實用的大學(xué)生實習(xí)報告范文集合9篇

第實用的大學(xué)生實習(xí)報告范文集合9篇大學(xué)生實習(xí)報告篇1

在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進行了這次專業(yè)認識的實習(xí)。這次實習(xí)從20某某年8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實習(xí)單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業(yè)認識的實習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補短。通過這次實習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來開展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的根底。通過這三周的實習(xí)，我們根本上到達了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習(xí)報告等專業(yè)認識的目的。這次實習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。

一、商業(yè)企業(yè)的實習(xí)過程

〔一〕實習(xí)單位簡介

我們實習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)，我們的實習(xí)主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染〔裝修污染的相關(guān)材料見附錄一〕卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒〔光觸媒的簡介見附錄二〕。

〔二〕我們組的實習(xí)安排

從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進行初步瀏覽；8月25日我們組開始找實習(xí)單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了；8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)；8月27日，休息一天；8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進行一個初步的了解與認識；8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況；8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營；9月4、5日，我們休息兩天；9月6、7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們在校內(nèi)寫實習(xí)報告。9月9日實習(xí)報告的上交，標志著這次為期三周的專業(yè)認識實習(xí)結(jié)束。

〔三〕我們的實習(xí)內(nèi)容

我們組的實習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理；在與業(yè)務(wù)員相處時，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧；同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。

二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點及分析

〔一〕盛煌經(jīng)貿(mào)的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和開展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。

1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的開展有很多不利。企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。

2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比擬完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能到達的，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。

〔二〕該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。

1、綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中表達的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵抗各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經(jīng)濟與市場可持續(xù)開展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

〔1〕綠色消費是開展綠色營銷的前提；

〔2〕綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想；

〔3〕綠色體制是綠色營銷的法制保障；

〔4〕綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴重影響到人們的身體健康與生命平安，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發(fā)點就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來，追求技術(shù)進步，促進綠色產(chǎn)品的開展。當然這家公司也是“環(huán)?；貧w〞熱潮的附屬品。

2、體驗營銷體驗經(jīng)濟時代的到來使生產(chǎn)和消費行為都發(fā)生了巨大的變化，消費者在消費產(chǎn)品和效勞時，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和效勞的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也提供了一定的時機。面臨體驗經(jīng)濟和體驗消費的到來，體驗營銷應(yīng)運而生。體驗營銷要求企業(yè)必須以效勞為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者創(chuàng)造出值得回憶的活動，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進企業(yè)到達增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)的產(chǎn)品本身也是一種效勞性產(chǎn)品，而其表達的就是一種體驗經(jīng)濟。面對這種體驗經(jīng)濟，公司肯定會采取相應(yīng)的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費；不達標，不收費〞。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗為根底來吸引消費者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。

3、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購置行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購置行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費上門檢測效勞等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比擬少、市場比擬集中，所以非常適合這種推式策略。

大學(xué)生實習(xí)報告篇2

我在去年7月份畢業(yè)后，來到了瑞達電腦效勞中心進行工作，這家電腦效勞中心坐落在城區(qū)東面，主要經(jīng)營電腦耗材，包括計算機的維修、組長、各種零部件的銷售、安裝操作系統(tǒng)等等。電腦效勞中心是我畢業(yè)后的第一份工作，也是我人生中淘第一統(tǒng)金的地方，雖然在這里我只干了兩個多月，但是在這里的工作經(jīng)歷還是讓我終生難忘。

一、大學(xué)畢業(yè)生初入社會

09年我畢業(yè)的時候正趕上全球金融危機，這次金融風(fēng)暴也叫做次貸危機，因為全球經(jīng)濟的共通共融性，導(dǎo)致在全世界范圍內(nèi)廣泛傳播。本來這兩年大學(xué)生畢業(yè)以后工作就不好找，現(xiàn)在更歷害了，找工作去面試，企業(yè)都會挑各方面條件最好的人，因為應(yīng)征一個職位的人太多了，由其是應(yīng)屆的大學(xué)畢業(yè)生，工作更不好找。主要原因在于：初入社會沒有工作經(jīng)驗，個人的技術(shù)能力缺乏，而像我這樣的計算機?？飘厴I(yè)生有很多，但是真正有技術(shù)的人不是很多，這也就造成了廣闊畢業(yè)生不好找工作，而我也是其中的一份子。記得最初找工作的時候，看著各種招聘啟示，自己都有點傻眼了，因為那上面的技術(shù)要求實在太多了，我在看的時候，也深深的感到了自身的實習(xí)嚴重缺乏，根本就沒法適應(yīng)招聘職位的要求。我在學(xué)校的時候，主要偏愛學(xué)習(xí)代碼編程方面，但是感到自己學(xué)的東西不是很精，后來，我去一家公司面試，應(yīng)征的是網(wǎng)站開發(fā)，記得我們在學(xué)校做開發(fā)時，都是小組分工，也就是一個網(wǎng)站，有人做前臺頁面，包括模板、圖片、美工設(shè)計，另一局部的人做后臺代碼，使各局部模塊實現(xiàn)功能。

本人就是做后臺代碼的，自認為技術(shù)雖然不精，可也還算熟練，是一支潛力股，可以有很好的開掘價值?？墒?，真實的社會是殘酷的，大多數(shù)公司都是中小型的，這些公司老板的原那么是能花一分錢解決問題，就決不多花，能找一個十字型的人才開發(fā)網(wǎng)站，就不會找一幫人來做，所以大多數(shù)公司都是要求面試人員可以一個人獨立完成網(wǎng)站的開花，并進行后期維護與推廣工作，可這對于我這個剛畢業(yè)的學(xué)生來說實在有些太難了，想放棄又不甘心，做銷售自己也知道不是那塊料，因為做一個優(yōu)秀的銷售人員并不容易，我是深知這一點的，我知道要想干自己喜歡的工作，以自己目前掌握的技術(shù)來看，無異于癡人說夢，只有在社會中不斷的學(xué)習(xí)，利用業(yè)余時間深造自己，強化自己的所學(xué)知識，只有這樣才能將自己的技術(shù)練精練強，在不久后的有一天，實現(xiàn)自己那小小的理想。

