銷售其實(shí)很簡單陽光專業(yè)化銷售流程介紹課件

銷售其實(shí)很簡單總公司營銷培訓(xùn)部

——陽光專業(yè)化銷售流程介紹銷售其實(shí)很簡單總公司營銷培訓(xùn)部——陽光專業(yè)化銷售流程介紹“我從來就沒有接生過一個(gè)推銷員，但幾乎每個(gè)嬰兒一生下來就急切的推銷自己，他們用哭聲告訴人們我來了。”一位著名的婦產(chǎn)科醫(yī)生曾經(jīng)這樣說過——新人職前培訓(xùn)課程“我從來就沒有接生過一個(gè)推銷員，但幾乎每個(gè)嬰兒一生下課程大綱認(rèn)識(shí)銷售銷售流程總結(jié)新人職前培訓(xùn)課程課程大綱認(rèn)識(shí)銷售新人職前培訓(xùn)課程課程大綱認(rèn)識(shí)銷售銷售流程總結(jié)新人職前培訓(xùn)課程課程大綱認(rèn)識(shí)銷售新人職前培訓(xùn)課程大家來說說：什么是銷售？新人職前培訓(xùn)課程大家來說說：什么是銷售？新人職前培訓(xùn)課程【嬰兒的啼哭】推銷自己的饑餓，換回的是奶水【政客的演說】推銷自己的政見，換回選票【老師的講課】推銷知識(shí)，換回學(xué)生的好成績

…………新人職前培訓(xùn)課程【嬰兒的啼哭】推銷自己的饑餓，換回的是奶水新人職前培訓(xùn)課程新人職前培訓(xùn)課程新人職前培訓(xùn)課程強(qiáng)勢(shì)推銷人情推銷商品銷售需求銷售只求目的，不擇手段，不問客戶感受，強(qiáng)迫客戶接受的一種銷售方式。感受身邊的推銷新人職前培訓(xùn)課程強(qiáng)勢(shì)推銷人情推銷商品銷售需求銷售只求目的，不擇手段，不問客戶強(qiáng)勢(shì)推銷人情推銷商品銷售需求銷售利用個(gè)人關(guān)系達(dá)到銷售的目的。感受身邊的推銷新人職前培訓(xùn)課程強(qiáng)勢(shì)推銷人情推銷商品銷售需求銷售利用個(gè)人關(guān)系達(dá)到銷售的目的。強(qiáng)勢(shì)推銷人情推銷商品銷售需求銷售注重產(chǎn)品特點(diǎn)的說明，引起客戶的購買欲望，達(dá)到銷售的目的。感受身邊的推銷新人職前培訓(xùn)課程強(qiáng)勢(shì)推銷人情推銷商品銷售需求銷售注重產(chǎn)品特點(diǎn)的說明，引起強(qiáng)勢(shì)推銷人情推銷商品銷售需求銷售以客戶角度為出發(fā)點(diǎn)，關(guān)注客戶的問題，為客戶提供解決方案來達(dá)到銷售目的。感受身邊的推銷新人職前培訓(xùn)課程強(qiáng)勢(shì)推銷人情推銷商品銷售需求銷售以客戶角度為出發(fā)點(diǎn)，關(guān)注客戶被吸引起注意產(chǎn)生興趣了解商品產(chǎn)生購買欲望同類商品比較采取行動(dòng)需求滿足客戶購買心理的變化新人職前培訓(xùn)課程被吸引起注意產(chǎn)生興趣了解商品產(chǎn)生購買欲望同類商品比較采取行動(dòng)購買心理與銷售的關(guān)系被吸引注意產(chǎn)生興趣了解商品產(chǎn)生購買欲望同類產(chǎn)品比較采取行動(dòng)需求滿足推銷自己（接近）推銷效用推銷商品（商品解說）促成疑義處理再促成售后服務(wù)、索取介紹新人職前培訓(xùn)課程購買心理與銷售的關(guān)系被吸引注意推銷自己（接近）新人職前培訓(xùn)課課程大綱認(rèn)識(shí)銷售銷售流程總結(jié)新人職前培訓(xùn)課程課程大綱認(rèn)識(shí)銷售新人職前培訓(xùn)課程促成接觸前的準(zhǔn)備與約訪準(zhǔn)客戶開拓說明接觸保單遞送與售后服務(wù)拒絕處理計(jì)劃與活動(dòng)專業(yè)化推銷流程圖新人職前培訓(xùn)課程促接觸前的準(zhǔn)客戶說明接觸保單遞送與售后服務(wù)拒絕處理計(jì)劃與專制定詳細(xì)的工作計(jì)劃及各項(xiàng)銷售活動(dòng)目標(biāo)計(jì)劃與活動(dòng)生涯規(guī)劃自我管理

