某銀行理財(cái)中心品牌推廣策劃草案

上海浦東發(fā)展銀行理財(cái)中心

品牌推廣策劃草案

目錄（一）銀行理財(cái)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析及品牌定位（二）品牌整體推廣計(jì)劃（三）品牌建設(shè)階段推廣計(jì)劃（四）有關(guān)報(bào)價(jià)一個(gè)品牌的創(chuàng)建必須具備三個(gè)基本要素：品牌個(gè)性客戶忠誠(chéng)度品牌延伸獨(dú)特的金融品牌定位。金融產(chǎn)品必須具備鮮明的品牌特征，給人留下深刻、鮮明、獨(dú)特的形象，這就需要獨(dú)特的定位。能夠樹立客戶忠誠(chéng)度。品牌的忠誠(chéng)度主要體現(xiàn)在客戶對(duì)該業(yè)務(wù)的高度信任和排他心理，會(huì)覺(jué)得只有這一品牌的金融產(chǎn)品讓人放心、省心。品牌應(yīng)具有可延伸性。品牌延伸是企業(yè)通過(guò)利用自己的品牌來(lái)發(fā)展自己其他新興業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，利用品牌知名度來(lái)滲透新市場(chǎng)，對(duì)金融產(chǎn)品品牌延伸來(lái)說(shuō)，可以是一條金融產(chǎn)品線或是一系列產(chǎn)品品種的延伸。（一）銀行理財(cái)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析及品牌定位個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況分析

銀行理財(cái)品牌品牌廣告語(yǔ)門檻特色服務(wù)招商銀行金葵花為您成就未來(lái)50萬(wàn)“一對(duì)一”理財(cái)顧問(wèn)；專屬理財(cái)空間；理財(cái)資訊；增值服務(wù)工商銀行理財(cái)金帳戶指點(diǎn)迷津，駕御財(cái)富20萬(wàn)“一對(duì)一”理財(cái)顧問(wèn)；度身理財(cái)方案；優(yōu)先辦理；減免手續(xù)費(fèi)中國(guó)銀行中銀理財(cái)50萬(wàn)主要宗旨是：優(yōu)先+優(yōu)惠；業(yè)務(wù)與其他銀行近似花旗銀行貴賓理財(cái)助您步步為贏，理人勝人一籌10萬(wàn)美元貴賓室；不設(shè)書面建議書，所有建議均口頭傳送恒生銀行優(yōu)越理財(cái)優(yōu)越權(quán)益唯你所有港幣50萬(wàn)渣打銀行優(yōu)先理財(cái)我相信置身最高才能享受最好10萬(wàn)美元東亞銀行顯卓理財(cái)顯赫尊貴盡享卓然運(yùn)籌帷幄20萬(wàn)港幣匯豐銀行卓越理財(cái)您應(yīng)該擁有更多5萬(wàn)美元一對(duì)一理財(cái)顧問(wèn)；綜合理財(cái)帳戶；全球服務(wù)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品特征：通過(guò)個(gè)人財(cái)產(chǎn)多寡區(qū)分客戶，以高端客戶作為主要的目標(biāo)群體；

個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品建立了專有的金融品牌和主要的宣傳廣告語(yǔ)；

服務(wù)方面：強(qiáng)調(diào)“一對(duì)一”的專家服務(wù)；整合了銀行的產(chǎn)品體系；注重提供理財(cái)建議和理財(cái)信息；提供了優(yōu)先、優(yōu)惠的VIP服務(wù)。個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)：理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)需要進(jìn)一步細(xì)分，出現(xiàn)針對(duì)高端和中低端客戶的服務(wù)的劃分；

高端理財(cái)服務(wù)和中低端理財(cái)服務(wù)形成各自的市場(chǎng)，在產(chǎn)品、服務(wù)、增值服務(wù)等方面出現(xiàn)明顯的區(qū)分。浦發(fā)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析：

劣勢(shì)weakness優(yōu)勢(shì)strength：1.

