經(jīng)銷商會(huì)議講話（精選19篇）

第12頁共12頁經(jīng)銷商會(huì)議講話〔精選19篇〕篇1：經(jīng)銷商會(huì)議上的講話各位領(lǐng)導(dǎo),經(jīng)銷商朋友,您們好!首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來參加我們這次澳克士照明重慶經(jīng)銷商會(huì)議.回憶,澳克士照明在重慶無論是銷量,還是品牌形象建立,客戶經(jīng)營(yíng)信心等方面都獲得了長(zhǎng)遠(yuǎn)的開展.這些都離不開廠家,效勞中心和經(jīng)銷商們的默契配合.當(dāng)然我們也勇于成認(rèn)在07年的工作中缺乏的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí),爭(zhēng)取在為廣闊經(jīng)銷商朋友們提供一個(gè)更好的效勞平臺(tái).20xx年的重慶澳克士照明將迎來一個(gè)嶄新的開展階段.我們效勞中心的工作重點(diǎn)也會(huì)由開發(fā)轉(zhuǎn)為效勞.而效勞的目的就是能讓我們彼此能連動(dòng)起來.一起去打造澳克士照明在重慶市場(chǎng)的一片新天地.溝通能排除一切障礙,所以我是真誠地希望各位經(jīng)銷商朋友在經(jīng)營(yíng)銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決.從3月份起一直到5月初是我們08年專賣形象建立時(shí)期,我們一直在這里強(qiáng)調(diào)形象問題,是因?yàn)殡S著人民生活程度的不斷進(jìn)步,對(duì)燈具的審美要求也在不斷地進(jìn)步,他們不再滿足于過去老形式燈具店混亂的擺放,追求的是一個(gè)視覺的沖擊和賣場(chǎng)的氣氛,而我們08年的專賣形象都能滿足以上兩點(diǎn),形象越早能展示出來就越早能占領(lǐng)市場(chǎng).就越早能翻開澳克士的銷量.舉個(gè)例子,南川的向洪向老板在未裝08年形象前澳克士的銷量大概是在3000-5000元一個(gè)月,如今每個(gè)月的銷量最少都不低于0元.這就是效果.巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開業(yè)了,還有雙橋,云陽等地方都已陸續(xù)在開工.更大的開展,更大的希望在眼前,看我們能不能抓住它.有了好的門市,好的形象,接下來最需要的就是好的導(dǎo)購員.導(dǎo)購員的導(dǎo)購程度往往影響著一單生意的成敗.我們能把客人吸引進(jìn)來是前提,達(dá)成交易才是我們最終目的.所以我們效勞中心方案在5到6月份會(huì)召開一次導(dǎo)購員培訓(xùn)課堂,讓每個(gè)區(qū)域的導(dǎo)購員集中起來進(jìn)展有關(guān)燈具銷售知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí).小區(qū)推廣和主要燈具市場(chǎng)的宣傳推廣是我們會(huì)議完畢之后就會(huì)馬上開展的一個(gè)活動(dòng),從4月份開場(chǎng)一直貫穿全年.我們要把宣傳直接做到終端消費(fèi)者去提升我們的影響力與市場(chǎng)占有率.活動(dòng)的形式和方案會(huì)根據(jù)不同的區(qū)域去采用.當(dāng)然,活動(dòng)推廣的前提必須是我們當(dāng)?shù)貐^(qū)域澳克士的形象展示一定要好,不然我們活動(dòng)搞的再成功把消費(fèi)者都吸引到店面,看到的只是混亂的擺了幾個(gè)吸頂燈,這樣不但效果達(dá)不到,而且還會(huì)影響你店面的口碑.20xx年是一個(gè)充滿希望與激情的年頭,祝愿各位經(jīng)銷商朋友與我們澳克士一起攜手并進(jìn),在市場(chǎng)中立于不敗之地.每個(gè)人都能賺到大錢,謝謝篇2：經(jīng)銷商會(huì)議上的講話材料尊敬的各位經(jīng)銷商朋友們、先生們、女士們：大家早上好!春盈咸陽、龍騰方圓，一年一度的經(jīng)銷商大會(huì)又拉開了帷幕，又是一個(gè)新老朋友歡聚一堂的日子，在此，我代表咸陽方圓糖酒副食品全體員工向蒞臨這次大會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)，向一直以來為西風(fēng)天子酒提供前進(jìn)動(dòng)力的經(jīng)銷商朋友們，向長(zhǎng)期以來關(guān)心支持天子酒開展的社會(huì)各界人士表示熱烈的歡送和衷心的感謝!