華蟾素產(chǎn)品知識(shí)課件

華蟾素產(chǎn)品概況深圳三九醫(yī)貿(mào)處方藥事業(yè)部華蟾素產(chǎn)品概況深圳三九醫(yī)貿(mào)處方藥事業(yè)部目錄產(chǎn)品背景

1產(chǎn)品簡況

2競品分析3營銷策略4目錄產(chǎn)品背景1產(chǎn)品簡況產(chǎn)品背景

1

目錄產(chǎn)品背景1目錄

人類發(fā)現(xiàn)腫瘤已有3000年以上歷史。直到…History直到19世紀(jì)應(yīng)用顯微鏡后，才建立了目前腫瘤學(xué)的框架

產(chǎn)品背景-腫瘤學(xué)發(fā)展人類發(fā)現(xiàn)腫瘤已有3000年以上歷史。直到…Hist產(chǎn)品背景-腫瘤流行病學(xué)分析單位：萬人次數(shù)據(jù)來源：綜合1993、1998、2003、2008年三次國家衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查和國家人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。我國居民惡性腫瘤現(xiàn)患病總數(shù)約為325萬人次；其中年死亡數(shù)約為179萬人，年新增患病數(shù)約為269萬人次。93-03年惡性腫瘤患者年均增長7.08%產(chǎn)品背景-腫瘤流行病學(xué)分析單位：萬人次數(shù)據(jù)來源：綜合1993產(chǎn)品背景-腫瘤綜合治療內(nèi)科治療(60年)外科治療(120年)放射治療(80年)生物治療(20年)

其他：介入治療中醫(yī)藥治療紅外線微波、電磁熱療、冷凍心理治療產(chǎn)品背景-腫瘤綜合治療內(nèi)科治療(60年)外科治療(120年)產(chǎn)品背景-腫瘤治療主要障礙無效或復(fù)發(fā)

器官功能損害

生活質(zhì)量降低

解決方法？外科：部分腫瘤無法用外科治療生命的延長以機(jī)體的毀損和生活質(zhì)量的下降為代價(jià)屬局部治療，不能解決復(fù)發(fā)和轉(zhuǎn)移的問題療效已近極限，難以再提高制約化療的難題（1）毒副反應(yīng)（2）多藥耐藥放療：

治療病種有限

導(dǎo)致終身性的后遺癥

對多數(shù)腫瘤只有姑息治療的效果

療效難以提高，解決不了復(fù)發(fā)和轉(zhuǎn)移產(chǎn)品背景-腫瘤治療主要障礙無效器官功能生活質(zhì)量產(chǎn)品背景-機(jī)會(huì)?倫理?針對腫瘤還是機(jī)體生物調(diào)節(jié)中醫(yī)和天然藥物新的機(jī)會(huì)產(chǎn)品背景-機(jī)會(huì)?倫理?針對腫瘤還是機(jī)體生物調(diào)節(jié)產(chǎn)品背景-中醫(yī)對腫瘤的認(rèn)識(shí)《素問·刺法論》指出“正氣存內(nèi)，邪不可干”

.明·李中梓《醫(yī)宗必讀·積聚篇》說：“積之成者，正氣不足，而后邪氣踞之”.

惡性腫瘤的論治，應(yīng)注意祛邪中不忘扶正，扶正與祛邪結(jié)合.

產(chǎn)品背景-中醫(yī)對腫瘤的認(rèn)識(shí)《素問·刺法論》指出“正氣存內(nèi)，邪不足之處：（1）對癥治療：效果不如西醫(yī)（2）殺傷癌細(xì)胞：效果不理想優(yōu)點(diǎn):（1）可減輕放、化療的毒副反應(yīng),療效肯定（2）對部分晚期患者可提高生活質(zhì)量（3）和西醫(yī)聯(lián)合應(yīng)用可提高療效，延長生存期能否找到有效抗瘤的天然藥物？產(chǎn)品背景-中醫(yī)在腫瘤治療中的現(xiàn)狀不足之處：能否找到有效抗瘤的天然藥物？產(chǎn)品背景-中醫(yī)在腫瘤治

《治療白血病的中藥復(fù)方黃黛片的分子機(jī)制研究》發(fā)表于2008年3月的《美國科學(xué)院院刊》（PNAS）

Nature雜志發(fā)表述評《中醫(yī)藥：古老復(fù)方的現(xiàn)代新解》TraditionalChinesemedicine:

Ancientformulainmoderntimes中醫(yī)藥現(xiàn)代研究的里程碑產(chǎn)品背景-中藥抗腫瘤治療的進(jìn)展《治療白血病的中藥復(fù)方黃黛片的分子機(jī)制研究》Nature雜志

產(chǎn)品背景-產(chǎn)品歷程歷代中醫(yī)典籍的應(yīng)用記載1970年代，龍蛇羊泉湯的神奇藥引1976-81年，研制抗癌Ⅰ號(hào)（華蟾素）注射劑1982年4月華蟾素注射劑獲批上市85年華蟾素口服液、88年華蟾素片獲批上市2004年與復(fù)旦腫瘤醫(yī)院、美國Anderson腫瘤中心合作，進(jìn)行美國I-II期臨床試驗(yàn)

……產(chǎn)品背景-產(chǎn)品歷程歷代中醫(yī)典籍的應(yīng)用記載產(chǎn)品背景-企業(yè)介紹2009強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共創(chuàng)多贏金蟾生化三九醫(yī)貿(mào)產(chǎn)品背景-企業(yè)介紹2009強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共創(chuàng)多贏金蟾生化三九產(chǎn)品簡況

2

目錄產(chǎn)品簡況2目錄天然

低毒

止痛抗瘤

產(chǎn)品簡況-基本特點(diǎn)天然低毒止痛抗瘤產(chǎn)品簡況-基本特點(diǎn)醫(yī)典中記載其“辛涼、有小毒，能解毒消腫，破癥堅(jiān)血，除脹定痛”。

華蟾素系列產(chǎn)品是以我國地道中藥材－中華大蟾蜍的陰干全皮為主要原料。產(chǎn)品簡況-處方組成醫(yī)典中記載其“辛涼、有小毒，能解毒消腫，破癥堅(jiān)血，除脹定痛”產(chǎn)品簡況-處方組成產(chǎn)品簡況-處方組成差異：蟾衣以表皮層為主，蟾皮含表皮和真皮蟾酥是毒腺分泌物，蟾皮還包括黏液腺、色素細(xì)胞等成分產(chǎn)品簡況-處方組成差異：蟾衣以表皮層為主，蟾皮含表皮和真皮產(chǎn)品簡況-處方組成華蟾素系列產(chǎn)品產(chǎn)品簡況-品規(guī)概況華蟾素片劑

華蟾素注射液華蟾素口服液華蟾素系列產(chǎn)品產(chǎn)品簡況-品規(guī)概況華蟾素片劑華蟾素注射液華蟾通用名劑型規(guī)格單位最高零售價(jià)華蟾素注射液注射劑5ml支27.4華蟾素注射液注射劑10ml支52.0華蟾素片（乙類）片劑0.3g*20片盒229.1華蟾素片（乙類）片劑0.3g*30片瓶338.6華蟾素口服液口服液10ml*6支盒196產(chǎn)品簡況-品規(guī)概況通用名劑型規(guī)格單位最高零售價(jià)華蟾素注射液注射劑5ml支27.國內(nèi)獨(dú)家

生產(chǎn)國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品國家秘密保護(hù)品種國家中藥保護(hù)品種

