某乳業(yè)品牌規(guī)劃咨詢建議書方法和預(yù)算介紹

新希望乳業(yè)品牌規(guī)劃咨詢建議書方法和預(yù)算介紹科思瑞智市場研究有限公司北京-上海-廣州Ⅳ研究設(shè)計－整體設(shè)計在目的和思路明確的基礎(chǔ)上，研究設(shè)計是項目成功的關(guān)鍵?？紤]到創(chuàng)建新希望乳業(yè)旗艦品牌的重要性，科思瑞智建議采用深入、全面的研究設(shè)計。項目設(shè)計分為五個階段：一、項目準(zhǔn)備二手資料分析、客戶訪談二、定位探討定性消費(fèi)者座談會、專家/渠道/競爭者深訪、項目組頭腦風(fēng)暴三、定位明確定量消費(fèi)者研究、項目組頭腦風(fēng)暴四、名稱論證定性消費(fèi)者座談會、定量消費(fèi)者定點訪問、語言專家深訪五、策略設(shè)計已經(jīng)掌握的資料和數(shù)據(jù)的模型分析、項目組頭腦風(fēng)暴Ⅳ項目準(zhǔn)備階段：目的、內(nèi)容目的：通過二手資料收集，短期內(nèi)了解乳業(yè)市場、競爭者、消費(fèi)者、品牌、產(chǎn)品、渠道的知識和信息，為項目正式開始進(jìn)行準(zhǔn)備。資料收集內(nèi)容：中國乳品市場基本情況消費(fèi)總量、分品種、包裝、地域的消費(fèi)量；主要品牌的銷售量、主要品牌分品種、包裝的銷售量主要城市基本情況（人口、人均國民生產(chǎn)總值、人均可支配收入、社會商品零售總額等）主要城市乳品情況（人均液態(tài)乳品消費(fèi)量、原奶每升批發(fā)價格、鮮奶銷售總量等）主要城市市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（按包裝區(qū)分、按保鮮期區(qū)分、按價位區(qū)分、按地域區(qū)分）主要城市市場的渠道結(jié)構(gòu)（按品牌分、包裝分、保鮮期分、零售價位分等）主要競爭對手的品牌策略情況（光明、三元、伊利、蒙牛）企業(yè)營銷戰(zhàn)略，尤其是品牌策略競爭對手現(xiàn)有產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、名稱、品種定位主要品牌的定位、品牌個性、名稱策略、標(biāo)識系統(tǒng)、品牌口號、廣告訴求主要品牌的特征發(fā)生的變化及原因分析用于支持品牌策略的產(chǎn)品、渠道、傳播策略乳品消費(fèi)者分析地域分布、人口特征、細(xì)分市場、總量的變化情況消費(fèi)行為和動機(jī)、購買習(xí)慣、對產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知及態(tài)度Ⅳ項目準(zhǔn)備階段：資料收集方法在行業(yè)機(jī)構(gòu)（如乳品行業(yè)協(xié)會）、研究機(jī)構(gòu)（如央視咨詢中心）、統(tǒng)計機(jī)構(gòu)（如國家統(tǒng)計局、各城市統(tǒng)計局）、商業(yè)機(jī)構(gòu)（如利樂公司）、媒體監(jiān)測機(jī)構(gòu)、科思瑞智乳品數(shù)據(jù)庫以及其他相關(guān)渠道中進(jìn)行檢索、購買相關(guān)資料二手資料收集消費(fèi)者座談會專家深訪專家論證定量入戶研究消費(fèi)者座談會專家論證定量定點訪問專家深訪專家論證項目準(zhǔn)備階段定位探討階段定位明確階段名稱論證階段策略設(shè)計階段模型分析整體進(jìn)程二手資料收集方法設(shè)計Ⅳ定位探討階段：方法設(shè)計在方法設(shè)計階段，研究主要采用消費(fèi)者座談會、專家訪談、專家論證會三種方法進(jìn)行；消費(fèi)者座談會：作用：選擇牛奶的重度消費(fèi)者（每周飲用牛奶在5次以上），從消費(fèi)者對現(xiàn)有牛奶產(chǎn)品、品牌的看法入手，挖掘其消費(fèi)需求，并引導(dǎo)其設(shè)想理想產(chǎn)品和品牌的特征，以最終建立完備的牛奶需求指標(biāo)體系。該體系將從消費(fèi)者需求的角度發(fā)現(xiàn)可能的定位。