某銀行理財中心品牌推廣策劃草案

上海浦東發(fā)展銀行理財中心

品牌推廣策劃草案

目錄（一）銀行理財業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析及品牌定位（二）品牌整體推廣計劃（三）品牌建設(shè)階段推廣計劃（四）有關(guān)報價一個品牌的創(chuàng)建必須具備三個基本要素：品牌個性客戶忠誠度品牌延伸獨特的金融品牌定位。金融產(chǎn)品必須具備鮮明的品牌特征，給人留下深刻、鮮明、獨特的形象，這就需要獨特的定位。能夠樹立客戶忠誠度。品牌的忠誠度主要體現(xiàn)在客戶對該業(yè)務(wù)的高度信任和排他心理，會覺得只有這一品牌的金融產(chǎn)品讓人放心、省心。品牌應(yīng)具有可延伸性。品牌延伸是企業(yè)通過利用自己的品牌來發(fā)展自己其他新興業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，利用品牌知名度來滲透新市場，對金融產(chǎn)品品牌延伸來說，可以是一條金融產(chǎn)品線或是一系列產(chǎn)品品種的延伸。（一）銀行理財業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析及品牌定位個人理財產(chǎn)品市場狀況分析

銀行理財品牌品牌廣告語門檻特色服務(wù)招商銀行金葵花為您成就未來50萬“一對一”理財顧問；專屬理財空間；理財資訊；增值服務(wù)工商銀行理財金帳戶指點迷津，駕御財富20萬“一對一”理財顧問；度身理財方案；優(yōu)先辦理；減免手續(xù)費(fèi)中國銀行中銀理財50萬主要宗旨是：優(yōu)先+優(yōu)惠；業(yè)務(wù)與其他銀行近似花旗銀行貴賓理財助您步步為贏，理人勝人一籌10萬美元貴賓室；不設(shè)書面建議書，所有建議均口頭傳送恒生銀行優(yōu)越理財優(yōu)越權(quán)益唯你所有港幣50萬渣打銀行優(yōu)先理財我相信置身最高才能享受最好10萬美元東亞銀行顯卓理財顯赫尊貴盡享卓然運(yùn)籌帷幄20萬港幣匯豐銀行卓越理財您應(yīng)該擁有更多5萬美元一對一理財顧問；綜合理財帳戶；全球服務(wù)銀行個人理財產(chǎn)品特征：通過個人財產(chǎn)多寡區(qū)分客戶，以高端客戶作為主要的目標(biāo)群體；

個人理財產(chǎn)品建立了專有的金融品牌和主要的宣傳廣告語；

服務(wù)方面：強(qiáng)調(diào)“一對一”的專家服務(wù)；整合了銀行的產(chǎn)品體系；注重提供理財建議和理財信息；提供了優(yōu)先、優(yōu)惠的VIP服務(wù)。個人理財產(chǎn)品發(fā)展趨勢：理財產(chǎn)品市場需要進(jìn)一步細(xì)分，出現(xiàn)針對高端和中低端客戶的服務(wù)的劃分；

高端理財服務(wù)和中低端理財服務(wù)形成各自的市場，在產(chǎn)品、服務(wù)、增值服務(wù)等方面出現(xiàn)明顯的區(qū)分。浦發(fā)銀行個人理財產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析：

劣勢weakness優(yōu)勢strength：1.