二、第一份工作

我在學(xué)校做代碼的時候多一點，計算機硬件這里，接觸的還真不多，技術(shù)成度介于初學(xué)者和高手之間，那種為難的中間局部，記得國家號召大學(xué)畢業(yè)“先就業(yè)，在擇業(yè)“，走曲線救國的道路，我認為這是十分有道理的，雖然硬件的活已前做的少點，不過我相信自己的能力，應(yīng)該可以很塊掌握。于是，我在畢業(yè)的一個月內(nèi)，來到了這家電腦維修效勞中心，所謂效勞中心，其實不大，工作人員只有十幾個人，大局部都是我這種剛畢業(yè)出來的。公司地方不大，可以稱做那種在鬧市區(qū)的小店，但是老板告訴我們說有分店，而且要在半年內(nèi)做大做強，俗話說：我不在乎有沒有錢，我在乎的是有沒有錢途，大家看到這位老板有這么大的雄心壯志后，就決定在這里好好的干，當然做為新人的第一個月，工資非常少，600元一個月，沒有補助，半個月放一回假(新來的人都很有干勁，頭一個月誰都沒有休息)。做為一個有雄心壯志的人，這些問題對我來說沒有什么，我真實的想法是希望通過在效勞中心的工作，可以幫助我在技術(shù)上得到提高，使自己能到達一個質(zhì)的變化，有所成就。

三、電腦維修效勞中心工作內(nèi)容

我們公司主要做的是計算機維修效勞和銷售有關(guān)的工作，在剛開始工作的時候，我主要做的是電腦組裝和硬件維修，電腦組裝這個活不難，可是重在實際操作，因為在學(xué)樣的時候，偏愛軟件方面多一些，所以這硬件的活還真生疏了不少，不過在一些大哥的帶著下，我很快就掌握了這些本領(lǐng)，并且通過實際工作，很快就可以獨立掌握給用戶安裝電腦了。

(一)安裝電腦

組裝電腦這個活，經(jīng)過我總結(jié)發(fā)現(xiàn)，有以下幾點：

1、實際操作能力。工作時，如果你只是把書看的明白，可沒有實戰(zhàn)過，那么在實際操作的時候，你會變的手足無措，不知道從何處下手。

2、工作時，要細心、注意細節(jié)。電腦硬件這些東西，有些部件是十分的嬌貴的，要小心對待，那種感覺就像是對待初生的嬰兒似的，比方cpu就要物別小心，不能把上面的針角弄壞了，哪怕是一個，都會影響它的使用，還有就是主板，使用的時候也要小心，因為主板就像是人的身體，身體一壞也就不能工作了，這些都是注意的地方。

3、及時了解市場動態(tài)信息。因為電腦硬件更新快，價格變化也快，所以只有經(jīng)常瀏覽相關(guān)信息才可以，否那么，就會在劇烈的市場競爭下被別人的店給淘汰的。

組裝電腦的工作流程：

組裝電腦時，我們會跟據(jù)客戶的需求，列出電腦配置單，然后去采集相關(guān)貸物，在安裝時，首先拿出主板，然后安裝cpu和風(fēng)扇，這時在將已安裝cpu的主板放入機箱內(nèi)固定，安裝其它硬件，如顯卡、網(wǎng)卡、硬盤等，最后進行跳線，在跳線時要注意線序，因為有的前置usb接口沒有標識，所以很容易安錯，結(jié)果導(dǎo)致跳線燒毀，這都是要注意的。當安裝完畢后，我們還要安裝操作系統(tǒng)，這個可以使用特定的系統(tǒng)盤，十分鐘左右就可以搞定。最后，一臺電腦安裝完畢，我們打包裝箱，給客戶列出裝機單，供客戶驗貸，收款。

(二)上門電腦維修效勞

上門電腦維修也是我經(jīng)常要做的業(yè)務(wù)，通常我們會接到用戶的電話去上門解決問題，大局部用戶離我們工作的地方都不算遠，我可以很快到達，一般用戶電腦出現(xiàn)的故障主要有：

1、操作系統(tǒng)損壞或種毒

說實話，像我們這種公司，最大利潤的活就是安裝操作系統(tǒng)了，每個系統(tǒng)收費30--50元不等，可實際本錢，估計連5塊都不到，這個利潤實在很大。安裝系統(tǒng)時，使用公司發(fā)的ghost系統(tǒng)盤，可以很快安裝好操作系統(tǒng)，而用戶一般出現(xiàn)安裝系統(tǒng)的情況大多是，系統(tǒng)種毒，或因使用不當造成系統(tǒng)文件損壞,這種情況，按照公司培訓(xùn)手那么，我們都會給用戶做系統(tǒng)，特點：簡單方便，利潤還高。

2、計算機上不了網(wǎng)

用戶計算機上不了網(wǎng)，是第二大問題，多數(shù)原因是路由器配置出現(xiàn)問題，或ip調(diào)控出現(xiàn)問題，一般我們會幫助用戶調(diào)整ip或處理路由器，實在不行就從做系統(tǒng)，當然有的機器上不了網(wǎng)是硬件出現(xiàn)問題，這時就可以拿回公司進行處理。

大學(xué)生實習(xí)報告篇3

一、實習(xí)時間：20某某-4-720某某-4-21

二、實習(xí)地點：珠海大業(yè)電子

三、指導(dǎo)老師：張老師、黃老師

四、實習(xí)目的：

生產(chǎn)實習(xí)是電子信息工程專業(yè)以及其他任何專業(yè)十分重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學(xué)生實際動手能力和分析問題解決問題能力、理論與實踐相結(jié)合的根本訓(xùn)練，同時也是學(xué)生畢業(yè)設(shè)計選題及設(shè)計工作原始資料的來源，為學(xué)生進行畢業(yè)設(shè)計打下扎實根底。認真抓好生產(chǎn)實習(xí)的教學(xué)工作，提高生產(chǎn)實習(xí)教學(xué)質(zhì)量，是提高學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)。

1、訓(xùn)練學(xué)生從事專業(yè)技術(shù)工作及管理工作所必須的各種根本技能和實踐動手能力

2、培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際、從實際出發(fā)分析問題、研究問題和解決問題的能力，將學(xué)生所學(xué)知識系統(tǒng)化

3、培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)

4、熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理

5、根本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨立的完成簡單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程6、了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與維修方法

