養(yǎng)生家具策劃方案策劃

養(yǎng)生家具策劃方案策劃目錄?養(yǎng)生家具的STP策劃養(yǎng)生家具的產(chǎn)品策劃養(yǎng)生家具的價(jià)格策劃養(yǎng)生家具的渠道策劃養(yǎng)生家具的促銷(xiāo)策劃?總結(jié)致謝一、養(yǎng)生家具的STP策劃公司介紹企業(yè)名稱(chēng)：溫州竹制品有限公司企業(yè)宗旨：綠色環(huán)保 低碳生活隊(duì)名：“三個(gè)代表”口號(hào)：有機(jī)會(huì)要上沒(méi)機(jī)會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)也要上產(chǎn)品：竹制家具企業(yè)SWOT分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1.作為一個(gè)新興行業(yè)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較少2.竹子的生長(zhǎng)周期為2-3年因此取材方便成本低3.竹制家具不僅擁有木制品的特點(diǎn)而且比木制品具有多般的優(yōu)點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：1.由于是竹制品家具屬于新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)做的不足導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)這種新興產(chǎn)品不是很了解2.竹制品的制作技術(shù)還不是很完善需要進(jìn)一步發(fā)展機(jī)會(huì)：當(dāng)下社會(huì)人們對(duì)于產(chǎn)品是否環(huán)保越來(lái)越看重。企業(yè)應(yīng)做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)這樣消費(fèi)者必然能夠比較竹制品與木制品家具不管是從價(jià)格還是實(shí)用性都會(huì)偏好于選擇前者威脅：一旦市場(chǎng)開(kāi)發(fā)好以后由于受利益驅(qū)使這樣的企業(yè)會(huì)迅速增加企業(yè)STP分析市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的心理將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分1.高消費(fèi)市場(chǎng)2.中端消費(fèi)市場(chǎng)3.低端消費(fèi)市場(chǎng)標(biāo)市目場(chǎng)選擇策劃經(jīng)過(guò)一系列的調(diào)查我們將目標(biāo)市場(chǎng)定位于那些追求中端消費(fèi)市場(chǎng)中端消費(fèi)者心理：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型炫耀型時(shí)髦型市場(chǎng)定位我們的產(chǎn)品是為那些注重環(huán)保會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的人群并且還是有追求美好生活品質(zhì)的人準(zhǔn)備的所以我們的產(chǎn)品市場(chǎng)定位是環(huán)保經(jīng)濟(jì)二、養(yǎng)生家具的產(chǎn)品策劃名稱(chēng)內(nèi)涵策劃屬性：養(yǎng)生竹材家具表現(xiàn)出品質(zhì)優(yōu)越、健康、低碳綠色的特性。利益：養(yǎng)生竹材家具不僅雅觀、大方，更讓你感受到大自然的清爽、舒適、安寧。價(jià)值：養(yǎng)生竹材家具改善健康生活，安全環(huán)保低碳。文化：提升健康文化的深度，象征健康和高品質(zhì)。個(gè)性：閉上眼睛就是大自然使用者：關(guān)愛(ài)健康、享受生活的人商品性能描述：取材自天然竹，保證了無(wú)毒，無(wú)刺激，健康生態(tài).商品特色：保持生活環(huán)境清新、自然，消除疲勞、提神醒腦，同時(shí)可以延年益壽！商品形象定位：我們將產(chǎn)品定位在“竹制新生活，優(yōu)雅得體，健康綠色?！敝饕攸c(diǎn)是：無(wú)毒性、經(jīng)濟(jì)性、環(huán)保性，殷實(shí)性。目標(biāo)客戶(hù)：隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平提高，人們更重視綠色、健康，我們小組決定將辦公室工作者、老年人作為主要目標(biāo)消費(fèi)群體。命名目標(biāo)：根據(jù)商品特性來(lái)考慮的，盡量明確化，i眼明了。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌分析：主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有安吉、聯(lián)友、懶金狐等竹制品公司，我們抓住他們的市場(chǎng)缺陷，進(jìn)入市場(chǎng)。關(guān)鍵詞：健康、養(yǎng)生、低碳、環(huán)?！