從企業(yè)的知名度來(lái)講，浦發(fā)銀行知名度相對(duì)較?。?.從網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模來(lái)講，浦發(fā)北分網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)；3.推廣費(fèi)用較少，產(chǎn)品被認(rèn)知難度增大；4.其他銀行同類產(chǎn)品已經(jīng)推廣了半年以上的時(shí)間，已形成一定認(rèn)知度。1.可以將產(chǎn)品定位在更廣泛人群，滿足其他銀行不能滿足的低端客戶的理財(cái)需求；2.浦發(fā)推出的“理財(cái)超市”有了一定的社會(huì)認(rèn)知度；機(jī)會(huì)opportunity威脅threat1.經(jīng)過(guò)其他銀行的早期市場(chǎng)開拓，社會(huì)理財(cái)觀念有所提高；2.國(guó)內(nèi)個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)還有巨大的發(fā)展空間，給予各家充分的發(fā)展機(jī)遇；3.其他銀行只注重大客戶理財(cái)，忽略了中小客戶。1.各家銀行的理財(cái)門檻有降低的趨勢(shì)，其中工行的理財(cái)金帳戶只有20萬(wàn)的門檻；2.推出無(wú)門檻理財(cái)后，容易被其他銀行所迅速模仿；3.恒生銀行等外資銀行已經(jīng)將個(gè)人理財(cái)進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)需求劃分成不同的需求層次。SWOT分析結(jié)論在北京地區(qū)還沒(méi)有針對(duì)低端群體的理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)，浦發(fā)的理財(cái)產(chǎn)品可以很好的滿足低端人群的需求；在20萬(wàn)以下規(guī)模的理財(cái)市場(chǎng)上可以獲得“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”，通過(guò)理財(cái)概念的宣傳獲得良好的市場(chǎng)份額；針對(duì)其他銀行理財(cái)門檻較高的特點(diǎn)，“無(wú)歧視”、“無(wú)門檻”是我們有效的宣傳點(diǎn)，可以迅速在理財(cái)市場(chǎng)上建立起差異化的形象。產(chǎn)品定位針對(duì)所有有理財(cái)需求的群體；具有全民理財(cái)概念的理財(cái)品牌；可以持續(xù)發(fā)展的理財(cái)品牌體系。（二二））品品牌牌整整體體推推廣廣計(jì)計(jì)劃劃理財(cái)財(cái)品品牌牌建建設(shè)設(shè)方方案案第一一階階段段：：品品牌牌建建立立階階段段（（2003年年7月月10日日——2004年年7月月1日日））打造造““全全民民理理財(cái)財(cái)””概概念念；；將浦浦發(fā)發(fā)理理財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位于于““所所有有有有理理財(cái)財(cái)需需求求的的群群體體””；；完善善和和豐豐富富理理財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)品品的的種種類類和和整整合合內(nèi)內(nèi)部部金金融融產(chǎn)產(chǎn)品品線線；；提高高浦浦發(fā)發(fā)銀銀行行及及浦浦發(fā)發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品品的的社社會(huì)會(huì)知知名名度度和和美美譽(yù)譽(yù)度度；；客戶戶數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)庫(kù)的的建建立立和和完完善善，，為為下下一一階階段段理理財(cái)財(cái)市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分做做準(zhǔn)準(zhǔn)備備。。第二二階階段段：：品品牌牌發(fā)發(fā)展展階階段段（（2004年年7月月1日日——2006年年7月月1日日））理財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)行行充充分分的的市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分；；依據(jù)據(jù)客客戶戶的的理理財(cái)財(cái)額額度度和和理理財(cái)財(cái)偏偏好好進(jìn)進(jìn)行行市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分，，建建立立““子子品品牌牌””；；進(jìn)一一步步提提升升品品牌牌知知名名度度和和美美譽(yù)譽(yù)度度，，爭(zhēng)爭(zhēng)取取建建立立強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)理理財(cái)財(cái)品品牌牌。。