洋房前期認(rèn)籌思路培訓(xùn)課件

項(xiàng)目前期認(rèn)籌思路！信達(dá)·現(xiàn)代城南區(qū)2016·10·27項(xiàng)目定位客戶定位營銷推廣IIIIIICONTENTS執(zhí)行方案IV依林園上上國風(fēng)通達(dá)朗郡海興城蘇園豐景盛世華府公園盛世恒天首府項(xiàng)目所在板塊區(qū)域內(nèi)在售樓盤相對(duì)較集中，聚集著大約8家知名品牌開發(fā)商的樓盤，同時(shí)區(qū)域差異化不明顯、同享區(qū)域市政大配套。市場分析：競品梳理：項(xiàng)目開發(fā)商占地·畝建面·萬㎡容積率形態(tài)面積區(qū)間戶型月均去化建筑·景觀配套海興城海興地產(chǎn)220504高層102—1322室、3室25套英倫社區(qū)雙語幼兒園電子對(duì)講門禁系統(tǒng)，公共區(qū)域WIFI覆蓋、主干道太陽能路燈照明上上國風(fēng)上上地產(chǎn)202232.98小高、高層85—1432室、3室20套漢風(fēng)寬景、大院、百米樓間距，加之社區(qū)泳池、羽毛球場、網(wǎng)球場等社區(qū)內(nèi)部配套蘇園豐景恒昌地產(chǎn)10123.83高層96—212

2、3、4室

20套現(xiàn)代簡約高標(biāo)準(zhǔn)幼兒園、籃球場、羽毛球場、晨練廣場、涼亭、中央景觀噴泉廣場通達(dá)郎郡通達(dá)地產(chǎn)一期58183高層98—1752、3、4室30套新中式亭臺(tái)、水榭、花池，建筑小品依林園恒昌地產(chǎn)5013.8——高層106—190

2、3、4室

30套現(xiàn)代簡約中空玻璃、太陽呢?zé)崴?、智能家居物?lián)網(wǎng)、雨水回收再利用、太陽能路燈恒天首府恒天地產(chǎn)128333.14高層64—148

2、3、4室

25套西班牙國際雙語幼兒園、國標(biāo)網(wǎng)球場國貿(mào)?公園盛世國貿(mào)地產(chǎn)78202.7小高、高層97—2152、3、4室

20套簡歐式小區(qū)配套的幼兒園；老年活動(dòng)中心，衛(wèi)生保健院，社區(qū)會(huì)所，盛世華府鴻基世業(yè)地產(chǎn)180513.5小高84—140

2室、3室

30套中式皇家風(fēng)外墻外保溫技術(shù)、中空雙層玻璃；地面交通采用環(huán)狀布局方式，小區(qū)采用全地下停車的方式

備注

·區(qū)域內(nèi)樓盤情況相對(duì)復(fù)雜

建筑類別：區(qū)域內(nèi)競品樓盤主要以26—33層高層產(chǎn)品為主；開發(fā)商品牌：當(dāng)?shù)貙?shí)力品牌開發(fā)商及部分外來開發(fā)商競爭格局；項(xiàng)目規(guī)模：項(xiàng)目規(guī)模較大，100—200畝規(guī)模；戶型區(qū)間：市場主力去化產(chǎn)品100—148㎡兩室、三室產(chǎn)品為主；去化速度：區(qū)域市場因市政府搬遷及大量拆遷人員，近兩年市場去化速度較快，月均去化20—30套。區(qū)域市場競品樓盤整體以高層產(chǎn)品為主，品質(zhì)、建筑類別、基本配套等同質(zhì)化比較嚴(yán)重，競爭激烈，主要以三室產(chǎn)品為去化主力。市場分析：競品梳理：項(xiàng)目觀察：渭南現(xiàn)代城南區(qū)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)表項(xiàng)目數(shù)值單位規(guī)劃總用地面積53303.6平方米其中居住用地面積30826.68平方米商業(yè)用地面積22476.92平方米總建筑面積132075.13平方米地上總建筑面積109822.85平方米其中居住建筑面積50333.65平方米商業(yè)建筑面積21664.44平方米幼兒園建筑面積2500.00平方米已建酒店面積35123.53平方米配套公共建筑面積201.23平方米地下總建筑面積22252.28平方米其中住宅地下建筑面積3560.14平方米車庫建筑面積18692.14平方米應(yīng)建人防建筑面積5846.60平方米居住戶數(shù)398戶居住人口1274人戶均人口3.2人/戶集中公共綠地面積3101.16平方米集中公共綠地率10.06%

