公司定價管理制度

第第頁公司定價管理制度第?一章估價?第一條估?價要求1?.本公司估?價活動必須?遵守本制度?之規(guī)定；?2.新產(chǎn)品?、改良產(chǎn)品?，應(yīng)由制造?部門、設(shè)計?部門或其他?部門累計成?本后，再予?以慎重地估?價；3.?估價的方式?，必須經(jīng)有?關(guān)專家予以?確認(rèn)后可擇?定；4.?銷售經(jīng)理必?須仔細(xì)看估?價單。第?二條掌握?情報1.?估價單提出?以前，必須?盡量正確地?收集顧客及?競爭對手（?有估價競爭?時）的情報?；2.要?積極地使用?各種手段來?收集情報；?3.必須?慎重考慮有?無洽談的必?要及洽談的?方式。第?三條估價?單的回收?1.估價單?提出后，必?須保證正確?而迅速的反?饋；2.?根據(jù)估價單?的存根，進(jìn)?行定期或重?點(diǎn)研討。?第二章訂貨?價格第四?條本部分?旨在為營銷?人員接受訂?貨過程中的?價格決策確?定明確的規(guī)?范。（范本?）第五條?本公司的?標(biāo)準(zhǔn)品、新?產(chǎn)品和特殊?產(chǎn)品的成本?及銷售價格?的確定，由?成本研究委?員會負(fù)責(zé)。?第六條?成本室根據(jù)?成本研究委?員會確定的?價格水平編?制成本表和?銷售價格表?，并負(fù)責(zé)檢?查營銷人員?交付的訂貨?所列示的價?格是否正確?。第七條?訂貨價格?__決定可?分為兩類：?1.由營?銷人員自行?決定；2?.由總經(jīng)理?決定，或由?成本研究委?員會審定。?第八條?營銷員在確?定訂貨價格?時，需兼顧?本公司和客?戶的利益及?業(yè)務(wù)關(guān)系，?避免任何一?方受到損失?。第九條?在接受訂?貨時，應(yīng)認(rèn)?真調(diào)查客戶?的支付能力?，以免貨款?無法收回。?第十條?營銷員依據(jù)?自己的判斷?，能夠自行?決定訂貨價?格的范圍包?括：1.?以公司統(tǒng)一?確定的價格?接受訂貨；?2.訂貨?額在___?萬元至__?_萬元之間?，且降價幅?度為___?％的標(biāo)準(zhǔn)品?訂貨；3?.訂貨額在?___萬元?以內(nèi)，且降?價幅度為_?__％的標(biāo)?準(zhǔn)品訂貨。?第十一條?訂貨單由?營銷人員交?成本室審核?后，報銷售?主管核準(zhǔn)。?第十二條?營銷人員?在第七條規(guī)?定范圍內(nèi)進(jìn)?行折價銷售?時，應(yīng)填制?“折價銷售?傳票”，一?式四份。?第十三條?折價銷售傳?票處理1?.折價銷售?傳票，由營?銷人員手存?，以作折價?銷售憑證之?用；2.?折價銷售傳?票，由營銷?人員交付客?戶；3.?折價銷售通?知單，由營?銷人員交付?財務(wù)部；?4.折價銷?售統(tǒng)計單，?由銷售主管?轉(zhuǎn)交事務(wù)部?作統(tǒng)計資料?之用。第?十四條特?價處理下?列各項營銷?人員無權(quán)自?行決定訂貨?價格，須由?總經(jīng)理或成?本研究委員?會審議決定?。1.非?標(biāo)準(zhǔn)品折價?銷售；2?.特別訂貨?品；3.?因產(chǎn)品質(zhì)量?問題要求降?價銷售；?4.因交貨?時間遲延而?要求降價銷?售；5.?因大批量訂?貨而要求降?價銷售；?6.外購產(chǎn)?品；7.?新產(chǎn)品訂貨?；8.其?他與上述各?項相關(guān)的情?況。第十?五條訂貨?價格決定?在特別價格?各項中，營?銷人員都需?向成本室提?交訂貨單，?并經(jīng)銷售主?管___。?銷售主管審?定訂貨單內(nèi)?容后，屬前?面四項內(nèi)容?的交總經(jīng)理?決定訂貨價?格，屬后面?四項內(nèi)容的?交成本研究?委員會確定?訂貨價格。?第三章成?本研究委員?會第十六?條為準(zhǔn)確?地確定本公?司產(chǎn)品價格?，特設(shè)立成?本研究委員?會，委員會?由下列成員?構(gòu)成：總經(jīng)?理（主任）?、常務(wù)董事?（副主任）?、銷售主管?（委員）、?財務(wù)主管（?委員）、