銷售公司社會實(shí)踐報(bào)告（共12篇）

第49頁共49頁銷售公司社會理論報(bào)告〔共12篇〕篇1：銷售公司業(yè)務(wù)員社會理論報(bào)告銷售公司業(yè)務(wù)員社會理論報(bào)告我今年寒假在一家銷售公司做業(yè)務(wù)員，其實(shí)以前我對于銷售這個行業(yè)根本看不起，感覺他們就是上門推銷的沒什么好的，把它們當(dāng)成社會的最底層，但是當(dāng)我真正來到這里之后這個行業(yè)包括這里面的人真的讓我刮目相看，我來到的這家公司是一家銷售藥品的公司。首先，業(yè)務(wù)培訓(xùn);經(jīng)理根據(jù)我們自身情況給我們培訓(xùn)一些根本的業(yè)務(wù)知識，包括人際交往、禮儀、銷售知識等。雖然每天感覺挺累的但是感覺這些銷售教師們真的很厲害，他們的言談舉止、為人處世、處理事情的態(tài)度還有講課的那種風(fēng)格真的讓人佩服。每個業(yè)務(wù)員必須對自己公司的產(chǎn)品有相當(dāng)細(xì)致的理解，包括產(chǎn)品價(jià)格、成效、有無副作用等。假如不理解這些那么你的產(chǎn)品根本賣不出去，對自己的東西都不理解誰會相信你呢。還有就是每個業(yè)務(wù)員必須對一些疾病還有引起疾病的'原因有一定的理解，才能對癥下藥，才能到達(dá)客戶滿意。第二，產(chǎn)品效勞;產(chǎn)品效勞其實(shí)很多人享受的時(shí)候感覺這些銷售人員很專業(yè)，但是所有人根本不知道他們背后吃得苦，做為一個效勞行業(yè)，顧客就是上帝良好的效勞態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須進(jìn)步銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，進(jìn)步效勞質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。對于顧客提出的問題必須第一時(shí)間作出答復(fù)，假如客戶不懂的要耐心解答知道客戶滿意為止。第三，產(chǎn)品售后;售后效勞也是至關(guān)重要的，這其實(shí)也是和產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)的。如今人們的生活程度越來越高了，對于產(chǎn)品要求的質(zhì)量也越來越高。所以公司推出售后上門效勞和調(diào)查。讓客戶可以方便快捷的得到我們的效勞，從而也大大進(jìn)步了客戶對公司的好評。第四，創(chuàng)新注入新活力;創(chuàng)新是個比擬流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品，產(chǎn)品必需要群眾化，產(chǎn)品價(jià)格也要群眾化。而且只有敢于創(chuàng)新，才能讓公司有更多的市場寬度和廣度，才能更好的長遠(yuǎn)開展。當(dāng)然當(dāng)代大學(xué)生也應(yīng)該有創(chuàng)新思維，第五，誠信是成功的根本;經(jīng)商之人最講究的是誠信是金，做人也是一樣。老實(shí)守信不僅是中國自古以來的傳統(tǒng)美德，也是很多商人和企業(yè)的經(jīng)商之根本。第六，付出就有回報(bào);只有付出才能有回報(bào)，付出就是“舍得”。原來我一直沒有真正理解舍得這兩個字的含義，通過在這個公司我才知道。舍得：大舍大得，小舍小得，不舍不得。只有真正的付出真正的舍得才能獲取更大的利潤。當(dāng)然在這里面每個業(yè)務(wù)員都是付出了自己的努力才真正的收獲了自己的回報(bào)。企業(yè)也是一樣，他付出了自己的誠信和優(yōu)異的質(zhì)量才收獲了更大的利潤。這個寒假在這個銷售公司我學(xué)到了很多東西，其實(shí)銷售并不是我們想象中的那樣，銷售是一門非常綜合的一門學(xué)科，并且銷售還能鍛煉我們的人際交往才能，還能鍛煉我們的為人處事的方式。在銷售中我知道了自己的才能什么樣，我懂得了怎樣去“舍得”。我知道了怎樣去尊重身邊的每個人，怎樣去對待身邊的每一件事。理論，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不理論，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與理論相結(jié)合。另一方面，理論可為以后找工作打根底。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從理論中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中理論。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速開展，又參加了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的時(shí)機(jī)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，理論中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會理論，社會理論必不可少。一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，通過一個多月的社會理論使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的缺乏和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，進(jìn)步自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人。篇2：寒假社會理論報(bào)告銷售公司業(yè)務(wù)員寒假社會理論報(bào)告〔銷售公司業(yè)務(wù)員〕短短的寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，但是在今年這個寒假我的收獲頗豐。我今年寒假在一家銷售公司做業(yè)務(wù)員，其實(shí)以前我對于銷售這個行業(yè)根本看不起，感覺他們就是上門推銷的沒什么好的，把它們當(dāng)成社會的最底層。但是當(dāng)我真正來到這里之后這個行業(yè)包括這里面的人真的讓我刮目相看，我來到的這家公司是一家銷售藥品的公司。首先，業(yè)務(wù)培訓(xùn)；經(jīng)理根據(jù)我們自身情況給我們培訓(xùn)一些根本的業(yè)務(wù)知識，包括人際交往、禮儀、銷售知識等。雖然每天感覺挺累的但是感覺這些銷售教師們真的很厲害，他們的言談舉止、為人處世、處理事情的態(tài)度還有講課的那種風(fēng)格真的讓人佩服。每個業(yè)務(wù)員必須對自己公司的產(chǎn)品有相當(dāng)細(xì)致的理解，包括產(chǎn)品價(jià)格、成效、有無副作用等。假如不理解這些那么你的產(chǎn)品根本賣不出去，對自己的東西都不理解誰會相信你呢。還有就是每個業(yè)務(wù)員必須對一些疾病還有引起疾病的原因有一定的理解，才能對癥下藥，才能到達(dá)客戶滿意。第二，產(chǎn)品效勞；產(chǎn)品效勞其實(shí)很多人享受的時(shí)候感覺這些銷售人員很專業(yè)，但是所有人根本不知道他們背后吃得苦，做為一個效勞行業(yè)，顧客就是上帝良好的效勞態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須進(jìn)步銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，進(jìn)步效勞質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。對于顧客提出的問題必須第一時(shí)間作出答復(fù)，假如客戶不懂的要耐心解答知道客戶滿意為止。第三，產(chǎn)品售后；售后效勞也是至關(guān)重要的，這其實(shí)也是和產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)的。如今人們的生活程度越來越高了，對于產(chǎn)品要求的質(zhì)量也越來越高。所以公司推出售后上門效勞和調(diào)查。讓客戶可以方便快捷的得到我們的效勞，從而也大大進(jìn)步了客戶對公司的好評。第四，創(chuàng)新注入新活力；創(chuàng)新是個比擬流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的.商品，產(chǎn)品必需要群眾化，產(chǎn)品價(jià)格也要群眾化。而且只有敢于創(chuàng)新，才能讓公司有更多的市場寬度和廣度，才能更好的長遠(yuǎn)開展。當(dāng)然當(dāng)代大學(xué)生也應(yīng)該有創(chuàng)新思維。第五，誠信是成功的根本；經(jīng)商之人最講究的是誠信是金，做人也是一樣。老實(shí)守信不僅是中國自古以來的傳統(tǒng)美德，也是很多商人和企業(yè)的經(jīng)商之根本。第六，付出就有回報(bào)；只有付出才能有回報(bào)，付出就是“舍得”。原來我一直沒有真正理解舍得這兩個字的含義，通過在這個公司我才知道。舍得：大舍大得，小舍小得，不舍不得。只有真正的付出真正的舍得才能獲取更大的利潤。當(dāng)然在這里面每個業(yè)務(wù)員都是付出了自己的努力才真正的收獲了自己的回報(bào)。