綠地率35.10%

停車位735個(gè)其中地上停車位13個(gè)地下停車位722個(gè)建筑基底面積11886.67平方米其中商業(yè)建筑基地面積6759.27平方米居住建筑基地面積5127.4平方米建筑密度22.30%

容積率2.06

項(xiàng)目整體規(guī)劃、設(shè)計(jì)以圍合的布局形式，“南北豎向景觀主軸線”為中心，內(nèi)部布局11棟住宅、1棟幼兒園、地下停車場，外部由BLOCK商業(yè)街區(qū)和沿街商業(yè)組成。①③④⑤②⑥⑦⑧⑨⑩⑾鳥瞰圖1#2#3#4#5#6#7#10#11#9#8#①③④⑤②⑥⑦⑧⑨⑩⑾1#、2#、3#：17+1層，2梯2戶，高層住宅產(chǎn)品：122㎡（3室）樓棟結(jié)構(gòu)·層標(biāo)準(zhǔn)層梯戶比面積戶型套數(shù)總面積·㎡

1#17+1—2單元488㎡

1T2

122—3

68

4224

2#17+1—2單元488㎡

1T2

122—3

68

4224

3#17+1—2單元488㎡

1T2

122—3

684224

4#6+1—2單元

576㎡

1T2144—4

24

3672

5#6+1—1單元288㎡

1T2144—4

12

1836

5+1—1單元

316

1T2

158—410

1377

6#6+1—1單元288㎡

1T2144—4

12

1836

5+1—1單元

316

1T2

158—4

10

1377

7#6+1—1單元

288㎡

1T2144—4

12

1836

8#7+1—1單元

259

1T2

130—3

14

1864

9#7+1—2單元

518

1T2

130—3

28

3728

10#7+1—2單元

518

1T2

130—3

28

3728

11#7+1—1單元

259

1T2

130—3

14

1864

合計(jì)

368

35790

4#—11#：5+1層、6+1層、7+1層，2梯2戶，多層洋房產(chǎn)品：144㎡（4室）、158㎡（4室）130㎡（3室）形態(tài)樓棟面積、戶型套數(shù)面積占比5+1

2單元158—42027545.40%6+1

4144—4

60918016.30%7+1

4130—3

841118422.80%17+1

3122—3

2041267255.40%合計(jì)