從企業(yè)的知名度來講，浦發(fā)銀行知名度相對較小；2.從網(wǎng)點規(guī)模來講，浦發(fā)北分網(wǎng)點沒有規(guī)模優(yōu)勢；3.推廣費(fèi)用較少，產(chǎn)品被認(rèn)知難度增大；4.其他銀行同類產(chǎn)品已經(jīng)推廣了半年以上的時間，已形成一定認(rèn)知度。1.可以將產(chǎn)品定位在更廣泛人群，滿足其他銀行不能滿足的低端客戶的理財需求；2.浦發(fā)推出的“理財超市”有了一定的社會認(rèn)知度；機(jī)會opportunity威脅threat1.經(jīng)過其他銀行的早期市場開拓，社會理財觀念有所提高；2.國內(nèi)個人理財市場還有巨大的發(fā)展空間，給予各家充分的發(fā)展機(jī)遇；3.其他銀行只注重大客戶理財，忽略了中小客戶。1.各家銀行的理財門檻有降低的趨勢，其中工行的理財金帳戶只有20萬的門檻；2.推出無門檻理財后，容易被其他銀行所迅速模仿；3.恒生銀行等外資銀行已經(jīng)將個人理財進(jìn)行了市場細(xì)分，根據(jù)需求劃分成不同的需求層次。SWOT分析結(jié)論在北京地區(qū)還沒有針對低端群體的理財產(chǎn)品和服務(wù)，浦發(fā)的理財產(chǎn)品可以很好的滿足低端人群的需求；在20萬以下規(guī)模的理財市場上可以獲得“先發(fā)優(yōu)勢”，通過理財概念的宣傳獲得良好的市場份額；針對其他銀行理財門檻較高的特點，“無歧視”、“無門檻”是我們有效的宣傳點，可以迅速在理財市場上建立起差異化的形象。產(chǎn)品定位針對所有有理財需求的群體；具有全民理財概念的理財品牌；可以持續(xù)發(fā)展的理財品牌體系。（二二））品品牌牌整整體體推推廣廣計計劃劃理財財品品牌牌建建設(shè)設(shè)方方案案第一一階階段段：：品品牌牌建建立立階階段段（（2003年年7月月10日日——2004年年7月月1日日））打造造““全全民民理理財財””概概念念；；將浦浦發(fā)發(fā)理理財財產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位于于““所所有有有有理理財財需需求求的的群群體體””；；完善善和和豐豐富富理理財財產(chǎn)產(chǎn)品品的的種種類類和和整整合合內(nèi)內(nèi)部部金金融融產(chǎn)產(chǎn)品品線線；；提高高浦浦發(fā)發(fā)銀銀行行及及浦浦發(fā)發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品品的的社社會會知知名名度度和和美美譽(yù)譽(yù)度度；；客戶戶數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫庫的的建建立立和和完完善善，，為為下下一一階階段段理理財財市市場場細(xì)細(xì)分分做做準(zhǔn)準(zhǔn)備備。。第二二階階段段：：品品牌牌發(fā)發(fā)展展階階段段（（2004年年7月月1日日——2006年年7月月1日日））理財財產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)行行充充分分的的市市場場細(xì)細(xì)分分；；依據(jù)據(jù)客客戶戶的的理理財財額額度度和和理理財財偏偏好好進(jìn)進(jìn)行行市市場場細(xì)細(xì)分分，，建建立立““子子品品牌牌””；；進(jìn)一一步步提提升升品品牌牌知知名名度度和和美美譽(yù)譽(yù)度度，，爭爭取取建建立立強(qiáng)強(qiáng)勢勢理理財財品品牌牌。。第三三階階段段：：品品牌牌完完善善階階段段（（2006年年7月月1日日以以后后））理財財品品牌牌不不斷斷的的完完善善和和深深化化；；如果果有有必必要要可可以以進(jìn)進(jìn)行行品品牌牌的的更更新新，，保保持持品品牌牌在在社社會會上上的的生生命命力力。。業(yè)務(wù)體系系的鞏固固、發(fā)展展與創(chuàng)新新整合多種種金融產(chǎn)產(chǎn)品而使使其變成成一種單單一的““金融服服務(wù)”已已成為一一種必然然趨勢。。也就是是說，銀銀行最終終就是向向單個的的消費(fèi)者者提供一一種全面面而特色色的“金金融服務(wù)務(wù)”。所所謂全面面是指金金融產(chǎn)品品的品種種廣泛而而全面，，特色是是指消費(fèi)費(fèi)者無須須費(fèi)盡腦腦筋去進(jìn)進(jìn)行各種種金融產(chǎn)產(chǎn)品的甄甄別與挑挑選，由由銀行這這一專業(yè)業(yè)的“理理財專家家”根據(jù)據(jù)客戶需需求進(jìn)行行個性化化的組合合設(shè)計。。