企業(yè)也是一樣，他付出了自己的誠信和優(yōu)異的質(zhì)量才收獲了更大的利潤。這個寒假在這個銷售公司我學(xué)到了很多東西，其實(shí)銷售并不是我們想象中的那樣，銷售是一門非常綜合的一門學(xué)科，并且銷售還能鍛煉我們的人際交往才能，還能鍛煉我們的為人處事的方式。在銷售中我知道了自己的才能什么樣，我懂得了怎樣去“舍得”。我知道了怎樣去尊重身邊的每個人，怎樣去對待身邊的每一件事。理論，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不理論，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與理論相結(jié)合。另一方面，理論可為以后找工作打根底。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從理論中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中理論。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速開展，又參加了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的時(shí)機(jī)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，理論中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。篇3：汽車銷售公司暑期社會理論報(bào)告暑假轉(zhuǎn)眼就過去了，一個月的時(shí)候說長不長，說短不短，在這個假期里我領(lǐng)會到了很多，感覺也很深，經(jīng)過議定本身的切身材驗(yàn)社會理論，讓本身更進(jìn)一步的明白社會，在理論中，增加了見地，熬煉了本身的勇氣，培養(yǎng)本身的韌性，寒假放假后，經(jīng)過議定熟人的介紹來到一家汽車公司，而我在公司里做最大概的工作，每天在公司的吧臺售賣飲料，給客戶倒茶，經(jīng)過議定此次理論更進(jìn)一步明白社會。最終大概介紹一下公司，它是廣州賽弗汽車公司中的一個代售店，前方汽車展廳，展賣汽車，中間是吧臺和客戶歇息區(qū)，反面是汽車保護(hù)部，而我就在公司中間的吧臺工作，因?yàn)檫^去沒干過雷同的工作，對商品的代價(jià)和別的方面都明白甚少，所以還必要接納他們正式員工的培訓(xùn)，幾天后，對工作有所明白，對一些的根本的禮儀也有所熟悉，可是經(jīng)過議定幾天理論，我覺察在與客戶交換與歡送方面另有所欠缺，一樣的工作在其他同事手中那么純熟進(jìn)展，而我那么不能。經(jīng)過議定一個假期的理論我總結(jié)吃以下幾點(diǎn)：第一：辦局勢度相稱緊張，作為一個辦事行業(yè)，顧客便是上帝，更何況是來公司買車的客戶，對其立場必定要好，是以精良的辦局勢度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須進(jìn)步銷售量，這就要求我們想客戶之所想，急所其之所急，進(jìn)步辦事質(zhì)量，說話要規(guī)矩文明，待客要熱忱殷勤，要盡大概滿足客戶的要求，比方說為客戶倒茶，平常廣東人都愛好喝茶，是以，給他們倒茶，必定要注意茶的溫度和茶的香味，讓客戶如意，而假如不得當(dāng)?shù)乃疁啬敲磿尶蛻舨粷M意，是以，也就必須好好為客戶辦事，讓他們?nèi)缫狻５诙阂煤梅墓镜囊?guī)矩。俗語說：“國有國法，家有家規(guī)。”天然，作為一個公司也有很多的法那么，比方說：上班時(shí)候不可以串崗，不可以閑談，不可以隨意接聽手機(jī)等等。所謂不可以串崗便是不可以擅自分開本身的崗?fù)ぁ樯趺床豢梢噪S意串崗呢？因?yàn)楦鱾€崗?fù)じ鱾€人都有各自的工作，假如隨意串崗，那么會呈現(xiàn)某個崗?fù)と比耍偃缈蛻羟『谜夷硞€崗?fù)さ娜硕智『貌辉?，那么會給公司帶來負(fù)面感化，一樣不可以閑談是因?yàn)榧偃缭诠ぷ鲿r(shí)候員工都在一路嘰嘰喳喳漫談，公司就像一個菜市場，毫無規(guī)律可言，那樣下去，公司就會日趨松散，慶幸于公司的成長，而不準(zhǔn)接聽德律風(fēng)也是雷同的原因吧，假如被經(jīng)理覺察，少那么挨批，多那么扣薪水，服從規(guī)矩還是很緊張的，所謂異國規(guī)矩不可方圓。要嚴(yán)厲要求本身，既然進(jìn)了公司就得按規(guī)矩辦事，盡管只是去公司做寒假工好壞正式員工，也利用公司的規(guī)律要求本身。第三：要樸拙的對待身邊的人。你可以假裝你的相貌，假裝你的心，但你毫不可以忽略樸拙的氣力，第一天去上班的時(shí)候，內(nèi)心不可制止的有些迷惑，畢竟過去沒做過雷同的工作，內(nèi)心就沒底，不知道應(yīng)當(dāng)去怎樣做，要去干些甚么等等，剛踏進(jìn)公司的時(shí)候，只見幾個生疏的相貌用莫名的目光看著我，我微笑著和他們打號召，問他們晨安，難堪的場面立即獲得了減緩，大繁多用很和睦的目光和藹的微笑歡送我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個風(fēng)俗，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早上好”，那是我心底樸拙的問候，發(fā)自內(nèi)心的，真實(shí)的微笑，是一種能感動人的樸拙問候，我總覺得但凡有一些東西簡單被我們忽略，比方一個甘甜的微笑，一聲輕輕的問候，一句關(guān)心的話語，但他們卻表達(dá)了對一個人的恭敬和關(guān)心，也讓別人感觸到被珍視與關(guān)心，僅僅幾天的時(shí)候，我就和同事打成一片，很好的跟他們交換與雷同，我想，應(yīng)當(dāng)是我的樸拙換得了同事們的相信吧，他們都把我當(dāng)朋儕，也承諾教誨我，教我應(yīng)當(dāng)怎樣去做，也跟我談如今的就業(yè)局勢等與工作無關(guān)的事變，短短的一個月，使我收獲頗豐，讓我明白了如何更好的為人辦事，當(dāng)今社會一貫處在成長中，所以對人才的要求也愈來愈高，我們應(yīng)當(dāng)用成長的目光看題目，就要連續(xù)進(jìn)步思維認(rèn)識，更好的美滿本身，要用樸拙的氣力去打動別人。第四：我們也必要有工作的豪情與耐煩，豪情與耐煩就像火與冰，看似兩種完全差異的東西，卻能碰撞出最英俊的火花，在公司時(shí)，同事跟我說想做好辦事這一類，必定要有豪情與耐煩，這一行必要有長期的耐煩去連續(xù)進(jìn)修新的知識，用知識武裝本身，進(jìn)步本身的專業(yè)程度，要用耐煩去處理好每件事，用耐煩去把事變做得有板有眼，那樣辦事才有效果。我的經(jīng)理在我走之前也給我一些指導(dǎo)，他說：“一個人在他的'門生期間要好好進(jìn)修，但也要當(dāng)令的增加見地，去理論，去體驗(yàn)社會，專業(yè)知識是緊張的，但把專業(yè)知識應(yīng)用于理論也緊張，在大學(xué)進(jìn)修的時(shí)候熬煉本身的本領(lǐng)很緊張，在寒假參加社會理論是一個很好的機(jī)遇，獲利不是緊張的，作為門生，能賺到多少，比及畢業(yè)后，有的是獲利的機(jī)遇，做寒假工緊張的目的是熬煉本身的本領(lǐng)?！比缓笏艺f了他讀書時(shí)的事，他說他讀書的時(shí)候求知欲很強(qiáng)，想方設(shè)法的想多學(xué)點(diǎn)東西，在假期的時(shí)候但凡去打工，目的便是為了熬煉本身，體驗(yàn)社會糊口生涯。我想在門生期間，多熬煉本身好壞常緊張的。經(jīng)過議定這一個暑假的打工糊口生涯，我成果了很多，走出了英俊的象牙塔感覺外表的全國，去領(lǐng)會社會競爭的實(shí)際與殘酷，而不要做一只井底蛙，涓滴感觸不到社會工作的紛亂與艱辛。經(jīng)過議定這一個多月的打工糊口生涯讓我明白了很多做人的道理，也讓我看到了本身的不敷和弱點(diǎn)，所以在今后的進(jìn)修中要嚴(yán)厲要求本身，進(jìn)步本身的本質(zhì)，竭力進(jìn)修專業(yè)技巧，做一個能適應(yīng)社會的人。篇4：銷售公司業(yè)務(wù)員寒假社會理論報(bào)告銷售公司業(yè)務(wù)員寒假社會理論報(bào)告短短的寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，但是在今年這個寒假我的收獲頗豐，我今年寒假在一家銷售公司做業(yè)務(wù)員，其實(shí)以前我對于銷售這個行業(yè)根本看不起，感覺他們就是上門推銷的沒什么好的，把它們當(dāng)成社會的最底層。但是當(dāng)我真正來到這里之后這個行業(yè)包括這里面的人真的讓我刮目相看，我來到的這家公司是一家銷售藥品的公司。首先，業(yè)務(wù)培訓(xùn);經(jīng)理根據(jù)我們自身情況給我們培訓(xùn)一些根本的業(yè)務(wù)知識，包括人際交往、禮儀、銷售知識等。雖然每天感覺挺累的但是感覺這些銷售教師們真的很厲害，他們的言談舉止、為人處世、處理事情的態(tài)度還有講課的那種風(fēng)格真的讓人佩服。每個業(yè)務(wù)員必須對自己公司的產(chǎn)品有相當(dāng)細(xì)致的理解，包括產(chǎn)品價(jià)格、成效、有無副作用等。假如不理解這些那么你的產(chǎn)品根本賣不出去，對自己的東西都不理解誰會相信你呢。還有就是每個業(yè)務(wù)員必須對一些疾病還有引起疾病的原因有一定的理解，才能對癥下藥，才能到達(dá)客戶滿意。