11

36835790

1項(xiàng)目梳理：項(xiàng)目觀察：住宅規(guī)劃：項(xiàng)目共規(guī)劃11棟產(chǎn)品，其中17+1產(chǎn)品共計(jì)3棟，7+1產(chǎn)品共計(jì)4棟，6+1產(chǎn)品2棟，5+1/6+1產(chǎn)品共計(jì)2棟；樓棟規(guī)劃：均為2T2戶、電梯入戶且?guī)щ娞萑霊艋▓@，底層帶下沉式庭院、頂層帶露天花園、標(biāo)準(zhǔn)樓間距；戶型規(guī)劃：122/130㎡——3房，144/158㎡——4房，南北通透、全明戶型；風(fēng)格規(guī)劃：現(xiàn)代景觀園林，中央景觀軸、雕塑、水景等景觀小品點(diǎn)綴，現(xiàn)代新時(shí)尚建筑風(fēng)格，石材、真石漆立面；配套規(guī)劃：品牌幼兒園、桃園酒店、2.3萬沿街商業(yè)，人車分流1:1.8地下車位，品牌物管。項(xiàng)目整體規(guī)劃為純洋房住區(qū)，比肩西安、曲江一二線品牌開發(fā)商的洋房豪宅標(biāo)準(zhǔn)，打造“渭南首席純洋房住區(qū)”。項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)梳理：規(guī)模優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目占地約80畝，住戶約400戶，容積率2，項(xiàng)目規(guī)模適中，舒適度高；規(guī)劃優(yōu)勢(shì)：5+1/6+1/7+1/17+1等11棟住宅，屬于純洋房住區(qū)；風(fēng)格優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)代景觀園林，中央景觀軸、雕塑、水景等景觀小品點(diǎn)綴，現(xiàn)代新時(shí)尚建筑風(fēng)格，石材、真石漆立面，經(jīng)久耐用、經(jīng)得起歲月的沉淀，彰顯一定的身份感；配套優(yōu)勢(shì)：品牌幼兒園、桃園酒店、2.3萬㎡沿街商業(yè)，人車分流1:1.8地下車位，品牌物管，一站式生活配套一應(yīng)俱全；樓棟優(yōu)勢(shì)：1T2戶、電梯入戶且?guī)щ娞萑霊艋▓@，底層帶下沉式庭院、頂層帶露天花園、標(biāo)準(zhǔn)樓間距，樓棟入戶大堂等，比肩一線豪宅標(biāo)準(zhǔn)打造；戶型規(guī)劃：122/130㎡——3房，144/158㎡——4房，南北通透、全明戶型，寬景陽臺(tái)等，同時(shí)1層帶露天花園、下沉式庭院、頂層為頂躍、帶露臺(tái)；項(xiàng)目定位：區(qū)域定位：城市核心、市政府板塊、未來新貴區(qū)項(xiàng)目定位：改善型產(chǎn)品、高端品質(zhì)住區(qū)、純洋房藝術(shù)園林住區(qū)生活方式：小資情調(diào)、生態(tài)悠居、輕奢生活項(xiàng)目定位語：13萬㎡·

純洋房品質(zhì)住區(qū)！市府區(qū)·新歐式·生態(tài)洋房住住區(qū)！項(xiàng)目定位語語：備選：13萬㎡·低密生態(tài)居居住區(qū)13萬㎡·純洋房住區(qū)區(qū)

