推銷詞范文(通用九篇)

推銷詞范文(通用九篇)5推銷詞范文(篇一)“借問薯片何處有，大家都說上好佳。”今天，我們玩了一個跳蚤市場的游戲，大家心情十分興奮，激動不已，恨不得馬上開始游戲。張老師要求我們的聲音要洪亮，語言大方，要講出名稱、外觀、功能、材質(zhì)、價格、面對什么樣的顧客該怎么推銷。聽完了要求，教室里炸開了鍋，有的人說要推銷衣服，有的人說要推銷鴨盹，還有人說要推銷桃片……?？戳碎_頭的一句詩，當然，大家都知道，我推銷的是薯片。推銷會開始了，李浩民第一個舉起了手，他要推銷的是鴨盹，只見他有模有樣介紹：“走過路過千萬不要錯過，這是上海的鴨盹，女士吃了可以美白，老人吃了可以延年益壽，男士吃了可以比黃曉明帥，小孩吃了可以變成神一樣的智商?！甭犕晁耐其N，同學們哈哈大笑，有的用手使勁的拍著桌子，有的在地上打滾，還有的用頭捶墻。過了一會，就輪到了我，我拿著薯片走上了臺，向大家推銷：“顧客們，走過路過千萬不要錯過，這是上好佳田園薯片，圓圓的，扁扁的，兩頭有點彎，小孩吃了可以變聰明，女士吃了可以變漂亮，男士吃了可以變帥，老人吃了可以長壽，買一送一，快來搶購吧！”臺下又是一陣哄堂大笑。從這次游戲中，我學會了要想把東西推銷出去，要有一定的技巧：可以打折，可以對顧客說好聽的話……推銷東西真是一門不簡單的學問?。⊥其N詞范文(篇二)或衰或敗，或盛或開，全憑自己?！}記在我腦海里印著兩幅畫面，一幅是英國推銷員因為島上沒人穿鞋失望而歸的背影，另一幅是美國推銷員慶幸沒人穿鞋而駐扎此地正大力的進行推銷。兩種態(tài)度，兩種人生。試想幾年后，英國推銷員仍在推銷崗位上止步不前，而美國推銷員卻擺脫推銷員的職位，升級為皮鞋店老板。也許那時，英國推銷員會自責，會不甘心。那時的成功是那么近，卻又是那么遠。這讓我想到了生活。生活中，成敗與否，全靠自己。常常站在抉擇的面前，想：選他？還是選她？生活中處處是選擇題。有人說，二選一的選擇要比四選一更驚心動魄。是的，我時常徘徊在對與錯，黑與白的邊緣。走在三岔路口時，時常駐足，往左還是往右？買衣服時，往往停下來想，黑色還是白色？考試做單選題時，望著題目，想：該選“A”還是“B”？仰望多云的天空時，低頭看著手中的傘，拿還是不拿？……每次抉擇都會使我手心出汗，的確，二選一要比多選更殘酷。也許選擇了左邊，卻發(fā)現(xiàn)路途要比右邊遠得多；也許選擇了黑色，卻發(fā)現(xiàn)白色更襯膚色；也許選擇了“A”，卻發(fā)現(xiàn)正確答案是“B”，也許選擇不帶傘，天空卻飄起了小雨。每次的對與錯，成或敗，都是這么近，又是那么遠。朋友，站在決擇的邊緣時，給自己一分鐘，鼓起勇氣，去選擇真正的答案。人生道路上沒有棄權(quán)，只有對與錯，因為成敗這么近，那么遠。愿你，一切都選擇正確。這是我向面對抉擇的朋友，唯一有權(quán)送出的祝愿。這么近，那么遠……推銷詞范文(篇三)教學目標：1、學會本課生字新詞，能聯(lián)系上下文或運用工具書理解詞語。理解課文內(nèi)容，知道課文介紹的五種新型玻璃的特點及作用。正確、流利、有感情地朗讀課3、了解當代科技及其在現(xiàn)代化建設中的作用，激發(fā)學科學、愛科學、用科學的積極性，以及為科技的發(fā)展而勤奮學習的積極性。教學重點：教學難點：領悟各種玻璃的不同的表達方法教學準備：1、學生準備：課前預習課文，搜集關(guān)于玻璃的資料，了解科技發(fā)展的情況。2、教師準備：多媒體課件。教學過程：一、聯(lián)系生活，激趣導入1.了解生活中的推銷員：在平時的生活中我們經(jīng)常會遇到一些到家里推銷商品的推銷員，他們是怎樣推銷的?指名簡要介紹。2.創(chuàng)設情境，激趣導入：同學們假如要讓你當一個“推銷員”向客戶推銷一種“新型玻璃”(板書課題)，你們認為，怎樣推銷才能贏得客戶的青睞呢?(引導學生領悟出：必須了解新型玻璃“新”在哪里?有哪些特點和作用?怎樣準確表達出來等等。)3.教師導入：好，我們每個同學都來當一次推銷員，看哪些同學推銷的水平?我們先來了解關(guān)于新型玻璃的特點和作用。[設計意圖：興趣是兒童認知活動的內(nèi)驅(qū)力。