Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略課件

Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略2022/12/26Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略2022/12/26Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的1經(jīng)營(yíng)國(guó)際化戰(zhàn)略的要素

①本企業(yè)打算提供哪些產(chǎn)品或服務(wù)?

②在什么地方用什么方式生產(chǎn)這些產(chǎn)品或提供相應(yīng)的服務(wù)？

③把這些產(chǎn)品銷往何處？用什么方式銷售？

④從什么地方，用什么方式取得所需的資源？

⑤用什么方式戰(zhàn)勝自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)國(guó)際化戰(zhàn)略的要素①本企業(yè)打算提供哪些產(chǎn)品或服務(wù)?2經(jīng)營(yíng)國(guó)際化戰(zhàn)略一般要包括以下四大方面的要素：經(jīng)營(yíng)范圍、資源配置、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、協(xié)同效應(yīng)。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)國(guó)際化戰(zhàn)略一般要包括以下四大方面的要素：經(jīng)營(yíng)范圍、資源配31）經(jīng)營(yíng)范圍

經(jīng)營(yíng)范圍回答的問題是“企業(yè)在什么范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)”。經(jīng)營(yíng)范圍可以是地理區(qū)域的范圍，也可以是指市場(chǎng)區(qū)分。由于所有的企業(yè)都只有有限的資源，而且他們?cè)诓煌a(chǎn)品上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)不同，因此，管理者必須決定哪些市場(chǎng)是對(duì)本企業(yè)最有吸引力的。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略1）經(jīng)營(yíng)范圍經(jīng)營(yíng)范圍回答的問題是“企業(yè)在什么范圍內(nèi)42）資源配置

資源配置回答的問題是“當(dāng)企業(yè)選定了經(jīng)營(yíng)范圍之后，應(yīng)如何配置資源來(lái)服務(wù)所選定的市場(chǎng)”。

資源配置可以按照產(chǎn)品線來(lái)做，也可以按照地理區(qū)域來(lái)做，還可以既按照產(chǎn)品線又按照地理區(qū)域來(lái)做。戰(zhàn)略規(guī)劃的這一部分決定不同產(chǎn)品或地域獲取企業(yè)有限資源的優(yōu)先權(quán)。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略2）資源配置資源配置回答的問題是“當(dāng)企53）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要素回答的問題是“相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，本企業(yè)有哪些特色和專長(zhǎng)”。一個(gè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的企業(yè)可以在不同的市場(chǎng)上具有同一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也可以在不同的市場(chǎng)上具有各不相同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略3）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要素回答的問題是“相64）協(xié)同效應(yīng)

協(xié)同效應(yīng)這一要素回答的問題是“企業(yè)的不同生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位之間如何做到互相促進(jìn)，實(shí)現(xiàn)1+1＞2的整體系統(tǒng)效應(yīng)?！钡纤鼓峁臼峭ㄟ^戰(zhàn)略管理實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)的一個(gè)好例子。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略4）協(xié)同效應(yīng)協(xié)同效應(yīng)這一要素回答的問7制訂經(jīng)營(yíng)國(guó)際化戰(zhàn)略的步驟

簡(jiǎn)而言之，戰(zhàn)略制訂是決定企業(yè)要做什么，而戰(zhàn)略實(shí)施則是具體怎么去做。

1）確定企業(yè)使命

2）進(jìn)行SWOT分析

3）設(shè)定戰(zhàn)略目標(biāo)

4）制訂戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)與實(shí)施計(jì)劃

5）建立控制體系Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略制訂經(jīng)營(yíng)國(guó)際化戰(zhàn)略的步驟簡(jiǎn)而言之，戰(zhàn)略制8經(jīng)營(yíng)國(guó)際化戰(zhàn)略的層次

三個(gè)層次的戰(zhàn)略分別是：總公司的戰(zhàn)略，各經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略，各職能領(lǐng)域的戰(zhàn)略。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)國(guó)際化戰(zhàn)略的層次三個(gè)層次的戰(zhàn)略分別91）總公司層次的戰(zhàn)略

