華為產(chǎn)品策略課件

華為產(chǎn)品策略

廣泛吸收世界電子信息領(lǐng)域的最新研究成果,虛心向國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)學習,在獨立自主的基礎(chǔ)上,開放合作地發(fā)展領(lǐng)先的核心技術(shù)體系,用我們卓越的產(chǎn)品自立于世界通信列強之林。目標是以優(yōu)異的產(chǎn)品、可靠的質(zhì)量、優(yōu)越的終生效能費用比和有效的服務,滿足顧客日益增長的需要。華為產(chǎn)品策略

廣泛吸收世界電子信息領(lǐng)域的最新研究1定價策略按照華為公司事業(yè)可持續(xù)成長的要求,設(shè)立每個時期的合理的利潤率和利潤目標,而不單純追求利潤的最大化。定價策略按照華為公司事業(yè)可持續(xù)成長的要求,設(shè)立每個時期的合理2分銷策略總代理分銷的不僅僅是產(chǎn)品，而是解決方案。首先，聯(lián)強國際將直接介入方案商的解決方案研發(fā)，幫助方案商提供端到端的解決方案。例如，煙草、教育、電力、醫(yī)療等行業(yè)方案商，除幫用戶搭建基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)平臺外，還在基于用戶需求定制開發(fā)應用軟件，而定制化軟件就要加載在智能終端，之前方案商要自己去市場上購買，這種方式不免遇到兼容性問題，解決方案也缺乏認證，而華為就是能夠提供終端產(chǎn)品的企業(yè)。分銷策略總代理分銷的不僅僅是產(chǎn)品，而是解決方案。3S分析核心競爭力是一家企業(yè)能否持續(xù)快速良好發(fā)展的關(guān)鍵，想要在強手如林的電信行業(yè)內(nèi)立足，沒有自己的核心競爭力是肯定不行的。而華為的成功也在于從一開始他們就著手從研發(fā)、渠道、服務等多個方面建立自己的核心競爭力。其優(yōu)勢具體體現(xiàn)在：1．業(yè)務排名：華為2009年上半年在全球移動網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場上排名第三2．技術(shù)實力：華為長期堅持不少于銷售收入10%的研發(fā)投入，并堅持將研發(fā)投入的10%用于預研，對新技術(shù)、新領(lǐng)域進行持續(xù)不斷的研究和跟蹤。目前，華為在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技術(shù)和新應用領(lǐng)域，都已經(jīng)成功推出了解決方案。S分析核心競爭力是一家企業(yè)能否持續(xù)快速良好發(fā)展的關(guān)鍵，想要在43．成本優(yōu)勢：華為定制化能力強，首先就是要大量聘用研發(fā)人員，研發(fā)人員的成本也成為競爭的關(guān)鍵。在中國一個研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一，而法定工作時間是歐洲工程師的1.5倍，同時中國人勤奮，還經(jīng)常加班加點。而研發(fā)費用的80％以上是人力資源成本，所以，華為投入1塊錢研發(fā)，相當于歐洲公司投入10塊錢，也就是華為的研發(fā)成本是歐洲公司的十分之一。

