怎樣運(yùn)用行為定向廣告自動(dòng)發(fā)掘潛在目標(biāo)客群課件

2010中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會(huì)CCMediaGroup中國區(qū)–行銷副總裁丁玉青如何運(yùn)用《行為定向廣告》自動(dòng)發(fā)掘潛在目標(biāo)客群??2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.2010中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會(huì)CCMediaGroup如何運(yùn)用《1廣告曝光的難題與挑戰(zhàn)廣告曝光的目的，無非是為了創(chuàng)造「吸客」與「留客」效果，但是得同時(shí)面對(duì)來自「媒體網(wǎng)站的質(zhì)、量問題」、「廣告過度飽合」、「如何再次接觸用戶」…等各種推廣上的難題與挑戰(zhàn)。?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.廣告曝光的難題與挑戰(zhàn)廣告曝光的目的，無非是為了創(chuàng)造「吸客」2「吸客」的難處:媒體網(wǎng)站「量」的問題選它？綜合門戶網(wǎng)站

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天（1/4輪替）選擇一些知名的媒體網(wǎng)站投放廣告，卻遇到……門戶網(wǎng)站流量大、但價(jià)格昂貴

一線專業(yè)媒體目標(biāo)人群有針對(duì)性，但價(jià)格也不便宜或選它？一線專業(yè)網(wǎng)站

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天（1/4輪替）有限的廣告預(yù)算，如何才能魚與熊掌兼得？「吸客」的難處:媒體網(wǎng)站「量」的問題選它？綜合門戶網(wǎng)3「吸客」的難處:媒體網(wǎng)站「質(zhì)」的問題真正的目標(biāo)用戶寥寥無幾讓商品廣告被目標(biāo)客群看到，但是……綜合門戶網(wǎng)站

---廣告曝光量大≠有效曝光

專業(yè)媒體網(wǎng)站

---廣告曝光有針對(duì)性≠有效果如何大量曝光商品廣告，又能夠精準(zhǔn)命中目標(biāo)用戶呢?綜合門戶網(wǎng)站

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廣告曝光次數(shù):3,000萬次

廣告曝光人數(shù):50萬人

廣告曝光的目標(biāo)客群人數(shù):2000人

廣告曝光的效果:0.4%有效「吸客」的難處:媒體網(wǎng)站「質(zhì)」的問題真正的目標(biāo)用戶寥寥4「吸客」的難處:媒體網(wǎng)站「廣告飽合」的問題一雙眼睛能同時(shí)看多少內(nèi)容？在如此眾多的同類廣告中，廣告被看到的機(jī)率有多大？在如此擁擠的頁面上，廣告有多少效果？「吸客」的難處:媒體網(wǎng)站「廣告飽合」的問題一雙眼睛能同5「留客」的難處

:再次接觸用戶的問題瀏覽北京市某房地產(chǎn)項(xiàng)目官方網(wǎng)站訪問

離開

喔!真是太可惜了…訪問過客戶官方網(wǎng)站的用戶是最有可能成為準(zhǔn)用戶的人群，可是當(dāng)他們離開官方網(wǎng)站后，要想再次找到他們是非常困難的……

Wherearethey?上哪兒找到他們

?如何讓客源再次回流?「留客」的難處:再次接觸用戶的問題瀏覽北京市某房地產(chǎn)項(xiàng)目6關(guān)于行為定向廣告以「行為定向廣告」技術(shù)，結(jié)合「目標(biāo)客群產(chǎn)生購買決策的階段過程」理論，針對(duì)各階段目標(biāo)族群表現(xiàn)出的心理與行為模式，施加精準(zhǔn)定向的廣告投放，以實(shí)現(xiàn)廣告主的推廣目標(biāo)。?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.關(guān)于行為定向廣告以「行為定向廣告」技術(shù)，結(jié)合「目標(biāo)客群產(chǎn)生購7「BehaviorTargeting行為定向廣告」是一項(xiàng)能夠按照網(wǎng)友的網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣、興趣偏好進(jìn)行精準(zhǔn)定向投放廣告的服務(wù)模式。關(guān)于「行為定向廣告」分析網(wǎng)友過去瀏覽網(wǎng)絡(luò)的行為及路徑，找出網(wǎng)友的真正潛在消費(fèi)需求，經(jīng)過匹配的技術(shù)，將您的圖像式廣告投放給對(duì)你的產(chǎn)品服務(wù)有興趣及有需求的目標(biāo)消費(fèi)族群。?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.「BehaviorTargeting行為定向廣告」關(guān)于「8目標(biāo)客群產(chǎn)生購買決策的階段過程建立品牌知名度產(chǎn)生偏好作出購買決策根據(jù)您對(duì)目標(biāo)人群的定義，選定能與其人群屬性匹配的媒體網(wǎng)站，進(jìn)行第一輪精準(zhǔn)定向廣告投放，使其接觸、并了解您的產(chǎn)品服務(wù)特色與競爭優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而過濾出可能有意向之潛在客群。針對(duì)”對(duì)廣告產(chǎn)生反應(yīng)行為”之意向潛在客群，匹配合適的產(chǎn)品服務(wù)訊息，進(jìn)行二次精準(zhǔn)定向廣告投放，激發(fā)意向客群對(duì)您的產(chǎn)品服務(wù)需求度與偏好，使其產(chǎn)生實(shí)質(zhì)行動(dòng)。對(duì)于”產(chǎn)生實(shí)質(zhì)行動(dòng)”的客群再一次進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，挖掘出更精準(zhǔn)之行為條件特征，作為下次廣告投放的指定條件，能夠持續(xù)地優(yōu)化您的網(wǎng)絡(luò)廣告投放效果。行為定向廣告鎖定人群精準(zhǔn)定向投放