第三三階階段段：：品品牌牌完完善善階階段段（（2006年年7月月1日日以以后后））理財(cái)財(cái)品品牌牌不不斷斷的的完完善善和和深深化化；；如果果有有必必要要可可以以進(jìn)進(jìn)行行品品牌牌的的更更新新，，保保持持品品牌牌在在社社會(huì)會(huì)上上的的生生命命力力。。業(yè)務(wù)體系系的鞏固固、發(fā)展展與創(chuàng)新新整合多種種金融產(chǎn)產(chǎn)品而使使其變成成一種單單一的““金融服服務(wù)”已已成為一一種必然然趨勢(shì)。。也就是是說(shuō)，銀銀行最終終就是向向單個(gè)的的消費(fèi)者者提供一一種全面面而特色色的“金金融服務(wù)務(wù)”。所所謂全面面是指金金融產(chǎn)品品的品種種廣泛而而全面，，特色是是指消費(fèi)費(fèi)者無(wú)須須費(fèi)盡腦腦筋去進(jìn)進(jìn)行各種種金融產(chǎn)產(chǎn)品的甄甄別與挑挑選，由由銀行這這一專業(yè)業(yè)的“理理財(cái)專家家”根據(jù)據(jù)客戶需需求進(jìn)行行個(gè)性化化的組合合設(shè)計(jì)。。全面整合合金融產(chǎn)產(chǎn)品，向向消費(fèi)者者提供全全方位的的理財(cái)業(yè)業(yè)務(wù)1售點(diǎn)通路路（柜臺(tái)臺(tái)售點(diǎn)））人們對(duì)銀銀行認(rèn)知知途徑中中最重要要的渠道道是售點(diǎn)點(diǎn)，對(duì)售售點(diǎn)的服服務(wù)感受受是產(chǎn)生生消費(fèi)的的重要源源泉，因因此售點(diǎn)點(diǎn)通路的的建設(shè)與與完善是是理財(cái)中中心成功功的關(guān)鍵鍵。A售點(diǎn)的的氣氛氛營(yíng)造造（陳陳設(shè)、、各種種宣傳傳品、、廣告告、專專業(yè)的的咨詢?cè)兪一蚧蜃稍冊(cè)児衽_(tái)臺(tái)、知知識(shí)專專欄或或觸摸摸屏等等等））在售點(diǎn)設(shè)設(shè)置理財(cái)財(cái)師，解解答或幫幫助客戶戶辦理相相關(guān)業(yè)務(wù)務(wù)，在一一些大的的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)應(yīng)該設(shè)置置貴賓室室，對(duì)口口服務(wù)。。其實(shí)這這是銀行行客戶經(jīng)經(jīng)理制在在個(gè)人零零售業(yè)務(wù)務(wù)中的形形式。售點(diǎn)針對(duì)對(duì)高端人人群或?qū)I(yè)人群群的理財(cái)財(cái)師熱線線使客戶戶與其負(fù)負(fù)責(zé)的理理財(cái)師進(jìn)進(jìn)行互動(dòng)動(dòng)。加強(qiáng)對(duì)售售點(diǎn)人員員的有關(guān)關(guān)綜合理理財(cái)基礎(chǔ)礎(chǔ)知識(shí)的的專業(yè)培培訓(xùn)和禮禮儀培訓(xùn)訓(xùn)。一、通路路建設(shè)完完善與創(chuàng)創(chuàng)新2.電話話銀行和和手機(jī)銀銀行A設(shè)置理財(cái)財(cái)中心咨咨詢電話話。B在電話銀銀行中的的結(jié)構(gòu)設(shè)設(shè)置盡可可能親切切、簡(jiǎn)潔潔、有效效率，充充分體現(xiàn)現(xiàn)理財(cái)中中心的理理財(cái)特性性，使客客戶迅速速的查詢?cè)兓蚴褂糜闷湫枰墓δ苣芑蚍?wù)務(wù)，業(yè)務(wù)務(wù)介紹或或廣告盡盡可能設(shè)設(shè)置一個(gè)個(gè)功能鍵鍵內(nèi)讓客客戶選擇擇。人工工服務(wù)一一定要保保證來(lái)電電必接，，條件允允許的情情況下盡盡可能保保證24小時(shí)服服務(wù)。C安全性、、私密性性在客戶戶申請(qǐng)電電話銀行行業(yè)務(wù)時(shí)時(shí)就能夠夠充分體體現(xiàn)出來(lái)來(lái)，同時(shí)時(shí)并入客客戶的管管理檔案案。密碼碼確認(rèn)在在保證安安全性的的同時(shí)盡盡可能人人性化。。D手機(jī)銀行行是現(xiàn)實(shí)實(shí)和未來(lái)來(lái)的個(gè)人人理財(cái)?shù)牡闹匾d載體，也也是一個(gè)個(gè)重要的的休息發(fā)發(fā)布的載載體。在在未來(lái)實(shí)實(shí)施品牌牌推廣戰(zhàn)戰(zhàn)略的通通路中手手機(jī)銀行行是一個(gè)個(gè)非常重重要的途途徑，當(dāng)當(dāng)然現(xiàn)在在還有一一定的局局限性，，但外匯匯業(yè)務(wù)尤尤其外匯匯炒買業(yè)業(yè)務(wù)，手手機(jī)銀行行的作用用不可忽忽略。3.網(wǎng)上銀行行網(wǎng)上銀行行是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)與客戶戶互動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷的重重要手段段，也是是未來(lái)銀銀行營(yíng)銷銷發(fā)展的的重要途途徑。