市府區(qū)區(qū)·新歐式·品質(zhì)洋房住住區(qū)項(xiàng)目定位語語：項(xiàng)目定位客戶定位營銷推廣IIIIIICONTENTS執(zhí)行方案IV項(xiàng)目產(chǎn)品面面積分析122/130㎡—3房，144/158㎡—4房面積區(qū)區(qū)間項(xiàng)目產(chǎn)品總總價(jià)分析預(yù)估3房總價(jià)45萬—48萬/套預(yù)估4房總價(jià)69萬—72萬/套首置+改善客群首置客群：：青睞小面面積+低總價(jià)+高功能+追求一步到到位改善客群：：舒適度+社區(qū)環(huán)境+居住品質(zhì)+高規(guī)格+高配套客群定位：：客群特征：：【年齡】28—35歲為主【家庭結(jié)構(gòu)】2—3人（打算結(jié)結(jié)婚一步到到位、剛有有小孩）【購買動(dòng)因】一步到位滿滿足基本的的家庭居住住需求，戶戶型總價(jià)適適宜、距離離工作單位位近、通勤勤成本及生生活成本較較低?！举徺I買偏偏好好特特征征】看重重未未來來區(qū)區(qū)域域發(fā)發(fā)展展，，距距離離單單位位近近，，總總價(jià)價(jià)適適宜宜、、滿滿足足家家庭庭居居住住需需求求，，品品質(zhì)質(zhì)好好，，路網(wǎng)網(wǎng)交交通通方方面面，，擁擁有有較較低低的的通通勤勤成成本本及及生生活活成成本本。?！井a(chǎn)品品關(guān)關(guān)注注點(diǎn)點(diǎn)】關(guān)注注項(xiàng)項(xiàng)目目提提供供產(chǎn)產(chǎn)品品的的面面積積及及戶戶型型總總價(jià)價(jià)，，項(xiàng)項(xiàng)目目的的整整體體配配套套，，區(qū)區(qū)域域的的發(fā)發(fā)展展及及路路網(wǎng)網(wǎng)交交通通狀狀況況及及通通勤勤成成本本。。區(qū)域域企企事事業(yè)業(yè)單單位位的的白白領(lǐng)領(lǐng)階階層層、、個(gè)個(gè)體體商商販販以以及及部部分分市市區(qū)區(qū)周周邊邊置置業(yè)業(yè)客客戶戶??！首置置客客群群來來源源客群群特特征征：：【年齡齡】30——55歲為為主主【家庭庭結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)】2——4人（（中中年年、、穩(wěn)穩(wěn)定定的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)收收入入））【購買買動(dòng)動(dòng)因因】具有有穩(wěn)穩(wěn)定定的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)、、家家庭庭，，所所以以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而而追追求求舒舒適適、、品品質(zhì)質(zhì)的的生生活活和和居居住住條條件件，，彰彰顯顯一一定定的的社社會(huì)會(huì)地地位位感感。?！举徺I買偏偏好好特特征征】看好好當(dāng)當(dāng)前前區(qū)區(qū)域域，，看看重重社社區(qū)區(qū)的的服服務(wù)務(wù)以以及及配配套套，，看看重重物物業(yè)業(yè)的的輕輕奢奢型型，，低低調(diào)調(diào)同同時(shí)時(shí)又又希希望望在在圈圈層層中中形形成成分分身身份份名名片片，，注注重重品品味味。。對(duì)于于生生活活、、配配套套的的要要求求多多于于舒舒適適性性，，對(duì)對(duì)于于生生活活品品質(zhì)質(zhì)有有一一定定的的追追求求。。對(duì)對(duì)于于物物業(yè)業(yè)帶帶有有一一定定的的投投資資取取向向。。【產(chǎn)品品關(guān)關(guān)注注點(diǎn)點(diǎn)】物業(yè)業(yè)的的位位置置及及周周邊邊的的配配套套，，戶戶型型的的尺尺度度與與舒舒適適性性，，產(chǎn)產(chǎn)品品配配套套完完備備性性，，裝裝飾飾裝裝修修的的奢奢華華感感，，高高端端出出行行方方式式的的便便利利性性。。