杉杉品牌調(diào)研概述

石浩蘇文文劉興存程亞利朱燕昆王光偉柳越洋杉杉服飾調(diào)研典型款式分析2品牌優(yōu)勢(shì)3店面擺設(shè)56企業(yè)文化1企業(yè)文化實(shí)施計(jì)劃價(jià)格定位4杉杉調(diào)研杉杉的標(biāo)志杉杉集團(tuán)標(biāo)志以音譯“ShanShan”及象征中國(guó)特有杉樹(shù)“CHINAFIRS”作為設(shè)計(jì)題材，并將大自然的意蘊(yùn)融入設(shè)計(jì)，以“Ｓ”字體象征有如流水般生生不息，杉樹(shù)則有節(jié)節(jié)高升之意。杉杉標(biāo)志色彩規(guī)劃采用自然沉穩(wěn)的青綠色與象征現(xiàn)代清新的水藍(lán)色搭配組合，視覺(jué)上令人耳目一新、生動(dòng)有力，象征杉杉集團(tuán)如青山綠水般永無(wú)止境。結(jié)構(gòu)上以?xún)蓚€(gè)Ｓ作陰陽(yáng)曲線之拓展變化，意謂杉杉集團(tuán)由單一西服邁向多元發(fā)展。而聳立挺拔的杉樹(shù)圖形，令人一眼即能聯(lián)想到杉杉從傳統(tǒng)到現(xiàn)代的串聯(lián)，更象征集團(tuán)創(chuàng)新突破的成長(zhǎng)，以實(shí)現(xiàn)杉杉創(chuàng)中國(guó)一流世界名牌的企業(yè)目的。杉杉股份有限公司始創(chuàng)于1980年，前身為寧波甬港服裝廠，1992年與中國(guó)服裝研究設(shè)計(jì)中心、上海市第一百貨商店股份有限公司等五家單位共同發(fā)起，采用定向募集方式設(shè)立杉杉集團(tuán)股份有限公司。杉杉的成立杉杉的發(fā)展杉杉1989年5月23號(hào)創(chuàng)立之日起，就立志“創(chuàng)中國(guó)西服第一名牌”，以高瞻遠(yuǎn)矚的眼光在中國(guó)服裝界第一次系統(tǒng)地提出了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，開(kāi)始著力打造杉杉品牌。杉杉是第一個(gè)實(shí)行集團(tuán)化運(yùn)作、股份制改造、上市和成為國(guó)家扶持的520家重點(diǎn)企業(yè)以及“中國(guó)500強(qiáng)”企業(yè)。目前杉杉集團(tuán)服裝板塊擁有杉杉、法涵詩(shī)男裝、瑪珂·愛(ài)薩尼、萬(wàn)星威、LEcoq、莎喜、紀(jì)諾思、法思迪薩、法函詩(shī)女裝、菲荷女裝、卡莎迪婭、菲萊、梵尚、意丹奴休閑、貝兒森、小衫哥童裝、馬基寶、麥斯其萊、玫瑰戴薇等品牌19個(gè)。杉杉集團(tuán)下屬2家國(guó)內(nèi)上市公司，7家海內(nèi)外（公司）事務(wù)機(jī)構(gòu)、12家產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司、19家品牌公司，近3000家專(zhuān)賣(mài)店（廳）遍布中國(guó)各大城市及部分歐美主流商場(chǎng)。旗下的品牌杉杉——年輕健康時(shí)尚杉杉15年，完美演繹了時(shí)代精神與時(shí)尚內(nèi)涵。從“杉杉西服，不要太瀟灑”到“讓我們改變自己”，從“不是我，是風(fēng)”到“中國(guó)的劉翔，中國(guó)的杉杉”，杉杉影響著當(dāng)代中國(guó)人的著裝觀念和生活方式。

杉杉15年，完美演繹了時(shí)代精神與時(shí)尚內(nèi)涵。8杉杉15年，完美演繹了時(shí)代精神與時(shí)尚內(nèi)涵。91.企業(yè)文化杉杉服裝企業(yè)文化體系包括如下內(nèi)容：

1、理念體系，包括：核心理念、遠(yuǎn)景目標(biāo)、企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)理念、人才理念、設(shè)計(jì)理念、質(zhì)量理念等2、