本環(huán)節(jié)與社會生活聯(lián)系，采用“創(chuàng)境激趣”法，精心創(chuàng)設情境，激發(fā)學習興趣，喚醒學生主動學習的意識，產(chǎn)生學習需求，引發(fā)學生主動學習。]自主學習生字新詞，掃清閱讀障礙。1.學生自學，教師檢查學習效果。(1)檢查下列詞語的讀音，理解帶點字：安然無恙、藕斷絲連等。(2)重點檢查字形易混的幾個字，并注意辨別相近的幾個字的字形和意思：嫌—謙、歉;粘—沾、貼;噪—燥、操、躁;廢—費。2.這篇新型玻璃的“說明書”，介紹了幾種新型玻璃?找出五種新型玻璃。[設計意圖：從整體入手，感知內(nèi)容，了解文章所介紹的幾種新型玻璃。]自主學習，完成表格,理解內(nèi)容。1.要當好推銷員，讓更多人了解“新型玻璃”，我們應該先了解其特點和作用，請同學們先自讀課文，完成表格內(nèi)容。要求(1)自學課文:讀、思、畫、圈、收集資料……要重點畫出特點和作用，概括出來。(2)填寫表格并注意玻璃名稱與特點的聯(lián)系。新型玻璃名稱特點作用夾絲玻璃堅硬不碎，藕斷絲連安全不易傷人，用于高層建筑變色玻璃反射陽光，改變顏色調(diào)節(jié)室內(nèi)光線，用于建筑物吸熱玻璃夏天擋光，冬天擋冷房間冬暖夏涼，用于窗戶吃音玻璃臨街窗子，消除噪音房間減少噪音，用于臨街窗子2.交流自主學習和填寫表格的情況交流時先小組后全班。全班交流自學情況時，注意比較同學填的內(nèi)容的異同，抓住生成點，在比較與釋疑中得出更好的答案。這兒要注意：學生填寫的內(nèi)容沒有，只有更好。3.指導逐段細讀品析，領悟多種說明方法。這篇課文除了條理清楚、層次分明之外，文章運用了哪些說明方法來介紹新型玻璃的?[設計意圖：本環(huán)節(jié)旨在引導學生自主細讀文本，感悟新型玻璃的特點和作用，領悟說明的方法，抓住了重點、突破了難點。整個環(huán)節(jié)學生以自主、合作探究為主，落實了學生的主體地位，發(fā)揮了學生的主體性。學生能真正做到積極主動地探究，生動活潑地發(fā)展。]召開新型玻璃展銷會，評選推銷員。1.組內(nèi)自主練習。我們知道了這五種新型玻璃的特點和作用，為了讓更多的人來認識并購買，下面大家就來當一次推銷員，想想怎樣介紹才能贏得顧客的青萊呢?請同學們先自己在小組內(nèi)推銷，選出一個最有特點的。引導學生總結(jié)出友情提示：(1)要介紹好新型玻璃的特點及作用(2)推銷要恰當?shù)剡\用說明方法(3)推銷具有創(chuàng)意，注意語言表達、態(tài)度等。2.全班交流，評選。老師當主持人，學生當評委，師生共同評選出創(chuàng)意、推銷詞、推銷效果的“推銷員”。[設計意圖：通過評選“推銷員”，給學生提供自主發(fā)展能力的空間，學生全身心投入，主體參與性極高，激活了學生的內(nèi)驅(qū)力。學生在進一步理解和鞏固課文內(nèi)容的基礎上，能提高口頭表達、傾聽和評析的能力，真正實現(xiàn)由“被動學”轉(zhuǎn)為“主動學”。同時，也能激發(fā)學生的社會競爭意識，提高社會適應能力和生存能力。]三、拓展延伸，訓練表達1.請同學們根據(jù)生活的需要，運用本文學到的說明方法，每人結(jié)合課前預習時對新科技的了解，創(chuàng)意一種新型產(chǎn)品，用一段話寫清楚了，最后評出“小小發(fā)明家”。2.學生寫，教師巡視指導。3、學生讀，師生點評，評出“小小發(fā)明家”。4.小結(jié)：真是奇思妙想，富有創(chuàng)意，新奇實用，相信大家只要刻苦學習，不斷探索，掌握先進的.科學技術(shù)，就一定能夠“夢想成真”，為人類的發(fā)明創(chuàng)造史寫上更加光彩奪目的一筆。推銷詞范文(篇四)我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題?2.如果客戶說：“我現(xiàn)在沒空!推銷員就應該說：“先生，美國富豪洛克菲勒說過，每個月花一天時間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要!我們只要花25分鐘的時間!麻煩你定個日子，選個你方便的時間!我星期一和星期二都會在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下!3.