某公司咨詢項(xiàng)目建議書

江蘇金方圓數(shù)控機(jī)床有限公司

以客戶為中心、以真正成為啞鈴型的整體解決方案提供商為目標(biāo)、進(jìn)行新型營(yíng)銷管理體系建設(shè)

咨詢項(xiàng)目建議書華彩咨詢機(jī)構(gòu)此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制機(jī)密目錄項(xiàng)目背景－華彩咨詢對(duì)金方圓的理解華彩咨詢的工業(yè)品營(yíng)售上的理念與主張華彩咨詢的咨詢方法項(xiàng)目?jī)?nèi)容、實(shí)施方法與預(yù)期目標(biāo)步驟一：項(xiàng)目規(guī)劃步驟二：現(xiàn)行營(yíng)銷管理體系診斷步驟三：新型營(yíng)銷管理組織體系與核心業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)步驟四：新型營(yíng)銷管理制度設(shè)計(jì)步驟五：新型營(yíng)銷績(jī)效管理與薪酬體系設(shè)計(jì)步驟六：知識(shí)轉(zhuǎn)移與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)步驟七：項(xiàng)目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃華彩咨詢簡(jiǎn)介目錄項(xiàng)目背景－華彩咨詢對(duì)金方圓的理解華彩咨詢的工業(yè)品銷售主張華彩咨詢的咨詢方法項(xiàng)目?jī)?nèi)容、實(shí)施方法與預(yù)期目標(biāo)步驟一：項(xiàng)目規(guī)劃步驟二：現(xiàn)行營(yíng)銷管理體系診斷步驟三：新型營(yíng)銷管理組織體系與核心業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)步驟四：新型營(yíng)銷管理制度設(shè)計(jì)步驟五：新型營(yíng)銷績(jī)效管理與薪酬體系設(shè)計(jì)步驟六：知識(shí)轉(zhuǎn)移與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)步驟七：項(xiàng)目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃華彩咨詢簡(jiǎn)介項(xiàng)目背景華彩咨詢誠(chéng)意向金方圓提交此項(xiàng)目建議書，以便協(xié)助金方圓在新的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，以公司發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以公司和個(gè)人績(jī)效共同提高為目標(biāo)，以新型營(yíng)銷管理組織體系與核心業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)為前提，進(jìn)行績(jī)效管理、薪酬激勵(lì)體系和培訓(xùn)管理變革本咨詢建議書的目的是根據(jù)金方圓的需求，簡(jiǎn)述公司本次咨詢的目標(biāo)及期望設(shè)想，以及華彩咨詢的作業(yè)的理論和方法、項(xiàng)目策劃、顧問(wèn)人選及所需時(shí)間等華彩咨詢?cè)诳?jī)效管理、薪酬激勵(lì)和培訓(xùn)體系的設(shè)計(jì)理念，在項(xiàng)目步驟中體現(xiàn)實(shí)際操作方案將與公司高層領(lǐng)導(dǎo)共同協(xié)商確定“惠澤社會(huì)、產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”，為振興民族的機(jī)床工業(yè)而努力奮斗！金方圓自1997年成立以來(lái)，以高起點(diǎn)、高新技術(shù)切入市場(chǎng)，迅速形成了國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中相對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位

“科技興企”，建有自己的科研開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)，有較強(qiáng)的產(chǎn)品研究、開(kāi)發(fā)和新技術(shù)、新工藝、新材料應(yīng)用的能力公司主要產(chǎn)品系國(guó)家級(jí)高技術(shù)產(chǎn)品，技術(shù)水平達(dá)到當(dāng)代國(guó)際同類產(chǎn)品先進(jìn)水平注重產(chǎn)品創(chuàng)新，每年有新的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床具有低、中、高多種性能結(jié)構(gòu)，代表國(guó)內(nèi)最高水平，并在國(guó)內(nèi)同行中占有７５％以上的市場(chǎng)份額已躋身于我國(guó)數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)的骨干企業(yè)，成為“國(guó)家隊(duì)”的成員之一實(shí)施科研項(xiàng)目的承包制，將高新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)交由科研人員承包負(fù)責(zé)，并按貢獻(xiàn)大小實(shí)施重獎(jiǎng)。同時(shí)實(shí)施股權(quán)流轉(zhuǎn)，將股份向科研人員傾斜，從機(jī)制上激發(fā)科研力量訴巨資引入精大稀設(shè)備，有效地保證產(chǎn)品的質(zhì)量，提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率，使生產(chǎn)一線的工人越來(lái)越少，產(chǎn)生的效益越來(lái)越高科研人員和銷售人員占據(jù)７０％的比重，呈現(xiàn)了與國(guó)外企業(yè)同樣的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不斷加強(qiáng)，形成了良性循環(huán)，贏得了高效益……雖然技術(shù)創(chuàng)新成為了金方圓快速發(fā)展的有力的推動(dòng)力，但營(yíng)銷功能和能力的薄弱，使公司在與國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)，啞鈴型企業(yè)的一端（營(yíng)銷端）的強(qiáng)有力拉動(dòng)作用還未形成目前