)電機費用

1946-1963經(jīng)驗例子:限制的學問

在公司裡面指示費用/3803403經(jīng)驗例子:學問被共享

藉著整個工業(yè)

粉碎而且打破石灰石價格1.5234567810被累積經(jīng)驗的工業(yè)(B噸)1929193819451952197180%斜度2.502.001.50價格/噸

($常數(shù))經(jīng)驗例子:學問被共享

藉著整個工業(yè)

粉碎而且打破石灰石價在消費性電子產(chǎn)品中,定價格衰微15-35%

每一次累積的音量加倍

價格經(jīng)驗曲線價格

(常數(shù)

1989$)10,0001,0001001010.11101001,000 斜度*(%) 數(shù)年可攜式的彩色電視 76 68-89攝錄影機 83 76-89手提計算器 64 74-84數(shù)位錶 75 74-84蜂巢式電話 77 85-89答錄機 78 75-89累積的音量(M)*對於每累積音量的加倍,裝置價格落下被(100-斜度)%來源:交易;Dealerscope交易;BCG分析在消費性電子產(chǎn)品中,定價格衰微15-35%

每一次累積的經(jīng)驗效果能難以測量通常經(jīng)歷效果只有適用於公司加到產(chǎn)品的數(shù)值

費用分配在多產(chǎn)品廠中在測量經(jīng)驗效果方面產(chǎn)生問題

因數(shù)費用的不同使比較困難

通貨膨脹一定要被除去

在產(chǎn)品設計方面的重要改變一定要被考慮

有關的經(jīng)驗裝置不總是明顯的經(jīng)驗效果能難以測量通常經(jīng)歷效果只有適用於公司加到產(chǎn)品的數(shù)值

複雜引起以使用率的鏡增加的裝置費用在製造業(yè)中的鏡:部份，模型,產(chǎn)品排成一行,等等。。。行政的鏡:生意，國家，等等。。。複雜時常工作對抗標度

例子:在每連接$1的和一個熱衷的連接一個通信網(wǎng)路中的連接的費用每個二個人

2 1 0.5

5 10 2

10 45 4.5

50 1,225 24.5

100 4,950 49.5複雜費用從問題出現(xiàn)AND

參與協(xié)調(diào)許多使用率的費用 數(shù)目 連接的數(shù)目

人(~) [(N)(N-1)/2] 費用/人($)複雜引起以使用率的鏡增加的裝置費用複雜費用從問題出現(xiàn)AND複雜在工業(yè)中發(fā)生是適當?shù)牡?/p>

許多因數(shù)植物製造如此許多產(chǎn)品哪一機器花費在產(chǎn)品之間結束改變的實質(zhì)上的時間

售貨員賣太多產(chǎn)品適當?shù)卣鞣麄兊娜魏蔚?/p>

多產(chǎn)品廠有調(diào)和和追蹤的高管理費用複雜在工業(yè)中發(fā)生是適當?shù)牡?/p>

許多因數(shù)植物製造如此許多產(chǎn)品哪一複雜例子機器製造業(yè)其他的製造業(yè)間接的費用

(%總數(shù)費用)139%間接的費用

(%總數(shù)費用)30201055102040503020104568101520304050#產(chǎn)品系列產(chǎn)品生產(chǎn)#模型來源:BCG面談和分析8工廠複雜例子機器製造業(yè)其他的製造業(yè)間接的139%間接的30201標度AND複雜典型地

