職業(yè)生涯規(guī)劃之房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資料課件

職業(yè)生涯規(guī)劃職業(yè)生涯規(guī)劃1還記得小時候的夢想嗎？還記得想要來城市發(fā)展的初衷嗎？還記得離家之前你對爸媽的承諾嗎？還記得當(dāng)初給自己設(shè)定的目標(biāo)嗎？前言還記得小時候的夢想嗎？還記得想要來城市發(fā)展的初衷嗎？還記得離愛拼才會贏？前言愛拼才會贏？前言3有了明確的目標(biāo)才能找到方向！前言成功的人生是“設(shè)計”出來的！有了明確的目標(biāo)前言成功的人生是“設(shè)計”出來的！課程目錄1、什么是職業(yè)生涯規(guī)劃2、職業(yè)生涯規(guī)劃的分類及發(fā)展階段3、為什么要做職業(yè)生涯規(guī)劃4、如何做一個科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃5、如何選定一個值得托付終身的行業(yè)6、經(jīng)紀(jì)人“私人訂制版”職業(yè)生涯規(guī)劃課程目錄1、什么是職業(yè)生涯規(guī)劃一、什么是職業(yè)生涯規(guī)劃？職業(yè)生涯規(guī)劃也可叫職業(yè)生涯設(shè)計如：做出個人職業(yè)的近期和遠(yuǎn)景規(guī)劃、職業(yè)定位、階段目標(biāo)、路徑設(shè)計、評估與行動方案等一系列計劃與行動。職業(yè)生涯的設(shè)計目的決不只是個人按照自己資歷條件找一份工作來實現(xiàn)個人目標(biāo)，更重要的是幫助我們真正了解自己，為自己量身訂下事業(yè)大計，籌劃未來，擬訂一生的方向，在“衡外情，量己力”的情形下，設(shè)計出合理且可行的職業(yè)生涯發(fā)展方向。一、什么是職業(yè)生涯規(guī)劃？職業(yè)生涯規(guī)劃也可叫職業(yè)生涯設(shè)計6職業(yè)生涯規(guī)劃的基本分類：短期規(guī)劃、中期規(guī)劃和長期規(guī)劃二、職業(yè)生涯規(guī)劃的分類及發(fā)展階段職業(yè)生涯規(guī)劃的基本分類：二、職業(yè)生涯規(guī)劃的分類及發(fā)展階段人生的四個職業(yè)發(fā)展階段：探索階段、確立階段、維持階段和下降階段二、職業(yè)生涯規(guī)劃的分類及發(fā)展階段人生的四個職業(yè)發(fā)展階段：探索階段、確立階段、維持階段和下降階8三、為什么要做職業(yè)生涯規(guī)劃？目的1：使自己快速找到適合自己的工作，人崗匹配每個工作都有長處和短處，每個人都有優(yōu)勢和劣勢。分析、定位是職業(yè)生涯規(guī)劃的首要環(huán)節(jié)，它決定著職業(yè)生涯的方向，也決定著職業(yè)生涯規(guī)劃的成敗。就像你開車出遠(yuǎn)門要帶上地圖和導(dǎo)航一樣，職業(yè)生涯固化是你事業(yè)的目標(biāo)，工作的方向。詳細(xì)的定出你的職業(yè)生涯規(guī)劃，你在職業(yè)道路的目標(biāo)就會清晰，徹底告別迷茫！

三、為什么要做職業(yè)生涯規(guī)劃？目的1：使自己快速找到適合自己的9目的2：通過規(guī)劃求得職業(yè)發(fā)展，制定出今后各個階段的成長計劃，同時可以評估個人目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距，提供前進(jìn)動力。如：要實現(xiàn)什么目標(biāo)，需要多長時間、補充哪些知識，增加哪些人脈等，而自己則沿著主干道去充電，幾年后或成為業(yè)內(nèi)的精英或走上管理者崗位，從而更接近自己的人生目標(biāo)。三、為什么要做職業(yè)生涯規(guī)劃？目的2：通過規(guī)劃求得職業(yè)發(fā)展，制定出今后各個階段的成長計劃，10