金方圓形成了較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)力量未來(lái)金方圓的發(fā)展離不開(kāi)營(yíng)銷能力上突破帶來(lái)的強(qiáng)有力的拉動(dòng)作用金方圓營(yíng)銷管理上可能面臨的主要問(wèn)題與華彩咨詢的解決思路金方圓營(yíng)銷管理上的主要問(wèn)題體制上雖然改制，但員工心態(tài)還未“改制”以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心的高效營(yíng)銷機(jī)制還未建立營(yíng)銷管理體系不健全，市場(chǎng)功能弱化、業(yè)務(wù)流程不暢、過(guò)程管理缺失營(yíng)銷缺少領(lǐng)軍人物，工程師＋營(yíng)銷顧問(wèn)式的復(fù)合型人才缺乏，專業(yè)人難做專業(yè)事?tīng)I(yíng)銷人員的績(jī)效管理和激勵(lì)機(jī)制不夠售前、售中和售后服務(wù)體系不健全，技術(shù)營(yíng)銷和服務(wù)營(yíng)銷的理念不能落地面臨著做一單便意味著客戶少一個(gè)尷尬局面產(chǎn)品線單一，代理能力弱，不能為客戶提供全面的服務(wù)，客戶資源不能重復(fù)利用華彩咨詢的解決思路以營(yíng)銷為突破口，以發(fā)展為導(dǎo)向，從開(kāi)源到節(jié)流，由內(nèi)而外逐步理順內(nèi)部管理成立營(yíng)銷公司，在組織體系上保證啞鈴型上另一端功能和能力的強(qiáng)化優(yōu)化核心業(yè)務(wù)流程，保證價(jià)值的溝通和實(shí)現(xiàn)對(duì)立技術(shù)營(yíng)銷和服務(wù)營(yíng)銷理念健全售前、售中和售后的營(yíng)銷過(guò)程管理建立新型營(yíng)銷績(jī)效管理體系，打破內(nèi)部橫向比較的公平性，在薪酬和激勵(lì)上向營(yíng)銷人員傾斜對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行工業(yè)品營(yíng)銷知識(shí)和方法培訓(xùn)，提高營(yíng)銷人員的營(yíng)銷能力金方圓營(yíng)銷上的發(fā)展需要實(shí)現(xiàn)三級(jí)跳，象IBM把自己定位于IT行業(yè)整體解決服務(wù)商一樣，成為中國(guó)企業(yè)鍛壓行業(yè)的整體解決方案服務(wù)商目前金方圓的營(yíng)銷管理現(xiàn)狀建立高效的營(yíng)銷管理機(jī)制、強(qiáng)有力的營(yíng)銷管理體系和能力搭建堅(jiān)實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、并成為國(guó)外著名企業(yè)產(chǎn)品的代理商成為以客戶需求導(dǎo)向的整體解決方案服務(wù)商目錄項(xiàng)目背景－華彩咨詢對(duì)金方圓的理解華彩咨詢的工業(yè)品營(yíng)售上的理念與主張華彩咨詢的咨詢方法項(xiàng)目?jī)?nèi)容、實(shí)施方法與預(yù)期目標(biāo)步驟一：項(xiàng)目規(guī)劃步驟二：現(xiàn)行營(yíng)銷管理體系診斷步驟三：新型營(yíng)銷管理組織體系與核心業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)步驟四：新型營(yíng)銷管理制度設(shè)計(jì)步驟五：新型營(yíng)銷績(jī)效管理與薪酬體系設(shè)計(jì)步驟六：知識(shí)轉(zhuǎn)移與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)步驟七：項(xiàng)目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃華彩咨詢簡(jiǎn)介華彩咨詢多年的工業(yè)品營(yíng)銷咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)在工業(yè)品營(yíng)銷上存在以下主要問(wèn)題營(yíng)銷管理缺乏戰(zhàn)略性規(guī)劃營(yíng)銷模式與企業(yè)規(guī)范化管理嚴(yán)重脫節(jié)績(jī)效考核不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要營(yíng)銷管理體系混亂，過(guò)程黑箱化，難以控制人員分關(guān)式的關(guān)系營(yíng)銷形成管理的盲點(diǎn)銷售明星作用突出，但難招、難留、難管理銷售明星控制客戶資源，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大難以形成團(tuán)隊(duì)精神，灰色文化泛濫管理者與一線人員信息不對(duì)等，管理失控華彩咨詢?cè)冋J(rèn)為以以消費(fèi)品品營(yíng)銷的的模式套套用在工工業(yè)品營(yíng)營(yíng)銷上是是企業(yè)最最大的誤誤區(qū)工業(yè)品營(yíng)銷與消費(fèi)品營(yíng)銷的區(qū)別工業(yè)品營(yíng)銷消費(fèi)品營(yíng)銷市場(chǎng)消費(fèi)行為特點(diǎn)完全理性市場(chǎng)，客戶要能消化其成本，要因此而具有價(jià)格或性價(jià)優(yōu)勢(shì)感性，半理性，理性機(jī)會(huì)并存，不同消費(fèi)者消費(fèi)行為不同通路特點(diǎn)幾乎無(wú)通路，須直接面對(duì)顧客，顧客增長(zhǎng)幅度與營(yíng)銷努力成正比通路絕對(duì)重要，是其營(yíng)銷工作及管理工作的重點(diǎn)，而顧客（銷量）增長(zhǎng)來(lái)自廣宣，經(jīng)銷商及營(yíng)銷管理三方面營(yíng)銷戰(zhàn)略基于整體市場(chǎng)把握，而無(wú)法將營(yíng)銷計(jì)劃分解到周，月去基于區(qū)域市場(chǎng)把握，可以細(xì)分到周，月的營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷努力的反應(yīng)滯后！嚴(yán)重滯后！新品有滯后現(xiàn)象，隨后滯后性逐漸消失營(yíng)銷業(yè)績(jī)80%來(lái)自直接拜訪或展銷會(huì)，而且重復(fù)消費(fèi)的多寡是決定營(yíng)銷業(yè)績(jī)的關(guān)鍵80%來(lái)自主力經(jīng)銷商，而業(yè)務(wù)人員主要工作是協(xié)助其發(fā)展。