另外，在座談會中，將探討消費(fèi)者對新希望集團(tuán)、新希望乳業(yè)的形象認(rèn)知，初步探討形成的定位概念和四種名稱策略的聯(lián)系。專家深訪：內(nèi)部管理者深訪：了解對新希望乳業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、定位、個性的期望，了解企業(yè)和定位相關(guān)的資源業(yè)內(nèi)專家深訪：了解目前乳品市場的定位格局、潛在的定位，完善對牛奶的消費(fèi)需求指標(biāo)，以及對新希望的定位建議經(jīng)銷商深訪：了解目前市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道現(xiàn)狀、和品牌定位的關(guān)系競爭者深訪：了解企業(yè)對品牌的定位和消費(fèi)者認(rèn)知定位間的相互影響，完善對牛奶的消費(fèi)需求指標(biāo)專家論證會：在掌握上述資料的基礎(chǔ)上，由來自不同方面的專家共同探討可能的定位空間和概念表述，并總結(jié)出供下一步定量研究測試用的關(guān)鍵概念Ⅳ定位探討階段：座談會方法設(shè)計二手資料收集消費(fèi)者座談會專家深訪專家論證定量入戶研究消費(fèi)者座談會定量定點訪問專家深訪專家論證項目準(zhǔn)備階段定位探討階段定位明確階段名稱論證階段策略設(shè)計階段模型分析整體進(jìn)程座談會設(shè)計研究城市和場次：北京、成都2組/城市×2城市＝4場座談會受訪者共性條件：牛奶的重度消費(fèi)者和購買者：每周飲用牛奶5次以上，每周至少購買1次家庭收入北京不低于2000元、成都不低于1500元；第一組受訪者年齡界定為18－28歲，其中女性5人、男性3人；第二組受訪者年齡界定為29－45歲，其中女性5人、男性3人；要求家中孩子為牛奶的主要消費(fèi)者之一座談會主持人：全部座談會均由Vicky負(fù)責(zé)主持Ⅳ定位探討階段：專家深訪設(shè)計二手資料收集消費(fèi)者座談會專家深訪專家論證定量入戶研究消費(fèi)者座談會定量定點訪問專家深訪專家論證項目準(zhǔn)備階段定位探討階段定位明確階段名稱論證階段策略設(shè)計階段模型分析整體進(jìn)程深訪設(shè)計方法：由項目組研究成員及經(jīng)過專門培訓(xùn)的督導(dǎo)，持開放式提綱對關(guān)鍵人員進(jìn)行深度訪問，時間大約在1－2個小時，訪問全程進(jìn)行錄音。客戶方可派員參加。受訪者：業(yè)內(nèi)專家：乳品行業(yè)資深人士，由項目組成員以獨立研究者身份進(jìn)行訪問，專家名單將通過客戶方認(rèn)可或由其推薦，最低成功樣本為4位經(jīng)銷商：研究城市的乳品經(jīng)銷商，包括主要通路，每城市樣本為4位，北京、成都2城市合計8位競爭者：主要乳品企業(yè)（必須包括光明、伊利、三元）的品牌管理者，市場部副經(jīng)理/品牌經(jīng)理/區(qū)域市場負(fù)責(zé)人級別；最低成功樣本為4位。城市：北京、成都樣本量：合計16位Ⅳ定位探討階段：專家論證方法設(shè)計二手資料收集消費(fèi)者座談會專家深訪專家論證定量入戶研究消費(fèi)者座談會定量定點訪問專家深訪專家論證項目準(zhǔn)備階段定位探討階段定位明確階段名稱論證階段策略設(shè)計階段模型分析整體進(jìn)程專家論證設(shè)計方法：項目專家組在本階段獲得資料的基礎(chǔ)上，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴會議。會議由項目主任張弛先生負(fù)責(zé)主持，鼓勵來自不同領(lǐng)域的專家開放性地提出自己對定位問題的看法，會議在成都舉行，時間安排為下午2－3小時、晚上2－3小時。每次共5－6小時。