汽車銷售業(yè)務經理述職報告

—汽車銷售業(yè)務經理述職報告自信是非常重要的，銷售擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務。銷售的工作非常辛苦，作為一名銷售工作者你有什么銷售經理述職報告？你是否在找正準備撰寫“汽車銷售業(yè)務經理述職報告”，下面搜集了相關的素材，供大家寫文參考！汽車銷售業(yè)務經理述職報告1敬愛的領導：您好!自從20X年X月X日X市X汽車銷售效勞開業(yè)之日起，我就融入了這個大家庭!一開頭我司銷售部和售后部加起來共計不到20人的團隊進展到如今汽車專業(yè)4S銷售效勞。雖然公司也閱歷了很多曲折，也存在著這樣或者那樣的問題，不過我們都盡量的去解決了。至今我已在公司整整工作了兩年時間，也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的、有自信的銷售主管。這兩年里，在領導們的關懷及支持下，還有同事們的幫忙和協(xié)作下，才有了今日的我，所以我要誠心的說一聲：謝謝!能夠參與今日的述職我倍感榮幸，同時更期望大家能給我一個站在更高起點向前邁進的時機。一、展廳經理職責與管理力量（一）展廳經理的職責1、管理銷售活動，促使完成銷售目標。2、領導執(zhí)行銷售過程中顧客滿意度的標準。3、管理全部展廳環(huán)境及其活動。4、要致力于銷售部的盈利。5、主要監(jiān)督銷售部全體職員。（二）展廳經理的自我定位1、展廳經理應有的心態(tài)就是：從“被管”到“管人”。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。我們要做到：執(zhí)行、監(jiān)督、輔導、分析、改善等根本原則。（三）展廳經理管理的工程1、展廳內外的環(huán)境展廳外地面的干凈，客戶停車區(qū)有充足的車位，全部戶外標識保持清潔并處于完好狀態(tài)。展廳內入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài)，展廳地面保持清潔，展廳內外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要過度，防止造成不舒適的感覺。2、值班人員與接待人員的布置工作時間內，全部銷售部的人員，都必需著X規(guī)定的制服，佩戴工牌及X標志，保持儀容儀表的干凈。全部的銷售員行為舉止必需要表現(xiàn)出專業(yè)化。全部的銷售員不得在展廳內抽煙，吃零食等。若有發(fā)覺此習慣重罰。在前臺接待時，全部人員都必需主動喊“歡送光臨”!無論是正副班組，接待前臺肯定要保持兩位以上的銷售接待人員，同時接待臺要保持干凈，并且銷售人員不能聚集在前臺聊天或與做工作無關的事。3、展廳車輛的陳設展廳內全部的展現(xiàn)車輛必需經過PDI檢測。展現(xiàn)車輛必需要保持清潔，無灰塵，無手印。輪胎必需運用輪胎蠟，X輪胎標志處于水平位置，展現(xiàn)車輛內的座椅不行保存塑料膠套，同時要鋪上X專用地毯。展車前后必需懸掛X車輛型號或是X。車輛配置信息及車輛價格必需陳設在規(guī)定的展現(xiàn)架上。全部的展車要保持有電有油的狀態(tài)。還有試乘試駕車內部或是外部必需干凈潔凈，要有充足的燃油，必需每天檢查車輛運用狀況。4、洽談區(qū)洽談區(qū)要有肯定的私密性，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業(yè)務完時，要按時清理煙灰缸內的煙頭或是運用過的水杯。5、衛(wèi)生間衛(wèi)生間的地面要清潔，并且要保持無異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺要無積水，鏡面要清潔，廢紙簍要按時清倒，保持清潔。（四）展廳經理的5S現(xiàn)場管理1、整理：將不要的東西立刻處理。2、整頓：功能性的放置原則，產生良好的工作環(huán)境與工作效率。3、清掃：找出臟亂的根源并徹底去除，已建立清潔潔凈的工作環(huán)境。4、清潔：建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境。