目標(biāo)管理時(shí)間管理心態(tài)管理活動(dòng)量管理工作日志管理計(jì)劃100訂立明晰而具體的目標(biāo)是成功的第一步新人職前培訓(xùn)課程制定詳細(xì)的工作計(jì)劃計(jì)劃與活動(dòng)生涯規(guī)劃訂立明晰而具體的目標(biāo)是成1、準(zhǔn)客戶量的積累體現(xiàn)業(yè)務(wù)員的生命力2、準(zhǔn)客戶量的積累體現(xiàn)業(yè)務(wù)員的銷售力3、準(zhǔn)客戶開拓是一項(xiàng)持續(xù)性的長期工作4、準(zhǔn)客戶使銷售變得有的放矢5、準(zhǔn)客戶資源庫的建立，業(yè)務(wù)員信心的源泉準(zhǔn)客戶開拓新人職前培訓(xùn)課程1、準(zhǔn)客戶量的積累體現(xiàn)業(yè)務(wù)員的生命力準(zhǔn)客戶開拓新人職前培訓(xùn)課新人職前培訓(xùn)課程接觸前的準(zhǔn)備與約訪充分的準(zhǔn)備物質(zhì)準(zhǔn)備行動(dòng)準(zhǔn)備心理準(zhǔn)備約訪銷售視覺輔助資料投保書文具用品第一印象專業(yè)氣質(zhì)建立聲望克服恐懼狀態(tài)控制出類拔萃

目的明確言辭簡潔

見面時(shí)間新人職前培訓(xùn)課程接觸前的準(zhǔn)備與約訪充分的準(zhǔn)備物質(zhì)準(zhǔn)備銷售視收集資料他會(huì)不會(huì)買?尋找購買點(diǎn)他會(huì)買什么?

發(fā)現(xiàn)需求寒喧贊美閑聊家常信息交流人生話題家庭理財(cái)接觸目的新人職前培訓(xùn)課程收集資料他會(huì)不會(huì)買?發(fā)現(xiàn)需求寒

把壽險(xiǎn)商品研究得無微不至的人是專家;把壽險(xiǎn)商品解釋得無微不至的人是傻瓜。說明

新人職前培訓(xùn)課程把壽險(xiǎn)商品研究得無微不至的人是專家;說明新事實(shí)：只有3%的客戶會(huì)主動(dòng)提出購買保險(xiǎn)，而其余的97%的人都需要?jiǎng)e人請(qǐng)他們購買。現(xiàn)實(shí)：你請(qǐng)他們今天就買！新人職前培訓(xùn)課程促成

事實(shí)：新人職前培訓(xùn)課程促成

真誠的服務(wù)成就一生的友情新人職前培訓(xùn)課程保單遞送與售后服務(wù)

真誠的服務(wù)成就一生的友情新人職前培訓(xùn)課程保單遞送與售后服務(wù)自發(fā)主動(dòng)本能專業(yè)我們就是在遭遇拒絕和處理拒絕中成長拒絕從銷售開始問題的產(chǎn)生