希望能通過這次大會(huì)來表達(dá)我們最誠摯的感謝之情，從而回報(bào)與我們唇齒相依的朋友們，我們也非常樂意你們見證西風(fēng)天子酒在你們的支持下所獲得的成績(jī)，我們?cè)敢饴牭侥銈兊男穆?，改善我們的缺乏，最終我們希望通過這次大會(huì)加深互相之間的理解，增強(qiáng)我們的合作感情。自去年起，公司就開場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品構(gòu)造進(jìn)展調(diào)整，針對(duì)良緣酒繼續(xù)完善全方位的效勞體系，嚴(yán)格市場(chǎng)管理，進(jìn)展價(jià)格控制，時(shí)刻注意同消費(fèi)者的溝通，使良緣步入大市場(chǎng)化。在此根底上加大中檔酒的營(yíng)銷推廣，七品、六品采取品鑒會(huì)、深度分銷等方式進(jìn)展市場(chǎng)拓展。面對(duì)愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們今年的銷售重點(diǎn)要放在中高端價(jià)位產(chǎn)品上，以生存和競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)步為標(biāo)準(zhǔn)，重新考慮我們自身的生存形式和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，著力打造御賜三品、御賜一品成為核心品牌。眾所周知，營(yíng)銷不僅僅是銷售一個(gè)環(huán)節(jié)的問題，營(yíng)銷應(yīng)該始終貫穿到整個(gè)企業(yè)行為中。企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略決定了企業(yè)在市場(chǎng)中占有什么地位的決心和霸氣，決定了企業(yè)行為風(fēng)范和行動(dòng)細(xì)節(jié)。站在更高處，我們能看得更遠(yuǎn)，也看得更清楚。在這里，我想和大家一起再次展開我們的視野，尋找我們前進(jìn)的方向。一、打造系統(tǒng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)團(tuán)購、通路、終端三大渠道的打破隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的快速1、產(chǎn)品靜銷力，貨賣一張皮。俗話說“品牌認(rèn)同消費(fèi)者，廣告吸引消費(fèi)者，包裝打動(dòng)消費(fèi)者。”包裝已經(jīng)改變了保護(hù)產(chǎn)品、傳達(dá)信息、方便運(yùn)輸?shù)脑脊δ埽蔀樘嵘唐犯郊又?、企業(yè)品牌形象、促進(jìn)銷售最直接、有效、快捷的方法。2、價(jià)格誘-惑力，“物美價(jià)廉”是硬道理。定價(jià)決策是所有營(yíng)銷活動(dòng)的焦點(diǎn)。品牌強(qiáng)大賣高價(jià)，品牌弱小賣差價(jià)?；蛘哒f，包裝好的會(huì)吆喝的買高價(jià)，沒錢吆喝的只能扒光衣服買“裸價(jià)”。目前，高端白酒漲價(jià)趨勢(shì)日益明顯，名酒復(fù)蘇后價(jià)格戰(zhàn)開場(chǎng)“高開高打”，我們要緊抓住中高端價(jià)位的產(chǎn)品銷售，盡量防止“低開低搏”的肉搏戰(zhàn)。3、渠道分銷力，做渠道有時(shí)比做品牌更實(shí)際。要嚴(yán)密與經(jīng)銷商合作，做到多渠道覆蓋和精耕細(xì)作，對(duì)目的市場(chǎng)區(qū)域劃分，對(duì)通路中主要銷售網(wǎng)點(diǎn)做到定人、定域、定點(diǎn)、定線、定期、定時(shí)的細(xì)致化和專業(yè)化效勞和管理，到達(dá)對(duì)產(chǎn)品銷售、競(jìng)爭(zhēng)的全面把控，進(jìn)步產(chǎn)品在通路的覆蓋，在此根底上確立核心分銷戶，加強(qiáng)和分銷客戶的合作，領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)助分銷客戶將銷售平臺(tái)下沉到基層網(wǎng)點(diǎn)，通過這些點(diǎn)的輻射、浸透，擴(kuò)大到更大范圍，從而形成面，然后確定新的點(diǎn)。