永生源品牌方案提案課件

奢華正流行——永生源品牌策略提案起點（深圳）品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)2009.12版權(quán)聲明：本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸起點公司所有，未經(jīng)起點公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。奢華正流行起點（深圳）品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)2009.糾正。我們的營銷核心思路……

做一個產(chǎn)業(yè)的事業(yè)？

做一群人的事業(yè)！

糾正。我們的營銷核心思路……

做一個產(chǎn)業(yè)的事業(yè)？

做一群本次提案主旨——

圍繞品牌定位，以提升銷售作為最終目標(biāo)。本次提案主旨——

圍繞品牌定位，以提升銷售作為最終目標(biāo)。目錄一、永生源營銷回顧二、營銷突破三、我們的營銷思路四、營銷執(zhí)行五、成果展望目錄一、永生源營銷回顧二、營銷突破三、我們的營銷思路四、營銷一、永生源營銷回顧電視廣告雜志廣告報紙廣告展會營銷……都是圍繞產(chǎn)品層面和部分品牌一樣沒有跳出產(chǎn)品賣產(chǎn)品處于無序低層面狀態(tài)一、永生源營銷回顧電視廣告雜志廣告報紙廣告展會營銷……都是中華第一養(yǎng)生圣品千年養(yǎng)生圣品中國國禮十大功效九大仙草之首……我們更像在做一個產(chǎn)業(yè)的事情。它們是鐵皮石斛整個行業(yè)價值，不是永生源獨有的價值。而不是鎖定一群人的事業(yè)……中華第一養(yǎng)生圣品我們更像在做一個產(chǎn)業(yè)的事情。結(jié)論所做一切是圍繞產(chǎn)品層面去做一件產(chǎn)業(yè)復(fù)興的大事情；所做的一切都不能支撐永生源是一個奢侈品的品牌形象；所做的一切都不足以讓消費者心甘情愿掏錢買單。我們?nèi)绾巫叩揭粋€人的事業(yè)，一群人的健康中去？結(jié)論所做一切是圍繞產(chǎn)品層面去做一件產(chǎn)業(yè)復(fù)興的大事情；二、營銷突破

養(yǎng)生界的奢侈品

找到消費價值

造一個養(yǎng)生奢侈新品類二、營銷突破

養(yǎng)生界的奢侈品

找到消費價值

造一個養(yǎng)生奢侈新為何高檔？尼采說：成為超級品牌的方法就是通過擁有領(lǐng)土，而這些領(lǐng)土伴隨著價值觀。為何高檔？尼采說：為何高檔？何以高檔？發(fā)現(xiàn)。Find為何高檔？何以高檔？發(fā)現(xiàn)。Find發(fā)現(xiàn)。哈根達(dá)斯在中國的高價秘密發(fā)現(xiàn)。哈根達(dá)斯在中國的高價秘密香草來自馬達(dá)加斯、咖啡來自巴西、草莓來自俄勒岡，

巧克力來自比利時、堅果來自夏威夷，

從奔放的美洲到神秘的阿拉伯世界。

哈根達(dá)斯，集采世界精華，煉制極品。哈根達(dá)斯，高品質(zhì)的冰淇淋產(chǎn)品！香草來自馬達(dá)加斯、哈根達(dá)斯，高品質(zhì)的冰淇淋產(chǎn)品！哈根達(dá)斯在中國的高價，只是因為它是高品質(zhì)的冰淇淋產(chǎn)品嗎？哈根達(dá)斯同樣的產(chǎn)品，在美國僅售2.99美元(約25元人民幣)，而在中國售價超過100元的，價格上漲了4倍多。