產(chǎn)品簡況-產(chǎn)品資質(zhì)華蟾素國內(nèi)獨(dú)家

生產(chǎn)國家基本醫(yī)國家秘密國家中藥產(chǎn)品簡況-產(chǎn)品資質(zhì)說明書“功能主治”：解毒，消腫，止痛。用于中、晚期腫瘤，慢性乙型肝炎等癥。華蟾素對多種實(shí)體瘤有治療效果，包括：肝癌、肺癌、胃癌、食管癌、大腸癌、惡性淋巴瘤、乳腺癌、宮頸癌、頭頸部腫瘤等.此外，還可用于緩解癌痛、惡性胸腹水、晚期癌癥、惡病質(zhì)以及轉(zhuǎn)移瘤.主治各種中晚期腫瘤產(chǎn)品簡況-功能主治說明書“功能主治”：解毒，消腫，止痛。用于中、晚期腫瘤，慢性

急性毒性：發(fā)現(xiàn)華蟾素用到小鼠尾靜脈的最大容量(相當(dāng)于臨床人用量的150倍)未見毒性長期毒性：觀察6個(gè)月后，病理組織學(xué)檢查發(fā)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物的十三種臟器組織均未發(fā)現(xiàn)有異常改變，故提示其安全可靠產(chǎn)品簡況-毒理研究急性毒性：發(fā)現(xiàn)華蟾素用到小鼠尾靜脈的最大容量(相當(dāng)華蟾素目前的學(xué)術(shù)論文為530篇，有多個(gè)在研項(xiàng)目.科研項(xiàng)目項(xiàng)目

負(fù)責(zé)人

概況國家“十五”攻關(guān)計(jì)劃課題

林洪生

提高肺癌中位生存期治療方案研究

美國Anderson腫瘤中心的I期臨床研究

Kohen劉魯明

華蟾素對肝癌、肺癌、胰腺癌的臨床療效研究國家“十一五”課題

楊宇飛

中醫(yī)綜合治療方案提高結(jié)腸癌術(shù)后根治率的國際多中心示范研究

國家“十一五”課題

凌昌全

中醫(yī)藥綜合方案預(yù)防小肝癌術(shù)后復(fù)發(fā)的前瞻性隨機(jī)對照研究

美國Anderson腫瘤中心的Ⅱ期臨床研究

Kohen劉魯明

華蟾素與健擇（吉西他濱）聯(lián)合用藥，研究其協(xié)同作用華蟾素目前的學(xué)術(shù)論文為530篇，有多個(gè)在研項(xiàng)目.科研項(xiàng)華蟾素蟾毒內(nèi)酯類吲哚類生物堿蟾毒靈甾烯類蟾蜍色胺蟾蜍噻嚀二羥蟾毒二烯酸內(nèi)酯，濃度約為0.333μg/mL，抗瘤、麻醉、止痛屬于甾類強(qiáng)心苷抗癌、強(qiáng)心、興奮呼吸殺傷和抑制腫瘤細(xì)胞生長收縮血管，參與痛覺、睡眠和體溫等功能調(diào)節(jié)

產(chǎn)品簡況-有效成份華蟾毒內(nèi)酯類吲哚類生物堿蟾毒靈甾烯類蟾蜍色胺蟾蜍噻嚀二羥華蟾蜍精:R=H,R1=COCH3華蟾蜍他靈:R=OH,R1=OCOCH3,R2=CH3蟾毒靈:R=H脂蟾毒配基:R=CH3,R1=H

產(chǎn)品簡況-有效成份蟾毒靈分子式為C24H34O4，相對分子質(zhì)量386，屬于細(xì)胞拓?fù)洚悩?gòu)酶Ⅱ抑制劑華蟾蜍精:R=H,R1=COCH3華蟾蜍他靈:

蟾毒靈的抗癌活性化療藥物IC50（umol/l）BEL-7402BEL-7402/5-FU5-氟尿嘧啶23.70±9.35427.60±110.50阿霉素1.30±0.312.75±0.58長春新堿0.89±0.278.83±2.54奧沙利鉑7.72±3.6543.21±12.30甲氨蝶呤60.87±29.35497.25±100.41羥基喜樹堿10.09±1.3510.52±2.62蟾毒靈0.13±0.020.12±0.01國家自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目(30600814);顧偉，蟾毒靈對人肝癌多藥耐藥BEL-27402/5-FU細(xì)胞增殖活性的影響；山東醫(yī)藥，2009年，第5期人肝癌BEL-7402親本細(xì)胞、BEL-7402/5-FU細(xì)胞對不同化療藥物的IC50比較蟾毒靈僅為阿霉素濃度的1/10蟾毒靈的抗癌活性化療藥物IC50（umol/l）BEL-7

產(chǎn)品簡況-抗瘤機(jī)制抑制新生血管生成抑制腫瘤細(xì)胞增殖誘導(dǎo)腫瘤細(xì)胞凋亡免疫刺激作用產(chǎn)品簡況-抗瘤機(jī)制抑制新生血管生成抑制腫瘤細(xì)胞增殖誘導(dǎo)G2/MControl0.01huachansu0.1huachansuG2/M0.5huachansu結(jié)論：華蟾素導(dǎo)致大量腫瘤細(xì)胞靜止在G2/M期，從而抑制腫瘤細(xì)胞的增殖

美國德克薩斯州立大學(xué)安德森腫瘤中心LorenzoCohen,Ph.D

1、抑制腫瘤細(xì)胞增殖G2/MControl0.01huachansu0.1h

臨床腫瘤學(xué)雜志，2003，8(1)秦叔逵（解放軍八一醫(yī)院）

實(shí)驗(yàn)結(jié)論：1、華蟾素對人胃腺癌MGC-803細(xì)胞的生長有顯著抑制作用2、電鏡下觀察到腫瘤細(xì)胞呈凋亡特征3、凝膠電泳顯示腫瘤細(xì)胞的DNA呈梯狀降解

2、誘導(dǎo)腫瘤細(xì)胞凋亡臨床腫瘤學(xué)雜志，2003，8(1)2、誘導(dǎo)腫瘤細(xì)胞凋亡

中國中醫(yī)科學(xué)院廣安門醫(yī)院林洪生教授等分別從整體、細(xì)胞、分子水平探討了華蟾素抑制腫瘤血管生成作用及其機(jī)制。結(jié)果：華蟾素通過調(diào)控血管內(nèi)皮生長因子（VEGF）及其受體（VEGFR）、蛋白激酶C–有絲分裂激活蛋白激酶（PKC-MAPK）信號(hào)傳導(dǎo)，從而抑制血管內(nèi)皮細(xì)胞的增殖。華蟾素對瘤組織內(nèi)血管密度和血管內(nèi)皮生長因子（VEGF）的表達(dá)影響光密度值

3、抑制腫瘤新生血管生成華蟾素對瘤組織內(nèi)血管密度和血王楠瑤、秦叔逵等在“華蟾素聯(lián)合三氧化二砷抑制雞胚尿囊膜血管生成的實(shí)驗(yàn)研究”中發(fā)現(xiàn)：華蟾素、As2O3均具有抗血管生成作用，兩藥聯(lián)用后具有協(xié)同作用。