整理，評(píng)估，更新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成長(zhǎng)曲線長(zhǎng)期較緩慢后，慢慢加速有明顯的導(dǎo)入成長(zhǎng)，成熟，衰退的變化且更新?lián)Q代快營(yíng)銷管理營(yíng)銷攻擊波，市場(chǎng)特攻隊(duì)巡回拜訪，榜樣客戶廣告，促銷，經(jīng)銷商政策人員要求善尋找新客戶，發(fā)現(xiàn)新需求，理解企業(yè)工藝成本構(gòu)成，銷量狀況善談判，協(xié)助市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，理解經(jīng)銷商及消費(fèi)者的心態(tài)用戶特點(diǎn)多而雜，很難總結(jié)，要么同類聚在一起，要么分得很開(kāi)，目標(biāo)市場(chǎng)管理很困難單一，理解和深入較容易因此，做做好工業(yè)業(yè)品營(yíng)銷銷，必須須把握住住工業(yè)品品營(yíng)銷的的特點(diǎn)。。華彩咨咨詢認(rèn)為為工業(yè)品品營(yíng)銷有有以下七七大特點(diǎn)點(diǎn)客戶數(shù)量量的有限限性客戶開(kāi)發(fā)發(fā)周期長(zhǎng)長(zhǎng)初始客戶戶的偶然然性與現(xiàn)現(xiàn)有客戶戶的同心心多元開(kāi)開(kāi)發(fā)銷售過(guò)程程階段性性強(qiáng)明星銷售售員起臨臨門一腳腳作用老客戶關(guān)關(guān)系相對(duì)對(duì)穩(wěn)定，，容易形形成壁壘壘產(chǎn)品的技技術(shù)知識(shí)識(shí)傳遞形形成銷售售環(huán)節(jié)附附加值售后服務(wù)務(wù)質(zhì)量體體現(xiàn)公司司實(shí)力與與理念的的差別華彩咨詢?cè)冋J(rèn)為工工業(yè)品營(yíng)營(yíng)銷管理理要把握握四大管管理重心心營(yíng)銷系統(tǒng)統(tǒng)的管理理重心總部的市市場(chǎng)管理理重心辦事處的的客戶管管理重心心辦事處的的業(yè)務(wù)員員管理重重心營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)的有效效性營(yíng)銷過(guò)程程中的組組織協(xié)助助營(yíng)銷培訓(xùn)訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)隊(duì)發(fā)展業(yè)績(jī)管理理與業(yè)績(jī)績(jī)輔導(dǎo)新市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)，老老市場(chǎng)深深度開(kāi)發(fā)發(fā)落后市場(chǎng)場(chǎng)基礎(chǔ)強(qiáng)強(qiáng)化，發(fā)發(fā)達(dá)市場(chǎng)場(chǎng)鞏固知名度與與美譽(yù)度度宣傳尋求及研研究客戶戶,客戶戶分類管管理建立健全全客戶分分類目錄錄及檔案案公司對(duì)成成交的促促成政策策支持及及相應(yīng)營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)支持公司對(duì)榜榜樣客戶戶的宣傳傳及推廣廣業(yè)務(wù)人員員的自我我管理(尤其是是時(shí)間管管理)營(yíng)營(yíng)銷過(guò)程程中的組組織協(xié)助助業(yè)務(wù)人員員的拜訪訪及談判判技巧業(yè)務(wù)人員員針對(duì)個(gè)個(gè)別客戶戶制定銷銷售方案案的能力力A類客戶戶增長(zhǎng)率率個(gè)人業(yè)績(jī)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率率單月回款款增長(zhǎng)率率拜訪次數(shù)數(shù)等增長(zhǎng)長(zhǎng)率目錄項(xiàng)目背景景－華彩彩咨詢對(duì)對(duì)金方圓圓的理解解華彩咨詢?cè)兊墓I(yè)業(yè)品營(yíng)售售上的理理念與主主張華彩咨詢?cè)兊淖稍冊(cè)兎椒?xiàng)目?jī)?nèi)容容、實(shí)施施方法與與預(yù)期目目標(biāo)步驟一：：項(xiàng)目規(guī)規(guī)劃步驟二：：現(xiàn)行營(yíng)營(yíng)銷管理理體系診診斷步驟三：：新型營(yíng)營(yíng)銷管理理組織體體系與核核心業(yè)務(wù)務(wù)流程設(shè)設(shè)計(jì)步驟四：：新型營(yíng)營(yíng)銷管理理制度設(shè)設(shè)計(jì)步驟五：：新型營(yíng)營(yíng)銷績(jī)效效管理與與薪酬體體系設(shè)計(jì)計(jì)步驟六：：知識(shí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移與營(yíng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)培訓(xùn)步驟七：：項(xiàng)目結(jié)結(jié)案與后后續(xù)工作作規(guī)劃華彩咨詢?cè)兒?jiǎn)介華彩咨詢?cè)兊姆椒ǚㄈA彩咨詢?cè)兩钚胖еС肿兏锔锏睦砟钅?，必須須緊密結(jié)結(jié)合未來(lái)來(lái)發(fā)展的的需求，，配合業(yè)業(yè)務(wù)上的的策略，，而非只只解決眼眼前現(xiàn)實(shí)實(shí)問(wèn)題。。我們的的目標(biāo)一一直朝著著如何推推行并配配合整合合變革策策略的方方向而進(jìn)進(jìn)發(fā)，因因此，我我們的服服務(wù)并非非單一是是一個(gè)診診斷或只只是提供供管理思思想的服服務(wù)。華彩咨詢?cè)円回灧A稟執(zhí)企業(yè)業(yè)的物理理架構(gòu)變變革與心心理架構(gòu)構(gòu)變革并并重的咨咨詢服務(wù)務(wù)理念。。在服務(wù)務(wù)過(guò)程中中，我們們強(qiáng)調(diào)管管理環(huán)境境的改善善，通過(guò)過(guò)與企業(yè)業(yè)高管層層高效溝溝通和互互動(dòng)，影影響甚至至是改變變高管層層的心理理架構(gòu)，，增強(qiáng)企企業(yè)對(duì)華華彩服務(wù)務(wù)的理解解和支持持，共同同參與設(shè)設(shè)計(jì)和推推動(dòng)出符符合企業(yè)業(yè)個(gè)性化化的變革革方案。。我們將結(jié)結(jié)合項(xiàng)目目?jī)?nèi)容，，對(duì)本次次咨詢服服務(wù)運(yùn)用用的理論論、方法法和技術(shù)術(shù)進(jìn)行介介紹。