全面整合合金融產(chǎn)產(chǎn)品，向向消費(fèi)者者提供全全方位的的理財業(yè)業(yè)務(wù)1售點通路路（柜臺臺售點））人們對銀銀行認(rèn)知知途徑中中最重要要的渠道道是售點點，對售售點的服服務(wù)感受受是產(chǎn)生生消費(fèi)的的重要源源泉，因因此售點點通路的的建設(shè)與與完善是是理財中中心成功功的關(guān)鍵鍵。A售點的的氣氛氛營造造（陳陳設(shè)、、各種種宣傳傳品、、廣告告、專專業(yè)的的咨詢詢室或或咨詢詢柜臺臺、知知識專專欄或或觸摸摸屏等等等））在售點設(shè)設(shè)置理財財師，解解答或幫幫助客戶戶辦理相相關(guān)業(yè)務(wù)務(wù)，在一一些大的的網(wǎng)點應(yīng)應(yīng)該設(shè)置置貴賓室室，對口口服務(wù)。。其實這這是銀行行客戶經(jīng)經(jīng)理制在在個人零零售業(yè)務(wù)務(wù)中的形形式。售點針對對高端人人群或?qū)I(yè)人群群的理財財師熱線線使客戶戶與其負(fù)負(fù)責(zé)的理理財師進(jìn)進(jìn)行互動動。加強(qiáng)對售售點人員員的有關(guān)關(guān)綜合理理財基礎(chǔ)礎(chǔ)知識的的專業(yè)培培訓(xùn)和禮禮儀培訓(xùn)訓(xùn)。一、通路路建設(shè)完完善與創(chuàng)創(chuàng)新2.電話話銀行和和手機(jī)銀銀行A設(shè)置理財財中心咨咨詢電話話。B在電話銀銀行中的的結(jié)構(gòu)設(shè)設(shè)置盡可可能親切切、簡潔潔、有效效率，充充分體現(xiàn)現(xiàn)理財中中心的理理財特性性，使客客戶迅速速的查詢詢或使用用其需要要的功能能或服務(wù)務(wù)，業(yè)務(wù)務(wù)介紹或或廣告盡盡可能設(shè)設(shè)置一個個功能鍵鍵內(nèi)讓客客戶選擇擇。人工工服務(wù)一一定要保保證來電電必接，，條件允允許的情情況下盡盡可能保保證24小時服服務(wù)。C安全性、、私密性性在客戶戶申請電電話銀行行業(yè)務(wù)時時就能夠夠充分體體現(xiàn)出來來，同時時并入客客戶的管管理檔案案。密碼碼確認(rèn)在在保證安安全性的的同時盡盡可能人人性化。。D手機(jī)銀行行是現(xiàn)實實和未來來的個人人理財?shù)牡闹匾d載體，也也是一個個重要的的休息發(fā)發(fā)布的載載體。在在未來實實施品牌牌推廣戰(zhàn)戰(zhàn)略的通通路中手手機(jī)銀行行是一個個非常重重要的途途徑，當(dāng)當(dāng)然現(xiàn)在在還有一一定的局局限性，，但外匯匯業(yè)務(wù)尤尤其外匯匯炒買業(yè)業(yè)務(wù)，手手機(jī)銀行行的作用用不可忽忽略。3.網(wǎng)上銀行行網(wǎng)上銀行行是實現(xiàn)現(xiàn)與客戶戶互動營營銷的重重要手段段，也是是未來銀銀行營銷銷發(fā)展的的重要途途徑。就就目前而而言，網(wǎng)網(wǎng)上銀行行的建立立提了一一個新的的服務(wù)平平臺，也也為客戶戶提供了了更多的的增值服服務(wù)，盡盡管網(wǎng)上上銀行還還有許多多需要完完善的地地方，但但其做為為客戶最最便捷的的了解銀銀行業(yè)務(wù)務(wù)的信息息窗口不不可忽視視。A界面面友友好好、、簡簡潔潔，，使使客客戶戶最最快快時時間間了了解解理理財財中中心心的的具具體體業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)或或迅迅速速使使用用其其需需要要的的功功能能。。B充分分考考慮慮客客戶戶對對私私密密性性、、安安全全性性的的需需要要，，在在業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)查查詢詢和和業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)交交易易設(shè)設(shè)置置中中更更加加人人性性化化。。C綜合合理理財財?shù)牡母鞲黜楉棙I(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的介介紹紹盡盡可可能能通通俗俗詳詳細(xì)細(xì)，，滿滿足足不不同同層層次次人人的的需需要要。。D建立立互互動動平平臺臺，，及及時時了了解解客客戶戶的的需需求求和和投投訴訴并并能能及及時時的的解解決決問問題題。。