銷售員工年終述職報(bào)告精選范文5篇

—銷售員工年終述職報(bào)告精選范文5篇猜你正在找銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人述職報(bào)告的怎么寫(xiě)？那么就給你這篇范文參考。下面給大家共享一些關(guān)于銷售述職報(bào)告，便利大家學(xué)習(xí)。銷售述職報(bào)告1敬愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)、友愛(ài)的同事們：大家好!20X年的歲末即將過(guò)去，一年的學(xué)習(xí)、工作，時(shí)間并不算太長(zhǎng)，但我得到大家的幫忙實(shí)在是太多，相比之下自己所付出的`實(shí)在太少，深感汗顏，如今我就來(lái)對(duì)這一年的工作情況做一下簡(jiǎn)潔的述職。銷售崗位是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比擬重的崗位。作為X支公司銷售崗位員工我肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)交給的重任，要兼顧處理好與出單人員、外勤人員的關(guān)系，做好內(nèi)勤效勞工作。同時(shí)還要處理好與市公司財(cái)務(wù)部門(mén)的工作。銷售崗位每天都要經(jīng)手很多的現(xiàn)金和支票往來(lái)，工作的性質(zhì)確定了特點(diǎn)，因此我在工作中處理每一筆業(yè)務(wù)時(shí)都謹(jǐn)慎考慮，為了能做到獨(dú)擋一面，一年來(lái)，我堅(jiān)固樹(shù)立了“財(cái)務(wù)無(wú)小事”的思想，盡職盡責(zé)，努力工作。首先是熟識(shí)本職業(yè)務(wù)，勝任工作。在工作之余，通過(guò)自己能夠找到的一切資料，努力強(qiáng)化保險(xiǎn)和財(cái)務(wù)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，并順當(dāng)通過(guò)了保險(xiǎn)代理人資格證書(shū)考試，漸漸增進(jìn)自己對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的了解，使自己能夠做好工作。其次是仔細(xì)對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。銷售崗位是公司業(yè)務(wù)進(jìn)展的橋梁，做好銷售工作，對(duì)公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)起著重要的作用，為此，無(wú)論是什么工作，在工作中，堅(jiān)持做到“六個(gè)不讓”，即：不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在我手中延誤，不讓正在處理的往來(lái)在我手中積壓，不讓各種過(guò)失在我身上發(fā)生，不讓前來(lái)發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶在我這里受到冷落，不讓任何小道消息從我這里傳播，不讓辦公室的形象在我這里受到損害。再次是留意形象。內(nèi)勤崗位表達(dá)了公司的形象是公司的對(duì)外效勞窗口，所以無(wú)論是接個(gè)還是迎來(lái)送往，我時(shí)辰留意自己的言談舉止，不由于自己的過(guò)失而影響到整個(gè)公司的形象。在工作中，我一直堅(jiān)持勤奮、務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)，仔細(xì)做好工作。聽(tīng)從部門(mén)經(jīng)理布置，不計(jì)得失、不挑輕重。對(duì)工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時(shí)間，做到自己的，自工作以來(lái)，沒(méi)有耽擱過(guò)任何領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情。一個(gè)集體要進(jìn)展，關(guān)鍵的因素就是要有一個(gè)團(tuán)結(jié)、融洽、協(xié)作具有團(tuán)隊(duì)精神的集體氣氛。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，強(qiáng)化各崗位間的協(xié)調(diào)、協(xié)作的整體聯(lián)動(dòng)，增加公司員工的協(xié)同作戰(zhàn)力量，才能促進(jìn)業(yè)務(wù)的全面進(jìn)展。在港閘支公司工作期間，為了能夠提高工作效率我利用業(yè)余時(shí)間學(xué)會(huì)了車險(xiǎn)出單。平常我重視與同事之間的心靈溝通，關(guān)懷他們的真實(shí)需求，和公司的同事們相處融洽，培育了親如兄弟姐妹般的深沉感情。大家在工作、生活上互相幫忙，彼此學(xué)習(xí)特長(zhǎng)，改正短處。雖然公司人員不多，但大家都很照料我，支持我的工作。我在他們身上看到了“老保險(xiǎn)”人任勞任怨不計(jì)名利不求回報(bào)的工作作風(fēng)，學(xué)到了不少的東西。今日我能取得一些小小的成果和他們是分不開(kāi)的。今后的工作中，我將努力把自己培育成一個(gè)愛(ài)崗敬業(yè)、素養(yǎng)高、順應(yīng)性強(qiáng)、有獨(dú)立力量、有正確人生觀、充滿朝氣、富有抱負(fù)的復(fù)合型人才?！叭松膬r(jià)值在于奉獻(xiàn)”在將來(lái)前進(jìn)的道路上，我將靠著自己對(duì)X保險(xiǎn)公司的熱忱，聽(tīng)從總經(jīng)理工作分配，為我熱愛(ài)的保險(xiǎn)事業(yè)連續(xù)奉獻(xiàn)我的熱血、才智和青春。感謝大家!銷售述職報(bào)告2敬愛(ài)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)理、各位同事：你們好!