杉杉童裝媒介策劃方案

“杉杉童裝”

寧波地區(qū)媒介策劃方案目錄一、市場分析二、產(chǎn)品分析三、競爭對手分析四、小結(jié)五、目標消費者分析六、媒介目標七、寧波地區(qū)媒介策略八、預算分析一、市場分析

隨著家庭收入的進一步提高，生活品質(zhì)不斷上升，從家長到孩子自己對童裝的時尚性和附加值都有了新的要求。中國童裝的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分城市消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。目前中國童裝平均年增長速度超過30%，整個童裝一片熱火朝天的景象。

目前，國內(nèi)童裝市場上還沒有一家獨占鰲頭的品牌，品牌集中度很低，市場高度分散，現(xiàn)在童裝領域所謂的領頭羊還遠遠沒有形成成人服飾領域的品牌領導力，所以說對任何后來者而言，都將是個機會?？傊?，隨著社會消費力開始向下一代轉(zhuǎn)移，中國童裝市場的熱度無疑還會持續(xù)很長一段時間，同時，國際童裝品牌與本土童裝品牌，專業(yè)童裝品牌和成衣童裝品牌在這片領域的較量也將更加激烈。面對諸多的機遇與挑戰(zhàn)，在發(fā)展之路上任重而道遠的童裝品牌，仍然需要在品牌建設上加大投入，爭取在短時間內(nèi)培養(yǎng)出被消費者們所認可的童裝品牌。目前國內(nèi)十大童裝品牌為巴拉巴拉、紅黃藍、派克蘭蒂、哇哈哈、杉杉Firskids、小數(shù)點童裝、小豬班納、瑪米瑪卡Momoco、貝蕾爾、嗒嘀嗒（以上排名不分先后，來自買購品牌門戶網(wǎng)）。二、產(chǎn)品分析

品牌創(chuàng)立“杉杉童裝”品牌由寧波寶源服飾有限公司2002年初公司通過引進港英外資，投資600萬美元創(chuàng)立。寧波寶源服飾有限公司成立于1995年，是一家以“杉杉童裝”為品牌的國內(nèi)營銷管理公司，隸屬杉杉集團品牌特許經(jīng)營企業(yè)。公司秉承“讓兒童生活更具風采”的品牌理念，以創(chuàng)中國兒童第一品牌的雄心與壯志，為中國的少年兒童開發(fā)健康時尚的服飾產(chǎn)品。2003年7月，杉杉童裝被浙江質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督網(wǎng)和浙江推薦產(chǎn)品服務中心評為“浙江優(yōu)質(zhì)推薦產(chǎn)品”。近幾年杉杉童裝多次在《中國服飾報》北京億元商場銷售排行榜上強占前十名，目前已成為中國最為知名和最受消費者歡迎的本土童裝品牌之一。

營銷理念公司依靠產(chǎn)品設計、品牌形象、特許和自營相結(jié)合的經(jīng)營模式，推行以北京、上海為至高點，以長江流域為主體、華北華南為兩冀的市場推進策略，全面推行高舉高打、中調(diào)發(fā)展的市場戰(zhàn)略，采用高低兼顧的差異化經(jīng)營，以自營、代理、加盟、聯(lián)營、托管、量販等多種營銷方式并舉，多層次進行銷售通路建設，搶先占領高檔品牌目前尚無法大面積滲透到的中等城市，以取得良好業(yè)績。

品牌詮釋杉杉童裝在款式與色彩運用方面將國際流行趨勢與中國兒童特點相結(jié)合，并以歐式時尚風格表達少年兒童自然、自信、青春、自我的生活氣息。產(chǎn)品定位中高檔，價格適中，迎合國內(nèi)大眾化消費，年齡定位中大童（90-160CM）。

理念文化公司秉承“關(guān)愛孩子、關(guān)注未來”的經(jīng)營理念，以創(chuàng)中國兒童第一用品品牌的雄心與壯志，為中國的少年兒童開發(fā)健康時尚的服飾產(chǎn)品。三、競爭對手分析

