8月份促銷活動(dòng)總結(jié)分析報(bào)告

8月份促銷活動(dòng)總結(jié)分析報(bào)告8月份促銷活動(dòng)總結(jié)分析報(bào)告

8月份促銷活動(dòng)總結(jié)分析報(bào)告

8月份是公司店慶月，也是促銷活動(dòng)的重頭戲，本次活動(dòng)公司推出了DM（8頁(yè)）特價(jià)?？?，整體店面活動(dòng)以及單項(xiàng)商品的活動(dòng)之多力度之大也是以往活動(dòng)所不能比的。本次活動(dòng)主要是以**公司30年華誕為契機(jī)，多種形式的促銷活動(dòng)為手段，進(jìn)而拉動(dòng)銷售為目的。

活動(dòng)總結(jié)分析如下：

活動(dòng)時(shí)間：201*年8月5日8月31日活動(dòng)主題：30周年盛惠九店同慶活動(dòng)內(nèi)容：

8月份活動(dòng)分為兩局部：一局部為店面整體活動(dòng)①您購(gòu)物，我送禮；②歡樂(lè)購(gòu)物“滿就送”；③1元限時(shí)秒殺；另一局部是大類單項(xiàng)商品的買贈(zèng)活動(dòng)，活動(dòng)形式多樣，活動(dòng)商品范圍廣，贈(zèng)品種類多，促銷力度大。店內(nèi)形象：

張貼活動(dòng)海報(bào)，店慶前期用彩色氣球裝飾店面，活動(dòng)商品以爆炸簽說(shuō)明，促銷車陳設(shè)活動(dòng)商品，給顧客一種進(jìn)店有活動(dòng)，襯托店慶的節(jié)日氣氛。宣傳方式：

以各門店為單位發(fā)放DM特價(jià)?？瘉?lái)對(duì)外宣傳。店內(nèi)收款臺(tái)擺放DM刊，為進(jìn)店顧客發(fā)放，便利顧客進(jìn)店選購(gòu)作為店內(nèi)宣傳?；顒?dòng)執(zhí)行：

本次活動(dòng)受了各門店的積極協(xié)作，特殊是前期發(fā)放DM刊各門店積極派員工出門走訪顧客發(fā)放；店慶期間店內(nèi)裝飾以及活動(dòng)商品的陳設(shè)，都很專心，提升了店面內(nèi)部形象，更好的呈現(xiàn)出店慶節(jié)日氣氛。

活動(dòng)總結(jié)分析：1、銷售狀況分析：

8月份銷售狀況整體較上月沒(méi)有明顯提升，從各門店銷售狀況來(lái)看，較上月銷售有所提升的是洹園店銷售增長(zhǎng)額****元，增長(zhǎng)率***%；安漳店銷售增長(zhǎng)額****元，增長(zhǎng)率***%；東風(fēng)店銷售增長(zhǎng)額***元，增長(zhǎng)率***%；從前期發(fā)放DM刊的積極性來(lái)看，洹園店最為突出，所以本月銷售提升也是效果較為明顯的。

7月份7月銷售金額毛利額門店1門店2門店3門店41/4

門店5門店6門店7門店8門店

8月份8月銷售金額毛利額門店1門店1門店2門店2門店3門店3門店4門店4門店5門店5門店6門店6門店7門店7門店8門店8門店9門店9比照表銷售增長(zhǎng)增長(zhǎng)率毛利增長(zhǎng)增長(zhǎng)率

8月份整體銷售狀況是呈平穩(wěn)趨勢(shì)的，到中后期的銷售表現(xiàn)呈上升趨勢(shì)最為明顯的是學(xué)生用品類，由于正好處于學(xué)生開(kāi)學(xué)前期，學(xué)生用品大范圍的九折優(yōu)待活動(dòng)和單項(xiàng)盒裝鉛筆的均一價(jià)，活動(dòng)效果比擬顯著。

學(xué)生用品銷售同期比照表：

類別04類別名稱學(xué)生用品8月份銷售金額201*年201*年增長(zhǎng)率8月份毛利201*年201*年增長(zhǎng)率0401***************0402***************0403***************0404***************0405***************0406***************0407***************0408***************0409***************0410***************0411***************0412***************從學(xué)生用品的同期比照表中，我們可以看到今年的學(xué)生用品銷售狀況較去年同期有所提高整體銷售增長(zhǎng)率到達(dá)16.34%，這也是和公司始終以來(lái)對(duì)學(xué)生用品關(guān)注度與投入不斷提高分不開(kāi)的。而每年的8月份也是學(xué)生用品銷售的頂峰期，本次活動(dòng)針對(duì)于學(xué)生用品類商品做了充分的考慮并取得了不錯(cuò)的效果，也對(duì)我們以后的活動(dòng)設(shè)計(jì)有很大的啟發(fā)作用。通過(guò)比照表盼望也能對(duì)門店在以后的工作有所提示，能夠依據(jù)更好的把握不同時(shí)期銷售契機(jī)，做好商品的陳設(shè)與宣傳工作。