5、素養(yǎng)：肯定要培育成良好的工作環(huán)境。（五）作為展廳經理，我能夠仔細執(zhí)行職責，團結帶著銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下，在銷售部各位經理的正確領導下，我會主動進取、扎實地工作，努力去完成公司下達的方案目標任務。二、工作的團結與協(xié)作一個人的力量是微乎其微的，要想在工作上取得最好成果，就必需要成為一個整體，才能開展工作的新局面。在工作上，我會努力支持及協(xié)作其他各部門的工作，為其他同事的工作制造良好的氣氛和環(huán)境?；ハ嘧鹬兀ハ鄥f(xié)作，互相支持，互相關懷，互相歡樂。是我們公司的宗旨。三、以身作則公司的各項制度在不斷完善，但是，更需要人去仔細執(zhí)行。各種制度、各種規(guī)定不能光說不執(zhí)行。在實際工作中，員工看管理者。作為一名中層管理者，我深知自己的一言一行就是許多同事們行為的標尺。為此，在任何行動上，我會堅持“要求別人做到的，自己會首先做到。”嚴格遵守公司內部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。我也清晰地明白我身上存在的缺點和缺乏的地方。我會在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素養(yǎng)，大力提高管理水平，以順應新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導全部銷售員把精力集中到本職工作上來，把心思凝聚到當做自己的事業(yè)，去努力的工作，來完成銷售任務，促進公司進展做出自己應有的奉獻，同時更期望大家對我今后的工作賜予支持和協(xié)作。此致敬禮!述職人：X20XX年X月X日汽車銷售業(yè)務經理述職報告2敬愛的領導、友愛的同事們：大家好!首先，向各位作一個自我介紹，我叫X，是X餐廳的銷售經理，如今我把自己20X年來的工作情況作一下匯報。一、履行職責情況從20X年3月4日任職后，前幾個月（3、4、5月）主要是幫助餐廳經理做好前廳的日常內部管理事務，后幾個月（6、7、8、9月）因工作的需要及領導的信任和自身進展的需要，主要負責X餐廳的營銷工作。從前廳管理到內外營銷，從“左麟右李”的演唱會到振作人心的亞洲杯，從亞洲杯再到王菲演唱會，再到“完美無缺”，體育場舉辦了一系列的活動，X餐廳同樣也在市場的打拼下，掀起了經營的?；貞涍@幾個月來的工作，主要有以下幾個方面：1、抓學習教育，鼓勵發(fā)奮向上從任職以后，我在X餐廳分管內部管理工作，了解X餐廳員工多數來于河北、安徽、湖南等不同地區(qū)，文化水平和綜合素養(yǎng)有很大差異，業(yè)務水平及效勞意識不高，針對此種狀況，我把自己所看到的缺乏一一列出病單，進行全面性的培訓和現(xiàn)場督導。訂正錯誤的管理方法，進行理論的講解及實踐的訓練操作。從來賓一進店的標準禮貌用語、微笑效勞以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配，標準八大技能實踐操作程序，通過學習，使員工強化效勞質量，提高業(yè)務效勞水平，當來賓進店有迎聲，能主動、熱忱地上前效勞，介紹酒店風味菜，當來賓點起煙，效勞員應按時呈上煙缸等。在四月份時，進行了技能實操競賽，效勞員李曉娟獲得了技能競賽第一名的好成果。其他效勞員通過活動競賽，養(yǎng)成了一個好的習慣，不懂就問，不懂就學，互相求教，也學到了許多學問，精神風貌也越來越好，提高了工作效率，缺乏的是操作詳情還有待改善。二、抓管理建章立制前期，X餐廳許多工作存在問題，主要的毛病存在于沒有標準的制度，員工不明確制度，一些制度沒有詳細的負責人進行落實等。通過質檢部領導的指導，我對排列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開關時間及負責人以及各崗位的效勞流程、個人衛(wèi)生要求標準、收尾工作的留意事項，每天進行現(xiàn)場督導檢查，對員工強化工作意識，明確工作責任有很大幫忙。