銀行產(chǎn)品營銷策劃方案

銀行產(chǎn)品營銷策劃方案篇一:網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)營銷策劃網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)營銷策劃網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)營銷策劃一.離柜業(yè)務(wù)營銷總目標(biāo)???二.離柜業(yè)務(wù)初擬主題詞(待選)?“時(shí)刻與您相伴”?“創(chuàng)新生活、享受自由”?“為您做得更好”?“更周到的服務(wù)、更貼心的關(guān)懷”?“有限操作、無限服務(wù)”?“享受更多自由空間”?“全天候金融服務(wù)”三.營銷目標(biāo)??促進(jìn)網(wǎng)上銀行等自助服務(wù)的廣泛使用;?迅速擴(kuò)大網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的市場占有率,分流柜臺客戶,減輕柜臺壓力。四.產(chǎn)品訴求點(diǎn)分析?直接可見;?安全可靠;?方便快捷;?功能強(qiáng)大;?信息豐富。五.目標(biāo)受眾分析1.企業(yè)網(wǎng)上銀行目標(biāo)受眾:中小企業(yè)、集團(tuán)企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、社會團(tuán)體和行政事業(yè)單位等。2.個(gè)人網(wǎng)上銀行目標(biāo)受眾:(1)目標(biāo)人群:政府機(jī)關(guān)、上市公司、股份公司、三資企業(yè)、效益較好的民營企業(yè)等的公務(wù)員和員工等(2)年齡:20-45歲(3)學(xué)歷:大專以上學(xué)歷為主(4)月收入:1XXX元以上六.集中營銷活動周期?七.營銷策劃(1)電臺廣告電臺選擇:交通文藝臺時(shí)段選擇:上下班高峰期,早上8:00左右和晚上6:00左右播放次數(shù):每周二天,周四、周日每個(gè)時(shí)段2-3次投放期間:連續(xù)一個(gè)月制作:“功能篇”電臺廣告,長度:15’或30’內(nèi)容選擇:?對網(wǎng)上銀行重點(diǎn)推出的功能進(jìn)行分次介紹,如:銀證通、外匯買賣、基金業(yè)務(wù)等;?每次介紹一個(gè)功能,前面加上網(wǎng)上銀行的總體宣傳,如“工商銀行網(wǎng)上銀行,安全快捷金融服務(wù)”;?廣告中提到現(xiàn)在到工行網(wǎng)點(diǎn)開戶即有價(jià)值XXX元的猴年吉祥物和年歷卡贈送。預(yù)算:3XXX元(2)報(bào)紙硬廣告報(bào)紙選擇:煙臺晚報(bào)、今晨六點(diǎn)投放版面選擇:重點(diǎn)版面以彩色通欄形式投放時(shí)間:每周一次,第1、3周周五在晚報(bào)上投放,第2、4周周五在晨報(bào)上投放投放期間:連續(xù)一個(gè)月制作:半版或通欄彩色平面廣告母版各一內(nèi)容選擇:產(chǎn)品功能提示,突出贈送活動,主打“活動期間到銀行網(wǎng)點(diǎn)開戶即有價(jià)值XXX元的猴年吉祥物和年歷卡贈送”。預(yù)算:4萬元(3)報(bào)紙軟廣告報(bào)紙選擇:今晨六點(diǎn)投放版面選擇:重點(diǎn)新聞版面投放時(shí)間:一次,第4周周一制作:1/4版面軟文一~三篇內(nèi)容選擇:?暗含網(wǎng)上銀行重點(diǎn)推出的功能,并在版面上有明確標(biāo)識“工商銀行網(wǎng)上銀行”、“安全快捷金融服務(wù)”等;?軟文中提到現(xiàn)在到工行網(wǎng)點(diǎn)開戶即有價(jià)值XXX元的猴年吉祥物和年歷卡贈送。預(yù)算:1萬元(4)煙臺熱線網(wǎng)站廣告形式:FLASH圖文廣告和信息條投放時(shí)間:全天投放期間:連續(xù)一個(gè)月制作:FLASH圖文廣告內(nèi)容選擇:?對重點(diǎn)推出的功能進(jìn)行介紹,如:銀證通、外匯買賣、基金業(yè)務(wù)等;?網(wǎng)上銀行的總體宣傳,如“工商銀行網(wǎng)上銀行,安全快捷金融服務(wù)”;?廣告中提到現(xiàn)在到工行網(wǎng)點(diǎn)開戶即有價(jià)值XXX元的猴年吉祥物(圖片)和年歷卡贈送。預(yù)算:1XXX元(5)在牡丹卡貸記卡的所有高空宣傳中,思想?yún)R報(bào)專題加上網(wǎng)上銀行網(wǎng)址和.cn。(1)牡丹卡的推介會上,對個(gè)人網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)和企業(yè)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)提供現(xiàn)場使用機(jī)會,并對客戶提出的問題進(jìn)行解答。(2)以直郵的形式,在向信用卡持卡人寄發(fā)的信用卡月結(jié)單背面印刷本次網(wǎng)上銀行活動的廣告。