如果客戶說：“我沒興趣。那么推銷員就應該說：“是，我完全理解，對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的事情，你當然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你解說一下吧，星期幾合適呢?4.如果客戶說：“我沒興趣參加!那么推銷員就應該說：“我非常理解，先生，要你對不曉得有什么好處的東西感興趣實在是強人所難。正因為如此，我才想向你親自報告或說明。星期一或者星期二過來看你，行嗎?5.如果客戶說：“請你把資料寄過來給我怎么樣?那么推銷員就應該說：“先生，我們的資料都是精心設計的綱要和草案，必須配合人員的說明，而且要對每一位客戶分別按個人情況再做修訂，等于是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看你。你看上午還是下等比較好?拓展資料：主持詞的寫作沒有固定格式，其最大特點是富有個性。不同活動，不同節(jié)目，主持詞所采用的形式和風格也不相同。一、主持詞的寫作，首先要突出活動主旨并貫穿始終如今，文化呈多元趨勢，各種主體性活動很多。了解了活動主題以后，通過主持詞的寫作將主題貫穿于所有的節(jié)目之中，從而使活動主題步步深化，絲絲入扣，不斷將活動推向高潮。二、寫好開場白，要把握好吸引觀眾、創(chuàng)設情境、導入主題三個環(huán)節(jié)開始如何吸引觀眾的視線，如何把握觀眾的心理，怎樣導入主題，主持詞開場白的寫作非常重要。先聲奪人增加主持詞的文化內(nèi)涵注意對象借鑒詩詞和散文詩推銷詞范文(篇五)Harrysawanadvertisementinawindowthatsaid,"wantthebestsalesmanintheworld.""I'magreatsalesman."Harrytoldhimself,"Icanselleverythingandaskforthejob."Hewalkedintothebuildingandsaidtothemanager,"I'mthebestsalesmanintheworld."hesaid,"givemethejob.""youhavetoprovethatyou'rethebest,"andthemanagersaid,"I'llpasseverytestyougiveme."Harrysaidtohim,"good."themanagertookaboxofcandyfromhisdesk."Lastweek,Iboughtathousandofthem,ifyoucangetthembytheendoftheweekSellitall,andyou'llgetthejob."Harrysaidhelefttheofficewiththatboxofcandyeveryday.Hewentfromstoretostore,tryingtogetboxesofunsoldcandysobadthattheycouldn'tbesentoutonweekends.Hewentbacktothemanagerandsaid,"I'msorry,sir,"hesaid,"I'mwrong.I'mnotthebestsalesmanintheworld,ButIknowwhois"Oh,themanagersaid"who""soldyouathousandboxesofthiscandy,"Harrysaidnotes:Candyngiftexercise:①themanagertoldHarryathathewasthebestsalesmanintheworld.BhewasnotagoodsalesmanChehadtoprovehowgoodhewas.Dhecouldstartworkimmediately.