總公司層次的戰(zhàn)略首先要確定的是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。

總公司層次的戰(zhàn)略一般有以下三大類型：?jiǎn)螛I(yè)經(jīng)營(yíng)、相關(guān)多元化、不相關(guān)多元化。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略1）總公司層次的戰(zhàn)略總公司層次的戰(zhàn)略首先要102）經(jīng)營(yíng)層次的戰(zhàn)略

國(guó)際企業(yè)第二個(gè)層次的戰(zhàn)略是各經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略，它是總公司戰(zhàn)略在各經(jīng)營(yíng)單位的具體化。它要回答的問題是“我們?nèi)绾卧谒x定的每個(gè)市場(chǎng)里有效地開展競(jìng)爭(zhēng)？”Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略2）經(jīng)營(yíng)層次的戰(zhàn)略國(guó)際企業(yè)第二個(gè)層次的戰(zhàn)11經(jīng)營(yíng)層次的戰(zhàn)略一般有

以下三大類型：

差別化戰(zhàn)略，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，專精化戰(zhàn)略。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)層次的戰(zhàn)略一般有

以下三大類型：差別化123）職能層次的戰(zhàn)略

職能層次的戰(zhàn)略所關(guān)注的問題是，為了更好的實(shí)現(xiàn)總公司層次的戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)層次的戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)該怎樣管理其市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)作、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、人力資源、研究開發(fā)等各項(xiàng)職能。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略3）職能層次的戰(zhàn)略職能層次的戰(zhàn)略所關(guān)注的問題是，為了13企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的動(dòng)機(jī)

幾種典型的經(jīng)營(yíng)國(guó)際化動(dòng)機(jī)

1）市場(chǎng)指向型

市場(chǎng)指向型的經(jīng)營(yíng)國(guó)際化是以占據(jù)和擴(kuò)大海外產(chǎn)品市場(chǎng)為目的，包括：

（1)

領(lǐng)先進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

（2）爭(zhēng)取和擴(kuò)充新市場(chǎng)。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的動(dòng)機(jī)幾種典型的經(jīng)營(yíng)國(guó)際化動(dòng)機(jī)

1）市場(chǎng)142）勞動(dòng)力指向型

勞動(dòng)力指向型的經(jīng)營(yíng)國(guó)際化旨在利用東道國(guó)相對(duì)低廉的勞動(dòng)力。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略2）勞動(dòng)力指向型勞動(dòng)力指向型的經(jīng)營(yíng)國(guó)際化旨在153）自然資源指向型

自然資源指向型的經(jīng)營(yíng)國(guó)際化旨在獲得穩(wěn)定而相對(duì)便宜的原料來(lái)源，類型：

一是在海外尋求國(guó)內(nèi)的劣勢(shì)資源。

二是維護(hù)原料來(lái)源的穩(wěn)定性。

三是利用生產(chǎn)區(qū)位優(yōu)勢(shì)。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略3）自然資源指向型自然資源指向型的經(jīng)營(yíng)國(guó)際164）繞過貿(mào)易壁壘型

高額關(guān)稅、低進(jìn)口配額、進(jìn)口管制等是貿(mào)易保護(hù)主義的主要手段。貿(mào)易壁壘主要是為了保護(hù)本國(guó)的民族工業(yè)。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略4）繞過貿(mào)易壁壘型高額關(guān)稅、低進(jìn)口配額、進(jìn)175）全球戰(zhàn)略一體化型

經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的最高境界是全球戰(zhàn)略一體化，能夠達(dá)到這種境界的主要是大型跨國(guó)公司。

（1)在世界范圍內(nèi)配置生產(chǎn)基地，建立公司內(nèi)部的水平分工與垂直分工。

（2）多元化經(jīng)營(yíng)。這主要是指產(chǎn)品生產(chǎn)的多元化。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略5）全球戰(zhàn)略一體化型經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的18經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的“帶動(dòng)論”

經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的幾種“帶動(dòng)論”。下面介紹幾種主要的帶動(dòng)論。1）訂單帶動(dòng)論2）客戶帶動(dòng)論3）競(jìng)爭(zhēng)帶動(dòng)論