由于受到前期開發(fā)的點(diǎn)和面的影響，市場(chǎng)往往會(huì)加速度啟動(dòng)，迅速形成新的面，并與先前的面連接起來，以此滾動(dòng)推進(jìn)，市場(chǎng)得以迅速拓展。4、終端推介力，“臨門一腳”是關(guān)鍵。銷售不是“貨出去，錢進(jìn)來”的易事，銷售產(chǎn)品不是轉(zhuǎn)移倉庫，企業(yè)把產(chǎn)品壓給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商把產(chǎn)品壓進(jìn)終端，假如消費(fèi)者不購置，“臨門一腳”踢不進(jìn)球，還得重來，搞不好就得退貨。終端盤中盤形式充分地告訴國(guó)內(nèi)酒業(yè)公司怎么做好終端，但也要學(xué)會(huì)做終端的方式和方法，不能一味地花10萬元買斷一個(gè)酒店，而不在乎終端銷售多少產(chǎn)品,終端動(dòng)銷要擅長(zhǎng)整合和嫁接，如針對(duì)不同的宴請(qǐng)活動(dòng)，可以與飲料、結(jié)婚用品、學(xué)慣用品相結(jié)合，可和婚紗影樓、婚慶公司、商超、便民店、酒店結(jié)合促銷，在促銷上要把握時(shí)機(jī)“巧”促銷，如轉(zhuǎn)移促銷對(duì)象，如針對(duì)結(jié)婚的“免費(fèi)送寶馬花車”、消費(fèi)積分等。5、促銷刺激力，要擅長(zhǎng)組合拳。促銷就像打拳擊，不能只靠“咬耳朵”，關(guān)鍵是能持續(xù)打出組合拳，才有威力。要以消費(fèi)者為中心，從“認(rèn)知促進(jìn)”上的產(chǎn)品品質(zhì)促銷活動(dòng)、品牌形象到“行為促進(jìn)”上的有效鋪貨、生動(dòng)化陳列、人員推薦等方面進(jìn)展組合，系統(tǒng)制勝。先改變消費(fèi)行為，后改變消費(fèi)認(rèn)知，資多，全面做;資少，集中做。6、傳播拉動(dòng)力，貴在系統(tǒng)整合。階段性傳播為造勢(shì)，長(zhǎng)期性傳播圖品牌，傳播是需要金錢開路的。投多少廣告適宜，關(guān)鍵是要立體化、體系化的系統(tǒng)整合傳播形式，今年起公司要在包括西寶、西禹、西漢、西康、西黃等8條高速路以及樓宇、公交、門店、電視等媒體上全面、系統(tǒng)的宣傳天子西鳳酒。同時(shí)要建立基于人們“交往互動(dòng)、口碑和社群關(guān)系”上的軟傳播。7、團(tuán)購支持力，引爆流行。團(tuán)購的力量不在于一下子影響所有的人，而是先影響一局部主導(dǎo)意見的人群，再由他們形成口碑傳播。注重開發(fā)團(tuán)購市場(chǎng)，鎖定意見領(lǐng)袖才能更有效。當(dāng)一種思想或一種產(chǎn)品間隔意見領(lǐng)袖越近，這種想法或產(chǎn)品推廣的勢(shì)頭和可能性也就越大，意見領(lǐng)袖們通過其龐大的社會(huì)關(guān)系一定可以立即把信息傳誦到成千上萬人的耳朵里，形成一種消費(fèi)潮流。8、人員推介力，狹路相逢勇者勝?！蔼M路相逢勇者勝”告訴我們一旦企業(yè)導(dǎo)入促銷活動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遭遇正面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，要敢于亮-劍，要表現(xiàn)出“雄獅”的斗志，“老黃?！钡奶?shí)，“小蜜蜂”的勤奮，將戰(zhàn)斗進(jìn)展到底。要告訴業(yè)務(wù)員，不要因?yàn)槠可w費(fèi)低，客戶回絕，就唉聲嘆氣，偃旗息鼓，而應(yīng)該通過更多的手段啟動(dòng)市場(chǎng)。9、品牌影響力，要敢于“亮-劍”。敢于“亮-劍”的前提是，有“劍”可亮。此“劍”即指品牌。企業(yè)要敢于亮-劍，首先就要勇于“鑄劍”?？