E充分分利利用用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)公公告告的的特特點點，，及及時時的的將將相相關(guān)關(guān)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的變變化化與與進(jìn)進(jìn)展展以以及及各各種種理理財財新新知知介介紹紹給給客客戶戶。。必必要要的的新新業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)在在界界面面設(shè)設(shè)置置上上生生動動而而具具體體，，發(fā)發(fā)揮揮網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)宣宣傳傳銷銷售售功功能能。。二、、理理財財業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的市市場場創(chuàng)創(chuàng)新新策策略略隨著著理理財財品品牌牌及及各各項項業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的推推廣廣，，我我們們需需根根據(jù)據(jù)不不同同的的人人群群的的消消費(fèi)費(fèi)、、投投資資、、理理財財?shù)牡奶靥攸c點和和偏偏好好，，設(shè)設(shè)計計和和提提供供具具有有針針對對性性和和個個性性化化的的服服務(wù)務(wù)。。進(jìn)進(jìn)行行組組合合創(chuàng)創(chuàng)新新，，引引導(dǎo)導(dǎo)潛潛在在的的消消費(fèi)費(fèi)可可能能。?？筛鶕?jù)據(jù)客客戶戶的的資資產(chǎn)產(chǎn)或或收收入入或或儲儲蓄蓄狀狀況況將將客客戶戶細(xì)細(xì)分分為為：：陽光光時時代代：：主要要針針對對年年青青人人的的理理財財服服務(wù)務(wù)，，其其月月均均收收入入在在3000元元以以上上，，儲儲蓄蓄資資產(chǎn)產(chǎn)在在1至至15萬萬元元左左右右。?？煽筛鶕?jù)據(jù)其其消消費(fèi)費(fèi)和和信信貸貸為為主主要要特特點點的的特特點點設(shè)設(shè)計計相相應(yīng)應(yīng)的的個個性性化化理理財財服服務(wù)務(wù)。。商務(wù)一族族：中端的理理財服務(wù)務(wù)，主要要針對30歲以以上的中中堅專業(yè)業(yè)人群，，他們的的一般儲儲蓄資產(chǎn)產(chǎn)在20萬至200萬萬元之間間，他們們有著投投資、小小額融資資、信貸貸炒匯、、商務(wù)、、專柜服服務(wù)等多多重需求求。時代精英英（高端端VIP））：這針對于于高端人人群，其其可投資資性資產(chǎn)產(chǎn)在500萬元元以上者者，可根根據(jù)其特特點設(shè)計計全方位位的私人人銀行服服務(wù)、增增值服務(wù)務(wù)、各項項專業(yè)顧顧問服務(wù)務(wù)。銀行的競競爭實質(zhì)質(zhì)上是保保有率的的競爭，，及銀行行如何保保有客戶戶及實現(xiàn)現(xiàn)客戶營營銷，因因為開發(fā)發(fā)一個新新客戶的的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)比維護(hù)護(hù)一個老老客戶的的成本大大的多。。而新客客戶所產(chǎn)產(chǎn)生的利利潤風(fēng)險險也大的的多，因因此理財財中心營營銷推廣廣中面臨臨的一個個最重要要的任務(wù)務(wù)是在來來斷開發(fā)發(fā)新客戶戶的同時時保有老老客戶，，并實現(xiàn)現(xiàn)老客戶戶的持續(xù)續(xù)營銷，，并通過過老客戶戶帶動和和開發(fā)新新客戶，，實現(xiàn)二二次開發(fā)發(fā)和多次次開發(fā)。。三、保有有率的競競爭：客客戶管理理與二次次開發(fā)（三）品品牌建設(shè)設(shè)階段推推廣計劃劃（3個個月）以EVENT行行銷在短短時間內(nèi)內(nèi)引發(fā)市市場關(guān)注注理財品牌牌建立階階段推廣廣策略通過“理理財金額額無限制制”建立立與其他他銀行品品牌差異異化的理理財品牌牌形象；；以向社會會廣泛征集品牌牌名稱為起點，，引起社社會對浦浦發(fā)理財財產(chǎn)品的的廣泛關(guān)關(guān)注；同時在各各網(wǎng)點推推出“理財真體體驗”的客戶戶體驗活活動，令令一些中中低端客客戶直接接體驗理理財專家家的服務(wù)務(wù)通過系列列軟文哄哄托和創(chuàng)創(chuàng)造社會會熱點，，吸引人人們對于于理財產(chǎn)產(chǎn)品和浦浦發(fā)銀行行的關(guān)注注，爭取取社會對對全新理理財觀念念的認(rèn)同同；活動目的的：推廣綜合合理財產(chǎn)產(chǎn)品，提提高浦發(fā)發(fā)理財產(chǎn)產(chǎn)品的知知名度和和美譽(yù)度度；提高客戶戶的儲蓄蓄額度，，提高銀銀行的整整體品牌牌和品牌牌知名度度?