7、了解和體驗生產(chǎn)過程中的各種辛酸

五、實習(xí)內(nèi)容和體會心得：

在一開始的插件中，我的任務(wù)是插四個二極管和兩個電阻〔一塊電板〕，開始的時候，我按照的是主觀交給我的方法去插，不過，插著插著，我就發(fā)現(xiàn)了，這樣插下去就有點跟不上其他同學(xué)的速度，我就跟身旁的同學(xué)商量了一下，因為她的工作和我的差不多，我來插八個二極管，她就負責(zé)插四個電阻，這樣下來，我們就根本上可以跟上了，這是其中的一個方法吧。到第三天，我就和一位同學(xué)換了一下位置，感受一下不同的元件的插法，嘗試去了解其中的技巧所在，找到一些方法來更快地插件方法，這可以使我在后來的實驗中掌握到好的方法，提高插件速度，節(jié)省更多的時間來完成下面的工序。在全部完成之后，我就去焊電蚊拍的開關(guān)，當然了，我認為這是我應(yīng)該最有價值的一種工作，因為這需要我拿起電烙鐵去焊，這是因為我的焊接技術(shù)不怎么樣的原因，雖然我在上個寒假的假期時有去做過寒假工，雖說也是電子廠，不過那是我拿電烙鐵的時間和時機并不多，因為每個人的工種都不同的原因，我這個做測試的幾乎沒有拿過電烙鐵去焊，在平時的時候又很少拿電烙鐵來焊，所以這次的焊接工作我也覺得是蠻期待的。但事與愿違，剛開始的時候覺得不怎么樣，不過焊久了就覺得有點難了，怎么說呢，一來我很少拿烙鐵來練習(xí)焊接，所以焊出來的效果就不敢恭維了，速度就相對其他的同學(xué)就慢了很多，雖然我并不是十分在意工資的多少。

大學(xué)生實習(xí)報告篇4

馬上就要參加實習(xí)了，我實習(xí)的地點是一家汽車下手效勞公司，我去實習(xí)的就是幫助公司銷售汽車，當然這其中有著很多的困難，因為現(xiàn)在金融危機，經(jīng)濟不景氣，買車的人并不是很多，所以這就是對我又一次考驗了，但是我想我會做好的！

銷售是一個極富有挑戰(zhàn)性的工作，他需要一個良好的精神狀態(tài)，同時還需要一個靈活的頭腦，反響力，而且這種參謀式銷售也不同于以前普通的銷售，不是僅僅只把東西賣出去那么簡單，而是要通過自己的言行舉止贏得消費者的充分信任，以前自己也覺得只要能說話的能都能成功做銷售，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)錯了，作銷售必須要有一張能夠迎合消費者口味的嘴，俗話也就是說“見什么人說什么話〞。這樣你就會邁出成功營銷的第一步，當然誠信尤為重要。

一、實習(xí)時間：20某某年4月至5月

二、實習(xí)地點：某某省某某市江玲汽車銷售效勞

三、實習(xí)目的：

〔1〕進一步加深對理論知識的理解,，深入實踐掌握“汽車九步銷售流程〞;

〔2)在推銷的過程中逐漸掌握汽車銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，交流，培養(yǎng)和提高處理顧客異議的能力；

〔3〕通過實習(xí)加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識,穩(wěn)固專業(yè)思想,激發(fā)熱情

〔4〕更快的適應(yīng)社會，提高自己的綜合素質(zhì)和與人溝通的能力；

〔5〕了解所在實習(xí)公司的汽車各種品牌，價格，性能，掌握各款車的主要賣點。

〔6〕通過“六點繞車介紹〞實踐進一步加深對汽車結(jié)構(gòu)的認識，掌握各組成局部的工作原理，進一步了解汽車新技術(shù)的工作原理和應(yīng)用。

四、實習(xí)主要內(nèi)容

1、實習(xí)所在4s店或銷售公司介紹

江玲汽車銷售效勞是一家成立于1997年的民營股份制企業(yè)，位于臨海市靖江南路85號(104國道旁)，是江鈴汽車集團唯一授權(quán)在臺州區(qū)域的一級代理商，集整車銷售,配件供給,特約維修,信息反響四位一體的專營公司,現(xiàn)設(shè)有銷售部,市場部,管理部,維修中心,配件部,財務(wù)部共六大部門，實習(xí)總結(jié)《大學(xué)生汽車推銷實習(xí)總結(jié)》。公司擁有一流的標準化汽車展示大廳,現(xiàn)代化的汽車維修車間,大型的汽車配件中轉(zhuǎn)庫及一批訓(xùn)練有素的高素質(zhì)人才。公司實施以顧客滿意為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，為廣闊客戶提供購車,保險,上牌,信貸消費,維修,配件供給,緊急救援,預(yù)約投訴,三包索賠等一條龍優(yōu)質(zhì)效勞。公司主要銷售江鈴寶典皮卡,凱運廂貨,福特全順,陸風(fēng)雙門越野車,陸風(fēng)四門suv等幾大車型，同時承當江鈴所有車型的售后效勞工作。為了方便客戶購車，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有方林汽車城全順專營店,溫嶺金典,天臺新世紀,仙居萬達,三門分公司,臺州江鈴全順汽車銷售效勞共6家自有或合作分銷商公司通過iso9001：某某質(zhì)量管理體系認證,5s現(xiàn)場管理及福特server某某認證，年年被臺州市公路運輸管理處評為汽車維修"優(yōu)質(zhì)文明示范企業(yè)"稱號。

2、按照“九步銷售法〞詳細表達推銷過程

今年2月份我進入了江玲汽車銷售，在公司的前兩個月，由于缺少銷售方面的經(jīng)驗，再加上銷售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以學(xué)習(xí)為主，當銷售參謀在接待客戶時，我就站在一旁學(xué)習(xí)怎么接待，同時，也不斷地穩(wěn)固自己的業(yè)務(wù)知識，雖然這段時間有點長，自四月底開始正式接待客戶開始，下面就以其中一個為例進行說明。

1.接待

這是銷售的開始，接待客戶之前要檢查好自己的儀表，工作文件夾，做好銷售的準備。我的第一個客戶是開車來展廳看車的，首先，我得走到門前去迎接，然后致歡送詞，接到展廳內(nèi)，相互認識了，遞交了我的名片，然后帶到休息區(qū)，讓客戶先喝杯水，休息一下。

2.咨詢

在接待的同時，可以向客戶咨詢購車的用途，對欲購車型的需求〔配置、性能、動力、用途方面〕，通過交談進一步理解客戶的需求，然后進行需求分析，確定客戶的類型。

3.車輛介紹

這是銷售過程最認真的一個環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)的好壞直接影響著客戶的心理需要。