華彩咨詢服務(wù)務(wù)的變革系統(tǒng)統(tǒng)華彩咨詢從業(yè)業(yè)以來(lái)的服務(wù)務(wù)經(jīng)驗(yàn)證明，，個(gè)性化解決決方案的產(chǎn)生生并推動(dòng)、落落實(shí)，必須在在提供具體咨咨詢方案的同同時(shí)，梳理和和影響企業(yè)高高管層的心智智模式，只有有這樣，才能能將咨詢方案案?jìng)€(gè)性化并達(dá)達(dá)成共識(shí)，有有利于后續(xù)方方案的落實(shí)和和不斷提高客戶提出咨詢?cè)冋n題1、華彩根據(jù)據(jù)課題和診斷斷結(jié)果，改變客戶心理理架構(gòu)（領(lǐng)導(dǎo)人及高高管層之間的的心智模式））改變心智模式式的客戶與華華彩一起將解解決方案?jìng)€(gè)性性化并推動(dòng)改變心智模式式客戶運(yùn)作個(gè)個(gè)性化的解決決方案2、研究客戶戶物理架構(gòu)解解決方案（如如戰(zhàn)略規(guī)劃、、營(yíng)銷管理、、企業(yè)文化、、業(yè)務(wù)流程、、組織架構(gòu)等等）輸入輸出華彩咨詢變革革系統(tǒng)金方圓此次管管理咨詢項(xiàng)目目可預(yù)期的收收益顯性成果系統(tǒng)診斷公司司目前的營(yíng)銷銷管理體系設(shè)計(jì)營(yíng)銷公司司組織體系設(shè)計(jì)營(yíng)銷公司司核心業(yè)務(wù)流流程設(shè)計(jì)新型營(yíng)銷銷管理制度設(shè)計(jì)新型營(yíng)銷銷績(jī)效管理體體系設(shè)計(jì)新型營(yíng)銷銷人員薪酬和和激勵(lì)方案知識(shí)轉(zhuǎn)移和方方案培訓(xùn)營(yíng)銷人員工業(yè)業(yè)品營(yíng)銷知識(shí)識(shí)和方法培訓(xùn)訓(xùn)隱性收益突破慣性思維維，轉(zhuǎn)變員工工對(duì)變革的態(tài)態(tài)度，以營(yíng)銷銷管理突破促促進(jìn)重組后企企業(yè)的快速融融合帶出一支公司司內(nèi)部顧問(wèn)隊(duì)伍伍，使之掌握相相關(guān)核心知識(shí)識(shí)和技能，持持續(xù)推動(dòng)并不不斷優(yōu)化新方方案通過(guò)專題溝通通、培訓(xùn)等手手法，轉(zhuǎn)變公公司員工的心理架構(gòu)，推動(dòng)營(yíng)銷體系系變革方法的的實(shí)施建立強(qiáng)有力的的營(yíng)銷管理體體系，為今后后代理國(guó)外著著名公司產(chǎn)品品，實(shí)現(xiàn)為客客戶提供全面面解決方案，，轉(zhuǎn)型為新型型服務(wù)型企業(yè)業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)華彩與金方圓圓精誠(chéng)合作，，推動(dòng)本項(xiàng)目目達(dá)到預(yù)期目目標(biāo)目錄項(xiàng)目背景－華華彩咨詢對(duì)金金方圓的理解解華彩咨詢的工工業(yè)品營(yíng)售上上的理念與主主張華彩咨詢的咨咨詢方法項(xiàng)目?jī)?nèi)容、實(shí)實(shí)施方法與預(yù)預(yù)期目標(biāo)步驟一：項(xiàng)目目規(guī)劃步驟二：現(xiàn)行行營(yíng)銷管理體體系診斷步驟三：新型型營(yíng)銷管理組組織體系與核核心業(yè)務(wù)流程程設(shè)計(jì)步驟四：新型型營(yíng)銷管理制制度設(shè)計(jì)步驟五：新型型營(yíng)銷績(jī)效管管理與薪酬體體系設(shè)計(jì)步驟六：知識(shí)識(shí)轉(zhuǎn)移與營(yíng)銷銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)步驟七：項(xiàng)目目結(jié)案與后續(xù)續(xù)工作規(guī)劃華彩咨詢簡(jiǎn)介介本項(xiàng)目規(guī)劃有有八個(gè)步驟步驟一項(xiàng)目規(guī)劃步驟二現(xiàn)行營(yíng)銷管管理體系診診斷步驟三新型營(yíng)銷管管理組織體體系與核心心業(yè)務(wù)流程程設(shè)計(jì)步驟四新型營(yíng)銷管管理制度設(shè)設(shè)計(jì)步驟五新型營(yíng)銷績(jī)績(jī)效管理與與薪酬體系系設(shè)計(jì)步驟六知識(shí)轉(zhuǎn)移與與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)培訓(xùn)步驟七項(xiàng)目結(jié)案與與后續(xù)工作作規(guī)劃步驟一：項(xiàng)項(xiàng)目規(guī)劃內(nèi)容說(shuō)明工作目標(biāo)工作方法華彩將與金金方圓高管管層協(xié)商：項(xiàng)目整體的的目標(biāo)、內(nèi)內(nèi)容、時(shí)間間進(jìn)度達(dá)成目標(biāo)的的形式、內(nèi)內(nèi)容和后勤勤項(xiàng)目期望和和成功因素素等協(xié)助公司建建立決策委委員會(huì)和職職能小組決委會(huì)包括括公司高層層和專職代代表，如營(yíng)營(yíng)銷部門、、人力資源源部門等決委會(huì)和職職能小組成成員將參與與整個(gè)項(xiàng)目目的運(yùn)作決委會(huì)與職職能小組是是第一批接接受技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移的人員員，將與華華彩顧問(wèn)緊緊密合作，，參與方案案設(shè)計(jì)、接接收?qǐng)?bào)告、、提供意見(jiàn)見(jiàn)對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行整體規(guī)規(guī)劃，明確確工作目標(biāo)標(biāo)、工作內(nèi)內(nèi)容、工作作重點(diǎn)、時(shí)時(shí)間進(jìn)度、、后勤方法法等組成項(xiàng)目工工作小組，，協(xié)助集團(tuán)團(tuán)成立項(xiàng)目目決策委員員會(huì)和職能能小組明確華彩與與潤(rùn)欣雙方方在本項(xiàng)目目中的角色色、分工和和溝通方法法等會(huì)議研討工作成果《金方圓咨咨詢項(xiàng)目操操作手冊(cè)》》步驟二：現(xiàn)現(xiàn)行營(yíng)銷管管理體系診診斷內(nèi)容說(shuō)明工作目標(biāo)工作方法華彩認(rèn)為，，企業(yè)是一一個(gè)復(fù)雜系系統(tǒng)，對(duì)于于企業(yè)問(wèn)題題不能頭痛痛醫(yī)頭、腳腳痛醫(yī)腳，，而應(yīng)從該該系統(tǒng)特性性的角度去去尋找解決決企業(yè)問(wèn)題題的高杠桿桿解對(duì)于本次金金方圓營(yíng)銷銷管理體系系的咨詢項(xiàng)項(xiàng)目，應(yīng)以以金方圓的的發(fā)展為導(dǎo)導(dǎo)向，系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)計(jì)。