推銷被推銷不過我們現(xiàn)在對(duì)處理疑義的態(tài)度應(yīng)該是：新人職前培訓(xùn)課程拒絕處理

自發(fā)主動(dòng)本能專業(yè)我們就是在遭遇拒絕拒絕從銷售“銷售并不困難，它只是一個(gè)程序而已，你只要按照程序去做就能成功。如果你不按照程序去做的話，銷售就會(huì)成為一個(gè)大麻煩。”－－－－班．富蘭克林銷售其實(shí)很簡單新人職前培訓(xùn)課程“銷售并不困難，它只是一個(gè)程序而已，你只要按照程序去做就投資資本：時(shí)間＋努力必備武器：專業(yè)知識(shí)＋銷售技巧“你也能出類拔萃！”新人職前培訓(xùn)課程投資資本：“你也能出類拔萃！”新人職前培訓(xùn)課程課程大綱認(rèn)識(shí)銷售銷售流程總結(jié)新人職前培訓(xùn)課程課程大綱認(rèn)識(shí)銷售新人職前培訓(xùn)課程你心目中的壽險(xiǎn)銷售是什么樣的？新人職前培訓(xùn)課程你心目中的壽險(xiǎn)銷售是什么樣的？新人職前培訓(xùn)課程在21世紀(jì)的今天，壽險(xiǎn)銷售無疑是極具誘惑力的工作。它不但能為人們帶來豐厚的收入、能力的快速提升，還能使人們享受到最為寶貴的自由。新人職前培訓(xùn)課程在21世紀(jì)的今天，壽險(xiǎn)銷售無疑是極具誘惑力的工作。它不技巧 素質(zhì)更多自由支配的時(shí)間逐漸增加的經(jīng)濟(jì)收入壽險(xiǎn)銷售工作的實(shí)質(zhì)環(huán)境 人脈時(shí)間 收入心情舒暢的工作環(huán)境逐步拓展的人際關(guān)系不斷增強(qiáng)的溝通技巧不斷提升的綜合素質(zhì)新人職前培訓(xùn)課程技巧 素質(zhì)更多自由支配的時(shí)間壽險(xiǎn)銷售工作的實(shí)質(zhì)環(huán)境 人脈時(shí)間——比爾·蓋茨每天早晨，當(dāng)我從睡夢(mèng)中醒來，一想到自己所從事的工作給人類生活所帶來的變化，我就興奮不已！新人職前培訓(xùn)課程——比爾·蓋茨每天早晨，當(dāng)我從睡夢(mèng)中醒來，一想到自己我們工作的價(jià)值與意義在于——我們與所有尊重生命，熱愛生活，對(duì)未來充滿渴望與理想的人們一起，在創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富的同，時(shí)為所有我們共同生活的人類社會(huì)創(chuàng)造著安詳、寧和、安全！—MDRT會(huì)員新人職前培訓(xùn)課程我們工作的價(jià)值與意義在于——我們與所—MDRT會(huì)員新人職前培“讓我的服務(wù)成為您-----陽光壽險(xiǎn)銷售代表新人職前培訓(xùn)課程“讓我的服務(wù)成為您-----陽光壽險(xiǎn)銷售代表新人職前培訓(xùn)課程謝謝大家！謝謝大家！謝謝12月-2212:09:1512:0912:0912月-2212月-2212:0912:0912:09:1512月-2212月-2212:09:152022/12/2512:09:15謝謝12月-2205:26:1005:2605:2612銷售其實(shí)很簡單總公司營銷培訓(xùn)部

——陽光專業(yè)化銷售流程介紹銷售其實(shí)很簡單總公司營銷培訓(xùn)部——陽光專業(yè)化銷售流程介紹“我從來就沒有接生過一個(gè)推銷員，但幾乎每個(gè)嬰兒一生下來就急切的推銷自己，他們用哭聲告訴人們我來了?！币晃恢膵D產(chǎn)科醫(yī)生曾經(jīng)這樣說過——新人職前培訓(xùn)課程“我從來就沒有接生過一個(gè)推銷員，但幾乎每個(gè)嬰兒一生下課程大綱認(rèn)識(shí)銷售銷售流程總結(jié)新人職前培訓(xùn)課程課程大綱認(rèn)識(shí)銷售新人職前培訓(xùn)課程課程大綱認(rèn)識(shí)銷售銷售流程總結(jié)新人職前培訓(xùn)課程課程大綱認(rèn)識(shí)銷售新人職前培訓(xùn)課程大家來說說：什么是銷售？新人職前培訓(xùn)課程大家來說說：什么是銷售？新人職前培訓(xùn)課程【嬰兒的啼哭】推銷自己的饑餓，換回的是奶水【政客的演說】推銷自己的政見，換回選票【老師的講課】推銷知識(shí)，換回學(xué)生的好成績