就就目前而而言，網(wǎng)網(wǎng)上銀行行的建立立提了一一個(gè)新的的服務(wù)平平臺(tái)，也也為客戶戶提供了了更多的的增值服服務(wù)，盡盡管網(wǎng)上上銀行還還有許多多需要完完善的地地方，但但其做為為客戶最最便捷的的了解銀銀行業(yè)務(wù)務(wù)的信息息窗口不不可忽視視。A界面面友友好好、、簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔潔，，使使客客戶戶最最快快時(shí)時(shí)間間了了解解理理財(cái)財(cái)中中心心的的具具體體業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)或或迅迅速速使使用用其其需需要要的的功功能能。。B充分分考考慮慮客客戶戶對(duì)對(duì)私私密密性性、、安安全全性性的的需需要要，，在在業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)查查詢?cè)兒秃蜆I(yè)業(yè)務(wù)務(wù)交交易易設(shè)設(shè)置置中中更更加加人人性性化化。。C綜合合理理財(cái)財(cái)?shù)牡母鞲黜?xiàng)項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的介介紹紹盡盡可可能能通通俗俗詳詳細(xì)細(xì)，，滿滿足足不不同同層層次次人人的的需需要要。。D建立立互互動(dòng)動(dòng)平平臺(tái)臺(tái)，，及及時(shí)時(shí)了了解解客客戶戶的的需需求求和和投投訴訴并并能能及及時(shí)時(shí)的的解解決決問(wèn)問(wèn)題題。。E充分分利利用用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)公公告告的的特特點(diǎn)點(diǎn)，，及及時(shí)時(shí)的的將將相相關(guān)關(guān)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的變變化化與與進(jìn)進(jìn)展展以以及及各各種種理理財(cái)財(cái)新新知知介介紹紹給給客客戶戶。。必必要要的的新新業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)在在界界面面設(shè)設(shè)置置上上生生動(dòng)動(dòng)而而具具體體，，發(fā)發(fā)揮揮網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)宣宣傳傳銷銷售售功功能能。。二、、理理財(cái)財(cái)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的市市場(chǎng)場(chǎng)創(chuàng)創(chuàng)新新策策略略隨著著理理財(cái)財(cái)品品牌牌及及各各項(xiàng)項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的推推廣廣，，我我們們需需根根據(jù)據(jù)不不同同的的人人群群的的消消費(fèi)費(fèi)、、投投資資、、理理財(cái)財(cái)?shù)牡奶靥攸c(diǎn)點(diǎn)和和偏偏好好，，設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)和和提提供供具具有有針針對(duì)對(duì)性性和和個(gè)個(gè)性性化化的的服服務(wù)務(wù)。。進(jìn)進(jìn)行行組組合合創(chuàng)創(chuàng)新新，，引引導(dǎo)導(dǎo)潛潛在在的的消消費(fèi)費(fèi)可可能能。?？筛鶕?jù)據(jù)客客戶戶的的資資產(chǎn)產(chǎn)或或收收入入或或儲(chǔ)儲(chǔ)蓄蓄狀狀況況將將客客戶戶細(xì)細(xì)分分為為：：陽(yáng)光光時(shí)時(shí)代代：：主要要針針對(duì)對(duì)年年青青人人的的理理財(cái)財(cái)服服務(wù)務(wù)，，其其月月均均收收入入在在3000元元以以上上，，儲(chǔ)儲(chǔ)蓄蓄資資產(chǎn)產(chǎn)在在1至至15萬(wàn)萬(wàn)元元左左右右。。可可根根據(jù)據(jù)其其消消費(fèi)費(fèi)和和信信貸貸為為主主要要特特點(diǎn)點(diǎn)的的特特點(diǎn)點(diǎn)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)相相應(yīng)應(yīng)的的個(gè)個(gè)性性化化理理財(cái)財(cái)服服務(wù)務(wù)。。商務(wù)一族族：中端的理理財(cái)服務(wù)務(wù)，主要要針對(duì)30歲以以上的中中堅(jiān)專業(yè)業(yè)人群，，他們的的一般儲(chǔ)儲(chǔ)蓄資產(chǎn)產(chǎn)在20萬(wàn)至200萬(wàn)萬(wàn)元之間間，他們們有著投投資、小小額融資資、信貸貸炒匯、、商務(wù)、、專柜服服務(wù)等多多重需求求。