《臨床腫瘤學(xué)雜志》2006，11（7）華蟾素對腫瘤新生血管的影響抑瘤率

3、抑制腫瘤新生血管生成王楠瑤、秦叔逵等在“華蟾素華蟾素對腫瘤新生血管的影響抑瘤率華蟾素治療癌性疼痛206例患者分析張樹梅，華蟾素治療癌性疼痛臨床療效探討，中國中醫(yī)藥信息雜志2001年3月（8）結(jié)果表明,華蟾素注射液對晚期癌癥的癌性疼痛控制及體力分級都有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，止痛效果及生存質(zhì)量均優(yōu)于美施康定組。華蟾素治療癌性疼痛206例患者分析張樹梅，華蟾素治療癌性疼痛可單藥治療，或與化療等聯(lián)合應(yīng)用，用量推薦20ml/d，用5％葡萄糖水500ml稀釋后滴注片劑口服，一日3～4次，一次3～4片，單用療程，連續(xù)靜滴21天，必要時(shí)連用兩個(gè)療程聯(lián)合治療，同聯(lián)合化療方案同一療程美國Anderson華蟾素I期實(shí)驗(yàn)中患者用藥劑量為160ml/d，均未發(fā)現(xiàn)劑量限制性毒性使用方法每日最大劑量療程產(chǎn)品簡況-用法用量可單藥治療，或與化療等聯(lián)合應(yīng)用，用量推薦20ml/d，用5％靜脈炎：注射部位紅腫、疼痛、滴速減慢發(fā)生率平均為16%（報(bào)道最高為30%，最低為7%）注射前靜推5mg地塞米松或加入適量酚妥拉明外敷30%硫酸鎂，或在穿刺上方貼止痛消炎膏不良反應(yīng)及處理產(chǎn)品簡況-不良反應(yīng)及處理使用靜脈留置（鎖骨下穿刺或者肱動(dòng)脈穿刺）一般可留置3-6個(gè)月，沒有靜脈炎發(fā)生靜脈炎：注射部位紅腫、疼痛、滴速減慢注射前靜推5mg地塞米松腹瀉：口服片劑約有20%左右患者出現(xiàn)腹瀉原因與蟾蜍色胺刺激胃腸道5-HT受體有關(guān)原有胃病者可服用人參歸脾丸等藥物預(yù)防腹瀉不良反應(yīng)及處理初次使用者減半服用耐受3-4天后加大至正常劑量產(chǎn)品簡況-不良反應(yīng)及處理腹瀉：口服片劑約有20%左右患者出現(xiàn)腹瀉原有胃病者可服用人參藥物熱：少數(shù)患者用藥后出現(xiàn)呈一過性畏冷發(fā)熱癥狀，可口服解熱鎮(zhèn)痛藥物，繼續(xù)應(yīng)用無發(fā)熱癥狀出現(xiàn)心律失常：見于大劑量組和高齡患者對高齡患者慎用大劑量不良反應(yīng)及處理出現(xiàn)蕁麻疹、皮膚水泡等：可給予H1受體阻滯劑口服、異丙嗪肌注等抗過敏處理產(chǎn)品簡況-不良反應(yīng)及處理藥物熱：少數(shù)患者用藥后出現(xiàn)呈一過性畏冷發(fā)熱癥狀，可口服解熱鎮(zhèn)競品分析

3

目錄競品分析3目錄競品分析-腫瘤中成藥產(chǎn)品競爭狀況注射用腫瘤中成藥市場競爭產(chǎn)品和競爭企業(yè)都相對較少口服用藥競爭產(chǎn)品和競爭企業(yè)相對較多,但獨(dú)家品種較多,平均每個(gè)產(chǎn)品的競爭企業(yè)不到2家,口服輔助用藥貞芪扶正顆粒等幾個(gè)產(chǎn)品最多也僅6家企業(yè)競爭,口服抗腫瘤藥中的消癌平片競爭企業(yè)也只有12家競品分析-腫瘤中成藥產(chǎn)品競爭狀況注射用腫瘤中成藥市場競爭產(chǎn)品競品分析-抗腫瘤中藥注射劑產(chǎn)品價(jià)格分析說明：產(chǎn)品價(jià)格是指各產(chǎn)品最小銷售單位（盒、瓶）的市場平均零售價(jià)格各類腫瘤用藥零售價(jià)格分布圖在注射劑市場，抗腫瘤和輔助抗腫瘤注射劑兩類產(chǎn)品的價(jià)格分布有明顯的差異

抗腫瘤注射劑的價(jià)格多數(shù)產(chǎn)品定位在30-60元區(qū)間輔助抗腫瘤注射劑多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格定位在120元以上

競品分析-抗腫瘤中藥注射劑產(chǎn)品價(jià)格分析說明：產(chǎn)品價(jià)格是指各產(chǎn)競品分析-抗腫瘤口服中成藥產(chǎn)品價(jià)格分析說明：產(chǎn)品價(jià)格是指各產(chǎn)品最小銷售單位（盒、瓶）的市場平均零售價(jià)格各類腫瘤用藥零售價(jià)格分布圖抗腫瘤口服藥產(chǎn)品價(jià)格多數(shù)定位在120元以上，而輔助抗腫瘤口服藥多數(shù)產(chǎn)品的價(jià)格在60元以下

抗腫瘤口服藥的價(jià)格多數(shù)產(chǎn)品定位在120元以上輔助抗腫瘤口服藥多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格定位在60元以下競品分析-抗腫瘤口服中成藥產(chǎn)品價(jià)格分析說明：產(chǎn)品價(jià)格是指各產(chǎn)競品分析-注射劑競爭品種概況藥品名稱成份規(guī)格單價(jià)(元)日治療費(fèi)用(元)康萊特注射液薏苡仁油100ml/瓶354708得力生注射液紅參、黃芪、蟾酥、生斑蝥10ml/支64320華蟾素注射液干蟾皮5ml/支27.4109.6艾迪注射液斑蝥、人參、黃芪、刺五加10ml/支36.9369復(fù)方苦參注射液苦參、白土苓5ml/支47.3140康艾注射液黃芪、人參、苦參

10ml/支69.5417消癌平注射液通關(guān)藤

20ml/支73.6368鴉膽子油乳注射液鴉膽子油10ml/支70.2210.6競品分析-注射劑競爭品種概況藥品名稱成份規(guī)格單價(jià)(元)日治療藥物康萊特注射液/膠囊華蟾素注射液/片/口服液企業(yè)浙江康萊特金蟾&三九醫(yī)貿(mào)保護(hù)獨(dú)家品種獨(dú)家品種日治療費(fèi)用369元/瓶110元/4支組成薏苡仁油干蟾皮功效益氣養(yǎng)陰，消癰散結(jié)

解毒，消腫，止痛不良反應(yīng)較少靜脈炎、腹瀉產(chǎn)品定位非小細(xì)胞肺癌及肝癌中、晚期腫瘤，慢性乙型肝炎競爭策略1、療效無顯著差異，注射液的不良反應(yīng)高于對方，推片劑2、價(jià)格較低，適合在醫(yī)療收入較低的醫(yī)院使用如縣市級3、成分為動(dòng)物源性，生物利用度更適合人體吸收利用競品分析藥物康萊特注射液/膠囊華蟾素注射液/片/口服液企業(yè)浙江康萊特藥物艾迪注射液康艾注射液企業(yè)貴州益佰長白山制藥

保護(hù)獨(dú)家品種獨(dú)家品種日治療費(fèi)用708元/2瓶417元/6支組成斑蝥、人參、黃芪、刺五加黃芪、人參、苦參功效清熱解毒、消瘀散結(jié)