員工基本行為規(guī)范3、企業(yè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)4、配套的制度5、相關(guān)的內(nèi)部活動(dòng)6、延伸的相關(guān)內(nèi)容，包括：長(zhǎng)期及階段性目標(biāo)、階段性戰(zhàn)略、階段性的管理模式、階段性的經(jīng)營(yíng)策略等。杉杉已有了較為完善的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，延伸的相關(guān)內(nèi)容以戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)策略、組織設(shè)計(jì)等在其他的報(bào)告里體現(xiàn)，故我們僅對(duì)其他四部分作設(shè)計(jì)。杉杉服裝裝的企業(yè)業(yè)文化建建設(shè)：以CIS為基本內(nèi)內(nèi)容以理念體體系（MI）建設(shè)為為核心以BI（員工行行為規(guī)范范）和VI（企業(yè)視視覺(jué)識(shí)別別系統(tǒng)））為手段。。并輔之以以配套的的制度和和內(nèi)部的的各種活活動(dòng)。永永豐紙業(yè)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目目標(biāo)、戰(zhàn)戰(zhàn)略、管管理模式式、日常常經(jīng)營(yíng)都都是杉杉杉服裝理理念的延延伸和具具體化。。杉杉服裝裝企業(yè)文文化的基基本內(nèi)容容杉杉服裝裝企業(yè)文文化塑造造應(yīng)考慮慮因素12345678杉杉服裝裝企業(yè)文文化的基基本內(nèi)容容歷史沉淀淀的優(yōu)秀秀傳統(tǒng)行業(yè)特征征股東單位位（母公公司）企企業(yè)文化化的延伸伸和對(duì)接接顧客、社社會(huì)、員員工、投投資方““利益共共同體””的反映映時(shí)代特征征、發(fā)展展的要求求環(huán)保的理理念市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)理念員工人生生價(jià)值實(shí)實(shí)現(xiàn)的理理念12342354236542376542381765423杉杉?xì)舛榷?994杉杉杉,不要要太瀟灑灑1996立馬馬滄海,挑戰(zhàn)未未來(lái)1999讓我我們改變變自己!2000與鯊鯊魚(yú)同游游文化積累累杉杉在十十五年的的創(chuàng)業(yè)中中，積累累起自身身的“三三大文化化優(yōu)勢(shì)””和“三三大價(jià)值值否定””。三大文化化優(yōu)勢(shì)：：

1、、創(chuàng)造造一流強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)品牌牌的“品品牌意識(shí)識(shí)”；2、建建立一一流營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的的“雙贏贏意識(shí)””；3、企企業(yè)家團(tuán)團(tuán)隊(duì)作為為“第一一推動(dòng)力力”的““創(chuàng)新意意識(shí)”。。三大價(jià)值值否定：：1、企企業(yè)形態(tài)態(tài)上對(duì)傳傳統(tǒng)計(jì)劃劃模式的的徹底否否定；2、企企業(yè)管管理上對(duì)對(duì)“官本本位”模模式的徹徹底否定定；3、企企業(yè)文化化上對(duì)內(nèi)內(nèi)部的反反文化行行為的徹徹底否定定。文化成果果杉杉人對(duì)對(duì)中國(guó)服服裝的十十大貢獻(xiàn)獻(xiàn)杉杉杉企業(yè)業(yè)的設(shè)計(jì)計(jì)師團(tuán)隊(duì)隊(duì)杉杉杉科技技的科學(xué)學(xué)家團(tuán)隊(duì)隊(duì)杉杉杉的““雙十佳佳“文化傳播播《杉杉時(shí)時(shí)報(bào)》《《雙贏贏》《《杉杉網(wǎng)網(wǎng)站》《《風(fēng)采采》雜志志

大雅雅文化公公司清清華大學(xué)學(xué)MBA假期基基地2.典型型款式分分析梵尚杉杉集團(tuán)團(tuán)旗下子品品牌之一一，以商商務(wù)休閑閑風(fēng)格設(shè)設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)簡(jiǎn)介大方方，時(shí)尚尚高雅，，價(jià)位適適中，只只是由于于影響力力較小，，目前市市場(chǎng)銷(xiāo)售售產(chǎn)品漸漸少。2.典型型款式分分析萬(wàn)星威打造夏日日休閑，，是世界界上最初初的高爾夫服飾，在在“美式式傳統(tǒng)服服裝”的的基礎(chǔ)上上提出了了舒適性性和機(jī)能能性二合合一的提提案，成成為世界界首家高高爾夫?qū)?zhuān)用服飾飾品牌。。2.