27%沒有目標(biāo)的人60%目標(biāo)模糊的人10%有清晰而短的目標(biāo)的人3%有清晰而長遠(yuǎn)的目標(biāo)的人在生活的壓力下辛苦的活著衣食無憂但生活拘束的人掌握自己與他人的命運的人掌握自己命運的人一份來自哈佛大學(xué)的社會學(xué)對隨機(jī)選取的100個人進(jìn)行跟蹤調(diào)查10年后三、為什么要做職業(yè)生涯規(guī)劃？27%沒有目標(biāo)的人在生活的壓力下辛苦的活著衣食無憂但11職業(yè)生涯設(shè)計的具體方法：許多職業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)和心理學(xué)專家進(jìn)行職業(yè)咨詢和職業(yè)規(guī)劃時常常采用的一種方法就是有關(guān)5個“W”的思考的模式。從問自己是誰開始，然后順著問下去，共有5個問題：四、如何做一個科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃？職業(yè)生涯設(shè)計的具體方法：四、如何做一個科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃？四、如何做一個科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃？第一個問題“我是誰？”第二個問題“我想干什么？”第三個問題“我能干什么？”第四個問題“環(huán)境支持或允許我干什么”第三個問題“自己最終的職業(yè)目標(biāo)是什么”四、如何做一個科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃？第一個問題“我是誰？”第二年收入>10萬?買車?買房子?擁有溫馨的家庭?擁有自己的事業(yè)?五、如何選定一個值得托付終身的行業(yè)？你的個人目標(biāo)是？年收入>10萬?五、如何選定一個值得托付終身的行業(yè)？你的個人五、如何選定一個值得托付終身的行業(yè)？有足夠資金嗎?有足夠技術(shù)及經(jīng)驗嗎?有足夠人才儲備嗎?自主經(jīng)營五、如何選定一個值得托付終身的行業(yè)？自主經(jīng)營五、如何選定一個值得托付終身的行業(yè)？一級市場