哈根達(dá)斯哈根達(dá)斯同樣的產(chǎn)品，25=100哈根達(dá)斯在中國為什么具有如此強勁的溢價能力？當(dāng)哈根達(dá)斯不僅僅只是冰淇淋時，它是什么？25=100哈根達(dá)斯在中國當(dāng)哈根達(dá)斯不僅僅只是冰淇淋時，它是小資情調(diào)的標(biāo)簽！哈根達(dá)斯在中國，走的都是“極品餐飲冰淇淋”路線，“水銀瀉地”營銷。從哈根達(dá)斯上海濱江店印象可見一斑。全玻璃外觀晶瑩剔透盡顯精致，遠(yuǎn)處看，如同黃浦江畔這個世界一流濱江景觀帶上一顆耀眼的明珠――時尚高貴浪漫。而沐著微風(fēng)置身店內(nèi)，更感覺如同憑欄江上，映著璀璨夜色下光影斑斕的江水，靜靜的眺望，連同52幢百年大廈在內(nèi)的新萬國摩天建筑群，在流光溢彩的夢幻般光線里盡收眼底――優(yōu)雅溫馨感受無窮。當(dāng)哈根達(dá)斯不僅僅只是冰淇淋時，哈根達(dá)斯在中國，當(dāng)哈根達(dá)斯不僅僅只是冰淇淋時，它是塔尖時尚一族的象征！哈根達(dá)斯，“極品餐飲冰淇淋”路線瞄準(zhǔn)的目標(biāo)消費者是處于收入金字塔頂峰的、追求時尚的年輕消費者。哈根達(dá)斯已不是一個單純的冰淇淋，它更是塔尖時尚一族一種身份的象征。當(dāng)哈根達(dá)斯不僅僅只是冰淇淋時，哈根達(dá)斯，從東方到西方，跨越種族、地域的局限，

哈根達(dá)斯把她的名字化成了情人間的喃喃細(xì)語。成為甜密愛情的見證——愛她就請她吃哈根達(dá)斯。當(dāng)哈根達(dá)斯不僅僅只是冰淇淋時，它是甜蜜愛情的見證！從東方到西方，當(dāng)哈根達(dá)斯不僅僅只是冰淇淋時，哈根達(dá)斯以其極品冰淇淋的品質(zhì)、雅致愉悅的環(huán)境氛圍，營造起冰淇淋藝術(shù)的完美境界，被譽為“冰淇淋中的勞斯萊斯”。在崇尚高品質(zhì)的現(xiàn)代都市人心目中，哈根達(dá)斯已不是一個單純的冰淇淋，它一種對生活品質(zhì)的追求，更是一種身份的象征。

哈根達(dá)斯奢華，正流行！中國是奢侈品的新大陸，只要有10萬個中國人中有1個學(xué)鋼琴的，就可以在中國賣掉1萬架鋼琴。中國人是LV的第四大客戶群，是古奇的第五大客戶群；2005年，江斯丹頓、伯爵、萬寶龍、萬國表、積家、郎格、名士、卡地亞、登西路、沛納海等在中國布局完成；中國已經(jīng)成為賓利800萬元以上超豪華汽車市場占據(jù)第一位置，預(yù)計今年將在中國銷售達(dá)到100輛；意大利純手工服裝品牌Canali，專賣店由幾月前的3家到現(xiàn)在全國已經(jīng)有35家；中國已成為世界第三大奢侈品消費國，為全球奢侈品行業(yè)的總銷售額作出近20%的貢獻(xiàn)。在未來4年中，中國奢侈品消費需求將達(dá)到每年約25％的復(fù)合年增長率，在2008年將占全球市場份額的19％；在2015年將占29％，可能超過日本的28％?！ぁぁぁぁぁど萑A，正流行！中國是奢侈品的新大陸，只要有10萬個中國人中有成功和富裕的符號奢侈品牌的商品當(dāng)然賣得越多越好，這樣才可能賺到更多的錢；但是一旦它降低了自己的價格，它就立刻失去了奢侈品牌的意義，進(jìn)而失去了人們對它的渴望。所以，奢侈品牌的必須定一個相對“奢侈”的價。而且，重要的是，一般大眾也必須知道這個奢侈品牌的“昂貴”