我是X油漆業(yè)北部市場(chǎng)營(yíng)銷效勞員，今日我非常榮幸地在這里參與公司營(yíng)銷經(jīng)理的演講，心情非常沖動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過(guò)去對(duì)我的培育以及給我這次時(shí)機(jī)，站在這里進(jìn)行演講!感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的信任!同時(shí)借此感謝郝經(jīng)理和我一起工作的各位經(jīng)理同事在工作中對(duì)我的關(guān)懷和支持!我非常珍惜這次的演講時(shí)機(jī)，無(wú)論演講結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與演講的整個(gè)過(guò)程其本身就意義重大，使自己的工作力量和綜合素養(yǎng)得到提高。相信這次演講將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我X年7月到公司參與工作，當(dāng)車間工人，初到公司，看到先的制漆設(shè)備、完善的市場(chǎng)效勞、至誠(chéng)的效勞理念、和諧的人文氣氛、高深的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人進(jìn)展空間給我留下非常深入的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是奔騰美妙的將來(lái)，絢爛得前景。使我堅(jiān)信：選擇了奔騰就是選擇了人生進(jìn)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工，每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，我作為其中的一員就責(zé)無(wú)旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老員工和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟識(shí)工作環(huán)境，在公司同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下交給的每一項(xiàng)工作都順當(dāng)?shù)耐瓿?。今?月份通過(guò)競(jìng)聘，擔(dān)任北部市場(chǎng)效勞開(kāi)發(fā)員，一年來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的關(guān)懷、幫忙下，使我很快的順應(yīng)了新的工作崗位，完成了從一個(gè)一般的工作人員向業(yè)務(wù)經(jīng)理過(guò)渡的過(guò)程。作為分管油漆市場(chǎng)后續(xù)保障工作的效勞開(kāi)發(fā)員，由于自己的工作是效勞開(kāi)發(fā)，作為一名效勞開(kāi)發(fā)員，就是公司經(jīng)營(yíng)進(jìn)展的一員后勤兵，一年多來(lái)的實(shí)踐工作使我養(yǎng)成了視奔騰公司為自己的家的工作作風(fēng)，任勞任怨，熱忱效勞，按時(shí)作息，從不離開(kāi)工作崗位，和身邊的兄弟們、同事團(tuán)結(jié)全都，和諧工作，從來(lái)沒(méi)有在工作中造成任何損失。效勞開(kāi)發(fā)人員是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的子彈，沒(méi)有效勞人員，便沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)的武器，所以我的工作責(zé)任重大作為銷售部業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)員，首先要明確職責(zé)，以下是我對(duì)銷售部業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)員這個(gè)職務(wù)的理解：職責(zé)闡述：1，聽(tīng)從市場(chǎng)各業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作分配。按時(shí)把市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、經(jīng)銷商的情況反映，做好承上啟下的作用2，幫助奔騰公司的.一級(jí)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)，維護(hù)市場(chǎng)上顯現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題。3，把公司的銷售政策傳達(dá)給經(jīng)銷商，并把公司所發(fā)放的促銷品、宣揚(yáng)品按時(shí)的送到每個(gè)客戶手里并帶去公司的慰問(wèn)如今將我一年來(lái)的工作、思想、學(xué)習(xí)等方面匯報(bào)如下，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)檢查：以經(jīng)濟(jì)效益為中心，較好完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。腳踏實(shí)地，確保目標(biāo)任務(wù)的完成。伴著營(yíng)銷工作的不斷深化，效勞員向營(yíng)銷經(jīng)理過(guò)渡，如何在這種職能的轉(zhuǎn)變中不影響銷量完成部門(mén)目標(biāo)任務(wù)，是我今年思索較多的問(wèn)題。在郝經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，帶著我們轉(zhuǎn)變觀念，學(xué)習(xí)上海煙草人與時(shí)俱進(jìn)、銳意進(jìn)取、敢為人先、爭(zhēng)創(chuàng)一流的精神，嚴(yán)格執(zhí)行營(yíng)銷處的每個(gè)銷售策略，在深化效勞的同時(shí)腳踏實(shí)地確保銷量。