2022年酒店?duì)I銷方案7篇

第第頁(yè)共18頁(yè)2022年酒店?duì)I銷方案7篇酒店?duì)I銷方案7篇為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，就不得不須要事先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的安排類文書(shū)。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是我整理的酒店?duì)I銷方案7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。酒店?duì)I銷方案篇1四川鐵道大酒店擬定于9月試營(yíng)業(yè)，她經(jīng)過(guò)細(xì)心的設(shè)計(jì)和改造，將以三星級(jí)的新面貌面對(duì)市場(chǎng)。但面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，酒店高層為激勵(lì)全體員工主動(dòng)地參予營(yíng)銷工作，特草擬以下全員營(yíng)銷嘉獎(jiǎng)方案：一、全員營(yíng)銷定義全員營(yíng)銷即每位員工（前廳部的總臺(tái)接待、總臺(tái)收銀和營(yíng)銷部全部人員除外）都可作為酒店的一名銷售人員，通過(guò)自身的人脈關(guān)系（即親戚、摯友等）為酒店介紹客源（團(tuán)隊(duì)和散客），以此增加酒店的銷售收入。二、團(tuán)隊(duì)定義一次性用房在四間房以上稱為團(tuán)隊(duì)。三、營(yíng)銷收入界定酒店客房、會(huì)議室、堂吧收入。四、全員營(yíng)銷實(shí)施細(xì)則1、對(duì)外報(bào)價(jià)對(duì)散客、團(tuán)隊(duì)、會(huì)議室的消費(fèi)統(tǒng)一按營(yíng)銷部的對(duì)外執(zhí)行價(jià)報(bào)價(jià)。2、統(tǒng)計(jì)管理全員營(yíng)銷的預(yù)訂單統(tǒng)一由營(yíng)銷部下單并統(tǒng)計(jì)，每月末交財(cái)務(wù)部審核。如未經(jīng)營(yíng)銷部下單，干脆到前臺(tái)預(yù)訂或登記，不計(jì)入全員營(yíng)銷的嘉獎(jiǎng)范圍。3、嘉獎(jiǎng)比例A、散客銷售嘉獎(jiǎng)比例銷售價(jià)格240元/間。夜（含早）嘉獎(jiǎng)10元/間銷售價(jià)格260元/間。夜（含早）嘉獎(jiǎng)20元/間銷售價(jià)格300元/間。夜（含早）嘉獎(jiǎng)40元/間B、團(tuán)隊(duì)銷售嘉獎(jiǎng)比例銷售價(jià)格180元以上（含早，四間以上）嘉獎(jiǎng)5元/間C、會(huì)議銷售嘉獎(jiǎng)措施根據(jù)客戶消費(fèi)總額部分的2%，嘉獎(jiǎng)給員工個(gè)人。4、嘉獎(jiǎng)時(shí)間每月月末經(jīng)財(cái)務(wù)部審核確認(rèn)后，統(tǒng)一發(fā)放。5、嘉獎(jiǎng)方法A、假如是網(wǎng)絡(luò)訂房公司、旅行社來(lái)店消費(fèi)的房間或會(huì)議，嘉獎(jiǎng)對(duì)象只針對(duì)網(wǎng)絡(luò)訂房公司或旅行社，不再嘉獎(jiǎng)其他人。B、散客自己來(lái)店消費(fèi)的，不能作為員工業(yè)績(jī)而嘉獎(jiǎng)給個(gè)人。C、營(yíng)銷部要核實(shí)消費(fèi)者的真實(shí)狀況，嚴(yán)禁弄虛作假，偽造證明，虛假消費(fèi)。一經(jīng)查實(shí)除收回嘉獎(jiǎng)外，賜予營(yíng)銷部經(jīng)濟(jì)懲罰500-1000元，當(dāng)事者經(jīng)濟(jì)懲罰200-500元，并視狀況賜予行政紀(jì)律處分。酒店?duì)I銷方案篇2一、目的調(diào)動(dòng)員工全員營(yíng)銷意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量；二、操作方案適應(yīng)對(duì)象：各部門員工。1、提成方案凡自己顧客在酒店任何部門消費(fèi)都按實(shí)際消費(fèi)金額提成2%算做個(gè)人業(yè)績(jī)提成；2、業(yè)績(jī)確認(rèn)員工客戶必需由本人親自向消費(fèi)部門經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效；適應(yīng)對(duì)象二：各吧臺(tái)收銀、接待、預(yù)定員、DJ、足浴技師、部門主管、部門經(jīng)理1、提成方案凡自己的客戶除去本部門消費(fèi)外，在酒店其它部門消費(fèi)都按實(shí)際消費(fèi)金額提成2%算做個(gè)人業(yè)績(jī)提成；2、業(yè)績(jī)確認(rèn)員工客戶必需由本人親自向消費(fèi)部門經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效;、操作規(guī)定1、當(dāng)日員工業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，由各營(yíng)業(yè)部門經(jīng)理次日在上班之前，將統(tǒng)計(jì)表交到陳玲處；2、員工業(yè)績(jī)提成月底統(tǒng)一在財(cái)務(wù)室領(lǐng)??