巴拉巴拉巴拉巴拉童裝品牌創(chuàng)立于2002年，是中國領先具有國際視野的時尚大眾童裝品牌。主張“童年不同樣”的品牌理念，為孩子們提供既時尚又實用的兒童服飾產(chǎn)品，適用于不同的場合和活動，讓孩子們享受美好自在的童年。巴拉巴拉產(chǎn)品已全面覆蓋0-16歲兒童的服裝、童鞋、配飾品類。巴拉巴拉注重消費者購物體驗，一站式的零售空間提供多樣的專業(yè)時尚產(chǎn)品，持續(xù)創(chuàng)造選擇豐富、物超所值的消費價值。巴拉巴拉正努力實現(xiàn)世界兒童服飾標桿品牌的愿景。巴拉巴拉通過對孩子的深刻洞察，提出“童年不同樣”的口號。在巴拉巴拉的世界里，每個孩子都是不一樣的，調(diào)皮搗蛋、古靈精怪、愛玩愛鬧都是孩子們的天性。品牌個性：充滿歡樂的，多姿多彩的，自由自在的。紅黃藍紅黃藍集團有限公司成立于1996年9月，2001年晉升為全國無區(qū)域集團，是國內(nèi)集設計、生產(chǎn)、銷售、品牌運作為一體的專業(yè)兒童服飾企業(yè)集團，年產(chǎn)童裝1350萬套（件），擁有“紅黃藍”和“金少爺”兩大品牌。紅黃藍集團是國內(nèi)童裝行業(yè)龍頭企業(yè)，擁有浙江溫州和紹興兩大生產(chǎn)基地，在上海、杭州擁有對外貿(mào)易和資本投資子公司。紅黃藍總部位于浙江永嘉工業(yè)區(qū)，擔負著管理總部及運作紅黃藍品牌的職責。在袍江工業(yè)區(qū)斥資超億元建成的120畝大的紅黃藍紹興分公司則是中國乃至亞洲最大的專業(yè)童裝出口基地。品牌個性：樂觀自信，具獨立性和創(chuàng)造性，勇于表現(xiàn)自己，想做最棒的。小豬班納小豬班納服飾有限公司成立于1996年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體、專營“小豬班納”、“朋庫一代”、“愛兒赫瑪”、“丹迪”品牌童裝的現(xiàn)代化服飾企業(yè)。小豬班納的產(chǎn)品定位于0-15歲的兒童，“時尚、運動、休閑、健康、活力”是小豬班納一貫堅持的品牌風格，公司以自營連鎖結(jié)合特許加盟的經(jīng)營模式，至今已發(fā)展了1500多家連鎖店，營銷網(wǎng)絡遍布全國30多個省、市、區(qū)及亞、歐、美洲等地區(qū)。品牌個性：時尚、運動、休閑、健康、活力。娃哈哈童裝杭州娃哈哈童裝有限公司成立于2002年6月25日，是由中國**的飲料集團----杭州娃哈哈集團有限公司投資設立的專業(yè)童裝企業(yè)。公司目前總資產(chǎn)1.2億元人民幣，凈資產(chǎn)4213萬元人民幣，擁有占地兩萬平方米的現(xiàn)代化廠房、辦公樓，專業(yè)設計、制板、質(zhì)檢、銷售人員100余人。品牌個性：健康成就未來，快樂鑄就希望。嗒嘀嗒格林集團旗下的“嗒嘀嗒·dadida”品牌創(chuàng)建于1997年，“dadida·嗒嘀嗒”童裝、童鞋和兒童系列用品，銷售遍及北京、上海等300多個大中城市，在全國擁有超過2000個銷售網(wǎng)點，產(chǎn)品以其設計新穎、做工精細獲得了較高的美譽度。品牌個性：會講故事的童裝。派克蘭蘭蒂北京派派克蘭蘭帝有有限責責任公公司是是一家家集設設計、、研發(fā)發(fā)、生生產(chǎn)、、銷售售于一一體的的專業(yè)業(yè)兒童童服飾飾及用用品公公司，，具有有深厚厚的國國際背背景和和放眼眼國際際市場場的遠遠大抱抱負。。公司司成立立于中中國童童裝業(yè)業(yè)尚未未起步步的1994年，見見證了了國內(nèi)內(nèi)童裝裝品牌牌事業(yè)業(yè)從無無到有有、由由弱到到強的的發(fā)展展歷程程。從從創(chuàng)立立之初初至今今，派派克蘭蘭帝公公司每每年以以持續(xù)續(xù)、超超常規(guī)規(guī)的速速度增增長，，已經(jīng)經(jīng)連續(xù)續(xù)多年年保持持同類類產(chǎn)品品市場場綜合合占有有率第第一位位，被被譽為為童裝裝業(yè)界界的神神話。。品牌個個性：：品質(zhì)質(zhì)點亮亮時尚尚，凝凝聚每每份愛愛。附：各各品牌牌童裝裝廣告告計劃劃投放放媒體體表資料來來源：：中國國網(wǎng)四、小小結(jié)※在童裝裝市場場不斷斷發(fā)展展壯大大中，，國內(nèi)內(nèi)有一一批企企業(yè)已已深諳諳品牌牌之道道，在在童裝裝市場場中占占據(jù)了了一席席之地地?！鞔笸b企企業(yè)主主要以以電視視、網(wǎng)網(wǎng)絡、、為主主要投投放媒媒介，，但是是缺乏乏主次次之分分，未未形成成配套套的系系列媒媒介投投放策策略。。五、目目標消消費者者分析析童裝的的直接接消費費者為為0-14的兒童童，但但由于于其沒沒有購購買能能力，，因此此可以以把目目標消消費者者設定定為其其身后后的家家長，，即以以下幾幾個目目標細細分：：1.25歲左右右的即即將為為人父父母的的準爸爸爸、、準媽媽媽們們。2.25-40歲的，即孩孩子為0-14歲的父母親親。3.50-65歲的，作為為爺爺奶奶奶輩的長者者。4.親朋好友已已有孩子的的年輕人。。目標消費者者媒介接觸觸的可能（（工作日））時間所做事情可能接觸媒體6:30-7:30起床、吃早餐、準備出門報紙、電視、廣播7:30-9:00出門乘車或開車上班戶外、報紙、廣播、移動電視9:00-12:00上班報紙、雜志、網(wǎng)絡12:00-13:00午飯戶外、報紙、雜志、網(wǎng)絡、電視13:00-17:00上班報紙、雜志、網(wǎng)絡17:00-18:00乘車或開車回家/約會戶外、報紙、廣播、移動電視18:00-19:00晚飯報紙、雜志、電視、網(wǎng)絡19:00-22:00在家休息/外出電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡、戶外22:00-6:00睡覺/六、媒介目目標通過整套媒媒介策略投投放，促進進“杉杉童童裝”知名名度的提升升，以及銷銷售量達到到設定目標標。通過整套媒媒介策略投投放，使““杉杉童裝裝”品牌有有一個明確確的定位，，樹立合理理的品牌形形象。七、寧波地地區(qū)媒介策策略電視媒介——電視廣告選選擇的標準準：高收視率時時段（寧波2套晚間電視視劇、寧波波1套《看看看看》）、目標消費者者喜愛的節(jié)節(jié)目（寧波3套《阿拉講講大道》、、寧波2套《來發(fā)講講啥西》））、特定人群節(jié)節(jié)目（寧波5套少兒節(jié)目目）；1.寧波各電視視臺收視率率頻道開機時間平均收視率基礎刊例價NBTV-16;01-23:220.3000%1.65萬元NBTV-26:03-0:050.5000%4950元NBTV-38:52-23:330.6000%2.3萬元NBTV-48:00-次日6:230.6000%1.4萬元NBTV-59:00-23:350.2000%9700元數(shù)據(jù)來源：：梅花網(wǎng)根據(jù)寧波各各電視臺收收視率情況況及基礎刊刊例價的比比較，本次次廣告投放放主要集中中在NBTV-2、NBTV-3、NBTV-4及少兒頻道NBTV-5。寧波電視臺臺頻道廣告告排行·社會生活頻頻道152716·少兒體育頻頻道99234·影視劇頻道道84056·文化娛樂頻頻道75528·新聞綜合頻頻道73198·付費頻道數(shù)數(shù)字電視17785寧波電視臺臺欄目廣告告排行·看看看263709·阿拉講大道道213708·快樂生活一一點通178778·來發(fā)講啥西西87032·第五影院環(huán)環(huán)球放映映76505·寧波新聞59685·付費頻道數(shù)數(shù)字電視38662·生活現(xiàn)場31401·家博匯30027·電視劇22262資料來源：：電視廣告告網(wǎng)2.熱點電視欄欄目NBTV-1-《看看看》》欄目介紹紹民生新聞欄欄目，每晚晚6:00首播，次日日6：20、中午11：50重播。欄目由三大大版塊組成成，第一板板塊：當天天民生新聞聞報道及點點評。第二二板塊：大大眼睛來了了。第三版版塊：我來來說新聞。。欄目特色色強調(diào)個性性化：個性性化新聞主主持、個性性化新聞敘敘述、個性性化新聞表表達、個性性化新聞視視角，體現(xiàn)現(xiàn)市民話語語權(quán)。從民民生視角報報道新聞，，用百姓話話語評點新新聞，電視視表現(xiàn)形式式多樣化，，突顯公眾眾對新聞的的參與性、、互動性。。廣告價格播出時間播出位置5秒10秒15秒20秒30秒17:58★▲《看看看》特約