4．優(yōu)質(zhì)服務：對于國內(nèi)，華為立足中國用戶，做本土化的服務。中國不僅是全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需求增長最迅速的地方，同時也在成為全球僅次于北美的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應基地。5．領(lǐng)導優(yōu)秀：華為的總裁是任正非，這是一條為了觀念而戰(zhàn)斗的硬漢。2005年他入選《時代周刊》全球“建設(shè)者與巨子”100名排行榜。任正非關(guān)于企業(yè)“危機管理”的理論與實踐曾在業(yè)內(nèi)外產(chǎn)生過廣泛影響，他的名篇佳作《華為的冬天》曾經(jīng)被許多企業(yè)(尤其IT界)作為企業(yè)危機管理的范本。3．成本優(yōu)勢：華為定制化能力強，首先就是要大量聘用研發(fā)人員5W分析華為的劣勢也是存在的，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：1．領(lǐng)導個人色彩濃烈2．財力相對較弱3．歷史影響4．低調(diào)的公關(guān)風格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象W分析華為的劣勢也是存在的，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：6O分析通信業(yè)的快速發(fā)展，給華為帶來了機遇，我國3G市場商機無限，實際上，終端匱乏已經(jīng)是國內(nèi)3G發(fā)展一個最大絆腳石。由于全球3G市場發(fā)展速度非常不協(xié)調(diào)，與2G手機相比，3G手機的數(shù)量仍是微不足道。因此在發(fā)展初期，國內(nèi)3G市場仍然是一個上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本以及手機多終端形態(tài)并存的市場。而華為的優(yōu)勢在于WCDMA。早在1998年，華為就開始了WCDMA測試終端產(chǎn)品的研發(fā)工作，并陸續(xù)在中國的北京、上海、深圳以及全球范圍的歐洲、美國、韓國等區(qū)域建有研發(fā)分支機構(gòu)。從2000年開始，WCDMA測試UE已成為各3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商重要的網(wǎng)絡(luò)測試工具。當時全球3G網(wǎng)絡(luò)尚處于大規(guī)模商用的前夕，外國電信巨頭還未形成壟斷市場的局面，所以在時間上對華為大力發(fā)展3G終端非常有利。依據(jù)國外的經(jīng)驗來看，在以數(shù)據(jù)增值應用服務為主的3G市場，3G手機終端作為運營商語音與數(shù)據(jù)服務的載體和差異化競爭優(yōu)勢的集中體現(xiàn)，將會越來越多地走向定制，這將提高手機終端產(chǎn)業(yè)的門檻，擁有研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢等核心競爭力的國內(nèi)通信設(shè)備廠商將搶占先機。O分析通信業(yè)的快速發(fā)展，給華為帶來了機遇，我國3G市場商機無7T分析華為目前面臨的幾大威脅有以下幾個方面：1．同跨國公司的競爭也越來越激烈2．

移動業(yè)務資費降低3．貿(mào)易歧視、技術(shù)標準等軟性壁壘的風險4．國內(nèi)電信市場的開放T分析華為目前面臨的幾大威脅有以下幾個方面：8優(yōu)勢機會策略（S.O.）1．成為世界級通信制造企業(yè)利用全球電信業(yè)的快速發(fā)展和國內(nèi)的成本優(yōu)勢，華為應以成為世界級的通信制造企業(yè)為目標。2．創(chuàng)新并推出更多擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)和設(shè)備不管市場怎樣變化，擁有自己的核心優(yōu)勢技術(shù)和領(lǐng)先于市場普遍應用的設(shè)備是每家通信企業(yè)必須的追求。擁有更多的自主知識產(chǎn)權(quán)，就意味著在以后的競爭中占據(jù)更大的的市場份額和利潤，這也是企業(yè)的根本目的。3．實現(xiàn)在全球范圍內(nèi)資源的最佳整合和配置一家大企業(yè)，特別是一家國際化企業(yè)，擁有比小企業(yè)多得多的人力和財力優(yōu)勢，如何把這些優(yōu)勢運用起來為壯大發(fā)展服務，不造成冗員與鋪張浪費，是管理者必須著重考慮的事情，而實行全球范圍內(nèi)資源的整合和配置，是走向全球化的必經(jīng)途徑。優(yōu)勢機會策略（S.O.）9優(yōu)勢威脅策略（S.T.）1．提高設(shè)備技術(shù)含量和服務水平，吸引對服務質(zhì)量要求較高的經(jīng)濟實力強的用戶2．加強與政府相關(guān)部門合作，充分利用政治帶動經(jīng)濟3．用技術(shù)、專利等知識產(chǎn)權(quán)進行跨國合作優(yōu)勢威脅策略（S.T.）10劣勢機會策略（W.O.）1．將人員向有潛力的市場調(diào)配2．培養(yǎng)客戶和市場，努力培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售管理人員3．采用有效的方式培養(yǎng)海外銷售渠道4．充分利用全球市場的發(fā)展勢頭，利用自己先進的技術(shù)走出去劣勢機會策略（W.O.）11劣勢威脅策略（W.T.）1．裁除不合適的員工2．多組織與國外相關(guān)機構(gòu)的溝通交流、會展、政府經(jīng)貿(mào)合作，以提高品牌的知名度3．合作生產(chǎn)、合作經(jīng)營，通過參股等，參與國外企業(yè)經(jīng)營，雙方共同生產(chǎn)產(chǎn)品4．對資本要進入國家的法律、體制等進行研究，要審慎分析投資前景以及合作伙伴的情況