制作:直郵廣告母版,以報(bào)紙平面廣告縮版(3)在網(wǎng)點(diǎn)以宣傳折頁(省行統(tǒng)一印刷)和宣傳海報(bào)(需制作)的形式進(jìn)行活動宣傳。制作:宣傳海報(bào)預(yù)算:500(份)*6(元)=3XXX元(4)活動期間到工行網(wǎng)點(diǎn)開戶即有精美猴年吉祥物贈送,并發(fā)放封面為年歷卡、內(nèi)含客戶使用手冊的小冊子。制作:客戶使用手冊預(yù)算:猴年吉祥物預(yù)算為20XX(份)*10(元)=20,000(元)客戶使用手冊預(yù)算為20XX(份)*0.5(元)=1XXX元;(5)在證券公司的營業(yè)廳內(nèi)有明確標(biāo)識網(wǎng)上銀行銀證通業(yè)務(wù)的宣傳折頁、宣傳立牌。制作:宣傳立牌預(yù)算:20(份)*10(元)=200(元)(6)客戶經(jīng)理到企業(yè)用戶銷售時(shí)提供臺歷(附筆孔)進(jìn)行營銷宣傳,臺歷中包括網(wǎng)上各項(xiàng)功能介紹。制作:促銷臺歷樣品預(yù)算:兼顧銀行所有產(chǎn)品,因此不單獨(dú)作為本次策劃預(yù)算。2.作用:營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃,它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動指南,由此而形成的營銷策劃則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍(lán)本。3.特點(diǎn):營銷策劃必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn),即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確,深入細(xì)致、周到具體,一事一策,簡易明了”的要求。結(jié)構(gòu)模式1.種類:商業(yè)銀行市場營銷策劃因其策劃的對象不同,可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃、重大項(xiàng)目營銷策劃、市場調(diào)查策劃、產(chǎn)品推介策劃等等。2.結(jié)構(gòu):營銷策劃的基本結(jié)構(gòu)是:第一部分:營銷策劃封面在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項(xiàng)簡要概述以下內(nèi)容:1)營銷策基本格式是:××銀行關(guān)于××××營銷2)營銷策劃的部門與策劃人。營銷策劃:××銀行××分(支)行客戶部主策劃人:×××、×××、×××3)營銷策劃的時(shí)間?！痢痢痢聊辍猎隆寥盏诙糠?營銷策劃主題和項(xiàng)目介紹根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個(gè)營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上,要對策劃的項(xiàng)目情況作一簡要的介紹,包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢等。第三部分:營銷策劃分析營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。1)項(xiàng)目市場分析。宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。項(xiàng)目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。2)基本問題分析。不要把當(dāng)作計(jì)劃書來寫,因?yàn)橛?jì)劃無需創(chuàng)意,只處理細(xì)節(jié),而策劃必須要有創(chuàng)意。3.要突出重點(diǎn)。策劃切不可面面俱倒,無論是項(xiàng)目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行都要重點(diǎn)突出。篇三:銀行產(chǎn)品-社區(qū)營銷活動小區(qū)營銷活動活動范圍:小區(qū)及周邊地區(qū)時(shí)間:20XX.10.29參加人員:主打產(chǎn)品:我行發(fā)售的理財(cái)產(chǎn)品及卡產(chǎn)品活動目標(biāo):大力宣傳我行最近發(fā)售的理財(cái)產(chǎn)品,吸引新客戶到我行開戶并辦理相應(yīng)業(yè)務(wù)。活動安排:1、前期宣傳。與小區(qū)居委會負(fù)責(zé)人溝通好宣傳方式,通過在小區(qū)居民大會上宣布活動時(shí)間及地點(diǎn)進(jìn)行前期初步宣傳,并在小區(qū)宣傳欄中張貼海報(bào)和橫幅。2、營銷活動中,大力派發(fā)宣傳單頁,并請客戶留下聯(lián)系方式和理財(cái)需求,同時(shí)現(xiàn)場解答客戶對于理財(cái)產(chǎn)品的疑問,對于留下聯(lián)系方式的客戶贈送撲克牌一副,目的在于可在后期通過