因因此，在為為金方圓提提供個(gè)性化化的解決方方案時(shí)，必必須從公司司整體營(yíng)銷銷運(yùn)作的系系統(tǒng)高度，，通過(guò)全面面診斷，重重點(diǎn)分析公公司目前在在營(yíng)銷上存存在的困惑惑與問(wèn)題明確公司高高層的發(fā)展展思路和營(yíng)營(yíng)銷上理念念與目標(biāo)明確本行業(yè)業(yè)成功的關(guān)關(guān)鍵成功因因素梳理和明晰晰公司的核核心業(yè)務(wù)流流程診斷公司的的組織架構(gòu)構(gòu)體系對(duì)營(yíng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的的支撐診斷公司的的營(yíng)銷管理理制度對(duì)營(yíng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的的保障診斷公司的的營(yíng)銷績(jī)效效管理和薪薪酬體系對(duì)對(duì)營(yíng)銷人員員的激勵(lì)作作用找出公司原原有營(yíng)銷管管理體系中中存在的瓶瓶頸、障礙礙點(diǎn)和關(guān)鍵鍵點(diǎn)明確變革的的阻力來(lái)源源，分析背背后原因，，確定解決決辦法一對(duì)一深入入訪談焦點(diǎn)討論會(huì)會(huì)集體訪談流程分析會(huì)會(huì)問(wèn)卷調(diào)查三色筆法文案分析標(biāo)桿研究工作成果《金方圓現(xiàn)現(xiàn)行營(yíng)銷管管理體系診診斷報(bào)告》》步驟三：新型營(yíng)銷管管理組織體體系與核心心業(yè)務(wù)流程程設(shè)計(jì)內(nèi)容說(shuō)明工作目標(biāo)工作方法在本步驟中中，我們將將以公司的的發(fā)展為導(dǎo)導(dǎo)向，將營(yíng)營(yíng)銷系統(tǒng)從從公司中獨(dú)獨(dú)立出來(lái)，，以營(yíng)銷公公司的形式式強(qiáng)化公司司的營(yíng)銷功功能與能力力華彩將與職職能小組一一起科學(xué)設(shè)設(shè)計(jì)營(yíng)銷公公司組織架架構(gòu)、部門門職能職責(zé)責(zé)、核心崗崗位職責(zé)職職權(quán)（崗位位說(shuō)明書））、定崗定定編華彩將在梳梳理和顯性性現(xiàn)有流程程的基礎(chǔ)上上，與職能能小組以市市場(chǎng)需求為為導(dǎo)向、客客戶為中心心設(shè)計(jì)營(yíng)銷銷公司的核核心業(yè)務(wù)流流程強(qiáng)化營(yíng)銷功功能與能力力，設(shè)立營(yíng)營(yíng)銷公司設(shè)計(jì)新型營(yíng)營(yíng)銷組織體體系組織架構(gòu)部門職能職職責(zé)核心崗位說(shuō)說(shuō)明書定崗定編設(shè)計(jì)營(yíng)銷公公司核心業(yè)業(yè)務(wù)流程專題研討會(huì)會(huì)流程分析會(huì)會(huì)牛皮紙法三色筆法案例標(biāo)桿工作成果《金方圓新新型營(yíng)銷管管理組織體體系和核心心業(yè)務(wù)流程程方案》步驟四：新型營(yíng)銷管管理制度設(shè)設(shè)計(jì)內(nèi)容說(shuō)明工作目標(biāo)工作方法以制度的形形式落實(shí)新新型的營(yíng)銷銷理念與政政策，是體體現(xiàn)公司營(yíng)營(yíng)銷向技術(shù)術(shù)營(yíng)銷和服服務(wù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型，保證證對(duì)營(yíng)銷過(guò)過(guò)程的有效效管理，規(guī)規(guī)范營(yíng)銷人人員行為的的有力保障障華彩將與職職能小組一一起系統(tǒng)設(shè)設(shè)計(jì)營(yíng)銷公公司的營(yíng)銷銷管理制度度設(shè)計(jì)營(yíng)銷公公司營(yíng)銷管管理制度專題研討會(huì)會(huì)案例標(biāo)桿工作成果《金方圓新新型營(yíng)銷管管理制度方方案》步驟五：新型營(yíng)銷績(jī)績(jī)效管理與與薪酬體系系設(shè)計(jì)內(nèi)容說(shuō)明工作目標(biāo)工作方法建立高效的的營(yíng)銷人員員激勵(lì)機(jī)制制是本次變變革的重要要一環(huán)，是是提高金方方圓營(yíng)銷能能力的基礎(chǔ)礎(chǔ)華彩將與職職能小組一一起設(shè)計(jì)客客觀能衡量量營(yíng)銷公司司、部門、、團(tuán)隊(duì)與個(gè)個(gè)人績(jī)效與與能力的關(guān)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指指標(biāo)體系，，選擇評(píng)估估方式，并并與決委會(huì)會(huì)確定其目目標(biāo)值設(shè)計(jì)績(jī)效管管理制度設(shè)計(jì)能體現(xiàn)現(xiàn)員工貢獻(xiàn)獻(xiàn)、內(nèi)部公公平性和外外部競(jìng)爭(zhēng)性性，具有強(qiáng)強(qiáng)有力激勵(lì)勵(lì)作用的薪薪酬體系設(shè)計(jì)新型營(yíng)營(yíng)銷績(jī)效管管理體系設(shè)計(jì)營(yíng)銷績(jī)績(jī)效管理流流程設(shè)計(jì)各層級(jí)級(jí)關(guān)鍵業(yè)績(jī)績(jī)指標(biāo)設(shè)計(jì)評(píng)估方方式設(shè)計(jì)新型績(jī)績(jī)效管理制制度設(shè)計(jì)新型薪薪酬體系設(shè)計(jì)薪酬結(jié)結(jié)構(gòu)和比例例設(shè)計(jì)職種薪薪等區(qū)間設(shè)計(jì)薪點(diǎn)表表設(shè)計(jì)薪酬管管理專題研討會(huì)會(huì)案例標(biāo)桿工作成果《金方圓新新型營(yíng)銷績(jī)績(jī)效管理與與薪酬體系系方案》步驟六：知識(shí)轉(zhuǎn)移與與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)容說(shuō)明工作目標(biāo)工作方法對(duì)金方圓營(yíng)營(yíng)銷系統(tǒng)各各層級(jí)員工工進(jìn)行方案案講解、情情景化模擬擬和答疑配合公司進(jìn)進(jìn)行此次變變革的輿論論宣傳、分分析障礙點