只有實力較大之注冊開發(fā)商直接參與跟政府之操作,而且所需資金非常巨大二級市場

代理商只能從事一次性之經(jīng)濟(jì)活動,而且土地資源有限,市場日漸減少.三級市場

包括租賃,買賣,物業(yè)管理及其他相關(guān)服務(wù),能夠不停循環(huán)操作,所有市場發(fā)展到最后都會變成二手市場為主導(dǎo),市場只會日漸擴(kuò)大.認(rèn)識房地產(chǎn)五、如何選定一個值得托付終身的行業(yè)？一級市場認(rèn)識房地產(chǎn)五、如何選定一個值得托付終身的行業(yè)？沒有巨大成本只需付出基本生活成本不需經(jīng)驗,技巧不需承擔(dān)風(fēng)險但可以獲取15%—50%的利潤從事房地產(chǎn)銷售優(yōu)勢五、如何選定一個值得托付終身的行業(yè)？沒有巨大成本從事房地產(chǎn)銷五、如何選定一個值得托付終身的行業(yè)？誰來分享房地產(chǎn)市場這塊大蛋糕？五、如何選定一個值得托付終身的行業(yè)？誰來分享房地產(chǎn)市場這塊大六、經(jīng)紀(jì)“私人定制版”職業(yè)生涯規(guī)劃六、經(jīng)紀(jì)“私人定制版”職業(yè)生涯規(guī)劃第1階段：初級階段1）熟悉商圈:了解商圈和商圈內(nèi)房產(chǎn)屬性，中小學(xué),生活圈分布情況，行業(yè)競爭對手情況2）商圈經(jīng)營：客戶和房源的積累，為開單做充分準(zhǔn)備3）基礎(chǔ)知識掌握：資源開發(fā)技巧、專業(yè)知識、過戶流程、經(jīng)驗積累等等…4）市場行業(yè)走向、動態(tài)和對公司的進(jìn)一步了解1、成功經(jīng)紀(jì)人的四個階段第1階段：初級階段1）熟悉商圈:了解商圈和商圈內(nèi)房產(chǎn)屬性第2階段：成長階段1）商圈經(jīng)營的合理性和利益最大化，提高個人商圈知名度，成功獲得客戶、房源和委托，并進(jìn)一步積累經(jīng)驗2）獨立操作買賣單，每月至少成交2張售單。3）擴(kuò)大商圈經(jīng)營范圍，活動量不斷增加、信息量不斷增加，業(yè)績保持在30000-50000元/月1、成功經(jīng)紀(jì)人的四個階段第2階段：成長階段1）商圈經(jīng)營的合理性和利益最大化，提高個人第3階段：挑戰(zhàn)階段1）個人業(yè)績飛速增長，不斷挑戰(zhàn)新的高度2）個人精神狀態(tài)和觀念徹底改觀，想法活躍3）獨立工作能力強(qiáng)，成為團(tuán)隊標(biāo)桿，幫助新經(jīng)紀(jì)人成長4）成為社區(qū)專家5）業(yè)績保持在50000元以上/月1、成功經(jīng)紀(jì)人的四個階段第3階段：挑戰(zhàn)階段1）個人業(yè)績飛速增長，不斷挑戰(zhàn)新的高度1、第4階段：管理階段1）提供個性化的經(jīng)紀(jì)服務(wù)2）人際關(guān)系不斷擴(kuò)大，業(yè)績和業(yè)務(wù)量始終在一定的高度，人脈關(guān)系相當(dāng)牢固，有很強(qiáng)的個人管理能力和時間管理能力3）相當(dāng)?shù)闹?，受到業(yè)內(nèi)人士尊敬，個人有明確的目標(biāo)和合理的定位4）晉升為管理者，帶領(lǐng)團(tuán)隊取得卓越成績1、成功經(jīng)紀(jì)人的四個階段第4階段：管理階段1）提供個性化的經(jīng)紀(jì)服務(wù)1、成功經(jīng)紀(jì)人的四2、活學(xué)活用之目標(biāo)設(shè)定請擬出自己一年的目標(biāo)及達(dá)成方法并將它公諸于眾我的年目標(biāo)：1、財富目標(biāo)2、家庭生活3、學(xué)習(xí)成長4、人際關(guān)系5、健康休閑6、····2、活學(xué)活用之目標(biāo)設(shè)定請擬出自己一年的我的年目標(biāo)：24年收入（）元租賃（）單

售單（）單租（）套房售（）套房需接待（）個有效客/推盤每天需接待（）有效客戶需接待（）個有效客/推盤每天需接待（）有效客戶2、活學(xué)活用之目標(biāo)設(shè)定