益氣扶正，增強(qiáng)機(jī)體免疫功能

不良反應(yīng)休克，過敏，誘發(fā)冠心病

較少產(chǎn)品定位原發(fā)肝癌、肺癌等多種腫瘤

多種腫瘤，白細(xì)胞低下競爭策略1、艾迪成分眾多，有效成分不明確，副反應(yīng)發(fā)生率高2、康艾的定位以扶正為主，兼有抗瘤競品分析藥物艾迪注射液康艾注射液企業(yè)貴州益佰長白山制藥保護(hù)獨(dú)家品種藥物得力生注射液復(fù)方苦參注射液企業(yè)北京正邦制藥山西振東金晶藥業(yè)保護(hù)獨(dú)家、乙類獨(dú)家、乙類日治療費(fèi)用320元/5支140元/3支組成紅參、黃芪、蟾酥、生斑蝥苦參、白土苓功效益氣扶正，消癥散結(jié)

清熱利濕，涼血解毒，散結(jié)止痛不良反應(yīng)靜脈炎、胸悶、心悸等

局部使用有輕度刺激產(chǎn)品定位中晚期肝癌氣虛瘀滯證

用于癌性疼痛的出血競爭策略1、得力生成分多，副反應(yīng)發(fā)生率高；優(yōu)勢是扶正+祛邪組方2、復(fù)方苦參說明書適應(yīng)癥定位為腫瘤的并發(fā)癥競品分析藥物得力生注射液復(fù)方苦參注射液企業(yè)北京正邦制藥山西振東金晶藥競品分析-口服類競爭品種概況藥品名稱成份醫(yī)保規(guī)格單價(jià)(元)日治療

費(fèi)用(元)槐耳顆?；倍|(zhì)乙20g*6袋16180.5復(fù)方斑蝥膠囊斑蝥、刺五加、半枝蓮、黃芪、女貞子等乙0.25g*60粒18018華蟾素片干蟾皮提取物乙0.3g*20片229109.6安康欣膠囊半枝蓮、山豆根、夏枯草、蒲公英等18味非醫(yī)保0.5g*45粒19578地榆升白片地榆非醫(yī)保0.1g*40片42.512.8參一膠囊人參皂甙Rg3非醫(yī)保10mg*16粒20050平消膠囊郁金、馬錢子粉、仙鶴草、五靈脂等甲0.23g*100粒75.318.1紫金龍片黃芪、當(dāng)歸、白英、龍葵等非醫(yī)保0.65g*48片179.144.8

競品分析-口服類競爭品種概況藥品名稱成份醫(yī)保規(guī)格單價(jià)(元)日藥物槐耳顆粒(金克)華蟾素片企業(yè)啟東蓋天力藥業(yè)

金蟾&三九醫(yī)貿(mào)保護(hù)獨(dú)家品種（一類新藥）獨(dú)家品種日治療費(fèi)用80元109元組成槐耳菌質(zhì)干蟾皮功效扶正固本，活血消癥

解毒，消腫，止痛不良反應(yīng)偶見惡心、嘔吐腹瀉產(chǎn)品定位不宜手術(shù)和化療者輔助用藥

中、晚期腫瘤，慢性乙型肝炎競爭策略1、槐耳顆粒定位于輔助用藥，華蟾素的抗腫瘤功效更強(qiáng)2、華蟾素在臨床研究、國外科研等學(xué)術(shù)方面有競爭優(yōu)勢3、價(jià)格較高，體現(xiàn)其功效性優(yōu)勢競品分析藥物槐耳顆粒(金克)華蟾素片企業(yè)啟東蓋天力藥業(yè)金蟾&三九醫(yī)藥物復(fù)方斑蝥膠囊平消膠囊企業(yè)重慶希爾安藥業(yè)

西安正大

保護(hù)獨(dú)家品種甲類日治療費(fèi)用18元18.1元組成斑蝥、刺五加、半枝蓮、黃芪、女貞子等郁金、馬錢子粉、仙鶴草、五靈脂等功效破血消瘀，攻毒蝕瘡

活血化瘀，止痛散結(jié)，清熱解毒，扶正祛邪

不良反應(yīng)較少少產(chǎn)品定位扶正固本、去邪抑瘤縮小瘤體、抑制腫瘤生長

競爭策略1、復(fù)方斑蝥膠囊組方多，有效成分不明確2、平消膠囊屬于經(jīng)典處方、療效確切3、華蟾素價(jià)格較高，體現(xiàn)其功效性優(yōu)勢競品分析藥物復(fù)方斑蝥膠囊平消膠囊企業(yè)重慶希爾安藥業(yè)西安正大保護(hù)獨(dú)營銷策略

4

目錄營銷策略4目錄

營銷策略-營銷模式銷售模式：核心城市自營，周邊區(qū)域分包

自營：系統(tǒng)化的市場項(xiàng)目+個(gè)性化的銷售活動(dòng)發(fā)展關(guān)鍵醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)+建設(shè)純銷示范醫(yī)院分包：提高市場覆蓋率+擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)分包隊(duì)伍分包全流程管理+客戶支持服務(wù)體系

推廣模式：學(xué)術(shù)開路、增值服務(wù)、利益兼顧營銷策略-營銷模式銷售模式：核心城市自營，周邊區(qū)域分營銷策略-市場定位功效定位：是廣譜天然抗腫瘤藥，而不是輔助抗瘤藥科室定位：以腫瘤內(nèi)科及外科為主，輔以相關(guān)科室目標(biāo)醫(yī)院：腫瘤?？漆t(yī)院、省地市三級綜合醫(yī)院專家網(wǎng)絡(luò)：以現(xiàn)有中醫(yī)腫瘤專家為基礎(chǔ)，建立包括中醫(yī)和西醫(yī)的國家和省市兩級腫瘤專家網(wǎng)絡(luò)營銷策略-市場定位功效定位：是廣譜天然抗腫瘤藥，而不是營銷策略-目標(biāo)科室消化科肝膽外科胃腸外科主要目標(biāo)科室其它目標(biāo)科室呼吸科胸外科腫瘤外科腫瘤&血液放療&介入婦產(chǎn)科乳腺科老干科中醫(yī)科我國惡性腫瘤類別主要是肺癌、肝癌、胃癌、食管癌、結(jié)直腸癌營銷策略-目標(biāo)科室消化科主要目標(biāo)科室其它目標(biāo)科室呼吸科營銷策略-科室推廣USP聯(lián)合放化療抗瘤止痛，提高放化療有效率

聯(lián)合手術(shù)縮小瘤體、抑制轉(zhuǎn)移，提高術(shù)后生存率

腫瘤內(nèi)科醫(yī)師和外科醫(yī)師最關(guān)注產(chǎn)品的什么特征？維持治療抗瘤止痛、晚期癌癥維持治療首選

營銷策略-科室推廣USP聯(lián)合放化療抗瘤止痛，提高放化療有營銷策略-核心專家網(wǎng)絡(luò)專家單位專家單位劉魯明

復(fù)旦大學(xué)腫瘤醫(yī)院石元?jiǎng)P醫(yī)科院腫瘤醫(yī)院楊宇飛北京西苑醫(yī)院郝希山天津醫(yī)大腫瘤醫(yī)院凌昌全上海長海醫(yī)院管仲震中山大學(xué)腫瘤醫(yī)院林洪生北京廣安門醫(yī)院吳一龍廣東省人民醫(yī)院李萍萍北京腫瘤醫(yī)院沈琳北京腫瘤醫(yī)院劉嘉湘上海龍華醫(yī)院馬軍哈爾濱血液研究所林麗珠廣州中醫(yī)藥大學(xué)附一秦叔逵南京八一醫(yī)院郁仁存北京中醫(yī)醫(yī)院蔣國梁復(fù)旦大學(xué)腫瘤醫(yī)院營銷策略-核心專家網(wǎng)絡(luò)專家單位專家單位劉魯明