成功和富裕的符號獨一無二的享受奢侈品傳統(tǒng)中高檔產(chǎn)品影響情感的介入、寥寥無幾平平淡淡支付能力獨一無二比比皆是價格售價昂貴成本低廉質(zhì)量手工制作批量生產(chǎn)價值藝術(shù)品＼收藏品生活精神品社會基礎(chǔ)高高在上者守舊保守型奢侈品是獨一無二的，具有以下特征獨一無二的享受奢侈品傳統(tǒng)中高檔產(chǎn)品影響情感的介入、寥寥無幾平21一個階級的心理秘密他們熱衷消費名牌和奢侈品，主要心理有：1、炫耀心理。2、尋找圈子。3、提高生活品質(zhì)，新的生活方式。一個階級的心理秘密他們熱衷消費名牌和奢侈品，主要心理有：理智事業(yè)族(7.34%)上層(7.34%)經(jīng)濟(jì)頭腦族（6.20%）個性表現(xiàn)族（6.98%）中上層（13.18%）工作成就族(6.70%)平穩(wěn)求進(jìn)族（6.45%）中層（47.90%）工作堅實族（6.00%）隨社會流族(13.95%)經(jīng)濟(jì)時尚族(8.54%)平穩(wěn)小康族（6.26%）中下層（18.27%）傳統(tǒng)生活族(6.31%)求實穩(wěn)健族(5.17%)現(xiàn)實生活族(6.79%)下層（13.31%）消費節(jié)省族（6.46%）勤儉生活族（6.85%）積極形態(tài)派（40.41%）求進(jìn)務(wù)實派(40.54%)平穩(wěn)現(xiàn)實派(19.05%)社會分層N=69523生活形態(tài)他們是社會的最上層，他們是中國的新貴族，年齡35-60歲，職業(yè)有政府高官、老板、CEO等，掌握著行政資源、財富資源、媒體資源等社會資源。他們從窘困的計劃經(jīng)濟(jì)年代走來，有著深刻的貧困記憶，把自己定義為中國的上流社會，有著貴族般的財富，但還沒有學(xué)習(xí)到貴族般的生活方式，向往著西方的貴族生活。高端消費者的消費心理掃描理智事業(yè)族上層經(jīng)濟(jì)頭腦族個性表現(xiàn)族中上層工作成就族平穩(wěn)求進(jìn)族35-50歲男性為主，商場中成功人士，大型企業(yè)CEO、名人等，他們收入非常高，擁有成功的事業(yè)和尊貴的地位，比較有主見，對生活有自己的理解和想法，對生活舒適和享受追求不在乎金錢的代價；他們擁有別墅或高檔住宅，高級轎車，他們參加各種俱樂部、沙龍，他們會參加高爾夫運動，他們的生活豪華、奢侈；他們通常管理一些較大的公司，對一些重大事情做出決策，他們對企業(yè)和家庭都很負(fù)責(zé)；他們需要得到尊貴的生活感受和體驗，習(xí)慣購買昂貴、高品質(zhì)的商品；他們的代名詞：豪華、奢侈、享受消費者分析35-50歲男性為主，商場中成功人士，大型企業(yè)CEO、名人等生活形態(tài)的創(chuàng)造者/事業(yè)頂峰一族/掌握社會高端資源、話語權(quán)說到底他們是這樣一群人說到底他們是這樣一群人他們成為被羨慕和社會尊重的對象他們成為被羨慕和社會尊重的對象得出——他們早已經(jīng)跳出產(chǎn)品賣產(chǎn)品，更多的是在賣一種精神、一種生活方式、一種身份、一種地位、一種榮耀……是一種消費者價值點的突破得出——他們早已經(jīng)跳出產(chǎn)品賣產(chǎn)品，更多的是在賣一種精神、一種跳出產(chǎn)品，做產(chǎn)品。當(dāng)鐵皮石斛不僅僅鐵皮石斛的時候，他是什么？