后期費用高，協(xié)作吳經理配置機盒，規(guī)定下班時間將鎖上，以及任何效勞員一律不答應打市話等，杜絕了下班時間打市話的現(xiàn)象。三、抓內部客戶的溝通真誠地與客戶溝通，聽取他們的珍貴看法，不斷改進并協(xié)調，按時將客戶反應的信息反應給廚房，如，有時客戶反應“阿美小炒肉”重量缺乏，“沸騰魚”不夠香等等，通過客戶的真誠反應，再加上我們仔細的商量、修改，不斷地提高菜肴的質量，令顧客滿意。四、抓宴席的接待及管理宣揚工作金秋十月是婚宴的黃金季節(jié)，制定婚宴方案，向周邊的單位發(fā)放宣揚單進行走訪工作，目前，我承接了10月份的五場婚宴工作，向前來的來賓介紹X餐廳的各種優(yōu)勢，對婚慶公司進行溝通，對外宣揚酒店規(guī)模等，方案性地對宴席接待做好充足的準備工作。五、深化市場調查，親密協(xié)作銷售部，抓市場經濟左麟右李演唱會期間，親密協(xié)作銷售部承接組委會場地職工餐盒飯，創(chuàng)收了萬元的盒飯記錄。在亞洲杯期間，屢次協(xié)作出攤工作及協(xié)作內部管理督導，通過亞洲杯，我感受了團隊精神，在王菲演唱會期間，屢次與組委會領導溝通場地人員的用餐，協(xié)調菜式，為酒店創(chuàng)收了萬多元的餐費，再到完美無缺演唱會，承接了自助餐280人用餐，其中餐標80—XXX元標準等。六、抓團隊用餐利用每周六、日、周一與30多家旅行團溝通及接待團餐，目前前來旅行團消費最多的是旅行社、旅行社、國旅、旅行社等，通過接待團餐，第一為餐廳增加了人氣，第二為廚房削減了本錢費用。并利用接待團餐的時機，仔細詢問反應，做好信息的反應統(tǒng)計工作?？傊?，在這平凡而又不平凡的七個月里，我感受很深，同時也深感自己的缺乏，目前，外面的市場還沒有完全翻開，需要我連續(xù)努力，我將朝這幾個方面努力：1、不斷學習，提高自己，強化銷售的業(yè)務學問及各方面的學問學習。2、仔細做好本崗位工作的同時，不斷開發(fā)新的客戶群體。3、做好內部客戶的維護及溝通工作。4、有方案性地布置好營銷工作。5、做好客戶統(tǒng)計資料，不斷地強化聯(lián)系，做好客戶投訴處理工作及反應信息工作。6、親密協(xié)作酒店銷售部接餐及接待效勞。非常感謝各位領導!感謝大家!此致敬禮!述職人：X20XX年X月X日汽車銷售業(yè)務經理述職報告3敬愛的各位領導同仁大家好!一轉瞬半年過去了，我從今年4月份任X銷售經理以來，本人兢兢業(yè)業(yè)，忠于職守，自覺履行公司各項規(guī)章制度，較好的完成了公司下達的各項任務指標，得到了公司領導的認可，現(xiàn)就本人上半年的工作述職如下：一、09年度X營銷經營目標任務完成情況1、任職期間目標達成的詳細情況及上半年完成情況：上半年完成資金回籠XX萬元，按年任務X計算，完成上半年任務的XX。四月份成交X套，回籠資金：X元；五月份成交X套，回籠資金X元；六月成交X套，回籠資金：X元；七月成交X套，回籠資金：XX元。2、工作開展情況：在總經理室的正確領導和全體員工共同努力下，緊緊圍圍著“打造品牌讓產品躲避單純的硬件和價格的競爭，完成利潤的最大化”的經營思想來開展各項工作：⑴按時了解市場、把握市場行情，為下一步的營銷思路提供依據。為此，深化了解了與本工程有竟爭力的樓盤如：X、X、XX等的銷售模式、性價比和開發(fā)商的目標期望值。再從整個市場的承受力及區(qū)位價值著手，并拿幾套中等樓層調價試銷，在部分客戶接受的情況下，確定了X方案的可行性，為工程銷售的X奠定了根底。⑵標準管理，量化任務。標準現(xiàn)場制度、相關表格報表和合理分配任務及標準置業(yè)參謀工作筆記。每月給置業(yè)參謀定任務，以平均每人X為任務，讓置業(yè)參謀保持XXX%的熱忱來對待工作，讓其可以看得到自己的業(yè)績，并在一步一步向著目標前進的同時能保持高度的信念，為工程總任務的完成奠定根底。⑶嚴把銷控關、價格關。依據不同的銷售階段按時調整價格體系和實行嚴格的銷控管理，做到推出的樓層、戶型在搭配上到達最科學、最合理，較好戶型和較差戶型交叉推出。在不同的銷售階段依據市場情況和工程優(yōu)勢，按時調整方案。改善了X局面，有效的掌握了X。為工程整體穩(wěn)步推高，利潤最大化打好根底。