典型型款式分分析意丹奴休休閑走品牌連鎖鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展展道路；；以充滿(mǎn)滿(mǎn)活力和和動(dòng)感的的大眾休休閑服，，引領(lǐng)國(guó)國(guó)內(nèi)休閑閑時(shí)尚和和消費(fèi)潮潮流，為為休閑行行業(yè)的健健康發(fā)展展指引了了明確的的方向。。面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)濟(jì)一體化化的發(fā)展趨趨勢(shì)，促促進(jìn)企業(yè)業(yè)上規(guī)模模、更具具國(guó)際競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力；；ELTENO精細(xì)分分析國(guó)內(nèi)內(nèi)外休閑閑服飾市市場(chǎng)，充充分把握握未來(lái)發(fā)發(fā)展的兩兩大趨勢(shì)勢(shì)——時(shí)時(shí)尚化、、運(yùn)動(dòng)化化。在新新千年里里提出全全面打造造“戶(hù)外外休閑裝裝”。意意丹奴戶(hù)戶(hù)外休閑閑是跳躍躍的，活活力的，，舒適的的心境休休閑。2.典型型款式分分析馬基寶M.G.B以生生產(chǎn)男士士高級(jí)成成衣為主主，作為為中國(guó)中中高檔男男裝品牌牌的杰出出代表，，以文化化樹(shù)品牌牌，率先先提出營(yíng)營(yíng)造男人人“知性性”生活活方式，，成為國(guó)國(guó)內(nèi)倡導(dǎo)導(dǎo)和引領(lǐng)領(lǐng)顧客生生活方式式的第一一品牌。。，結(jié)合合市場(chǎng)實(shí)實(shí)求，傾傾力于品品牌文化化、銷(xiāo)售售終端的的專(zhuān)業(yè)化建設(shè)，，取得良良好的市市場(chǎng)業(yè)績(jī)績(jī)。在M.G.B品牌牌創(chuàng)始人鄭森木先先生的帶帶領(lǐng)下，，開(kāi)創(chuàng)了了M.G.B發(fā)發(fā)展新紀(jì)元2.典型型款式分分析麥斯其萊萊杉杉旗下下的授權(quán)權(quán)品牌杉杉旗下下的授權(quán)權(quán)品牌2.典型型款式分分析愛(ài)薩尼品牌創(chuàng)立立的初衷衷是依照照意大利利傳統(tǒng)男男裝標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，使MA產(chǎn)品品滿(mǎn)足消消費(fèi)者對(duì)對(duì)精品成成衣的市市場(chǎng)需求求。目目前主要要在歐洲洲市場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售?，敩旂妗ぁ?ài)薩尼尼系列產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)設(shè)計(jì)秉承承了法拉拉奧集團(tuán)團(tuán)頂尖品品牌PALZILERI的的傳統(tǒng)風(fēng)風(fēng)格，其其產(chǎn)品系系列包括括：西裝裝、襯衫衫、棉毛毛針織、、風(fēng)衣、、棉褸、、夾克衫衫、皮具具、領(lǐng)帶帶、飾品品等。。2.典型型款式分分析紀(jì)諾思紀(jì)諾思品品牌為杉杉杉旗下下子品牌牌之一，，其產(chǎn)品品設(shè)計(jì)風(fēng)風(fēng)格以商商務(wù)休閑閑為主，，產(chǎn)品款款式新穎穎靚麗，，質(zhì)量穩(wěn)穩(wěn)定，價(jià)價(jià)格適中中，市場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)售及及口碑較較好。3.品牌牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品分分析杉杉一直直注重對(duì)對(duì)其品牌牌開(kāi)發(fā)、、設(shè)計(jì)、、推廣的的核心能能力的打打造，在在文化上上，杉杉杉要求敘敘述更多多更美的的故事去去引領(lǐng)時(shí)時(shí)尚。杉杉杉一直直都重視視特色人人才的吸吸收，如如擔(dān)綱““梵尚””設(shè)計(jì)總總監(jiān)的武武學(xué)凱，，擔(dān)當(dāng)““法涵詩(shī)詩(shī)”總經(jīng)經(jīng)理和主主設(shè)計(jì)師師的方勇勇等，在在品牌發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略上，杉杉杉的目目標(biāo)是力力爭(zhēng)2010年年形成30個(gè)不不同風(fēng)格格和定位位的服裝裝品牌簇簇，其中中的70%為國(guó)國(guó)際品牌牌，30%為原原創(chuàng)品牌牌，目前前杉杉的的多品牌牌戰(zhàn)略已已初具規(guī)規(guī)模，其其核心品品牌是杉杉杉；國(guó)國(guó)際品牌牌瑪珂??