數(shù)據(jù)挖掘分析

二次精準(zhǔn)定向投放效果優(yōu)化「行為定向廣告」的核心價(jià)值?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.目標(biāo)客群產(chǎn)生購買決策的階段過程建立品牌知名度產(chǎn)生偏好作出購買9=3效合1核心投放技術(shù)行為定向技術(shù)廣告優(yōu)化技術(shù)++2010年「行為定向廣告」的最新投放方式?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.自動(dòng)發(fā)掘潛在目標(biāo)客群

3步曲目標(biāo)客群定向地域定向回頭客定向核心投放技術(shù)行為定向技術(shù)廣告優(yōu)化技術(shù)創(chuàng)意優(yōu)化媒體(廣告位)優(yōu)化頻次控制時(shí)段控制主要輔助輔助主要輔助輔助=3效合1核心投放技術(shù)行為定向技術(shù)廣告優(yōu)化技術(shù)++201010分析前期投放數(shù)據(jù),提煉成功因素作為后期廣告投放依據(jù)步驟5.「行為定向廣告」的效果優(yōu)化程序歸納目標(biāo)客群瀏覽行為特征，然后選定人群匹配之媒體步驟1.以行為定向技術(shù)進(jìn)行廣告精準(zhǔn)投放，深度挖掘潛在客群步驟2.融合其它定向技術(shù)，創(chuàng)造二次營銷、客源回流的效果步驟3.透過廣告創(chuàng)意輪播等優(yōu)化技術(shù),提升目標(biāo)客群的轉(zhuǎn)換率步驟4.?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.分析前期投放數(shù)據(jù),提煉成功因素作為后期廣告投放依據(jù)步11………………………………普通網(wǎng)絡(luò)訪客長安8號(hào)目標(biāo)用戶行為數(shù)據(jù)分析「行為定向廣告」的數(shù)據(jù)挖掘分析緯度以長安8號(hào)地產(chǎn)項(xiàng)目為例?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.頻次緯度行為緯度內(nèi)容緯度時(shí)間緯度五項(xiàng)數(shù)據(jù)挖掘分析緯度地域緯度………………普通網(wǎng)絡(luò)訪客長安8號(hào)目標(biāo)用戶行為數(shù)據(jù)12主要核心投放技術(shù)一種有效找出潛在目標(biāo)客群的新廣告投放概念:行為定向廣告【自動(dòng)發(fā)掘潛在目標(biāo)客群

3步曲】?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.主要核心投放技術(shù)一種有效找出潛在目標(biāo)客群的新廣告投放概念:13誰是對(duì)您的廣告感興趣的人?如何能夠主動(dòng)找到這群人?行為定向廣告「自動(dòng)發(fā)掘潛在目標(biāo)客群

3步曲」能夠自動(dòng)把他們找出來!誰是對(duì)您的廣告感興趣的人?行為定向廣告14行為定向廣告自動(dòng)發(fā)掘潛在目標(biāo)客群

3

步曲采集分析自放會(huì)點(diǎn)擊您廣告的人投動(dòng)挖掘行為發(fā)現(xiàn)一種有效找出潛在目標(biāo)客群的新廣告投放概念技術(shù)特色亮點(diǎn):每日自動(dòng)采集(點(diǎn)擊廣告人群)每日自動(dòng)分析(人群行為特征)每日自動(dòng)投放(符合條件人群)每日自動(dòng)優(yōu)化(廣告投放效果)?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.行為定向廣告采集分析自放會(huì)點(diǎn)擊您廣告的人投動(dòng)挖掘行為發(fā)15步驟:挖掘采集采集挖掘發(fā)現(xiàn)會(huì)點(diǎn)擊您廣告的人第一天展開廣告測試投放行動(dòng)，采集樣本人群的行為數(shù)據(jù)!自動(dòng)發(fā)掘潛在目標(biāo)客群

3步曲

廣告投放第一天，在指定的媒體網(wǎng)站上，以隨機(jī)投放方式為廣告主進(jìn)行為期一天的廣告測試投放行動(dòng)。

當(dāng)廣告曝光后，只要曾經(jīng)點(diǎn)擊過您廣告的用戶，他們就會(huì)被自動(dòng)采集為潛在客戶樣本。?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.第一天:廣告隨機(jī)投放步驟:挖掘采集采集挖掘發(fā)現(xiàn)會(huì)點(diǎn)擊您廣告的人第一天展開16分析行為發(fā)現(xiàn)會(huì)點(diǎn)擊您廣告的人步驟:行為分析每晚由系統(tǒng)自動(dòng)分析、歸納出樣本人群的瀏覽行為共同特征