復(fù)旦大學(xué)腫營銷策略－細(xì)分市場目標(biāo)區(qū)域A類區(qū)域（京滬江浙粵）：

精細(xì)營銷提高醫(yī)院單產(chǎn)建設(shè)一批百萬示范醫(yī)院構(gòu)建專家網(wǎng)絡(luò)B類區(qū)域：遼寧、安徽、廣西、山東、河南、天津、河北

開發(fā)與推廣并重C類區(qū)域（17省市）：

市場開發(fā)為主營銷策略－細(xì)分市場目標(biāo)區(qū)域A類區(qū)域（京滬江浙粵）：產(chǎn)品力相對較強(qiáng)（天然、低毒、廣譜、抗瘤）獨(dú)家、醫(yī)保甲類、新農(nóng)合劑型多

，支持不同用藥方案

有一定銷售規(guī)模和市場知名度優(yōu)勢

化療藥的主導(dǎo)地位同類品種的快速發(fā)展及市場蠶食醫(yī)保等政策性降價(jià)壓力

醫(yī)院用藥比例及單病種費(fèi)用控制

等政策實(shí)施對中藥影響更大

威脅

中國腫瘤市場的高增長性多個(gè)科研項(xiàng)目推動(dòng)性價(jià)比較高政策環(huán)境的逐級規(guī)范，有利于銷售模式的轉(zhuǎn)變

機(jī)會(huì)部分地區(qū)物價(jià)及中標(biāo)價(jià)格較低市場基礎(chǔ)和產(chǎn)品學(xué)術(shù)形象薄弱

注射液的不良反應(yīng)區(qū)域發(fā)展不均衡，二三線城市弱西醫(yī)腫瘤專家網(wǎng)絡(luò)空白劣勢營銷策略-產(chǎn)品SWOT分析產(chǎn)品力相對較強(qiáng)（天然、低毒、廣譜、抗瘤）優(yōu)勢化療藥的總結(jié)天然、低毒、廣譜、抗瘤

獨(dú)家、甲類醫(yī)保、多品規(guī)總結(jié)天然、低毒、廣譜、抗瘤ThankYou!ThankYou!營銷策略-銷售目標(biāo)目標(biāo)：三年的復(fù)合增長率為173%目標(biāo)：2012年預(yù)計(jì)銷售4億元成為國內(nèi)抗腫瘤藥物的領(lǐng)先品種銷量增長30%銷量增長40%銷量增長50%2012年2011年2010年2009年?duì)I銷策略-銷售目標(biāo)目標(biāo)：三年的復(fù)合增長率為173%營銷策略－細(xì)分市場醫(yī)院標(biāo)桿考核A類醫(yī)院B類醫(yī)院C類醫(yī)院D類醫(yī)院醫(yī)院級別三級三級二級其他醫(yī)院類型省市級腫瘤醫(yī)院省市級綜合醫(yī)院縣級腫瘤醫(yī)院或綜合醫(yī)院鎮(zhèn)區(qū)級醫(yī)院分包月純銷8萬元4-5萬元2.5萬元1萬元品類定位注射劑為主片劑為輔注射劑為主片劑為輔片劑為主注射劑為輔片劑為主按中標(biāo)價(jià)95扣品規(guī)合計(jì)營銷策略－細(xì)分市場醫(yī)院標(biāo)桿考核A類醫(yī)院B類醫(yī)院C類醫(yī)院D類醫(yī)感謝親觀看此幻燈片，此課件部分內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請及時(shí)聯(lián)系我們刪除，謝謝配合！感謝親觀看此幻燈片，此課件部分內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)，華蟾素產(chǎn)品概況深圳三九醫(yī)貿(mào)處方藥事業(yè)部華蟾素產(chǎn)品概況深圳三九醫(yī)貿(mào)處方藥事業(yè)部目錄產(chǎn)品背景

1產(chǎn)品簡況

2競品分析3營銷策略4目錄產(chǎn)品背景1產(chǎn)品簡況產(chǎn)品背景

1

目錄產(chǎn)品背景1目錄

人類發(fā)現(xiàn)腫瘤已有3000年以上歷史。直到…History直到19世紀(jì)應(yīng)用顯微鏡后，才建立了目前腫瘤學(xué)的框架

產(chǎn)品背景-腫瘤學(xué)發(fā)展人類發(fā)現(xiàn)腫瘤已有3000年以上歷史。直到…Hist產(chǎn)品背景-腫瘤流行病學(xué)分析單位：萬人次數(shù)據(jù)來源：綜合1993、1998、2003、2008年三次國家衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查和國家人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。我國居民惡性腫瘤現(xiàn)患病總數(shù)約為325萬人次；其中年死亡數(shù)約為179萬人，年新增患病數(shù)約為269萬人次。93-03年惡性腫瘤患者年均增長7.08%產(chǎn)品背景-腫瘤流行病學(xué)分析單位：萬人次數(shù)據(jù)來源：綜合1993產(chǎn)品背景-腫瘤綜合治療內(nèi)科治療(60年)外科治療(120年)放射治療(80年)生物治療(20年)

其他：介入治療中醫(yī)藥治療紅外線微波、電磁熱療、冷凍心理治療產(chǎn)品背景-腫瘤綜合治療內(nèi)科治療(60年)外科治療(120年)產(chǎn)品背景-腫瘤治療主要障礙無效或復(fù)發(fā)

器官功能損害

生活質(zhì)量降低

解決方法？外科：部分腫瘤無法用外科治療生命的延長以機(jī)體的毀損和生活質(zhì)量的下降為代價(jià)屬局部治療，不能解決復(fù)發(fā)和轉(zhuǎn)移的問題療效已近極限，難以再提高制約化療的難題（1）毒副反應(yīng)（2）多藥耐藥放療：

治療病種有限

導(dǎo)致終身性的后遺癥

對多數(shù)腫瘤只有姑息治療的效果

療效難以提高，解決不了復(fù)發(fā)和轉(zhuǎn)移產(chǎn)品背景-腫瘤治療主要障礙無效器官功能生活質(zhì)量產(chǎn)品背景-機(jī)會(huì)?倫理?針對腫瘤還是機(jī)體生物調(diào)節(jié)中醫(yī)和天然藥物新的機(jī)會(huì)產(chǎn)品背景-機(jī)會(huì)?倫理?針對腫瘤還是機(jī)體生物調(diào)節(jié)產(chǎn)品背景-中醫(yī)對腫瘤的認(rèn)識(shí)《素問·刺法論》指出“正氣存內(nèi)，邪不可干”

.明·李中梓《醫(yī)宗必讀·積聚篇》說：“積之成者，正氣不足，而后邪氣踞之”.

惡性腫瘤的論治，應(yīng)注意祛邪中不忘扶正，扶正與祛邪結(jié)合.