1〕車前45°兩米

歷來歐洲車系注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，在前臉造型方面也有所表現(xiàn)，特別是同其他標致車型相比，其內(nèi)在的氣質(zhì)更加令人產(chǎn)生品牌的榮譽感，而且307前風(fēng)擋玻璃面積為1.46m2，保證前方良好的視野。

“followmehome〞伴我回家：關(guān)閉點火開關(guān)后，向上抬起燈光組合開關(guān)操縱桿，大燈近光自動亮起，并于大約1分鐘后自動熄滅，為夜間停車后提供車外延時照明。

2〕車頭正前方

發(fā)動機蓋：307的發(fā)動機蓋采用鋁合金材料，大大減輕重量，同時較傳統(tǒng)鋼板材料強度更有所提高。發(fā)動機蓋采用了簡單可靠的撐桿予以支撐，主要考慮發(fā)動機蓋開啟角度小于90o，必須保證其可靠性，否那么會影響在發(fā)動機艙內(nèi)進行必要的保養(yǎng)等操作。發(fā)動機蓋沒有日本車常用的隔音墊，這局部隔音墊的效果主要表現(xiàn)減小怠速狀態(tài)下發(fā)動機噪音傳到車外，對于我們應(yīng)該關(guān)注的車內(nèi)噪音水平完全沒有幫助，307的四缸發(fā)動機怠速非常寧靜。同時，這個隔音墊會影響到發(fā)動機艙內(nèi)的散熱。

隔音：影響到車內(nèi)噪音的主要部位是發(fā)動機前方，也叫做防火墻位置的隔音處理，能夠看到的局部有面積很大的隔音墊，幾乎覆蓋了整個防火墻外表，另外在內(nèi)部的空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料，這些材料的使用，使得307的車內(nèi)噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現(xiàn)。

3〕右側(cè)+副駕駛座

307采用高強度復(fù)合材料制成的前翼子板，在提高強度的同時，有效地減輕重量，同時由于具備非常好的彈性，在一般強度的沖擊下，翼子板可以自行恢復(fù)變形，高強度沖擊時可以脫落以盡可能減少維修本錢，并且由于彈性好，對于第三方也起到保護作用。

大學(xué)生實習(xí)報告篇5

不知不覺，為期一星期的根底會計模擬實驗結(jié)束了，在這一星期的會計模擬實習(xí)中，使得我系統(tǒng)的對于老師講的一些理論知識實踐了一遍，加強了對理論知識的記憶，學(xué)到了許多書本上沒有的知識，并且意識到只有把書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。這也是這次實習(xí)的目的。首先要取得相關(guān)的原始憑證，然后根據(jù)這些原始憑證，將其登記記賬憑證。在根據(jù)記賬憑證，登及其明細賬。期末，填寫科目匯總表，進行試算平衡，較后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其本錢后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表等等?，F(xiàn)具體總結(jié)如下：

一、編織記賬憑證。

首先要根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務(wù)寫出會計分錄〔會計循環(huán)的基石〕。

我原本以為有關(guān)的會計知識我都根本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，當把這些理論性的東西搬上實際應(yīng)用時，我卻無從下手。于是只能把會識，并在實際操作過程當中找出自身存在的缺乏，對今后的會計學(xué)習(xí)有了一個更為明確的方向和目標。希望接下來的日子里，學(xué)校能給我們更多的實習(xí)課，以便我們能不斷的查漏補缺，這樣更能幫助我們財會專業(yè)的學(xué)生學(xué)好專業(yè)課，為以后走向社會奠定良好的根底。

二、金日記賬戶和銀行存款日記賬戶，登記各種帳戶的期初余額，總分類賬戶。

會計本來就是繁瑣的工作。

雖說機長看起來有點像小學(xué)生都會做的事，但在實習(xí)期間，我曾對著那些枯燥無味的賬目和數(shù)字鄧長等的錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯。因此會計工作沒有一定的耐心和細心是很難勝任的，因為一出錯并不能隨便用筆涂、用橡皮擦、用刀片刮。每一個步驟會計制度都是嚴格要求的。比方說：

1、寫錯數(shù)字就要用紅筆畫橫線，在寫上“作廢〞兩字，這樣才能作廢。

2、對于數(shù)字的書寫也有嚴格要求，自己一定要清晰，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記賬時要清楚每一明細分錄及總賬名稱，而不能亂寫，否那么總賬的借貸雙方就不能平了。因此，做帳切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要恒心、細心和毅力，那才能到達成功的此岸！

三、編制報表。

首先在左上角天明編制單位、編制時間；然后根據(jù)賬簿資料、年終決算資料編制財務(wù)報告，如資產(chǎn)負債表、利潤表等等；還必須要使資產(chǎn)負債表保證左方金額合計等于右方金額合計，否那么重填；較后還要編制人簽名。

總而言之，這一星期的實習(xí)讓我對會計崗位的工作有了比擬清晰地認識，并在實際操作過程當中找出自身存在的缺乏，對今后的會計學(xué)習(xí)有了一個更為明確的方向和目標。希望接下來的日子里，學(xué)校能給我們更多的實習(xí)課，以便我們能不斷的查漏補缺，這樣更能幫助我們財會專業(yè)的學(xué)生學(xué)好專業(yè)課，為以后走向社會奠定良好的根底。

大學(xué)生實習(xí)報告篇6

1概述

1.1實習(xí)目的

實習(xí)是深入建筑工程企業(yè)一線，結(jié)合所學(xué)課程知識，在實踐中進一步理解、掌握和穩(wěn)固所學(xué)內(nèi)容，增強動手操作技能，將所學(xué)知識應(yīng)用于工程實際，學(xué)以致用，提高分析實際問題和解決實際問題的能力，在實踐中發(fā)現(xiàn)缺乏并認真學(xué)習(xí)彌補，不斷學(xué)習(xí)新知識和新技能。

同時了解行業(yè)開展現(xiàn)狀和開展趨勢，拓寬視野;與工程企業(yè)單位接觸交流，逐漸建立人際交往能力，了解根本社會知識，為就業(yè)工作和今后開展打下良好根底。

1.2實習(xí)時間

20某某年12月20日

1.3實習(xí)地點

某某電站工程部

1.4實習(xí)單位

某某

1.5實習(xí)部門

經(jīng)營管理部

2實習(xí)工程簡介

2.1單位概況

2.2單位人員組成

2.3工程概況

某某位于四川省域下游河段，屬CC流域水電規(guī)劃一庫四級方案中的第四級梯級電站，為引水式開發(fā)。首部樞紐位于DD縣革什扎鄉(xiāng)獨狼溝口下游約0.7km，地面廠房位于CC與大金川河交匯口附近的一級階地上，工程區(qū)內(nèi)有縣級簡易公路(DD~丹東)通過，在CC口處與省道S211線相連，廠區(qū)距DD縣城約2.8km，經(jīng)瀘定、雅安至成都約452km，經(jīng)小金、映秀至成都約361km，對外交通較為方便。