由于大學(xué)訊這一消費(fèi)契機(jī)，從8月份銷售狀況來(lái)看，學(xué)生群體的購(gòu)置不僅拉動(dòng)了04類

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學(xué)生用品銷售提升，01類、02類商品和21類（其中2104）的銷售都有很明顯的提升。這種連帶性的拉動(dòng)銷售現(xiàn)象，是我們?cè)谝院蟮拇黉N活動(dòng)中應(yīng)留意的銷售特點(diǎn)。

本次活動(dòng)中的“買贈(zèng)”活動(dòng)和“均一價(jià)”等活動(dòng)形勢(shì)，其中以盒裝鉛筆“均一價(jià)”5.9元最為突出，8月份盒裝鉛筆銷量到達(dá)***卡，銷售額到達(dá)***元，與7月份相比銷量增長(zhǎng)了***卡，銷售額增長(zhǎng)了****元，銷售增長(zhǎng)率到達(dá)2倍，取得了特別不錯(cuò)的效果。這次活動(dòng)從不同程度上為公司消化了一批滯銷商品，這也是我們?cè)谝院蟮拇黉N活動(dòng)中值得連續(xù)引用的方式。

但從活動(dòng)整體效果看，公司銷售整體沒(méi)有明顯提升，這是未能到達(dá)本次活動(dòng)的目的，分析緣由：宏觀方面大的市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境是一個(gè)方面；微觀方面來(lái)看：1、客源（客流量）方面是我們所以門店所面臨的問(wèn)題。如何提高客流量？或者是，在現(xiàn)有的客源狀況下如何提升客單價(jià)是？這些都需要我們?cè)谝院蟮墓ぷ髡覍そ鉀Q方法。2、活動(dòng)前期預(yù)備工作的不充分，以及活動(dòng)宣傳與調(diào)發(fā)動(dòng)工宣傳活動(dòng)的積極性方面，還有待于以后不斷的改善。3、商品陳設(shè)與擺放方面還存在不突出、不醒目的問(wèn)題，這是以后的活動(dòng)中要留意一點(diǎn)。從這一點(diǎn)上也看出我們?cè)诓贾么黉N活動(dòng)時(shí)，前期的培訓(xùn)工作做得不到位，而中期的檢查工作也能做好，這也是在以后工作中要進(jìn)一步提升的方面。4、從本次活動(dòng)狀況可以發(fā)覺(jué)，零星消費(fèi)者的購(gòu)置力是不容無(wú)視的，那么在以后的活動(dòng)方案設(shè)計(jì)中我們要對(duì)這局部顧客充分考慮。

2、活動(dòng)本錢費(fèi)用方面

本次活動(dòng)前期宣傳DM刊、活動(dòng)海報(bào)、特價(jià)噴繪、以及活動(dòng)期活動(dòng)贈(zèng)品等本錢金額共計(jì)近萬(wàn)余元。

3、對(duì)以后工作開(kāi)展的建議

通過(guò)本年度以來(lái)每月活動(dòng)的設(shè)計(jì)與執(zhí)行狀況，公司也在不斷摸索中，不斷提高活動(dòng)的豐富度與執(zhí)行效率。同時(shí)，也盼望各門店在以后的促銷活動(dòng)方面多提珍貴意見(jiàn)，多多出謀劃策，積極的協(xié)作與執(zhí)行，使我們以后的活動(dòng)更加勝利，進(jìn)而更有效的提升我們的銷售業(yè)績(jī)，這才是我們?yōu)橹Φ哪繕?biāo)！

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門店意見(jiàn)：

1、門店對(duì)本次活動(dòng)的意見(jiàn)和建議。

2、門店對(duì)本次活動(dòng)評(píng)分。活動(dòng)評(píng)分優(yōu)秀良好及格差評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：（總分值10分，優(yōu)10-8分，良好7-5分，及格4-3分，差0-2分）1、活動(dòng)內(nèi)容方面適用于當(dāng)前銷售契機(jī)；（2分）

2、活動(dòng)用品預(yù)備充分能夠準(zhǔn)時(shí)發(fā)放到門店并幫忙門店布置和陳設(shè)；（2分）3、活動(dòng)期間能幫忙門店解決關(guān)于活動(dòng)中消失的問(wèn)題并做好解釋；（2分）

4、通過(guò)活動(dòng)可以使門店整體銷售形像、賣場(chǎng)銷售氣氛、門店銷售狀況、顧客消費(fèi)感受等方面有所提升；（2分）5、能夠保證月月有活動(dòng)并且每次活動(dòng)都能與門店溝通共享和總結(jié)閱歷；（2分）