(diǎn)點(diǎn)并采取措措施采用授課、、情景化模模擬、問(wèn)題題庫(kù)、知識(shí)識(shí)庫(kù)等方法法，對(duì)營(yíng)銷銷人員進(jìn)行行系統(tǒng)的工工業(yè)品營(yíng)銷銷知識(shí)和方方法培訓(xùn)，，以拉通知知、會(huì)、用用的聯(lián)接，，提高營(yíng)銷銷人員的營(yíng)營(yíng)銷素質(zhì)和和能力本次營(yíng)銷變變革方案的的講解、情情景化模擬擬和答疑，，以確保公公司員工對(duì)對(duì)變革方案案能夠貫通通知－會(huì)－－用的聯(lián)接接對(duì)營(yíng)銷人員員進(jìn)行不少少于16課課時(shí)的工業(yè)業(yè)品營(yíng)銷專專題培訓(xùn)帶出一支內(nèi)內(nèi)部顧問(wèn)團(tuán)團(tuán)隊(duì)方案培訓(xùn)、、情景化模模擬專題培訓(xùn)專題研討問(wèn)題庫(kù)知識(shí)庫(kù)工作成果《金方圓營(yíng)銷人員培培訓(xùn)計(jì)劃》步驟七：項(xiàng)項(xiàng)目結(jié)案與與后續(xù)工作作規(guī)劃內(nèi)容說(shuō)明工作目標(biāo)工作方法在整個(gè)項(xiàng)目目服務(wù)期截截止前，華華彩將提交交項(xiàng)目手冊(cè)冊(cè)，并與公公司的相關(guān)關(guān)人員一起起審閱全部部已經(jīng)編寫寫的材料，，研討如何何將所取得得本次成果果進(jìn)行鞏固固，并規(guī)劃劃下一步應(yīng)應(yīng)采取的深深化工作深化工作將將是華彩提提供的先進(jìn)進(jìn)管理理念念、管理方方法在集團(tuán)團(tuán)中生根發(fā)發(fā)芽的保障障將過(guò)程中所所有事項(xiàng)進(jìn)進(jìn)行交接，，以確保公公司在未來(lái)來(lái)能夠深化化這一體系系完成使用者者手冊(cè)，以以助行政需需要及參考考交接所有與與此項(xiàng)目相相關(guān)的文件件將工作進(jìn)行行整體交接接會(huì)議研討項(xiàng)目結(jié)案典典禮工作成果深化工作建建議華彩的結(jié)案案規(guī)劃項(xiàng)目主要活動(dòng)工作目的企業(yè)參與工作成果培訓(xùn)實(shí)施制訂實(shí)施推進(jìn)方案對(duì)所有相關(guān)人員進(jìn)行方案培訓(xùn)部分方案采用“情景話劇”的方式模擬實(shí)施與企業(yè)高層溝通、結(jié)項(xiàng)協(xié)助實(shí)施方案完善方案的推進(jìn)使客戶相關(guān)人員了解、掌握解決方案的操作方法，順利達(dá)成咨詢目標(biāo)方案認(rèn)同/結(jié)項(xiàng)實(shí)施方案推進(jìn)企業(yè)高層評(píng)估推進(jìn)方案企業(yè)最終掌握方案操作實(shí)施推進(jìn)方案方案培訓(xùn)方案認(rèn)同/結(jié)項(xiàng)協(xié)議方案協(xié)助實(shí)施后續(xù)服務(wù)客戶回訪協(xié)助解決操作中問(wèn)題提出階段問(wèn)題操作問(wèn)題解決目錄項(xiàng)目背景－－華彩咨詢?cè)儗?duì)金方圓圓的理解華彩咨詢的的工業(yè)品營(yíng)營(yíng)售上的理理念與主張張華彩咨詢的的咨詢方法法項(xiàng)目?jī)?nèi)容、、實(shí)施方法法與預(yù)期目目標(biāo)步驟一：項(xiàng)項(xiàng)目規(guī)劃步驟二：現(xiàn)現(xiàn)行營(yíng)銷管管理體系診診斷步驟三：新新型營(yíng)銷管管理組織體體系與核心心業(yè)務(wù)流程程設(shè)計(jì)步驟四：新新型營(yíng)銷管管理制度設(shè)設(shè)計(jì)步驟五：新新型營(yíng)銷績(jī)績(jī)效管理與與薪酬體系系設(shè)計(jì)步驟六：知知識(shí)轉(zhuǎn)移與與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)培訓(xùn)步驟七：項(xiàng)項(xiàng)目結(jié)案與與后續(xù)工作作規(guī)劃華彩咨詢簡(jiǎn)簡(jiǎn)介華彩咨詢的的特點(diǎn)華彩咨詢主主張用咨詢?cè)兊氖址ㄟM(jìn)進(jìn)行企業(yè)管管理華彩咨詢提提供的專業(yè)業(yè)服務(wù)不僅僅是為客戶戶提供有效效合適的解解決方案，，更是在服服務(wù)過(guò)程中中將咨詢公公司這套思思考問(wèn)題、、分析問(wèn)題題、解決問(wèn)問(wèn)題以及實(shí)實(shí)施變革的的這種能力力傳授給我我們的客戶戶。因此華華彩咨詢?cè)谠趶臉I(yè)以來(lái)來(lái)一直堅(jiān)持持為客戶提提供雙重價(jià)價(jià)值的服務(wù)務(wù)——企業(yè)業(yè)內(nèi)部顧問(wèn)問(wèn)的教練華彩咨詢優(yōu)優(yōu)化的咨詢?cè)兎?wù)價(jià)值值鏈?zhǔn)浅晒Φ谋Ｕ先A彩咨詢的的專業(yè)服務(wù)務(wù)不僅僅是是為客戶帶帶來(lái)先進(jìn)、、合用的管管理思想與與管理技術(shù)術(shù)、解決方方案，更注注重在服務(wù)務(wù)的過(guò)程中中做好客戶戶需求管理理與客戶期期望值管理理，作為一一個(gè)專業(yè)服服務(wù)公司，，重視在服服務(wù)過(guò)程中中每一個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)及細(xì)節(jié)節(jié)的把握，，充分與客客戶互動(dòng)，，在整個(gè)服服務(wù)中與客客戶融為一一體，合力力推動(dòng)變革革，不僅在在專業(yè)解決決方案上，，更在服務(wù)務(wù)過(guò)程中為為客戶提供供優(yōu)質(zhì)的服服務(wù)，從而而使項(xiàng)目成成功、客戶戶滿意華彩咨詢———績(jī)效管管理與組織織智商專家家華彩咨詢的的追求是透透過(guò)組織智智商技術(shù)的的推廣及應(yīng)應(yīng)用最大程程度提高企企業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)績(jī)效，新新世紀(jì)，組組織智商的的推廣與應(yīng)應(yīng)用，將革革命性的改改變企業(yè)的的運(yùn)作機(jī)制制——使每每一個(gè)企業(yè)業(yè)做到能聰聰明思考、、決策、行行動(dòng)的能力力，將成為為知識(shí)經(jīng)濟(jì)濟(jì)時(shí)代企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核核心能力華彩咨詢生于本土，，發(fā)展于本本土——華華彩咨詢擁?yè)碛?