某某由首部樞紐、引水系統(tǒng)、廠房樞紐組成。

引水隧洞位于CC左岸，全長約22.377km，隧洞進口底板高程2361.0m。隧洞斷面為城門洞形，開挖斷面尺寸為5.9～6.8m某5.95～6.8m(寬某高);Ⅱ、Ⅲ類圍巖洞段采用錨噴支護，Ⅳ、Ⅴ類圍巖洞段采用鋼筋混凝土襯砌。Ⅱ類圍巖，底寬5.7m，上部圓弧半徑2.85m，洞高5.65m，邊、頂拱采用素噴混凝土支護，噴厚10cm，底板采用素混凝土襯砌，厚20cm;Ⅲ類圍巖，底寬5.6m，上部圓弧半徑2.8m，洞高5.6m，邊、頂拱采用掛網(wǎng)錨噴混凝土支護，噴厚15cm，底板采用素混凝土襯砌，厚20cm;Ⅳ類圍巖，斷面為底寬5.6m，上部圓弧半徑2.8m，洞高5.6m，采用50cm厚鋼筋混凝土襯砌;Ⅴ類圍巖，斷面為底寬5.6m，上部圓弧半徑2.8m，洞高5.6m，采用60cm厚鋼筋混凝土襯砌;Ⅳ、Ⅴ類圍巖段并進行頂拱回填灌漿及周邊固結(jié)灌漿。

隧洞沿線設(shè)置10條施工支洞，其中，2、4、7、10施工支洞設(shè)檢修進人門。為防止巖石掉塊進入機組，在引水隧洞4、7、10施工支洞附近共設(shè)置三個集石坑。

本標段引水隧洞GJJS-09-002-Ⅲ標主要為引水隧洞(引)11+150.00m～(引)15+150.00m段及5、6施工支洞的工程施工。

2.4建設(shè)地點的特征

2.4.1水文、氣象特征

CC流域?qū)偾嗖馗咴图撅L(fēng)氣候，就緯度帶而言，本屬于北亞熱帶氣候，但由于高山峽谷影響了緯度氣候的演變順序，只在海拔較低的河谷地區(qū)保持著北亞熱帶的氣候特征，總的情況那么是垂直氣候代替了緯度氣候(水平)氣候。立體氣候特征表現(xiàn)明顯。流域氣候的主要特點是:雨熱同季，降雨集中，干濕季清楚;氣溫日較差大，年變幅小;日照、光輻射充足，干季多大風(fēng)

CC匯口緊鄰DD縣城，據(jù)DD縣氣象站1952～1991年資料統(tǒng)計，多年平均氣溫14.3℃，極端最高氣溫和極端最低氣溫分別為39.0℃、-10.6℃，多年平均年降水量為593.8mm，歷年一日最大降水量43.4mm，多年平均相對濕度52%，歷年最小相對濕度為零。多年平均風(fēng)速為3.5m/s。

2.4.2地質(zhì)條件

工程區(qū)位于小金弧形構(gòu)造的西翼，地震危險性主要受外圍鮮水河地震帶的涉及影響，地震根本烈度為Ⅶ度。

引水隧洞沿線山體雄厚，谷坡陡峻，山勢海拔一般4700~4800m，嶺谷高差1200~1800m，屬典型高山峽谷地貌，谷坡自然坡度一般50~75。沿線范圍內(nèi)分別發(fā)育有簡歷溝、繞拉溝、東方紅溝、大水溝、大雪溝、柯爾金溝等沖溝，各溝一般為常年流水溝，除簡歷溝規(guī)模相對較大、切割較深、溝內(nèi)第四系松散堆積物深厚外，其余各沖溝均規(guī)模較小，切割較淺。

沿線出露地層主要有震旦系下統(tǒng)(Za)厚～巨厚層變粒巖偶夾中~薄層二云英片巖;震旦系上統(tǒng)(Zbdn)中～薄層二云英片巖、二云片巖(兩種巖石因石英含量的增減呈漸變過渡關(guān)系);志留系第一巖組(Smx1)中～厚層柘榴二云英片巖;志留系第二巖組(Smx2)中～厚層大理巖、二云英片巖、石英巖等;志留系第三巖組(Smx3)中～厚層石英巖夾二云英片巖;志留系第四巖組(Smx4)中～薄層二云片巖、二云英片巖夾石英及大理巖等。除簡歷溝以上洞段主要為較堅硬的厚~巨厚層變粒巖外，其余洞段巖性一般軟硬相間，具互層狀結(jié)構(gòu)。

引水隧洞沿線褶皺及斷裂構(gòu)造較發(fā)育，除小斷層及層間擠壓破碎帶較發(fā)育外，尚有燕窩溝斷層、大桑斷層(含大桑分支斷層)和水子斷層共三條區(qū)域性斷層通過，分述如下：

燕窩溝斷層：產(chǎn)狀為N40E/SE∠60，主斷帶寬約10m，主要由碎塊巖、片狀巖、角礫巖、糜棱巖、石英脈或石英團塊等組成;

大桑斷層：產(chǎn)狀N10~30W/NE∠60~80，破碎帶寬約75~90m，由碎塊巖、碎裂巖、片狀巖及石英脈(或團塊)和角礫巖等組成。

大桑分支斷層：產(chǎn)狀N10~30W/NE∠60~80，破碎帶寬約20m，由碎塊巖、碎裂巖、片狀巖及石英脈(或團塊)和角礫巖等組成。

水子斷層：斷層產(chǎn)狀N20~40W/NE∠60~70，主斷帶寬約300m，主要由碎塊巖、碎裂巖、角礫巖、糜棱巖以及不規(guī)那么分布的石英脈和石英團塊組成，擠壓較緊密。兩盤影響帶分別寬約200~420m，帶內(nèi)巖層揉皺強烈，次級小斷層或?qū)娱g擠壓帶較發(fā)育。

