易文賽營銷策劃方案

易文賽營銷策劃方案品品效合一策劃全局觀品品效合一效效策劃全局觀效效Corebreaking產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低營銷層面的痛點產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低產(chǎn)品認知偏產(chǎn)品認知偏差選擇易文賽辦理存儲業(yè)務(wù)的人少對細胞存儲認知不足選擇易文賽辦理存儲業(yè)務(wù)的人少Solutionpath銷破營局制定品牌推廣規(guī)劃產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低化設(shè)立產(chǎn)品激勵機制銷破營局制定品牌推廣規(guī)劃產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低化設(shè)立產(chǎn)品激勵機制產(chǎn)品認知偏差銷銷痛點營制定品牌制定品牌推廣規(guī)劃營銷破局——提升認知轉(zhuǎn)化制定品牌制定品牌推廣規(guī)劃劃設(shè)立產(chǎn)品激勵機制系目錄營銷推廣規(guī)劃產(chǎn)品激勵機制規(guī)劃傳播策略部署傳播節(jié)奏提升認知度提升認知度提提升認同感產(chǎn)出額產(chǎn)出額老線索成交額×新線索成交額客單價×訂單量新線索數(shù)×老線索成交額×新線索成交額客單價×訂單量新線索數(shù)×訂單轉(zhuǎn)化率線索轉(zhuǎn)化誘因存量用戶貢獻新線索數(shù)×新增用戶貢獻新線索數(shù)提提升轉(zhuǎn)化率用戶決策成本(高)支付成本高轉(zhuǎn)化場景(重)需要很多時間做決定激活轉(zhuǎn)化誘因激活現(xiàn)有渠激活轉(zhuǎn)化誘因用戶決策成本(高)用戶決策成本(高)轉(zhuǎn)化場景(重)支付成本高需要很多時間做決定醫(yī)院+健康管理公司+醫(yī)美機構(gòu)決策決策、權(quán)威認證、公開承諾、媒體報道、在線咨詢誘因、體驗、了解、成交 (重在業(yè)務(wù)成交)推廣形式公益活動快公益活動提提升認知度產(chǎn)出額用戶決策成本(高)轉(zhuǎn)化場景(重)提升認同感提升認同感增渠道產(chǎn)出額線索成交額客單價×訂單量提升轉(zhuǎn)化率提升轉(zhuǎn)化率×新線索數(shù)增用戶貢獻新線索數(shù)新增用戶數(shù)×新增各渠道線索獲取比例激活新增渠道道培訓機構(gòu)+保險機構(gòu)+銀行+月子會所官網(wǎng)+抖音+小紅書+微信公眾號+商城驗、成交 (重在業(yè)務(wù)成交)轉(zhuǎn)化動 (重在拉近距離)激活轉(zhuǎn)化誘因用戶決策成本(高)轉(zhuǎn)化場景(重)支付成本高需要很多時間做決定決策用戶案例、公開承諾、媒體報道、在線咨詢誘因小型沙龍推廣形式文化展覽新媒體運營以持續(xù)打造品牌發(fā)聲的爆點事件+分銷體系布局為主以品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢的穩(wěn)定輸出為輔，搭建有效的內(nèi)容傳播矩陣構(gòu)建品牌形象，優(yōu)化產(chǎn)品認購路徑品牌形象品牌價值品牌體驗產(chǎn)品認購產(chǎn)品認知產(chǎn)品認同激活轉(zhuǎn)化誘因激活現(xiàn)有渠激活轉(zhuǎn)化誘因用戶決策成本(高)用戶決策成本(高)轉(zhuǎn)化場景(重)支付成本高需要很多時間做決定醫(yī)院+健康管理公司+醫(yī)美機構(gòu)決策決策用戶案例、公開承諾、媒體報道、在線咨詢誘因、體驗、了解、成交 (觸達邏輯)推廣形式公益活動快公益活動執(zhí)行要點：推文框架一律遵守FAB模式，即構(gòu)思品牌/產(chǎn)品優(yōu)勢——能達到什么作用——這個作用對用戶有什么幫助執(zhí)行要點：站點搭建(品牌形象營造)——品牌價值輸出(1小時即可保障未來的健康)——現(xiàn)場咨詢體驗(留下聯(lián)系方式，后續(xù)跟進，完成轉(zhuǎn)化)——引導用戶注冊成為會員。息的留存及歸檔，制定后續(xù)的轉(zhuǎn)化計劃。執(zhí)行要點：1、推文框架一律遵守SCQAP模式，即事實情景引入——痛點突顯——提出疑問——帶出產(chǎn)品特點，提出解決方案——促使行動。買鏈接。3、活動推文及時同步到官網(wǎng)。。執(zhí)行要點：H5框架一律遵守“6I”模式，即我是誰——我從哪里來——我怎樣——我能給你帶來什么——所以就是我——認準我執(zhí)行路徑：志愿者進入醫(yī)院——免費為孕婦提供健康指導——贈送禮品袋 (4)及時抓拍，留下公益行為的素材用戶及社會上的好感度。執(zhí)行要點：鏈接。2、活動推文及時同步到官網(wǎng)。度。