第二，產(chǎn)品效勞;產(chǎn)品效勞其實(shí)很多人享受的時(shí)候感覺這些銷售人員很專業(yè)，但是所有人根本不知道他們背后吃得苦，做為一個效勞行業(yè)，顧客就是上帝良好的效勞態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須進(jìn)步銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，進(jìn)步效勞質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。對于顧客提出的問題必須第一時(shí)間作出答復(fù)，假如客戶不懂的要耐心解答知道客戶滿意為止。第三，產(chǎn)品售后;售后效勞也是至關(guān)重要的，這其實(shí)也是和產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)的。如今人們的生活程度越來越高了，對于產(chǎn)品要求的質(zhì)量也越來越高。所以公司推出售后上門效勞和調(diào)查。讓客戶可以方便快捷的得到我們的效勞，從而也大大進(jìn)步了客戶對公司的好評。第四，創(chuàng)新注入新活力;創(chuàng)新是個比擬流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品，產(chǎn)品必需要群眾化，產(chǎn)品價(jià)格也要群眾化。而且只有敢于創(chuàng)新，才能讓公司有更多的市場寬度和廣度，才能更好的長遠(yuǎn)開展。當(dāng)然當(dāng)代大學(xué)生也應(yīng)該有創(chuàng)新思維，第五，誠信是成功的根本;經(jīng)商之人最講究的是誠信是金，做人也是一樣。老實(shí)守信不僅是中國自古以來的傳統(tǒng)美德，也是很多商人和企業(yè)的經(jīng)商之根本。第六，付出就有回報(bào);只有付出才能有回報(bào)，付出就是“舍得”。原來我一直沒有真正理解舍得這兩個字的含義，通過在這個公司我才知道。舍得：大舍大得，小舍小得，不舍不得。只有真正的付出真正的舍得才能獲取更大的利潤。當(dāng)然在這里面每個業(yè)務(wù)員都是付出了自己的努力才真正的收獲了自己的回報(bào)。企業(yè)也是一樣，他付出了自己的誠信和優(yōu)異的質(zhì)量才收獲了更大的利潤。這個寒假在這個銷售公司我學(xué)到了很多東西，其實(shí)銷售并不是我們想象中的那樣，銷售是一門非常綜合的一門學(xué)科，并且銷售還能鍛煉我們的人際交往才能，還能鍛煉我們的為人處事的方式。在銷售中我知道了自己的才能什么樣，我懂得了怎樣去“舍得”。我知道了怎樣去尊重身邊的每個人，怎樣去對待身邊的每一件事。理論，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不理論，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與理論相結(jié)合。另一方面，理論可為以后找工作打根底。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從理論中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中理論。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速開展，又參加了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的'時(shí)機(jī)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，理論中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會理論，社會理論必不可少。一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，通過一個多月的社會理論使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的缺乏和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，進(jìn)步自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人。篇5：寒假社會理論報(bào)告銷售公司業(yè)務(wù)員短短的寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，但是在今年這個寒假我的收獲頗豐。我今年寒假在一家銷售公司做業(yè)務(wù)員，其實(shí)以前我對于銷售這個行業(yè)根本看不起，感覺他們就是上門推銷的沒什么好的，把它們當(dāng)成社會的最底層。但是當(dāng)我真正來到這里之后這個行業(yè)包括這里面的人真的讓我刮目相看，我來到的這家公司是一家銷售藥品的公司。首先，業(yè)務(wù)培訓(xùn)經(jīng)理根據(jù)我們自身情況給我們培訓(xùn)一些根本的業(yè)務(wù)知識，包括人際交往、禮儀、銷售知識等。雖然每天感覺挺累的但是感覺這些銷售教師們真的很厲害，他們的言談舉止、為人處世、處理事情的態(tài)度還有講課的那種風(fēng)格真的讓人佩服。每個業(yè)務(wù)員必須對自己公司的產(chǎn)品有相當(dāng)細(xì)致的理解，包括產(chǎn)品價(jià)格、成效、有無副作用等。假如不理解這些那么你的產(chǎn)品根本賣不出去，對自己的東西都不理解誰會相信你呢。還有就是每個業(yè)務(wù)員必須對一些疾病還有引起疾病的原因有一定的理解，才能對癥下藥，才能到達(dá)客戶滿意。第二，產(chǎn)品效勞產(chǎn)品效勞其實(shí)很多人享受的時(shí)候感覺這些銷售人員很專業(yè)，但是所有人根本不知道他們背后吃得苦，做為一個效勞行業(yè)，顧客就是上帝良好的效勞態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須進(jìn)步銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，進(jìn)步效勞質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。對于顧客提出的問題必須第一時(shí)間作出答復(fù)，假如客戶不懂的要耐心解答知道客戶滿意為止。第三，產(chǎn)品售后售后效勞也是至關(guān)重要的，這其實(shí)也是和產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)的。如今人們的生活程度越來越高了，對于產(chǎn)品要求的質(zhì)量也越來越高。所以公司推出售后上門效勞和調(diào)查。讓客戶可以方便快捷的得到我們的效勞，從而也大大進(jìn)步了客戶對公司的好評。第四，創(chuàng)新注入新活力創(chuàng)新是個比擬流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品，產(chǎn)品必需要群眾化，產(chǎn)品價(jià)格也要群眾化。而且只有敢于創(chuàng)新，才能讓公司有更多的市場寬度和廣度，才能更好的長遠(yuǎn)開展。當(dāng)然當(dāng)代大學(xué)生也應(yīng)該有創(chuàng)新思維。第五，誠信是成功的根本經(jīng)商之人最講究的是誠信是金，做人也是一樣。老實(shí)守信不僅是中國自古以來的傳統(tǒng)美德，也是很多商人和企業(yè)的經(jīng)商之根本。第六，付出就有回報(bào)只有付出才能有回報(bào)，付出就是“舍得”。原來我一直沒有真正理解舍得這兩個字的含義，通過在這個公司我才知道。舍得：大舍大得，小舍小得，不舍不得。只有真正的付出真正的舍得才能獲取更大的利潤。當(dāng)然在這里面每個業(yè)務(wù)員都是付出了自己的努力才真正的收獲了自己的回報(bào)。企業(yè)也是一樣，他付出了自己的誠信和優(yōu)異的質(zhì)量才收獲了更大的利潤。這個寒假在這個銷售公司我學(xué)到了很多東西，其實(shí)銷售并不是我們想象中的那樣，銷售是一門非常綜合的一門學(xué)科，并且銷售還能鍛煉我們的人際交往才能，還能鍛煉我們的為人處事的方式。在銷售中我知道了自己的才能什么樣，我懂得了怎樣去“舍得”。我知道了怎樣去尊重身邊的每個人，怎樣去對待身邊的每一件事。理論，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不理論，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與理論相結(jié)合。另一方面，理論可為以后找工作打根底。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從理論中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中理論。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速開展，又參加了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的時(shí)機(jī)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，理論中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會理論，社會理論必不可少。