；3、同一批顧客在酒店的消費(fèi)由第一預(yù)定人負(fù)責(zé)接待究竟，其他接待人全力幫助接待;業(yè)績(jī)算第一預(yù)定人的；4、各營(yíng)業(yè)部門經(jīng)理必需仔細(xì)履行好自己的職責(zé)，如出現(xiàn)不公、瀆職、處理不好各種協(xié)調(diào)工作或給員工說(shuō)明不到位等狀況，將受到相應(yīng)處理；5、顧客主動(dòng)打電話到酒店任何部門預(yù)定都不算做個(gè)人業(yè)績(jī);6、遠(yuǎn)大公司客戶均不算業(yè)績(jī)；(集團(tuán)公司、工廠、貿(mào)易、房產(chǎn)、酒店內(nèi)部)7、以下幾種行為將受到酒店嚴(yán)厲調(diào)查處理；適應(yīng)對(duì)象二利用職務(wù)之便將本部門業(yè)績(jī)倒賣或饋贈(zèng)給其他部門員工的；接受他人利用職務(wù)之便饋贈(zèng)業(yè)績(jī)者；因搶客戶造成顧客不適應(yīng)、不滿足者；因利益或者私人恩怨怠慢顧客者；以任務(wù)為借口或者透露酒店?duì)I銷方案，從而給社會(huì)帶來(lái)對(duì)酒店不良評(píng)價(jià)者；四、以上方案未盡之處以行政人力資源部通知為準(zhǔn)；五、以上方案自20__-8-1日起正式試行。酒店?duì)I銷方案篇3一、目標(biāo)市場(chǎng)分析恩師，與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜，賜予學(xué)子終身受用的啟迪，給予學(xué)子體諒與寬容，教化學(xué)子們樹(shù)立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來(lái)“謝師宴”特別紅火。依據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為一般家庭操辦喜事其次大宴席，重視程度僅次于婚宴。二、定價(jià)策略1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái)，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。2、針對(duì)價(jià)格高的菜肴，建議采納減量和出新菜品想結(jié)合的方法。3、謝師宴(下面有說(shuō)明)的價(jià)格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費(fèi)層。4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可依據(jù)酒店的實(shí)際狀況敏捷變動(dòng)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）。三、營(yíng)銷策略1、制作特地謝師宴套餐，可以依據(jù)實(shí)際的狀況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次，菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍（詳細(xì)菜單見(jiàn)附件）。2、狀元及第宴，豪情相邀。特殊邀請(qǐng)高考狀元（文、理科各1名），匯聚酒店共暢將來(lái);贈(zèng)送每位狀元精致求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴（請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請(qǐng)函）。3、商家互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)?；蚬?yīng)商，采納“一對(duì)一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們打算實(shí)惠券。建議采納“雙贏”方式，營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及公司主動(dòng)主動(dòng)參加。