②ifahesoldathousandboxesofcandyBhesold100boxesofcandyChegavetwoOnehundredboxesofcandydhegaveathousandboxesofcandy.3.Harrycouldn'tsellcandybecauseahewasabadsalesmanB.candywasbadC.hedidn'twanttosellit.Dnobodylikedcandy.Whoisthebestsalesmanintheworld?AHarryBManagerCnobodyDsoldcandyfruittothemanager.SowecaninferfromthisstorythataHarrygotthejobBHarryisnotacceptedbythemanagercHarryisverystupiddmanagerisveryclever.中文翻譯：哈利在一個櫥窗里看到一則廣告，上面寫著：“想要世界上最優(yōu)秀的銷售員”“我是一個偉大的推銷員”哈利告訴自己“我可以把任何東西都賣出去，然后去要求那份工作。”他走進大樓，對經(jīng)理說，“我是世界上最好的推銷員”，他說“把工作給我”“你必須證明你是最好的，”經(jīng)理他說“我會通過你給我的每一個測試”哈利對他說“很好”經(jīng)理從他的辦公桌里拿出一盒糖果“上周，我買了一千盒這種糖果，如果你能在周末前把它們?nèi)抠u掉，你就可以得到這份工作了”哈里說他每天整天都拿著那盒糖果離開了辦公室，他從一家商店到另一家商店，試著把一盒又一盒賣不出去的糖果壞得連周末都送不出到經(jīng)理那里說：“對不起，先生，”他說，“我錯了，我不是世界上最好的推銷員，但我知道誰是”哦，經(jīng)理說“誰”“賣給你一千盒這種糖果的人，“哈利說筆記：糖果n贈送練習：①經(jīng)理告訴哈里A他是世界上最好的推銷員B他不是一個好推銷員C他必須證明自己有多好D他可以立即開始工作②A他賣了一千盒糖果B他賣了一百盒糖果C他贈送了兩盒，他就可以得到這份工作了一百盒糖果D他送了一千盒糖果③哈里賣不出糖果，因為a他是個很差勁的推銷員B糖果很差C他不想賣它D沒人喜歡糖果④誰是世界上最好的a哈里B經(jīng)理C沒人D把糖果賣給經(jīng)理的人⑤所以我們從這個故事可以A哈里得到了這份工作B哈里沒有被經(jīng)理接受C哈里非常愚蠢D經(jīng)理非常聰明①C②A③B④D⑤B。推銷詞范文(篇六)“我是小小推銷員”班隊會男：全班起立，各小組長報告人數(shù)女：唱隊歌，敬隊禮。男：尊敬的老師；女：親愛的同學們；合：大家下午好！男：同學們，你們還記得我們學過得語文書里第三單元學習的口語交際里的“小小推銷員”嗎女：今天，我們就來向我們?nèi)嗤瑢W練習如何推銷商品，做一個“小小推銷員”。合：我宣布，073班班隊會，“我是小小推銷員”，現(xiàn)在開始。女：首先，我們先來聽一下一個推銷員的故事由講述一下這個故事。男：請各位同學拿出自己要推銷商品女：出來介紹你要推銷的商品。男：有請1號推銷員(重復說，序號按順序排下去。)(推銷的同學介紹時加男：大家覺得他們介紹的好嗎？(全班回答)女：實際上，他們個個都是一個小小的推銷員。男：我們也可以成為一個小小的推銷員合：讓我們成為一名小小的推銷員吧！合：073班班隊會“我是小小推銷員”現(xiàn)在結(jié)束(注：括號是注意處，不用讀，看就得了)故事：有一位推銷員，在為公司推銷日常用品。有一天，他走進一家小商店里，看到店主正忙著掃地，他熱情地伸出手，向店主介紹和展示公司的產(chǎn)品，然而對方卻毫無反應，只是默默地望著他?！嘞氯耐其N詞范文(篇七)銀行保險銷售才能是取得銀行保險銷售佳績至關(guān)重要的條件，推銷才能的好壞直接關(guān)系到推銷活動的成敗。從某種意義上講，大多數(shù)的人都是天生的推銷員。從我們很小的時候起，就不斷地把自己推銷給周圍的人，讓他們喜歡自己，接納自己；說服別人借給自己某種東西；和別人達成某個交換物品的協(xié)議，等等。如何以最有利的形勢來得到我們所要想得到的，推銷自己是每個人都具有的才能，而當我們進入現(xiàn)實的商業(yè)世界，需要我們有意識地去運用我們的這種推銷才能時，許多人就感到無所適從了。是的，有意識地推銷商品與無意識地推銷自我是有差距的，怎樣結(jié)合銀行理財工作實際，充分發(fā)揮代理保險推銷才能呢？我認為應當做好以下幾個方面：1、相信自己相信自己會成功。這一點至關(guān)重要。