!自動(dòng)發(fā)掘潛在目標(biāo)客群

3步曲設(shè)計(jì)一套行為分析系統(tǒng)，能夠?qū)⑦@群點(diǎn)擊廣告的人，歸納出他們共同的行為特征。

系統(tǒng)會(huì)隨著每日點(diǎn)擊廣告人數(shù)的增加、每天晚上12:00自動(dòng)重新校正分析一次，以產(chǎn)生最新的行為特征，作為隔天的廣告投放條件條件。每天晚上12:00自動(dòng)重新分析樣本人群的共同行為特征!?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.分析行為發(fā)現(xiàn)會(huì)點(diǎn)擊您廣告的人步驟:行為分析每晚由系統(tǒng)17發(fā)現(xiàn)會(huì)點(diǎn)擊您廣告的人自放投動(dòng)步驟:自動(dòng)投放隔天會(huì)運(yùn)用最新的行為特征條件來主動(dòng)投放廣告!自動(dòng)發(fā)掘潛在目標(biāo)客群

3步曲透過系統(tǒng)每天自動(dòng)分析出的最新「目標(biāo)客群行為特征條件」，作為投放時(shí)的廣告投放標(biāo)準(zhǔn)，將廣告主的廣告在指定的媒體網(wǎng)站上，投放給符合條件的人看!。也就是說，凡是符合條件的網(wǎng)友就會(huì)看到廣告!?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.發(fā)現(xiàn)會(huì)點(diǎn)擊您廣告的人自放投動(dòng)步驟:自動(dòng)投放隔天會(huì)運(yùn)用18廣告投放條件點(diǎn)擊廣告的人數(shù)累計(jì)點(diǎn)擊廣告人數(shù)分析結(jié)果第一天隨機(jī)投放第二天第三天第四天………………第一天第一天第一天第二天第二天第三天行為特征(1)行為特征(2)行為特征(3)行為特征(4)2個(gè)點(diǎn)擊廣告的人行為特征(5)行為特征(6)行為特征(7)行為特征(8)6個(gè)點(diǎn)擊廣告的人行為特征(9)行為特征(10)行為特征(11)行為特征(12)11個(gè)點(diǎn)擊廣告的人行為特征(1)行為特征(2)行為特征(3)行為特征(4)2個(gè)點(diǎn)擊廣告的人行為特征(5)行為特征(6)行為特征(7)行為特征(8)6個(gè)點(diǎn)擊廣告的人行為特征(9)行為特征(10)行為特征(11)行為特征(12)11個(gè)點(diǎn)擊廣告的人系統(tǒng)會(huì)每日自動(dòng)校正分析，讓廣告投放對(duì)象愈投愈精準(zhǔn)!自動(dòng)發(fā)掘潛在目標(biāo)客群

3步曲?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.廣告投放條件點(diǎn)擊廣告的人數(shù)累計(jì)點(diǎn)擊廣告人數(shù)分析結(jié)果第一天第二193

種行為定向技術(shù)?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.為了滿足廣告主對(duì)精準(zhǔn)的要求，有3種定向技術(shù)目標(biāo)客群定向、地域定向、回頭客定向，不僅能指定目標(biāo)客群進(jìn)行廣告投放，對(duì)網(wǎng)站訪客持續(xù)進(jìn)行「主動(dòng)二次營銷」、還能鎖定投放的地區(qū)，讓廣告投放更有針對(duì)性。3種行為定向技術(shù)?2010,CCMed20地域定向針對(duì)特定地域的網(wǎng)民進(jìn)行廣告投放采用以下

3

種定向技術(shù)，讓廣告投放更有針對(duì)性!行為定向廣告?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.回頭客定向?qū)W(wǎng)站訪客持續(xù)進(jìn)行「主動(dòng)二次營銷」目標(biāo)客群定向先定義目標(biāo)人群的瀏覽行為再鎖定投放廣告

地域定向針對(duì)采用以下3種定向技術(shù)，讓廣告投放更有針對(duì)性21行為定向技術(shù)(1)—目標(biāo)客群定向

?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.以長安8號(hào)這個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目為例，他們鎖定「高端企業(yè)家人群」作為目標(biāo)客群，因此先對(duì)此「高端企業(yè)家人群」定義其網(wǎng)絡(luò)行為后，再從現(xiàn)有用戶數(shù)據(jù)庫找到符合定義的用戶，鎖定他們進(jìn)行廣告投放……CCMedia現(xiàn)有用戶數(shù)據(jù)庫高端企業(yè)家人群:582,301訪問時(shí)間：近1個(gè)月內(nèi)訪問地域：不限訪問內(nèi)容：新聞?lì)悾▏鴥?nèi)、國際）、時(shí)政財(cái)經(jīng)類、汽車類、奢侈品類、旅游度假、高爾夫、時(shí)尚資訊等行為目的：瀏覽或搜索或互動(dòng)訪問頻次：10次以上目標(biāo)客群定向

「高端企業(yè)家人群」-人群捕捉

先定義目標(biāo)人群的瀏覽行為再鎖定投放廣告行為定向技術(shù)(1)—目標(biāo)客群定向?2022

?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.行為定向技術(shù)(2)—地域定向針對(duì)特定地域的網(wǎng)民進(jìn)行廣告投放地域定向北京.上海.廣州一級(jí)城市二級(jí)城市上網(wǎng)地區(qū)華北地區(qū)

華中地區(qū)

西南地區(qū)……

上海網(wǎng)民

北京網(wǎng)民

廣州網(wǎng)民行為定向技術(shù)

---「地域定向」能夠讓廣告主選擇、指定廣告投放的地區(qū)，地區(qū)的選擇可以細(xì)分到各地區(qū)、各省份、各城市。?2010,CCMediaGroup,23