以上成果的取得，是大家團結奮斗，努力拼搏的結果，凝聚著大家的辛勤汗水。3、存在的問題及建議。㈠、工作中存在的問題1、工程進度太慢，意向客戶持幣觀望；2、因廣告投放量少，導致來電來訪量稀有；㈢對存在問題的建議：1、工程資金專款專用，以保證工程進度按方案進行；2、加大戶外廣告投放量，工程宣揚資料、樓書盡快進場；二、下一步工作想象。以經濟效益為中心，通過仔細研討產品、研討市場，加大銷控力度，以獲得最大利潤的前提下按部就班的來推盤，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。1、銷售方案：方案下半年完成資金回籠X萬，力爭X萬。2、幫助企劃營銷部在9月開展的X杯“我的公園·我的家”攝影大賽活動。X3、連續(xù)強化員工的企業(yè)文化教育和業(yè)務培訓，切實提高員工的團隊意識和業(yè)務技能水平，努力做好前期客戶的解釋工作，讓每個人都信念百倍的去執(zhí)行任務、完成任務!4、在下半年的工作中，我們會集中精力，把握銷售節(jié)點，全力以赴抓好工程銷售及市場調查工作，不斷完善、調整營銷策劃方案，充足做好售前、售中、售后效勞等工作，強力推動工程運作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。三、強化自身修養(yǎng)，帶好團隊1、不斷強化思想品德修養(yǎng)高尚的道德情操是一個人立身和成就事業(yè)的重要根底。做為一名銷售經理更應當不斷強化思想品德的修養(yǎng)。我很熱愛這個行業(yè)，自從做房地產以來，就始終懷著一顆感恩惜福的心態(tài)，堅持樹立正確的人生觀、價值觀、利益觀，保持良好的心態(tài)。在任職期間，我深感自己肩負的責任重大，從不敢有絲毫放松，時辰告誡自己要一直把工作擺在首位，牢記公司利益，把促進工程工作開展做為頭等大事來抓。我歷來以顧全大局為先，從不爭名奪利，不計較個人得失，公私分明，對員工盡量做到一碗水端平。不管遇到什么困難，只要堅決自己的思想、保持主動向上的心態(tài)，就肯定能夠克服困難，完成既定的奮斗目標。2、不斷提高自己的技能水平一個人綜合素養(yǎng)的上下，工作力量的強弱，確定著他能否履行好崗位給予的職責和完成好上級交代的任務。我從4月進公司以來，能夠快速的對X現(xiàn)有房源的銷售掌握進行調整，很快的進入角色，以致為住宅部分的高開高走奠定根底。我主要從以下幾個方面提高自己的力量。1.鍥而不舍地強化學習。閱覽有關房地產方面和對自我心態(tài)的調整有幫忙的書籍，在網上搜集相關資料。2、與同行好友切磋。了解他們看市場的角度、想法，吸取他們的經驗，再結合現(xiàn)有市場進行整理得出自己的結論，從而強化了自己對市場的把握度。3、參與公司組織的培訓，專心去領悟。做到每次的學習都要有收獲，并做好記錄；懂得舉一反三，對學到的內容結合自己的工作進行推敲，從而提高自己的工作效率，擴大自己的思維力量。4、做個好聽眾，從每個人的身上找長處。每個人身上都有亮點，不管是領導同仁還是非同行業(yè)的好友，找到他們身上的長處及思維方式等來提高自己。3、不斷強化自己的敬業(yè)精神勤勉敬業(yè)是對一名銷售經理最至少要求。到X工作后，我一直保持良好的精神狀態(tài)，決心把領導對我的重托，全體同仁對我的期望，化作工作的動力，滿腔熱忱地投入到工作之中。我自認可以勝任本職工作。總之，在今后的工作中，要進一步仔細學習，提高自身素養(yǎng)，不斷提升管理水平，帶著團隊，團結全都，全力以赴沖業(yè)績，為公司交上一份最滿意的答卷。以上報告，如有不當之處，請各位領導同仁批判指正。汽車銷售業(yè)務經理述職報告420XX年，在公司領導的大力支持以及團隊的緊密合作下，我從一個行業(yè)的門外漢，到目前的公司領導賜予的信任，使我感受到了工作的樂趣，同時也感受到了責任和壓力。我是08年度3月份正式參加公司團隊，經主管領導及同事的幫忙，用最快的速度進入了自己的角色。幾次工程的跟進及維護，讓我在實踐中找到了差距。所以，在本次述職前，請答應我向一年來支持和幫忙過我的領導和同事說一聲“謝謝”。本次工作述職，我將通過近一年的市場走訪及重點客戶作為依據，分幾個部分向領導及同事進行匯報：第一部份：工作職責及自我剖析我，現(xiàn)任銷售部區(qū)域經理職務。