4）關(guān)鍵企業(yè)帶動(dòng)論Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的“帶動(dòng)論”經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的幾種“帶動(dòng)論”。下19中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)階段第一階段:跨企業(yè)的行業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上形成第二階段:行業(yè)”樞紐”企業(yè)在以出口形式進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)第三階段:行業(yè)”樞紐”企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)建立生產(chǎn)設(shè)施,以當(dāng)?shù)厣a(chǎn)當(dāng)?shù)劁N售的形式滲透國(guó)外市場(chǎng)第四階段:衛(wèi)星企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng),供應(yīng)行業(yè)樞紐企業(yè)的當(dāng)?shù)厣a(chǎn)需要第五階段:衛(wèi)星企業(yè)和當(dāng)?shù)仄渌髽I(yè)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系形成,開始向國(guó)外市場(chǎng)的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)供貨Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)階段第一階段:跨企業(yè)的行業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)20企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的過程：其一是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的國(guó)際化，也說(shuō)是企業(yè)產(chǎn)銷活動(dòng)的范圍怎樣從一國(guó)走向世界；

其二是企業(yè)自身的國(guó)際化，就是說(shuō)一個(gè)原先“土生土長(zhǎng)”的地方性國(guó)內(nèi)企業(yè)如何向國(guó)際化企業(yè)演變發(fā)展。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的過程：其一是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的國(guó)際化，也21經(jīng)營(yíng)國(guó)際化理論一、經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的漸進(jìn)論內(nèi)容：1、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的漸進(jìn)性：由近及遠(yuǎn)，先熟悉后陌生。本地市場(chǎng)地區(qū)市場(chǎng)全國(guó)市場(chǎng)海外相鄰市場(chǎng)全球市場(chǎng)Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)國(guó)際化理論Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略22經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的這種漸進(jìn)性主要體現(xiàn)在兩方面：

一是企業(yè)市場(chǎng)范圍擴(kuò)大的地理順序，二是企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的演化發(fā)展。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的這種漸進(jìn)性主要體現(xiàn)在兩方面：一是企業(yè)市場(chǎng)范23市場(chǎng)疆域擴(kuò)展的漸進(jìn)性

市場(chǎng)的擴(kuò)大通常遵循“由近及遠(yuǎn)，先熟悉后陌生”路線。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略市場(chǎng)疆域擴(kuò)展的漸進(jìn)性市場(chǎng)的擴(kuò)大通常遵循“由近及遠(yuǎn)，先24市場(chǎng)擴(kuò)張的地理順序通常是：

本地市場(chǎng)→本國(guó)地區(qū)市場(chǎng)→全國(guó)市場(chǎng)→海外相鄰市場(chǎng)→全球市場(chǎng)。

Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略市場(chǎng)擴(kuò)張的地理順序通常是：本地市場(chǎng)→本國(guó)地區(qū)市場(chǎng)→全國(guó)25影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化初期疆域擴(kuò)展的主要因素是：

第一，地域相鄰，文化相近，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相近。

企業(yè)市場(chǎng)疆域擴(kuò)展的第二個(gè)主要考慮因素是文化的相近性。

企業(yè)市場(chǎng)疆域擴(kuò)展的第三個(gè)主要考慮因素是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的相近性。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化初期疆域擴(kuò)展的主要因素是：第一，地域26經(jīng)營(yíng)國(guó)際化方式的漸進(jìn)性企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的漸進(jìn)性也明顯地表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化方式的選擇上。

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的各種方式中，最簡(jiǎn)單易行、投資要求最少的是間接出口，然后依次是直接出口，設(shè)立海外銷售辦事處和在海外設(shè)立生產(chǎn)點(diǎn)。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)國(guó)際化方式的漸進(jìn)性企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的漸進(jìn)性也明顯地表現(xiàn)27從一般企業(yè)來(lái)看，其經(jīng)營(yíng)國(guó)際化方式演變的最常見類型是：

純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)→通過中間商間接出口→企業(yè)自行直接出口→設(shè)立海外銷售分部→設(shè)立海外生產(chǎn)點(diǎn)。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略從一般企業(yè)來(lái)看，其經(jīng)營(yíng)國(guó)際化方式演變的最常見類型是：28經(jīng)營(yíng)國(guó)際化漸進(jìn)性的原因?yàn)槭裁创蠖鄶?shù)企業(yè)在走向海外市場(chǎng)的時(shí)候，不從最佳目標(biāo)市場(chǎng)開始，不采取最有利的經(jīng)營(yíng)方式，而要采取漸進(jìn)的方式呢？