…………新人職前培訓(xùn)課程【嬰兒的啼哭】推銷自己的饑餓，換回的是奶水新人職前培訓(xùn)課程新人職前培訓(xùn)課程新人職前培訓(xùn)課程強(qiáng)勢(shì)推銷人情推銷商品銷售需求銷售只求目的，不擇手段，不問客戶感受，強(qiáng)迫客戶接受的一種銷售方式。感受身邊的推銷新人職前培訓(xùn)課程強(qiáng)勢(shì)推銷人情推銷商品銷售需求銷售只求目的，不擇手段，不問客戶強(qiáng)勢(shì)推銷人情推銷商品銷售需求銷售利用個(gè)人關(guān)系達(dá)到銷售的目的。感受身邊的推銷新人職前培訓(xùn)課程強(qiáng)勢(shì)推銷人情推銷商品銷售需求銷售利用個(gè)人關(guān)系達(dá)到銷售的目的。強(qiáng)勢(shì)推銷人情推銷商品銷售需求銷售注重產(chǎn)品特點(diǎn)的說明，引起客戶的購買欲望，達(dá)到銷售的目的。感受身邊的推銷新人職前培訓(xùn)課程強(qiáng)勢(shì)推銷人情推銷商品銷售需求銷售注重產(chǎn)品特點(diǎn)的說明，引起強(qiáng)勢(shì)推銷人情推銷商品銷售需求銷售以客戶角度為出發(fā)點(diǎn)，關(guān)注客戶的問題，為客戶提供解決方案來達(dá)到銷售目的。感受身邊的推銷新人職前培訓(xùn)課程強(qiáng)勢(shì)推銷人情推銷商品銷售需求銷售以客戶角度為出發(fā)點(diǎn)，關(guān)注客戶被吸引起注意產(chǎn)生興趣了解商品產(chǎn)生購買欲望同類商品比較采取行動(dòng)需求滿足客戶購買心理的變化新人職前培訓(xùn)課程被吸引起注意產(chǎn)生興趣了解商品產(chǎn)生購買欲望同類商品比較采取行動(dòng)購買心理與銷售的關(guān)系被吸引注意產(chǎn)生興趣了解商品產(chǎn)生購買欲望同類產(chǎn)品比較采取行動(dòng)需求滿足推銷自己（接近）推銷效用推銷商品（商品解說）促成疑義處理再促成售后服務(wù)、索取介紹新人職前培訓(xùn)課程購買心理與銷售的關(guān)系被吸引注意推銷自己（接近）新人職前培訓(xùn)課課程大綱認(rèn)識(shí)銷售銷售流程總結(jié)新人職前培訓(xùn)課程課程大綱認(rèn)識(shí)銷售新人職前培訓(xùn)課程促成接觸前的準(zhǔn)備與約訪準(zhǔn)客戶開拓說明接觸保單遞送與售后服務(wù)拒絕處理計(jì)劃與活動(dòng)專業(yè)化推銷流程圖新人職前培訓(xùn)課程促接觸前的準(zhǔn)客戶說明接觸保單遞送與售后服務(wù)拒絕處理計(jì)劃與專制定詳細(xì)的工作計(jì)劃及各項(xiàng)銷售活動(dòng)目標(biāo)計(jì)劃與活動(dòng)生涯規(guī)劃自我管理