一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，通過一個多月的社會理論使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的缺乏和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，進(jìn)步自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人。篇6：銷售社會理論報(bào)告前言隨著信息技術(shù)個性是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷開展，國際互聯(lián)網(wǎng)的全球化熱潮使人類社會進(jìn)入了一個新的信息時(shí)代。由于國際互聯(lián)網(wǎng)具有不受光陰、地域限制的特性，一種與傳統(tǒng)交易形態(tài)截然不一樣的透過國際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展交易的方式應(yīng)運(yùn)而生。在將來假設(shè)干年內(nèi)，國際互聯(lián)網(wǎng)將成為全球的交易市場所在地，其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。電子商務(wù)的產(chǎn)生與開展，為國際貿(mào)易帶來了極大的沖擊，一些新的問題由此產(chǎn)生。如網(wǎng)絡(luò)交易如何征稅、交易的平安性如何保證、交易書面形式要求、簽名確實(shí)認(rèn)、合同的擬訂、電子提單的轉(zhuǎn)讓等。這些問題的解決直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)交易的開展。但是，由于*律本身的滯后性，傳統(tǒng)*律尚未針對網(wǎng)絡(luò)交易這一新型交易方式進(jìn)展補(bǔ)充或修正，造成許多衍生的*律問題無*用現(xiàn)行*律進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)與調(diào)整。這使得許多準(zhǔn)備從事網(wǎng)絡(luò)交易的商家望而卻步，影響到這一商業(yè)運(yùn)作方式的迅速開展。因此用心加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)交易的研究，建立標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)交易的靈敏*律框架，不僅僅可保障進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)交易各方面的利益，而且還可保障網(wǎng)絡(luò)交易的順利進(jìn)展。本文擬就有關(guān)問題進(jìn)展討論。一、實(shí)習(xí)概況我于202_年8月1日進(jìn)入福州富昌維控電子科技實(shí)習(xí)，至今已經(jīng)三個月光陰。在這三個月里我主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷一職，憑著在學(xué)院機(jī)房的練習(xí)、課程設(shè)計(jì)和參加各類技能競賽的理論經(jīng)歷，我對實(shí)習(xí)中的專業(yè)知識學(xué)習(xí)很快就入了門，在學(xué)院教師悉心指導(dǎo)、實(shí)習(xí)基地指導(dǎo)教師的關(guān)心和幫助下；在自信、慎重與勤奮的信條的催促下，我的實(shí)習(xí)工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。二、實(shí)習(xí)目的本次實(shí)習(xí)的主要目的是進(jìn)展理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際的全面訓(xùn)練，進(jìn)步理論與實(shí)際知識運(yùn)用潛力，培養(yǎng)自身與工人結(jié)合，與開展結(jié)合，向理論學(xué)習(xí)，理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。透過本次的實(shí)習(xí)，使我理解了要成為一名成功人士的艱辛，更體會了在生活中理論的重要性。本次實(shí)習(xí)更是我由一名學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程，對我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到了很重要的作用。三、實(shí)習(xí)原理網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷最根本和常用的方法和手段之一，透過網(wǎng)站對企業(yè)、公司的產(chǎn)品和效勞進(jìn)展宣傳和推廣，能提升企業(yè)、公司形象，加大產(chǎn)品和效勞的介紹和宣傳力度，降低營銷本錢，進(jìn)步營銷效果。四、實(shí)習(xí)方案設(shè)計(jì)在軟件中透過內(nèi)置的網(wǎng)站模板，向其中添加必要的營銷要素，學(xué)習(xí)站點(diǎn)營銷的營銷方法和一般過程。五、實(shí)習(xí)資料1、以網(wǎng)站幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目的為網(wǎng)站建立目的：營銷型企業(yè)網(wǎng)站必須是為了滿足企業(yè)的某些方面的網(wǎng)絡(luò)營銷功能，比方面向客戶效勞為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能，以銷售為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能，以國際市場開發(fā)為主動企業(yè)網(wǎng)站營銷功能，以上簡單列舉均是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目的為核心，從而透過網(wǎng)站這樣的工具來實(shí)現(xiàn)其網(wǎng)站營銷的價(jià)值。2、良好的搜索引擎表現(xiàn)：企業(yè)網(wǎng)站另一個重要功能是網(wǎng)站推廣功能，而搜索引擎是目前網(wǎng)民獲取信息最重要的渠道，假如企業(yè)網(wǎng)站無法透過搜索引擎進(jìn)展有效推廣，那么這個企業(yè)網(wǎng)站從必須程度上來講其營銷性會大打折扣，所以營銷型企業(yè)網(wǎng)站必然要解決企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎問題，也可以理解為搜索引擎優(yōu)化的工作，在營銷型企業(yè)網(wǎng)站解決方案中，搜索引擎優(yōu)化工作為根底和長期的工作，從企業(yè)網(wǎng)站的籌劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開場，而其又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個運(yùn)營過程。3、良好的客戶體驗(yàn)：企業(yè)網(wǎng)站最終應(yīng)對的潛在客戶與客戶或說與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的任何組織和個人，如何提升企業(yè)網(wǎng)站的客戶體驗(yàn)是營銷型企業(yè)網(wǎng)站務(wù)必考慮的重要問題。4、重視細(xì)節(jié)：細(xì)節(jié)本也是客戶體驗(yàn)中一個重要的元素，由于其的重要性所以我們單獨(dú)將其作為營銷型企業(yè)網(wǎng)站的一個因素，在營銷型網(wǎng)站的流程制定、資料維護(hù)、網(wǎng)站管理等都需要表達(dá)出來細(xì)節(jié)問題。5、網(wǎng)站監(jiān)控與管理：營銷型網(wǎng)站的另一個因素是網(wǎng)站本身的監(jiān)控功能與管理功能，最簡單來說網(wǎng)站總需要加一段流量監(jiān)測的代碼吧，更多的管理特點(diǎn)就不多做介紹。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)本錢的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種萬能膠將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一齊，使得他們之間信息的交換變得唾手可得。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個人之間進(jìn)展信息傳播和交換。假如沒有信息交換，那么交易也就是無本之。正因如此，互聯(lián)網(wǎng)具有營銷所要求的某些特性，使得六、網(wǎng)絡(luò)營銷呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)1、跨時(shí)空。營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)可以超越光陰約束和空間限制進(jìn)展信息交換，使得營銷脫離時(shí)空限制進(jìn)展交易變成可能，企業(yè)有了更多光陰和更大的空間進(jìn)展?fàn)I銷，可每周7天，每一天24小時(shí)隨時(shí)隨地的帶給全球性營銷效勞。