此外，巖體中還發(fā)育多組構(gòu)造裂隙。

沿線物理地質(zhì)現(xiàn)象主要表現(xiàn)為巖體風(fēng)化、卸荷、崩塌、滑坡、泥石流等。變粒巖、二云英片巖、石英巖、大理巖等抗風(fēng)化能力較強，風(fēng)化作用主要沿裂隙面弱風(fēng)化，二云片巖巖性相對較軟弱，抗風(fēng)化能力較弱，其風(fēng)化深度較大。

引水線路大多數(shù)洞段埋深較大，地應(yīng)力較高，局部洞段存在產(chǎn)生巖爆的可能。此外，洞室圍巖在高地應(yīng)力作用下，具持續(xù)松弛變形的現(xiàn)象，故開挖后應(yīng)及時支護。

沿線地下水根本類型主要為基巖裂隙水和孔隙水，由大氣降水和沖溝溝水補給?？紫端嗉杏谒矶囱鼐€沖溝溝床深厚覆蓋層中，而基巖裂隙水的賦存運移主要受構(gòu)造控制，斷層破碎帶及影響帶、節(jié)理密集帶含水相對較豐。巖體淺部卸荷帶一般具有中等～強透水性。對CC及隧洞沿線溝水取水樣分析，河水、溝水對混凝土不具腐蝕性，可作為砼拌和用水。

大學(xué)生實習(xí)報告篇7

實習(xí)辛苦得超過我的想象，不過我覺得自己的自主實習(xí)很充實。在中秋假期前我就已經(jīng)實習(xí)了三天，那三天還比擬空，而且除了聽課和班隊課時，我也很少在教室里露面。熟悉學(xué)校環(huán)境、辦公室老師、學(xué)生們之余，我批完作業(yè)后還能看看自己帶的書。但是9月25號中秋假期回來后，就再也沒有一分鐘是閑著的。

指導(dǎo)老師只有34歲，20歲就畢業(yè)于上海師大。他大智假設(shè)愚，卻又深藏不露。他這位老師人很和藹，對我也很照顧。經(jīng)過教育局網(wǎng)站，我了解到他原來也算是臺州地區(qū)34個教研員之一，溫嶺里面算是不錯的英語老師。也參加過市教師招聘考試的面試考官，還被安排到瑞安去當面試考官過。每次在溫嶺市評獎都是一等獎，拿到臺州市評價也都是一等或者二等的。盡管他很牛逼，但是他還是很放心我的工作，幾乎把所有的一切都放手給我管。

對于上課，我和指導(dǎo)老師采取了“aa制〞政策。他上2課時的sectiona,我也上2課時的sectionb和self-check。第五課時是把本單元積壓下來的報紙和講義都講掉。由于平時的作業(yè)批改我們采取的是我包攬政策，所以他也不知道學(xué)生們的作業(yè)對錯情況和上交情況，有時我會把具體的告訴他，讓指導(dǎo)老師去反響給學(xué)生們。有時候指導(dǎo)老師直接讓我去教室里利用下午作業(yè)整理課，來給學(xué)生們作業(yè)反響，批評不上交作業(yè)者，并把學(xué)生們的易錯題講掉。

其實真正在學(xué)校工作才十幾天，中秋到國慶中間有一周，國慶到現(xiàn)在有7天。這兩周里面，我上了6節(jié)正式的課，4節(jié)講練習(xí)課〔被我乘以2了，因為兩個班〕，另外還監(jiān)考了6節(jié)課〔因為考了三個單元了〕。這個學(xué)校很以人為本，對老師管得不嚴。所以在我講練習(xí)或者監(jiān)考的那些天，指導(dǎo)老師一般是只現(xiàn)身一會，形式一下就沒有人影了的。但是為什么他的班級還會在這么懶的老師指導(dǎo)下依舊這么好呢，我覺得主要是開學(xué)前幾天的德育教育抓得很好。我們這里進度很慢，比瀟文那里滿三個單元，比牟彤那里慢一學(xué)期〔他們下冊都教了一半了〕，但是我發(fā)現(xiàn)我指導(dǎo)老師也沒有白白慢的'，還是有很大收獲的，我們這個班級和隔壁8班相比，集體凝聚力很強，成績好，上課紀律也好。----大家不閑麻煩的話，我在最后面附錄了我不小心復(fù)制來的文字，這樣的東西教室里到處都貼著打印稿，學(xué)生們都以這些為典范的。

平時批作業(yè)一般是每天批4-7個小時，5個小時屬于正?，F(xiàn)象，我中間還要聽一節(jié)課，還要趁每個課間拉幾個根底差的學(xué)生來辦公室訂正試卷、默寫紙之類的，每天坐公交車首班車從家里出發(fā)，每晚等天黑了坐末班車回家成了我的習(xí)慣。

前兩天上的四節(jié)課，把我忙得半死了。我很傻，課件每個內(nèi)容和動畫效果都是自己設(shè)計的，第一份課件做了我八個小時〔當然包括搜索資料下載別人的教案等等的時間〕，然后寫教案和對著鏡子試講又是兩個小時。第二份稍微快一點，但是自我感覺內(nèi)容涉及不如第一節(jié)課好。

兩天里簡簡單單的四節(jié)課，可苦了我這個新手。前天我弄到凌晨2點才去睡，然后六點起床就去上班了。早上批作業(yè)到11點，午飯后，平安起見，我決定去教室拷貝ppt看效果。沒有想到我的ppt版本太高，教室里不能播放，一放就死機。回到辦公室用指導(dǎo)老師的電腦，還是被我弄死機。最后指導(dǎo)老師說讓我用他去年的ppt算了，我實在不甘心，我的ppt可是我花了n小時的成果啊。想到這里，我就開始發(fā)抖了，手已經(jīng)抖得不聽使喚，連鼠標都難以控制。這是我第一次在指導(dǎo)老師聽課時上講臺呀，怎么可以這么對我。就這樣心砰動不停的，重新把每頁ppt上的文本框和圖片都黏貼到了新建ppt里，總算是在中午搞定了?？墒遣恍业氖虑橛职l(fā)生了，課前五分鐘我走到教室，指導(dǎo)老師借我的放ppt的感應(yīng)器被我一個學(xué)生碰掉了，放電池的彈簧不知道跑哪里去了。感應(yīng)器不能用，我就要死板地站在電腦前面控制課堂，還不好向指導(dǎo)老師交代。再次發(fā)抖了。還好學(xué)生們主動幫我找，課前1分鐘終于又恢復(fù)了平靜。所以建議同學(xué)們在上課前一定要提前很多時間去試試設(shè)備哦。