將任務(wù)科學(xué)合理地分解到每位客戶經(jīng)理頭上，提高了營(yíng)銷經(jīng)理工作主動(dòng)性；并利用月底會(huì)總結(jié)布置、要求營(yíng)銷經(jīng)理隨時(shí)比照客戶銷售周期改變，在拜見(jiàn)中幫忙客戶清理庫(kù)存、抓住促銷時(shí)機(jī)加大宣揚(yáng)力度、按時(shí)補(bǔ)貨等措施，以不放過(guò)每一個(gè)銷售時(shí)機(jī)為口號(hào)通過(guò)細(xì)化銷售工作中的每個(gè)環(huán)節(jié)，突出產(chǎn)品差異化微小的發(fā)放布標(biāo)、宣揚(yáng)畫(huà)展現(xiàn)奔騰產(chǎn)品的特點(diǎn)顏色正氣味小既保證了營(yíng)銷員職業(yè)力量的轉(zhuǎn)變，又沒(méi)有影響銷量，并順當(dāng)完成全年銷量。這些使我在市場(chǎng)部受益非淺。就X年的方案如下：。一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多市場(chǎng)竟?fàn)帉?duì)手的信息。三；要有好業(yè)績(jī)就得強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向營(yíng)銷經(jīng)理多多學(xué)習(xí)。四；強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)。我深知，網(wǎng)建學(xué)上海，學(xué)的不僅是形，更重要的是神，要到達(dá)這一高度，真正成為一名營(yíng)銷業(yè)務(wù)經(jīng)理、要的就是不斷的學(xué)習(xí)與積累，提高綜合業(yè)務(wù)素養(yǎng)。為此，我并利用業(yè)余時(shí)間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、雜志了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)搜集營(yíng)銷學(xué)問(wèn)，邊學(xué)邊做，邊做邊學(xué)，努力向營(yíng)銷業(yè)務(wù)經(jīng)理轉(zhuǎn)型。五；今后的努力方向1、連續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)，重內(nèi)涵，主動(dòng)轉(zhuǎn)型，迎接挑戰(zhàn)；2、強(qiáng)化動(dòng)腦思索力量，在工作中多想方法、出點(diǎn)子；3、提升效勞水平，幫忙客戶贏利，提高客戶忠誠(chéng)度；六，存在的缺乏，雖然不斷學(xué)習(xí)，但要成為一名合格的營(yíng)銷業(yè)務(wù)經(jīng)理還有肯定距離；做事仔細(xì)但思維還欠縝密；干勁足，但創(chuàng)新意識(shí)還較少。以上述職，有熟悉缺乏的，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正和幫忙，我會(huì)在今后的工作中更加努力、在奔騰公司跨越式進(jìn)展的歷史進(jìn)程中，以我們的老實(shí)、勤奮和才智制造我們美妙的生活。銷售述職報(bào)告3敬愛(ài)的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：中午好!首先，向各位作一個(gè)自我介紹，我叫X，是四季餐廳的銷售主管，如今我把自己七個(gè)月來(lái)的工作情況作一下匯報(bào)。一、履行職責(zé)情況。從X年3月4日任職后，前幾個(gè)月（3、4、5月）主要是幫助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務(wù)，后幾個(gè)月（6、7、8、9月）因工作的需要及領(lǐng)導(dǎo)的信任和自身進(jìn)展的需要，主要負(fù)責(zé)四季餐廳的營(yíng)銷工作。從前廳管理到內(nèi)外營(yíng)銷，從“左麟右李”的演唱會(huì)到振作人心的亞洲杯，從亞洲杯再到王菲演唱會(huì)，再到“完美無(wú)缺”，體育場(chǎng)舉辦了一系列的活動(dòng)，四季餐廳同樣也在市場(chǎng)的打拼下，掀起了經(jīng)營(yíng)的?；貞涍@幾個(gè)月來(lái)的工作，主要有以下幾個(gè)方面：1、抓學(xué)習(xí)教育，鼓勵(lì)發(fā)奮向上從任職以后，我在四季餐廳分管內(nèi)部管理工作，了解四季餐廳員工多數(shù)來(lái)于河北、安徽、湖南等不同地區(qū)，文化水平和綜合素養(yǎng)有很大差異，業(yè)務(wù)水平及效勞意識(shí)不高，針對(duì)此種狀況，我把自己所看到的缺乏一一列出病單，進(jìn)行全面性的培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)。訂正錯(cuò)誤的管理方法，進(jìn)行理論的講解及實(shí)踐的訓(xùn)練操作。從來(lái)賓一進(jìn)店的標(biāo)準(zhǔn)禮貌用語(yǔ)、微笑效勞以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配，標(biāo)準(zhǔn)八大技能實(shí)踐操作程序，通過(guò)學(xué)習(xí)，使員工強(qiáng)化效勞質(zhì)量，提高業(yè)務(wù)效勞水平，當(dāng)來(lái)賓進(jìn)店有迎聲，能主動(dòng)、熱忱地上前效勞，介紹酒店風(fēng)味菜，當(dāng)來(lái)賓點(diǎn)起煙，效勞員應(yīng)按時(shí)呈上煙缸等。在四月份時(shí)，進(jìn)行了技能實(shí)操競(jìng)賽，效勞員李曉娟獲得了技能競(jìng)賽第一名的好成果。其他效勞員通過(guò)活動(dòng)競(jìng)賽，養(yǎng)成了一個(gè)好的習(xí)慣，不懂就問(wèn)，不懂就學(xué)，互相求教，也學(xué)到了許多學(xué)問(wèn)，精神風(fēng)貌也越來(lái)越好，提高了工作效率，缺乏的是操作詳情還有待改善。