目標(biāo)管理時(shí)間管理心態(tài)管理活動(dòng)量管理工作日志管理計(jì)劃100訂立明晰而具體的目標(biāo)是成功的第一步新人職前培訓(xùn)課程制定詳細(xì)的工作計(jì)劃計(jì)劃與活動(dòng)生涯規(guī)劃訂立明晰而具體的目標(biāo)是成1、準(zhǔn)客戶量的積累體現(xiàn)業(yè)務(wù)員的生命力2、準(zhǔn)客戶量的積累體現(xiàn)業(yè)務(wù)員的銷售力3、準(zhǔn)客戶開拓是一項(xiàng)持續(xù)性的長期工作4、準(zhǔn)客戶使銷售變得有的放矢5、準(zhǔn)客戶資源庫的建立，業(yè)務(wù)員信心的源泉準(zhǔn)客戶開拓新人職前培訓(xùn)課程1、準(zhǔn)客戶量的積累體現(xiàn)業(yè)務(wù)員的生命力準(zhǔn)客戶開拓新人職前培訓(xùn)課新人職前培訓(xùn)課程接觸前的準(zhǔn)備與約訪充分的準(zhǔn)備物質(zhì)準(zhǔn)備行動(dòng)準(zhǔn)備心理準(zhǔn)備約訪銷售視覺輔助資料投保書文具用品第一印象專業(yè)氣質(zhì)建立聲望克服恐懼狀態(tài)控制出類拔萃

目的明確言辭簡潔

見面時(shí)間新人職前培訓(xùn)課程接觸前的準(zhǔn)備與約訪充分的準(zhǔn)備物質(zhì)準(zhǔn)備銷售視收集資料他會(huì)不會(huì)買?尋找購買點(diǎn)他會(huì)買什么?

發(fā)現(xiàn)需求寒喧贊美閑聊家常信息交流人生話題家庭理財(cái)接觸目的新人職前培訓(xùn)課程收集資料他會(huì)不會(huì)買?發(fā)現(xiàn)需求寒

把壽險(xiǎn)商品研究得無微不至的人是專家;把壽險(xiǎn)商品解釋得無微不至的人是傻瓜。說明

新人職前培訓(xùn)課程把壽險(xiǎn)商品研究得無微不至的人是專家;說明新事實(shí)：只有3%的客戶會(huì)主動(dòng)提出購買保險(xiǎn)，而其余的97%的人都需要?jiǎng)e人請(qǐng)他們購買?，F(xiàn)實(shí)：你請(qǐng)他們今天就買！新人職前培訓(xùn)課程促成

事實(shí)：新人職前培訓(xùn)課程促成

真誠的服務(wù)成就一生的友情新人職前培訓(xùn)課程保單遞送與售后服務(wù)

真誠的服務(wù)成就一生的友情新人職前培訓(xùn)課程保單遞送與售后服務(wù)自發(fā)主動(dòng)本能專業(yè)我們就是在遭遇拒絕和處理拒絕中成長拒絕從銷售開始問題的產(chǎn)生

推銷被推銷不過我們現(xiàn)在對(duì)處理疑義的態(tài)度應(yīng)該是：新人職前培訓(xùn)課程拒絕處理

自發(fā)主動(dòng)本能專業(yè)我們就是在遭遇拒絕拒絕從銷售“銷售并不困難，它只是一個(gè)程序而已，你只要按照程序去做就能成功。如果你不按照程序去做的話，銷售就會(huì)成為一個(gè)大麻煩?！保啵惶m克林銷售其實(shí)很簡單新人職前培訓(xùn)課程“銷售并不困難，它只是一個(gè)程序而已，你只要按照程序去做就投資資本：時(shí)間＋努力必備武器：專業(yè)知識(shí)＋銷售技巧“你也能出類拔萃！”新人職前培訓(xùn)課程投資資本：“你也能出類拔萃！”新人職前培訓(xùn)課程課程大綱認(rèn)識(shí)銷售銷售流程總結(jié)新人職前培訓(xùn)課程課程大綱認(rèn)識(shí)銷售新人職前培訓(xùn)課程你心目中的壽險(xiǎn)銷售是什么樣的？新人職前培訓(xùn)課程你心目中的壽險(xiǎn)銷售是什么樣的？新人職前培訓(xùn)課程在21世紀(jì)的今天，壽險(xiǎn)銷售無疑是極具誘惑力的工作。它不但能為人們帶來豐厚的收入、能力的快速提升，還能使人們享受到最為寶貴的自由。