反對彼此的工作

在學問該如何處理複雜中的重要數(shù)值頭上的費用/裝置音量組合的衝擊複雜衝擊減少了複雜費用標度衝擊標度AND複雜典型地

反對彼此的工作

在學問該如何處理利用方法裝置費用是

當容量是全部的時候，降低利用很重要當首都強度是高的能量消費是主要費用的部份啟始費用是高的人工力不是有彈性

不同的標度時常二現(xiàn)象互動利用方法裝置費用是

當容量是全部的時候，降低利用很重要當利用例子醫(yī)療服務印刷壓力費用/程序

($)140408060100201612234520專業(yè)人士/Office的數(shù)目注意:假定2,000,000個執(zhí)行長度完全載入費用

($/1,00032年代)每日的程序/專業(yè)人士

5101520新的技術標準的凹版印刷積極的凹版印刷利用例子醫(yī)療服務印刷壓力費用/140408060100201利用AND標度-1

Glasswool熔煉費用索引/t30020015010075

35102050100%50個千噸100%25個千噸50%50%容量容量利用年刊生產(chǎn)(千噸)來源:用戶端的資料庫和摹擬利用AND標度-1

Glasswool熔煉費用3利用AND標度-2費用補述

(￠/磅)504030252015101,0002,0003,0004,0005,0006,00010,0008,000總計每月的裝船(000磅)圭爾夫

78%Columbiana78%Stillwater75%90%標度斜度注意:費用為薪水和能量因數(shù)費用不同調(diào)整利用AND標度-2費用補述5040302520151目錄介紹一般的分析技術圖表

Deflators復原分析供應旁的分析費用結構設計不同因數(shù)費用標度，經(jīng)驗，複雜和利用供給曲線要求旁的分析消費者理解分段和"發(fā)現(xiàn)"相連分析多空間的計數(shù)價格-音量的曲線和彈力需量預測技術/替換曲線綜合報導目錄介紹供給曲線描述現(xiàn)金費用

在日用品業(yè)中的競爭位置過去習慣於到處對於一種工業(yè)作預測價格項目和出口收益性為日用品業(yè)主要地使用在哪裡所有的生產(chǎn)者製造相同的產(chǎn)品而且有一個市價顯示橫過所有的競爭者的競爭費用位置的元件的總數(shù)縱軸,顯示每生產(chǎn)的裝置被花費的現(xiàn)金對水平軸,展開每個競爭者的容量,在一些裡面充用對容量的衡量在植物手邊藉著機器供給曲線描述現(xiàn)金費用

在日用品業(yè)中的競爭位置過去習慣於到處對在供給曲線上的註解在資產(chǎn)上的返回對於左邊-大多數(shù)的設備不必然地是最高的罐子時常跟隨一個有肉峰的圖案

在使用供給曲線在新容量的項目之後預測價格而且退出方面,考慮下列各項因為他們的資產(chǎn)對其他的工業(yè)是不可轉(zhuǎn)讓的，所以邊緣的公司可能抵抗出口工業(yè)需量曲線,時常假定在短期內(nèi)是無彈性的,可能在長期內(nèi)是鬆緊帶

BCG供給曲線假定每個公司在滿額量操作為堅定的相等易變的現(xiàn)金費用的邊緣費用每裝置的音量在供給曲線上的註解在資產(chǎn)上的返回對於左邊-大多數(shù)的設備不必然BCG的供給曲線和供給類似

新古典主義個體經(jīng)濟的曲線假設當給予而且選擇Vi以便MCi=P，每個公司i藉由帶P取利潤最大值工業(yè)供給曲線是水平量的每個公司邊緣費用曲線相對=V1+.。。+Vi+.。。+Vn價格被工業(yè)供給的相互作用決定而且要求曲線公司的邊緣費用曲線

MCi MCi MCn

Vi Vi Vn 音量相對工業(yè)需量曲線工業(yè)供給曲線價格,費用PBCG的供給曲線和供給類似

新古典主義個體經(jīng)濟的曲線假設公紙工業(yè)供給曲線費用

($/噸)年刊容量紙工業(yè)供給曲線費用

($/噸)年刊容量供給曲線能被使用

解釋收益性。。。費用

($/噸)年刊容量價格工業(yè)需量貢獻對於修理費用和利潤供給曲線能被使用

解釋收益性。。。費用

($/噸)年刊容。。。AND預測價格AND公司的項目/出口工業(yè)需量曲線工業(yè)需量曲線如果新的公司進入,P1的價格放新的公司進入只有當如果貢獻一蓋固定的費用+預期的返回如果新的公司進入，邊緣的公司離去P0P0一P1新的新會員量Q0。。。AND預測價格AND公司的項目/出口工業(yè)需然而,不讓資訊引導你走向