二、抓管理建章立制。前期，四季餐廳許多工作存在問(wèn)題，主要的毛病存在于沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的制度，員工不明確制度，一些制度沒(méi)有詳細(xì)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行落實(shí)等。通過(guò)質(zhì)檢部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，我對(duì)排列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開(kāi)關(guān)時(shí)間及負(fù)責(zé)人以及各崗位的效勞流程、個(gè)人衛(wèi)生要求標(biāo)準(zhǔn)、收尾工作的留意事項(xiàng)，每天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)檢查，對(duì)員工強(qiáng)化工作意識(shí)，明確工作責(zé)任有很大幫忙。后期費(fèi)用高，協(xié)作吳經(jīng)理配置機(jī)盒，規(guī)定下班時(shí)間將鎖上，以及任何效勞員一律不答應(yīng)打市話等，杜絕了下班時(shí)間打市話的現(xiàn)象。三、抓內(nèi)部客戶的溝通。真誠(chéng)地與客戶溝通，聽(tīng)取他們的珍貴看法，不斷改進(jìn)并協(xié)調(diào)，按時(shí)將客戶反應(yīng)的信息反應(yīng)給廚房，如，有時(shí)客戶反應(yīng)“阿美小炒肉”重量缺乏，“沸騰魚(yú)”不夠香等等，通過(guò)客戶的真誠(chéng)反應(yīng)，再加上我們仔細(xì)的商量、修改，不斷地提高菜肴的質(zhì)量，令顧客滿意。四、抓宴席的接待及管理宣揚(yáng)工作。金秋十月是婚宴的黃金季節(jié)，制定婚宴方案，向周邊的單位發(fā)放宣揚(yáng)單進(jìn)行走訪工作，目前，我承接了10月份的五場(chǎng)婚宴工作，向前來(lái)的來(lái)賓介紹四季餐廳的各種優(yōu)勢(shì)，對(duì)婚慶公司進(jìn)行溝通，對(duì)外宣揚(yáng)酒店規(guī)模等，方案性地對(duì)宴席接待做好充足的準(zhǔn)備工作。五、深化市場(chǎng)調(diào)查，親密協(xié)作銷售部，抓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。左麟右李演唱會(huì)期間，親密協(xié)作銷售部承接組委會(huì)場(chǎng)地職工餐盒飯，創(chuàng)收了萬(wàn)元的盒飯記錄。在亞洲杯期間，屢次協(xié)作出攤工作及協(xié)作內(nèi)部管理督導(dǎo)，通過(guò)亞洲杯，我感受了團(tuán)隊(duì)精神，在王菲演唱會(huì)期間，屢次與組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)溝通場(chǎng)地人員的用餐，協(xié)調(diào)菜式，為酒店創(chuàng)收了萬(wàn)多元的餐費(fèi)，再到完美無(wú)缺演唱會(huì)，承接了自助餐280人用餐，其中餐標(biāo)80—XXX元標(biāo)準(zhǔn)等。六、抓團(tuán)隊(duì)用餐。利用每周六、日、周一與30多家旅行團(tuán)溝通及接待團(tuán)餐，目前前來(lái)旅行團(tuán)消費(fèi)最多的是旅行社、旅行社、國(guó)旅、旅行社等，通過(guò)接待團(tuán)餐，第一為餐廳增加了人氣，第二為廚房削減了本錢(qián)費(fèi)用。并利用接待團(tuán)餐的時(shí)機(jī)，仔細(xì)詢問(wèn)反應(yīng)，做好信息的反應(yīng)統(tǒng)計(jì)工作?？傊?，在這平凡而又不平凡的七個(gè)月里，我感受很深，同時(shí)也深感自己的缺乏，目前，外面的市場(chǎng)還沒(méi)有完全翻開(kāi)，需要我連續(xù)努力，我將朝這幾個(gè)方面努力：1、不斷學(xué)習(xí)，提高自己，強(qiáng)化銷售的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)及各方面的學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)。2、仔細(xì)3、做好內(nèi)部客戶的維護(hù)及溝通工作。4、有方案性地布置好營(yíng)銷工作。5、做好客戶統(tǒng)計(jì)資料，不斷地強(qiáng)化聯(lián)系，做好客戶投訴處理工作及反應(yīng)信息工作。6、親密協(xié)作酒店銷售部接餐及接待效勞。非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)!謝謝!銷售述職報(bào)告4歲月荏苒，光陰如梭，舊的一年即將過(guò)去，新的一年就要來(lái)臨。自20X年X月初工程組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下，嚴(yán)格要求自己，根據(jù)公司的要求，根本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我熟悉到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以順應(yīng)新的形勢(shì)的需要?，F(xiàn)就個(gè)人一年來(lái)的工作情況做以下述職：一、工作思想：主動(dòng)貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司進(jìn)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、老實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏，使公司持續(xù)的進(jìn)展。