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文檔簡(jiǎn)介
—銷售總結(jié)述職報(bào)告五篇無論處于什么行業(yè),等到了年末的時(shí)分都需要來一份述職報(bào)告進(jìn)行一年來的工作總結(jié),你們想要了解銷售的述職報(bào)告有哪些嗎?一起來看看吧!下面是為大家?guī)淼挠嘘P(guān)20XX年銷售總結(jié)述職報(bào)告五篇,期望大家喜愛。銷售總結(jié)述職報(bào)告【篇一】今年以來,根據(jù)中支公司黨委、總經(jīng)理室的工作分工,我主要負(fù)責(zé)X營(yíng)銷部的業(yè)務(wù)推動(dòng)及公司內(nèi)外部協(xié)調(diào)工作。這期間,在上級(jí)公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和X中心支公司總經(jīng)理室各位成員及相關(guān)部門的大力支持下,我仔細(xì)履行職責(zé),主動(dòng)強(qiáng)化管理與引導(dǎo),努力協(xié)調(diào)分管各項(xiàng)工作的健康進(jìn)展,取得肯定成果。截止到20X年11月18日,完成保費(fèi)X萬元,完成全年方案的X%,超額完成X萬元,并方案截止到20X年12月31日完成保費(fèi)X萬元,方案超額X萬元。今日,根據(jù)X中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求,我就自己今年以來的履職情況向領(lǐng)導(dǎo)們做以下總結(jié),不當(dāng)之處,請(qǐng)批判指正。(一)主動(dòng)學(xué)習(xí),不斷提升,做個(gè)合格的保險(xiǎn)管理者。分公司上半年組織全省四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人專業(yè)學(xué)問培訓(xùn),本人踴躍報(bào)名,主動(dòng)參與。學(xué)習(xí)期間主動(dòng)協(xié)作,擅長(zhǎng)溝通、尊重他人、關(guān)懷他人,并在學(xué)習(xí)結(jié)束后獲得優(yōu)秀組員。十月下旬參與山東省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)組織的全省四級(jí)機(jī)構(gòu)高管人員培訓(xùn)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)過程中一如既往的努力努力、虛心好學(xué),并在培訓(xùn)結(jié)束后獲得優(yōu)秀學(xué)員證書。通過這幾次學(xué)習(xí),使我對(duì)保險(xiǎn)學(xué)科的根底理論、保險(xiǎn)學(xué)的根底學(xué)問、保險(xiǎn)根本業(yè)務(wù)以及保險(xiǎn)市場(chǎng)根本運(yùn)行方式有較全面的熟悉和了解;學(xué)習(xí)培訓(xùn)后,我對(duì)保險(xiǎn)業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、金融經(jīng)濟(jì)中的特別作用有宏觀上的熟悉,對(duì)各種詳細(xì)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的詳細(xì)業(yè)務(wù)程序、市場(chǎng)操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握。(二)主動(dòng)主動(dòng)的做好全面業(yè)務(wù)的推開工作。根據(jù)公司黨委、總經(jīng)理室各成員的工作分工,我主動(dòng)圍繞公司年初工作會(huì)議確定的中心任務(wù),針對(duì)公司各險(xiǎn)種業(yè)務(wù)面臨的進(jìn)展環(huán)境和市場(chǎng)形勢(shì),重點(diǎn)做了以下幾方面的工作:一是緊抓續(xù)保業(yè)務(wù)。由于受大市場(chǎng)環(huán)境影響,20X年經(jīng)濟(jì)連續(xù)呈疲軟狀態(tài),新增業(yè)務(wù)的進(jìn)展較為緩慢,故在整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)中,續(xù)保存量成為一大亮點(diǎn)。我部門依據(jù)上年度保險(xiǎn)續(xù)保情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,并逐筆分類,提前兩個(gè)月分揀好并下到達(dá)每個(gè)業(yè)務(wù)人員手中,使其到達(dá)每筆業(yè)務(wù)都心中有數(shù),每筆業(yè)務(wù)都能提前通知續(xù)保。此舉自推動(dòng)后使續(xù)保率得到大幅度提升,效果比擬抱負(fù)。二是大力開展渠道業(yè)務(wù)建設(shè)。針對(duì)公司提出的渠道業(yè)務(wù)的扶助政策,我于上半年與X鵬華汽貿(mào)友好合作,簽訂協(xié)議,自此X營(yíng)銷部有了第一家車商渠道隊(duì)伍?,F(xiàn)如今,車商渠道每月有十萬左右業(yè)務(wù)產(chǎn)出,為我司業(yè)務(wù)進(jìn)展做出杰出奉獻(xiàn)。現(xiàn)階段,我正主動(dòng)與北京現(xiàn)代X店和中國(guó)一汽森雅佳寶等汽車經(jīng)銷商進(jìn)行走訪,增進(jìn)溝通,強(qiáng)化聯(lián)系,對(duì)今年及下年的合作事宜進(jìn)行商討,根本達(dá)成了共識(shí),估計(jì)不久會(huì)有業(yè)務(wù)產(chǎn)出。