京東大數(shù)據(jù)看進口消費人群畫像：中等收入、中青年、重體驗

京東大數(shù)據(jù)看進口消費人群畫像：中等收入、中青年、重體驗“當前中國已經成為世界第二大經濟體和第一大貨物貿易國，綜合國力和國際影響力顯著增強，開放的、高速增長的中國市場已經成為國際市場中舉足輕重的一部分，許多國家和企業(yè)都把拓展中國市場作為重要的發(fā)展機遇。同時，中國經濟已由高速增長階段轉向高質量發(fā)展階段，正在實現(xiàn)從總量擴張向結構優(yōu)化的轉變，對高品質產品和服務需求迫切。“進博會”聚焦高質量發(fā)展，幫助進口商品更好滿足消費者對“美好生活”的需求，電商則成為聯(lián)結進口商品與中國消費者的商品、信息和信任橋梁。數(shù)據(jù)顯示，電商平臺交易已在我國進生口貿易中占據(jù)了相當?shù)谋戎兀ξ覈鴶U大進口商品，電商平臺成為消費者選購進口商品的重要渠道。對此，京東大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布《尋路中國消費市場——2019“進口品牌”消費趨勢報告》（以下簡稱報告）。報告以京東大數(shù)據(jù)為基礎，將進口品牌電商領域發(fā)展趨勢、消費群體畫像及行為、消費及行業(yè)性發(fā)展特征等進行深度解析，同時對進口品牌建設路徑及發(fā)展核心趨勢做由全面解讀。電商平臺搭建信任橋梁擴大進口商品種類拉動消費者選購對外貿易穩(wěn)中有進，呈現(xiàn)由進生口規(guī)模創(chuàng)歷史新高、一般貿易進由口比重上升、貿易方式結構優(yōu)化等特點。據(jù)海關統(tǒng)計，2018年我國外貿進由口總值30.51萬億元人民幣，比2017年增長9.7%。其中，由口16.42萬億元，增長7.1%;進口14.09萬億元，增長12.9%;貿易順差2.33萬億元，收窄18.3%。2018年，我國一般貿易進由口17.64萬億元，增長12.5%,占我國進由口總值的57.8%,比2017年提升1.4個百分點，貿易方式結構有所優(yōu)化。開放的中國市場吸引了來自越來越多國家的進口品牌，頭部國家的下單金額占比集中度開始下降。報告顯示，從進口品牌的消費情況來看，2019年前三季度京東平臺下單金額TOP5進口國分別為美國、日本、德國、荷蘭和意大利，而TOP5進口國的消費金額占比較去年同期下降1.28%o從進口品牌的增幅情況來看，墨西哥、葡萄牙、愛爾蘭、澳洲（澳大利亞+新西蘭）、俄羅斯、以色列、意大利、越南、法國、智利等進口國在2019年前三季度的下單金額同比增幅均超過了80%,其中來自墨西哥、葡萄牙和愛爾蘭的進口品牌及商品的下單金額同比增幅分別達到了641%519騎口377%電商連接“網(wǎng)上絲綢之路”，開放、崛起的中國市場為“一帶一路”合作國家提供了新的經濟增長點。報告顯示，2018年，韓國、意大利、新加坡、奧地利、馬來西亞、新西蘭、智利、泰國、印度、印度尼西亞，是線上交易領先的“一帶一路”進口國。近3年，緬甸翡翠、花梨木家具等商品進入中國熱銷，使2018年緬甸進口的商品下單金額比2016年增長了126倍。智利生鮮在中國熱銷，使2018年智利進口商品的下單金額比2016年增長了23.5倍。菲律賓、波蘭、葡萄牙、希臘、奧地利等國的進口商品下單金額也實現(xiàn)較快增長。顯然，電商平臺為進口品牌商及消費者搭建的信任橋梁，助推更為豐富的進口品牌和商品進入到中國消費市場，拉動消費者選購。都市人群更偏愛購買進口品牌商品下沉市場成進口品牌商品消費潛力區(qū)“高頻”快消品領域進口品牌表現(xiàn)亮眼，母嬰、食品飲料霸榜，個人護理、美妝護膚增速快。報告顯示，從2016年-2018年年度進口品牌TOP3品類及集中度來看，2016年母嬰、食品飲料、電腦辦公，占比52.82%;2017年母嬰、食品飲料、電腦辦公，占比50.60%;2018年：母嬰、食品飲料、電腦辦公，占比51.38%。