會議成果：對本階段形成的階段成果進(jìn)行豐富和論證項目專家組成員：11－12人新希望乳業(yè)決策者：3－4人，建議包括集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人、乳業(yè)事業(yè)部負(fù)責(zé)人、乳業(yè)品牌相關(guān)人員乳品行業(yè)專家：2人，由新希望乳業(yè)或項目組邀請廣告營銷專家：2人，建議包括廣告公司策劃總監(jiān)、創(chuàng)意總監(jiān)及項目組特別邀請的營銷專家項目專家：張弛，Vicky，陸超、張灝Ⅳ定位明確階段：目的、階段成果目的：通過定量消費(fèi)者研究，在了解消費(fèi)者對牛奶的認(rèn)知、消費(fèi)、品牌態(tài)度、需求和缺憾的基礎(chǔ)上，進(jìn)行消費(fèi)群細(xì)分、定位概念測試，最終確定具有較大目標(biāo)市場、品牌定位和個性差異化較強(qiáng)的最佳定位。以提供給廣告公司進(jìn)行名稱設(shè)計、標(biāo)志和口號完善階段成果：形成結(jié)論性的牛奶消費(fèi)行為和態(tài)度研究報告，闡述消費(fèi)者對牛奶產(chǎn)品的認(rèn)知、使用和品牌態(tài)度。形成多種細(xì)分市場（消費(fèi)行為細(xì)分指標(biāo)包括消費(fèi)量、產(chǎn)品品種、包裝、保鮮時間、獲得渠道、價位、品牌等，人口背景指標(biāo)包括年齡、性別、收入、教育程度、家庭結(jié)構(gòu)等，生活形態(tài)指標(biāo)包括社會觀點、生活意識、媒體接觸等）針對不同細(xì)分市場，確立對乳品的需求指標(biāo)體系及指標(biāo)權(quán)重針對不同細(xì)分市場，描述其不同的需求方向、現(xiàn)有品牌的滿足情況和消費(fèi)缺憾針對不同細(xì)分市場，描述多個定位概念的接受度選擇最佳品牌定位概念【關(guān)鍵成果】明確此概念對應(yīng)的目標(biāo)市場特征及其規(guī)?！娟P(guān)鍵成果】符合定位的候選名稱（不少于20個）【關(guān)鍵成果】Ⅳ定位明確階段：定量入戶方法設(shè)計－1二手資料收集消費(fèi)者座談會專家深訪專家論證定量入戶研究消費(fèi)者座談會定量定點訪問專家深訪專家論證項目準(zhǔn)備階段定位探討階段定位明確階段名稱論證階段策略設(shè)計階段模型分析整體進(jìn)程入戶訪問設(shè)計調(diào)查城市：北京、上海、成都方法：由訪員持問卷按隨機(jī)原則在特定區(qū)域，按照受訪者定義選擇符合條件的樣本，進(jìn)入受訪者家中進(jìn)行訪問。時間大約在30－40分鐘?？紤]到牛奶產(chǎn)品的個人消費(fèi)和家庭消費(fèi)需求差異較大，因此對兩類樣本分別定義：個人消費(fèi)者定義：年齡在15－55歲，性別不限北京、上海、廣州個人平均月收入不低于1000元，成都不低于800元每周飲用牛奶的次數(shù)不少于2次，每周消費(fèi)量不少于200ml本人是自己消費(fèi)牛奶的主要購買者家庭中無其他家庭成員主要消費(fèi)牛奶本地居住時間超過1年符合其他市場研究受訪者界定要求Ⅳ定位明確階階段：定量量入戶方法法設(shè)計－2二手資料收收集消費(fèi)者座談?wù)剷＜疑钤L專家論證定量入戶研研究消費(fèi)者座談?wù)剷慷c訪訪問專家深訪專家論證項目準(zhǔn)備階階段定位探討階階段定位明確階階段名稱論證階階段策略設(shè)計階階段模型分析整體進(jìn)程入戶訪問設(shè)設(shè)計家庭消費(fèi)者者定義：年齡在25－55歲歲，性別不不限北京、上海海家庭平均均月收入不不低于2000元，，成都不低低于1500元家庭每周飲飲用牛奶的的次數(shù)不少少于2次，，每周消費(fèi)費(fèi)量不少于于200ml本人是家庭庭消費(fèi)牛奶奶的主要購購買者有一位以上上家庭成員員是牛奶的的主要消費(fèi)費(fèi)者本地居住時時間超過1年符合其他市市場研究受受訪者界定定要求抽樣方法：：配額抽樣樣，研究成成果將根據(jù)據(jù)二手資料料獲得的四四城市牛奶奶消費(fèi)情況況進(jìn)行加權(quán)權(quán)樣本量：每每城市最低低樣本量為為250。。其中個人人消費(fèi)者125，家家庭消費(fèi)者者125。?？倶颖玖苛繛?50。