負責區(qū)域內客戶的開發(fā)、維護以及協(xié)調工作。并在主管領導的幫忙下，完成了對大慶、內蒙、浙江局部區(qū)域的市場走訪及調研工作。通過在08年年底在浙江的銷售活動，通過比照，我真正找到了實踐中自己的缺乏。20XX年，由于我更多的側重于根底性的客戶工作，故銷售業(yè)績非常不抱負。但通過近一年的錘煉，我有信念在來年有所突破。我20XX年11月份進入銷售行業(yè)，20XX年3月份進入旅居車銷售行業(yè)。新行業(yè)的學問壁壘讓我充滿了無盡的求知欲，更令我欣喜的是，我找到了一個有凝聚向心力、卓越執(zhí)行力的團隊，這是在我以往的工作中不曾顯現(xiàn)過的。我性格耿直，沒有大智謀略，平常做事，也不諳小節(jié)。在以往工作過的企業(yè)中，我看到更多的是企業(yè)資源的內耗以及混亂，這也正是我離開他們的原因。在新的團隊中，公司領導大膽的對我委以重任。在公司從前區(qū)域經理的工作成果下，通過努力使代理商與公司之間結成了互信。因此，假如對08年自我做個評價的話，我想用幾個詞來表達，那就是“學習，學習，再學習仔細，仔細，再仔細”。第二部份：工作事志08年4月份，我通被派往天津空港進行了為時半個月的根底實習。15天的學習，讓我這個只有模糊概念的生手開頭對車輛的各項參數及適用有了更深入的了解。這為后期新同事入職后的產品講解，及共同探討行業(yè)學問奠定了根底。此后，參與了天津、北京車展，使我對旅居車行業(yè)的行業(yè)概況及市場定性有了一些感覺。6月份的內蒙之行，是將前期學習結果進行消化及應用的過程。內蒙市場曾經在07年有同事去嘗試，但由于種.種原因，沒能到達抱負效果。此次內蒙之行的目的是開發(fā)新代理商，查找新客戶及資源。歷時30天，分別在包頭見了6家汽貿商，鄂爾多斯見了7家汽貿商。通過與各汽貿商的溝通，了解到當地的消費規(guī)律以及想法。經過屢次談判，包頭達成有意向合作商2家，鄂爾多斯2家。合作方式為，對方提供自己的硬件設備幫忙我方市場推廣。目前，我方相應宣揚資料及市場政策己經與對方溝通清晰。作為空白市場，我將連續(xù)觀看兩地的市場推廣及其它市場的動態(tài)。8月份，我被公司派往浙江，同溫州代理商進行深切溝通。鑒于公司與此代理商之間己有合作根底，本次任務主要為與代理商的深度合作與終端拜見。此代理商在當地銷售手段較為薄弱，通過為期30幾天的走訪及溝通。共計拜見客戶13家汽貿商，企業(yè)潛在用戶40余家，其中有1人（億安投資公司張紹東董事長）對產品購置意向較大。并通過溫州車迷俱樂部進行了深度溝通，進行產品講解，其中，有1人（俱樂部理事林南正）意向劇烈。同時，針對11月份溫州全國汽車場地拉力賽的贊助（汽貿商）事宜進行全程策劃，后因賽程及組委會等原因，活動被迫取消。11月份，我與公司領導再次前往溫州，就代理商轉變目前銷售模式及思路方面，進行探討。公司領導并依據當地代理商的實際情況，進行了有效分析，并進行市場指導。并協(xié)作當地經銷商參與了12月份在臺州的車展。并取得了較好的展會效果。累計有效客戶信息40多人，意向客戶5人。此次行程共計：44天。通過緊急而又有序的差旅生活，我在工作之余對每次出差都進行了仔細的分析。得出結論如下：1、出差前肯定目標明確，對市場改變進行按時，精確的調整。2、業(yè)務學問必需強勢。對于市場開發(fā)，業(yè)務力量與專業(yè)水平的互相彌補至關重要。3、經銷商的管理必需細致入微，用經驗去看問題往往會誤事。4、團隊的利益高于一切，團隊的力量大于一切。5、我秉承了北方人的性格，有時做事過于暴躁，對待及處理事情不夠冷靜和細致。6、想法和思路，必需與公司進展的現(xiàn)狀協(xié)調并保持全都。第三部分：存在的問題1、對產品學問學習不夠。解決方法：強化理論學問的學習并在實踐中不斷的完善。制訂切實可行的學習方案。2、自己在做事的過程當中，不夠細致。解決方法：在以后的工作中，養(yǎng)成制訂工作方案的習慣。并對工作方案進行結果分析與訂正。3、思路不夠大膽，視角有待拓寬。解決方法：一切從實際動身，加大開拓市場渠道和市場推廣的力度。4、產品差異性不夠明顯。