每天的推盤量和接客量=月收入年收入（）元租賃（）單售單（252、活學(xué)活用之目標(biāo)設(shè)定3個月為考核期，現(xiàn)在的我應(yīng)該達(dá)到哪個職級？我準(zhǔn)備花多少時間晉升到營銷總監(jiān)？2、活學(xué)活用之目標(biāo)設(shè)定3個月為考核期，現(xiàn)在的我應(yīng)該達(dá)到哪個職262、活學(xué)活用之目標(biāo)設(shè)定想要。要！2、活學(xué)活用之目標(biāo)設(shè)定想要。要！27A、突破設(shè)限、開放心胸B、生涯規(guī)劃是投資，可降低個人風(fēng)險C、放下身段，虛心學(xué)習(xí)D、了解他人專長3、目標(biāo)達(dá)成的有效方法1）建立正確的心態(tài)A、突破設(shè)限、開放心胸3、目標(biāo)達(dá)成的有效方法1）建立正確的心282）選擇學(xué)習(xí)的領(lǐng)域3、目標(biāo)達(dá)成的有效方法A、專業(yè)領(lǐng)域的新技術(shù)、新觀念B、個性化服務(wù)C、團(tuán)隊激勵與管理D、與工作相關(guān)之跨業(yè)領(lǐng)域2）選擇學(xué)習(xí)的領(lǐng)域3、目標(biāo)達(dá)成的有效方法A、專業(yè)領(lǐng)域的新技術(shù)293）善用學(xué)習(xí)渠道A、同行B、有經(jīng)驗的前輩C、利用資訊D、利用媒體E、參加社團(tuán)3、目標(biāo)達(dá)成的有效方法3）善用學(xué)習(xí)渠道A、同行B、有經(jīng)驗的前輩C、利用資訊D、利用304）采取有效的方法3、目標(biāo)達(dá)成的有效方法A、善向優(yōu)秀者學(xué)習(xí)B、定期的生涯規(guī)劃的檢查C、找出關(guān)鍵成功因素4）采取有效的方法3、目標(biāo)達(dá)成的有效方法A、善向優(yōu)秀者學(xué)習(xí)31A、創(chuàng)新的思考模式B、善用逆向思考C、系統(tǒng)思考D、價值導(dǎo)向思考5）突破思考盲點3、目標(biāo)達(dá)成的有效方法A、創(chuàng)新的思考模式B、善用逆向思考C、系統(tǒng)思考D、價值導(dǎo)向思32規(guī)劃人生幸福一生！規(guī)劃人生職業(yè)生涯規(guī)劃職業(yè)生涯規(guī)劃34還記得小時候的夢想嗎？還記得想要來城市發(fā)展的初衷嗎？還記得離家之前你對爸媽的承諾嗎？還記得當(dāng)初給自己設(shè)定的目標(biāo)嗎？前言還記得小時候的夢想嗎？還記得想要來城市發(fā)展的初衷嗎？還記得離愛拼才會贏？前言愛拼才會贏？前言36有了明確的目標(biāo)才能找到方向！前言成功的人生是“設(shè)計”出來的！有了明確的目標(biāo)前言成功的人生是“設(shè)計”出來的！課程目錄1、什么是職業(yè)生涯規(guī)劃2、職業(yè)生涯規(guī)劃的分類及發(fā)展階段3、為什么要做職業(yè)生涯規(guī)劃4、如何做一個科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃5、如何選定一個值得托付終身的行業(yè)6、經(jīng)紀(jì)人“私人訂制版”職業(yè)生涯規(guī)劃課程目錄1、什么是職業(yè)生涯規(guī)劃一、什么是職業(yè)生涯規(guī)劃？職業(yè)生涯規(guī)劃也可叫職業(yè)生涯設(shè)計如：做出個人職業(yè)的近期和遠(yuǎn)景規(guī)劃、職業(yè)定位、階段目標(biāo)、路徑設(shè)計、評估與行動方案等一系列計劃與行動。職業(yè)生涯的設(shè)計目的決不只是個人按照自己資歷條件找一份工作來實現(xiàn)個人目標(biāo)，更重要的是幫助我們真正了解自己，為自己量身訂下事業(yè)大計，籌劃未來，擬訂一生的方向，在“衡外情，量己力”的情形下，設(shè)計出合理且可行的職業(yè)生涯發(fā)展方向。一、什么是職業(yè)生涯規(guī)劃？職業(yè)生涯規(guī)劃也可叫職業(yè)生涯設(shè)計39職業(yè)生涯規(guī)劃的基本分類：短期規(guī)劃、中期規(guī)劃和長期規(guī)劃二、職業(yè)生涯規(guī)劃的分類及發(fā)展階段職業(yè)生涯規(guī)劃的基本分類：二、職業(yè)生涯規(guī)劃的分類及發(fā)展階段人生的四個職業(yè)發(fā)展階段：探索階段、確立階段、維持階段和下降階段二、職業(yè)生涯規(guī)劃的分類及發(fā)展階段人生的四個職業(yè)發(fā)展階段：探索階段、確立階段、維持階段和下降階41三、為什么要做職業(yè)生涯規(guī)劃？目的1：使自己快速找到適合自己的工作，人崗匹配每個工作都有長處和短處，每個人都有優(yōu)勢和劣勢。分析、定位是職業(yè)生涯規(guī)劃的首要環(huán)節(jié)，它決定著職業(yè)生涯的方向，也決定著職業(yè)生涯規(guī)劃的成敗。就像你開車出遠(yuǎn)門要帶上地圖和導(dǎo)航一樣，職業(yè)生涯固化是你事業(yè)的目標(biāo)，工作的方向。詳細(xì)的定出你的職業(yè)生涯規(guī)劃，你在職業(yè)道路的目標(biāo)就會清晰，徹底告別迷茫！