時(shí)代精英英（高端端VIP））：這針對(duì)于于高端人人群，其其可投資資性資產(chǎn)產(chǎn)在500萬(wàn)元元以上者者，可根根據(jù)其特特點(diǎn)設(shè)計(jì)計(jì)全方位位的私人人銀行服服務(wù)、增增值服務(wù)務(wù)、各項(xiàng)項(xiàng)專業(yè)顧顧問(wèn)服務(wù)務(wù)。銀行的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)質(zhì)上是保保有率的的競(jìng)爭(zhēng)，，及銀行行如何保保有客戶戶及實(shí)現(xiàn)現(xiàn)客戶營(yíng)營(yíng)銷，因因?yàn)殚_發(fā)發(fā)一個(gè)新新客戶的的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)比維護(hù)護(hù)一個(gè)老老客戶的的成本大大的多。。而新客客戶所產(chǎn)產(chǎn)生的利利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)也大的的多，因因此理財(cái)財(cái)中心營(yíng)營(yíng)銷推廣廣中面臨臨的一個(gè)個(gè)最重要要的任務(wù)務(wù)是在來(lái)來(lái)斷開發(fā)發(fā)新客戶戶的同時(shí)時(shí)保有老老客戶，，并實(shí)現(xiàn)現(xiàn)老客戶戶的持續(xù)續(xù)營(yíng)銷，，并通過(guò)過(guò)老客戶戶帶動(dòng)和和開發(fā)新新客戶，，實(shí)現(xiàn)二二次開發(fā)發(fā)和多次次開發(fā)。。三、保有有率的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)：客客戶管理理與二次次開發(fā)（三）品品牌建設(shè)設(shè)階段推推廣計(jì)劃劃（3個(gè)個(gè)月）以EVENT行行銷在短短時(shí)間內(nèi)內(nèi)引發(fā)市市場(chǎng)關(guān)注注理財(cái)品牌牌建立階階段推廣廣策略通過(guò)“理理財(cái)金額額無(wú)限制制”建立立與其他他銀行品品牌差異異化的理理財(cái)品牌牌形象；；以向社會(huì)會(huì)廣泛征集品牌牌名稱為起點(diǎn)，，引起社社會(huì)對(duì)浦浦發(fā)理財(cái)財(cái)產(chǎn)品的的廣泛關(guān)關(guān)注；同時(shí)在各各網(wǎng)點(diǎn)推推出“理財(cái)真體體驗(yàn)”的客戶戶體驗(yàn)活活動(dòng)，令令一些中中低端客客戶直接接體驗(yàn)理理財(cái)專家家的服務(wù)務(wù)通過(guò)系列列軟文哄哄托和創(chuàng)創(chuàng)造社會(huì)會(huì)熱點(diǎn)，，吸引人人們對(duì)于于理財(cái)產(chǎn)產(chǎn)品和浦浦發(fā)銀行行的關(guān)注注，爭(zhēng)取取社會(huì)對(duì)對(duì)全新理理財(cái)觀念念的認(rèn)同同；活動(dòng)目的的：推廣綜合合理財(cái)產(chǎn)產(chǎn)品，提提高浦發(fā)發(fā)理財(cái)產(chǎn)產(chǎn)品的知知名度和和美譽(yù)度度；提高客戶戶的儲(chǔ)蓄蓄額度，，提高銀銀行的整整體品牌牌和品牌牌知名度度?；顒?dòng)周期：2003年7月10日—10月1日活動(dòng)主題：全民理財(cái)，財(cái)財(cái)富早到來(lái)品牌推廣活動(dòng)動(dòng)品牌征名活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)時(shí)間間：2003年7月月10日日—2003年年8月1日活動(dòng)方式式：有獎(jiǎng)?wù)髅x擇媒體體：《北京青青年報(bào)》》或《北北京晚報(bào)報(bào)》媒體規(guī)格格：半版或1/4版版套紅媒體頻次次：2——3次宣傳重點(diǎn)點(diǎn)：以品牌有有獎(jiǎng)?wù)髅顒?dòng)為為主體；；突出理財(cái)財(cái)產(chǎn)品的的系列性性分類（（如投資資類、信信貸類、、消費(fèi)類類等）；；強(qiáng)調(diào)理財(cái)財(cái)產(chǎn)品和和服務(wù)對(duì)對(duì)客戶的的利益點(diǎn)點(diǎn)。客戶體驗(yàn)驗(yàn)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間間：2003年7月月20日日—2003年年8月10日活動(dòng)方式式：在網(wǎng)點(diǎn)由由理財(cái)專專家向客客戶免費(fèi)費(fèi)提供理理財(cái)建議議活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：各營(yíng)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)名稱稱：理財(cái)真體體驗(yàn)活動(dòng)內(nèi)容容：在各網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)張貼海海報(bào)，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)由理理財(cái)專家家進(jìn)行免免費(fèi)的理理財(cái)咨詢?cè)儯鶕?jù)據(jù)客戶實(shí)實(shí)際收支支情況出出具理財(cái)財(cái)方案。。