由于企業(yè)本身的成長(zhǎng)過程:1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模越大，需要處理的信息量也越大；2、管理人員需要掌握的知識(shí)面要廣泛。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)國(guó)際化漸進(jìn)性的原因?yàn)槭裁创蠖鄶?shù)企業(yè)在走向海外市場(chǎng)的時(shí)29

經(jīng)營(yíng)國(guó)際化并不僅僅是企業(yè)的產(chǎn)品走向世界，它同時(shí)也是企業(yè)管理人員開擴(kuò)眼界、認(rèn)識(shí)世界的過程。在經(jīng)營(yíng)國(guó)際化過程的初期，企業(yè)管理人員對(duì)市場(chǎng)的理解和觀察往往局限于其生長(zhǎng)的本國(guó)本土的直接環(huán)境，對(duì)于遙遠(yuǎn)的異國(guó)他鄉(xiāng)的環(huán)境，了解則相對(duì)有限。由于對(duì)海外市場(chǎng)缺乏了解，知之甚少，因而望而生畏，主觀感覺上風(fēng)險(xiǎn)大，自信心低。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)國(guó)際化并不僅僅是企業(yè)的產(chǎn)品走向世Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際30

經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的主要階段：可以大致分成五個(gè)相對(duì)不同的階段1．國(guó)內(nèi)營(yíng)銷階段特征：忙于國(guó)內(nèi)產(chǎn)銷，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)視而不見Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的主要階段：可以大致分成五個(gè)相對(duì)不同的階段Ch312．前出口階段

特征：有意識(shí)收集信息，開始對(duì)國(guó)際市場(chǎng)作初步的可行性調(diào)查，收到送上門來(lái)的出口訂單時(shí)有不規(guī)則的出口。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略2．前出口階段Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略323．試驗(yàn)性地卷入階段特征：向一兩個(gè)熟悉的國(guó)家小規(guī)模出口；開始規(guī)模有效的國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)；往往是間接出口。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略3．試驗(yàn)性地卷入階段Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略334．積極投入階段

特征：有系統(tǒng)地研究，開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)；市場(chǎng)漸行漸遠(yuǎn)；營(yíng)銷方式漸趨多樣。5．國(guó)際戰(zhàn)略階段

特征：根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的全局制訂企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略4．積極投入階段Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略34外國(guó)跨國(guó)公司對(duì)華直接投資戰(zhàn)略外國(guó)對(duì)華投資經(jīng)歷了一個(gè)以間接投資為主到直接投資為主的轉(zhuǎn)變，從時(shí)間上看，90年代后逐步進(jìn)入高潮，投資的規(guī)模也越來(lái)越大，并且越來(lái)越多的企業(yè)對(duì)中國(guó)進(jìn)行的投資是一種戰(zhàn)略行投資。到1999年7月，我國(guó)共批準(zhǔn)外商投資項(xiàng)目33.4萬(wàn)個(gè)，來(lái)華投資的國(guó)家和地區(qū)有180多個(gè)，有近400家前500強(qiáng)的大型跨國(guó)公司來(lái)華投資。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略外國(guó)跨國(guó)公司對(duì)華直接投資戰(zhàn)略外國(guó)對(duì)華投資經(jīng)歷了一個(gè)以間接投資35外國(guó)直接投資的發(fā)展：第一階段：1979-1983年為試探階段。主要集中在深圳、珠海、汕頭、廈門4個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)，投資領(lǐng)域主要在賓館等服務(wù)業(yè)。第二階段：1984-1986年為起步階段。隨著14個(gè)沿海開放城市和沿海經(jīng)濟(jì)開放區(qū)、開發(fā)區(qū)的設(shè)立，吸引了大量跨國(guó)公司。這一時(shí)期“外商”主要來(lái)自港澳臺(tái)地區(qū)，投資項(xiàng)目重點(diǎn)由服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)向了勞動(dòng)密集型工業(yè)。第三階段：1987-1991年為持續(xù)發(fā)展階段。第四階段：1992-1996年為高速發(fā)展階段。鄧小平南方講話基本上打消了外商對(duì)華投資的顧慮，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率連續(xù)幾年超過10%，市場(chǎng)需求越來(lái)越大，因此，外商更加大膽地向中國(guó)投資。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略外國(guó)直接投資的發(fā)展：第一階段：1979-1983年為試探階段36第五階段：1996年至今為調(diào)整階段