三、為什么要做職業(yè)生涯規(guī)劃？目的1：使自己快速找到適合自己的42目的2：通過規(guī)劃求得職業(yè)發(fā)展，制定出今后各個階段的成長計劃，同時可以評估個人目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距，提供前進(jìn)動力。如：要實現(xiàn)什么目標(biāo)，需要多長時間、補充哪些知識，增加哪些人脈等，而自己則沿著主干道去充電，幾年后或成為業(yè)內(nèi)的精英或走上管理者崗位，從而更接近自己的人生目標(biāo)。三、為什么要做職業(yè)生涯規(guī)劃？目的2：通過規(guī)劃求得職業(yè)發(fā)展，制定出今后各個階段的成長計劃，43

27%沒有目標(biāo)的人60%目標(biāo)模糊的人10%有清晰而短的目標(biāo)的人3%有清晰而長遠(yuǎn)的目標(biāo)的人在生活的壓力下辛苦的活著衣食無憂但生活拘束的人掌握自己與他人的命運的人掌握自己命運的人一份來自哈佛大學(xué)的社會學(xué)對隨機(jī)選取的100個人進(jìn)行跟蹤調(diào)查10年后三、為什么要做職業(yè)生涯規(guī)劃？27%沒有目標(biāo)的人在生活的壓力下辛苦的活著衣食無憂但44職業(yè)生涯設(shè)計的具體方法：許多職業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)和心理學(xué)專家進(jìn)行職業(yè)咨詢和職業(yè)規(guī)劃時常常采用的一種方法就是有關(guān)5個“W”的思考的模式。從問自己是誰開始，然后順著問下去，共有5個問題：四、如何做一個科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃？職業(yè)生涯設(shè)計的具體方法：四、如何做一個科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃？四、如何做一個科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃？第一個問題“我是誰？”第二個問題“我想干什么？”第三個問題“我能干什么？”第四個問題“環(huán)境支持或允許我干什么”第三個問題“自己最終的職業(yè)目標(biāo)是什么”四、如何做一個科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃？第一個問題“我是誰？”第二年收入>10萬?買車?買房子?擁有溫馨的家庭?擁有自己的事業(yè)?五、如何選定一個值得托付終身的行業(yè)？你的個人目標(biāo)是？年收入>10萬?五、如何選定一個值得托付終身的行業(yè)？你的個人五、如何選定一個值得托付終身的行業(yè)？有足夠資金嗎?有足夠技術(shù)及經(jīng)驗嗎?有足夠人才儲備嗎?自主經(jīng)營五、如何選定一個值得托付終身的行業(yè)？自主經(jīng)營五、如何選定一個值得托付終身的行業(yè)？一級市場