；顒又芷冢?003年7月10日—10月1日活動主題：全民理財，財財富早到來品牌推廣活動動品牌征名活動動活動時間間：2003年7月月10日日—2003年年8月1日活動方式式：有獎?wù)髅x擇媒體體：《北京青青年報》》或《北北京晚報報》媒體規(guī)格格：半版或1/4版版套紅媒體頻次次：2——3次宣傳重點點：以品牌有有獎?wù)髅顒訛闉橹黧w；；突出理財財產(chǎn)品的的系列性性分類（（如投資資類、信信貸類、、消費(fèi)類類等）；；強(qiáng)調(diào)理財財產(chǎn)品和和服務(wù)對對客戶的的利益點點?？蛻趔w驗驗活動活動時間間：2003年7月月20日日—2003年年8月10日活動方式式：在網(wǎng)點由由理財專專家向客客戶免費(fèi)費(fèi)提供理理財建議議活動地點點：各營業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點活動名稱稱：理財真體體驗活動內(nèi)容容：在各網(wǎng)點點張貼海海報，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)由理理財專家家進(jìn)行免免費(fèi)的理理財咨詢詢，根據(jù)據(jù)客戶實實際收支支情況出出具理財財方案。。令客戶真真正體驗驗到專家家“理財財”宣傳重點點：強(qiáng)調(diào)理財財產(chǎn)品和和服務(wù)的的無門檻檻。掛牌小型型媒體見見面會活動時間間：2003年7月月10日日活動方式式：掛牌儀式式及小型型媒體發(fā)發(fā)布會邀請媒體體：《北京青青年報》》、《北北京晚報報》、《《娛樂信信報》、、《京華華時報》》、《晨晨報》、、《北京京電視臺臺》等地地方媒體體記者。。宣傳重點點：理財中心心正式掛掛牌營業(yè)業(yè)；理財產(chǎn)品品不設(shè)置置最低門門檻，實實現(xiàn)了““全民理理財”；；浦發(fā)理財財真正的的滿足了了所有需需求群體體理財需需求。沃爾瑪推推廣活動動活動時間間：2003年7月月7日——7月12日活動方式式：與強(qiáng)勢品品牌的聯(lián)聯(lián)合推廣廣活動重點點：與國際知知名銷售售商共同同推廣理理財產(chǎn)品品，真正正實現(xiàn)以以客戶為為中心；；通過與知知名品牌牌的互動動活動，，提升浦浦發(fā)品牌牌的知名名度與美美譽(yù)度；；創(chuàng)造熱點點性新聞聞，增加加社會對對浦發(fā)銀銀行的關(guān)關(guān)注，加加快品牌牌推廣；；也可在現(xiàn)現(xiàn)場進(jìn)行行“理財財真體驗驗”活動動。系列公關(guān)關(guān)軟文掛牌系列列軟文：：突出理財財中心的的成立；；突出銀行行的整體體形象和和實力；；產(chǎn)品系列列軟文：：突出理財財業(yè)務(wù)各各項業(yè)務(wù)務(wù)對客戶戶的好處處；突出新的的產(chǎn)品歸歸類；企業(yè)系列列軟文：：突出企業(yè)業(yè)與花旗旗銀行在在業(yè)務(wù)體體系、產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計計等方面面的聯(lián)合合與發(fā)展展；活動系列列軟文：：各項公關(guān)關(guān)活動的的及時、、準(zhǔn)確的的報道（（包括掛掛牌和沃沃爾瑪?shù)牡穆?lián)合活活動等））；廣告活動動電視：以理財中心掛掛牌成立為主主要宣傳點；；發(fā)布5秒的標(biāo)標(biāo)段廣告；廣播：以產(chǎn)品給客戶戶的利益點作作為主要宣傳傳點；重點介紹新的的理財業(yè)務(wù)體體系的劃分及及對客戶的好好處；發(fā)布15秒廣廣告；平面：主要配合征名名活動的開展展；進(jìn)行業(yè)務(wù)體系系的歸類和業(yè)業(yè)務(wù)利益點的的宣傳；自身網(wǎng)點：全面的配合業(yè)業(yè)務(wù)的宣傳，，制作相關(guān)的的店面宣傳品品；ATM機(jī)的廣告宣傳傳；促銷針對前期理財財中心的推出出，為吸引存存款及業(yè)務(wù)量量可進(jìn)行一定定措施的促銷銷優(yōu)惠政策；；達(dá)到一定存款款的客戶，在在優(yōu)惠期期，，手續(xù)費(fèi)可享享受優(yōu)惠；低端客戶開辦辦新業(yè)務(wù)有一一定的小贈品品等等DM通過信用卡對對帳單以及一一些老客戶資資料，向其進(jìn)進(jìn)行直郵信函函的營銷或由由客戶經(jīng)理登登門拜訪，進(jìn)進(jìn)行面對面營營銷。