4、桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價(jià)值128元/瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。5、免費(fèi)供應(yīng)停車場(chǎng)地，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。6、飯后贈(zèng)送參與宴席的老師們精致小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。酒店?duì)I銷方案篇4一、酒店路牌指引。二、宣揚(yáng)單：主要在開(kāi)業(yè)前3天發(fā)放，在各大街道繁華路口。晚17：00——20：00發(fā)放，1萬(wàn)份左右。三、高消費(fèi)小區(qū)及公司夾報(bào)（越秀區(qū)）：1萬(wàn)份，于酒店開(kāi)業(yè)前一天分發(fā)。四、短信發(fā)送：1、針對(duì)移動(dòng)，聯(lián)通等客戶通過(guò)手機(jī)群發(fā)。五、宣揚(yáng)海報(bào)張?zhí)?。六、酒店開(kāi)業(yè)前布景：外部各單位賀條多數(shù)、充氣拱門5個(gè)（從大門處起先排）、大門上方紅布橫幅。七、酒店內(nèi)部：1、聯(lián)系印刷公司印制20xx年臺(tái)歷（11月中旬）200份，掛歷200份，分發(fā)各單位、或者作為客戶贈(zèng)送。八、網(wǎng)頁(yè)宣揚(yáng)：可在開(kāi)業(yè)后完善、內(nèi)容豐富多彩，盡量多關(guān)于酒店及旅游方面的相關(guān)學(xué)問(wèn)、新聞、做到圖文并茂。九、簡(jiǎn)便宣揚(yáng)單：為了防止客戶接到宣揚(yáng)單順手扔，所以簡(jiǎn)便設(shè)計(jì)肯定要吸引以及可以有用途的，現(xiàn)一般有：1、名片大小，正面為酒店正面外景背景、上浮文字為20xx年的日歷。后為酒店的實(shí)惠活動(dòng)。十、協(xié)議價(jià)和VIP卡簽訂，營(yíng)銷部主要針對(duì)大客戶，有實(shí)力消費(fèi)的個(gè)人和單位進(jìn)行上門推廣。十^一、與各訂房中心及旅行社簽訂，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)及提高知名度。酒店?duì)I銷方案篇5前言：酒店?duì)I銷是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高知名度，樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。針對(duì)麗都商務(wù)酒店實(shí)際狀況，我制訂了以下幾條營(yíng)銷方案：一、酒店對(duì)外形象宣揚(yáng)作為酒店市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員既要探討符合和突出我酒店特色的促銷手段，更是要一切以顧客為中心，從市場(chǎng)動(dòng)身，在專業(yè)細(xì)化的分析市場(chǎng)的前提下制定科學(xué)的營(yíng)銷策略，以便有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。我們酒店自從開(kāi)業(yè)三個(gè)月以來(lái)應(yīng)圍繞以下幾個(gè)方面進(jìn)行工作。1、創(chuàng)新產(chǎn)品（或服務(wù)）創(chuàng)新是每個(gè)企業(yè)營(yíng)銷的動(dòng)身點(diǎn)我們須要做的就是探討和挖掘顧客的需求，推出適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品，是酒店產(chǎn)品能滿意顧客多元化的需求。2、整合媒體宣揚(yáng)人們無(wú)時(shí)無(wú)刻不受著媒體的影響，如報(bào)紙、電視、廣播、雜志、出租車LED、DM雜志、短信息群發(fā)等。首先要做的是加入各個(gè)電話查詢臺(tái)。顧客在入住前可能不了解酒店的詳細(xì)位置、房間類型和價(jià)格體系等，有了電話查詢和轉(zhuǎn)接更能提高顧客詢問(wèn)了解酒店的更好途（有了電話查詢臺(tái)，例如：114,能更全面的為顧客供應(yīng)酒店服務(wù)，剛好回復(fù)詢問(wèn)者的回答），在有可能做廣告宣揚(yáng)的KTV等場(chǎng)所做酒店的活動(dòng)宣揚(yáng)。二、方案細(xì)則1、團(tuán)體協(xié)議銷售主要針對(duì)旅游團(tuán)體和單位協(xié)議。依據(jù)淡旺季制定合理的房間價(jià)格，詳細(xì)各單位協(xié)議價(jià)依據(jù)實(shí)際狀況而定。2、促銷活動(dòng)依據(jù)本酒店的實(shí)際狀況制定合理的促銷手段（例如住兩天送一天，）或者依據(jù)實(shí)際狀況贈(zèng)送禮品。