大學(xué)生實習(xí)報告篇8

目錄

前言…………………………1

一、實習(xí)的性質(zhì)、目的和意義……………1

二、實習(xí)的崗位及工作情況介紹…………1

1、實習(xí)單位簡介……………1

2、工作崗位介紹……………1

三、實習(xí)內(nèi)容及時間………………………2

1、實習(xí)第一階段……………2

2、實習(xí)第二階段……………2

3、實習(xí)第三階段……………3

四、實習(xí)總結(jié)工作…………4

致謝………………………5

前言

我的專業(yè)是計算機輔助設(shè)計與制造，但是我畢業(yè)前方向是電腦編程，由于對電腦編程十分感興趣，所以我于20某某外年3月13日至20某某年5月10日在柏盛實習(xí)。實習(xí)的內(nèi)容是：編寫程序。現(xiàn)在實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實習(xí)報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也翻開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的根底。根本上到達了學(xué)校要求的實習(xí)目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以電腦編程工作來談我的實習(xí)體會。

一、實習(xí)的性質(zhì)、目的和意義：

進大學(xué)生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們快樂、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。為此學(xué)校給我安排了畢業(yè)實習(xí),畢業(yè)實習(xí)是我們機自專業(yè)知識結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成局部，并作為一個獨立的工程列入專業(yè)教學(xué)方案中的。其目的在于通過實習(xí)使學(xué)生獲得根本生產(chǎn)的感性知識，理論聯(lián)系實際，擴大知識面；同時專業(yè)實習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的重要渠道，培養(yǎng)當代大學(xué)生具有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國情的一個重要途徑，逐步實現(xiàn)由學(xué)生到社會的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步擔(dān)任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的根本方法和技能；體驗企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實際知識，對我們學(xué)習(xí)后面的課程乃至以后的工作，都是十分必要的根底。

二、實習(xí)的崗位及工作情況介紹

1、實習(xí)單位簡介

實習(xí)單位沙井柏盛制品廠于20某某年9月份建立，而后被美國AveryDension合并，方案于20某某年5月份正式成為AveryDension的一個子公司。艾利丹尼森公司的四大產(chǎn)業(yè)為：壓敏膠及物料、零售資訊效勞、辦公室用品、其他特別業(yè)務(wù)。本公司主要從事AveryDension公司四大產(chǎn)業(yè)中零售資訊效勞中的印刷業(yè)務(wù)及織物、標鑒的生產(chǎn)。AveryDension是美國《財富》500強公司之一，在壓敏技術(shù)及標簽系統(tǒng)方面處于全球領(lǐng)先地位。公司業(yè)務(wù)分布在全球39個國家，擁有兩百多家制造廠和銷售辦事處，員工22600多名，20某某年年度報告公布的總銷售額達55億美元。AveryDension公司的價值觀是：真誠合作、客戶效勞、團隊精神、追求完美。

2、工作崗位介紹

我的崗位為電腦程序編寫，即用filemake軟件編寫能調(diào)用資料庫中的信息的程序，然后再用VB軟件編寫一個能將filemake中所調(diào)用的信息導(dǎo)入到indesign軟件并實現(xiàn)某些功能的引擎，我工作主要任務(wù)有以下幾點：

〔1〕、了解各類單的特點，學(xué)會看單，做到能看懂單、熟練的區(qū)分各種不同的單，對于單中出現(xiàn)的錯誤能作出立刻反響，知道經(jīng)常出錯的出地方存在哪些地方。

〔2〕、熟悉做單的流程，對單中各類信息在一看即知，做到知其然，還要知其所以然。對于現(xiàn)存的做單程序存在的缺陷要熟悉，并嘗試著尋求解決方案。

〔3〕、學(xué)會使用filemake軟件及VB軟件編寫出能滿足與客戶要求相符合的程序。

三、實習(xí)內(nèi)容及時間

當我在向沙井柏盛制品廠投出我的求職簡歷時,我并不知道,這一份簡歷會把我?guī)нM一個怎樣的世界,我將走上一條怎樣的路。心底的自信強溢在臉上,又帶著那樣的迷惑,不安和好奇,參加過三次面試,見到的始終是充滿干勁的臉。我獲得了參加公司培訓(xùn)的時機。也曾有過很多故事,但命運還是讓我走近了你，柏盛，走近了你,也更讓我充滿了向往和渴望。3月13日，星期五，我來到公司開始實習(xí)，實習(xí)部門是印嘜部。帶著些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進了印嘜部的辦公區(qū)域，在那里忙碌的身影告訴我他愛崗敬業(yè)的精神。我實習(xí)所在的部門是印嘜部，主要各類服裝商標的的制作。然而我學(xué)的是計算機輔助計與制造專業(yè)，主要是偏向于機械方面的工作，與編程的聯(lián)系不很大，所以一切都要從零學(xué)起。剛走進公司時看到的是一張張生機勃勃的面孔，他們熟練的操作著手中活，好一幅充滿活力的畫面。

從現(xiàn)3月3日我走近柏盛公司，我感覺一股呼喚的力量，引導(dǎo)著我往前走。走近他就意著新的生活又要開始，我懷著無比敬佩的心情走了進來，而隨后的工作生活對我的人生有一個決性的改變。

公司的生產(chǎn)流程為接到單，根單上客戶的要求進行排版，確認排版無誤后出菲林，用菲林加工出印刷模板，最就是印刷出貨。而的任務(wù)在于寫好排版的程序，這就要求我對單及排版知識有一定的了解，如果在這一關(guān)鍵的地方出，損失很大。為此在這些天我以下的安排。

我的工作電腦程序編寫:主要任務(wù)有學(xué)看單、做單、編寫程序。時間為從3月13日到5月9日止，中間大概可分為三個階段。第一階段3月13日到4月4日止，熟悉單，其中又可分為兩個階段：學(xué)會看懂單及檢查單的錯誤。第二階段4月7日到4月18日止，熟練做單，其中也可分為兩個階段：學(xué)習(xí)做單做到熟練做單。第三階段4月24日到5月9日止，編寫程序，其中也可分為兩個階段：學(xué)習(xí)軟件到編寫程序。