令客戶真真正體驗(yàn)驗(yàn)到專家家“理財(cái)財(cái)”宣傳重點(diǎn)點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)理財(cái)財(cái)產(chǎn)品和和服務(wù)的的無(wú)門檻檻。掛牌小型型媒體見見面會(huì)活動(dòng)時(shí)間間：2003年7月月10日日活動(dòng)方式式：掛牌儀式式及小型型媒體發(fā)發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)媒體體：《北京青青年報(bào)》》、《北北京晚報(bào)報(bào)》、《《娛樂(lè)信信報(bào)》、、《京華華時(shí)報(bào)》》、《晨晨報(bào)》、、《北京京電視臺(tái)臺(tái)》等地地方媒體體記者。。宣傳重點(diǎn)點(diǎn)：理財(cái)中心心正式掛掛牌營(yíng)業(yè)業(yè)；理財(cái)產(chǎn)品品不設(shè)置置最低門門檻，實(shí)實(shí)現(xiàn)了““全民理理財(cái)”；；浦發(fā)理財(cái)財(cái)真正的的滿足了了所有需需求群體體理財(cái)需需求。沃爾瑪推推廣活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)時(shí)間間：2003年7月月7日——7月12日活動(dòng)方式式：與強(qiáng)勢(shì)品品牌的聯(lián)聯(lián)合推廣廣活動(dòng)重點(diǎn)點(diǎn)：與國(guó)際知知名銷售售商共同同推廣理理財(cái)產(chǎn)品品，真正正實(shí)現(xiàn)以以客戶為為中心；；通過(guò)與知知名品牌牌的互動(dòng)動(dòng)活動(dòng)，，提升浦浦發(fā)品牌牌的知名名度與美美譽(yù)度；；創(chuàng)造熱點(diǎn)點(diǎn)性新聞聞，增加加社會(huì)對(duì)對(duì)浦發(fā)銀銀行的關(guān)關(guān)注，加加快品牌牌推廣；；也可在現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行行“理財(cái)財(cái)真體驗(yàn)驗(yàn)”活動(dòng)動(dòng)。系列公關(guān)關(guān)軟文掛牌系列列軟文：：突出理財(cái)財(cái)中心的的成立；；突出銀行行的整體體形象和和實(shí)力；；產(chǎn)品系列列軟文：：突出理財(cái)財(cái)業(yè)務(wù)各各項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)對(duì)客戶戶的好處處；突出新的的產(chǎn)品歸歸類；企業(yè)系列列軟文：：突出企業(yè)業(yè)與花旗旗銀行在在業(yè)務(wù)體體系、產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)等方面面的聯(lián)合合與發(fā)展展；活動(dòng)系列列軟文：：各項(xiàng)公關(guān)關(guān)活動(dòng)的的及時(shí)、、準(zhǔn)確的的報(bào)道（（包括掛掛牌和沃沃爾瑪?shù)牡穆?lián)合活活動(dòng)等））；廣告活動(dòng)動(dòng)電視：以理財(cái)中心掛掛牌成立為主主要宣傳點(diǎn)；；發(fā)布5秒的標(biāo)標(biāo)段廣告；廣播：以產(chǎn)品給客戶戶的利益點(diǎn)作作為主要宣傳傳點(diǎn)；重點(diǎn)介紹新的的理財(cái)業(yè)務(wù)體體系的劃分及及對(duì)客戶的好好處；發(fā)布15秒廣廣告；平面：主要配合征名名活動(dòng)的開展展；進(jìn)行業(yè)務(wù)體系系的歸類和業(yè)業(yè)務(wù)利益點(diǎn)的的宣傳；自身網(wǎng)點(diǎn)：全面的配合業(yè)業(yè)務(wù)的宣傳，，制作相關(guān)的的店面宣傳品品；ATM機(jī)的廣告宣傳傳；促銷針對(duì)前期理財(cái)財(cái)中心的推出出，為吸引存存款及業(yè)務(wù)量量可進(jìn)行一定定措施的促銷銷優(yōu)惠政策；；達(dá)到一定存款款的客戶，在在優(yōu)惠期期，，手續(xù)費(fèi)可享享受優(yōu)惠；低端客戶開辦辦新業(yè)務(wù)有一一定的小贈(zèng)品品等等DM通過(guò)信用卡對(duì)對(duì)帳單以及一一些老客戶資資料，向其進(jìn)進(jìn)行直郵信函函的營(yíng)銷或由由客戶經(jīng)理登登門拜訪，進(jìn)進(jìn)行面對(duì)面營(yíng)營(yíng)銷。