3、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)建立完善的客戶檔案，對(duì)來(lái)賓按簽單重點(diǎn)客戶，主要協(xié)議客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商務(wù)知名人士，企業(yè)家等重要客戶的聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外，在節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝愿。加強(qiáng)與客戶的感情溝通，聽(tīng)取客戶看法。酒店?duì)I銷方案篇6中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)將近，而今越來(lái)越多的人趨向于在酒店春節(jié)吃年夜飯，便利快捷又美味。如何做好春節(jié)的營(yíng)銷已經(jīng)成為很多酒店春節(jié)的重要工作之一。索菲特面對(duì)著第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，如何把握好營(yíng)銷攻關(guān)，為酒店春節(jié)創(chuàng)建更多效益，使酒店春節(jié)的營(yíng)銷營(yíng)業(yè)進(jìn)入了良性循環(huán)成為了此次營(yíng)銷活動(dòng)最主要目的。營(yíng)銷渠道?如今互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越普及，互聯(lián)網(wǎng)上的信息又豐富，提取信息又便利快捷。明珠索菲特的營(yíng)銷也要好好利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,將該酒店春節(jié)的春節(jié)產(chǎn)品放到網(wǎng)上去，以便顧客能快捷的找到相關(guān)信息。?在酒店春節(jié)門前粘貼春節(jié)的產(chǎn)品也不失位一良策，終歸進(jìn)度面前每天還是會(huì)有許多人走過(guò)的。而且應(yīng)當(dāng)以大紅的顏色張貼出，以使更多的潛在市民能留意到。.酒店春節(jié)雖然有營(yíng)銷部，但是酒店春節(jié)的每個(gè)員工都應(yīng)當(dāng)是酒店春節(jié)的營(yíng)銷員，每位員工都應(yīng)當(dāng)是酒店春節(jié)的營(yíng)銷員，位酒店春節(jié)做好營(yíng)銷工作?？?jī)效通過(guò)該策劃方案要使明珠索菲特的產(chǎn)品組合得到優(yōu)化，使客房部、餐飲部、康樂(lè)部創(chuàng)新的’效益高峰。使顧客能真實(shí)地體會(huì)到在酒店春節(jié)吃年夜飯也有年味而且便利快捷。創(chuàng)建屬于索菲特自己的春節(jié)營(yíng)銷品牌。環(huán)境分析每個(gè)個(gè)體都處在肯定的社會(huì)環(huán)境之中，并受其影響，所以對(duì)于索菲特的春節(jié)營(yíng)銷策劃業(yè)應(yīng)當(dāng)將其置于合肥這個(gè)復(fù)合的大環(huán)境中。1?人口環(huán)境XX全市人口XX萬(wàn)，市區(qū)人口XX萬(wàn)，在中國(guó)屬于一個(gè)中型規(guī)模的城市。人口還是蠻多的，春節(jié)策劃還是很有市場(chǎng)的。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境雖然前兩年受到全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響合肥市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展稍有點(diǎn)緩，但經(jīng)過(guò)國(guó)家的政策以及省委省政府的指導(dǎo)，合肥今年的經(jīng)濟(jì)還是有所發(fā)展的。3?其他現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展腳步很快，這與人們工作是有關(guān)系的。在生活中人們都將工作放在重要的位置，即使女性也是如此。閑暇的時(shí)間就相對(duì)的削減了，即使中國(guó)的傳統(tǒng)佳節(jié)春節(jié)即將到來(lái)，一大部分人還是忙于工作而無(wú)暇顧及春節(jié)相關(guān)事宜的操辦。正對(duì)上述的環(huán)境分析我們可以推出春節(jié)活動(dòng)的可行性。20xx年的春節(jié)策劃如下：總體策劃1?