淘寶商城運(yùn)營(yíng)方案-江蘇明珠集成

淘寶商城運(yùn)營(yíng)方案

明珠集成-------------終端部葉滿青培訓(xùn)專(zhuān)用目錄1.什么是淘寶商城2.費(fèi)用簡(jiǎn)介3.淘寶商城空調(diào)市場(chǎng)分析4.網(wǎng)店實(shí)例5.入駐商城的定位分析6.產(chǎn)品計(jì)劃7.入駐商城前期準(zhǔn)備

8.營(yíng)銷(xiāo)策略9.明珠淘寶問(wèn)題分析培訓(xùn)專(zhuān)用1.什么是淘寶商城3淘寶網(wǎng)通過(guò)近七年的發(fā)展

占據(jù)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)約80%的份額

聚集超過(guò)9800萬(wàn)的注冊(cè)買(mǎi)家

淘寶商城，亞洲最大購(gòu)物網(wǎng)站---淘寶網(wǎng)全新打造的B2C購(gòu)物平臺(tái)。成立于2008年4月10日，成立至今品牌數(shù)已達(dá)30000個(gè)，企業(yè)商家近2萬(wàn)家

擁有中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位

培訓(xùn)專(zhuān)用網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)家對(duì)內(nèi)容關(guān)注度調(diào)查培訓(xùn)專(zhuān)用2.商城費(fèi)用簡(jiǎn)介5入駐資金申請(qǐng)的商家支付寶賬號(hào)中充入10萬(wàn)元，作為凍結(jié)資金.100，000技術(shù)服務(wù)年費(fèi)：3萬(wàn)元，商戶(hù)需一次性交納,30，000（1）入駐資金培訓(xùn)專(zhuān)用2.商城費(fèi)用簡(jiǎn)介（2）扣點(diǎn)●商城扣點(diǎn)：大家電：●積分返點(diǎn)：不得低于，直接以積分的形式給消費(fèi)者。

360,0001,200,000返50%年費(fèi)對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售額返100%年費(fèi)對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售額店鋪評(píng)分不低于4.6分，滿分5分0.5%2%100積分=1元培訓(xùn)專(zhuān)用3、淘寶商城空調(diào)、空清市場(chǎng)行業(yè)分析●商城內(nèi)現(xiàn)有的空調(diào)品牌有：AUX/奧克斯、Gree/格力、Midea/美的、TCL