1、實習(xí)第一階段

其中3月13日到3月22日，我主要用來學(xué)會看懂單。教我的是一位年紀大一、二歲的同事，先與我說了一下要點，然就讓我自已看，遇到不懂的就問。初次接觸單，發(fā)現(xiàn)它并不像課本那樣的有條有序，許信息夾雜在一起，令人眼花繚亂，而且以有不同的種類，要做到隨便一看就知是什么單不下點功夫是不行的。我知眼高手低是一個通病，于是接來的幾天我就踏踏實實的坐在哪里認真的看單，熟它的大致結(jié)構(gòu)。令我感動的是每當我我有一點不明白的地方，他都會不煩其勞的與我講清楚，直到我弄明白為止。在我堅持不懈的努終于適應(yīng)了單中的變化，他的臉上也有了笑容。

3月24日到4月4日，熟悉了單之后，我也成為工作之中的一員，開始檢查別做的單。在這一段時間里，主要任務(wù)有穩(wěn)固之前所學(xué)的，對常見的錯誤要一看即知，并養(yǎng)成認真仔細的工作作風(fēng)。由于有前面的成績，我有點飄飄然，查檢查單的時候不再那么仔細，認為檢查單沒有什么困難。結(jié)果，由于我的粗心大意，一個簡單的錯誤讓我給繞過去了，幸好有同事在一旁指出沒釀成大錯。對此我作出了深刻的檢討，主管對此只是語重心長的說：“知道錯了就好，以后要仔細點。〞

2、實習(xí)第二階段

4月7日到4月11日，現(xiàn)在我通過了前一階段的學(xué)習(xí)，可以進做單環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在的任務(wù)是熟悉做單的流程，了解印刷排版的相關(guān)知識，對單的信息要敏感。我學(xué)習(xí)方式是坐在一位同事身邊看他做單，他一邊做一邊教，把做單的工點給了我。我遇到不懂的地方就向他請教，直至對做流和非常熟悉之后，才算是合格。有了第一次的錯誤之后，我就變得更加的小心，所以在其后的工作中我都有保持謙虛的心態(tài)。在種狀態(tài)下我進步很快，花了比別少了將近一半的時就到達目標了。

4月4日到4月18日，對做單熟悉之后我就正式步入做單實踐。第一天，還有一位同事一旁指導(dǎo)我，但當他看我那分認真的態(tài)度以及熟練的操作，也就對我放心了。其后的幾天他偶爾過來檢查，看一下我做單的情況。我知道這是他對我信任，并不很值得驕傲的，因為我的工作是編程，現(xiàn)在做的只不過是為了以后編程更快捷。同時我也要求了解排版程序的結(jié)構(gòu)，以及其中存在的不中并努力尋求改良方案。

3、實習(xí)第三階段

4月21日到5月2日。通過前面層層的關(guān)卡終于到了最后戰(zhàn)場。這一段時間我的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用filemake軟件、Indesign軟件、VisualBasic軟件、freehand軟件。由于我之前學(xué)許多門編程語言以及多媒體圖片處理軟件，對編程及排版已不陌生，所以我很快就學(xué)會使用這些軟件。而我現(xiàn)在所久缺就是實際編程經(jīng)驗，對各種語言算法了解有限，把實際信息轉(zhuǎn)換為抽象信息的能力還存在一些缺乏，這些缺乏就是在這一環(huán)節(jié)要得道補充與加強。

5月5日到5月9日。經(jīng)過前面漫長的修練，現(xiàn)在終天可以一展身手了，有一種丑媳婦終于熬成了婆的感覺。不過也存在一些不順，畢竟這是第一次做。因為以前學(xué)的是根本，偏向于理論，現(xiàn)在面對的實際應(yīng)用。不過在我堅持不懈的努力以及一位熱心的大哥在一旁指點，終于編出了一個能滿生產(chǎn)要求的程序，使得我的任務(wù)圓滿完成。那一刻，我感覺到了末來，看到了希望。

總之，在上述幾方面的實習(xí)，根本上完成了“實習(xí)指導(dǎo)書〞里應(yīng)該實習(xí)的10條內(nèi)容。我就是這樣一點一點地學(xué)習(xí)和請教，一步一步地向前走的。本著積極上進的態(tài)度，認真、努力地學(xué)習(xí)了海運出口操作的一些最根本的常識和技能，并且理論結(jié)合實際，鍛煉了自己的動手能力。、一點一滴的溫暖在心田——實習(xí)指導(dǎo)人的照顧。

四、實習(xí)總結(jié)工作

在以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當我離開校園，真的進入社會實習(xí)后，才真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，按時上班，到規(guī)定時間才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有時機讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。本次實習(xí)之中的收獲在以下兩點：

一、在業(yè)務(wù)技能上我多學(xué)了一點東西如能夠看懂各做各種單，了解排版的相關(guān)知識，會使用fikemake軟件、VB軟件編寫程序及使用Indesign軟件、Freehand軟件進行印刷前的排版。我不僅很好地運用了所學(xué)的專業(yè)知識，而且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的實用的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會實踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會奠定了很好的根底。

二、自身各方面的素養(yǎng)有所提高，如學(xué)會了如何與別融洽相處，與別人一起努力共同完成任務(wù)。工作不是一個人的事，在單位要發(fā)集為中心，不能靠個人單干。對侍各類事物的看法不再以點蓋全。性格也變得更成成熟，不再那么固執(zhí)。對自己的末來不再迷茫，面對困難不再退縮。

在實習(xí)過程另一重在收獲在于對自己的認識上。知道要學(xué)會怎樣嚴肅認真地工作；要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通；要學(xué)會虛心，因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西。

對自己的優(yōu)缺點了解情況如下：

優(yōu)點：一、知識面比擬廣，對電腦的各面知識都了解。二、對知識接受能力較強，在短的時間里就學(xué)會使用fikemake軟件、VB軟件編寫程序及使用Indesign軟件、Freehand軟件排版。三、對自己要求高，有上進心，謙虛好學(xué)，能成認自己的錯誤，并主動改正。四、一股執(zhí)著的精神，無論有多大的困難都堅持不懈，不達目的不罷休。我的優(yōu)點在于對我要求高，對待錯誤誠肯，不恥下問的學(xué)習(xí)風(fēng)格，敢干奮斗的精神，堅持不懈的精神。

我的缺乏之處主要表達在業(yè)務(wù)技能上以及個人性格不成熟，對外部世界了解得太少，實踐得太少，缺少社會經(jīng)驗。具體如下：一、做事有點急躁、某些時候會夾雜一點粗心大意。二、在業(yè)務(wù)技能上雖然面面具到，但是沒有一項為哪一項特別優(yōu)秀，理理論知識掌握上也有一點片面。三、實踐得少，社會經(jīng)驗少，有一點好高騖遠