跳出產(chǎn)品，做產(chǎn)品。三、我們的營銷思路市場層面：從企業(yè)戰(zhàn)略角度競爭層面：從市場銷售層面消費層面：從消費價值層面找到一個新的價值點建立強大的競爭壁壘找到一個一對一的溝通點三、我們的營銷思路市場層面：從企業(yè)戰(zhàn)略角度找到一個新的價值點賦予情感，挖掘價值、打造身份。永生源奢侈品牌營銷策略：賦予情感，挖掘價值、打造身份。永生源奢侈品牌營銷策略：品牌定位：作為奢侈品的品牌，抓住財富新貴人群生活中習(xí)慣私家定制這一稀缺性服務(wù)消費特性，如私家定制的紅酒、服裝、用品、房屋，把永生源品牌定位為提供貴族般生活方式的：“中式養(yǎng)生貴族”品牌定位：更重要的是我們把鐵皮石斛這個關(guān)注度低的產(chǎn)品找到一個高關(guān)注的新品類概念還有更具戰(zhàn)略層面的定義：企業(yè)定位！消費定位！市場定位更重要的是我們把鐵皮石斛這個關(guān)注度低的產(chǎn)品找到一個高關(guān)注的新我們解決了3大問題：我是誰賣給誰是一個什么樣的生活方式中式養(yǎng)生貴族貴族們貴族生活我們解決了3大問題：我是誰賣給誰是一個什么樣的生活方式中式養(yǎng)包裝人群價值產(chǎn)地功效形象品質(zhì)文化永生源品牌定位八大價值點中式養(yǎng)生貴族包裝人群價值產(chǎn)地功效形象品質(zhì)文化永生源品牌定位八大價值點中式永生源品牌及產(chǎn)品傳播推廣20%的顧客創(chuàng)造80%的價值永生源品牌及產(chǎn)品傳播推廣20%的顧客創(chuàng)造80%的價值小眾營銷顧客可劃分為重度使用者、中度使用者與輕度使用者。"小眾"營銷的小眾指的就是這些重度使用者，即所謂的"上流社會"。巴特雷法則（20/80法則），"小眾"營銷明確無誤地表示自己對20%重度使用者用"有色眼鏡看人"，給與其特殊的關(guān)懷、特別的提醒。小眾營銷傳播推廣：窄眾傳播機(jī)場戶外廣告；機(jī)場展示；航空雜志；與高檔會所或俱樂部合作；網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)軟文傳播；諸如會員制、特殊稱謂等，傳播推廣：窄眾傳播永生源品牌規(guī)劃回顧總結(jié)永生源品牌規(guī)劃回顧總結(jié)四、營銷執(zhí)行基于品牌定位及推廣策略，我們進(jìn)行一個電視欄目及活動的策劃執(zhí)行思路。四、營銷執(zhí)行基于品牌定位及推廣策略，我們進(jìn)行一個電視欄目及活總策略：

傳播品類，演繹奢侈生活價值總策略：

傳播品類，演繹奢侈生活價值主題：

中國最后的養(yǎng)生貴族主題：

中國最后的養(yǎng)生貴族為什么是最后的？

歷史價值

產(chǎn)業(yè)價值

傳播價值

品類價值

歷史價值前有古人，后無來者高度關(guān)注，新聞性新品類，超越競爭還有更多的消費價值，人文價值，社會價值……為什么是最后的？

歷史價值

產(chǎn)業(yè)價值

傳播價值

品類價值

最后的比第一的更具影響力

最后的比第一的更具影響力

欄目規(guī)劃歷史、尊寵地位現(xiàn)代價值——中式養(yǎng)生貴族近期活動播告目的：傳播奢侈高貴形象，宣傳“中國最后的養(yǎng)生貴族”話題，從這個角度賦予鐵皮石斛新的社會價值點，引起高度關(guān)注，成為熱點欄目規(guī)劃歷史、尊寵地位目的：傳播奢侈高貴形象，宣傳“中國最后欄目內(nèi)容規(guī)劃從鐵皮石斛的歷史，功效，產(chǎn)業(yè)，原生態(tài)……談起，豐富“最后的”價值概念。形成“中國最后的養(yǎng)生貴族”熱點，進(jìn)而轉(zhuǎn)移到對永生源品牌“中式養(yǎng)生貴族”的價值聯(lián)想。欄目內(nèi)容規(guī)劃從鐵皮石斛的歷史，功效，產(chǎn)業(yè)，原生態(tài)……談起，上市活動主題上市活動主題上市活動主題上市活動主題上市活動內(nèi)容在活動當(dāng)天凡是在現(xiàn)場購買產(chǎn)品達(dá)到16888元的顧客，均可選擇以下任一回饋方式：1.精致的“禮品箱”，（禮品箱里面主要裝入定量人參、精美陶瓷餐具）；2.積分累積，（如果消費到16888元及以上，可以把它換成積分，那么相應(yīng)的積分可以沖抵相應(yīng)的產(chǎn)品價格——10000元等于10000分，10000分等于3000元現(xiàn)金，依次推算，可以累積）；3.聯(lián)合促銷，（我們針對高檔酒店、高端會所、高端品牌專賣店、網(wǎng)絡(luò)等渠道形成精準(zhǔn)一對一的銷售模式）。上市活動內(nèi)容在活動當(dāng)天凡是在現(xiàn)場購買產(chǎn)品達(dá)到16888元的顧五、成果展望消費者定位：都市貴族群體；品牌定位：中式養(yǎng)生貴族核心價值：獨一無二的高貴；形象：中式貴族化的生活境界；第一波活動及欄目傳播主題：中國最后的養(yǎng)生貴族五、成果展望消費者定位：都市貴族群體；當(dāng)哈根達(dá)斯不只是冰淇淋的時候，它是甜蜜愛情的見證……當(dāng)哈根達(dá)斯它是甜蜜愛情的見證……它是絕對經(jīng)典的驚艷……當(dāng)GiorgioArmani不只是服飾的時候，它是絕對經(jīng)典的驚艷……當(dāng)GiorgioArmani不只是服當(dāng)勞力士不只是手表的時候，它是尊貴身份的體現(xiàn)……當(dāng)勞力士不只是手表的時候，它是尊貴身份的體現(xiàn)……當(dāng)奔馳不只是汽車的時候，它是雄厚實力的彰顯……當(dāng)奔馳不只是汽車的時候，它是雄厚實力的彰顯……它是極度奢華標(biāo)榜……當(dāng)BurjAI-Arab