、Haier/海爾、Chigo/志高、Galanz/格蘭仕、Changhong/長(zhǎng)虹、Daikin/大金、揚(yáng)子、Panasonic/松下、Kelon/科龍、Midea/美的、Mitsubishi/三菱等，賣(mài)場(chǎng)有的品牌，商城里面都有?！衲壳翱照{(diào)行業(yè)商城里熱賣(mài)的品牌有：TCL、奧克斯、格力。大金、三菱電機(jī)、松下銷(xiāo)量一般。TCL、奧克斯等走低價(jià)策略，而且可賣(mài)區(qū)域廣，基本都是全國(guó)，所以淡季大部分店鋪每月都在30臺(tái)左右?！窠K空調(diào)現(xiàn)狀：目前江蘇區(qū)域大金、三菱電機(jī)、松下等入駐淘寶商城的商家?guī)缀鯖](méi)有培訓(xùn)專(zhuān)用大金空清淘寶現(xiàn)狀●淘寶商城大金空清的賣(mài)家只有7家。90%商家月銷(xiāo)量20臺(tái)●商城內(nèi)銷(xiāo)量最好的商家是：大金元嘉專(zhuān)賣(mài)店（太倉(cāng)），月銷(xiāo)量在30臺(tái)以上●淘寶銷(xiāo)量最好的店鋪是：微微時(shí)尚在線，月銷(xiāo)量207臺(tái)，該店鋪的商家也是太倉(cāng)元嘉培訓(xùn)專(zhuān)用4、網(wǎng)店實(shí)例—微微時(shí)尚在線培訓(xùn)專(zhuān)用微微時(shí)尚在線—銷(xiāo)量培訓(xùn)專(zhuān)用大金空調(diào)店鋪培訓(xùn)專(zhuān)用大金商城店鋪培訓(xùn)專(zhuān)用小天鵝洗衣機(jī)培訓(xùn)專(zhuān)用5、入駐商城的定位分析產(chǎn)品定位：空調(diào)以松下為主，大金、三菱電機(jī)次之洗衣機(jī)以小天鵝為主主要銷(xiāo)售區(qū)域：蘇州和南通每個(gè)品牌重點(diǎn)推廣2-3款產(chǎn)品，其中一款可以成本價(jià)銷(xiāo)售，來(lái)吸引顧客。目標(biāo)消費(fèi)群體：25-45歲價(jià)格區(qū)間：500-15000明珠集成官方專(zhuān)營(yíng)店品牌定位：大家電一站式購(gòu)物培訓(xùn)專(zhuān)用6、產(chǎn)品計(jì)劃A、入駐商城后產(chǎn)品上架數(shù)量，上架時(shí)間為每月5號(hào)之前完成品牌入駐第一個(gè)月入駐第二個(gè)月入駐第三個(gè)月大金5105三菱電機(jī)5105松下51010小天鵝585美的555培訓(xùn)專(zhuān)用換季時(shí)間冬季主推大金流光能空清清潔器、洗衣機(jī)（9月-2月）3月份開(kāi)始主推空調(diào)3月15號(hào)之前產(chǎn)品必須更新完畢培訓(xùn)專(zhuān)用7、入駐商城的前期準(zhǔn)備培訓(xùn)專(zhuān)用入駐商城的前期準(zhǔn)備培訓(xùn)專(zhuān)用8、營(yíng)銷(xiāo)策略19開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略在店鋪公告欄寫(xiě)明”本店開(kāi)張全店商品打幾折”;”購(gòu)買(mǎi)任何一款贈(zèng)送禮品”;”廠家官方直營(yíng)促銷(xiāo)回饋”等,促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎就是折扣,贈(zèng)品及現(xiàn)金反饋等幾大類(lèi)型.同時(shí)在網(wǎng)上散發(fā)廣告.1:原則:策劃階段性的促銷(xiāo)方案2:方針:有計(jì)劃性的把其中的環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn),以便日后發(fā)展代理,既是模式復(fù)制3:服務(wù):盡量控制”0”退貨,保證賣(mài)家的基本利益,對(duì)顧客的態(tài)度要良好,無(wú)論顧客是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或者購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)產(chǎn)品都要熱情做到顧客滿意，常此以往才能積累口碑營(yíng)銷(xiāo)，也才會(huì)有回頭客。4:不定期進(jìn)行主題促銷(xiāo)活動(dòng)，限時(shí)搶購(gòu)，打包禮品，捆綁銷(xiāo)售等。5、節(jié)假日促銷(xiāo)計(jì)劃培訓(xùn)專(zhuān)用營(yíng)銷(xiāo)策略—開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)用營(yíng)銷(xiāo)策略—開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)-限時(shí)特價(jià)培訓(xùn)專(zhuān)用9、明珠淘寶商城問(wèn)題分析商城開(kāi)業(yè)之前需要確認(rèn)以下事情：A、開(kāi)票問(wèn)題：誰(shuí)開(kāi)、怎么開(kāi)、開(kāi)在那個(gè)部門(mén)B、物流問(wèn)題：服務(wù)承諾、產(chǎn)品包裝誰(shuí)負(fù)責(zé)C、法定節(jié)日活動(dòng)策劃D、售后問(wèn)題、、、、、、、培訓(xùn)專(zhuān)用收益分析23前期過(guò)渡期運(yùn)營(yíng)4-8月后期商城運(yùn)作9-12月15*3=4540*5=20099000440000528000明珠集成商城預(yù)計(jì)銷(xiāo)售目標(biāo)(臺(tái))營(yíng)業(yè)額(元)上線1-3月60*4=240注:基準(zhǔn)價(jià)2200元/臺(tái)培訓(xùn)專(zhuān)用Thankyou培訓(xùn)專(zhuān)用演講完畢，謝謝觀看！培訓(xùn)專(zhuān)用內(nèi)容總結(jié)淘寶商城運(yùn)營(yíng)方案

明珠集成。淘寶商城，亞洲最大購(gòu)物網(wǎng)站---淘寶網(wǎng)全新打造的B2C購(gòu)物平臺(tái)。成立于2008年4月10日，成立至今品牌數(shù)已達(dá)30000個(gè)，企業(yè)商家近2萬(wàn)家。