Ⅳ名稱論證階階段：目的的、階段成成果、思路路目的：通過定性消費(fèi)者者座談會對對上階段產(chǎn)產(chǎn)生的20多個名稱稱進(jìn)行篩選選，將篩選選后的名稱稱交給廣告告公司進(jìn)行行名稱標(biāo)識識系統(tǒng)的設(shè)設(shè)計，再通通過定量測測試對名稱稱及標(biāo)識系系統(tǒng)進(jìn)行測測試，再交交語言專家家論證，最最終選出一一個最佳名名稱。階段成果：：新希望乳業(yè)業(yè)的旗艦品品牌定位和和名稱系統(tǒng)統(tǒng)，包括定定位描述、、品牌口號號、品牌個個性、名稱稱、名稱標(biāo)標(biāo)識系統(tǒng)。。研究思路：：旗艦品牌名名稱的基本本原則：易讀、易記記、獨特、、形象項目組進(jìn)行行名稱創(chuàng)意意時的思路路：要為符合新新希望乳業(yè)業(yè)定位的新新產(chǎn)品取什什么名稱才才能使它容容易記憶、、容易發(fā)音音、容易辨辨認(rèn)？什么么名稱可以以清晰地傳傳達(dá)產(chǎn)品的的特點和利利益？什么么名稱可以以與旗艦品品牌的概念念很好地吻吻合？座談會中解解決的問題題：名稱是否容容易被模仿仿？是否適適合乳業(yè)？？和新希望望集團(tuán)的關(guān)關(guān)聯(lián)性如何何？正面還還是負(fù)面的的關(guān)聯(lián)？是是否獨特？？是否易讀讀？用普通通話和各地地方言發(fā)音音是否會引引起發(fā)音的的混亂？名名稱有沒有有同音異義義字？發(fā)音音是否會引引起負(fù)面的的聯(lián)系？名名稱是否易易記？名稱定量測測試解決的的問題：先出示旗艦艦品牌的定定位描述，，再逐一出出示候選品品牌名稱，，然后詢問問：聯(lián)系名名稱時的第第一反應(yīng)如如何？適合合品牌定位位的程度如如何？適合合牛奶產(chǎn)品品的程度如如何？對品品牌名稱的的喜歡程度度如何？喜喜歡和不喜喜歡的地方方是什么？？名稱的易易讀性如何何？（用本本地方言、、普通話、、英語）名名稱的獨特特性如何？？名稱的形形象如何？？語言專家深深訪解決的的問題：對名稱的字字面意義、、歷史含義義、其他含含義進(jìn)行全全面檢查，，確保名稱稱的健康、、有效。Ⅳ名稱論證階階段：研究究方法二手資料收收集消費(fèi)者座談?wù)剷＜疑钤L專家論證定量入戶研研究消費(fèi)者座談?wù)剷慷c訪訪問專家深訪專家論證項目準(zhǔn)備階階段定位探討階階段定位明確階階段名稱論證階階段策略設(shè)計階階段模型分析整體進(jìn)程座談會設(shè)計計研究城市和和場次：上上海、廣州州2組組/城市××2城市市＝4場場座談會受訪訪者共性條條件：牛奶的重度度消費(fèi)者和和購買者：：每周飲用用牛奶5次次以上，每每周至少購購買1次家庭收入北北京不低于于2000元、成都都不低于1500元元；第一組受訪訪者年齡界界定為18－28歲歲，其中女女性5人、、男性3人人；第二組受訪訪者年齡界界定為29－45歲歲，其中女女性5人、、男性3人人；要求家家中孩子為為牛奶的主主要消費(fèi)者者之一座談會主持持人：全部部座談會均均由Vicky負(fù)責(zé)責(zé)主持Ⅳ二手資料收收集消費(fèi)者座談?wù)剷＜疑钤L專家論證定量入戶研研究消費(fèi)者座談?wù)剷慷c訪訪問專家深訪專家論證項目準(zhǔn)備階階段定位探討階階段定位明確階階段名稱論證階階段策略設(shè)計階階段模型分析整體進(jìn)程名稱論證階階段：研究究方法消費(fèi)者定點點訪問調(diào)查城市：：北京、成成都方法：在調(diào)調(diào)查城市選選擇2－3個商業(yè)繁繁華街區(qū)，，租用專用用房間，由由預(yù)約員持持甄別問卷卷在街道了了過濾受訪訪者，邀請請合格的受受訪者進(jìn)入入訪問現(xiàn)場場。訪問時時間大約在在15－20分鐘。。受訪者定義義：年齡在15－55歲歲，其中15－25歲占20％，26－35歲歲占30％％，36－－45歲占占30％，，46－55歲占20％。男性：女性性＝3：7個人月收入入：1000元以下下30％，，1001－2000元占40％，2000元元以上占30％。過去三個月月內(nèi)飲用過過牛奶本地居住時時間超過1年符合其他市市場研究受受訪者界定定要求樣本量：每城市100樣本，，2城市合合計200樣本。