只有實力較大之注冊開發(fā)商直接參與跟政府之操作,而且所需資金非常巨大二級市場

代理商只能從事一次性之經(jīng)濟(jì)活動,而且土地資源有限,市場日漸減少.三級市場

包括租賃,買賣,物業(yè)管理及其他相關(guān)服務(wù),能夠不停循環(huán)操作,所有市場發(fā)展到最后都會變成二手市場為主導(dǎo),市場只會日漸擴(kuò)大.認(rèn)識房地產(chǎn)五、如何選定一個值得托付終身的行業(yè)？一級市場認(rèn)識房地產(chǎn)五、如何選定一個值得托付終身的行業(yè)？沒有巨大成本只需付出基本生活成本不需經(jīng)驗,技巧不需承擔(dān)風(fēng)險但可以獲取15%—50%的利潤從事房地產(chǎn)銷售優(yōu)勢五、如何選定一個值得托付終身的行業(yè)？沒有巨大成本從事房地產(chǎn)銷五、如何選定一個值得托付終身的行業(yè)？誰來分享房地產(chǎn)市場這塊大蛋糕？五、如何選定一個值得托付終身的行業(yè)？誰來分享房地產(chǎn)市場這塊大六、經(jīng)紀(jì)“私人定制版”職業(yè)生涯規(guī)劃六、經(jīng)紀(jì)“私人定制版”職業(yè)生涯規(guī)劃第1階段：初級階段1）熟悉商圈:了解商圈和商圈內(nèi)房產(chǎn)屬性，中小學(xué),生活圈分布情況，行業(yè)競爭對手情況2）商圈經(jīng)營：客戶和房源的積累，為開單做充分準(zhǔn)備3）基礎(chǔ)知識掌握：資源開發(fā)技巧、專業(yè)知識、過戶流程、經(jīng)驗積累等等…4）市場行業(yè)走向、動態(tài)和對公司的進(jìn)一步了解1、成功經(jīng)紀(jì)人的四個階段第1階段：初級階段1）熟悉商圈:了解商圈和商圈內(nèi)房產(chǎn)屬性第2階段：成長階段1）商圈經(jīng)營的合理性和利益最大化，提高個人商圈知名度，成功獲得客戶、房源和委托，并進(jìn)一步積累經(jīng)驗2）獨立操作買賣單，每月至少成交2張售單。3）擴(kuò)大商圈經(jīng)營范圍，活動量不斷增加、信息量不斷增加，業(yè)績保持在30000-50000元/月1、成功經(jīng)紀(jì)人的四個階段第2階段：成長階段1）商圈經(jīng)營的合理性和利益最大化，提高個人第3階段：挑戰(zhàn)階段1）個人業(yè)績飛速增長，不斷挑戰(zhàn)新的高度2）個人精神狀態(tài)和觀念徹底改觀，想法活躍3）獨立工作能力強(qiáng)，成為團(tuán)隊標(biāo)桿，幫助新經(jīng)紀(jì)人成長4）成為社區(qū)專家5）業(yè)績保持在50000元以上/月1、成功經(jīng)紀(jì)人的四個階段第3階段：挑戰(zhàn)階段1）個人業(yè)績飛速增長，不斷挑戰(zhàn)新的高度1、第4階段：管理階段1）提供個性化的經(jīng)紀(jì)服務(wù)2）人際關(guān)系不斷擴(kuò)大，業(yè)績和業(yè)務(wù)量始終在一定的高度，人脈關(guān)系相當(dāng)牢固，有很強(qiáng)的個人管理能力和時間管理能力3）相當(dāng)?shù)闹龋艿綐I(yè)內(nèi)人士尊敬，個人有明確的目標(biāo)和合理的定位4）晉升為管理者，帶領(lǐng)團(tuán)隊取得卓越成績1、成功經(jīng)紀(jì)人的四個階段第4階段：管理階段1）提供個性化的經(jīng)紀(jì)服務(wù)1、成功經(jīng)紀(jì)人的四2、活學(xué)活用之目標(biāo)設(shè)定請擬出自己一年的目標(biāo)及達(dá)成方法并將它公諸于眾我的年目標(biāo)：1、財富目標(biāo)2、家庭生活3、學(xué)習(xí)成長4、人際關(guān)系5、健康休閑6、····2、活學(xué)活用之目標(biāo)設(shè)定請擬出自己一年的我的年目標(biāo)：57年收入（）元租賃（）單

售單（）單租（）套房售（）套房需接待（）個有效客/推盤每天需接待（）