2’1,6002,7003,9004,5006,50018:04★▲《看看看》插播11’30”3,1005,2007,5008,80012,60018:17★▲《看看看》插播22’3,5005,8008,3009,70013,80018:31★▲《看看看》插播31’30”3,3505,6008,1009,40013,500說明：★為準點▲為首播●為重播。數(shù)據(jù)來源：：電視廣告告受眾人群分分析《看看看》為民生新聞聞類欄目，，其主要目目標群體是是除兒童外外的其他年年齡段人群群，受眾年齡跨跨度大。NBTV-3-《阿拉講大大道》欄目目介紹寧波本土方方言節(jié)目。。周一至周周五每晚18：45首播，晚間間22：00重播。節(jié)目以其輕輕松詼諧，，貼近老百百姓日常生生活的特色色，迅速引引起甬城老老百姓的關(guān)關(guān)注。是一一檔具有新新聞內(nèi)涵，，用文藝手手法包裝的的日播節(jié)目目，欄目里里講的都是是觀眾比較較想知道，，最貼心的的事情，用用詼諧、幽幽默的語言言來展現(xiàn)百百姓的生活活狀態(tài)，廣廣泛受老百百姓的喜歡歡！廣告價格播出時間播出位置5秒10秒15秒20秒30秒18:58★▲阿拉講大道特約2,4504,0505,8006,8009,80019:08★▲阿拉講大道插播14,7007,80011,10013,00018,60019:15★▲阿拉講大道插播24,7007,80011,10013,00018,60019:25★▲阿拉講大道插播34,7007,80011,10013,00018,60022:03●重播阿拉講大道特約1,2502,1003,0003,5005,00022:15●重播阿拉講大道插播12,2503,8005,4006,3009,00022:25●重播阿拉講大道插播22,2503,8005,4006,3009,000說明：★為為準點▲為首播●為重播。數(shù)據(jù)來源：：電視廣告告同時段排名名數(shù)據(jù)來源：：CSM媒介研究受眾人群分分析《阿拉講大大道》的觀觀眾主要為為寧波本土土觀眾，而而且不受年年齡限制，，其中，尤尤以45-54歲年齡層的的人最為忠忠實。NBTV-2-《快樂生活活一點通》》欄目介紹紹《快樂生活活一點通》》是一檔生生活服務類類電視節(jié)目目，周一至至周五17:26播出（周末末版為《快快樂周末》》）。節(jié)目專門傳傳授旨在提提高生活質(zhì)質(zhì)量、從生生活中來的的各種小竅竅門。節(jié)目目風格和生生活貼近，，老少皆宜宜。主要以演藝藝明星客串串的形式將將一周當中中受歡迎的的小竅門串串連起來，，內(nèi)容十分分精彩。廣告價格數(shù)據(jù)來源：：電視廣告告受眾人群分分析《快樂生活活一點通》》的觀眾主主要為居家家的婦女，，老人，以以及兒童為為主。播出時間播出位置5秒10秒15秒20秒30秒17:26快樂生活一點通插播15502600370043006200NBTV-2-《來發(fā)講啥啥西》欄目目介紹這檔節(jié)目用用“石骨鐵硬”的寧波話來來講事情，，主持人用用通俗風趣趣，詼諧幽幽默的寧波波話，以和和朋友聊天天式的風格格，來講說說老百姓關(guān)關(guān)心的大小小事情。每每天20:45分首播，次次日8:00、17:12重播。節(jié)目內(nèi)容以以民生新聞聞為主，貼貼近實際、、貼近生活活、貼近群群眾。當中中穿插一些些趣事，幽幽默故事和和意味深長長的寧波老老話。欄目設有若若干小板塊塊，都是用用地道的寧寧波話命名名，比如：：臨市面，，咯咯笑笑，講事事體，道道老古，，解心焦，，石骨硬硬。廣告價格播出時間播出位置5秒10秒15秒20秒30秒21：28★▲來發(fā)講啥西特約2500410059006900990021：40★▲來發(fā)講啥西插播14100700010000117001680021：48★▲來發(fā)講啥西插播24100700010000117001680021：55★▲來發(fā)講啥西插播341007000100001170016800數(shù)據(jù)來源：：電視廣告告說明：★為為準點▲為首播●為重播同時段排名名《來發(fā)講啥啥西》在寧寧波同時段段節(jié)目播出出中收視率率第三。受眾人群分分析《來發(fā)講啥啥西》受眾眾人群主要要為寧波本本人觀眾，，以中老年年觀眾居多多。節(jié)目名稱時間廣告段位長度價格（元/次）30秒15秒10秒5秒19:07