交交通通動(dòng)動(dòng)線線的的豐豐富富性性和和可可達(dá)達(dá)性性，，項(xiàng)項(xiàng)目目的的再再次次轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓、、升升值值的的收收益益都都很很關(guān)關(guān)注注。。區(qū)域域內(nèi)內(nèi)企企業(yè)業(yè)主主、、建建筑筑承承包包商商、、大大型型企企事事業(yè)業(yè)單單位位中中、、高高管管，，及及部部分分實(shí)實(shí)力力生生意意人人！！改善善客客群群來來源源客戶需求最為傾向于總價(jià)控制下“高性價(jià)比、高形象、高舒適度、高規(guī)格的產(chǎn)品”所以在同區(qū)域住宅產(chǎn)品的競爭中拼配套比肩一線品牌豪宅配套拼形象渭南最高端社區(qū)純洋房住區(qū)拼功能居住、休閑、禮儀等，豪宅功能空間一應(yīng)俱全拼總價(jià)普通高層住宅價(jià)格，奢享一線豪宅品質(zhì)拼戶型主流3房面積區(qū)間，功能，無浪費(fèi)、超大開間、全明通透走差異化路線跳脫市場競爭客群群需需求求：：項(xiàng)目目定定位位客戶戶定定位位營銷銷推推廣廣IIIIIICONTENTS執(zhí)行行方方案案IV———10月———第2周第1周第4周31日———11月———代理理公公司司確確定定營銷銷節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)：：組建建隊(duì)隊(duì)伍伍、、進(jìn)進(jìn)場場第3周第4周———12月———練兵兵第2周第1周第3周第4周5日12日19日26日3日10日24日17日第5周31日精準(zhǔn)準(zhǔn)客客戶戶挖挖掘掘認(rèn)籌籌2016年銷銷售售節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)：：———11.10日：：代代理理公公司司自自行行組組建建銷銷售售團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，，11.10日進(jìn)進(jìn)場場亮亮相相。。11.11——20日：：制制定定銷銷售售說說辭辭，，全全面面練練兵兵；；———12.15日：：老老業(yè)業(yè)主主、、精精準(zhǔn)準(zhǔn)客客戶戶挖挖掘掘；；———12.1日：：一一期期媒媒體體全全面面出出街街；；12月下下旬旬：：項(xiàng)項(xiàng)目目開開始始全全面面認(rèn)認(rèn)籌籌、、收收錢錢；；2016“成成功功認(rèn)認(rèn)籌籌””營營銷銷項(xiàng)目目成成功功認(rèn)認(rèn)籌籌200組、、年年前前收收到到認(rèn)認(rèn)籌籌款款?。?016年?duì)I營銷銷目目標(biāo)標(biāo)：：基于于對(duì)對(duì)區(qū)區(qū)域域市市場場、、本本項(xiàng)項(xiàng)目目極極值值點(diǎn)點(diǎn)、、目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶梳梳理理制定2016年完成認(rèn)認(rèn)籌任務(wù)務(wù)目標(biāo)2016年認(rèn)籌營營銷策略略營銷策略略：制造事件件，釋放放聲音，，樹立形形象！推廣層面面以爆破事事件為噱噱頭，釋釋放聲音音，線上上線下媒媒體組合合集中主主打高品品質(zhì)。低低價(jià)格！！抓精準(zhǔn)客客戶，攻攻實(shí)力客客戶！營銷層面面從信達(dá)員員工入手手、以信信達(dá)老業(yè)業(yè)主為主主、搶攻攻市政單單位實(shí)力力客戶?。I銷策略略一：：針對(duì)信達(dá)達(dá)員工群群體：內(nèi)部員工工優(yōu)先團(tuán)團(tuán)購活動(dòng)動(dòng)！