愛(ài)莎尼尼、莎喜喜；國(guó)際際注冊(cè)設(shè)設(shè)計(jì)師品品牌：法法涵詩(shī)、、紀(jì)諾思思、菲萊萊、法恩恩?迪莎莎、梵尚尚、菲荷荷；原創(chuàng)創(chuàng)品牌有有意丹奴奴、小杉杉哥等。。3.品牌牌優(yōu)勢(shì)主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分分析：根據(jù)杉杉杉公司現(xiàn)現(xiàn)在的狀狀況，現(xiàn)現(xiàn)在市場(chǎng)場(chǎng)上與其其同類(lèi)的的服飾中中可以確確定杉杉杉的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手是雅戈戈?duì)柡土_羅蒙。根根據(jù)中華華全國(guó)商商業(yè)信息息中心統(tǒng)統(tǒng)計(jì)顯示示，雅戈戈?duì)栆r衫衫,西服服平均市市場(chǎng)占有有率分別別為13.30％和15.4％，已已分別連連續(xù)十四四年和九九年位列列第一。。且杉杉杉被羅蒙蒙超過(guò)位位居第三三。這兩兩家服飾飾公司根根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)的需求求都推出出了非常常有影響響力的新新產(chǎn)品。。雅戈?duì)柛鶕?jù)市場(chǎng)場(chǎng)的需求求，著力力開(kāi)發(fā)DP系列列產(chǎn)品，，如TNDP、、VNDP、功功能性DP易凈凈產(chǎn)品、、吸濕快快干產(chǎn)品品等，贏贏得了廣廣大消費(fèi)費(fèi)者的喜喜愛(ài)。同時(shí)羅蒙蒙現(xiàn)在也也開(kāi)始主主推新品品—會(huì)呼呼吸的襯襯衫。采采用cool-max制作的的服飾品品，有導(dǎo)導(dǎo)熱，吸吸濕，快快干，易易打理。。為今年年的夏天天做了很很好的準(zhǔn)準(zhǔn)備。雖然杉杉杉沒(méi)有主主推新產(chǎn)產(chǎn)品，與與雅戈?duì)枲柡土_蒙蒙相比，，杉杉前前期的品品牌發(fā)展展戰(zhàn)略為為杉杉在在消費(fèi)者者心目中中打下穩(wěn)穩(wěn)固的品品牌基礎(chǔ)礎(chǔ)。并且且杉杉一一直注重重對(duì)品牌牌設(shè)計(jì)，，如擔(dān)綱綱“梵尚尚”設(shè)計(jì)計(jì)總監(jiān)的的武學(xué)凱凱，擔(dān)當(dāng)當(dāng)“法涵涵詩(shī)”總總經(jīng)理和和主設(shè)計(jì)計(jì)師的方方勇，這這將成為為再次打打響杉杉杉品牌的的一個(gè)亮亮點(diǎn)3.品牌牌優(yōu)勢(shì)潛在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分分析：其中報(bào)喜喜鳥(niǎo)從市市場(chǎng)占有有率和產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售售總額來(lái)來(lái)看被列列為潛在在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。其其訴求的的為時(shí)尚尚與動(dòng)感感。其主主要推出出經(jīng)典系系列、時(shí)時(shí)尚系列列、運(yùn)動(dòng)動(dòng)系列、、以及女女裝系列列服飾。。報(bào)喜鳥(niǎo)鳥(niǎo)較雅戈戈?duì)柡土_羅蒙，被被立為杉杉杉的潛潛在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手，，是因?yàn)闉樵跐撛谠谙M(fèi)者者中間，，報(bào)喜鳥(niǎo)鳥(niǎo)將成為為杉杉的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。與與此這次次廣告喚喚醒杉杉杉在消費(fèi)費(fèi)者心目目中的品品牌形象象后，在在次方面面將起到到顯著效效果。建議：在現(xiàn)在眾眾多服飾飾競(jìng)爭(zhēng)的的情況下下，突出出杉杉的的亮點(diǎn)：：產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)。