（四）報價第一階段策劃劃及監(jiān)督執(zhí)行行費(fèi)用：*萬萬元活動的全案策策劃活動監(jiān)測撰寫活動報告告鷹彤簡介1997年末末，中國入世世大局已定，，國內(nèi)的金融融企業(yè)也開始始為如何應(yīng)對對金融服務(wù)業(yè)業(yè)開放所帶來來的全球化的的市場競爭而而未雨綢繆。。鷹彤金融企企劃機(jī)構(gòu)--中國首家金融融企劃機(jī)構(gòu)就誕生在此時時中國的北京京。鷹彤長期期致力于研究究入世對國內(nèi)內(nèi)金融業(yè)各方方面的影響，，并注重國際際營銷經(jīng)驗及及成果和中國國金融市場實實踐相結(jié)合，，為中國金融融企業(yè)及國外外來華企業(yè)提提供優(yōu)質(zhì)的全全方位的專業(yè)業(yè)市場綜合服服務(wù)。鷹彤簡介介作為中國從業(yè)業(yè)時間最長、、從業(yè)經(jīng)驗最最豐富的金融融企劃機(jī)構(gòu)———鷹彤金融融企劃主要為為金融業(yè)（銀銀行、保險、、基金）提供供專業(yè)的金融融產(chǎn)品及服務(wù)務(wù)的市場營銷銷及推廣服務(wù)務(wù)。自1997年年成立以來，，已為眾多的的國內(nèi)外銀行行、保險、基基金公司以及及上市公司提提供了各種優(yōu)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，贏贏得了客戶的的尊重和廣泛泛的好評。鷹彤簡介介鷹彤市場理念念：在無差異中尋尋找差異，在差異化中塑塑造需求。鷹彤特色市場場營銷理論：：一牌多品，一一品多牌論金融企業(yè)品牌牌優(yōu)先化論客戶保有論金融產(chǎn)品創(chuàng)新新三位論……………等系統(tǒng)的特色色化的金融市市場營銷理論論。鷹彤的市市場理論論?dān)椡牟糠挚涂蛻糁袊y行業(yè)協(xié)協(xié)會9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Sunday,December18,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。03:57:1403:57:1403:5712/18/20223:57:14AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2203:57:1403:57Dec-2218-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。03:57:1403:57:1403:57Sunday,December18,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2203:57:1403:57:14December18,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。18十十二月20223:57:14上午午03:57:1412月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:57上午午12月-2203:57December18,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/183:57:1403:57:1418December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。3:57:14上上午3:57上上午午03:57:1412月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Sunday,December18,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。03:57:1403:57:1403:5712/18/20223:57:14AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2203:57:1403:57Dec-2218-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。03:57:1403:57:1403:57Sunday,December18,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2203:57:1403:57:14December1