2、多媒體?；ヂ?lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)展的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。3、交互式?；ヂ?lián)網(wǎng)透過展示商品圖像，商品信息資料庫帶給有關(guān)的查詢，來實(shí)現(xiàn)供需互動與雙向溝通。還可以進(jìn)展產(chǎn)品測試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品結(jié)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布、以及各項(xiàng)技術(shù)效勞帶給工具。4、個性化?；ヂ?lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低本錢與人性化的促銷，防止推銷員強(qiáng)勢推銷的干擾，并透過信息帶給與交互式交談，與消費(fèi)者建立長期良好的關(guān)系。5、成長性?；ヂ?lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并普及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準(zhǔn)，由于這局部群體購置力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場影響力，因此是一項(xiàng)極具開發(fā)潛力的市場渠道。6、整合性。互聯(lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款、售后效勞一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，劉禹含指出企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不一樣的傳播營銷活動進(jìn)展統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)施行，以統(tǒng)一的傳播資訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，防止不一樣傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。7、超前性?；ヂ?lián)網(wǎng)是一種功能大的營銷工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客效勞、以及市場信息分析^p與帶給的多種功能。它所具備的一對一營銷潛力，正是貼合定制營銷與直復(fù)營銷的將來趨勢。8、高效性。計(jì)算機(jī)可儲存超多的信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與準(zhǔn)確度，遠(yuǎn)超過其他媒體，并能因應(yīng)市場需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能及時(shí)有效理解并滿足顧客的需求。9、經(jīng)濟(jì)性。透過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞本錢，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工本錢，另一方面可以減少由于迂回屢次交換帶來的損耗。10、技術(shù)性。網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的根底上的，企業(yè)施行網(wǎng)絡(luò)營銷務(wù)必有必須的技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部門的功能，引進(jìn)懂營銷與計(jì)算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型人才，將來才能具備市場的競爭優(yōu)勢。篇7：銷售社會理論報(bào)告今年整個暑假期間，我都在進(jìn)展社會理論——從宿舍到公司上班，上班的環(huán)境是在空調(diào)室內(nèi)，對著電腦而工作，其實(shí)挺輕松的，就是每天對著資料打打，上班時(shí)間是早上8：30到下午6:00，中午有兩個小時(shí)的休息時(shí)間，但是每天坐幾個鐘，要打一兩百個，有點(diǎn)厭煩是難免的。在這個話務(wù)員的工作上，學(xué)到了許多知識，這個暑假很特別，時(shí)間過得很充實(shí)，在為人處事等方面都讓我受益匪淺。一開場，我去面試這個兼職時(shí)，以為是學(xué)校里的，暑假在這里幫助招生，結(jié)果打過去問了才知道是學(xué)校外面的公司在招話務(wù)員。同學(xué)都說話務(wù)員這個工作很累，每天要打很多，很枯燥。但是我沒做過話務(wù)員，想挑戰(zhàn)一下營銷這一行業(yè)，所以就去公司面試了。本來還有一個培訓(xùn)的，結(jié)果我因?yàn)橐荚?，培?xùn)就錯過了，什么的不知道，就給了我?guī)追葙Y料，讓我坐在辦公室里自己先看一下，辦公室里還有其他的暑假工，有些還是高中剛畢業(yè)的，我在這次理論的過程中倒是認(rèn)識了很多人，我們學(xué)校的還有兩個。培訓(xùn)進(jìn)展了幾天，因?yàn)槿诉€沒找齊，我們這幾個第一個星期就是在辦公室里看看資料，后來也給我們練過，讓我們隨意在資料上找一個號碼，打過去推銷防偽標(biāo)簽，剛開場很緊張，因?yàn)闆]打過，而且都是老總，有時(shí)候我想的和他問的不一樣，我就慌了，不知道要怎么答復(fù)，后來練了兩天好多了，經(jīng)理告訴我們，他第一次打的時(shí)候也很緊張，漸漸打多了，有感覺了，就不會這樣了。公司是中鼎國信防偽，去年剛成立的，所以是一個挺新的公司，有采購部、市場一部和二部、行政部、技術(shù)部、還有會計(jì)，挺完善的。公司剛成立時(shí)，所有員工都是通過培訓(xùn)，然后以自薦的形式去競選職位的，讓其他的職員投票，聽起來挺好的，可以刺激大家的積極性和膽識。大多公司上下班是用打卡的形式，這里都是掃描指紋的，這樣可以防止代別人打卡的現(xiàn)象。這里的公司主要是做防偽標(biāo)簽的，我們的任務(wù)就是打?qū)ふ覞撛诘囊庀蚩蛻?，發(fā)資料給他們看看，同時(shí)還要介紹一下用了防偽標(biāo)簽的好處，它可以防止別人對自己產(chǎn)品的假冒偽劣，幫助打假，為公司節(jié)省開支，還可以讓購置的消費(fèi)者放心。每天我們都要跟形形色色的人聯(lián)絡(luò)，有些態(tài)度好、有些態(tài)度差，剛開場跟那些老總聊的時(shí)候，還很緊張，鍛煉了幾天之后，就沒什么感覺了，大多數(shù)情況下我們都能應(yīng)對。因?yàn)樽鲞@一行需要員工每天都要有激情，所以這里星期一早上都要開早會，終結(jié)一下上個星期的工作情況，完成了那些任務(wù)(這里的市場部每個人每個月都會有目的，根據(jù)人的才能的不同，分配的任務(wù)也不一樣)，接下來就是唱歌，那首“相信自己”所有員工都一起唱，我第一次發(fā)現(xiàn)原來這首歌這么有激情，這么讓人振奮，呵呵。在這里我們還和董事長談過話，他才三十幾歲，挺年輕的，在董事長室里，他還跟我們談了他的創(chuàng)業(yè)史。以前他是本科畢業(yè)，分配到三門的一家派出所里當(dāng)警察，那里的辦公室里就兩臺電腦，一臺是上司用，另外的一臺他們要十幾個人共用，所以有些人就一大早過去蹲點(diǎn)，搶電腦，他自己不喜歡玩，每天早上就是看看報(bào)紙，然后去老警員那里逛逛。他發(fā)現(xiàn)自己不能適應(yīng)那里的生活方式，而且警察這一行業(yè)升遷是最慢的，有些人干了一輩子，到快退休的時(shí)候才被升了一個很小的官，發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)之后，決然決定辭職，自己去打拼。也換過很多行業(yè)，在為別人工作的時(shí)候，學(xué)到了很多東西，也建立了一定的關(guān)系網(wǎng)，再后來就是自己去開公司了。篇8：銷售社會理論報(bào)告為了完成學(xué)校有關(guān)社會理論活動的要求，進(jìn)步自己的理論才能，積累一些根本的銷售知識，以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場營銷等專業(yè)課程，我利用暑假時(shí)間到宜州愛眼城眼鏡專業(yè)店進(jìn)展了為期二十天的眼鏡銷售理論活動，銷售社會理論報(bào)告?，F(xiàn)將此次理論活動的有關(guān)情況報(bào)告如下：本次理論活動由8月一日開場，到8月20日完畢，為期二十天。在這二十天里，我主要是進(jìn)展的是眼鏡銷售的工作。從活動完畢后單位領(lǐng)導(dǎo)的評語中可以看出，這次理論活動我總體表現(xiàn)尚可，根本能到達(dá)理論的預(yù)計(jì)目的，但由于以前缺少工作經(jīng)歷，理論時(shí)機(jī)少，在理論的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改良進(jìn)步。