黃金劇場A119:02特約2'301050063004400260019:05A1片頭2'1350081005700340019:50A1片尾2'301350081005700340019:52廣告4A劇間2'1100066004600275020:01

黃金劇場A219:55特約2'301150069004800290019:58A2片頭2'1400084005900350020:41A2片尾2'301400084005900350020:44廣告5A劇間2'1100066004600275020:50

黃金劇場A320:46特約2'301150069004800290020:48A3片頭2'1300078005500325021:33A3片尾2'3013000780055003250NBTV-4-《黃金劇場場》介紹寧波電視臺臺四套影視視劇頻道是是寧波電視視臺五大日日播頻道中中，影視作作品最集中中的一個頻頻道?！饵S黃金劇場》》主要播放放熱門電視視劇，播出出時間為每每晚19:05--20：55。廣告價格數(shù)據(jù)來源：：梅花網(wǎng)受眾人群分分析《黃金劇場場》由于其其內(nèi)容限制制，主要的的針對群體體是在家的的中老年女女性。再次次就是晚上上還有周末末放假的上上班族。NBTV-4-少兒體育頻頻道介紹寧波電視臺臺少兒體育育頻道，是是專門為少少年兒童打打造的特色色頻道，播播出時間從從18:00-00:18，其中主要要以炫5經(jīng)典劇場1、《快樂+++》、炫5劇場1、2、3最受歡迎。。核心理念是是：尊重、、啟迪、引引領、快樂樂。即尊重重少兒權(quán)益益，啟迪少少兒心智，，引領少兒兒成長，讓讓孩子們快快樂地學習習與生活。。受眾人群分分析少兒頻道主主要針對的的目標群體體是少兒群群體，他們們一天主要要的時間基基本都是在在學校中的的，而其中中最主要的的分成三類類：正在就就讀幼兒園園的小孩，，小學生以以及中學生生。他們作作息時間基基本固定，，變化不大大。廣告價格節(jié)目名稱播出時間段位名稱時長價格（元/次）30秒15秒10秒5秒▲18:00