Ⅳ二手資料收收集消費(fèi)者座談?wù)剷＜疑钤L專家論證定量入戶研研究消費(fèi)者座談?wù)剷慷c訪訪問專家深訪專家論證項目準(zhǔn)備階階段定位探討階階段定位明確階階段名稱論證階階段策略設(shè)計階階段模型分析整體進(jìn)程名稱論證階階段：研究究方法語言專家深深訪方法：由項項目組研究究成員及經(jīng)經(jīng)過專門培培訓(xùn)的督導(dǎo)導(dǎo)，持開放放式提綱對對關(guān)鍵人員員進(jìn)行深度度訪問，時時間大約在在1－2個個小時，訪訪問全程進(jìn)進(jìn)行錄音。?？蛻舴娇煽膳蓡T參加加。受訪者：語言專家：：國家語言言文字工作作委員會，，中級以上上職稱的研研究人員城市：北京京樣本量：合合計3位Ⅳ策略設(shè)計階階段：目的的、階段成成果目的：以前段收集集的一手資資料為主、、二手資料料為輔，在在相關(guān)模型型的支持下下，通過項項目專家組組成員的分分析，制定定用于支持持旗艦品牌牌定位的產(chǎn)產(chǎn)品策略、、渠道策略略、傳播策策略。階段成果：：產(chǎn)品策略【關(guān)鍵成果果】確定全國市市場主打產(chǎn)產(chǎn)品、其他他產(chǎn)品的上上市順序、、不同區(qū)域域的主打產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品策略需需要具體到到品種、包包裝、保鮮鮮期、容量量、價位、、口味特點點、配方特特點、產(chǎn)地地概念訴求求、原料概概念訴求渠道策略【【關(guān)鍵成果果】在產(chǎn)品策略略明確后，，根據(jù)不同同區(qū)域的渠渠道特點，，確定在調(diào)調(diào)查范圍內(nèi)內(nèi)，新產(chǎn)品品的渠道組組合策略重點關(guān)注送送奶上門、、大賣場與與超市、專專賣店傳播策略【【關(guān)鍵成果果】形象廣告溝溝通要點、、產(chǎn)品廣告告溝通要點點根據(jù)新希望望乳業(yè)的短短期推廣目目標(biāo)，參考考競爭品牌牌以及消費(fèi)費(fèi)者媒體接接觸習(xí)慣制制定媒體組組合、廣告告投放量Ⅳ策略設(shè)計階階段：方法法設(shè)計二手資料收收集消費(fèi)者座談?wù)剷＜疑钤L專家論證定量入戶研研究消費(fèi)者座談?wù)剷慷c訪訪問專家深訪專家論證項目準(zhǔn)備階階段定位探討階階段定位明確階階段名稱論證階階段策略設(shè)計階階段模型分析整體進(jìn)程方法介紹模型分析主主要由科思思瑞智項目目組成員，，針對已經(jīng)經(jīng)收集的數(shù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分分析、研究究工作最后一輪專專家論證主主要用于討討論支持旗旗艦品牌定定位的產(chǎn)品品策略、渠渠道策略、、傳播策略略，并明確確中期和后后期的營銷銷工作計劃劃。Ⅳ研究成果在項目五個個階段的輸輸出成果如如下：一、項目準(zhǔn)準(zhǔn)備大陸陸乳乳品品市市場場簡簡報報競爭爭對對手手研研究究報報告告二、、定定位位探探討討多個個旗旗艦艦品品牌牌定定位位概概念念三、、定定位位明明確確旗艦艦品品牌牌的的最最佳佳定定位位、、品品牌牌個個性性、、品品牌牌特特征征【【最最終終成成果果】】四、、名名稱稱論論證證旗艦艦品品牌牌的的名名稱稱、、標(biāo)標(biāo)識識系系統(tǒng)統(tǒng)、、品品牌牌口口號號【最最終終成成果果】】五、、策策略略設(shè)設(shè)計計用于于支支持持旗旗艦艦品品牌牌定定位位的的產(chǎn)產(chǎn)品品策策略略、、渠渠道道策策略略、、傳傳播播策策略略【【最最終終成成果果】】項目目時時間間VII自簽簽約約至至提提交交整整體體品品牌牌規(guī)規(guī)劃劃研研究究成成果果，，項項目目總總時時間間為為9周周；；其中中品品牌牌定定位位和和訴訴求求研研究究成成果果在在第第6周周提提交交；；品牌牌名名稱稱和和標(biāo)標(biāo)識識系系統(tǒng)統(tǒng)成成果果在在7周周提提交交；；支持持策策略略成成果果在在第第9周周提提交交。。