年的的中國(guó)企業(yè)業(yè)咨詢服務(wù)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，是是中國(guó)企業(yè)業(yè)家戰(zhàn)略思思考的修煉煉伙伴，2002年年被中國(guó)企企業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)評(píng)為中國(guó)十佳管管理咨詢公公司（含外資咨咨詢公司））華彩咨詢深深信支持變變革的理念念，必須緊緊密結(jié)合未未來(lái)發(fā)展的的需求，配配合業(yè)務(wù)上上的策略，，而非只解解決眼前現(xiàn)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。。我們的目目標(biāo)一直朝朝著如何推推行并配合合整合變革革策略的方方向而進(jìn)發(fā)發(fā)，因此，，我們的服服務(wù)并非單單一是一個(gè)個(gè)診斷或只只是提供管管理思想的的服務(wù)我們相信顧顧問(wèn)公司的的角色是為為客戶提供供精確的調(diào)調(diào)研及工具具、程序(括：項(xiàng)目目進(jìn)行途徑徑及計(jì)劃、、協(xié)助舉行行重要會(huì)議議及活動(dòng)、、傳授有關(guān)關(guān)知識(shí)與客客戶維持工工作伙伴關(guān)關(guān)系等)配配合客戶業(yè)業(yè)務(wù)上的策策略與發(fā)展展，我們提提供具體解解決思路，，最佳實(shí)務(wù)務(wù)研究及協(xié)協(xié)助執(zhí)行重重點(diǎn)事項(xiàng)，，向客戶傳傳授知識(shí)與與技術(shù)。同同樣，我們們期望客戶戶能夠以領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的姿態(tài)態(tài)積極投入入，共同設(shè)設(shè)計(jì)和推行行計(jì)劃項(xiàng)目目，做出決決定性的選選擇，足令令項(xiàng)目得以以成功地完完成華彩與客戶戶緊密合作作，分工協(xié)協(xié)作，爭(zhēng)取取最佳的效效益，客戶戶不單獲得得可觀的經(jīng)經(jīng)濟(jì)回報(bào)，，而且可以以籍此掌握握和采用更更有效的營(yíng)營(yíng)業(yè)方針、、技巧和科科學(xué)的思維維方法。華華彩所承擔(dān)擔(dān)的顧問(wèn)項(xiàng)項(xiàng)目均以解解決客戶的的實(shí)際問(wèn)題題為特征和和目的華彩咨詢－－中國(guó)企業(yè)業(yè)問(wèn)題咨詢?cè)儗＜胰A彩咨詢機(jī)機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介華彩咨詢機(jī)機(jī)構(gòu)是中國(guó)國(guó)領(lǐng)先的以以組織智商商建設(shè)為基基礎(chǔ)進(jìn)行操操作的管理理咨詢機(jī)構(gòu)構(gòu)，擁有一一批優(yōu)秀的的外部專家家資源和戰(zhàn)戰(zhàn)略同盟。。華彩咨詢?cè)儥C(jī)構(gòu)由白白萬(wàn)綱先生生傾力創(chuàng)建建。多年來(lái)來(lái)華彩咨詢?cè)儥C(jī)構(gòu)在白白萬(wàn)綱先生生及諸位同同仁殫精竭竭慮的精心心培育下，，已為多家家大型企業(yè)業(yè)、上市公公司提供專專業(yè)服務(wù)。。獨(dú)立研發(fā)發(fā)出四層級(jí)級(jí)戰(zhàn)略、組組織智商、、全景入模模管理、分分子公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)程曲線管管理和SDA管理模模式等管管理咨詢方方案，形成成了完整的的華彩思想想庫(kù)。目前前正利用在在系統(tǒng)思維維、企業(yè)學(xué)學(xué)習(xí)與知識(shí)識(shí)管理方法法、整合企企業(yè)變革能能力方面的的豐富實(shí)操操經(jīng)驗(yàn)，向向各界優(yōu)秀秀企業(yè)源源源不斷地輸輸出管理新新理念、新新技術(shù)和操操作方案。。用組織智商商改造企業(yè)業(yè)決策及執(zhí)執(zhí)行能力華彩咨詢機(jī)機(jī)構(gòu)主張把把企業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力建立立在這樣的的基礎(chǔ)上———企業(yè)會(huì)會(huì)思考和聰聰明的決策策，能夠從從運(yùn)作中總總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、、知識(shí)。華華彩把這樣樣一種基礎(chǔ)礎(chǔ)稱之為組組織智商，，華彩所有有的服務(wù)都都圍繞組織織智商的建建設(shè)用突變代替替漸變企業(yè)運(yùn)作是是一個(gè)多層層次的復(fù)雜雜系統(tǒng)，在在理念、戰(zhàn)戰(zhàn)略、過(guò)程程、操作、、技術(shù)的不不同階段都都可能存在在復(fù)雜系統(tǒng)統(tǒng)，而企業(yè)業(yè)的復(fù)雜直直接來(lái)源于于歷任決策策者執(zhí)行路路線之間的的跳躍和沖沖突，導(dǎo)致致觀念、政政策上的變變化和在較較深層次上上的自相矛矛盾。因此此必須利用用穿透性思思考來(lái)認(rèn)識(shí)識(shí)企業(yè)的系系統(tǒng)。在突突破復(fù)雜系系統(tǒng)的過(guò)程程中可能存存在的最大大阻力是心心智沖突，，而破解企企業(yè)系統(tǒng)復(fù)復(fù)雜的唯一一方法就是是突變用四四層層級(jí)級(jí)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略改改造造原原有有戰(zhàn)戰(zhàn)略略體體系系四層層級(jí)級(jí)戰(zhàn)戰(zhàn)略略由由四四個(gè)個(gè)相相互互一一致致的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略構(gòu)構(gòu)成成。。