全面強(qiáng)化學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平。作為一名宣揚(yáng)銷售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事給予的重要職責(zé)與任務(wù)，公司的銷售方案及宣揚(yáng)方案需要我去制定并實(shí)施。因此，我非常注意房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理力量的培育。留意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，標(biāo)準(zhǔn)自己的言行，樹(shù)立劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)力量和管理力量。二、在開(kāi)發(fā)公司的日常工作：我于年初進(jìn)入公司以來(lái)，在公司開(kāi)發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫忙下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清晰地了解，也從部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了許多新的學(xué)問(wèn)，我的工作力量也由此得到很大提高。X月底開(kāi)頭X商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：1、依據(jù)公司各月的會(huì)議精神，制定銷售的月銷售方案。2、策劃小區(qū)的宣揚(yáng)工作，制定出宣揚(yáng)方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。4、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，接待客戶，對(duì)客戶保持聯(lián)系。三、通過(guò)這段時(shí)間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多。作為公司的售房宣揚(yáng)人員有以下幾點(diǎn)想象：首先，銷售宣揚(yáng)人員的工作，銷售人員必需做到對(duì)銷售流程的遵守，并掌握整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。1、銷售掌握表可以直觀的顯示全部樓盤(pán)的銷售進(jìn)展情況，并以制度銷售改進(jìn)策略，做好保密的工作，絕不能向客戶透露；2、來(lái)電、來(lái)客的登記填寫(xiě)客戶資料表。無(wú)論成交與否，每接待一組客戶后，馬上填寫(xiě)客戶資料表。填寫(xiě)的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊?？蛻魧?duì)產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。依據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有期望B、有期望C、一般D、期望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢?cè)L。3、銷售登記管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購(gòu)資料認(rèn)購(gòu)合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。4、換、退房管理在銷售過(guò)程中換、退房的原因，理由以及處理方法和結(jié)果。5、催交欠款處理銷售過(guò)程中的樓款催交處理。6、成交客戶資料管理登記已成交客戶具體資料，便利公司營(yíng)銷人員有第一手資料，對(duì)客戶進(jìn)行分析，從而最大限度提高對(duì)客戶的效勞。7、換戶需換戶者，在定購(gòu)房屋欄內(nèi)，填寫(xiě)換戶后的戶別、面積、總價(jià)，并注明何戶換何戶，收回原定單；應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有改變，以換戶后的戶別為主；其他內(nèi)容同原定單。8、退戶遇到退戶情況，應(yīng)分析退戶原因，明確是否可以退戶，報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒福嘘P(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定；若有爭(zhēng)議無(wú)法解決時(shí)，可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。9、加大宣揚(yáng)力度通過(guò)以下幾種方式：（1）傳播媒體報(bào)紙電視（2）戶外媒體戶外看板網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺(tái)，內(nèi)容主要以開(kāi)盤(pán)為主。（3）印刷媒體四、工作中的缺乏第一，售房銷售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，很多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位；第三，自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)及理論水平非常有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。