無意義的結果。。。

波士頓最享有聲望的醫(yī)院是高費用$/忍耐的日子1,000900800700600500400300012345678910111213累積的床(000)來源:啊哈;地方面談;BCG分析他們將是第一退出如市場收縮嗎?然而,不讓資訊引導你走向

無意義的結果。。。

波士頓寧可使用資訊更進一步了解市場

波士頓的醫(yī)院片段有兩者

高度/低成本供應者$/忍耐的日子累積的床(000)來源:BCG分析基本第二次的懷抱大志者臂翼臂翼寧可使用資訊更進一步了解市場

波士頓的醫(yī)院片段有兩者

高度目錄介紹一般的分析技術圖表

Deflators復原分析供應旁的分析費用結構設計不同因數(shù)費用標度，經(jīng)驗，複雜和利用供給曲線要求旁的分析消費者理解分段和"發(fā)現(xiàn)"相連分析多空間的計數(shù)價格-音量的曲線和彈力需量預測技術/替換曲線綜合報導目錄介紹從產(chǎn)品推銷焦點:

了解消費者

經(jīng)過消費者的眼睛見到市場"我願,""我想要,""我需要,"實質(zhì)上與新的產(chǎn)品和服務罐子一起回答增加收入,利潤成長和組織的活力的"我希望,"消費者需要含意觀念螢幕發(fā)展執(zhí)行從產(chǎn)品推銷焦點:

了解消費者

經(jīng)過消費者的眼睛見到市場"我哪一類的訊息很重要

為了解消費者?消費者收益性消費者經(jīng)濟關係關鍵的驅(qū)動程式用戶端衝擊屬性數(shù)值和交易滿足/不滿/產(chǎn)品間隙買程序用法交換費用和替換漂移在購買方面哪一類的訊息很重要

為了解消費者?消費者收益性合計 累積的消費者/累積的收入 完全載入了費用服務 累積的消費者/累積的利潤 屬性/交易的數(shù)值 滿足/不滿 端末使用者用法/不滿 整體的產(chǎn)品發(fā)展需求主修片段 分段大小 片段塗上膠水 片段吸引人 片段花費服務 片段經(jīng)濟關係 片段產(chǎn)品發(fā)展需求一個的片段 一個消費者的數(shù)值 公司的數(shù)值對消費者 關鍵的商務驅(qū)動程式 為展延的機會 滿足/不滿/需要 關係管理 產(chǎn)品發(fā)展需求消費者能在三個層次上被了解內(nèi)在的財務記錄費用deaveraging,基點,映射面談，焦點組，結構化調(diào)查,相連面談,種植拜訪，可使用的測試，調(diào)查，焦點組面談,集中組，結構化調(diào)查

D&B，貿(mào)易協(xié)會,改擊程式碼資料庫，面談內(nèi)在的財務/翻譯資料，面談, 公眾的財務資料面談,知覺的映射(MDS)內(nèi)在的財務記錄,花費deaveraging, 消費者資料庫發(fā)現(xiàn)，面談,植物拜訪面談，消費者資料庫,發(fā)現(xiàn)層次關鍵的議題資料的來源分析時常同時發(fā)生在三個層次引導合計 累積的消費者/累積的收入消費者能在三個層次上被了解內(nèi)在花費-到-服務示意圖邊差分配器支援地方帳號經(jīng)理技術上的支援消費者服務/支援區(qū)域G&一發(fā)展鑲齒工業(yè)的售賣花費-到-服務示意圖邊差分配器支援地方帳號經(jīng)理技術上的支援消了解消費者-合計的例子累積的售賣

(%)累積的易變邊差

(%)累積的完全分派了利潤

(%)#消費者#消費者#消費者滿足索引

(超越2個方格)五個主要消費者滿足的驅(qū)動程式;二是軟體相關的。。。。。。藉由重要的機會對於進步使用者親和性文件編寫Compatability無錯誤相關的重要(SBW)主修不滿100%FAP=$446K可靠度耐久性功能/功能擔保程式規(guī)劃軟體dunc。1-27-94/srd了解消費者-合計的例子累積的售賣累積的易變邊差累積的完全分派目錄介紹一般的分析技術圖表