第第一一層層是是基基本本戰(zhàn)戰(zhàn)略略；；第第二二層層是是發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略；；第第三三層層是是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略；；第第四四層層是是指指導(dǎo)導(dǎo)戰(zhàn)戰(zhàn)略略用知知識(shí)識(shí)管管理理、、成成長(zhǎng)長(zhǎng)管管理理改改造造人人力力資資源源管管理理企業(yè)業(yè)真真正正的的發(fā)發(fā)展展是是把把個(gè)個(gè)人人目目標(biāo)標(biāo)與與組組織織目目標(biāo)標(biāo)相相統(tǒng)統(tǒng)一一，，給給員員工工提提供供成成長(zhǎng)長(zhǎng)所所需需的的技技能能，，如如授授權(quán)權(quán)、、知知識(shí)識(shí)等等來(lái)來(lái)進(jìn)進(jìn)行行成成長(zhǎng)長(zhǎng)管管理理。。注注重重對(duì)對(duì)個(gè)個(gè)人人的的知知識(shí)識(shí)剝剝離離和和組組織織的的知知識(shí)識(shí)共共享享，，專專注注于于企企業(yè)業(yè)思思想想庫(kù)庫(kù)、、知知識(shí)識(shí)團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)、、組組織織學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)三三層層級(jí)級(jí)建建設(shè)設(shè)，，完完成成知知識(shí)識(shí)管管理理用現(xiàn)現(xiàn)代代化化的的IT技技術(shù)術(shù)與與管管理理創(chuàng)創(chuàng)新新相相結(jié)結(jié)合合華彩彩堅(jiān)堅(jiān)持持將將管管理理創(chuàng)創(chuàng)新新成成果果與與現(xiàn)現(xiàn)代代信信息息技技術(shù)術(shù)發(fā)發(fā)展展的的最最新新成成就就相相結(jié)結(jié)合合，，為為客客戶戶適適應(yīng)應(yīng)電電子子商商務(wù)務(wù)時(shí)時(shí)代代的的信信息息管管理理提提供供專專業(yè)業(yè)化化、、高高水水準(zhǔn)準(zhǔn)的的咨咨詢?cè)兎?wù)務(wù)，，以以期期顯顯著著提提升升客客戶戶的的市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力、、管管理理水水平平和和管管理理績(jī)績(jī)效效華彩咨詢?cè)儥C(jī)構(gòu)簡(jiǎn)簡(jiǎn)介（續(xù)續(xù)）華彩的咨咨詢實(shí)施施過(guò)程管管理企業(yè)研究究變革華彩變革革管理鞏固變革革自我診斷斷，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)顯性及及隱性問(wèn)問(wèn)題初步界定定問(wèn)題的的程度及及危害探討其系系統(tǒng)原因因及可能能的解決決方案確定變革革可能對(duì)對(duì)正常工工作形成成的干擾擾和潛在在的后續(xù)續(xù)影響，，由此研研討變革革的難度度，牽扯扯面大小小，介入入深度對(duì)變革的的目的和和方式在在經(jīng)營(yíng)層層中達(dá)成成共識(shí)初步接觸觸，進(jìn)行行問(wèn)題及及需求描描述雙方界定定問(wèn)題，，并形成成一個(gè)解解決方案案，細(xì)化化出工作作量，并并做出預(yù)預(yù)算實(shí)施中可可能的因因素的約約定和對(duì)對(duì)雙方責(zé)責(zé)任及義義務(wù)的約約定成功發(fā)動(dòng)動(dòng)內(nèi)部參參與與熱熱情將后備干干部人才才及重點(diǎn)點(diǎn)涉及部部門骨干干編入實(shí)實(shí)施隊(duì)伍伍由咨詢公公司對(duì)實(shí)實(shí)施人員員進(jìn)行深深度培訓(xùn)訓(xùn)，務(wù)求求深刻理理解變革革的目的的、方法法及面臨臨的困難難，排除除的方法法保障最高高層對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)度度及成果果的參與與，利用用媒體宣宣傳變革革過(guò)程發(fā)現(xiàn)目的的跑偏或或異常，，隨時(shí)召召開(kāi)項(xiàng)目目特別會(huì)會(huì)議，討討論糾偏偏及補(bǔ)救救措施去除實(shí)施施過(guò)程中中出現(xiàn)的的負(fù)面言言論及行行為的影影響，并并力圖傳傳達(dá)決策策層的決決心實(shí)施過(guò)程程中充分分的互動(dòng)動(dòng)不斷鞏固固階段成成果對(duì)即將出出現(xiàn)的問(wèn)問(wèn)題做好好預(yù)測(cè)及及培訓(xùn)，，保持全全局的掌掌控和依依賴完整的交交接檔案案及技術(shù)術(shù)交底積極實(shí)施施后續(xù)行行動(dòng)如您所愿愿，您企企業(yè)的變變革在如如此管理理之下，，初步獲獲得成績(jī)績(jī)，然后后，請(qǐng)放放手去做做吧！強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手手創(chuàng)創(chuàng)造雙贏贏謝謝謝9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。21:40:3521:40:3521:4012/24/20229:40:35PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2221:40:3521:40Dec-2224-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:40:3521:40:3521:40Saturday,December24,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2221:40:3521:40:35December24,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。24十十二月20229:40:35下午午21:40:3512月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:40下下午12月-2221:40December24,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/2421:40:3521:40:3524December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:40:35下午9:40下下午21:40:3512月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。21:40:3521:40:3521:4012/24/20229:40:35PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力