激活新增渠道道培訓機構(gòu)+保險機構(gòu)+銀行+月子會所官網(wǎng)+抖音+小紅書+微信公眾號+商城驗、成交 (重在業(yè)務(wù)成交)轉(zhuǎn)化動 (重在拉近距離)激活轉(zhuǎn)化誘因用戶決策成本(高)轉(zhuǎn)化場景(重)支付成本高需要很多時間做決定決策、權(quán)威認證、公開承諾、媒體報道、在線咨詢誘因小型沙龍推廣形式文化展覽新媒體運營執(zhí)行要點：1、社區(qū)地推發(fā)傳單，邀請目標用戶參與論壇。給你帶來什么——沙龍活動流程——活動報名單。執(zhí)行路徑：論壇附近布置——用戶簽到，贈禮品——干貨分享——互動提問環(huán)節(jié)——產(chǎn)品體系介紹——現(xiàn)場辦理； 。白澤感恩月健康場外搭建白澤感恩月健康主題講座白澤感恩月紀念獎牌發(fā)酵渠道：官網(wǎng)、微信公眾號、抖音執(zhí)行要點：1、現(xiàn)場視頻錄制同步抖音官網(wǎng)。2、推文末尾固定模版：呈現(xiàn)產(chǎn)品體系+會員體系+品牌口號&定位+聯(lián)系方式；城搭建好，加上購買鏈接。3、活動推文及時同步到官網(wǎng)新聞。執(zhí)行要點：1、社區(qū)地推發(fā)傳單，邀請目標用戶參與論壇?；顒恿鞒獭顒訄竺麊?。執(zhí)行路徑：活動場景布置——用戶簽到，贈禮品——干貨分享——互動提問環(huán)節(jié)——參觀體驗活動目的：與留存用戶進行定期溝通、維護，提升留存用戶與品牌的粘性。白澤細胞文化月發(fā)酵渠道：官網(wǎng)、微信公眾號、抖音執(zhí)行要點：1、推文末尾固定模版：呈現(xiàn)產(chǎn)品體系+會員體系+品牌口號&定位+聯(lián)系方式；城搭建好，加上購買鏈接。2、活動推文及時同步到官網(wǎng)新聞。搭建傳播體系劃劃胞志愿者劃命主題沙龍劃傳播節(jié)奏營銷破局——提升認知轉(zhuǎn)化設(shè)設(shè)立產(chǎn)品激勵機制系業(yè)務(wù)體系現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)成交邏輯用戶體系用戶生命周期用戶分層管理產(chǎn)品體系產(chǎn)品激勵體系產(chǎn)品組合梯度Solutionpath藥物研發(fā)類干細胞藥物的開發(fā)特異性免疫細胞技術(shù)研發(fā)……細胞儲存類免疫細胞存儲干細胞存儲 (臍帶胎盤干細胞、宮內(nèi)膜干細胞……)技術(shù)應(yīng)用類治療、保健、抗衰實體產(chǎn)品類面膜、精華液……公司核心業(yè)務(wù)存儲存儲 (細胞存儲儲))建建立驅(qū)動機制科學管理用戶建立驅(qū)動機制科學管理用戶建立驅(qū)動機制維護期成長期—成熟期留在產(chǎn)品上留存用戶層活動坤元家族為購買核心產(chǎn)品購買延伸產(chǎn)品核心用維護期成長期—成熟期留在產(chǎn)品上留存用戶層活動坤元家族為購買核心產(chǎn)品購買延伸產(chǎn)品核心用戶作長體系系坤元成長劃分促活生命周期導生命周期了解品牌了解品牌購買引流產(chǎn)品潛在用戶產(chǎn)品體驗坤元體驗金藥物研發(fā)類木土金藥物研發(fā)類木土坤元計劃坤元計劃：定制健康生命管理計劃坤坤元體驗美容抗衰類養(yǎng)身保健美容抗衰類個人的火火坤元成長細胞儲存類細胞應(yīng)用類水水公司核心業(yè)務(wù)存儲存儲 (細胞存儲儲))建建立驅(qū)動機制核心產(chǎn)品延伸產(chǎn)品產(chǎn)品體系搭建：產(chǎn)品激勵體系(現(xiàn)階段)核心產(chǎn)品延伸產(chǎn)品引引流產(chǎn)品細胞儲存類 (現(xiàn)階段主業(yè)務(wù))木木臍帶干細胞存儲宮內(nèi)膜宮內(nèi)膜干細胞存儲免疫細胞存儲晉媽媽的產(chǎn)品服務(wù)免疫檢測/免疫力提升產(chǎn)品產(chǎn)品體系搭建：產(chǎn)品激勵體系(全階段)會員等級會員等級注冊，即可坤土會員 (線下體驗一次)折價券一張/身心靈健康沙龍次會員會員等級辦理一項細胞存儲業(yè)務(wù)坤土會員員一級勛章員專線咨詢贈送一份坤土會員專屬保險(10年)多肽精華面膜2盒細胞年齡檢測或循環(huán)腫瘤細胞檢測全年身心靈健康課程任選2次會員會員等級辦理細胞存儲套餐業(yè)務(wù)坤土會員定制坤土會員二級勛章提供坤土會員專線咨詢贈送一份坤土會員專屬保險(20年)案，指定體檢機構(gòu)全身體檢一次會員會員等級辦理三項細胞存儲業(yè)務(wù)坤土會員定制坤土會員三級勛章提供坤土會員專線咨詢贈送一份坤土會員專屬保險(30年)5年基因保存及抗衰保健基礎(chǔ)版套全系列保健項目八折優(yōu)惠會員等級辦理三項以上細胞存儲業(yè)務(wù)坤土會員坤元成長定制坤土會員四級勛章提供坤土會員專線咨詢贈送一份坤土會員專屬保險(40年)五年宮內(nèi)膜干細胞(女性專屬)存一份享受抗衰保健升級版套餐一次全系列保健項目七折優(yōu)惠會員會員會員成長階梯產(chǎn)品名稱辦理一項細胞存儲業(yè)務(wù)辦理細胞存儲套餐業(yè)務(wù)辦理三項細胞