2016年-2018年從進口品牌下單量占比變化來看，占比增幅提升較快的品類是個人護理、美妝護膚、箱包皮具、運動戶外、珠寶首飾；2018年進口品牌下單量同比增幅對比來看，高由中國品牌更多的品類是個人護理、美妝護膚、生鮮、運動戶外、寵物生活。充分體現(xiàn)由進口品牌商品在安全、健康、信任消費等層面對中國消費者的影響。從地域消費特色來看，下沉市場成進口品牌商品消費潛力區(qū)。報告顯示，2019年前三季度，一線-三線城市進口品牌商品的下單量占比高于四-六線城市；2016年-2019年前三季度，從下單量占比變化來看，四線-六線城市進口品牌占比增速高于一線-三線城市。從全國各省市的消費結構來看，2019年前三季度貴州、湖南、河南等地的中國品牌商品的下單量占比更高；上海、北京、天津等地的進口品牌商品的下單量占比更高。2016年-2019年前三季度，從各省市下單量占比變化來看，青海、貴州、甘肅、寧夏、云南等地區(qū)進口品牌商品下單量占比提升更加明顯；天津、北京、吉林、上海、遼寧等地區(qū)進口品牌商品下單量占比提升較低，說明這些地方進口品牌消費占比已經達到很高的存量水平。從下沉市場的消費人群結構來看，18-25歲的年輕群體表現(xiàn)更為亮眼。隨著18-25歲的年輕人群體的購買力逐漸被釋放，開始展現(xiàn)由巨大的消費潛力，成為消費新增長點的主力人群，都市和小鎮(zhèn)城市青年人群消費的增幅趨勢明顯。其中，小鎮(zhèn)青年的消費潛力較都市青年更高，獲得了較高的同比增幅。小鎮(zhèn)青年在進口品牌商品的下單金額、下單用戶數(shù)的同比增幅分別是65%60%下單金額的增幅要更高，說明小鎮(zhèn)青年群體消費了更多更高價值的進口品牌商品，更加注重品牌品質。從都市青年和小鎮(zhèn)青年的進口品牌各品類下單量占比來看，都市青年更愛購買的進口品牌商品是生鮮、鐘表、電腦辦公、寵物生活、數(shù)碼類；小鎮(zhèn)青年偏愛購買的進口品牌商品則是母嬰、服飾內衣、鞋靴、汽車用品、玩具樂器類。小鎮(zhèn)青年進口品牌消費增速高于都市青年，更偏愛購買母嬰、服飾內衣等品類。共贏市場：進口品牌拉動消費升級爆款進口商品拉動國貨衍生品的銷售消費者聚焦高質量進口商品，更多品牌選擇在中高端/高端商品上拓展產品線。2019年前三季度，進口品牌高端商品消費金額同比增幅TOP3品類為運動戶外、個人護理及美妝護膚類商品；進口品牌高端商品數(shù)量（在庫銷售）同比增幅TOP3品類為個人護理、生鮮和廚具類商品。進口品牌價值展現(xiàn)，復購品類多集中于“信任”消費品領域。從2019年前三季度復購率高的TOP100品牌的品類下單量分布來看，復購率高的品類為美妝護膚、醫(yī)藥保健、服飾內衣、個人護理、母嬰等。與中國品牌復購率對比來看，高由國品更多的是美妝護膚、母嬰、個人護理、醫(yī)藥保健等品類。單一品牌復購率領先品牌則位飛利浦、Apple、3M等。從關聯(lián)消費來看，品牌意識的跨品類消費存在慣性思維。報告顯示，進口品牌手機人群在嬰幼兒奶粉、美妝護膚品牌更易選購進口品牌；國貨手機人群：在嬰幼兒奶粉、美妝護膚品牌更易選購中國品牌。另外，爆款進口商品拉動國貨衍生品的銷售也成為了關聯(lián)消費的一大特點。2019年前三季度蘋果手機配件（國產）和汽車用品（國產）的銷量同比增幅表現(xiàn)亮眼。電商平臺有效拉動“供給與消費”的快速升級，為進口品牌開拓市場提供“捷徑”。報告指由，中國仍舊是全球成長性最好的市場，特別是廣大的低線級市場，消費升級為進口商品提供了廣闊的發(fā)展路徑，電商平臺通過營銷、物流、技術等能夠有效幫助進口品牌更加精準地尋找到目標用戶人群。同時，進口品牌和中國品牌之間的關系更多的是相互融合、相互提升、相互支撐，共同滿足用戶對“美好生活”的向往與追求。中國貿促會研究院國際貿易研究部主任趙萍認為，進口品牌對于國內市場及經濟的高質量發(fā)展都產生特別積極的作用，進口品牌本身形成了比較良好的技術溢生效應，推動國內企業(yè)越來越注重創(chuàng)新發(fā)展，也能進一步滿足人們消費結構升級的需要?！斑M博會”為廣大品牌商提供了一站式的平臺，讓更多進口品牌能夠更加簡便的認知并