Deflators復原分析供應旁的分析費用結構設計不同因數(shù)費用標度，經(jīng)驗，複雜和利用供給曲線要求旁的分析消費者理解分段和"發(fā)現(xiàn)"相連分析多空間的計數(shù)價格-音量的曲線和彈力需量預測技術/替換曲線綜合報導目錄介紹為什麼做分段?沒有如一個同種的市場事物不同的消費者需要不同的結構經(jīng)濟關係

發(fā)現(xiàn)最吸引人的消費者組定量而且優(yōu)先發(fā)展關於每個瞄準了"儲存格"的計劃的一個行動

為連續(xù)的產(chǎn)品發(fā)射發(fā)現(xiàn)新的"空間"

為維持使用如基礎,有利潤的成長逐漸"粒狀的"如一家公司建立被設定的它的能力為什麼做分段?沒有如一個同種的市場事物逐漸"粒狀的"分段目標是最大值

競爭的利益會計制度和傳統(tǒng)的工業(yè)分類很少地提供片段大小，成長率，股票,等等。的充份定量化好的分段系統(tǒng)解釋用戶端性能和競爭的定位不能夠被繫到一個用戶端行動的程式的分段系統(tǒng)是沒有用的分段目標是最大值

競爭的利益會計制度和傳統(tǒng)的工業(yè)分類很少地提市場分段例子-1

購買相關地方或國家的消費者藉由地方?jīng)Q斷-製造權威國家的消費者由於中央的/HQ決策的權威複系統(tǒng)簡單的系統(tǒng)現(xiàn)有的用戶端位置新的位置,或弱的競爭者強的競爭者位置現(xiàn)有的用戶端位置新的位置,或弱的競爭者現(xiàn)有的用戶端帳號購買標準:代理商忠誠,產(chǎn)品性能產(chǎn)品性能,價格代理商忠誠,產(chǎn)品性能代理商忠誠,價格價格代理商忠誠,價格代理商忠誠代理商忠誠另外地*優(yōu)先的代理商*混合的位置,有可能的移動到一個優(yōu)先的代理商強的競爭者位置強的競爭者帳號市場分段例子-1

購買相關地方或國家的消費者國家的消費市場分段例子-2

消費者相關一種工業(yè)(橫過一些)裡面的公司同樣地行為表現(xiàn)而且本質(zhì)上有相同的需要應用程式費用駕駛購買找尋完全的解決方案的消費者大的消費者跟小的消費者比起來需要更棒的資源和讓步不一致購買標準

OEM有不同的,需求，標準和需要超過端末使用者集中的消費者是超過被使分散的消費者被驅(qū)使的更多的價格和規(guī)格工程學-定向的消費者是被集中，而且評價技術上的售賣能力的規(guī)格被定向的非工程學為規(guī)格仰賴OEM和Sis對推動恢復健康比較容易的/比較便宜的對我們的消費者賣行銷和售賣構成波道策略包裝和晉升產(chǎn)品發(fā)展產(chǎn)品發(fā)展訂定/的價格捆策略行銷結構(資源配置)波道配置訂定/的價格POV策略產(chǎn)品發(fā)展行銷結構波道配置訂價的策略波道配置訂價的波道配置支援/行銷支援產(chǎn)品包裝(完全的解決方案)訂定/的價格配置由工業(yè)由應用程式大大地對小的

OEM和端末使用者比較集中的對使分散高的內(nèi)在工程能力對有限制的工程能力我們的消費者和競爭者比較傳統(tǒng)的非傳統(tǒng)的 分段大小 描述 有衝擊在市場分段例子-2