并不是每個人都明確地認識到自己的推銷能力，但它確實存在。人的最大敵人之一就是自己，超越自我，則是成功的必要因素。推銷人員尤其要正視自己，鼓起勇氣面對自己的顧客。即使有人說你不是干這行的材料也沒有關(guān)系，關(guān)鍵是你自己怎么看，如果你也這么說，那么一切就都失去意義了?？死砺?、斯通說：“一個人只要相信自己，那么他就能成為他希望成為的那樣的人”。“我能行”是一種自信，是一種動力。有人把相信自己的力量稱之為魔力，因為它常常能創(chuàng)造出驚人的效果，能將你的追求和理想變?yōu)楝F(xiàn)實。成功者之所以成功，是因為他做成功了，做的動力是什么？是積極進取的精神，是相信自己。2、樹立目標一名優(yōu)秀的推銷員，不僅常常"自我暗示"，更多的是確立目標，并進一步定出一個實現(xiàn)目標的計劃，在目標與計劃的基礎上，計算好時間，以充裕的時間確保計劃實現(xiàn)。一個好的目標應該是有層次的，長期、中期、即期，各期目標不同。簡單說來，即期目標是一個星期或下個月銷售出多少產(chǎn)品，而中期也許是一個季度或半年。目標還應該是多方面的，銷售額只是其中一個方面，使?jié)撛陬櫩统蔀楝F(xiàn)實顧客、挖掘更多的顧客、在推銷過程中樹立企業(yè)形象等等都應該成為目標的構(gòu)成方面。另外，目標不必太過詳盡，重要的是切實可行，無法實現(xiàn)的高目標會認人們飽嘗失敗的苦頭，也許你做得并不太壞，但相比那高高在上的目標，一切都相差太遠了，長此以往，勇氣和力量都會消失殆盡的。一位成功的銀行保險銷售員介紹經(jīng)驗時說：我的秘訣是把目標數(shù)表貼在床頭，每天起床就寢時都把今天的完成量和明天的目標額記錄下來，提醒自己朝目標奮斗?？梢娪兄菊呤戮钩?。定下你的目標，向著目標奮斗、前進。3、照顧顧客利益原則現(xiàn)代推銷術(shù)與傳統(tǒng)推銷的一個根本區(qū)別就在于，傳統(tǒng)推銷帶有很強的功利性，而現(xiàn)代推銷則是以"誠"為中心，推銷員人顧客利益出發(fā)考慮問題。企業(yè)只能戰(zhàn)勝同行，但永遠不能戰(zhàn)勝顧客。顧客在以市場為中心的今天已成為各企業(yè)爭奪的對象，只有讓顧客感到企業(yè)是真正由于消費者的角度來考慮問題，自己的利益在整個購買過程中得到了滿足和保護，這樣企業(yè)才可能從顧客那里獲利，從而達雙贏。推銷詞范文(篇八)學習目標1.提高學生表達、應對、傾聽、提問等語言能力.2.運用本單元學習的說明方法，學習寫一篇說明性的文章.教學過程第一課時激發(fā)興趣今天同學們帶來了很多“小商品”，你想讓你手中的物品也得到別人的喜愛，讓別人心甘情愿地把他買下來嗎?那我們今天就試著做一名“小小推銷員”.精心準備熟悉“商品”.對你的“商品”進行全面了解.從外觀、規(guī)格、用途、使用方法以及價格等方面，做到心中有數(shù).找出產(chǎn)品最能打動人的地方，準備做精彩的描述.面對“顧客”，你用怎樣的表情、怎樣的語氣、怎樣的語言推銷你的商品，請做好充分的準備.思考“顧客”針對產(chǎn)品會提出那些質(zhì)疑?你將如何解答.小組試買在小組中試著推銷你的商品，讓同學們針對你推銷產(chǎn)品的內(nèi)容、語言、語氣、表情提出中肯的建議.認真聆聽同學們的建議，合理采納.班級特賣場每組選出最優(yōu)秀的“推銷員”，推銷自己的產(chǎn)品.“顧客”認真聆聽“推銷員”的介紹，對產(chǎn)品提出質(zhì)疑.耐心、機智地回答“顧客”的問題，抱著既對消費者負責，又對產(chǎn)品負責的態(tài)度.總結(jié)評出最佳“推銷員”.你認為怎樣才能夠做一名優(yōu)秀的推銷員?(優(yōu)秀推銷員的標準是什么?)第二、三課時確定習作內(nèi)容默讀本次習作的要求，和同學交流一下.確定習作內(nèi)容.作文指導，怎樣寫說明文回憶一下說明文和一般的記敘性文章有什么不同.寫說明文常用的方法有哪些?你準備從哪些方面介紹物品，用上哪些說明方法?(你的物品有哪些特點?如：外形、質(zhì)量、用途、價格等，抓住突出的特點，用數(shù)字、舉例、對比、打比方、生動描寫等方法，具體描述物品的特點.)可以適當運用一些資料，但不要大量抄錄.