由信達(dá)集集團(tuán)總部部發(fā)起邀邀約，組組織信達(dá)達(dá)集團(tuán)內(nèi)內(nèi)部所有有在職員員工（以以及所有有合作單單位），，共同召召開本項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品品推介會(huì)會(huì)、組織織內(nèi)部員員工團(tuán)購購。內(nèi)部員工工團(tuán)購政政策：·房源：項(xiàng)項(xiàng)目準(zhǔn)備備開盤的的房源，，優(yōu)先挑挑選；·價(jià)格：給給予以市市場價(jià)格格的xx折扣優(yōu)惠惠；·時(shí)間：即即日起——xxx結(jié)束，過過期不予予；·特惠：給給予內(nèi)部部員工購購房者，，1次更名換換房的機(jī)機(jī)會(huì)（給給予炒房房機(jī)會(huì)））；營銷手手法1：客群：：信達(dá)內(nèi)內(nèi)部所所有在在職員員工群群體；；內(nèi)容：：·項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品講講解；；·團(tuán)購政政策講講解；；·抽獎(jiǎng)；；內(nèi)部員員工推推介會(huì)會(huì)！針對(duì)信信達(dá)員員工群群體：：營銷手手法2：客群：：·信達(dá)在在職員員工及及其親親友群群體；；·信達(dá)合合作上上下游游單位位群體體；·渭南媒媒體群群體內(nèi)容：：·項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品講講解；；·團(tuán)購政政策講講解；；·抽獎(jiǎng)；；產(chǎn)品發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)！針對(duì)信信達(dá)合合作單單位群群體：：營銷手手法二二：：針對(duì)信信達(dá)老老業(yè)主主群體體信達(dá)業(yè)業(yè)主團(tuán)團(tuán)購活活動(dòng)?。∫孕胚_(dá)達(dá)集團(tuán)團(tuán)名義義發(fā)起起邀約約，組組織信信達(dá)曾曾經(jīng)開開發(fā)過過的項(xiàng)項(xiàng)目（（如：：信達(dá)達(dá)廣場場、信信達(dá)公公館等等）業(yè)業(yè)主，，一起起觀看看電影影等活活動(dòng)，，從而而釋放放本項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品信信息和和團(tuán)購購信息息；業(yè)主團(tuán)團(tuán)購政政策：：·房源：：先排排號(hào)，，開盤盤先選選房；；·價(jià)格：：給予予以市市場價(jià)價(jià)格的的xx折扣優(yōu)優(yōu)惠；；·時(shí)間：：即日日起——xxx結(jié)束，，過期期折扣扣收回回；·特惠：：給予予業(yè)主主認(rèn)籌籌送xxx禮品，，開盤盤送xx禮品；；目的：：釋放信信息+聚人氣氣+挖客戶戶形式：：展點(diǎn)內(nèi)容：：·掃碼、、發(fā)朋朋友圈圈、送送精美美禮品品；·邀約到到訪售售樓部部；·項(xiàng)目講講解、、認(rèn)籌籌等；；老業(yè)主主精準(zhǔn)準(zhǔn)挖掘掘重點(diǎn)社社區(qū)外外展點(diǎn)點(diǎn)營銷手手法1：營銷手手法2：針對(duì)信信達(dá)業(yè)業(yè)主群群體業(yè)主觀觀影·推介會(huì)會(huì)！客群：：·信達(dá)項(xiàng)項(xiàng)目業(yè)業(yè)主；；·業(yè)主親親戚朋朋友等等；內(nèi)容：：·項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品講講解；；·團(tuán)購政政策講講解；；·到訪禮禮品；；·觀看電電影；；營銷手手法三三：：針對(duì)企企事業(yè)業(yè)單位位公務(wù)務(wù)員群群體企事業(yè)業(yè)單位位團(tuán)購購活動(dòng)動(dòng)?。