?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.對(duì)網(wǎng)站訪客持續(xù)進(jìn)行「主動(dòng)二次營銷」回頭客定向

您的網(wǎng)站訪客Track

tag在廣告主網(wǎng)頁上插入程式碼北京市某房地產(chǎn)項(xiàng)目官方網(wǎng)站「回頭客定向」是一項(xiàng)不讓任何一個(gè)潛在客戶丟失的最佳投放模式。通過在廣告主網(wǎng)站上插碼的方式，記錄訪問廣告主官網(wǎng)的每一位訪客信息，進(jìn)行廣告的追蹤投放?？梢约由罹W(wǎng)友對(duì)產(chǎn)品與品牌的印象度，導(dǎo)引他們產(chǎn)生購買行動(dòng)。

您的廣告

您的網(wǎng)站訪客重復(fù)訪問網(wǎng)站

網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告?zhèn)鹘y(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)文章搜索引擎、宣傳海報(bào)行為定向技術(shù)(3)—回頭客定向?2010,CCMediaGroup,244

種廣告優(yōu)化技術(shù)為了進(jìn)一步優(yōu)化廣告投放的效果，可以采用4種優(yōu)化技術(shù)---創(chuàng)意優(yōu)化、媒體(廣告位)優(yōu)化、頻次控制、

時(shí)段控制，藉此提升廣告投放后帶來的績效(轉(zhuǎn)換率)。?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.4種廣告優(yōu)化技術(shù)為了進(jìn)一步優(yōu)化廣告投放的效果，可以采用4種25采用以下4

種廣告優(yōu)化技術(shù)，讓廣告投放績效再提升!行為定向廣告?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.4.時(shí)段控制2.媒體(廣告位)優(yōu)化1.創(chuàng)意優(yōu)化3.頻次控制采用以下4種廣告優(yōu)化技術(shù)，讓廣告投放績效再提升!行為定26?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.廣告優(yōu)化技術(shù)(1)—?jiǎng)?chuàng)意優(yōu)化臺(tái)商、港商、企業(yè)家人群：我們要讓這群人對(duì)長安8號(hào)產(chǎn)生好感，引發(fā)他們的注意力，并且加深他們對(duì)長安8號(hào)的品牌印象，這時(shí)候我們會(huì)投放形象廣告以及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)廣告給這群人看

訪問過官網(wǎng)的用戶：這類人群對(duì)長安8號(hào)這個(gè)樓盤項(xiàng)目已有一定的認(rèn)知與了解，我們可以對(duì)這群人投放活動(dòng)廣告來誘發(fā)這類人群產(chǎn)生實(shí)質(zhì)行動(dòng)以「長安8號(hào)」這個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目為例:第則廣告第則廣告第則廣告2010.4.16長安8號(hào)高端奢侈品私人盛宴邀您蒞臨賞閱長安街一線70年大產(chǎn)權(quán)府邸雙會(huì)所設(shè)計(jì)尊貴空間頂級(jí)配置1.創(chuàng)意優(yōu)化針對(duì)不同人群屬性投放匹配該人群的廣告創(chuàng)意?2010,CCMediaGroup,27?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.讓媒體廣告位能夠先識(shí)別訪客身份再投放廣告廣告優(yōu)化技術(shù)(2)—媒體(廣告位)優(yōu)化2.媒體(廣告位)優(yōu)化挑選出優(yōu)質(zhì)媒體(廣告位)加大投放量，淘汰效果差的媒體(廣告位)在同一廣告位，針對(duì)不同類型的訪客投放不同創(chuàng)意的廣告。?2010,CCMediaGroup,28?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.能夠讓您自訂並有效控制廣告播放的次數(shù)廣告優(yōu)化技術(shù)(3)—頻次控制DisplayRule廣告投放規(guī)則(范例):長安街一線70年大產(chǎn)權(quán)府邸雙會(huì)所設(shè)計(jì)尊貴空間頂級(jí)配置3.頻次控制?2010,CCMediaGroup,29?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.讓廣告集中在黃金熱門時(shí)段投放

廣告優(yōu)化技術(shù)(4)—時(shí)段控制

您可以指定廣告投放的時(shí)間規(guī)則:4.時(shí)段控制

013113:0018:00每月日~日平日:每周一每周二每周三每周四每周五

周末:每周六每周日時(shí)段~?2010,CCMediaGroup,30「行為定向廣告」能帶來黃金學(xué)習(xí)曲線效果廣告投放效果廣告投放時(shí)間行為定向廣告可為廣告主的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣帶來黃金學(xué)習(xí)曲線效果!投放時(shí)間愈長，投放效果愈好!鎖定人群精準(zhǔn)定向投放

數(shù)據(jù)挖掘分析再次精準(zhǔn)定向投放效果優(yōu)化再次精準(zhǔn)定向投放效果再優(yōu)化數(shù)據(jù)挖掘分析?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.「行為定向廣告」能帶來黃金學(xué)習(xí)曲線效果廣告投放效果廣告投放時(shí)31

有效運(yùn)用廣告預(yù)算「行為定向廣告」能夠有效比對(duì)出目標(biāo)客群再進(jìn)行廣告投放，可擺脫傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告散彈打鳥的缺點(diǎn)，因此，廣告主花費(fèi)比較少的預(yù)算，卻能達(dá)成更有效的宣傳效益，是更有成本效率的投放方式。