在這短短的二十天里,雖然我對眼鏡知識的理解仍然很少很少,銷售成績也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多：首先，只有付出才會有回報(bào)。由于上學(xué)的原因，我大局部時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)歷，在理論的前面兩天就常常碰壁。俗話說＂不當(dāng)家不知柴米貴＂，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了！因?yàn)椴焕斫庋坨R的專業(yè)知識，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反，社會理論報(bào)告《銷售社會理論報(bào)告》。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員理解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷售的根本常識外,晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷售量甚至比老員工還好！其次，對銷售有了一定的理解,掌握了一些根本的銷售技巧:一,良好的效勞態(tài)度是銷售成功進(jìn)展的前提做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的效勞態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須進(jìn)步銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，進(jìn)步效勞質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸,在理論的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,效勞不夠耐心而錯過了很多顧客!在開場上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動不動就發(fā)脾氣,常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自快樂，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚(yáng)長而去了！我當(dāng)時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)效勞態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客,但因?yàn)橛星败囍b,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)歷,我終于成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到理論完畢的時(shí)候,成績還很不錯，老板直夸我進(jìn)步快!二.高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵在當(dāng)營業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比擬注重的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候,我才發(fā)現(xiàn)假如不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的效勞態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時(shí)我就發(fā)現(xiàn),同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比方有一次,有一位先生看重了一副太陽鏡,但就是嫌鏡腳大了點(diǎn),而店里又沒有小一點(diǎn)的,我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時(shí)意味老店員走過來說:先生,這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計(jì)的,鏡腳大一點(diǎn)戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!篇9：銷售社會理論報(bào)告今年放假我來到了XXXX售后效勞部實(shí)習(xí)，因?yàn)榧依锏碾娔X出現(xiàn)故障卻不知道怎么處理，只能等專業(yè)人士來解決問題，本身我就對電腦很感興趣，經(jīng)朋友介紹就來到這里實(shí)習(xí)。短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅計(jì)算機(jī)專業(yè)知識增長了，最主要是懂得了如何更好。短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅計(jì)算機(jī)專業(yè)知識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會一直處在加速的開展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用開展的目光看問題，就要不斷進(jìn)步思想認(rèn)識，完善自我。師傅說作為一名it從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會的需要。假如是在單位，那就更需要掌握全面的計(jì)算機(jī)知識，因?yàn)樾〉接?jì)算機(jī)的組裝維修，大到效勞器的維護(hù)與測試，都需要一個人獨(dú)立完成?？梢哉f，近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得：第一是要真誠：你可以假裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去效勞部實(shí)習(xí)，心里不可防止的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么等等！踏進(jìn)公司的辦公室，只見幾個生疏的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，為難的場面立即得到了緩解，大家多很友善的微笑歡送我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比方輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對教師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓別人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了教師的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟教師有很好的溝通，加深彼此的理解，剛到網(wǎng)絡(luò)中心，教師并不理解你的工作學(xué)習(xí)才能，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想理解什么樣的知識，所以跟教師建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通理解，師傅我有了大體的理解，一邊有針對性的教我一些計(jì)算機(jī)知識，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助，例如我對網(wǎng)絡(luò)布線，電腦硬件安裝，系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排除，工作原理應(yīng)用等方面比擬感興趣，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書上所沒有的知識，擁有了理論經(jīng)歷，這才真正表達(dá)了知識的真正價(jià)值，學(xué)以致用。第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時(shí)，教師就跟我說，想做電腦維護(hù)這一塊，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的在更新，這就需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，進(jìn)步自己的專業(yè)程度當(dāng)中去。在一些詳細(xì)的工作當(dāng)中也是這樣的：記得剛來公司實(shí)習(xí)的時(shí)候老板安排我學(xué)習(xí)安裝winxp操作系統(tǒng)，我本想這應(yīng)該是非常簡單的事，可沒想到出現(xiàn)了很多問題，還是在師傅一步一步的教誨下，直到最后才把系統(tǒng)安裝成功，用了整整兩天的時(shí)。通過自己的探索，調(diào)試，自此，我算是真正的弄明白了計(jì)算機(jī)的硬件安裝，維護(hù)和更新。