在客客戶戶認(rèn)認(rèn)可可方方案案后后時時間間表表將將進(jìn)進(jìn)一一步步細(xì)細(xì)化化，，界界定定各各方方參參與與的的具具體體時時間間、、形形式式。。項目目預(yù)預(yù)算算－－1項目預(yù)算為22.61萬萬元人民幣，，考慮到和新新希望乳業(yè)的的初次合作，，給予12％％的特別優(yōu)惠惠后的最終報價為19.8萬元元人民幣。VIII項目預(yù)算－2VIII上述費(fèi)用包括括8場消費(fèi)者者座談會、750樣本消消費(fèi)者入戶訪訪問、200樣本定點訪訪問、19個個專家深訪、、2場項目組組專家論證會會。上述費(fèi)用包括括了科思瑞智智應(yīng)該承擔(dān)的的稅金、研究究分析、項目目執(zhí)行等費(fèi)用用，但不包括括項目組成員員的差旅費(fèi)用用。其中交通通費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為為飛機(jī)普通艙艙、專家每人人每天餐飲住住宿標(biāo)準(zhǔn)為400元/天天?；蛘哂尚滦孪Ｍ闃I(yè)全全程安排。付款方式：在在項目協(xié)議正正式簽署的5個工作日內(nèi)內(nèi)，支付50％，在提交交項目最終成成果后的10日內(nèi)結(jié)清余余款。9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。11:12:1711:12:1711:1212/24/202211:12:17AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2211:12:1711:12Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。11:12:1711:12:1711:12Saturday,December24,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2211:12:1711:12:17December24,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。24十二二月202211:12:17上上午11:12:1712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:12上上午12月-2211:12December24,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/2411:12:1711:12:1724December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。11:12:17上午午11:12上上午11:12:1712月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。11:12:1711:12:1711:1212/24/202211:12:17AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2211:12:1711:12Dec-2224-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。11:12:1711:12:1711:12Saturday,December24,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2211:12:1711:12:17December24,202214、意意志志堅堅強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。24十十二二月月202211:12:17上上午午11:12:1712月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二二月月2211:12上上午午12月月-2211:12Dece