提高顧客轉(zhuǎn)換率

增進(jìn)目標(biāo)客群對(duì)廣告的好感度「行為定向廣告」能夠先透過分析網(wǎng)友瀏覽網(wǎng)頁的偏好、從中挖掘他們目前是否有購買產(chǎn)品的需求，然後幫助廣告主掌握消費(fèi)者在即將做出購買決策的「黃金時(shí)機(jī)」將廣告強(qiáng)力播放給他們看，可以加深網(wǎng)友對(duì)產(chǎn)品與品牌的印象度，提升產(chǎn)品被購買的機(jī)率!「行為定向廣告」強(qiáng)調(diào)能夠在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，把適當(dāng)?shù)膹V告曝光給目標(biāo)客群，使他們產(chǎn)生更好的廣告體驗(yàn)，也就是讓網(wǎng)友需要的廣告總是適時(shí)出現(xiàn)在眼前，可以提高他們心理上的滿足感與好感，有助于廣告主與目標(biāo)客群建立更緊密的關(guān)系?！感袨槎ㄏ驈V告」能創(chuàng)造更多附加價(jià)值

不再受限于媒體網(wǎng)站版位帶來的壓力「行為定向廣告」對(duì)廣告主而言，是一種能夠購買目標(biāo)受眾行為特征的來投放廣告的服務(wù)，而非購買固定媒體版位的傳統(tǒng)媒采方式，因此打破了過去只能購買昂貴又有限的熱門廣告版位的限制。?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.有效運(yùn)用廣告預(yù)算「行為定向廣告」能夠有效比對(duì)出目標(biāo)客群再進(jìn)32ContactUs聯(lián)絡(luò)我們

ThankYou!IntelligenceforSuccessebusinessWorld?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.ContactUs聯(lián)絡(luò)我們ThankYou!In33謝謝12月-2213:53:4013:5313:5312月-2212月-2213:5313:5313:53:4012月-2212月-2213:53:402022/12/2313:53:40謝謝12月-2201:55:5201:5501:55122010中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會(huì)CCMediaGroup中國區(qū)–行銷副總裁丁玉青如何運(yùn)用《行為定向廣告》自動(dòng)發(fā)掘潛在目標(biāo)客群??2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.2010中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會(huì)CCMediaGroup如何運(yùn)用《35廣告曝光的難題與挑戰(zhàn)廣告曝光的目的，無非是為了創(chuàng)造「吸客」與「留客」效果，但是得同時(shí)面對(duì)來自「媒體網(wǎng)站的質(zhì)、量問題」、「廣告過度飽合」、「如何再次接觸用戶」…等各種推廣上的難題與挑戰(zhàn)。?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.廣告曝光的難題與挑戰(zhàn)廣告曝光的目的，無非是為了創(chuàng)造「吸客」36「吸客」的難處:媒體網(wǎng)站「量」的問題選它？綜合門戶網(wǎng)站

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天（1/4輪替）選擇一些知名的媒體網(wǎng)站投放廣告，卻遇到……門戶網(wǎng)站流量大、但價(jià)格昂貴

一線專業(yè)媒體目標(biāo)人群有針對(duì)性，但價(jià)格也不便宜或選它？一線專業(yè)網(wǎng)站

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￥10萬元

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天（1/4輪替）有限的廣告預(yù)算，如何才能魚與熊掌兼得？「吸客」的難處:媒體網(wǎng)站「量」的問題選它？綜合門戶網(wǎng)37「吸客」的難處:媒體網(wǎng)站「質(zhì)」的問題真正的目標(biāo)用戶寥寥無幾讓商品廣告被目標(biāo)客群看到，但是……綜合門戶網(wǎng)站

---廣告曝光量大≠有效曝光

專業(yè)媒體網(wǎng)站

---廣告曝光有針對(duì)性≠有效果如何大量曝光商品廣告，又能夠精準(zhǔn)命中目標(biāo)用戶呢?綜合門戶網(wǎng)站

廣告位置:

首頁通欄

廣告曝光次數(shù):3,000萬次

廣告曝光人數(shù):50萬人

廣告曝光的目標(biāo)客群人數(shù):2000人

廣告曝光的效果:0.4%有效「吸客」的難處:媒體網(wǎng)站「質(zhì)」的問題真正的目標(biāo)用戶寥寥38「吸客」的難處:媒體網(wǎng)站「廣告飽合」的問題一雙眼睛能同時(shí)看多少內(nèi)容？在如此眾多的同類廣告中，廣告被看到的機(jī)率有多大？在如此擁擠的頁面上，廣告有多少效果？「吸客」的難處:媒體網(wǎng)站「廣告飽合」的問題一雙眼睛能同39「留客」的難處

:再次接觸用戶的問題瀏覽北京市某房地產(chǎn)項(xiàng)目官方網(wǎng)站訪問

離開

喔!真是太可惜了…訪問過客戶官方網(wǎng)站的用戶是最有可能成為準(zhǔn)用戶的人群，可是當(dāng)他們離開官方網(wǎng)站后，要想再次找到他們是非常困難的……

