醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件

2019年渠道市場運(yùn)作浪潮北京公司2019年1月2019年渠道市場運(yùn)作1●主要內(nèi)容渠道合作理念渠道的概念與作用渠道的四象限分析法何建立戰(zhàn)略渠道關(guān)系●主要內(nèi)容2醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件3●渠道合作理念合作是專業(yè)化與社會(huì)分工發(fā)展的要求,是我們持續(xù)、迅速發(fā)展的基礎(chǔ)共贏是建立長期合作關(guān)系的前提發(fā)展是合作的長期目標(biāo)與最終的表現(xiàn)形式●渠道合作理念4●做服務(wù)器市場中的專家合作伙伴從供應(yīng)鏈的角度看,沒有哪個(gè)企業(yè)能夠獨(dú)自完成“從產(chǎn)品的零部件生產(chǎn)開始,到把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中”的全部工作;要為代理商提供:有競爭力的產(chǎn)品、專家級(jí)的技術(shù)支持、專家級(jí)的售后服務(wù);>概括為一句話就是:“持續(xù)發(fā)展的商業(yè)機(jī)●做服務(wù)器市場中的專家合作伙伴5醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件6●建立專業(yè)的服務(wù)器銷售渠道分行業(yè)的渠道設(shè)計(jì)在渠道設(shè)計(jì)方面,要考慮到行業(yè)與區(qū)域的覆蓋面。根據(jù)不同行業(yè)特點(diǎn)的應(yīng)用選擇專業(yè)的合作伙伴為行業(yè)客戶服務(wù)分區(qū)域的市場劃分地的用戶更熟悉當(dāng)?shù)乜蛻舻膽?yīng)用,可以提供更迅速的服務(wù)●建立專業(yè)的服務(wù)器銷售渠道7●確定目標(biāo),重點(diǎn)支持關(guān)注合作伙伴的區(qū)域、行業(yè)分布和合作伙伴所起的職能從長期來看,我們在同一區(qū)域、同一行業(yè)相同職能的合作伙伴最終我們只能重點(diǎn)支持少數(shù)幾家。這樣可以保證合作伙伴充足的發(fā)展空間關(guān)注區(qū)域市場與行業(yè)市場的空白點(diǎn),與合作伙伴共同開拓空白市場,保證浪潮產(chǎn)品的市場覆蓋率,使各個(gè)市場中的用戶都能夠方便的購買浪潮的產(chǎn)品●確定目標(biāo),重點(diǎn)支持8●持續(xù)發(fā)展合作的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏和共同發(fā)展,希望經(jīng)段時(shí)間之后,在各地都要出現(xiàn)多家能夠代表浪潮服務(wù)器形象的代理商,這些代理商將成為我們在各地持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)誠信是長久合作的基礎(chǔ)。因此在與代理商合作的過程中我們始終堅(jiān)持誠信為本的原則。合理的利潤是是公司長期發(fā)展的前提。因此浪潮始終堅(jiān)持追求合理的利潤,反對短期行為●持續(xù)發(fā)展9●提高渠道競爭力渠道競爭力指的是以制造并運(yùn)作品牌的IT廠商為核心,由上游供應(yīng)商、下游渠道合作伙伴與客戶共同構(gòu)成的IT供應(yīng)鏈的競爭力●提高渠道競爭力10醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件11醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件12醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件13醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件14醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件15醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件16醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件17醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件18醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件19醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件20醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件21醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件22醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件23醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件24醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件25醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件26醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件27醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件28醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件29醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件30醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件31醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件32醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件33醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件34醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件35醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件36醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件37醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件38醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件39醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件40醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件41醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件42醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件43醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件44醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件45醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件46醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件47醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件48醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件49醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件50醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件51醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件52醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件53醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件54醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件55醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件56醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件57醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件58醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件59醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件60醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件61醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件62醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件63醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件64醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件65醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件66醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件67醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件68醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件692019年渠道市場運(yùn)作浪潮北京公司2019年1月2019年渠道市場運(yùn)作70●主要內(nèi)容渠道合作理念渠道的概念與作用渠道的四象限分析法何建立戰(zhàn)略渠道關(guān)系●主要內(nèi)容71醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件72●渠道合作理念合作是專業(yè)化與社會(huì)分工發(fā)展的要求,是我們持續(xù)、迅速發(fā)展的基礎(chǔ)共贏是建立長期合作關(guān)系的前提發(fā)展是合作的長期目標(biāo)與最終的表現(xiàn)形式●渠道合作理念73●做服務(wù)器市場中的專家合作伙伴從供應(yīng)鏈的角度看,沒有哪個(gè)企業(yè)能夠獨(dú)自完成“從產(chǎn)品的零部件生產(chǎn)開始,到把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中”的全部工作;要為代理商提供:有競爭力的產(chǎn)品、專家級(jí)的技術(shù)支持、專家級(jí)的售后服務(wù);>概括為一句話就是:“持續(xù)發(fā)展的商業(yè)機(jī)●做服務(wù)器市場中的專家合作伙伴74醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件75●建立專業(yè)的服務(wù)器銷售渠道分行業(yè)的渠道設(shè)計(jì)在渠道設(shè)計(jì)方面,要考慮到行業(yè)與區(qū)域的覆蓋面。根據(jù)不同行業(yè)特點(diǎn)的應(yīng)用選擇專業(yè)的合作伙伴為行業(yè)客戶服務(wù)分區(qū)域的市場劃分地的用戶更熟悉當(dāng)?shù)乜蛻舻膽?yīng)用,可以提供更迅速的服務(wù)●建立專業(yè)的服務(wù)器銷售渠道76●確定目標(biāo),重點(diǎn)支持關(guān)注合作伙伴的區(qū)域、行業(yè)分布和合作伙伴所起的職能從長期來看,我們在同一區(qū)域、同一行業(yè)相同職能的合作伙伴最終我們只能重點(diǎn)支持少數(shù)幾家。這樣可以保證合作伙伴充足的發(fā)展空間關(guān)注區(qū)域市場與行業(yè)市場的空白點(diǎn),與合作伙伴共同開拓空白市場,保證浪潮產(chǎn)品的市場覆蓋率,使各個(gè)市場中的用戶都能夠方便的購買浪潮的產(chǎn)品●確定目標(biāo),重點(diǎn)支持77●持續(xù)發(fā)展合作的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏和共同發(fā)展,希望經(jīng)段時(shí)間之后,在各地都要出現(xiàn)多家能夠代表浪潮服務(wù)器形象的代理商,這些代理商將成為我們在各地持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)誠信是長久合作的基礎(chǔ)。因此在與代理商合作的過程中我們始終堅(jiān)持誠信為本的原則。合理的利潤是是公司長期發(fā)展的前提。因此浪潮始終堅(jiān)持追求合理的利潤,反對短期行為●持續(xù)發(fā)展78●提高渠道競爭力渠道競爭力指的是以制造并運(yùn)作品牌的IT廠商為核心,由上游供應(yīng)商、下游渠道合作伙伴與客戶共同構(gòu)成的IT供應(yīng)鏈的競爭力●提高渠道競爭力79醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件80醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件81醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件82醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件83醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件84醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件85醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件86醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件87醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件88醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件89醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件90醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件91醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件92醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件93醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件94醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件95醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件96醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件97醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件98醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件99醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件100醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件101醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件102醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件103醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件104醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件105醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件106醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件107醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件108醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件109醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件110醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件111醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件112醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件113醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件114醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件115醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件116醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件117醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件118醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件119醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件120醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件121醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件122醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件123醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件124醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件125醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件126醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)作管理課件127醫(yī)療行業(yè)渠道市場運(yùn)