消費者相關一種工業(yè)(橫過一些)裡市場分段例子-3

花費-到-講的服務 高度 25% 36%

最低值 25% 16%

最低值 高度由片段共享生產(chǎn)經(jīng)濟關係

"費用到產(chǎn)品"%報攤

分配經(jīng)濟關係

"費用-到-服務"年刊雜誌

音量市場分段例子-3

花費-到-講的服務 高度 2片段時常是複合

一些大小

"決斷樹狀"分段汽車的食物藥學的碳化氫集中的使分散集中的使分散集中的使分散集中的使分散高度最低值高度最低值高度最低值高度最低值高度最低值高度最低值高度最低值高度最低值我們的他們的我們的他們的我們的他們的我們的他們的我們的他們的我們的他們的我們的他們的我們的他們的我們的他們的我們的他們的我們的他們的我們的他們的我們的他們的我們的他們的我們的他們的我們的他們的 例子: 集中的對 高度和最低值比較 我們的消費者 工業(yè) 使分散 Eng。能力 對競爭者大小一 大小二 大小三 大小四片段時常是複合

一些大小

"決斷樹狀"分段集中的高度分段:基本資料需求-1有關的市場片段是什麼?在每個市場片段裡面關鍵的運動員是誰?對於每個片段和子片段吸引人是什麼?大小，成長率，邊差，目前的滲透層次，股票,等等。服務(相對的競爭者)的經(jīng)濟關係是什麼?費用賣,計畫贏率壽命週經(jīng)濟關係關鍵的成功因數(shù)是作什麼的?關鍵的購買標準不遇見了需要-產(chǎn)品，行銷，分配，支援,等等。分段:基本資料需求-1有關的市場片段是什麼?分段:基本資料需求-2片段分析(吸引人,經(jīng)濟關係服務,關鍵的成功因數(shù))的先前立體現(xiàn)在能被一起捲創(chuàng)造整體的片段prioritization高度片段吸引人最低值經(jīng)濟關係服務貧窮的好處片段Prioritization1. C2. D3. B4. 我

5. E6. H7. 一

8. F9. G關鍵的成功因數(shù)需求最吸引人的最少吸引人的‥mo一EBDCFG我Hmmm‥‥‥ooo此外,超過僅僅優(yōu)先過推銷片段,現(xiàn)在有充足的訊息經(jīng)由價格的閘柄將每個片段裡面的性能最佳化,混合，股票和費用分段:基本資料需求-2片段分析(吸引人,經(jīng)濟分段也是一種有創(chuàng)造力的藝術

藉由許多可適用架構使用者目標

Psychographic(個性，行為,社會化)人口統(tǒng)計學的(年齡，收入，生活方式,系列產(chǎn)品構成)地理的消費者態(tài)度目前的行為和信念目標替換場合產(chǎn)品屬性真正的知覺的其它多樣性，使用，費用的安逸,系統(tǒng)屬性分段也是一種有創(chuàng)造力的藝術

藉由許多可適用架構使用者目標疑問你如何將會為洗衣店產(chǎn)品(污染移轉(zhuǎn)者)了解用法行為和不滿?性質(zhì)上的?數(shù)量的?疑問你如何將會為洗衣店產(chǎn)品(污染移轉(zhuǎn)者)了解用法行為和不回應:50在-家面談看

用戶分類，招待，洗,AND乾洗衣店衣服穿污染發(fā)生SSR在食盒或壁櫥中的地方項目洗衣店聚集,拿到洗衣房為污染的檢查乾的乾淨的設定機器控制而且啟動水預先處理,沾染項目的Presoak增加清潔劑增加衣服在週的結束檢查衣服不見了的污染?乾衣機/衣服線在洗中的背面檢查污染乾衣機/衣服線評估了結果社會的/學校("1")在眾議院/遊戲的周圍

("2-3")"揶揄袋子(>"4")再對待? Presoak? 特別的治療? SSR增加另外地產(chǎn)品預先處理,Presoak著了色的項目Presoak招待

Immedi-吃分類洗衣店是的"我最好的衣服-某事我真的喜歡或照料大約?干涉點在目前的洗衣店協(xié)定中定義那機會而且為新產(chǎn)品的水流提供選擇項發(fā)生一些時間發(fā)生大部份的時間在-回家表演四個干涉點進入