自主習作，教師巡回指導相互修改，完善習作推銷詞范文(篇九)銷售話術(shù)：開場白技巧推銷員與準顧客交談之前，需要適當?shù)拈_場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。推銷高手常用以下幾種創(chuàng)造性的開場白。1．金錢幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。如：“張經(jīng)理，我是來告訴你貴公司節(jié)省一半電費的方法?！薄巴鯊S長，我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更精確，能降低你的每年在毛巾生產(chǎn)上節(jié)約5萬元嗎?”2．真誠的贊美每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。贊美準顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而讓準顧客知道你的話是真誠的。贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當然不會好。贊美比拍馬屁難，它要先經(jīng)過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標與，您這房子真漂亮?！边@句話聽起來像拍馬屁?！巴蹩偅@房子的大廳設計得真別致。”這句話就是贊美了。下面是二個贊美客戶的開場白實例?！傲纸?jīng)理，我聽華美服裝廠的張總說，跟您做生意最痛快不過了。他夸贊您是一位熱心爽快的人?！薄肮材?，李總，我剛在報紙上看到您的消息，祝賀您當選十大杰出企業(yè)現(xiàn)代心理學表明，好奇是人類行為的基本動機之一。美國杰克遜州立大學劉安彥教授說“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關(guān)心的注目對象?！蹦切╊櫩筒皇煜ぁ⒉涣私?、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。一位推銷員對顧客說：“老李，您知道世界上最懶的東西是什么嗎?”顧客感到迷惑，但也很好奇。這位推銷員繼續(xù)說，“就是您藏起來不用的錢。它們本來可以購買我們的空調(diào)，讓您度過一個涼爽的夏天?！蹦车靥和其N員對顧客說：“每天只花一毛六分錢就可以使您的臥室鋪上地365天，這樣平均每天的花費只有一角六分錢。”推銷員制造神秘氣氛，引起對方的好奇，然后，在解答疑問時，很技巧地把產(chǎn)品介紹給顧客。4．提及有影響的第三人告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數(shù)人對親友介紹來的推銷員都很客氣。如：“何先生，您的好友張安平先生要我來找您，他認為您可能對我們的印刷機械感興趣，因為，這些產(chǎn)品為他的公司帶來很多好處與方便?！贝蛑鴦e人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對起來，就要露出馬腳了。為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。5．舉著名的公司或人為例人們的購買行為常常受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會收到很好的效果?！袄顝S長，××公司的張總采納了我們的建議后，公司的營業(yè)狀況大有起色?！迸e著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質(zhì)相同的企業(yè)時，效果就更會顯著。6．提出問題推銷員直接向顧客提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。如：\"張廠長，您認為影響貴廠產(chǎn)品質(zhì)量的主要因素是什么?\"產(chǎn)品質(zhì)量自然是廠長最關(guān)心的問題之一，推銷員這么一問，無疑將引導對方逐步進入面談。