（四）報(bào)價(jià)第一階段策劃劃及監(jiān)督執(zhí)行行費(fèi)用：*萬(wàn)萬(wàn)元活動(dòng)的全案策策劃活動(dòng)監(jiān)測(cè)撰寫活動(dòng)報(bào)告告鷹彤簡(jiǎn)介1997年末末，中國(guó)入世世大局已定，，國(guó)內(nèi)的金融融企業(yè)也開始始為如何應(yīng)對(duì)對(duì)金融服務(wù)業(yè)業(yè)開放所帶來(lái)來(lái)的全球化的的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而而未雨綢繆。。鷹彤金融企企劃?rùn)C(jī)構(gòu)--中國(guó)首家金融融企劃?rùn)C(jī)構(gòu)就誕生在此時(shí)時(shí)中國(guó)的北京京。鷹彤長(zhǎng)期期致力于研究究入世對(duì)國(guó)內(nèi)內(nèi)金融業(yè)各方方面的影響，，并注重國(guó)際際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及及成果和中國(guó)國(guó)金融市場(chǎng)實(shí)實(shí)踐相結(jié)合，，為中國(guó)金融融企業(yè)及國(guó)外外來(lái)華企業(yè)提提供優(yōu)質(zhì)的全全方位的專業(yè)業(yè)市場(chǎng)綜合服服務(wù)。鷹彤簡(jiǎn)介介作為中國(guó)從業(yè)業(yè)時(shí)間最長(zhǎng)、、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)最最豐富的金融融企劃?rùn)C(jī)構(gòu)———鷹彤金融融企劃主要為為金融業(yè)（銀銀行、保險(xiǎn)、、基金）提供供專業(yè)的金融融產(chǎn)品及服務(wù)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷銷及推廣服務(wù)務(wù)。自1997年年成立以來(lái)，，已為眾多的的國(guó)內(nèi)外銀行行、保險(xiǎn)、基基金公司以及及上市公司提提供了各種優(yōu)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，贏贏得了客戶的的尊重和廣泛泛的好評(píng)。鷹彤簡(jiǎn)介介鷹彤市場(chǎng)理念念：在無(wú)差異中尋尋找差異，在差異化中塑塑造需求。鷹彤特色市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷理論：：一牌多品，一一品多牌論金融企業(yè)品牌牌優(yōu)先化論客戶保有論金融產(chǎn)品創(chuàng)新新三位論……………等系統(tǒng)的特色色化的金融市市場(chǎng)營(yíng)銷理論論。鷹彤的市市場(chǎng)理論論?dān)椡牟糠挚涂蛻糁袊?guó)銀行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Sunday,December18,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。03:57:1403:57:1403:5712/18/20223:57:14AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2203:57:1403:57Dec-2218-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。03:57:1403:57:1403:57Sunday,December18,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2203:57:1403:57:14December18,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。18十十二月20223:57:14上午午03:57:1412月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:57上午午12月-2203:57December18,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/183:57:1403:57:1418December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:57:14上上午3:57上上午午03:57:1412月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Sunday,December18,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。03:57:1403:57:1403:5712/18/20223:57:14AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2203:57:1403:57Dec-2218-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。03:57:1403:57:1403:57Sunday,December18,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2203:57:1403:57:14December1