不只是酒店的時候，音譯伯瓷，又稱阿拉伯塔它是極度奢華標(biāo)榜……當(dāng)BurjAI-Arab不只是酒當(dāng)永生源不只是鐵皮石斛的時候，它是貴族級的奢華養(yǎng)生生活……當(dāng)永生源不只是鐵皮石斛的時候，它是貴族級的奢華養(yǎng)生生活……起點品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)全國統(tǒng)一咨詢熱線：4006661386THANKS起點品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)THANKS奢華正流行——永生源品牌策略提案起點（深圳）品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)2009.12版權(quán)聲明：本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸起點公司所有，未經(jīng)起點公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。奢華正流行起點（深圳）品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)2009.糾正。我們的營銷核心思路……

做一個產(chǎn)業(yè)的事業(yè)？

做一群人的事業(yè)！

糾正。我們的營銷核心思路……

做一個產(chǎn)業(yè)的事業(yè)？

做一群本次提案主旨——

圍繞品牌定位，以提升銷售作為最終目標(biāo)。本次提案主旨——

圍繞品牌定位，以提升銷售作為最終目標(biāo)。目錄一、永生源營銷回顧二、營銷突破三、我們的營銷思路四、營銷執(zhí)行五、成果展望目錄一、永生源營銷回顧二、營銷突破三、我們的營銷思路四、營銷一、永生源營銷回顧電視廣告雜志廣告報紙廣告展會營銷……都是圍繞產(chǎn)品層面和部分品牌一樣沒有跳出產(chǎn)品賣產(chǎn)品處于無序低層面狀態(tài)一、永生源營銷回顧電視廣告雜志廣告報紙廣告展會營銷……都是中華第一養(yǎng)生圣品千年養(yǎng)生圣品中國國禮十大功效九大仙草之首……我們更像在做一個產(chǎn)業(yè)的事情。它們是鐵皮石斛整個行業(yè)價值，不是永生源獨有的價值。而不是鎖定一群人的事業(yè)……中華第一養(yǎng)生圣品我們更像在做一個產(chǎn)業(yè)的事情。結(jié)論所做一切是圍繞產(chǎn)品層面去做一件產(chǎn)業(yè)復(fù)興的大事情；所做的一切都不能支撐永生源是一個奢侈品的品牌形象；所做的一切都不足以讓消費者心甘情愿掏錢買單。我們?nèi)绾巫叩揭粋€人的事業(yè)，一群人的健康中去？結(jié)論所做一切是圍繞產(chǎn)品層面去做一件產(chǎn)業(yè)復(fù)興的大事情；二、營銷突破