請(qǐng)將評(píng)分寫在相對(duì)應(yīng)的空格中，您的一點(diǎn)點(diǎn)鼓舞是對(duì)我工作極大的確定！

3、門店對(duì)本次活動(dòng)的自我評(píng)介。

4、門店對(duì)于提升客流量、客單價(jià)有什么可行性的建議？

門店：負(fù)責(zé)人：

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擴(kuò)展閱讀：201*年8月份銷售工作總結(jié)

201*年8月份銷售工作總結(jié)

八月份馬上完畢，我們從修理實(shí)習(xí)崗位轉(zhuǎn)回來(lái)正式崗位上已經(jīng)有三周了，在這段時(shí)間里學(xué)了不少東西?，F(xiàn)將八月份個(gè)人工作總結(jié)如下：

首先，我們跟著老員工輪番地學(xué)她們所負(fù)責(zé)的工作，學(xué)了報(bào)庫(kù)、調(diào)價(jià)、批付款等，了解了我們部門各項(xiàng)詳細(xì)的工作，并獨(dú)立操作了一段時(shí)間。

其次，我又接回來(lái)索愛(ài)銷售分析這項(xiàng)之前做過(guò)的工作，看著再次接手的索愛(ài)銷售分析表，覺(jué)得既熟識(shí)又生疏。熟識(shí)是由于始終跟蹤著這項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，對(duì)每個(gè)營(yíng)業(yè)廳每個(gè)機(jī)型都是那樣的熟識(shí)；生疏是由于一個(gè)來(lái)月沒(méi)接觸過(guò)的表格一下子新增了許多新圖表和指標(biāo)。因此，要接手這項(xiàng)工作還得細(xì)心地去了解每一個(gè)指標(biāo)的變化、公式的變化，其中發(fā)覺(jué)一些問(wèn)題也得準(zhǔn)時(shí)加以更正，直到確定每個(gè)表格及里面的公式都正確了，再把這段時(shí)間所空缺的數(shù)據(jù)給填補(bǔ)上。最終又把表格趕上現(xiàn)在的時(shí)間進(jìn)度了，這時(shí)劇烈地感受到，表格需要不斷改良，工作方法也需要不斷地改良。如何借助現(xiàn)有的工具去把工作效率提高，成了目前值得討論的一個(gè)課題。用系統(tǒng)還是用ACCESS來(lái)獵取數(shù)據(jù)？用EXCEL還是用POWERPOINT來(lái)做分析演示？一份優(yōu)秀的分析報(bào)告不僅要考慮其有用性，還要考慮其美觀性，要充分利用這些工具到達(dá)效率與美觀并存的效果，還需要多花時(shí)間去學(xué)習(xí)怎樣敏捷使用這些軟件。

再次，在跟進(jìn)索愛(ài)銷售分析后，又接手了天語(yǔ)的銷售分析工作，重新建立了一個(gè)分析模板，花了一天時(shí)間把全部鏈接設(shè)置好，把全部指標(biāo)的公式修正好，新的一個(gè)品牌分析工作簿就這樣誕生了。當(dāng)我花了一個(gè)早上把上百?gòu)垐D表的數(shù)據(jù)源全鏈接好的時(shí)候，的確感覺(jué)到“一勞永逸”這詞是何等貼切于這個(gè)步驟。同時(shí)也想到，假設(shè)某一個(gè)鏈接弄錯(cuò)了，那么整個(gè)分析結(jié)果的真實(shí)性也就被破壞了，工作簿就是分析的根底和依據(jù)，這個(gè)根底一旦打歪，那整個(gè)屋子也得垮了，所以，做規(guī)劃分析這項(xiàng)工作一點(diǎn)都馬虎不得，謹(jǐn)密的心思是萬(wàn)萬(wàn)不行缺。

自從接手＊＊，我開(kāi)頭對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌格外地關(guān)注了，從網(wǎng)頁(yè)上掃瞄了大量國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的進(jìn)展?fàn)顩r，以及查閱了很多暢銷機(jī)型的資料。低廉的價(jià)格、豐富的功能、清爽的形狀、低于2%的返修率，這些亮點(diǎn)使天語(yǔ)在國(guó)產(chǎn)品牌里突圍而出，成為倍受關(guān)注的一支國(guó)產(chǎn)新力軍?，F(xiàn)在天語(yǔ)也參加我們的分銷行列了，品牌的壯大、銷售的擴(kuò)張，這不僅帶給我們不菲的利潤(rùn)，同時(shí)也帶給我們一個(gè)啟發(fā)做好自己的品牌，盼望在前！

今日接到任務(wù)，預(yù)備開(kāi)頭做另一支國(guó)產(chǎn)品牌聯(lián)想的銷售分析，信任有了索愛(ài)和天語(yǔ)的根底，要完成聯(lián)想的分析并不難。每個(gè)品牌都有自己的特色，負(fù)責(zé)的品牌分析越來(lái)越多，那么對(duì)不同品牌的了解也會(huì)越來(lái)越多，接而對(duì)手機(jī)的進(jìn)展行情也會(huì)有