劣勢威脅策略（W.T.）12華為產(chǎn)品策略

廣泛吸收世界電子信息領(lǐng)域的最新研究成果,虛心向國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)學習,在獨立自主的基礎(chǔ)上,開放合作地發(fā)展領(lǐng)先的核心技術(shù)體系,用我們卓越的產(chǎn)品自立于世界通信列強之林。目標是以優(yōu)異的產(chǎn)品、可靠的質(zhì)量、優(yōu)越的終生效能費用比和有效的服務,滿足顧客日益增長的需要。華為產(chǎn)品策略

廣泛吸收世界電子信息領(lǐng)域的最新研究13定價策略按照華為公司事業(yè)可持續(xù)成長的要求,設(shè)立每個時期的合理的利潤率和利潤目標,而不單純追求利潤的最大化。定價策略按照華為公司事業(yè)可持續(xù)成長的要求,設(shè)立每個時期的合理14分銷策略總代理分銷的不僅僅是產(chǎn)品，而是解決方案。首先，聯(lián)強國際將直接介入方案商的解決方案研發(fā)，幫助方案商提供端到端的解決方案。例如，煙草、教育、電力、醫(yī)療等行業(yè)方案商，除幫用戶搭建基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)平臺外，還在基于用戶需求定制開發(fā)應用軟件，而定制化軟件就要加載在智能終端，之前方案商要自己去市場上購買，這種方式不免遇到兼容性問題，解決方案也缺乏認證，而華為就是能夠提供終端產(chǎn)品的企業(yè)。分銷策略總代理分銷的不僅僅是產(chǎn)品，而是解決方案。15S分析核心競爭力是一家企業(yè)能否持續(xù)快速良好發(fā)展的關(guān)鍵，想要在強手如林的電信行業(yè)內(nèi)立足，沒有自己的核心競爭力是肯定不行的。而華為的成功也在于從一開始他們就著手從研發(fā)、渠道、服務等多個方面建立自己的核心競爭力。其優(yōu)勢具體體現(xiàn)在：1．業(yè)務排名：華為2009年上半年在全球移動網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場上排名第三2．技術(shù)實力：華為長期堅持不少于銷售收入10%的研發(fā)投入，并堅持將研發(fā)投入的10%用于預研，對新技術(shù)、新領(lǐng)域進行持續(xù)不斷的研究和跟蹤。目前，華為在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技術(shù)和新應用領(lǐng)域，都已經(jīng)成功推出了解決方案。S分析核心競爭力是一家企業(yè)能否持續(xù)快速良好發(fā)展的關(guān)鍵，想要在163．成本優(yōu)勢：華為定制化能力強，首先就是要大量聘用研發(fā)人員，研發(fā)人員的成本也成為競爭的關(guān)鍵。在中國一個研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一，而法定工作時間是歐洲工程師的1.5倍，同時中國人勤奮，還經(jīng)常加班加點。而研發(fā)費用的80％以上是人力資源成本，所以，華為投入1塊錢研發(fā)，相當于歐洲公司投入10塊錢，也就是華為的研發(fā)成本是歐洲公司的十分之一。