Wherearethey?上哪兒找到他們

?如何讓客源再次回流?「留客」的難處:再次接觸用戶的問題瀏覽北京市某房地產(chǎn)項(xiàng)目40關(guān)于行為定向廣告以「行為定向廣告」技術(shù)，結(jié)合「目標(biāo)客群產(chǎn)生購買決策的階段過程」理論，針對(duì)各階段目標(biāo)族群表現(xiàn)出的心理與行為模式，施加精準(zhǔn)定向的廣告投放，以實(shí)現(xiàn)廣告主的推廣目標(biāo)。?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.關(guān)于行為定向廣告以「行為定向廣告」技術(shù)，結(jié)合「目標(biāo)客群產(chǎn)生購41「BehaviorTargeting行為定向廣告」是一項(xiàng)能夠按照網(wǎng)友的網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣、興趣偏好進(jìn)行精準(zhǔn)定向投放廣告的服務(wù)模式。關(guān)于「行為定向廣告」分析網(wǎng)友過去瀏覽網(wǎng)絡(luò)的行為及路徑，找出網(wǎng)友的真正潛在消費(fèi)需求，經(jīng)過匹配的技術(shù)，將您的圖像式廣告投放給對(duì)你的產(chǎn)品服務(wù)有興趣及有需求的目標(biāo)消費(fèi)族群。?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.「BehaviorTargeting行為定向廣告」關(guān)于「42目標(biāo)客群產(chǎn)生購買決策的階段過程建立品牌知名度產(chǎn)生偏好作出購買決策根據(jù)您對(duì)目標(biāo)人群的定義，選定能與其人群屬性匹配的媒體網(wǎng)站，進(jìn)行第一輪精準(zhǔn)定向廣告投放，使其接觸、并了解您的產(chǎn)品服務(wù)特色與競爭優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而過濾出可能有意向之潛在客群。針對(duì)”對(duì)廣告產(chǎn)生反應(yīng)行為”之意向潛在客群，匹配合適的產(chǎn)品服務(wù)訊息，進(jìn)行二次精準(zhǔn)定向廣告投放，激發(fā)意向客群對(duì)您的產(chǎn)品服務(wù)需求度與偏好，使其產(chǎn)生實(shí)質(zhì)行動(dòng)。對(duì)于”產(chǎn)生實(shí)質(zhì)行動(dòng)”的客群再一次進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，挖掘出更精準(zhǔn)之行為條件特征，作為下次廣告投放的指定條件，能夠持續(xù)地優(yōu)化您的網(wǎng)絡(luò)廣告投放效果。行為定向廣告鎖定人群精準(zhǔn)定向投放

數(shù)據(jù)挖掘分析

二次精準(zhǔn)定向投放效果優(yōu)化「行為定向廣告」的核心價(jià)值?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.目標(biāo)客群產(chǎn)生購買決策的階段過程建立品牌知名度產(chǎn)生偏好作出購買43=3效合1核心投放技術(shù)行為定向技術(shù)廣告優(yōu)化技術(shù)++2010年「行為定向廣告」的最新投放方式?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.自動(dòng)發(fā)掘潛在目標(biāo)客群

3步曲目標(biāo)客群定向地域定向回頭客定向核心投放技術(shù)行為定向技術(shù)廣告優(yōu)化技術(shù)創(chuàng)意優(yōu)化媒體(廣告位)優(yōu)化頻次控制時(shí)段控制主要輔助輔助主要輔助輔助=3效合1核心投放技術(shù)行為定向技術(shù)廣告優(yōu)化技術(shù)++201044分析前期投放數(shù)據(jù),提煉成功因素作為后期廣告投放依據(jù)步驟5.「行為定向廣告」的效果優(yōu)化程序歸納目標(biāo)客群瀏覽行為特征，然后選定人群匹配之媒體步驟1.以行為定向技術(shù)進(jìn)行廣告精準(zhǔn)投放，深度挖掘潛在客群步驟2.融合其它定向技術(shù)，創(chuàng)造二次營銷、客源回流的效果步驟3.透過廣告創(chuàng)意輪播等優(yōu)化技術(shù),提升目標(biāo)客群的轉(zhuǎn)換率步驟4.?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.分析前期投放數(shù)據(jù),提煉成功因素作為后期廣告投放依據(jù)步45………………………………普通網(wǎng)絡(luò)訪客長安8號(hào)目標(biāo)用戶行為數(shù)據(jù)分析「行為定向廣告」的數(shù)據(jù)挖掘分析緯度以長安8號(hào)地產(chǎn)項(xiàng)目為例?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.頻次緯度行為緯度內(nèi)容緯度時(shí)間緯度五項(xiàng)數(shù)據(jù)挖掘分析緯度地域緯度………………普通網(wǎng)絡(luò)訪客長安8號(hào)目標(biāo)用戶行為數(shù)據(jù)46主要核心投放技術(shù)一種有效找出潛在目標(biāo)客群的新廣告投放概念:行為定向廣告【自動(dòng)發(fā)掘潛在目標(biāo)客群

3步曲】?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.主要核心投放技術(shù)一種有效找出潛在目標(biāo)客群的新廣告投放概念:47誰是對(duì)您的廣告感興趣的人?如何能夠主動(dòng)找到這群人?行為定向廣告「自動(dòng)發(fā)掘潛在目標(biāo)客群