∫孕胚_(dá)達(dá)集團(tuán)團(tuán)名義義發(fā)起起邀約約，組組織企企事業(yè)業(yè)單位位內(nèi)部部員工工產(chǎn)品品推介介會(huì)，，或一一起觀觀看電電影等等活動(dòng)動(dòng)，從從而釋釋放本本項(xiàng)目目產(chǎn)品品信息息和團(tuán)團(tuán)購信信息；；事業(yè)單單位團(tuán)團(tuán)購政政策：：·房源：：先排排號(hào)，，開盤盤先選選房；；·價(jià)格：：給予予以市市場價(jià)價(jià)格的的xx折扣優(yōu)優(yōu)惠；；·時(shí)間：：即日日起——xxx結(jié)束，，過期期折扣扣收回回；·數(shù)量：：<5人、<10人、<20人等成成團(tuán),給予不不同優(yōu)優(yōu)惠；；·特惠：：給予予團(tuán)購購認(rèn)籌籌送xxx禮品，，開盤盤送xx禮品；；營銷手手法1：事業(yè)單單位產(chǎn)產(chǎn)品推推介會(huì)會(huì)！客群：：·企事業(yè)業(yè)單位位員工工群體體；內(nèi)容：：·項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品講講解；；·團(tuán)購政政策講講解；；·到訪禮禮品；；·觀看電電影；；針對(duì)企企事業(yè)業(yè)單位位公務(wù)務(wù)員群群體營銷手手法2：事業(yè)單單位觀觀影會(huì)會(huì)！客群：：·企事業(yè)業(yè)單位位員工工群體體；·其親戚戚朋友友等；；內(nèi)容：：·項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品講講解；；·團(tuán)購政政策講講解；；·到訪禮禮品；；·觀看電電影；；針對(duì)企企事業(yè)業(yè)單位位公務(wù)務(wù)員群群體營銷手手法四四：：針對(duì)社社會(huì)其其他群群體售樓部部活動(dòng)動(dòng)吸引引、維維系??！核心商商圈外外展點(diǎn)點(diǎn)拓客客??！在信達(dá)達(dá)廣場場·華潤萬萬家、、鴻基基商城城、新新州時(shí)時(shí)代廣廣場等等核心心商圈圈設(shè)置置外展展點(diǎn)，，進(jìn)一一步擴(kuò)擴(kuò)大項(xiàng)項(xiàng)目宣宣傳力力度的的同時(shí)時(shí)攔截截社會(huì)會(huì)高端端實(shí)力力客戶戶，從從而為為項(xiàng)目目挖掘掘金準(zhǔn)準(zhǔn)客戶戶；每個(gè)周周末在在售樓樓部設(shè)設(shè)置一一些互互動(dòng)性性強(qiáng)、、趣味味性租租的暖暖場活活動(dòng)，，吸引引客戶戶到訪訪、烘烘托售售樓部部氛圍圍等。。目的：：釋放信信息+聚人氣氣+挖客戶戶形式：：展點(diǎn)（（華華潤萬萬家等等）內(nèi)容：：·掃碼、、發(fā)朋朋友圈圈、送送精美美禮品品；·邀約到到訪售售樓部部；·項(xiàng)目講講解、、認(rèn)籌籌等；；精準(zhǔn)客客戶精精準(zhǔn)推推廣——話題事事件活活動(dòng)——重點(diǎn)商商超外外展點(diǎn)點(diǎn)營銷手手法1：周末暖暖場活活動(dòng)！！客群：：·所有到到訪客客戶；；內(nèi)容：：·DIY體驗(yàn)游游戲（如：：畫石石膏娃娃娃動(dòng)動(dòng)感游游戲、、美甲甲）·到訪送送精美美小禮禮品；；營銷手手法2：項(xiàng)目定定位客戶定定位營銷推推廣IIIIIICONTENTS執(zhí)行方方案IV——10月——第2周第1周第4周31日——11月——代理公公司確確定營銷節(jié)節(jié)點(diǎn)：：組建隊(duì)隊(duì)伍、、進(jìn)場場第3周第4周——12月——練兵第2周第1周第3周第4周5日12日19日26日3日10日24日17日第5周31日精準(zhǔn)客客戶挖挖掘認(rèn)籌推廣節(jié)節(jié)點(diǎn)：：媒體節(jié)節(jié)點(diǎn)：：物料設(shè)設(shè)計(jì)印印刷戶外媒媒體第第一一期出出街媒體資資源尋尋找戶外媒媒體第第二二期出出街物料出出街第第二二期戶戶外廣廣告設(shè)設(shè)計(jì)戶外廣廣告設(shè)設(shè)計(jì)前期執(zhí)執(zhí)行排排期：：2016“成功功認(rèn)籌籌”推推廣約50天市市場場全面面有聲聲音迅迅速速聚集集人氣氣！