外商對(duì)華直接投資的實(shí)際利用金額

單位：億美元年份實(shí)際利用額1996年417.261997年452.571998年456Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略第五階段：1996年至今為調(diào)整階段外商對(duì)華直接投資的實(shí)際利37跨國(guó)公司對(duì)華投資戰(zhàn)略市場(chǎng)導(dǎo)向型投資戰(zhàn)略：一國(guó)市場(chǎng)是否具有戰(zhàn)略意義，主要取決于，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、人口數(shù)量、貿(mào)易壁壘、貨幣可兌換性、股權(quán)限制等。具體表現(xiàn)：以占有中國(guó)市場(chǎng)為目標(biāo)的知己人投資所占比重越來(lái)越大；“獵物”投資迅速增加；單個(gè)項(xiàng)目投資向有組織的集團(tuán)化投資轉(zhuǎn)變。資源導(dǎo)向性投資戰(zhàn)略：利用中國(guó)的人力資源優(yōu)勢(shì)、自然資源優(yōu)勢(shì)Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略跨國(guó)公司對(duì)華投資戰(zhàn)略市場(chǎng)導(dǎo)向型投資戰(zhàn)略：Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)38演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain2022/12/26Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain202239Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略2022/12/26Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略2022/12/26Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的40經(jīng)營(yíng)國(guó)際化戰(zhàn)略的要素

①本企業(yè)打算提供哪些產(chǎn)品或服務(wù)?

②在什么地方用什么方式生產(chǎn)這些產(chǎn)品或提供相應(yīng)的服務(wù)？

③把這些產(chǎn)品銷往何處？用什么方式銷售？

④從什么地方，用什么方式取得所需的資源？

⑤用什么方式戰(zhàn)勝自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)國(guó)際化戰(zhàn)略的要素①本企業(yè)打算提供哪些產(chǎn)品或服務(wù)?41經(jīng)營(yíng)國(guó)際化戰(zhàn)略一般要包括以下四大方面的要素：經(jīng)營(yíng)范圍、資源配置、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、協(xié)同效應(yīng)。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)國(guó)際化戰(zhàn)略一般要包括以下四大方面的要素：經(jīng)營(yíng)范圍、資源配421）經(jīng)營(yíng)范圍

經(jīng)營(yíng)范圍回答的問題是“企業(yè)在什么范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)”。經(jīng)營(yíng)范圍可以是地理區(qū)域的范圍，也可以是指市場(chǎng)區(qū)分。由于所有的企業(yè)都只有有限的資源，而且他們?cè)诓煌a(chǎn)品上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)不同，因此，管理者必須決定哪些市場(chǎng)是對(duì)本企業(yè)最有吸引力的。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略1）經(jīng)營(yíng)范圍經(jīng)營(yíng)范圍回答的問題是“企業(yè)在什么范圍內(nèi)432）資源配置

資源配置回答的問題是“當(dāng)企業(yè)選定了經(jīng)營(yíng)范圍之后，應(yīng)如何配置資源來(lái)服務(wù)所選定的市場(chǎng)”。

資源配置可以按照產(chǎn)品線來(lái)做，也可以按照地理區(qū)域來(lái)做，還可以既按照產(chǎn)品線又按照地理區(qū)域來(lái)做。戰(zhàn)略規(guī)劃的這一部分決定不同產(chǎn)品或地域獲取企業(yè)有限資源的優(yōu)先權(quán)。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略2）資源配置資源配置回答的問題是“當(dāng)企443）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要素回答的問題是“相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，本企業(yè)有哪些特色和專長(zhǎng)”。一個(gè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的企業(yè)可以在不同的市場(chǎng)上具有同一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也可以在不同的市場(chǎng)上具有各不相同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略3）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要素回答的問題是“相454）協(xié)同效應(yīng)