在今后的工作里，自己決心仔細(xì)提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，奉獻(xiàn)自己應(yīng)當(dāng)奉獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：強(qiáng)化學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問(wèn)面；努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)學(xué)問(wèn)、物業(yè)專業(yè)學(xué)問(wèn)和相關(guān)法律常識(shí)。強(qiáng)化對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)展脈絡(luò)、走向的了解，強(qiáng)化四周環(huán)境、同行業(yè)進(jìn)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，主動(dòng)為公司制造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成果。感謝大家!銷售述職報(bào)告5大家好!20X年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫忙激勵(lì)，感謝在我懊喪時(shí)激勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，由于是他們的幫忙、認(rèn)可、信任、激勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。一年來(lái)，我仔細(xì)貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，主動(dòng)協(xié)作銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。依據(jù)公司管理人員考核方法的通知精神，根據(jù)年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：1、X市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。20X年，我負(fù)責(zé)連、X地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售X萬(wàn)元，完成全年指標(biāo)1X%，比去年同期增加了X萬(wàn)元長(zhǎng)率為X%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)的新客戶銷售也根本穩(wěn)定，20X年新客戶銷售額有望，有較大突破。2、重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的根底上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織X產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐煩做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后效勞等各項(xiàng)問(wèn)題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信念。3、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。XX地區(qū)三個(gè)地區(qū)20X年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過(guò)多，能正常銷售的太少。20X年年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了具體的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，查找適宜目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣揚(yáng)銷售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。4、組織今年的銷售工作。主動(dòng)宣揚(yáng)公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，X區(qū)域今年銷售量比20X年增加了800萬(wàn)以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品領(lǐng)先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)藏其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種顯現(xiàn)斷貨。假如發(fā)貨按時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。5、做好X區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并依據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售方案。6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題按時(shí)賜予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的方法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法按時(shí)反應(yīng)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。7、主動(dòng)參與并幫助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的幫助和指導(dǎo)。一年下來(lái)，雖然X市場(chǎng)銷售工作無(wú)論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突