在運用這一技巧時應注意，推銷員所提問題，應是對方最關(guān)心的問題，提問必須明確具體，不可言語不清楚、模棱兩可，否則，很難引起顧客的注意。7．向顧客提供信息推銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息，如市場行情、新技術(shù)、新產(chǎn)品知識，等，會引起顧客的注意。這就要求推銷員能站到顧客的立場上，為顧客著想，盡量閱讀報刊，掌握市場動態(tài)，充實自己的知識，把自己訓練成為自己這一行業(yè)的專家。顧客或許對推銷員應付了事，可是對專家則是非常尊重的。如你對顧客說：\"我在某某刊物上看到一項新的技術(shù)發(fā)明，覺得對貴廠很有用。"推銷員為顧客提供了信息，關(guān)心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。8．表演展示推銷員利用各種戲劇性的動作來展示產(chǎn)品的特點，是最能引起顧客的注意。一位消防用品推銷員見到顧客后，并不急于開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個大紙袋，旋即用火點燃紙袋，等紙袋燒完后，里面的衣服仍完好無損。這一戲劇性的表演，使顧客產(chǎn)生了極大的興趣。賣高級領帶的售貨員，光說：\"這是金鐘牌高級領帶\"，這沒什么效果，但是，如果把領帶揉成一團，再輕易地拉平，說\"這是金鐘牌高級領帶\"，就能給人留下深刻的推銷員利用所推銷的產(chǎn)品來引起顧客的注意和興趣。這種方法的最大特點就是讓產(chǎn)品作自我介紹。用產(chǎn)品的腿力來吸引顧客。河南省一鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)廠長把該廠生產(chǎn)的設計新穎、做工考究的皮鞋放到鄭州華聯(lián)商廈經(jīng)理辦公桌上時，經(jīng)理不禁眼睛一亮，問：\"哪產(chǎn)的?多少錢一雙?\"廣州表殼廠的推銷員到上海手表三廠去推銷，他們準備了一個產(chǎn)品箱，里面放上制作精美、琳瑯滿目的新產(chǎn)品，進門后不說太多的話，把箱子打開，一下子就吸引住了顧客。10．向顧客求教推銷員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意。有些人好為人師，總喜歡指導、教育別人，或顯示自己。推銷員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向顧客請教。一般顧客是不會拒絕虛心討教的推銷員的。如：\"王總，在計算機方面您可是專家。這是我公司研制的新型電腦，請您指導，在設計方面還存在什么問題?\"受到這番抬舉，對方就會接過電腦資料信手翻翻，一旦被電腦先進的技術(shù)性能所吸引，推銷便大功告成。11．強調(diào)與眾不同推銷員要力圖創(chuàng)造新的推銷方法與推銷風格，用新奇的方法來引起顧客的注意。日本一位人壽保險推銷員，在名片上印著\"76600\"的數(shù)字，顧客感到奇怪，就問：\"這個數(shù)字什么意思?\"推銷員反問道：\"您一生中吃多少頓飯?\"幾乎沒有一個顧客能答得出來，推銷員接著說：\"76600頓嗎?假定退休年齡是55歲，按照日本人的平均壽命計算，您不剩下19年的飯，即20805頓……\"，這位推銷員用一個新奇的名片吸引住了顧客的注意力。12．利用贈品每個人都有貪小便宜的心理，贈品就是利用人類的這種心理進行推銷。很少人會拒絕免費的東西，用贈品作敲門磚，既新鮮，又實用。當代世界最富權(quán)威的推銷專家戈德曼博士強調(diào)，在面對面的推銷中，說好第一句話是十分重要的。顧客聽第一句話要比聽以后的話認真得多。聽完第一句話，許多顧客就自覺不自覺地決定是盡快打發(fā)推銷員走還是繼續(xù)談下去。因此，推銷員要盡快抓住顧客的注意力，才能保證推銷訪問的順利進行客戶——作為一個“專業(yè)買手”每天都與許多不同的業(yè)務員打交道，天天都在談論同樣的話題，業(yè)務員說什么想什么對方心知肚明。1、對于所謂的銷售技巧在精明客戶眼里只不過是“小把戲”——不要跟我繞圈子，有話快說，有屁快放！。2、所謂