后來我又進(jìn)展了各種計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)的反復(fù)安裝調(diào)試，一遍又一遍的調(diào)試安裝，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克制這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關(guān)于硬件故障的經(jīng)歷，比方說：我們可以在電腦啟動的時(shí)候就可以通過聲音來判斷故障：1短:啟動正常，2短:非致命錯誤，1長1短:顯示錯誤，1長2短:鍵盤錯誤；計(jì)算機(jī)藍(lán)屏的原因有：一、系統(tǒng)重要文件損壞或喪失引起的(包括病毒所致)，二、內(nèi)存超頻或不穩(wěn)定造成的藍(lán)屏，三、硬件的兼容性不好引起的藍(lán)屏，四、硬件散熱引起的“藍(lán)屏”故障；計(jì)算機(jī)經(jīng)常死機(jī)的原因有：一、系統(tǒng)出現(xiàn)錯誤包括病毒所致，二、主板的芯片或者其他的零部件損壞，三、顯卡接觸不良，四、內(nèi)存接觸不良，五、cpu風(fēng)扇散熱不良，六、計(jì)算機(jī)的電有問題，七、硬盤出現(xiàn)故障等；計(jì)算機(jī)黑屏的原因：一、顯示器斷電，或顯示器數(shù)據(jù)線接觸不良；二、主板沒有供電；三、顯卡接觸不良或損壞；四、cpu接觸不良；五、內(nèi)存條接觸不良；六、機(jī)器感染cih病毒，bios被破壞性刷新等等。因?yàn)槲規(guī)煾凳怯布矫娴墓こ處?，對軟件理解可能比擬少吧，所以在軟件方面的故障我接觸的比擬少，大多客戶都是中病毒引起的，直接重裝系統(tǒng)就解決問題了。但是我覺得重裝系統(tǒng)實(shí)在是消耗太多的時(shí)間了，所以我就自學(xué)了很多軟件方面的知識以完備自己。在公司里我問師傅，查資料，一個個問題迎刃而解，自己在這方面的知識得到了充實(shí)。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識，而在這里真的理論了，才算是真正的掌握了，也讓我認(rèn)識到了自己的缺乏，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要擅長鉆研。師傅說對每臺計(jì)算機(jī)都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有根本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的根本條件，根本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。第四是“主動出擊”：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動權(quán)握在自己手中。在公司的時(shí)候，我會主動的清掃衛(wèi)生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，并會積極地尋找適宜的時(shí)間，向教師請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及將來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，，師傅就會更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。有時(shí)我就自高奮勇，單獨(dú)去一些地方進(jìn)展檢修等故障排除。我心里感覺很快樂，因?yàn)槲业闹鲃?，我穩(wěn)固了我所學(xué)的知識，并且得到了師傅的認(rèn)可。第五是講究條理：假如你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理”，這是從小爸爸給我的忠告。在售后效勞部的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時(shí)候翻箱倒柜的去找，耽誤時(shí)間，浪費(fèi)精力，誤了事情。所以主管的桌子上總是拾掇得井井有條。這一點(diǎn)對我感觸很深，同時(shí)讓我聯(lián)想到在一本書上看到這么一個故事，一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的美籍華人當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。他說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運(yùn)作變得有序，效率也進(jìn)步了。所以說：養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中受益匪淺。整個的實(shí)習(xí)過程是緊張而愉快的，我的工作態(tài)度和成效也得到了總經(jīng)理和同事們的一致稱贊。作為我在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次理論中，這次的理論確實(shí)給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的理論中更好的運(yùn)用去自己的只是，做一個合格的大學(xué)生，將來做一名對社會有用的人。篇10：銷售社會理論報(bào)告xx年的這個寒假是一個不尋常的寒假：它是我大學(xué)的第一個寒假;它是我第一次以成人的目光來對待這個世界;它是我第一次獲得人生獨(dú)立的搞笑回憶!xx年的寒假，一個從未自己獨(dú)立做生意的我，也開場當(dāng)上社會的小商販，經(jīng)歷了我的第一次逃補(bǔ)!xx年2月17日放假了，下午4點(diǎn)左右我就到家了，感覺是非常的棒!回家后我想起了學(xué)校布置的任務(wù)寒假理論!這可是我大學(xué)的第一個寒假，要做的第一份寒假理論，也是我第一次做寒假報(bào)告!心里想一定要做好!但是我這個家伙又能干什么呢?去餐館洗碗、端盤，還是去工廠上班，或者是去做公益廣告我想了很多很多!想來想去這些事情都不合適我!怎么辦?怎么辦?哈哈我知道了賣花!因?yàn)槲以趯W(xué)校不僅賣過MP3/MP4，還舉辦過一次花卉展，平時(shí)對花木也小有研究!我一個人好似不行，得找個合作伙伴啊!又有人選了是我的表兄!與表兄談好以后，他很爽快的容許我了，這真是天時(shí)、人和啊!雖然還欠地利，但已經(jīng)成功了2/3了!說干就干，于當(dāng)天晚上我們就商量著方案與施行步驟：1、考察當(dāng)?shù)厥袌銮闆r一般什么樣(價(jià)格、大小、花色等)的花比擬好賣2、尋找供貨商方法詢問零售商!3、找三輪車做我們的運(yùn)輸工具!4、經(jīng)費(fèi)由兩方均分各出100!5、決定銷售地點(diǎn)溧水中大街我的一個教師在那開挪動充值，有門面，而且人流量比擬大!6、決定銷售時(shí)間定為本月12、13、14三天，15、16兩天為候補(bǔ)日，以防花賣不完，有一個緩沖時(shí)間繼續(xù)賣!第二天，即2月8號，早上9點(diǎn)30分我們準(zhǔn)時(shí)到溧水的一個最大的盆栽集散中心，在那里我們看到有很多的花卉，有各種盆栽、鮮花、活株苗、小金魚、烏龜、金絲雀等，因?yàn)榈靥幉藞?，人流量很大，我們兄弟倆是很興奮。我們選好地點(diǎn)，開場了我們的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)每小時(shí)的買花人數(shù)!但結(jié)果并不是令人滿意，原以為我們看的那三家的銷售額很不錯，但看了大約2個小時(shí)后卻只有12人選購，而且并不是很貴的，10元以下的比擬多，只有一位客人買了一個36元的金橘盆栽!粗略統(tǒng)計(jì)了一下三家店面在2個小時(shí)內(nèi)的營業(yè)額大概為120元左右!如此大的店，而且在這黃金時(shí)間段只有如此收入!我們當(dāng)時(shí)就被打擊了一下!憑借我們兩個小毛孩，根本上是毫無經(jīng)歷，怎樣和他們來競爭，別人都是老主顧，我們呢?還沒有開場，甚至連一句喊賣聲都不敢喊出!我們的心當(dāng)時(shí)就涼了一半!天啊，這個世界老是這樣的，中午回家后我們與父親商量了一下，出乎我們的意料，父親說我只給你們擔(dān)保100元，剩下的你們自己看著辦吧!連父親都這樣說了，我們想想覺得是可以辦的!我打了給我們的教師，他和爽快的容許了我們可以借用他家門口的那塊地!但是貨還是一個問題!下午我們又去了一次溧水的盆栽集散中心決定去問問詳細(xì)的情況到底在哪里進(jìn)貨!中午老爸提醒我們說人家不一定能告訴我們的，叫我們做好心里準(zhǔn)備啊!是啊，但我們只是個學(xué)生啊，呵呵，心里想沒事的，人家肯定是會說的啊!果然不出我們所料，我們一問他們就告訴了我們的地址，而且還不止一個，好了有了貨，就去借車了，去三姨媽家，也就是我表兄的姑媽家借，車有了!晚上我們商量了第二天(2月9號)所要進(jìn)的貨，列好了花名!2月9號一早，我們兄弟二人來到一個花卉批發(fā)地，不來不知道啊，一來嚇一跳!市場上賣8元一盆的，這里的批發(fā)價(jià)是10元三盆，那賣36元的金橘批發(fā)價(jià)只有20元，賣48元的榕樹盆栽也只有20元!原來賣花這么賺啊!我們當(dāng)時(shí)心里是特別快樂啊!經(jīng)過大概兩個小時(shí)的努力，我們把花從價(jià)錢談好到搬出大棚一直上我們的三輪車!一切OK后，我們倆直接把車拖到了教師的店門口，哈哈，我們的生意也就這樣開場了。這一路上我們的回頭率真的很高啊!不是我們有多帥，而是我們后面真的是很漂亮，車上全是花!紅、黃、青紫都有!