產(chǎn)品背景-中醫(yī)對腫瘤的認(rèn)識(shí)《素問·刺法論》指出“正氣存內(nèi)，邪不足之處：（1）對癥治療：效果不如西醫(yī)（2）殺傷癌細(xì)胞：效果不理想優(yōu)點(diǎn):（1）可減輕放、化療的毒副反應(yīng),療效肯定（2）對部分晚期患者可提高生活質(zhì)量（3）和西醫(yī)聯(lián)合應(yīng)用可提高療效，延長生存期能否找到有效抗瘤的天然藥物？產(chǎn)品背景-中醫(yī)在腫瘤治療中的現(xiàn)狀不足之處：能否找到有效抗瘤的天然藥物？產(chǎn)品背景-中醫(yī)在腫瘤治

《治療白血病的中藥復(fù)方黃黛片的分子機(jī)制研究》發(fā)表于2008年3月的《美國科學(xué)院院刊》（PNAS）

Nature雜志發(fā)表述評《中醫(yī)藥：古老復(fù)方的現(xiàn)代新解》TraditionalChinesemedicine:

Ancientformulainmoderntimes中醫(yī)藥現(xiàn)代研究的里程碑產(chǎn)品背景-中藥抗腫瘤治療的進(jìn)展《治療白血病的中藥復(fù)方黃黛片的分子機(jī)制研究》Nature雜志

產(chǎn)品背景-產(chǎn)品歷程歷代中醫(yī)典籍的應(yīng)用記載1970年代，龍蛇羊泉湯的神奇藥引1976-81年，研制抗癌Ⅰ號(hào)（華蟾素）注射劑1982年4月華蟾素注射劑獲批上市85年華蟾素口服液、88年華蟾素片獲批上市2004年與復(fù)旦腫瘤醫(yī)院、美國Anderson腫瘤中心合作，進(jìn)行美國I-II期臨床試驗(yàn)

……產(chǎn)品背景-產(chǎn)品歷程歷代中醫(yī)典籍的應(yīng)用記載產(chǎn)品背景-企業(yè)介紹2009強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共創(chuàng)多贏金蟾生化三九醫(yī)貿(mào)產(chǎn)品背景-企業(yè)介紹2009強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共創(chuàng)多贏金蟾生化三九產(chǎn)品簡況

2

目錄產(chǎn)品簡況2目錄天然

低毒

止痛抗瘤

產(chǎn)品簡況-基本特點(diǎn)天然低毒止痛抗瘤產(chǎn)品簡況-基本特點(diǎn)醫(yī)典中記載其“辛涼、有小毒，能解毒消腫，破癥堅(jiān)血，除脹定痛”。

華蟾素系列產(chǎn)品是以我國地道中藥材－中華大蟾蜍的陰干全皮為主要原料。產(chǎn)品簡況-處方組成醫(yī)典中記載其“辛涼、有小毒，能解毒消腫，破癥堅(jiān)血，除脹定痛”產(chǎn)品簡況-處方組成產(chǎn)品簡況-處方組成差異：蟾衣以表皮層為主，蟾皮含表皮和真皮蟾酥是毒腺分泌物，蟾皮還包括黏液腺、色素細(xì)胞等成分產(chǎn)品簡況-處方組成差異：蟾衣以表皮層為主，蟾皮含表皮和真皮產(chǎn)品簡況-處方組成華蟾素系列產(chǎn)品產(chǎn)品簡況-品規(guī)概況華蟾素片劑

華蟾素注射液華蟾素口服液華蟾素系列產(chǎn)品產(chǎn)品簡況-品規(guī)概況華蟾素片劑華蟾素注射液華蟾通用名劑型規(guī)格單位最高零售價(jià)華蟾素注射液注射劑5ml支27.4華蟾素注射液注射劑10ml支52.0華蟾素片（乙類）片劑0.3g*20片盒229.1華蟾素片（乙類）片劑0.3g*30片瓶338.6華蟾素口服液口服液10ml*6支盒196產(chǎn)品簡況-品規(guī)概況通用名劑型規(guī)格單位最高零售價(jià)華蟾素注射液注射劑5ml支27.國內(nèi)獨(dú)家

生產(chǎn)國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品國家秘密保護(hù)品種國家中藥保護(hù)品種

產(chǎn)品簡況-產(chǎn)品資質(zhì)華蟾素國內(nèi)獨(dú)家

生產(chǎn)國家基本醫(yī)國家秘密國家中藥產(chǎn)品簡況-產(chǎn)品資質(zhì)說明書“功能主治”：解毒，消腫，止痛。用于中、晚期腫瘤，慢性乙型肝炎等癥。華蟾素對多種實(shí)體瘤有治療效果，包括：肝癌、肺癌、胃癌、食管癌、大腸癌、惡性淋巴瘤、乳腺癌、宮頸癌、頭頸部腫瘤等.此外，還可用于緩解癌痛、惡性胸腹水、晚期癌癥、惡病質(zhì)以及轉(zhuǎn)移瘤.主治各種中晚期腫瘤產(chǎn)品簡況-功能主治說明書“功能主治”：解毒，消腫，止痛。用于中、晚期腫瘤，慢性

急性毒性：發(fā)現(xiàn)華蟾素用到小鼠尾靜脈的最大容量(相當(dāng)于臨床人用量的150倍)未見毒性長期毒性：觀察6個(gè)月后，病理組織學(xué)檢查發(fā)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物的十三種臟器組織均未發(fā)現(xiàn)有異常改變，故提示其安全可靠產(chǎn)品簡況-毒理研究急性毒性：發(fā)現(xiàn)華蟾素用到小鼠尾靜脈的最大容量(相當(dāng)華蟾素目前的學(xué)術(shù)論文為530篇，有多個(gè)在研項(xiàng)目.科研項(xiàng)目項(xiàng)目

負(fù)責(zé)人

概況國家“十五”攻關(guān)計(jì)劃課題

林洪生

提高肺癌中位生存期治療方案研究

美國Anderson腫瘤中心的I期臨床研究

Kohen劉魯明

華蟾素對肝癌、肺癌、胰腺癌的臨床療效研究國家“十一五”課題

楊宇飛

中醫(yī)綜合治療方案提高結(jié)腸癌術(shù)后根治率的國際多中心示范研究

國家“十一五”課題

凌昌全

中醫(yī)藥綜合方案預(yù)防小肝癌術(shù)后復(fù)發(fā)的前瞻性隨機(jī)對照研究

美國Anderson腫瘤中心的Ⅱ期臨床研究

Kohen劉魯明

華蟾素與健擇（吉西他濱）聯(lián)合用藥，研究其協(xié)同作用華蟾素目前的學(xué)術(shù)論文為530篇，有多個(gè)在研項(xiàng)目.科研項(xiàng)華蟾素蟾毒內(nèi)酯類吲哚類生物堿蟾毒靈甾烯類蟾蜍色胺蟾蜍噻嚀二羥蟾毒二烯酸內(nèi)酯，濃度約為0.333μg/mL，抗瘤、麻醉、止痛屬于甾類強(qiáng)心苷抗癌、強(qiáng)心、興奮呼吸殺傷和抑制腫瘤細(xì)胞生長收縮血管，參與痛覺、睡眠和體溫等功能調(diào)節(jié)

產(chǎn)品簡況-有效成份華蟾毒內(nèi)酯類吲哚類生物堿蟾毒靈甾烯類蟾蜍色胺蟾蜍噻嚀二羥華蟾蜍精:R=H,R1=COCH3華蟾蜍他靈:R=OH,R1=OCOCH3,R2=CH3蟾毒靈:R=H脂蟾毒配基:R=CH3,R1=H

產(chǎn)品簡況-有效成份蟾毒靈分子式為C24H34O4，相對分子質(zhì)量386，屬于細(xì)胞拓?fù)洚悩?gòu)酶Ⅱ抑制劑華蟾蜍精:R=H,R1=COCH3華蟾蜍他靈:

蟾毒靈的抗癌活性化療藥物IC50（umol/l）BEL-7402BEL-7402/5-FU5-氟尿嘧啶23.70±9.35427.60±110.50阿霉素1.30±0.312.75±0.58長春新堿0.89±0.278.83±2.54奧沙利鉑7.72±3.6543.21±12.30甲氨蝶呤60.87±29.35497.25±100.41羥基喜樹堿10.09±1.3510.52±2.62蟾毒靈0.13±0.020.12±0.01國家自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目(30600814);顧偉，蟾毒靈對人肝癌多藥耐藥BEL-27402/5-FU細(xì)胞增殖活性的影響；山東醫(yī)藥，2009年，第5期人肝癌BEL-7402親本細(xì)胞、BEL-7402/5-FU細(xì)胞對不同化療藥物的IC50比較蟾毒靈僅為阿霉素濃度的1/10蟾毒靈的抗癌活性化療藥物IC50（umol/l）BEL-7

產(chǎn)品簡況-抗瘤機(jī)制抑制新生血管生成抑制腫瘤細(xì)胞增殖誘導(dǎo)腫瘤細(xì)胞凋亡免疫刺激作用產(chǎn)品簡況-抗瘤機(jī)制抑制新生血管生成抑制腫瘤細(xì)胞增殖誘導(dǎo)G2/MControl0.01huachansu0.1huachansuG2/M0.5huachansu結(jié)論：華蟾素導(dǎo)致大量腫瘤細(xì)胞靜止在G2/M期，從而抑制腫瘤細(xì)胞的增殖

美國德克薩斯州立大學(xué)安德森腫瘤中心LorenzoCohen,Ph.D

1、抑制腫瘤細(xì)胞增殖G2/MControl0.01huachansu0.1h

臨床腫瘤學(xué)雜志，2003，8(1)秦叔逵（解放軍八一醫(yī)院）

實(shí)驗(yàn)結(jié)論：1、華蟾素對人胃腺癌MGC-803細(xì)胞的生長有顯著抑制作用2、電鏡下觀察到腫瘤細(xì)胞呈凋亡特征3、凝膠電泳顯示腫瘤細(xì)胞的DNA呈梯狀降解

2、誘導(dǎo)腫瘤細(xì)胞凋亡臨床腫瘤學(xué)雜志，2003，8(1)2、誘導(dǎo)腫瘤細(xì)胞凋亡

中國中醫(yī)科學(xué)院廣安門醫(yī)院林洪生教授等分別從整體、細(xì)胞、分子水平探討了華蟾素抑制腫瘤血管生成作用及其機(jī)制。結(jié)果：華蟾素通過調(diào)控血管內(nèi)皮生長因子（VEGF）及其受體（VEGFR）、蛋白激酶C–有絲分裂激活蛋白激酶（PKC-MAPK）信號(hào)傳導(dǎo)，從而抑制血管內(nèi)皮細(xì)胞的增殖。華蟾素對瘤組織內(nèi)血管密度和血管內(nèi)皮生長因子（VEGF）的表達(dá)影響光密度值

3、抑制腫瘤新生血管生成華蟾素對瘤組織內(nèi)血管密度和血王楠瑤、秦叔逵等在“華蟾素聯(lián)合三氧化二砷抑制雞胚尿囊膜血管生成的實(shí)驗(yàn)研究”中發(fā)現(xiàn)：華蟾素、As2O3均具有抗血管生成作用，兩藥聯(lián)用后具有協(xié)同作用。

《臨床腫瘤學(xué)雜志》2006，11（7）華蟾素對腫瘤新生血管的影響抑瘤率

3、抑制腫瘤新生血管生成王楠瑤、秦叔逵等在“華蟾素華蟾素對腫瘤新生血管的影響抑瘤率華蟾素治療癌性疼痛206例患者分析張樹梅，華蟾素治療癌性疼痛臨床療效探討，中國中醫(yī)藥信息雜志2001年3月（8）結(jié)果表明,華蟾素注射液對晚期癌癥的癌性疼痛控制及體力分級都有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，止痛效果及生存質(zhì)量均優(yōu)于美施康定組。華蟾素治療癌性疼痛206例患者分析張樹梅，華蟾素治療癌性疼痛可單藥治療，或與化療等聯(lián)合應(yīng)用，用量推薦20ml/d，用5％葡萄糖水500ml稀釋后滴注片劑口服，一日3～4次，一次3～4片，單用療程，連續(xù)靜滴21天，必要時(shí)連用兩個(gè)療程聯(lián)合治療，同聯(lián)合化療方案同一療程美國Anderson華蟾素I期實(shí)驗(yàn)中患者用藥劑量為160ml/d，均未發(fā)現(xiàn)劑量限制性毒性使用方法每日最大劑量療程產(chǎn)品簡況-用法用量可單藥治療，或與化療等聯(lián)合應(yīng)用，用量推薦20ml/d，用5％靜脈炎：注射部位紅腫、疼痛、滴速減慢發(fā)生率平均為16%（報(bào)道最高為30%，最低為7%）注射前靜推5mg地塞米松或加入適量酚妥拉明外敷30%硫酸鎂，或在穿刺上方貼止痛消炎膏不良反應(yīng)及處理產(chǎn)品簡況-不良反應(yīng)及處理使用靜脈留置（鎖骨下穿刺或者肱動(dòng)脈穿刺）一般可留置3-6個(gè)月，沒有靜脈炎發(fā)生靜脈炎：注射部位紅腫、疼痛、滴速減慢注射前靜推5mg地塞米松腹瀉：口服片劑約有20%左右患者出現(xiàn)腹瀉原因與蟾蜍色胺刺激胃腸道5-HT受體有關(guān)原有胃病者可服用人參歸脾丸等藥物預(yù)防腹瀉不良反應(yīng)及處理初次使用者減半服用耐受3-4天后加大至正常劑量產(chǎn)品簡況-不良反應(yīng)及處理腹瀉：口服片劑約有20%左右患者出現(xiàn)腹瀉原有胃病者可服用人參藥物熱：少數(shù)患者用藥后出現(xiàn)呈一過性畏冷發(fā)熱癥狀，可口服解熱鎮(zhèn)痛藥物，繼續(xù)應(yīng)用無發(fā)熱癥狀出現(xiàn)心律失常：見于大劑量組和高齡患者對高齡患者慎用大劑量不良反應(yīng)及處理出現(xiàn)蕁麻疹、皮膚水泡等：可給予H1受體阻滯劑口服、異丙嗪肌注等抗過敏處理產(chǎn)品簡況-不良反應(yīng)及處理藥物熱：少數(shù)患者用藥后出現(xiàn)呈一過性畏冷發(fā)熱癥狀，可口服解熱鎮(zhèn)競品分析

3

目錄競品分析3目錄競品分析-腫瘤中成藥產(chǎn)品競爭狀況注射用腫瘤中成藥市場競爭產(chǎn)品和競爭企業(yè)都相對較少口服用藥競爭產(chǎn)品和競爭企業(yè)相對較多,但獨(dú)家品種較多,平均每個(gè)產(chǎn)品的競爭企業(yè)不到2家,口服輔助用藥貞芪扶正顆粒等幾個(gè)產(chǎn)品最多也僅6家企業(yè)競爭,口服抗腫瘤藥中的消癌平片競爭企業(yè)也只有12家競品分析-腫瘤中成藥產(chǎn)品競爭狀況注射用腫瘤中成藥市場競爭產(chǎn)品競品分析-抗腫瘤中藥注射劑產(chǎn)品價(jià)格分析說明：產(chǎn)品價(jià)格是指各產(chǎn)品最小銷售單位（盒、瓶）的市場平均零售價(jià)格各類腫瘤用藥零售價(jià)格分布圖在注射劑市場，抗腫瘤和輔助抗腫瘤注射劑兩類產(chǎn)品的價(jià)格分布有明顯的差異