解決方法：進行系統(tǒng)的產品特點提煉，從差異上查找更深層次的營銷途徑。5、銷售思路定位的問題。我們究竟是在做“德福、?？帷边€是“豐裕興業(yè)”？解決方法：歸屬感的問題。6、如何更緊密的參與到代理商的日常管理與工作中？解決方法：深切溝通，高頻次，高市場推廣投入，高專業(yè)技術支持。7、原有市場布局如何重新調整。解決方法：對于之前經銷商進行重新定位，合作協(xié)商市場操作的細則。8、市場分散。解決方法：集中優(yōu)勢兵力，幫助1～2個經銷商建立樣板市場。9、銷售方法單一，渠道簡潔。解決方法：開發(fā)更有效的銷售渠道，建立網絡銷售模式。第四部分：明年方案依據20XX年公司總體形勢及對20XX年的展望。我制定目標如下：一、根本素養(yǎng)1、強化個人修養(yǎng)及產品學問的學習，做一個及格的專業(yè)人員。2、拓寬思路，在本崗位上為公司獻計獻策。3、強化自身的溝通與協(xié)調力量。4、更系統(tǒng)，有效的進行自我時間管理，細致做人，踏實做事。二、市場工作1、在工作中了解產品的行業(yè)定位，及競品特征。2、周期性的進行市場調研及客戶走訪。3、重點客戶的跟進及維護。4、依據各區(qū)域市場的詳細情況，有選擇的進行產品展現(xiàn)推廣（如參與當地的車展及國際型賽事和政府舉辦的公益活動）5、選擇市場條件相對較好的地區(qū)，加大公司的支持力度，幫助當地代理商將市場做大做強，使之呈現(xiàn)我們的形象品質。6、幫助代理商完善銷售渠道建設，在當地建立多個網點（各汽貿商）的銷售格局，增大產品的受眾面。7、依據區(qū)域特點，選擇產品宣揚媒介，（如網絡、主要街道廣告牌、賓館酒店宣揚冊、高檔商場LED等）8、樣車進行專項、專區(qū)、有針對性的巡展。9、建立終端客戶數據庫，并進行有效管理。經過近一年的錘煉，在豐裕興業(yè)這個大家庭中，我得到了許多人生珍貴的東西。感謝公司領導能夠賜予我工作以及生活上的關懷與幫忙。20XX年，又是一個嶄新的開頭，我當更加努力，完成自身的價值。同時，為公司的進展奉獻自己的綿薄之力。汽車銷售業(yè)務經理述職報告5敬愛的領導：您好!如今我對20X年來的工作述職匯報如下：一、塌實做事，仔細履行本職工作首先自己能從產品學問入手，在了解技術學問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案，按時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己常常同其他業(yè)務員勤溝通、勤溝通，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。要常常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有工程的客戶作為重點跟進客戶，并依據他們的需求量來分配拜見次數。力求把單子促成，從而到達銷售的目的。分析客戶的同時，必需建立自己的客戶群。依據我們產品的特點來找對客戶群體是勝利的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比擬薄弱，單子也比擬小，但是勝利率比擬高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控工程的部門的，由于他們有這方面的客戶資源，有進展的前景，所以假如能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比擬可觀的。二、主動主動，力求按時按量完成任務每天主動主動的拜見客戶，并確保拜見質量，回來后要仔細分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作方案。拜見客戶是銷售的根底，沒有拜見就沒有銷售，而且由于人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情根底，提高客戶對我們的信任度之前方有時機銷售產品給他們。主動幫助客戶做工作，比方幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好時機。即使當時沒有能馬上成交，