目前的洗衣店協(xié)定

?招待立刻@在洗週的開始spresoak@s招待@^sretocol? 負荷的片段

- 被新的高度地評價

- 藉著穿用者:丈夫,小孩,擁有

- 藉著織物

- 手巾是單獨的

- 顏色

- 牛仔褲，光,細緻優(yōu)雅的? 知覺關於洗濯改變

- 哪一個污染是強硬的

- 棉/混和;寒冷/熱的? 為壓入的乾洗店? 罰款織物污染移動? 家療法認同? "有關的"願意用力擦洗,使用多種產(chǎn)品? 尋求消毒利益

- 床比較濕的,內(nèi)衣褲? 在洗衣店的外邊有限制的污染滲透? 重複的洗濯乾淨? 組合用法? 為特定的污染"特別的"治療? 沒有污染HH:成人? 與小孩在一起:許多污染? 洗衣店牽涉;"neatnick"- 多種產(chǎn)品

- 發(fā)展常式,回家療法? 被驅(qū)使的方便@^s惡化標準? 藍色的衣領,C&D縣? 重的使用者? 懷疑的關於性能的事為牽涉沾染覺察為牽涉分割了產(chǎn)品方便為不牽涉小孩-牽涉重的使用者程式? 重任presoak? 升壓器? 消毒殺菌濟? 罰款織物污染移轉(zhuǎn)者? 重任沾染移轉(zhuǎn)者

- 油脂和油

- 工作衣服? "污染搜索者"? 為樹枝的產(chǎn)品燈座? 小孩黏住晉升? 為"愛"的衣服返老還童的人? 在-家乾清潔? 嬰兒呼喊? 非氯漂白/升壓器? 2合一遞送? 和筆刷的乳膠體? 在起泡沫之後的。。。視覺的暗號? 為可預期的污染"蘇格蘭人-守衛(wèi)"? 在冷水的洗? 因為棉? 阻止發(fā)霉? 雙重的定位@^s沒有廢料家庭分段洗濯習慣產(chǎn)品機會一些觀測從在-家完成列表用法行為的生產(chǎn)量分段回應:50在-家面談看

用戶分類，招待，洗,A在一個次要求上被分割的多米諾骨牌的比薩#位置來源:芝加哥論壇報;D&B在一個次要求上被分割的多米諾骨牌的比薩#位置來源:芝加消費者"發(fā)現(xiàn)"移動一個步驟

超過分段發(fā)現(xiàn)是了解消費者的生意的經(jīng)濟關係和能力而且槓桿式投機那知識進入相互利益的想法，產(chǎn)品和服務的連續(xù)的﹐動態(tài)的﹐和分析程序結果是可防禦，雙贏合夥訓練分析的理解能力創(chuàng)造力合夥數(shù)值而且成長++消費者"發(fā)現(xiàn)"移動一個步驟

超過分段發(fā)現(xiàn)是了解消費者發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)新的比賽

在消費者需要之間AND能力和一個消費者的新機會橫過消費者的新的機會消費者需要公司能力新的機會不遇見了需要消費者#1消費者#2消費者#3消費者需要公司能力發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)新的比賽

在消費者需要之間AND能力和一個消費者了解消費者-

發(fā)現(xiàn)例子-1網(wǎng)路結果將會是更多的郵寄估計了崩潰公司的數(shù)值遞送制度構成新的想法國家的禮物系統(tǒng)資料庫程式晉升制止珠寶品質(zhì)的否定知覺母親節(jié)提示雷射對最好的消費者寫上

MDA贊助者無線電/電視波河家庭資料庫集合物件

20MM+消費者認明和位址嶄新和頻率

SKU和merchan-dise的種類售賣促銷的和響應歷史付款方法售賣和每消費者邊差得分方法在競爭者,像是"最好"正在關閉一個儲存的位置指示程式,邀請他們的消費者轉(zhuǎn)變?yōu)榱晳T的買主復活蓋-最近沒有購買的ers為目標郵寄的婚姻編輯預印了被將立刻送到以merchan為特色的新的消費者的搭機者-dise吸引人的在他們的第二次拜訪的時候到陳列室壯觀的第一次的劃成區(qū)域的郵寄者