3步曲」能夠自動(dòng)把他們找出來!誰是對(duì)您的廣告感興趣的人?行為定向廣告48行為定向廣告自動(dòng)發(fā)掘潛在目標(biāo)客群

3

步曲采集分析自放會(huì)點(diǎn)擊您廣告的人投動(dòng)挖掘行為發(fā)現(xiàn)一種有效找出潛在目標(biāo)客群的新廣告投放概念技術(shù)特色亮點(diǎn):每日自動(dòng)采集(點(diǎn)擊廣告人群)每日自動(dòng)分析(人群行為特征)每日自動(dòng)投放(符合條件人群)每日自動(dòng)優(yōu)化(廣告投放效果)?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.行為定向廣告采集分析自放會(huì)點(diǎn)擊您廣告的人投動(dòng)挖掘行為發(fā)49步驟:挖掘采集采集挖掘發(fā)現(xiàn)會(huì)點(diǎn)擊您廣告的人第一天展開廣告測試投放行動(dòng)，采集樣本人群的行為數(shù)據(jù)!自動(dòng)發(fā)掘潛在目標(biāo)客群

3步曲

廣告投放第一天，在指定的媒體網(wǎng)站上，以隨機(jī)投放方式為廣告主進(jìn)行為期一天的廣告測試投放行動(dòng)。

當(dāng)廣告曝光后，只要曾經(jīng)點(diǎn)擊過您廣告的用戶，他們就會(huì)被自動(dòng)采集為潛在客戶樣本。?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.第一天:廣告隨機(jī)投放步驟:挖掘采集采集挖掘發(fā)現(xiàn)會(huì)點(diǎn)擊您廣告的人第一天展開50分析行為發(fā)現(xiàn)會(huì)點(diǎn)擊您廣告的人步驟:行為分析每晚由系統(tǒng)自動(dòng)分析、歸納出樣本人群的瀏覽行為共同特征

!自動(dòng)發(fā)掘潛在目標(biāo)客群

3步曲設(shè)計(jì)一套行為分析系統(tǒng)，能夠?qū)⑦@群點(diǎn)擊廣告的人，歸納出他們共同的行為特征。

系統(tǒng)會(huì)隨著每日點(diǎn)擊廣告人數(shù)的增加、每天晚上12:00自動(dòng)重新校正分析一次，以產(chǎn)生最新的行為特征，作為隔天的廣告投放條件條件。每天晚上12:00自動(dòng)重新分析樣本人群的共同行為特征!?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.分析行為發(fā)現(xiàn)會(huì)點(diǎn)擊您廣告的人步驟:行為分析每晚由系統(tǒng)51發(fā)現(xiàn)會(huì)點(diǎn)擊您廣告的人自放投動(dòng)步驟:自動(dòng)投放隔天會(huì)運(yùn)用最新的行為特征條件來主動(dòng)投放廣告!自動(dòng)發(fā)掘潛在目標(biāo)客群

3步曲透過系統(tǒng)每天自動(dòng)分析出的最新「目標(biāo)客群行為特征條件」，作為投放時(shí)的廣告投放標(biāo)準(zhǔn)，將廣告主的廣告在指定的媒體網(wǎng)站上，投放給符合條件的人看!。也就是說，凡是符合條件的網(wǎng)友就會(huì)看到廣告!?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.發(fā)現(xiàn)會(huì)點(diǎn)擊您廣告的人自放投動(dòng)步驟:自動(dòng)投放隔天會(huì)運(yùn)用52廣告投放條件點(diǎn)擊廣告的人數(shù)累計(jì)點(diǎn)擊廣告人數(shù)分析結(jié)果第一天隨機(jī)投放第二天第三天第四天………………第一天第一天第一天第二天第二天第三天行為特征(1)行為特征(2)行為特征(3)行為特征(4)2個(gè)點(diǎn)擊廣告的人行為特征(5)行為特征(6)行為特征(7)行為特征(8)6個(gè)點(diǎn)擊廣告的人行為特征(9)行為特征(10)行為特征(11)行為特征(12)11個(gè)點(diǎn)擊廣告的人行為特征(1)行為特征(2)行為特征(3)行為特征(4)2個(gè)點(diǎn)擊廣告的人行為特征(5)行為特征(6)行為特征(7)行為特征(8)6個(gè)點(diǎn)擊廣告的人行為特征(9)行為特征(10)行為特征(11)行為特征(12)11個(gè)點(diǎn)擊廣告的人系統(tǒng)會(huì)每日自動(dòng)校正分析，讓廣告投放對(duì)象愈投愈精準(zhǔn)!自動(dòng)發(fā)掘潛在目標(biāo)客群

3步曲?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.廣告投放條件點(diǎn)擊廣告的人數(shù)累計(jì)點(diǎn)擊廣告人數(shù)分析結(jié)果第一天第二533

種行為定向技術(shù)?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.為了滿足廣告主對(duì)精準(zhǔn)的要求，有3種定向技術(shù)目標(biāo)客群定向、地域定向、回頭客定向，不僅能指定目標(biāo)客群進(jìn)行廣告投放，對(duì)網(wǎng)站訪客持續(xù)進(jìn)行「主動(dòng)二次營銷」、還能鎖定投放的地區(qū)，讓廣告投放更有針對(duì)性。3種行為定向技術(shù)?2010,CCMed54地域定向針對(duì)特定地域的網(wǎng)民進(jìn)行廣告投放采用以下