養(yǎng)生界的奢侈品

找到消費價值

造一個養(yǎng)生奢侈新品類二、營銷突破

養(yǎng)生界的奢侈品

找到消費價值

造一個養(yǎng)生奢侈新為何高檔？尼采說：成為超級品牌的方法就是通過擁有領(lǐng)土，而這些領(lǐng)土伴隨著價值觀。為何高檔？尼采說：為何高檔？何以高檔？發(fā)現(xiàn)。Find為何高檔？何以高檔？發(fā)現(xiàn)。Find發(fā)現(xiàn)。哈根達(dá)斯在中國的高價秘密發(fā)現(xiàn)。哈根達(dá)斯在中國的高價秘密香草來自馬達(dá)加斯、咖啡來自巴西、草莓來自俄勒岡，

巧克力來自比利時、堅果來自夏威夷，

從奔放的美洲到神秘的阿拉伯世界。

哈根達(dá)斯，集采世界精華，煉制極品。哈根達(dá)斯，高品質(zhì)的冰淇淋產(chǎn)品！香草來自馬達(dá)加斯、哈根達(dá)斯，高品質(zhì)的冰淇淋產(chǎn)品！哈根達(dá)斯在中國的高價，只是因為它是高品質(zhì)的冰淇淋產(chǎn)品嗎？哈根達(dá)斯同樣的產(chǎn)品，在美國僅售2.99美元(約25元人民幣)，而在中國售價超過100元的，價格上漲了4倍多。

哈根達(dá)斯哈根達(dá)斯同樣的產(chǎn)品，25=100哈根達(dá)斯在中國為什么具有如此強勁的溢價能力？當(dāng)哈根達(dá)斯不僅僅只是冰淇淋時，它是什么？25=100哈根達(dá)斯在中國當(dāng)哈根達(dá)斯不僅僅只是冰淇淋時，它是小資情調(diào)的標(biāo)簽！哈根達(dá)斯在中國，走的都是“極品餐飲冰淇淋”路線，“水銀瀉地”營銷。從哈根達(dá)斯上海濱江店印象可見一斑。全玻璃外觀晶瑩剔透盡顯精致，遠(yuǎn)處看，如同黃浦江畔這個世界一流濱江景觀帶上一顆耀眼的明珠――時尚高貴浪漫。而沐著微風(fēng)置身店內(nèi)，更感覺如同憑欄江上，映著璀璨夜色下光影斑斕的江水，靜靜的眺望，連同52幢百年大廈在內(nèi)的新萬國摩天建筑群，在流光溢彩的夢幻般光線里盡收眼底――優(yōu)雅溫馨感受無窮。當(dāng)哈根達(dá)斯不僅僅只是冰淇淋時，哈根達(dá)斯在中國，當(dāng)哈根達(dá)斯不僅僅只是冰淇淋時，它是塔尖時尚一族的象征！哈根達(dá)斯，“極品餐飲冰淇淋”路線瞄準(zhǔn)的目標(biāo)消費者是處于收入金字塔頂峰的、追求時尚的年輕消費者。哈根達(dá)斯已不是一個單純的冰淇淋，它更是塔尖時尚一族一種身份的象征。當(dāng)哈根達(dá)斯不僅僅只是冰淇淋時，哈根達(dá)斯，從東方到西方，跨越種族、地域的局限，

哈根達(dá)斯把她的名字化成了情人間的喃喃細(xì)語。成為甜密愛情的見證——愛她就請她吃哈根達(dá)斯。當(dāng)哈根達(dá)斯不僅僅只是冰淇淋時，它是甜蜜愛情的見證！從東方到西方，當(dāng)哈根達(dá)斯不僅僅只是冰淇淋時，哈根達(dá)斯以其極品冰淇淋的品質(zhì)、雅致愉悅的環(huán)境氛圍，營造起冰淇淋藝術(shù)的完美境界，被譽為“冰淇淋中的勞斯萊斯”。在崇尚高品質(zhì)的現(xiàn)代都市人心目中，哈根達(dá)斯已不是一個單純的冰淇淋，它一種對生活品質(zhì)的追求，更是一種身份的象征。