炫5經(jīng)典劇場117:57廣告11'500030002100125017:58特約2'500030002100125018:26廣告2《快樂+++》前1'308200490034002050★▲18:30

《快樂+++》18:28特約1'30870052003600220018:40插播1'970058004100240018:56廣告3《快樂+++》后1'8300500035002100▲19:00

炫5劇場118:57特約1'30800048003400200018:59炫1片頭1'800048003400200019:26廣告4炫1炫2劇間1'8000480034002000廣告價格數(shù)據(jù)來源：：電視廣告告節(jié)目名稱播出時間段位名稱時長價格（元/次）30秒15秒10秒5秒▲19:30

炫5劇場219:27特約1'30800048003400200019:29炫2片頭1'800048003400200019:55廣告5炫2炫3劇間1'308000480034002000▲20:00

炫5劇場319:57特約1'30800048003400200019:59炫3片頭1'800048003400200020:27廣告6《第5影院》前2'66004000280016503.電視媒介投投放選擇1.在《看看看看》、《阿阿拉講大道道》、《來來發(fā)講啥西西》熱點節(jié)節(jié)目播出前前，以5秒鐘特約冠冠名的形式式。2.在節(jié)目中段段，以插播播的形式推推出10秒鐘簡短式式廣告。3．黃金時時段是電視視廣告投放放的重中之之重，可以以在電視劇劇片尾插播播10秒鐘廣告。。4.在少兒體育育頻道18:00-20:00，兒童收視視率最高的的時段，插插播15秒鐘卡通廣告內(nèi)容容的廣告2次，分別為為19:00檔和19:30檔。5.投放時間為為半年。報紙媒介——寧波作為一一個經(jīng)濟強強市，報紙紙媒體發(fā)展展良好，是是寧波消費費者關(guān)注度度較高的媒媒體，大部部分讀者每每天都會閱閱讀寧波本本土的報紙紙。為了增增強廣告到到達率，我我們可在工工作日選取取幾份報紙紙發(fā)布廣告告，在周末末選擇另外外的報紙發(fā)發(fā)布廣告，，這樣使得得產(chǎn)品廣告告不斷向消消費者進行行展示，以以期消費者者加深印象象。1.四大主流報報紙分析寧波日報媒體定位：：1949年8月創(chuàng)刊，從從堅持貼近近群眾、貼貼近實際、、貼近生活活入手，積積極改進新新聞宣傳，，提高輿論論引導水平平，把體現(xiàn)現(xiàn)黨的主張張和反映人人民心聲結(jié)結(jié)合起來，，把注重社社會效益和和提高經(jīng)濟濟效益結(jié)合合起來，實實現(xiàn)了導向向正確、黨黨委滿意、、讀者歡迎迎的目標。。讀者人群分分析：在25歲-44歲的讀者中中平均每期期閱讀率達達到33.4%，他們具有有較強的消消費欲望和和購買能力力?！秾幉ㄈ請髨蟆返竭_率率為54.6，所能覆蓋蓋的讀者人人群及產(chǎn)生生的影響力力較大?！秾幉ㄈ請髨蟆纷x者家家庭平均月月收入為3304元，高于寧寧波居民平平均收入。。發(fā)行量：25萬份/期。寧波晚報媒體定位：：創(chuàng)刊于1995年1月1日，全國范范圍內(nèi)公開開發(fā)行，現(xiàn)現(xiàn)為4開48版的綜合性性晚報，以以“心系尋常百百姓，可讀讀可用可親親”為辦報宗旨旨，不僅是是廣大市民民每日必讀讀之報，也也是眾多商商家開拓市市場的重要要媒體。讀者人群分分析：在寧波市區(qū)每每1.48戶家庭擁有一一份《寧波晚晚報》，是最最受商家青睞睞的廣告媒體體。84%的寧波人首選選《寧波晚報報》，是寧波波最受歡迎的的報紙；73.6%的寧波人平時時讀《寧波晚晚報》；66.2%的讀者自費購購買《寧波晚晚報》；《寧寧波晚報》忠忠誠讀者高達達94.3%；在100個月收入4000元以上的家庭庭中，《寧波波晚報》的讀讀者家庭占到到90.2%；在大專以上上教育程度的的寧波人中，，《寧波晚報報》的讀者占占到88.5%；在100個閱讀報紙廣廣告的寧波人人中，有82.6個人是《寧波波晚報》的讀讀者。發(fā)行量：40萬份/期。東南商報媒體定位：創(chuàng)刊于2001年1月1日，服務寧波波，著眼長三三角，全面報報道生活的方方方面面。東東南商報作為為都市報，服服務城市廣大大讀者，是具具“社會性、服務務性、可讀性性和綜合性”的寧波市第一一早報。讀者人群分析析：讀者群以25-44歲中間年齡段段為主，所占占比例為32.4%，在高等教育育程度人群中中的覆蓋率為為36.3%，在白領中的的覆蓋率為32.4%，在家庭月均均收入4000元及以上收入入者中覆蓋率率為39.4%，傳閱率較高高，是白領、、中小企業(yè)等等喜愛的報紙紙。