酒店春節(jié)裝飾為了營(yíng)造春節(jié)的年氣，酒店春節(jié)應(yīng)根據(jù)春節(jié)習(xí)俗將酒店春節(jié)裝飾一翻（例如：在酒店春節(jié)門口處張掛打燈籠，在酒店春節(jié)大堂張掛大紅的中國(guó)結(jié)，在翡翠廳的門上張貼春聯(lián)等,增加節(jié)日的氣氛）2.春節(jié)晚宴春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)佳節(jié)，我們應(yīng)講晚宴的地址選擇的具有中國(guó)風(fēng)的翡翠軒，由香港名廚領(lǐng)銜為消費(fèi)者供應(yīng)中國(guó)春節(jié)的傳統(tǒng)菜肴。因?yàn)槟暌癸垥r(shí)全家享用的，所以菜肴的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)符合全家使用型。3?酒店春節(jié)特別服務(wù)在消費(fèi)者享用年夜飯之時(shí)打開(kāi)餐廳的多媒體播放春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，使得消費(fèi)者像在自己的家中吃年夜飯一樣一邊享受年夜飯一邊與全國(guó)人們一起觀看春節(jié)不行錯(cuò)過(guò)的節(jié)目。供應(yīng)在酒店春節(jié)消費(fèi)年夜飯的一些禮品或?qū)嵒菡劭鄣取Ｔ敿?xì)安排年夜飯?zhí)撞停浯鋸d）第一款3666元每席贈(zèng)送中國(guó)名酒劍南春一瓶，張?jiān)＝獍偌{葡萄酒二瓶，果汁六瓶贈(zèng)送春節(jié)小食一套贈(zèng)送年貨一份年夜飯后贈(zèng)送二小時(shí)ktv，供全家一起享樂(lè)其次款2888元每席贈(zèng)送張?jiān)＝獍偌{葡萄酒二瓶，果汁六瓶贈(zèng)送春節(jié)小食一套贈(zèng)送年貨一份享受九折實(shí)惠第三款2666元每席贈(zèng)送張?jiān)＝獍偌{葡萄酒一瓶，果汁六瓶贈(zèng)送春節(jié)小食一套贈(zèng)送年貨一份注：有小孩的家庭可加贈(zèng)送一份小孩的禮物（現(xiàn)在小孩是每個(gè)家庭的珍寶，取得小孩的滿意是提高服務(wù)質(zhì)量贏得好評(píng)的一個(gè)重要手段）2.對(duì)于巴西燒烤餐廳的特別時(shí)期的特別處理對(duì)于可能出現(xiàn)的酒店春節(jié)年夜飯熱，我酒店春節(jié)可以將巴西燒烤餐廳作為備用餐廳，將年夜飯晚宴設(shè)在該餐廳，讓消費(fèi)者在享受美味的年夜飯時(shí)可以目睹巴西廚師現(xiàn)場(chǎng)演繹特色燒烤，給消費(fèi)者一個(gè)不一樣的年夜飯。酒店?duì)I銷方案篇7前言：酒店?duì)I銷是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高知名度，樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。針對(duì)麗都商務(wù)酒店實(shí)際狀況，我制訂了以下幾條營(yíng)銷方案：一、酒店對(duì)外形象宣揚(yáng)作為酒店市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員既要探討符合和突出我酒店特色的促銷手段，更是要一切以顧客為中心，從市場(chǎng)動(dòng)身，在專業(yè)細(xì)化的分析市場(chǎng)的前提下制定科學(xué)的營(yíng)銷策略，以便有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。我們酒店自從開(kāi)業(yè)三個(gè)月以來(lái)應(yīng)圍繞以下幾個(gè)方面進(jìn)行工作。1、創(chuàng)新產(chǎn)品（或服務(wù)）創(chuàng)新是每個(gè)企業(yè)營(yíng)銷的動(dòng)身點(diǎn)我們須要做的就是探討和挖掘顧客的需求，推出適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品，是酒店產(chǎn)品能滿意顧客多元化的需求。2、整合媒體宣揚(yáng)人們無(wú)時(shí)無(wú)刻不受著媒體的影響，如報(bào)紙、電視、廣播、雜志、出租車LED、DM雜志、短信息群發(fā)等。首先要做的是加入各個(gè)電話查詢臺(tái)。顧客在入住前可能不了解酒店的詳細(xì)位置、房間類型和價(jià)格體系等，有了電話查詢和轉(zhuǎn)接更能提高顧客詢問(wèn)了解酒店的更好途（有了電話查詢臺(tái)，例如：114,能更全面的為顧客供應(yīng)酒店服務(wù)，剛好回復(fù)詢問(wèn)者的回答），在有可能做廣告宣揚(yáng)的KTV等場(chǎng)所做酒店的活動(dòng)宣揚(yáng)。二、方案細(xì)則1、團(tuán)體協(xié)議銷售主要針對(duì)旅游團(tuán)體和單位協(xié)議