哈根達(dá)斯奢華，正流行！中國是奢侈品的新大陸，只要有10萬個中國人中有1個學(xué)鋼琴的，就可以在中國賣掉1萬架鋼琴。中國人是LV的第四大客戶群，是古奇的第五大客戶群；2005年，江斯丹頓、伯爵、萬寶龍、萬國表、積家、郎格、名士、卡地亞、登西路、沛納海等在中國布局完成；中國已經(jīng)成為賓利800萬元以上超豪華汽車市場占據(jù)第一位置，預(yù)計今年將在中國銷售達(dá)到100輛；意大利純手工服裝品牌Canali，專賣店由幾月前的3家到現(xiàn)在全國已經(jīng)有35家；中國已成為世界第三大奢侈品消費國，為全球奢侈品行業(yè)的總銷售額作出近20%的貢獻(xiàn)。在未來4年中，中國奢侈品消費需求將達(dá)到每年約25％的復(fù)合年增長率，在2008年將占全球市場份額的19％；在2015年將占29％，可能超過日本的28％?！ぁぁぁぁぁど萑A，正流行！中國是奢侈品的新大陸，只要有10萬個中國人中有成功和富裕的符號奢侈品牌的商品當(dāng)然賣得越多越好，這樣才可能賺到更多的錢；但是一旦它降低了自己的價格，它就立刻失去了奢侈品牌的意義，進(jìn)而失去了人們對它的渴望。所以，奢侈品牌的必須定一個相對“奢侈”的價。而且，重要的是，一般大眾也必須知道這個奢侈品牌的“昂貴”

成功和富裕的符號獨一無二的享受奢侈品傳統(tǒng)中高檔產(chǎn)品影響情感的介入、寥寥無幾平平淡淡支付能力獨一無二比比皆是價格售價昂貴成本低廉質(zhì)量手工制作批量生產(chǎn)價值藝術(shù)品＼收藏品生活精神品社會基礎(chǔ)高高在上者守舊保守型奢侈品是獨一無二的，具有以下特征獨一無二的享受奢侈品傳統(tǒng)中高檔產(chǎn)品影響情感的介入、寥寥無幾平77一個階級的心理秘密他們熱衷消費名牌和奢侈品，主要心理有：1、炫耀心理。2、尋找圈子。3、提高生活品質(zhì)，新的生活方式。一個階級的心理秘密他們熱衷消費名牌和奢侈品，主要心理有：理智事業(yè)族(7.34%)上層(7.34%)經(jīng)濟(jì)頭腦族（6.20%）個性表現(xiàn)族（6.98%）中上層（13.18%）工作成就族(6.70%)平穩(wěn)求進(jìn)族（6.45%）中層（47.90%）工作堅實族（6.00%）隨社會流族(13.95%)經(jīng)濟(jì)時尚族(8.54%)平穩(wěn)小康族（6.26%）中下層（18.27%）傳統(tǒng)生活族(6.31%)求實穩(wěn)健族(5.17%)現(xiàn)實生活族(6.79%)下層（13.31%）消費節(jié)省族（6.46%）勤儉生活族（6.85%）積極形態(tài)派（40.41%）求進(jìn)務(wù)實派(40.54%)平穩(wěn)現(xiàn)實派(19.05%)社會分層N=69523生活形態(tài)他們是社會的最上層，他們是中國的新貴族，年齡35-60歲，職業(yè)有政府高官、老板、CEO等，掌握著行政資源、財富資源、媒體資源等社會資源。他們從窘困的計劃經(jīng)濟(jì)年代走來，有著深刻的貧困記憶，把自己定義為中國的上流社會，有著貴族般的財富，但還沒有學(xué)習(xí)到貴族般的生活方式，向往著西方的貴族生活。高端消費者的消費心理掃描理智事業(yè)族上層經(jīng)濟(jì)頭腦族個性表現(xiàn)族中上層工作成就族平穩(wěn)求進(jìn)族35-50歲男性為主，商場中成功人士，大型企業(yè)CEO、名人等，他們收入非常高，擁有成功的事業(yè)和尊貴的地位，比較有主見，對生活有自己的理解和想法，對生活舒適和享受追求不在乎金錢的代價；他們擁有別墅或高檔住宅，高級轎車，他們參加各種俱樂部、沙龍，他們會參加高爾夫運動，他們的生活豪華、奢侈；他們通常管理一些較大的公司，對一些重大事情做出決策，他們對企業(yè)和家庭都很負(fù)責(zé)；他們需要得到尊貴的生活感受和體驗，習(xí)慣購買昂貴、高品質(zhì)的商品；他們的代名詞：豪華、奢侈、享受消費者分析35-50歲男性為主，商場中成功人士，大型企業(yè)CEO、名人等生活形態(tài)的創(chuàng)造者/事業(yè)頂峰一族/掌握社會高端資源、話語權(quán)說到底他們是這樣一群人說到底他們是這樣一群人他們成為被羨慕和社會尊重的對象他們成為被羨慕和社會尊重的對象得出——他們早已經(jīng)跳出產(chǎn)品賣產(chǎn)品，更多的是在賣一種精神、一種生活方式、一種身份、一種地位、一種榮耀……是一種消費者價值點的突破得出——他們早已經(jīng)跳出產(chǎn)品賣產(chǎn)品，更多的是在賣一種精神、一種跳出產(chǎn)品，做產(chǎn)品。當(dāng)鐵皮石斛不僅僅鐵皮石斛的時候，他是什么？