3品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)點(diǎn)：：a.較雅雅戈?duì)柡秃土_蒙，，現(xiàn)在杉杉杉雖然然沒(méi)有主主推什么么新產(chǎn)品品，但是是杉杉一一直都重重視特色色人才的的吸收，，如擔(dān)綱綱“梵尚尚”設(shè)計(jì)計(jì)總監(jiān)的的武學(xué)凱凱，擔(dān)當(dāng)當(dāng)“法涵涵詩(shī)”總總經(jīng)理和和主設(shè)計(jì)計(jì)師的方方勇等。。這將是是杉杉喚喚醒消費(fèi)費(fèi)者對(duì)杉杉杉的關(guān)關(guān)注的一一個(gè)突破破點(diǎn)。b.在創(chuàng)創(chuàng)名牌的的探索上上，杉杉杉一直專(zhuān)專(zhuān)注于品品牌開(kāi)發(fā)發(fā)、設(shè)計(jì)計(jì)和推廣廣的產(chǎn)業(yè)業(yè)高附加加值部分分。這樣樣使得杉杉杉品牌牌在消費(fèi)費(fèi)者心中中有一定定扎實(shí)牢牢固的地地位。所所以在廣廣告中較較容易喚喚回消費(fèi)費(fèi)者對(duì)杉杉杉的信信任。c.杉杉杉與日本本伊藤忠忠、意大大利法拉拉奧、魯魯比昂姆姆、法國(guó)國(guó)雷諾瑪瑪以及法法國(guó)高級(jí)級(jí)時(shí)裝公公會(huì)等國(guó)國(guó)際著名名的服裝裝企業(yè)與與機(jī)構(gòu)，，建立了了歷時(shí)持持久的合合作關(guān)系系，并成成為中國(guó)國(guó)唯一以以品牌運(yùn)運(yùn)作的方方式在國(guó)國(guó)際上經(jīng)經(jīng)營(yíng)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)服裝的的企業(yè)。。這對(duì)于于在消費(fèi)費(fèi)者心目目中樹(shù)立立國(guó)際品品牌形象象較其他他服飾企企業(yè)占有有很大的的優(yōu)勢(shì)。。4價(jià)價(jià)格格定位位杉杉服服裝屬屬于中中高檔檔價(jià)位位普通襯襯衫；；200---1000元西服；；500---2000元4價(jià)價(jià)格格定位位20014價(jià)格格定位位20014.店店面設(shè)設(shè)計(jì)（（櫥窗窗）4.店店面設(shè)設(shè)計(jì)（（廣告告宣傳傳）4.店店面設(shè)設(shè)計(jì)（（形象象代言言）4.店店面設(shè)設(shè)計(jì)（（廣告告宣傳傳）5、杉杉服服裝企業(yè)文文化實(shí)實(shí)施計(jì)計(jì)劃第一階階段（（2004年6月－－2004年８８月））：1、確確定理理念體體系描描述2、明明確企企業(yè)文文化塑塑造組組織體體系3、編編制企企業(yè)文文化手手冊(cè)4、把把企業(yè)業(yè)文化化推進(jìn)進(jìn)納入入到各各相關(guān)關(guān)崗位位考核核因素素中去去（見(jiàn)見(jiàn)《薪薪酬與與考核核評(píng)價(jià)價(jià)體系系》5、創(chuàng)創(chuàng)辦杉杉杉服服裝內(nèi)內(nèi)部刊刊物，，加強(qiáng)強(qiáng)內(nèi)部部各渠渠道的的宣傳傳作用用，在在內(nèi)刊刊中系系列化化推出出企業(yè)業(yè)文化化宣傳傳欄目目第二階階段（（2004年9月－－2004年12月月）：：1、創(chuàng)辦培培訓(xùn)中中心，，對(duì)各層層次進(jìn)進(jìn)行企企業(yè)文文化第第一輪輪系統(tǒng)統(tǒng)培訓(xùn)訓(xùn)（見(jiàn)見(jiàn)附件件《杉杉杉服服裝系系統(tǒng)化化培訓(xùn)訓(xùn)規(guī)劃劃》））2、舉舉辦各各層次次的企企業(yè)文文化學(xué)學(xué)習(xí)班班3、制制造企企業(yè)文文化氛氛圍·制作作理念念口號(hào)號(hào)·制作作所集集團(tuán)歌歌曲·制作作集團(tuán)團(tuán)旗幟幟·成立立集團(tuán)團(tuán)鼓樂(lè)樂(lè)隊(duì)5、杉杉服服裝企業(yè)文文化實(shí)實(shí)施計(jì)計(jì)劃第三階階段（（2005年1月起起）：：1、堅(jiān)堅(jiān)持不不懈全全方位位進(jìn)行行企業(yè)業(yè)文化化宣傳傳第二二階段段2