抗腫瘤注射劑的價(jià)格多數(shù)產(chǎn)品定位在30-60元區(qū)間輔助抗腫瘤注射劑多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格定位在120元以上

競品分析-抗腫瘤中藥注射劑產(chǎn)品價(jià)格分析說明：產(chǎn)品價(jià)格是指各產(chǎn)競品分析-抗腫瘤口服中成藥產(chǎn)品價(jià)格分析說明：產(chǎn)品價(jià)格是指各產(chǎn)品最小銷售單位（盒、瓶）的市場平均零售價(jià)格各類腫瘤用藥零售價(jià)格分布圖抗腫瘤口服藥產(chǎn)品價(jià)格多數(shù)定位在120元以上，而輔助抗腫瘤口服藥多數(shù)產(chǎn)品的價(jià)格在60元以下

抗腫瘤口服藥的價(jià)格多數(shù)產(chǎn)品定位在120元以上輔助抗腫瘤口服藥多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格定位在60元以下競品分析-抗腫瘤口服中成藥產(chǎn)品價(jià)格分析說明：產(chǎn)品價(jià)格是指各產(chǎn)競品分析-注射劑競爭品種概況藥品名稱成份規(guī)格單價(jià)(元)日治療費(fèi)用(元)康萊特注射液薏苡仁油100ml/瓶354708得力生注射液紅參、黃芪、蟾酥、生斑蝥10ml/支64320華蟾素注射液干蟾皮5ml/支27.4109.6艾迪注射液斑蝥、人參、黃芪、刺五加10ml/支36.9369復(fù)方苦參注射液苦參、白土苓5ml/支47.3140康艾注射液黃芪、人參、苦參

10ml/支69.5417消癌平注射液通關(guān)藤

20ml/支73.6368鴉膽子油乳注射液鴉膽子油10ml/支70.2210.6競品分析-注射劑競爭品種概況藥品名稱成份規(guī)格單價(jià)(元)日治療藥物康萊特注射液/膠囊華蟾素注射液/片/口服液企業(yè)浙江康萊特金蟾&三九醫(yī)貿(mào)保護(hù)獨(dú)家品種獨(dú)家品種日治療費(fèi)用369元/瓶110元/4支組成薏苡仁油干蟾皮功效益氣養(yǎng)陰，消癰散結(jié)

解毒，消腫，止痛不良反應(yīng)較少靜脈炎、腹瀉產(chǎn)品定位非小細(xì)胞肺癌及肝癌中、晚期腫瘤，慢性乙型肝炎競爭策略1、療效無顯著差異，注射液的不良反應(yīng)高于對方，推片劑2、價(jià)格較低，適合在醫(yī)療收入較低的醫(yī)院使用如縣市級3、成分為動(dòng)物源性，生物利用度更適合人體吸收利用競品分析藥物康萊特注射液/膠囊華蟾素注射液/片/口服液企業(yè)浙江康萊特藥物艾迪注射液康艾注射液企業(yè)貴州益佰長白山制藥

保護(hù)獨(dú)家品種獨(dú)家品種日治療費(fèi)用708元/2瓶417元/6支組成斑蝥、人參、黃芪、刺五加黃芪、人參、苦參功效清熱解毒、消瘀散結(jié)

益氣扶正，增強(qiáng)機(jī)體免疫功能

不良反應(yīng)休克，過敏，誘發(fā)冠心病

較少產(chǎn)品定位原發(fā)肝癌、肺癌等多種腫瘤

多種腫瘤，白細(xì)胞低下競爭策略1、艾迪成分眾多，有效成分不明確，副反應(yīng)發(fā)生率高2、康艾的定位以扶正為主，兼有抗瘤競品分析藥物艾迪注射液康艾注射液企業(yè)貴州益佰長白山制藥保護(hù)獨(dú)家品種藥物得力生注射液復(fù)方苦參注射液企業(yè)北京正邦制藥山西振東金晶藥業(yè)保護(hù)獨(dú)家、乙類獨(dú)家、乙類日治療費(fèi)用320元/5支140元/3支組成紅參、黃芪、蟾酥、生斑蝥苦參、白土苓功效益氣扶正，消癥散結(jié)

清熱利濕，涼血解毒，散結(jié)止痛不良反應(yīng)靜脈炎、胸悶、心悸等

局部使用有輕度刺激產(chǎn)品定位中晚期肝癌氣虛瘀滯證

用于癌性疼痛的出血競爭策略1、得力生成分多，副反應(yīng)發(fā)生率高；優(yōu)勢是扶正+祛邪組方2、復(fù)方苦參說明書適應(yīng)癥定位為腫瘤的并發(fā)癥競品分析藥物得力生注射液復(fù)方苦參注射液企業(yè)北京正邦制藥山西振東金晶藥競品分析-口服類競爭品種概況藥品名稱成份醫(yī)保規(guī)格單價(jià)(元)日治療

費(fèi)用(元)槐耳顆?；倍|(zhì)乙20g*6袋16180.5復(fù)方斑蝥膠囊斑蝥、刺五加、半枝蓮、黃芪、女貞子等乙0.25g*60粒18018華蟾素片干蟾皮提取物乙0.3g*20片229109.6安康欣膠囊半枝蓮、山豆根、夏枯草、蒲公英等18味非醫(yī)保0.5g*45粒19578地榆升白片地榆非醫(yī)保0.1g*40片42.512.8參一膠囊人參皂甙Rg3非醫(yī)保10mg*16粒20050平消膠囊郁金、馬錢子粉、仙鶴草、五靈脂等甲0.23g*100粒75.318.1紫金龍片黃芪、當(dāng)歸、白英、龍葵等非醫(yī)保0.65g*48片179.144.8

競品分析-口服類競爭品種概況藥品名稱成份醫(yī)保規(guī)格單價(jià)(元)日藥物槐耳顆粒(金克)華蟾素片企業(yè)啟東蓋天力藥業(yè)

金蟾&三九醫(yī)貿(mào)保護(hù)獨(dú)家品種（一類新藥）獨(dú)家品種日治療費(fèi)用80元109元組成槐耳菌質(zhì)干蟾皮功效扶正固本，活血消癥

解毒，消腫，止痛不良反應(yīng)偶見惡心、嘔吐腹瀉產(chǎn)品定位不宜手術(shù)和化療者輔助用藥

中、晚期腫瘤，慢性乙型肝炎競爭策略1、槐耳顆粒定位于輔助用藥，華蟾素的抗腫瘤功效更強(qiáng)2、華蟾素在臨床研究、國外科研等學(xué)術(shù)方面有競爭優(yōu)勢3、價(jià)格較高，體現(xiàn)其功效性優(yōu)勢競品分析藥物槐耳顆粒(金克)華蟾素片企業(yè)啟東蓋天力藥業(yè)金蟾&三九醫(yī)藥物復(fù)方斑蝥膠囊平消膠囊企業(yè)重慶希爾安藥業(yè)

西安正大

保護(hù)獨(dú)家品種甲類日治療費(fèi)用18元18.1元組成斑蝥、刺五加、半枝蓮、黃芪、女貞子等郁金、馬錢子粉、仙鶴草、五靈脂等功效破血消瘀，攻毒蝕瘡

活血化瘀，止痛散結(jié)，清熱解毒，扶正祛邪

不良反應(yīng)較少少產(chǎn)品定位扶正固本、去邪抑瘤縮小瘤體、抑制腫瘤生長

競爭策略1、