粢恻c(diǎn)：提神醒腦，利于身體健康選定名稱(chēng)：竹?養(yǎng)生產(chǎn)品命名來(lái)源竹?養(yǎng)生”的意思顯而易見(jiàn)，很好的體現(xiàn)了產(chǎn)品核心。標(biāo)志命名來(lái)源首先很好的體現(xiàn)了產(chǎn)品的類(lèi)型——竹制品家具，給人很專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)。而且美觀大三、養(yǎng)生竹材價(jià)格策略?xún)r(jià)格定價(jià)程序lo確定定價(jià)目標(biāo)2o測(cè)定需求3o估算成本4o分析競(jìng)爭(zhēng)狀況5O選擇定價(jià)方法6o決定最后定價(jià)確定定價(jià)目標(biāo)我們的定價(jià)目標(biāo)是決定將辦公室工作者、老年人作為主要目標(biāo)消費(fèi)群體，并且在消費(fèi)者心中塑造品牌形象測(cè)定需求隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平提高，人們更重視綠色、健康，我們相信養(yǎng)成竹材能夠走進(jìn)消費(fèi)者群體，得到他們的認(rèn)可。我們的養(yǎng)生竹材家具預(yù)計(jì)20000元1套。預(yù)計(jì)百分之10的家具是我們的產(chǎn)品了解了市場(chǎng)需求，從價(jià)格變動(dòng)所引起的需求量變動(dòng)的角度上，我們的高價(jià)格，能體現(xiàn)我們產(chǎn)品的檔次，盡快地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的回收。因此我們決定將產(chǎn)品的價(jià)格定于高價(jià)位，這樣有利于產(chǎn)品總收入的同時(shí)，慢慢占領(lǐng)市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率,進(jìn)一步打造產(chǎn)品形象。估算成本養(yǎng)生竹材家具2萬(wàn)/套廣告費(fèi)（報(bào)紙，廣播臺(tái)）10萬(wàn)宣傳費(fèi)（舉報(bào)公共活動(dòng)、贊助）10萬(wàn)電視廣告費(fèi)（地方臺(tái)）50萬(wàn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析1、競(jìng)爭(zhēng)狀況2、產(chǎn)品定價(jià)方向3、估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)狀況價(jià)格：我們的產(chǎn)品目前市場(chǎng)上還沒(méi)有，以養(yǎng)生為主題的，定位的竹材家具。對(duì)于人們養(yǎng)生，健康方面都有好處。所以?xún)r(jià)格要高于普通的竹材家具。2萬(wàn)元1套。功能：我們具有普通竹材家具沒(méi)有的養(yǎng)生功能，可以有益于我們的身體健康，是普通的不具備的產(chǎn)品定價(jià)方向我們小組決定將辦公室工作者、老年人作為主要目標(biāo)消費(fèi)群體。隨著市場(chǎng)占有率的變化，適當(dāng)調(diào)節(jié)產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)刺激消費(fèi)者促進(jìn)銷(xiāo)售，從而穩(wěn)定地占領(lǐng)市場(chǎng),達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率。在消費(fèi)者心中塑造品牌形象我們估計(jì)，隨著我們產(chǎn)品的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)出現(xiàn)，壓低價(jià)格。我們會(huì)提高我們產(chǎn)品的質(zhì)量，和服務(wù)質(zhì)量。加大宣傳力度。進(jìn)一步提高產(chǎn)品知名度。更有力的占據(jù)市場(chǎng)占有率。根據(jù)以上的分析，我們將養(yǎng)生竹材價(jià)格制定為2萬(wàn)一套新產(chǎn)品定價(jià)策略產(chǎn)品的檔次：我們的產(chǎn)品屬于高端產(chǎn)品，所以必須有一個(gè)高端的價(jià)位來(lái)符合其形象產(chǎn)品的本身：我們的產(chǎn)品屬于新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，具有普通竹材家具沒(méi)有的養(yǎng)生功能優(yōu)勢(shì)：在較短的時(shí)間內(nèi)收回成本，并逐步獲得較高的利潤(rùn)。試銷(xiāo)期定價(jià)策略在養(yǎng)生竹材家具還沒(méi)上市之前，市場(chǎng)上沒(méi)有此類(lèi)產(chǎn)品的存在。如果現(xiàn)在我們要想讓廣大的特殊人群選擇養(yǎng)生竹材家具，那我們就要在宣傳上要加大力度，而且在產(chǎn)品的功能上，所以在試銷(xiāo)期間我們的定價(jià)要高于普通竹材類(lèi)家具的產(chǎn)品。