協(xié)同效應(yīng)這一要素回答的問題是“企業(yè)的不同生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位之間如何做到互相促進(jìn)，實(shí)現(xiàn)1+1＞2的整體系統(tǒng)效應(yīng)。”迪斯尼公司是通過戰(zhàn)略管理實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)的一個(gè)好例子。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略4）協(xié)同效應(yīng)協(xié)同效應(yīng)這一要素回答的問46制訂經(jīng)營(yíng)國(guó)際化戰(zhàn)略的步驟

簡(jiǎn)而言之，戰(zhàn)略制訂是決定企業(yè)要做什么，而戰(zhàn)略實(shí)施則是具體怎么去做。

1）確定企業(yè)使命

2）進(jìn)行SWOT分析

3）設(shè)定戰(zhàn)略目標(biāo)

4）制訂戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)與實(shí)施計(jì)劃

5）建立控制體系Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略制訂經(jīng)營(yíng)國(guó)際化戰(zhàn)略的步驟簡(jiǎn)而言之，戰(zhàn)略制47經(jīng)營(yíng)國(guó)際化戰(zhàn)略的層次

三個(gè)層次的戰(zhàn)略分別是：總公司的戰(zhàn)略，各經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略，各職能領(lǐng)域的戰(zhàn)略。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)國(guó)際化戰(zhàn)略的層次三個(gè)層次的戰(zhàn)略分別481）總公司層次的戰(zhàn)略

總公司層次的戰(zhàn)略首先要確定的是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。

總公司層次的戰(zhàn)略一般有以下三大類型：?jiǎn)螛I(yè)經(jīng)營(yíng)、相關(guān)多元化、不相關(guān)多元化。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略1）總公司層次的戰(zhàn)略總公司層次的戰(zhàn)略首先要492）經(jīng)營(yíng)層次的戰(zhàn)略

國(guó)際企業(yè)第二個(gè)層次的戰(zhàn)略是各經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略，它是總公司戰(zhàn)略在各經(jīng)營(yíng)單位的具體化。它要回答的問題是“我們?nèi)绾卧谒x定的每個(gè)市場(chǎng)里有效地開展競(jìng)爭(zhēng)？”Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略2）經(jīng)營(yíng)層次的戰(zhàn)略國(guó)際企業(yè)第二個(gè)層次的戰(zhàn)50經(jīng)營(yíng)層次的戰(zhàn)略一般有

以下三大類型：

差別化戰(zhàn)略，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，專精化戰(zhàn)略。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)層次的戰(zhàn)略一般有

以下三大類型：差別化513）職能層次的戰(zhàn)略

職能層次的戰(zhàn)略所關(guān)注的問題是，為了更好的實(shí)現(xiàn)總公司層次的戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)層次的戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)該怎樣管理其市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)作、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、人力資源、研究開發(fā)等各項(xiàng)職能。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略3）職能層次的戰(zhàn)略職能層次的戰(zhàn)略所關(guān)注的問題是，為了52企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的動(dòng)機(jī)

幾種典型的經(jīng)營(yíng)國(guó)際化動(dòng)機(jī)

1）市場(chǎng)指向型

市場(chǎng)指向型的經(jīng)營(yíng)國(guó)際化是以占據(jù)和擴(kuò)大海外產(chǎn)品市場(chǎng)為目的，包括：

（1)

領(lǐng)先進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

（2）爭(zhēng)取和擴(kuò)充新市場(chǎng)。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的動(dòng)機(jī)幾種典型的經(jīng)營(yíng)國(guó)際化動(dòng)機(jī)

1）市場(chǎng)532）勞動(dòng)力指向型

勞動(dòng)力指向型的經(jīng)營(yíng)國(guó)際化旨在利用東道國(guó)相對(duì)低廉的勞動(dòng)力。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略2）勞動(dòng)力指向型勞動(dòng)力指向型的經(jīng)營(yíng)國(guó)際化旨在543）自然資源指向型

自然資源指向型的經(jīng)營(yíng)國(guó)際化旨在獲得穩(wěn)定而相對(duì)便宜的原料來(lái)源，類型：

一是在海外尋求國(guó)內(nèi)的劣勢(shì)資源。

二是維護(hù)原料來(lái)源的穩(wěn)定性。

三是利用生產(chǎn)區(qū)位優(yōu)勢(shì)。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略3）自然資源指向型自然資源指向型的經(jīng)營(yíng)國(guó)際554）繞過貿(mào)易壁壘型