發(fā)行量：35萬份/期。新僑報媒體定位：《新僑報》創(chuàng)創(chuàng)刊于2008年，以“引領甬派時尚尚共享品質(zhì)生生活”為辦報宗旨，，報紙采用當當今國際最風風行的休閑報報型，是寧波波日報報業(yè)集集團主管主辦辦的寧波市第第一份時尚休休閑類周報。。讀者人群分析析：以公司企業(yè)單單位、政府機機關(guān)、城市中中產(chǎn)家庭為主主，遍及寧波波老三區(qū)、鄞鄞州新城區(qū)、、北侖、鎮(zhèn)海海，以及象山山丹城、奉化化城關(guān)、寧海海城關(guān)、慈溪溪滸山、余姚姚城關(guān)等中高高端人群的機機關(guān)、中高檔檔居住地，以以及重要的商商務活動場所所。發(fā)行量：10萬份/期。2.千人成本寧波日報：基基礎刊例價：：13.25萬元24元/千人寧波晚報：基基礎刊例價：：11.2928萬元20元/千人東南商報：基基礎刊例價：8.86萬元16元/千人新僑報：基礎礎刊例價：7.2萬元13元/千人3.報紙媒介投放放選擇1.以新聞報道的的形式在《寧寧波日報》A2封底版刊登彩彩色杉杉童裝裝平面廣告。。2.在《寧波晚報報》A9版面可刊登彩彩色平面廣告告。3.在《東南商報報》A11或A13版面刊登彩色色平面廣告。。4.在《新僑報》》A2版選取關(guān)注度度高的版面以以全版通欄的的形式刊登彩彩色平面廣告告。5.投放時間為3個月。廣播媒介——可在寧波人比比較鐘愛的幾幾個廣播電臺臺發(fā)布廣告，，如寧波音樂樂之聲FM98.6、寧波新聞綜綜合廣播FM92.0AM1323、寧波經(jīng)濟廣廣播FM102.9AM747、寧波交通之之聲FM93.9AM603、陽光之聲FM90.4AM1251；通過各時段段廣告的插播播，是聽眾們們對產(chǎn)品品牌牌有印象。1.寧波各大電臺臺分析寧波電臺新聞聞廣播媒體定位：體現(xiàn)以新聞為為主的特色，，是浙東地區(qū)區(qū)第一個以新新聞為主干的的權(quán)威頻道。。開辦至今已已有五十七年年，在寧波當當?shù)氐男侣勈帐章犑袌稣加杏胁豢蓜訐u的的領導地位。。作為寧波地地區(qū)時政新聞聞廣播第一頻頻率，寧波之之聲具有不容容忽視的權(quán)威威性和影響力力。優(yōu)勢欄目：：《寧廣早新聞聞》播出時間間：周一至周周日07:00—08:00《百姓時間》》播出時間：：周一至周六六12:30—13:00《財富時間》》播出時間：：周一至周六六16：30—17:00聽眾人群分析析：覆蓋總?cè)丝?000萬以上，在寧寧波之聲的收收聽人群中，，由于收聽習習慣等影響，，大批中老年年聽眾是不容容忽視的收聽聽力量。在早早上和傍晚的的節(jié)目板塊中中，一批驅(qū)車車的上班族則則是聽眾的生生力軍。寧波電臺經(jīng)濟濟廣播媒體定位：全天19小時直播，調(diào)調(diào)頻FM102.9、AM747雙頻覆蓋寧波波全市及周邊邊地區(qū)1000萬以上人口。。自2010年入選中國廣廣播媒體三十十強后，2011年再次榮登中中國廣播電視視民生影響力力十強。寧波波經(jīng)濟娛樂頻頻率，有別于于其他廣播頻頻率，不僅在在早晚呈現(xiàn)收收聽高峰，更更有一個午間間收聽高峰，，成為全國為為數(shù)不多的有有著三個高峰峰期的廣播電電臺，也是全全國為數(shù)不多多的、在當?shù)氐赜兄喈斢坝绊懥Φ摹⒍级际胸斀?jīng)類廣廣播電臺。優(yōu)勢欄目：：《新聞早班車車》7：00、《理財早八八點》8：00、《生活在寧寧波-絕對美食》17：00、《阿拉講大大道》18：00等。聽眾人群分析析：寧波電臺交通通廣播媒體定位：交通廣播，寧寧波地區(qū)最具具影響力聲媒媒。100萬輛機動車、、200萬駕照擁有者者構(gòu)成了最龐龐大的收聽人人群。每天新新增700輛以上機動車車，又是收聽聽率增長的強強勁保證。交交通廣播獨家家擁有寧波市市交管中心、、高速交警等等路況直播室室報道權(quán)，加加上動態(tài)路況況直播車，每每天高密度、、大容量關(guān)注注寧波路況信信息，將有車車一族緊緊吸吸納在身邊。。隨時隨地的的重要信息插插播使聽眾長長時間鎖定頻頻道。全市5000多輛出租車高高達92%的收聽率，帶帶來的更是數(shù)數(shù)十倍的中高高端流動聽眾眾群。優(yōu)勢欄目：：《早安，寧波波》播出時間間：周一至周周日06:00—06:30《交通直播網(wǎng)網(wǎng)》播出時間間：周一至周周日07:00—08:00《生活正前方方》播出時間間：周一至周周日17:00—18:00等聽眾人群分析析：市場占有率：：15.2%車載市場占有有率：48%聽眾特點：年年輕化、高收收入、覆蓋面面廣職業(yè)：個體私私營業(yè)主比例例在所有人群群中占最高年齡、性別：：25—44歲中青年人群群，男性聽眾眾明顯多于女女性收入：高收入入人群達60%以上寧波電臺老少少廣播媒體定位：全國首家以老老年人和少年年兒童為主要要收聽對象的的專業(yè)廣播頻頻道，全天播播出16小時。