暢銷(xiāo)期定價(jià)策略我們產(chǎn)品在一段時(shí)間內(nèi)的品牌形象已經(jīng)樹(shù)立，擁有一定數(shù)量的消費(fèi)人群以及較大范圍內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)。因而提高價(jià)格為22000元一套贏得更大的利潤(rùn)。飽和期定價(jià)策略我們保持價(jià)格不變的銷(xiāo)售策略滯銷(xiāo)期定價(jià)策略我們提高產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量，保持不變的價(jià)格策略在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們還會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行合理的調(diào)價(jià)四、養(yǎng)生家具的渠道策劃分析顧客需要的服務(wù)產(chǎn)出水平目標(biāo)市場(chǎng)：大眾市場(chǎng)，追求健康、雅觀的人士。主要特色是凈化空 氣。購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)：家具市場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店。家具市場(chǎng)買(mǎi)家具或辦公桌椅第一個(gè)想到的地方專(zhuān)賣(mài)店有利于樹(shù)立品牌建立渠道目標(biāo)和限制因素我們建立渠道的目標(biāo)是想在實(shí)現(xiàn)所期望達(dá)到的目標(biāo)服務(wù)產(chǎn)出水平的同時(shí)使得整個(gè)渠道的成本最小，從而更能滿(mǎn)足消費(fèi)者的要求。限制條件：如產(chǎn)品條件、市場(chǎng)條件、企業(yè)自身?xiàng)l件、環(huán)境條件。在產(chǎn)品條件上，該產(chǎn)品屬于一種中高檔產(chǎn)品，在技術(shù)上，蘊(yùn)含著較高的科技含量。在市場(chǎng)條件上，我們估計(jì)，每套零售需28800元左右，按中國(guó)人口空間看市場(chǎng)龐大，但按中國(guó)的消費(fèi)水平看，購(gòu)買(mǎi)力還不足。在聲望和市場(chǎng)地位上還存在一定的不足，在控制渠道的要求上，盡量縮短渠道長(zhǎng)度，減少成本。在壞境條件上，我們的產(chǎn)品需要企業(yè)策劃人員的直接推廣，我們的產(chǎn)品在一定條件上會(huì)得到國(guó)家政策的支持。選擇渠道模式代理商模式：考慮到商品購(gòu)買(mǎi)力，主要是用于代理商城市代理銷(xiāo)售。直銷(xiāo)模式：在家具市場(chǎng)開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，投入大量的廣告進(jìn)行宣傳，進(jìn)而打響該產(chǎn)品的知名度。同時(shí)我們要培育優(yōu)秀的銷(xiāo)售服務(wù)隊(duì)伍。從而建立良好的顧客關(guān)系。經(jīng)濟(jì)效益分析我們的最終目的在于獲取最佳經(jīng)濟(jì)效益。由于不同的分銷(xiāo)方案會(huì)產(chǎn)生不同的經(jīng)濟(jì)效益，因此要全面進(jìn)行衡量。分銷(xiāo)渠道的衡量最基本的是計(jì)算和比較銷(xiāo)售量、售價(jià)、成本及利潤(rùn)。在估算、比較過(guò)程中，我們追求的并不一定是銷(xiāo)售量最高或者成本最低的渠道，而是在于求得銷(xiāo)售量與成本之間維持一個(gè)最適當(dāng)?shù)谋壤?，從而使得采用這種渠道結(jié)構(gòu)時(shí)企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)效益最大。控制程度分析主要考慮衡量渠道成員之間的縱向關(guān)系、橫向關(guān)系以及渠道成員的穩(wěn)固性等具體因素。渠道成員之間的縱向、橫向關(guān)系出現(xiàn)問(wèn)題，如出現(xiàn)大的矛盾和激烈的沖突或者由于利益的致而結(jié)成的無(wú)原則的聯(lián)合迫使生產(chǎn)企業(yè)作出更大的讓步，都會(huì)損害生產(chǎn)企業(yè)的利益。適應(yīng)性分析由于市場(chǎng)環(huán)境需求和由此產(chǎn)生的各方面的變化，要求我們企業(yè)有一定的適應(yīng)能力。這種適應(yīng)能力表現(xiàn)在渠道選擇上要求企業(yè)積極采取更適當(dāng)?shù)那婪绞郊敖Y(jié)構(gòu)。我們?cè)趽穸ㄇ澜Y(jié)構(gòu)或成員時(shí)，要全面考察，用發(fā)展的觀點(diǎn)分析，特別在選用承擔(dān)責(zé)任期限較長(zhǎng)的渠道成員的，尤其要注意。選擇渠道成員因?yàn)槭切鹿舅赃x擇的渠道有制造商一代理商一消費(fèi)者以及制造商一消費(fèi)者。激勵(lì)渠道成員確定激勵(lì)的目標(biāo)：如尋找新客戶(hù)、介紹新產(chǎn)品、提高士氣等。