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種定向技術(shù)，讓廣告投放更有針對(duì)性!行為定向廣告?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.回頭客定向?qū)W(wǎng)站訪客持續(xù)進(jìn)行「主動(dòng)二次營銷」目標(biāo)客群定向先定義目標(biāo)人群的瀏覽行為再鎖定投放廣告

地域定向針對(duì)采用以下3種定向技術(shù)，讓廣告投放更有針對(duì)性55行為定向技術(shù)(1)—目標(biāo)客群定向

?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.以長安8號(hào)這個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目為例，他們鎖定「高端企業(yè)家人群」作為目標(biāo)客群，因此先對(duì)此「高端企業(yè)家人群」定義其網(wǎng)絡(luò)行為后，再從現(xiàn)有用戶數(shù)據(jù)庫找到符合定義的用戶，鎖定他們進(jìn)行廣告投放……CCMedia現(xiàn)有用戶數(shù)據(jù)庫高端企業(yè)家人群:582,301訪問時(shí)間：近1個(gè)月內(nèi)訪問地域：不限訪問內(nèi)容：新聞?lì)悾▏鴥?nèi)、國際）、時(shí)政財(cái)經(jīng)類、汽車類、奢侈品類、旅游度假、高爾夫、時(shí)尚資訊等行為目的：瀏覽或搜索或互動(dòng)訪問頻次：10次以上目標(biāo)客群定向

「高端企業(yè)家人群」-人群捕捉

先定義目標(biāo)人群的瀏覽行為再鎖定投放廣告行為定向技術(shù)(1)—目標(biāo)客群定向?2056

?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.行為定向技術(shù)(2)—地域定向針對(duì)特定地域的網(wǎng)民進(jìn)行廣告投放地域定向北京.上海.廣州一級(jí)城市二級(jí)城市上網(wǎng)地區(qū)華北地區(qū)

華中地區(qū)

西南地區(qū)……

上海網(wǎng)民

北京網(wǎng)民

廣州網(wǎng)民行為定向技術(shù)

---「地域定向」能夠讓廣告主選擇、指定廣告投放的地區(qū)，地區(qū)的選擇可以細(xì)分到各地區(qū)、各省份、各城市。?2010,CCMediaGroup,57

?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.對(duì)網(wǎng)站訪客持續(xù)進(jìn)行「主動(dòng)二次營銷」回頭客定向

您的網(wǎng)站訪客Track

tag在廣告主網(wǎng)頁上插入程式碼北京市某房地產(chǎn)項(xiàng)目官方網(wǎng)站「回頭客定向」是一項(xiàng)不讓任何一個(gè)潛在客戶丟失的最佳投放模式。通過在廣告主網(wǎng)站上插碼的方式，記錄訪問廣告主官網(wǎng)的每一位訪客信息，進(jìn)行廣告的追蹤投放?？梢约由罹W(wǎng)友對(duì)產(chǎn)品與品牌的印象度，導(dǎo)引他們產(chǎn)生購買行動(dòng)。

您的廣告

您的網(wǎng)站訪客重復(fù)訪問網(wǎng)站

網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告?zhèn)鹘y(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)文章搜索引擎、宣傳海報(bào)行為定向技術(shù)(3)—回頭客定向?2010,CCMediaGroup,584

種廣告優(yōu)化技術(shù)為了進(jìn)一步優(yōu)化廣告投放的效果，可以采用4種優(yōu)化技術(shù)---創(chuàng)意優(yōu)化、媒體(廣告位)優(yōu)化、頻次控制、

時(shí)段控制，藉此提升廣告投放后帶來的績效(轉(zhuǎn)換率)。?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.4種廣告優(yōu)化技術(shù)為了進(jìn)一步優(yōu)化廣告投放的效果，可以采用4種59采用以下4

種廣告優(yōu)化技術(shù)，讓廣告投放績效再提升!行為定向廣告?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.4.時(shí)段控制2.媒體(廣告位)優(yōu)化1.創(chuàng)意優(yōu)化3.頻次控制采用以下4種廣告優(yōu)化技術(shù)，讓廣告投放績效再提升!行為定60?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.廣告優(yōu)化技術(shù)(1)—?jiǎng)?chuàng)意優(yōu)化臺(tái)商、港商、企業(yè)家人群：我們要讓這群人對(duì)長安8號(hào)產(chǎn)生好感，引發(fā)他們的注意力，并且加深他們對(duì)長安8號(hào)的品牌印象，這時(shí)候我們會(huì)投放形象廣告以及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)廣告給這群人看

訪問過官網(wǎng)的用戶：這類人群對(duì)長安8號(hào)這個(gè)樓盤項(xiàng)目已有一定的認(rèn)知與了解，我們可以對(duì)這群人投放活動(dòng)廣告來誘發(fā)這類人群產(chǎn)生實(shí)質(zhì)行動(dòng)以「長安8號(hào)」這個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目為例:第則廣告第則廣告第則廣告2010.4.16長安8號(hào)高端奢侈品私人盛宴邀您蒞臨賞閱長安街一線70年大產(chǎn)權(quán)府邸雙會(huì)所設(shè)計(jì)尊貴空間頂級(jí)配置1.創(chuàng)意優(yōu)化針對(duì)不同人群屬性投放匹配該人群的廣告創(chuàng)意?2010,CCMediaGroup,61?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.讓媒體廣告位能夠先識(shí)別訪客身份再投放廣告廣告優(yōu)化技術(shù)(2)—媒體(廣告位)優(yōu)化