高額關(guān)稅、低進(jìn)口配額、進(jìn)口管制等是貿(mào)易保護(hù)主義的主要手段。貿(mào)易壁壘主要是為了保護(hù)本國(guó)的民族工業(yè)。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略4）繞過貿(mào)易壁壘型高額關(guān)稅、低進(jìn)口配額、進(jìn)565）全球戰(zhàn)略一體化型

經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的最高境界是全球戰(zhàn)略一體化，能夠達(dá)到這種境界的主要是大型跨國(guó)公司。

（1)在世界范圍內(nèi)配置生產(chǎn)基地，建立公司內(nèi)部的水平分工與垂直分工。

（2）多元化經(jīng)營(yíng)。這主要是指產(chǎn)品生產(chǎn)的多元化。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略5）全球戰(zhàn)略一體化型經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的57經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的“帶動(dòng)論”

經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的幾種“帶動(dòng)論”。下面介紹幾種主要的帶動(dòng)論。1）訂單帶動(dòng)論2）客戶帶動(dòng)論3）競(jìng)爭(zhēng)帶動(dòng)論

4）關(guān)鍵企業(yè)帶動(dòng)論Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的“帶動(dòng)論”經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的幾種“帶動(dòng)論”。下58中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)階段第一階段:跨企業(yè)的行業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上形成第二階段:行業(yè)”樞紐”企業(yè)在以出口形式進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)第三階段:行業(yè)”樞紐”企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)建立生產(chǎn)設(shè)施,以當(dāng)?shù)厣a(chǎn)當(dāng)?shù)劁N售的形式滲透國(guó)外市場(chǎng)第四階段:衛(wèi)星企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng),供應(yīng)行業(yè)樞紐企業(yè)的當(dāng)?shù)厣a(chǎn)需要第五階段:衛(wèi)星企業(yè)和當(dāng)?shù)仄渌髽I(yè)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系形成,開始向國(guó)外市場(chǎng)的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)供貨Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)階段第一階段:跨企業(yè)的行業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)59企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的過程：其一是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的國(guó)際化，也說(shuō)是企業(yè)產(chǎn)銷活動(dòng)的范圍怎樣從一國(guó)走向世界；

其二是企業(yè)自身的國(guó)際化，就是說(shuō)一個(gè)原先“土生土長(zhǎng)”的地方性國(guó)內(nèi)企業(yè)如何向國(guó)際化企業(yè)演變發(fā)展。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的過程：其一是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的國(guó)際化，也60經(jīng)營(yíng)國(guó)際化理論一、經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的漸進(jìn)論內(nèi)容：1、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的漸進(jìn)性：由近及遠(yuǎn)，先熟悉后陌生。本地市場(chǎng)地區(qū)市場(chǎng)全國(guó)市場(chǎng)海外相鄰市場(chǎng)全球市場(chǎng)Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)國(guó)際化理論Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略61經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的這種漸進(jìn)性主要體現(xiàn)在兩方面：

一是企業(yè)市場(chǎng)范圍擴(kuò)大的地理順序，二是企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的演化發(fā)展。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的這種漸進(jìn)性主要體現(xiàn)在兩方面：一是企業(yè)市場(chǎng)范62市場(chǎng)疆域擴(kuò)展的漸進(jìn)性

市場(chǎng)的擴(kuò)大通常遵循“由近及遠(yuǎn)，先熟悉后陌生”路線。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略市場(chǎng)疆域擴(kuò)展的漸進(jìn)性市場(chǎng)的擴(kuò)大通常遵循“由近及遠(yuǎn)，先63市場(chǎng)擴(kuò)張的地理順序通常是：

本地市場(chǎng)→本國(guó)地區(qū)市場(chǎng)→全國(guó)市場(chǎng)→海外相鄰市場(chǎng)→全球市場(chǎng)。

Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略市場(chǎng)擴(kuò)張的地理順序通常是：本地市場(chǎng)→本國(guó)地區(qū)市場(chǎng)→全國(guó)64影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化初期疆域擴(kuò)展的主要因素是：