老年節(jié)節(jié)目以健康、、戲曲、服務務類節(jié)目為主主要特色，貼貼近中老年聽聽眾。優(yōu)勢欄目：：《愛晚亭》周周一至周六六9:00—10:00《梨園風景》》周一至周周日14:00—15:00《家庭醫(yī)生》》周一至周周五12:00—13:00聽眾人群分析析：老少廣播的聽聽眾主要以10—24歲、25—34、45—54歲人群為主，，其中老年人人比例最大，，聽眾的學歷歷水平一般為為初中或高中中，聽眾的收收入水平分布布平均。寧波電臺音樂樂廣播媒體定位：汽車音樂調(diào)頻頻，一個集專專業(yè)、動感、、時尚于一體體的都市先鋒鋒廣播。因其其內(nèi)容時尚多多變、每天視視角的新銳優(yōu)優(yōu)雅，推出后后即受到了都都市年輕群體體、高校學生生群體和高收收入白領群體體的追捧。優(yōu)勢欄目：：07:00-08-00音樂morningcall12:00-13:00986私家車俱樂部部14:00-17;00音樂便利店等等聽眾人群分析析：“更為年輕化化、教育程度度更高、收入入更高”的高高端受眾，深深受都市白領領女性喜愛。。政府機關(guān)、企企事業(yè)單位職職工、學生都都是頻率的主主要聽眾群。。車載聽眾中中，白領聽眾眾的比例高達達31%以上。51%的聽眾收入超超過2500。其中收入在在3500元以上達到13.5%。15—44歲群占到58%。女性聽眾高高于男性聽眾眾。2.千人成本寧波電臺新聞聞廣播收聽率為：1.68%千人成本計算算：1636/(5516800*1.68%)*1000=17.6元寧波電臺經(jīng)濟濟廣播收聽率為：1.00%千人成本計算算：997/（5516800*1.00%）*1000=18.1元寧波電臺交通通廣播收聽率為：1.08%千人成本計算算：1558/(5516800*1.08%)*1000=26.1元寧波電臺老少少廣播收聽率為：0.27%千人成本計算算：309/(5516800*0.27%)*1000=20.7元寧波電臺音樂樂廣播收聽率為：0.54%千人成本計算算：630/(5516800*0.54%)*1000=21.1元（其千人成本本為廣告費用用以單點時間間段平均廣告告費用為準。。）3.廣播媒介投放放選擇1.在新聞電臺12:30檔欄目前后各各插播15秒廣告。2.在經(jīng)濟臺18:00檔《阿拉講大大道》欄目以以冠名形式播播出。3.在交通臺17:00-18:00檔《生活正前前方》以特約約形式播出。。4.老少廣播電臺臺，14:00檔《梨園風情情》前插播15秒廣告。5.投放時間為1個月。網(wǎng)絡媒介———網(wǎng)絡媒體的力力量不可忽視視，并且越來來越得到年輕輕人的認可，，微博以及各各大購物網(wǎng)站站是最好的廣廣告宣傳選擇擇。微博微博提供了這這樣一個平臺臺，你既可以以作為觀眾，，在微博上瀏瀏覽你感興趣趣的信息；也也可以作為發(fā)發(fā)布者，在微微博上發(fā)布內(nèi)內(nèi)容供別人瀏瀏覽。最大的的特點就是：：發(fā)布信息快快速，信息傳傳播的速度快快。是一種最最佳的信息發(fā)發(fā)布平臺。投放選擇以微博傳遞，，“杉杉關(guān)愛愛兒童成長””的形式，發(fā)發(fā)動廣大網(wǎng)友友們參與進來來，為杉杉童童裝進行微博博營銷。開通屬于杉杉杉童裝的專屬屬微群，邀請請廣大的家長長們參與，讓讓家長們在杉杉杉的平臺上上交流孩童成成長心得。各大購物網(wǎng)站站如今，國內(nèi)電電子商務發(fā)展展如火如荼，，從中崛起的的一大批購物物網(wǎng)站是一個個比較不錯的的合作對象。。投放選擇與淘寶網(wǎng)等購購物網(wǎng)站合作作，推出杉杉杉童裝網(wǎng)絡銷銷售專賣店，，吸引習慣網(wǎng)網(wǎng)上購物的消消費者?？赏瞥鲎约旱牡木W(wǎng)絡銷售站站點，開展獨獨立的網(wǎng)上銷銷售業(yè)務。戶外媒介——a.公交移動電視視：選擇上下下班高峰時段段進行廣告投投放，人流量量大，到達率率高。b.地下通道：選選擇人流量較較大和商場附附近的站點，，夜間效果更更優(yōu)于其它戶戶外媒體。c.公交車身：可可流動的廣告告宣傳是車身身廣告優(yōu)于其其他戶外媒體體的特點，且且絕對成本低低。1.戶外媒體分析析（移動電視視）媒體定位：移動電視一般般主要是指在在公共汽車等等可移動物體體內(nèi)通過電視視終端以接受受無線信號的的形式收看電電視節(jié)目的一一種技術(shù)或應應用。