針對(duì)與此相關(guān)的行為給予激勵(lì)。這樣就會(huì)使渠道成員更積極地為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力。讓渠道成員相信自己能夠完成被要求的事情。制定激勵(lì)的原則：公平原則；內(nèi)在原則：努力和實(shí)力。選擇激勵(lì)工具：代理商：物質(zhì)激勵(lì)，如貨車(chē)。銷(xiāo)售人員：職位和薪酬。消費(fèi)者：活動(dòng)、折扣。評(píng)價(jià)渠道成員對(duì)代理商的評(píng)價(jià)：包括銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、競(jìng)爭(zhēng)能力、和顧客滿(mǎn)意度等。銷(xiāo)售人員：績(jī)效考評(píng)、服務(wù)質(zhì)量、顧客評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)的時(shí)間可依具體情況分為月度評(píng)價(jià)、季度評(píng)價(jià)和年度評(píng)價(jià)渠道改進(jìn)具體情況具體分析，對(duì)于成績(jī)較差的代理商，如果斷定其不適合作為本公司的渠道成員，采取終止合作。五、養(yǎng)生家具的促銷(xiāo)策劃內(nèi)部調(diào)查lo企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力調(diào)查：具有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、高技術(shù)、 高層管理人才等2.營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)調(diào)查：根據(jù)不同的時(shí)期作出各個(gè)相對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)措施3o財(cái)務(wù)能力調(diào)查：企業(yè)擁有專(zhuān)業(yè)的會(huì)計(jì)人員和計(jì)算機(jī)能力。4O管理能力調(diào)查：企業(yè)有高級(jí)管理人員管理外部調(diào)查1、促銷(xiāo)環(huán)境調(diào)查：養(yǎng)生家具在市場(chǎng)上是新產(chǎn)品，針對(duì)其特殊的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)。2、客戶(hù)調(diào)查：對(duì)產(chǎn)品客戶(hù)認(rèn)知度不高，而且擁有產(chǎn)品的數(shù)量較少。3、消費(fèi)者調(diào)查：消費(fèi)者對(duì)新事物不太信任，持懷疑態(tài)度。4、專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查：養(yǎng)生家具通過(guò)大眾市場(chǎng)，進(jìn)行宣傳活動(dòng)，排除消費(fèi)者的顧慮。產(chǎn)品生命周期各階段的促銷(xiāo)目標(biāo)投入：促銷(xiāo)目標(biāo)是讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的特性，刺激消費(fèi)需求。?成長(zhǎng):盡可能地延長(zhǎng)產(chǎn)品的成長(zhǎng)階段，最大限度地提高銷(xiāo)量或市場(chǎng)占有率。成熟：促銷(xiāo)目標(biāo)是努力延長(zhǎng)這個(gè)階段.同時(shí)，提高市場(chǎng)占有率。衰退：促銷(xiāo)目標(biāo)是爭(zhēng)取最后的銷(xiāo)售高潮，并為新產(chǎn)品的更替做好連接的準(zhǔn)備。促銷(xiāo)提案促銷(xiāo)區(qū)域：長(zhǎng)三角、珠三角等空氣質(zhì)量較差省份促銷(xiāo)方法：體驗(yàn)式促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)方式：1.在大型家具城的活動(dòng)專(zhuān)區(qū)，向消費(fèi)者解釋產(chǎn)品的作用，另外用顯眼的文字提醒消費(fèi)者和鼓勵(lì)消費(fèi)者使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。2.大型敬老院，獲得老年人信任其他年齡段的就不在話(huà)下產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃廣告主題：養(yǎng)生家具，長(zhǎng)壽的秘訣廣告目標(biāo)：通過(guò)廣告，來(lái)宣傳我們的養(yǎng)生家具所擁有的特色，以便激起潛在的購(gòu)買(mǎi)欲望。通過(guò)廣告來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品。通過(guò)廣告來(lái)提高該產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率。