第一，地域相鄰，文化相近，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相近。

企業(yè)市場(chǎng)疆域擴(kuò)展的第二個(gè)主要考慮因素是文化的相近性。

企業(yè)市場(chǎng)疆域擴(kuò)展的第三個(gè)主要考慮因素是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的相近性。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化初期疆域擴(kuò)展的主要因素是：第一，地域65經(jīng)營(yíng)國(guó)際化方式的漸進(jìn)性企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的漸進(jìn)性也明顯地表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化方式的選擇上。

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的各種方式中，最簡(jiǎn)單易行、投資要求最少的是間接出口，然后依次是直接出口，設(shè)立海外銷售辦事處和在海外設(shè)立生產(chǎn)點(diǎn)。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)國(guó)際化方式的漸進(jìn)性企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的漸進(jìn)性也明顯地表現(xiàn)66從一般企業(yè)來(lái)看，其經(jīng)營(yíng)國(guó)際化方式演變的最常見類型是：

純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)→通過中間商間接出口→企業(yè)自行直接出口→設(shè)立海外銷售分部→設(shè)立海外生產(chǎn)點(diǎn)。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略從一般企業(yè)來(lái)看，其經(jīng)營(yíng)國(guó)際化方式演變的最常見類型是：67經(jīng)營(yíng)國(guó)際化漸進(jìn)性的原因?yàn)槭裁创蠖鄶?shù)企業(yè)在走向海外市場(chǎng)的時(shí)候，不從最佳目標(biāo)市場(chǎng)開始，不采取最有利的經(jīng)營(yíng)方式，而要采取漸進(jìn)的方式呢？

由于企業(yè)本身的成長(zhǎng)過程:1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模越大，需要處理的信息量也越大；2、管理人員需要掌握的知識(shí)面要廣泛。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)國(guó)際化漸進(jìn)性的原因?yàn)槭裁创蠖鄶?shù)企業(yè)在走向海外市場(chǎng)的時(shí)68

經(jīng)營(yíng)國(guó)際化并不僅僅是企業(yè)的產(chǎn)品走向世界，它同時(shí)也是企業(yè)管理人員開擴(kuò)眼界、認(rèn)識(shí)世界的過程。在經(jīng)營(yíng)國(guó)際化過程的初期，企業(yè)管理人員對(duì)市場(chǎng)的理解和觀察往往局限于其生長(zhǎng)的本國(guó)本土的直接環(huán)境，對(duì)于遙遠(yuǎn)的異國(guó)他鄉(xiāng)的環(huán)境，了解則相對(duì)有限。由于對(duì)海外市場(chǎng)缺乏了解，知之甚少，因而望而生畏，主觀感覺上風(fēng)險(xiǎn)大，自信心低。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)國(guó)際化并不僅僅是企業(yè)的產(chǎn)品走向世Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際69

經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的主要階段：可以大致分成五個(gè)相對(duì)不同的階段1．國(guó)內(nèi)營(yíng)銷階段特征：忙于國(guó)內(nèi)產(chǎn)銷，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)視而不見Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的主要階段：可以大致分成五個(gè)相對(duì)不同的階段Ch702．前出口階段

特征：有意識(shí)收集信息，開始對(duì)國(guó)際市場(chǎng)作初步的可行性調(diào)查，收到送上門來(lái)的出口訂單時(shí)有不規(guī)則的出口。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略2．前出口階段Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略713．試驗(yàn)性地卷入階段特征：向一兩個(gè)熟悉的國(guó)家小規(guī)模出口；開始規(guī)模有效的國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)；往往是間接出口。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略3．試驗(yàn)性地卷入階段Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略724．積極投入階段

特征：有系統(tǒng)地研究，開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)；市場(chǎng)漸行漸遠(yuǎn)；營(yíng)銷方式漸趨多樣。5．國(guó)際戰(zhàn)略階段

特征：根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的全局制訂企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略4．積極投入階段Ch4經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的戰(zhàn)略73外國(guó)跨國(guó)公司對(duì)華直接投資戰(zhàn)略外國(guó)對(duì)華投資經(jīng)歷了一個(gè)以間接投資為主到直接投資為主的轉(zhuǎn)變，從時(shí)間上看，90年代后逐步進(jìn)入高潮，投資的規(guī)模