受眾人群分析析：目前寧波移動動電視共覆蓋蓋100條線路，1700輛公交車，覆覆蓋寧波六個個區(qū)：江東、、海曙、江北北、鄞州、鎮(zhèn)鎮(zhèn)海、北侖。。根據(jù)寧波公公交車刷卡及及投幣統(tǒng)計，，目前寧波每每天乘公交車車的平均人數(shù)數(shù)為120萬人次。車載數(shù)字電視視有效關(guān)注率率：周末最高收視視峰值出現(xiàn)在在上午10點-11點，達到80%以上。工作日最低峰峰值出現(xiàn)在下下午17點-18點。2.千人成本次數(shù)元/1000人備注白金時段黃金時段全天均勻5秒6.766.16.88每天播出時間：凌晨6:00至晚上22:0010秒9.028.139.1715秒13.5312.213.7620秒18.5416.2718.3425秒19.1717.2819.4930秒22.5520.3322.943.移動電視投放選擇1.在工作日上下下班高峰，即即7:00-9:00,17:00-18:00時段的節(jié)目間間投放10秒鐘電視廣告告（各2次）。2.在周末時間段段節(jié)目間均勻勻投放5次10秒鐘電視廣告告。3.投放時間為1個月。其他戶外媒體體投放在寧波有非常常豐富的戶外外媒體資源，，如LED電子屏、屋外外廣告牌、公公交站牌、公公交車廂等，，充分利用到到這些戶外媒媒體，與其他他各媒介形成成配合。投放選擇媒介區(qū)域投放策略時間公交車身寧波市區(qū)內(nèi)幾條熱點公交線路攻擊20輛車整體車身廣告形式1年戶外廣告牌寧波各商業(yè)區(qū)邊及交通流量大的干線10個平面廣告，間隔距離適當1年LED電子屏天一商圈，萬達廣場，老外灘5個人員密集時段，播放童裝視頻廣告1個月公交站牌寧波市內(nèi)熱點公交線路眼線站牌平面廣告形式半年八、預算分析析1．電視媒介預預算電視節(jié)目單價時間費用看看看1600元6個月291200元阿拉講大道2450元6個月445900元來發(fā)講啥西2500元6個月455000元黃金時間5700元、5900元、5500元6個月3112200元少兒節(jié)目4800元、4800元6個月1747200元總計6051500元2.報紙媒介預算算3.廣播媒介預算算報紙版面單價次數(shù)費用寧波日報A2封底版（彩色）50000元1次/周（1個月）200000元寧波晚報A9版（彩色）13400元1次/周（1個月）53600元東南商報A11或A13（彩色）7000元1次/周（1個月）28000元新僑報A2版（彩色）87000元1次/周（1個月）348000元總計629600元廣播單價時間費用新聞720元、720元1個月43200元經(jīng)濟56000元1個月56000元交通48000元1個月48000元老少480元1個月14400元總計161600元4.網(wǎng)絡媒介預算算5.戶外媒介預算算網(wǎng)絡媒介單價時間費用微博無淘寶保證金10000元，技術(shù)服務費6000元首期推廣費1500元1年17500元總計17500元戶外媒介單價時間費用移動電視1028元*2，1028元*2，792元*51個月242160元廣告牌5000元*101個月50000元LED800元*51個月120000元公交站牌1000元*403個月120000元總計532160元總預算媒介預算總預算電視媒介6051500元7392360元報紙媒介629600元廣播媒介161600元網(wǎng)絡媒介17500元謝謝！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。10:25:0310:25:0310:2512/24/202210:25:03AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2210:25:0310:25Dec-2224-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。10:25:0310:25:0310:25Saturday,December24,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2210:25:0310:25:03December24,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。24十十二二月月202210:25:03上上午午10:25:0312月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不