通過(guò)廣告打響其品牌，強(qiáng)化靈感之筆在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度和認(rèn)知度。廣告對(duì)象：目前學(xué)要購(gòu)買(mǎi)家具和可以考慮換家具并愛(ài)健康的人群廣告活動(dòng)一一個(gè)工作完后的經(jīng)理一臉疲憊地回到家中，踏進(jìn)擺著養(yǎng)生家具的客廳中，頓時(shí)挺起了腰背，露出一臉微笑。坐在其中的一張養(yǎng)生椅上，閉上眼吸一口氣，背景從客廳切換到一片綠色森林（養(yǎng)生家具都在）,鳥(niǎo)語(yǔ)花香。廣告活動(dòng)二一輛救護(hù)車(chē)?guó)Q笛馳騁在馬路上，鏡頭轉(zhuǎn)換到一個(gè)房間一群人焦急的圍在一位倒在地上困難呼吸著的老人，這時(shí)候，闖進(jìn)來(lái)一個(gè)人，抱起老人就小跑進(jìn)一個(gè)房間，把老人放在一張茶幾上，不一會(huì)兒，老人呼吸明顯沒(méi)有之前那么困難了。又是一陣焦急的等待，救護(hù)車(chē)來(lái)了，把老人抬進(jìn)了救護(hù)車(chē)呢。人們漸漸離去，鏡頭移到那張茶幾上，赫然印著“竹.養(yǎng)生”。廣告詞：1、用健康的家具，走長(zhǎng)壽的路線(xiàn)2、它不僅僅是一個(gè)家具，更多的是一種關(guān)愛(ài)戶(hù)外廣告地點(diǎn)一：高速公路入口處地點(diǎn)二：市繁華地段十字路口地點(diǎn)三：家具城附近營(yíng)業(yè)推廣方式現(xiàn)場(chǎng)示范：組織展銷(xiāo)：企業(yè)將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢(shì)和特征的產(chǎn)品集中陳列，邊展邊銷(xiāo)。營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)一主題：造氧能手時(shí)間：任意地點(diǎn)：科技館、廣場(chǎng)對(duì)象：廣大群眾內(nèi)容：利用比賽現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)的所有工具（化學(xué)器材和化學(xué)物品等另加養(yǎng)生家具）快速制造出一定量得氧氣，最短時(shí)間的為第一名，獎(jiǎng)金800元。比賽結(jié)束后工作人員將用用最方便的方式收集氧氣給大家看：將一個(gè)袋子包住家具部分，稍后袋子膨脹，將袋子內(nèi)的氣體與化學(xué)物質(zhì)發(fā)生化學(xué)反應(yīng)以證明其為氧氣。營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)二時(shí)間：為期2個(gè)月內(nèi)容：凡購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)生家具1件以上送XX家電市場(chǎng)100元抵價(jià)券。兩件送200元。從3件開(kāi)始，一件增加200元，抵價(jià)券2000封頂。具體公共關(guān)系主題：關(guān)愛(ài)老年人對(duì)象：個(gè)城市大型養(yǎng)老院（老人院）內(nèi)容：按規(guī)模贈(zèng)送1-3件養(yǎng)生家具給老人院以回饋社會(huì)。呼吁社會(huì)關(guān)注老年人健康生活。促銷(xiāo)預(yù)算外部調(diào)查：?jiǎn)柧戆l(fā)放與電話(huà)咨詢(xún)總費(fèi)用4000元調(diào)查人員工資：100000相關(guān)費(fèi)用：2000內(nèi)部調(diào)查：調(diào)查人員工資：6000其他耗費(fèi)：3000小計(jì)：115000元營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)一：化學(xué)工具和材料：200元*20城市=4000元場(chǎng)地布置等費(fèi)用：20個(gè)城市*8000元=160000元工作人員工資：20城市*5個(gè)*100元=10000元獎(jiǎng)金：800元*20城市=16000元小計(jì)：190000元營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)二：宣傳費(fèi)用：20*500=10000元宣傳工資：20*10人*80元=16000元聯(lián)合促銷(xiāo)費(fèi)用：250000元小計(jì)：276000元促銷(xiāo)合計(jì)：581000元公共關(guān)系費(fèi)用：養(yǎng)生家具：5000元*80件=400000元其他費(fèi)用：20000元公共關(guān)系費(fèi)用合計(jì)：420000元廣告費(fèi)用雜志廣告：30000元*6期*5種刊=900000元電視廣告：各地省臺(tái)20:30分20秒均價(jià)40000元*10省*=400000元戶(hù)外廣告：10省*100000元*1年*10個(gè)=10000000元合計(jì)：11