偠灾何覀兇蛟臁盃I(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力”，正是系統(tǒng)營(yíng)銷形式的市場(chǎng)價(jià)值表達(dá)，我們要打造區(qū)域樣板市場(chǎng)，就必須全面打造這九大營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，才能獲得區(qū)域市場(chǎng)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)可攻，退可守，既能阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又能保護(hù)基地市場(chǎng)。二、加強(qiáng)細(xì)致化營(yíng)銷，建立區(qū)域根據(jù)地—樣板市場(chǎng)(一)建立區(qū)域根據(jù)地的六大原那么根據(jù)地市場(chǎng)與普通市場(chǎng)的營(yíng)銷原那么不同在于它一定要符合聚焦原那么，通過聚焦形成強(qiáng)大的穿透力，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。1、市場(chǎng)聚焦原那么市場(chǎng)聚焦是盡可能的收縮市場(chǎng)范圍，直到可以形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)為止。確定選擇根據(jù)地市場(chǎng)時(shí)，要滿足以下五個(gè)方面：條件一：有足夠的市場(chǎng)容量，條件二：不是對(duì)手的根據(jù)地，條件三：經(jīng)銷商的有效配合，條件四：可以撬動(dòng)周邊市場(chǎng)，條件五：有一定的市場(chǎng)根底。2、產(chǎn)品聚焦原那么產(chǎn)品聚焦原那么就是“單品打破“，拿御賜三品10年、御賜一品20年來講，就是要打出形象，要成為我們的主導(dǎo)產(chǎn)品、核心品牌。假如一次推出的產(chǎn)品太多，反而可能因?yàn)榉稚①Y而形成所有產(chǎn)品都無力打破的現(xiàn)象。單品打破并不是只銷一個(gè)產(chǎn)品，而是主推一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品。3、資聚焦原那么根據(jù)地市場(chǎng)建立時(shí)投放政策最忌諱“添油戰(zhàn)術(shù)”，要根據(jù)將來銷量投放政策，不能一味的“量入為出”，要“以資換時(shí)間“、“以資換市場(chǎng)”?！耙允?dāng)一““要搏不要試”。4、人員聚焦原那么根據(jù)地市場(chǎng)建立要以將來銷量配置人員，要集中優(yōu)勢(shì)兵力畢全力于一役。5、爆發(fā)式打破原那么爆發(fā)式打破的特點(diǎn)就是速度快、力度大。有三大作用：第一：讓對(duì)手還沒來得及反響，已經(jīng)獲得了領(lǐng)先;第二，在終端和消費(fèi)者形成一種氣氛;第三，爆發(fā)式打破可以瞬間喚醒終端和消費(fèi)者的記憶，可以迅速占領(lǐng)終端的心智。6、網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷原那么網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷原那么就是幫助分銷客戶把第一輪、第二輪、第三輪的鋪貨賣出去，形成銷售氣氛。新市場(chǎng)打破，最忌諱只做鋪貨和政策促銷兩件事。動(dòng)銷由誰做?主要由廠家和經(jīng)銷商來做。動(dòng)銷的目的就是增強(qiáng)終端的信心，把他們認(rèn)為賣不動(dòng)的產(chǎn)品賣出去，幫助他們賣出信心。只要實(shí)現(xiàn)了三輪以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)貨，市場(chǎng)就會(huì)形成良性循環(huán)。(二)加強(qiáng)細(xì)致化營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)銷售的過程管理銷售過程管理的主要目的，就是要重視目的與實(shí)績(jī)之間的關(guān)系。