4．優(yōu)質(zhì)服務：對于國內(nèi)，華為立足中國用戶，做本土化的服務。中國不僅是全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需求增長最迅速的地方，同時也在成為全球僅次于北美的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應基地。5．領(lǐng)導優(yōu)秀：華為的總裁是任正非，這是一條為了觀念而戰(zhàn)斗的硬漢。2005年他入選《時代周刊》全球“建設(shè)者與巨子”100名排行榜。任正非關(guān)于企業(yè)“危機管理”的理論與實踐曾在業(yè)內(nèi)外產(chǎn)生過廣泛影響，他的名篇佳作《華為的冬天》曾經(jīng)被許多企業(yè)(尤其IT界)作為企業(yè)危機管理的范本。3．成本優(yōu)勢：華為定制化能力強，首先就是要大量聘用研發(fā)人員17W分析華為的劣勢也是存在的，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：1．領(lǐng)導個人色彩濃烈2．財力相對較弱3．歷史影響4．低調(diào)的公關(guān)風格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象W分析華為的劣勢也是存在的，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：18O分析通信業(yè)的快速發(fā)展，給華為帶來了機遇，我國3G市場商機無限，實際上，終端匱乏已經(jīng)是國內(nèi)3G發(fā)展一個最大絆腳石。由于全球3G市場發(fā)展速度非常不協(xié)調(diào)，與2G手機相比，3G手機的數(shù)量仍是微不足道。因此在發(fā)展初期，國內(nèi)3G市場仍然是一個上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本以及手機多終端形態(tài)并存的市場。而華為的優(yōu)勢在于WCDMA。早在1998年，華為就開始了WCDMA測試終端產(chǎn)品的研發(fā)工作，并陸續(xù)在中國的北京、上海、深圳以及全球范圍的歐洲、美國、韓國等區(qū)域建有研發(fā)分支機構(gòu)。從2000年開始，WCDMA測試UE已成為各3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商重要的網(wǎng)絡(luò)測試工具。當時全球3G網(wǎng)絡(luò)尚處于大規(guī)模商用的前夕，外國電信巨頭還未形成壟斷市場的局面，所以在時間上對華為大力發(fā)展3G終端非常有利。依據(jù)國外的經(jīng)驗來看，在以數(shù)據(jù)增值應用服務為主的3G市場，3G手機終端作為運營商語音與數(shù)據(jù)服務的載體和差異化競爭優(yōu)勢的集中體現(xiàn)，將會越來越多地走向定制，這將提高手機終端產(chǎn)業(yè)的門檻，擁有研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢等核心競爭力的國內(nèi)通信設(shè)備廠商將搶占先機。O分析通信業(yè)的快速發(fā)展，給華為帶來了機遇，我國3G市場商機無19T分析華為目前面臨的幾大威脅有以下幾個方面：1．同跨國公司的競爭也越來越激烈2．

移動業(yè)務資費降低3．貿(mào)易歧視、技術(shù)標準等軟性壁壘的風險4．國內(nèi)電信市場的開放T分析華為目前面臨的幾大威脅有以下幾個方面：20優(yōu)勢機會策略（S.O.）1．成為世界級通信制造企業(yè)利用全球電信業(yè)的快速發(fā)展和國內(nèi)的成本優(yōu)勢，華為應以成為世界級的通信制造企業(yè)為目標。2．創(chuàng)新并推出更多擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)和設(shè)備不管市場怎樣變化，擁有自己的核心優(yōu)勢技術(shù)和領(lǐng)先于市場普遍應用的設(shè)備是每家通信企業(yè)必須的追求。擁有更多的自主知識產(chǎn)權(quán)，就意味著在以后的競爭中占據(jù)更大的的市場份額和利潤，這也是企業(yè)的根本目的。3．實現(xiàn)在全球范圍內(nèi)資源的最佳整合和配置一家大企業(yè)，特別是一家國際化企業(yè)，擁有比小企業(yè)多得多的人力和財力優(yōu)勢，如何把這些優(yōu)勢運用起來為壯大發(fā)展服務，不造成冗員與鋪張浪費，是管理者必須著重考慮的事情，而實行全球范圍內(nèi)資源的整合和配置，是走向全球化的必經(jīng)途徑。優(yōu)勢機會策略（S.O.）21優(yōu)勢威脅策略（S.T.）1．提高設(shè)備技術(shù)含量和服務水平，吸引對服務質(zhì)量要求較高的經(jīng)濟實力強的用戶2．加強與政府相關(guān)部門合作，充分利用政治帶動經(jīng)濟3．用技術(shù)、專利等知識產(chǎn)權(quán)進行跨國合作優(yōu)勢威脅策略（S.T.）22劣勢機會策略（W