Barcoded折扣券晉升塗墨水於將消費者集中於最近的儲存的噴射機訊息為終生釋放珠寶清潔為特別的儲存晉升的ROP儲存位置圓柱體版本經(jīng)過服務的驅(qū)動器沈默的山姆電子的排序系統(tǒng)優(yōu)先的珠寶消費者郵寄為大的-購買票者定價格版本在特定的geo-圖示的區(qū)域中遇見競爭有效率的區(qū)域-alization計劃在不同的地理區(qū)域中允許不同的產(chǎn)品硬線conver-sion的搭機者到騙局-vert一個低的邊差購買硬線者對一個高的邊差購買珠寶者價格彈力測試和追蹤日本市場機會郵購週期縮減七月"定價格剋星"售賣搭機者減少存貨清單塗墨水於注意"供給過多"的噴射機訊息

Selectronic聚集把"供給過多"訊號調(diào)放入特定的消費者的搭機者電腦存貨清單制度連接所有的儲存;消費者在存貨中指向最近的儲存檔案庫執(zhí)行。系統(tǒng)將讓公司放一個供給過多搭機者一起比較快週期縮減廣告

而且影像管理消費者

捕獲和

維持儲存

流量訂價的

而且

交易存貨清單管理眾議院消費者的響應率(%)邊緣的響應比率消費者排名累積的平均響應率獨身者動作損益平衡終生數(shù)值損益平衡檔案的些許部分不郵寄了解消費者-

發(fā)現(xiàn)例子-1網(wǎng)路結果將會是更多的郵寄估了解消費者-

發(fā)現(xiàn)例子-2推行新的程式可以增加利潤15%和存貨清單旋轉(zhuǎn)10%了解消費者-

發(fā)現(xiàn)例子-2推行新的程式可以增加目錄介紹一般的分析技術圖表

Deflators復原分析供應旁的分析費用結構設計不同因數(shù)費用標度，經(jīng)驗，複雜和利用供給曲線要求旁的分析消費者理解分段和"發(fā)現(xiàn)"相連分析多空間的計數(shù)價格-音量的曲線和彈力需量預測技術/替換曲線綜合報導目錄介紹相連分析是什麼?相連分析是使用用戶偏愛作為產(chǎn)品或者服務屬性為整個的產(chǎn)品提供源自一個"公用程式數(shù)值"的市場研究技術相連分析由貨物和服務是屬性的"包裹"的前提開始每個屬性對用戶有特定的重要舉例來說,顏色和一輛汽車的引擎大小屬性能在二或更多的層次被呈現(xiàn)舉例來說,一輛汽車的價格可能是<$10,000,$10,001-$15,000,$15,001-$20,000個別屬性的相關重要和他們的層次為含有種種要素的產(chǎn)品或服務決定用戶偏愛相連分析是什麼?相連分析是使用用戶偏愛作為產(chǎn)品或者服務屬性為被使用的相連分析好嗎?-1相連分析讓使用者把重心集中在關鍵的屬性關於用戶偏愛的公司的信念時常遠的基礎典型地管理對管理的調(diào)查產(chǎn)生非常有幫助的在為組織的改變發(fā)展一個藍圖方面相連分析改善分段努力以人口統(tǒng)計學的訊息為基礎的大多數(shù)的分段系統(tǒng)

"不同的"組可能同樣地行為表現(xiàn)使用相連識別其他的片段舉例來說,購買行為被使用的相連分析好嗎?-1相連分析讓使用者把重心集中在關被使用的相連分析好嗎?-2相連分析能為摹擬被使用市場佔有率新的產(chǎn)品介紹競爭的行動行銷晉升/程式被使用的相連分析好嗎?-2相連分析能為摹擬被使用你應該當使用相連

(而非唯一的市場面談)需要數(shù)量決策程序的理解測量交易決斷是一個複雜的,藉由考慮的許多屬性不被一個項目支配想要玩"什麼-如果"由於新的或現(xiàn)有的產(chǎn)品能分解產(chǎn)品進入個別的功能你應該當使用相連

(而非唯一