在各市場(chǎng)明確了銷售任務(wù)，確立了銷售目的之后要順利實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵就在于兩方面：一是區(qū)域經(jīng)理要詳細(xì)細(xì)致地將目的任務(wù)分解給業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商,再配合各項(xiàng)銷售與推廣方案，來協(xié)助業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商完成月度、季度、年度或產(chǎn)品、地區(qū)的銷售目的;二是要對(duì)銷售過程進(jìn)展追蹤與控制，通過對(duì)銷售過程的追蹤與監(jiān)控，確保銷售目的的實(shí)現(xiàn)。銷售過程管理的一大關(guān)鍵，就是要把過程管理當(dāng)中的時(shí)間管理，從過去的年度追蹤細(xì)化到每月、每周、每日追蹤。公司今年為每位業(yè)務(wù)人員裝備衛(wèi)星定位設(shè)備，從而更詳細(xì)的理解日常銷售工作的動(dòng)態(tài)、進(jìn)度，及早發(fā)現(xiàn)銷售活動(dòng)中出現(xiàn)的異常現(xiàn)象及問題，立即解決?？偠灾?，在今天這如火如荼的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，判斷市場(chǎng)營(yíng)銷才能的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是打得贏，打得贏的標(biāo)準(zhǔn)就是覆蓋率、占有率、銷售額，打不贏就有問題，就要查原因，就要調(diào)整，這就是我們要做營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的目的。我們只要把營(yíng)銷之勢(shì)營(yíng)造出來了，不想銷售都不可能，造勢(shì)是至關(guān)重要的。這里所說的“勢(shì)”是指形勢(shì)，并不是虛張聲勢(shì)，我們要靠實(shí)力。我們要以變求變，變中生存，變中開展，變中長(zhǎng)大，我們要不斷出思路，思路就是出路，思路就是生路，思路就是活路，思路就是致富之路，讓我們攜起手來以更遠(yuǎn)大的思路，更開闊的視野，更新的謀略，更大的理想把方圓公司、把西鳳天子酒做大做強(qiáng)。謝謝大家!篇3：經(jīng)銷商會(huì)議上的講話材料尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的業(yè)界銷售精英、各位來賓、朋友們：大家上午好!我是集團(tuán)的經(jīng)銷商。今天，我有幸代表經(jīng)銷商客戶在此發(fā)言，感到非常榮幸。非常感謝集團(tuán)提供的這個(gè)平臺(tái)，讓五湖四海的朋友們歡聚古城西安，交流學(xué)習(xí)、共敘友情，陜西糖酒副食在陜西白酒行業(yè)中一支獨(dú)秀，多年來，集團(tuán)為了打造西鳳老窖酒和珍品西鳳酒兩大品牌，做了大量卓有成效的工作，獲得了令人矚目的輝煌成果。公司憑借西鳳酒開發(fā)省外市場(chǎng)的強(qiáng)勁態(tài)勢(shì)，不僅讓消費(fèi)者品味到優(yōu)質(zhì)的瓊漿玉液，更為廣闊經(jīng)銷商提供了廣闊的開展平臺(tái)和空間。公司先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，富有成效的營(yíng)銷策略，團(tuán)結(jié)勤奮的營(yíng)銷隊(duì)伍，在行業(yè)和社會(huì)上都有著宏大的影響力和吸引力。特別是今年新品上市，更讓整個(gè)行業(yè)為之振奮，讓廣闊合作商充滿希望。我們公司正是在這種大好形勢(shì)下，與公司攜手合作，成為戰(zhàn)略合作伙伴，共同致力打造西鳳老窖品牌。自合作以來，我公司銷量逐年進(jìn)步。這幾年來在公司強(qiáng)大的后盾以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)保證下，使我在強(qiáng)手如林、品牌扎堆的市場(chǎng)可以占得一席之地，公司一直緊緊把握市場(chǎng)脈搏，貼近消費(fèi)者，不斷推出符合市場(chǎng)的政策、廣告支持。在公司的這種以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷體系的指導(dǎo)下，我緊跟公司的步伐，才獲得今天的小小成就。在此，我代表全體員工對(duì)關(guān)心支持我的公司的各位領(lǐng)導(dǎo)及全體“人”表示衷心的感謝，對(duì)在