跳出產(chǎn)品，做產(chǎn)品。三、我們的營銷思路市場層面：從企業(yè)戰(zhàn)略角度競爭層面：從市場銷售層面消費層面：從消費價值層面找到一個新的價值點建立強大的競爭壁壘找到一個一對一的溝通點三、我們的營銷思路市場層面：從企業(yè)戰(zhàn)略角度找到一個新的價值點賦予情感，挖掘價值、打造身份。永生源奢侈品牌營銷策略：賦予情感，挖掘價值、打造身份。永生源奢侈品牌營銷策略：品牌定位：作為奢侈品的品牌，抓住財富新貴人群生活中習(xí)慣私家定制這一稀缺性服務(wù)消費特性，如私家定制的紅酒、服裝、用品、房屋，把永生源品牌定位為提供貴族般生活方式的：“中式養(yǎng)生貴族”品牌定位：更重要的是我們把鐵皮石斛這個關(guān)注度低的產(chǎn)品找到一個高關(guān)注的新品類概念還有更具戰(zhàn)略層面的定義：企業(yè)定位！消費定位！市場定位更重要的是我們把鐵皮石斛這個關(guān)注度低的產(chǎn)品找到一個高關(guān)注的新我們解決了3大問題：我是誰賣給誰是一個什么樣的生活方式中式養(yǎng)生貴族貴族們貴族生活我們解決了3大問題：我是誰賣給誰是一個什么樣的生活方式中式養(yǎng)包裝人群價值產(chǎn)地功效形象品質(zhì)文化永生源品牌定位八大價值點中式養(yǎng)生貴族包裝人群價值產(chǎn)地功效形象品質(zhì)文化永生源品牌定位八大價值點中式永生源品牌及產(chǎn)品傳播推廣20%的顧客創(chuàng)造80%的價值永生源品牌及產(chǎn)品傳播推廣20%的顧客創(chuàng)造80%的價值小眾營銷顧客可劃分為重度使用者、中度使用者與輕度使用者。"小眾"營銷的小眾指的就是這些重度使用者，即所謂的"上流社會"。巴特雷法則（20/80法則），"小眾"營銷明確無誤地表示自己對20%重度使用者用"有色眼鏡看人"，給與其特殊的關(guān)懷、特別的提醒。小眾營銷傳播推廣：窄眾傳播機(jī)場戶外廣告；機(jī)場展示；航空雜志；與高檔會所或俱樂部合作；網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)軟文傳播；諸如會員制、特殊稱謂等，傳播推廣：窄眾傳播永生源品牌規(guī)劃回顧總結(jié)永生源品牌規(guī)劃回顧總結(jié)四、營銷執(zhí)行基于品牌定位及推廣策略，我們進(jìn)行一個電視欄目及活動的策劃執(zhí)行思路。四、營銷執(zhí)行基于品牌定位及推廣策略，我們進(jìn)行一個電視欄目及活總策略：

傳播品類，演繹奢侈生活價值總策略：

傳播品類，演繹奢侈生活價值主題：

中國最后的養(yǎng)生貴族主題：

中國最后的養(yǎng)生貴族為什么是最后的？

歷史價值

產(chǎn)業(yè)價值

傳播價值

品類價值

歷史價值前有古人，后