開場我們像傻蛋一樣的站著等人來，可是除了幾個看客外，問都沒有人問!很是受打擊啊!我們想想是什么原因呢?我們發(fā)現(xiàn)原來我們花的價(jià)格不是很透明，我們抱著試試看的心態(tài)，從教師那里借來筆和紙，把所有花的價(jià)格都標(biāo)上，價(jià)格當(dāng)然比其他地方的要低!這下真的要?dú)g欣了，來看的人一下就多了，不少人都開場端在手里看了，我們很快樂的為他們介紹各種花，以及怎樣擺放和護(hù)養(yǎng)!直到下午1點(diǎn)左右我們終于開張了，而且是賣了一盆金橘是32元的價(jià)格，我們整整賺了12元!是60%的利潤哦!下午我們的精神更是好了，我們在下午總共賣了80多元，利潤大概就有35元多!在4點(diǎn)的時(shí)候我們看看也差不多沒人了，就回家了，當(dāng)然了也給教師送了一盆!我們見此很是好啊，到家后才想起來還沒有吃東西!第二天(2月10號)，我們一大早的來到原來的地方繼續(xù)我們的銷售，看得人還是很多，生意也不錯，從9點(diǎn)多開場直到12點(diǎn)我們的銷售額也有了40多元。可是好戲不長啊，中午大概到2點(diǎn)左右，一件想不到的事情發(fā)生了!城管來了!第一次面對這樣的情況，我們很緊張，無論我們怎么解釋，那城管就是不給我們面子，但是天無絕人之路，教師看我們的情況不妙，出來了，很巧的，那人和教師是認(rèn)識的。我們的面子可以不給，但他們不會連教師的面子也不給吧!當(dāng)然是給拉，之后我們溧水大街上是不能呆了，當(dāng)然我們的東西還是保住了的!2月10日這天不好玩啊!到如今我還是很害怕啊!那天我的車要是被收了，我就虧大了啊!后來我們只好呆在洪藍(lán)賣了，畢竟這里不會有城管啊!平安嘛!想想這生意不好做啊，本來想做個幾天的，后來只是把大局部的花賣了，剩下的自己用，但算算我們還是賺了的!買貨一供花了350元，本來是364的.，后來那14塊我們沒有給!總共存貨是20多元，但我們卻賺了200多元，也就是三天的時(shí)間啊!呵呵，我們兩人每天也能賺30多元了!當(dāng)然了我們最后又送了一盆小的鐵樹給教師，感謝他!在這段時(shí)間里，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。別人一眼就能把我認(rèn)出是一名正在讀書的學(xué)生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!感覺學(xué)校的這種工作是真的很好，我覺得大學(xué)就因該有半步在校外，不能像中學(xué)那樣，一直在校內(nèi)!圈子要大了!篇11：銷售社會理論報(bào)告今年暑假我參與了金橋建材公司的產(chǎn)品銷售和市場推廣的相關(guān)工作，在公司工作的時(shí)間里面學(xué)習(xí)了很多新的書本上沒有時(shí)機(jī)理解到的知識。銷售這個工作是個很累很累的工作，但當(dāng)你走進(jìn)這個環(huán)境并且和他有了很好的認(rèn)識的時(shí)候，你會漸漸的覺察其實(shí)市場這個職位真的很多可以鍛煉自己的地方，就是看看你有沒有這個耐心和這份積極性去做。以下就是我個人在個寒假中的理論心得：營銷，這種以“交換”為核心概念的理論體系及其理論，是伴隨著人類社會商業(yè)活動的產(chǎn)生開展應(yīng)運(yùn)而生的。它的范疇可以明晰地分為兩類：一類把營銷作為經(jīng)營的哲學(xué)，或者思維的方式，即營銷作為一種成熟學(xué)科的理論體系；另一類那么把營銷與消費(fèi)、財(cái)務(wù)或人力資管理等相提并論，指針對某些特定活動的一類管理職能，即營銷的理論過程。營銷是商業(yè)交換過程的內(nèi)在因素，但其重要性卻是隨著供求關(guān)系這個杠桿的變動而發(fā)生變化的。對一個詳細(xì)企業(yè)而言，從時(shí)間、費(fèi)用和必要性看，有必要對所有環(huán)境因素進(jìn)展分析^p。因此，首要要確定特定企業(yè)的特定環(huán)境內(nèi)容，然后集中人力和費(fèi)用，對影響較大的因素進(jìn)展調(diào)查和分析^p。西方企業(yè)在分析^p時(shí)，非常重視對將來因素突變的時(shí)間和變化方向進(jìn)展預(yù)測，這是環(huán)境分析^p的結(jié)論。環(huán)境因素將在何時(shí)開場發(fā)生變化？發(fā)生的可能性多大？這種變化是企業(yè)的成長時(shí)機(jī)，還是威脅因素？對企業(yè)會帶來多大的影響？應(yīng)該采取何種對策？這些對于公司的產(chǎn)品的銷售和推廣方面都有很大的影響力，我實(shí)習(xí)的公司他的主要產(chǎn)品是電動智能開窗器設(shè)備，也同時(shí)根據(jù)客戶的要求制做做全套的門窗。這些門窗主要是用在大型的建筑上，比方：商業(yè)大廈的天窗或者高位上要開啟的窗子，學(xué)校游泳館，圖書館，國際會展中心等等。擁有智能消防系統(tǒng)和通風(fēng)系統(tǒng)兩個自主品牌。公司擁有的優(yōu)勢對于我們在銷售的過程中面對相關(guān)的客戶也多了很大的信心，開場的時(shí)候我們是比擬多跑設(shè)計(jì)院和大型的施工單位以及施工工地。這樣我們就比擬容易的掌握不同的工程預(yù)計(jì)可能會用到的不同的產(chǎn)品，對于我們來說理解的多點(diǎn)我們面對這些貨商〔工程〕就容易的多了，也為他們提供了很好的選材時(shí)機(jī)。記得我和公司的銷售經(jīng)理去大學(xué)城跟進(jìn)廣工的體育館的時(shí)候就遇到相關(guān)的事件：那天我們做了個準(zhǔn)備，目的就是整個大學(xué)城的相關(guān)建筑工程的理解工作。出門前先準(zhǔn)備了不少的公司資料在包包里面，來到大學(xué)城已經(jīng)差不多快到中午了，我們就先找個最近的工地，找他們的負(fù)責(zé)人，一個叫洪工的負(fù)責(zé)人接待了我們，由于以前和他們有合作過這些工程所以說話的時(shí)候就比擬隨意點(diǎn)，理解的東西也大、細(xì)多了。同時(shí)我們給他公司最新產(chǎn)品的相關(guān)資料，工程的進(jìn)度快，差不多下個月公司就可以和他們在做新的合作。下午兩點(diǎn)多的時(shí)候，我們到達(dá)了我們今天主要目的地：廣工。第一次到這里來，我們只好先找工地，看看相關(guān)的包工頭在否，在的話可以介紹我們公司的產(chǎn)品給他們理解，同時(shí)也可以拿到他們的聯(lián)絡(luò)資料，這樣的話我們下次來的時(shí)候就有目的。很幸運(yùn)的事情，我們剛到工地就向工人打聽到他們的其中一個管理員在這里，我們就跟著他說的地方找去，找到這個負(fù)責(zé)人，然后向他介紹我們做的這個產(chǎn)品和相關(guān)的使用工程案例給他理解。因?yàn)槲覀冎?，他這個大工程用到我們這個產(chǎn)品的時(shí)機(jī)有85%，介紹完了這些以后他給我們相關(guān)的聯(lián)絡(luò)方式和給我們一個目的——就是駐地管理處的負(fù)責(zé)人梁工。跟著他給的信息，我們找到了梁工，向他介紹和給他相關(guān)的公司產(chǎn)品資料。同時(shí)根據(jù)工地的施工進(jìn)程和設(shè)計(jì)圖紙作了個比擬詳細(xì)方案給他，跟進(jìn)的時(shí)機(jī)就留在以后的任何時(shí)候。篇12：銷售社會理論報(bào)告銷售社會理論報(bào)告銷售社會理論報(bào)告：巧克力銷售社會理論報(bào)告為了完成學(xué)校有關(guān)社會理論活動的要求，進(jìn)步自己的理論才能，積累一些根本的銷售知識，以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場營銷等專業(yè)課程，我利用暑假時(shí)間到宜州愛眼城手機(jī)專業(yè)店進(jìn)展了為期二十天的手機(jī)銷售理論活動?，F(xiàn)將此次理論活動的有關(guān)情況報(bào)告如下：本次理論活動由8月1日開場，到8月20日完畢，為期二十天。在這二十天里，我主要是進(jìn)展的是手機(jī)銷售的工作。從活動完畢后單位領(lǐng)導(dǎo)的評語中可以看出，這次理論活動我總體表現(xiàn)尚可，根本能到達(dá)理論的預(yù)計(jì)目的，但由于以前缺少工作經(jīng)歷，理論時(shí)機(jī)少，在理論的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改良進(jìn)步。在這短短的二十天里,雖然我對手機(jī)知識的理解仍然很少很少,銷售成績也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多：首先，只有付出才會有回報(bào)。由于上學(xué)的原因，我大局部時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)歷，在理論的前面兩天就常常碰壁。俗話說“不當(dāng)家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然.然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了！因?yàn)椴焕斫馐謾C(jī)的專業(yè)知識，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員理解各種手機(jī)的價(jià)格、性能與及一些銷售的根本常識外,晚上還猛啃手機(jī)新聞方面的，報(bào)紙，雜志到一兩點(diǎn)鐘