2016年推廣廣目標(biāo)標(biāo)：推廣策策略：：線上線線下組組合、、集體體統(tǒng)一一釋放放！集中釋釋放區(qū)域交交通咽咽喉、、核心心商圈圈等各各區(qū)域域媒體體同時(shí)時(shí)出街街，形形成集集中轟轟炸??！起勢(shì)活活動(dòng)造造勢(shì)、、事件件活動(dòng)動(dòng)炒作作！制造話話題以“陜陜牌相相聲會(huì)會(huì)”引引爆市市場，，以以免費(fèi)費(fèi)送早早餐事事件持持續(xù)炒炒作?。∧康模海褐榷?爆點(diǎn)+聚人氣氣形式：：演唱會(huì)會(huì)內(nèi)容：：·陜牌相相聲演演繹——青曲社·歌唱演繹·幸運(yùn)抽獎(jiǎng)+項(xiàng)目簡介項(xiàng)目入市起勢(shì)勢(shì)活動(dòng)——大型事件活動(dòng)動(dòng)——項(xiàng)目組織一場場大型活動(dòng)，，持續(xù)推廣30天時(shí)間，可以以快速的聚集集渭南市各區(qū)區(qū)域、各階層層人士圍觀，，從而將項(xiàng)目目信息全面釋釋放市場。事件活動(dòng)1：目的：知名度+爆點(diǎn)+聚人氣形式：派送內(nèi)容：·掃碼、發(fā)朋友友圈、送一份份早餐；·在市政單位門門口、信達(dá)社社區(qū)門口等；；·媒體、微信圈圈等同時(shí)炒作作；項(xiàng)目持續(xù)事件件活動(dòng)——話題事件活動(dòng)動(dòng)——事件活動(dòng)2：免費(fèi)送早餐選取特征：人人流量大的的車站，人群群聚集的醫(yī)院院、商業(yè)中心心，高端人群群出入的市政政單位，項(xiàng)目目地周邊的引引導(dǎo)遺產(chǎn)博物館市體育場萬達(dá)廣場桃園酒店信達(dá)廣場鴻基商城1KM火車站重點(diǎn)單位縣醫(yī)院新州時(shí)代廣場豪潤風(fēng)尚國際高速西站商業(yè)中心區(qū)域全市媒體渠道道分布區(qū)域意意向篩選媒體渠道：搶占“自有””資源——信達(dá)廣場周邊邊其它媒體資資源分布；媒體渠道：前進(jìn)路沿線：：火車站——信達(dá)廣場路段段；東風(fēng)路沿線：：鴻基商城路路段，萬達(dá)廣廣場周邊；勝利路沿線：：縣醫(yī)院路段段；倉城路沿線：：北客站路段段；倉城路沿線：：項(xiàng)目地—樂天大街—東風(fēng)大街（涵涵蓋新洲時(shí)代代廣場）；樂天大街沿線線：渭清路——金水路段。遺產(chǎn)博物館市體育場萬達(dá)廣場桃園酒店信達(dá)廣場鴻基商城1KM候車廳候車廳候車廳火車站燈桿旗幟候車廳候車廳公交候車廳重點(diǎn)單位縣醫(yī)院候車廳新州時(shí)代廣場公交車候車廳廳分布區(qū)域媒體渠道：市體育場跨街天橋萬達(dá)廣場桃園酒店信達(dá)廣場鴻基商城1KM燈桿旗幟跨街天橋火車站候車廳縣醫(yī)院跨街天橋重點(diǎn)單位新州時(shí)代廣場西高速路口：：高架橋；前進(jìn)路沿線：：信達(dá)廣場門門口過街天橋橋。市場跨街天橋橋廣告分布區(qū)區(qū)域媒體渠道：遺產(chǎn)博物館市體育場萬達(dá)廣場桃園酒店信達(dá)廣場鴻基商城1KM燈桿旗幟火車站燈桿旗幟候車廳燈桿旗幟重點(diǎn)單位縣醫(yī)院新州時(shí)代廣場燈桿旗幟燈桿旗幟燈桿旗幟前進(jìn)路沿線：：信達(dá)廣場路路段，信達(dá)步步行街內(nèi)；東風(fēng)路沿線：：鴻基商城路路段；倉城路沿線：：項(xiàng)目地，樂樂天大街——東風(fēng)大街（涵涵蓋新洲時(shí)代代廣場）；樂天大街沿線線：項(xiàng)目地，，渭清路——金水路段；渭清路沿線：：朝陽路——樂天大街段。。燈桿旗廣告分分布區(qū)域媒體渠道