(三)理順業(yè)務(wù)進(jìn)展思路,為明年業(yè)務(wù)全面啟動(dòng)打好根底。第一方面強(qiáng)化內(nèi)部建設(shè),主動(dòng)研討出臺(tái)相應(yīng)的內(nèi)部管理政策和工作措施,在嚴(yán)格工作紀(jì)律的同時(shí)人性化管理。對(duì)每位業(yè)務(wù)人員做到每天溝通,遇到業(yè)務(wù)進(jìn)展阻礙主動(dòng)幫忙他們協(xié)調(diào)溝通;每逢他們的華誕,集體慶祝的同時(shí),為他們送上一份鮮花和祝愿。第二方面是主動(dòng)協(xié)調(diào),全面啟動(dòng)與本地各大型停車場(chǎng)、運(yùn)輸公司、汽車經(jīng)銷商進(jìn)行多層次的溝通與聯(lián)系,主動(dòng)協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)人員與他們的業(yè)務(wù)合作,主動(dòng)穩(wěn)妥的開展車險(xiǎn)業(yè)務(wù),同時(shí)也在意外險(xiǎn)開拓上做到穩(wěn)進(jìn)展。第三方面是加大公司宣揚(yáng)力度。依靠總分公司現(xiàn)有的宣揚(yáng)力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,我部門方案于明年與本地廣告公司進(jìn)行接洽,加深我司品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懀赬縣人民心中樹立起美妙的大地保險(xiǎn)形象。(四)存在的問題和缺乏。在今年,工作中雖取得了一些新的進(jìn)步和成果,但距離上級(jí)公司的要求還存在著很多缺乏。主要表如今:一是細(xì)想業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提高跟不上公司快速進(jìn)展的形式,思想觀念有待進(jìn)一步提高;二是無視業(yè)務(wù)與學(xué)習(xí)的兩者關(guān)系,平日大部分時(shí)間忙于業(yè)務(wù)及事業(yè)性工作,用于業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)的時(shí)間相對(duì)較少,有時(shí)工作中會(huì)顯現(xiàn)些偏差。針對(duì)上述存在的問題我將在今后的工作中加以克服和改正。銷售總結(jié)述職報(bào)告【篇二】進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了,通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品學(xué)問,通過對(duì)各種渠道的拓展,也有自己的一些總結(jié)。通過觀看和了解,體會(huì)了公司的企業(yè)文化,公司的優(yōu)勢(shì),以及還需要努力的地方,兩個(gè)月來自我有了提升,但同時(shí)也明白還有許多的缺乏。力爭(zhēng)在將來的工作中,發(fā)揮自己的特長(zhǎng),彌補(bǔ)自我的短處?,F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo),同仁匯報(bào)自己的工作及想法。一、關(guān)于對(duì)公司產(chǎn)品和銷售方面的熟悉從前做了三年多的保健食品銷售,但主要是會(huì)銷產(chǎn)品及保健養(yǎng)分品,很少接觸過名貴中藥材提取物,兩個(gè)月來的學(xué)習(xí),才對(duì)石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋參有了一些了解,從原材料,石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講,我們公司都有肯定的優(yōu)勢(shì),種植技術(shù),生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟,產(chǎn)品品質(zhì)高,成效好,無毒負(fù)作用,有消費(fèi)者健康潛在需求,但通過對(duì)大量實(shí)地各種渠道的拓展,了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度,美譽(yù)度還有待提高,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來準(zhǔn)備,把產(chǎn)品做長(zhǎng)期,公司做長(zhǎng)期,只有把產(chǎn)品品牌化,通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度,培育消費(fèi)人群,灌輸“藥食同源”,養(yǎng)生保健的重要性,消費(fèi)者才會(huì)更簡(jiǎn)單接受公司的產(chǎn)品,企業(yè)才會(huì)有更大的進(jìn)展。所以以后的工作中,會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣揚(yáng),在符合節(jié)約本錢的情況下,可過量做一些宣揚(yáng)活動(dòng),比方高檔小區(qū)宣揚(yáng)等。二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)跑了許多渠道,醫(yī)院,商超,養(yǎng)生會(huì)所,禮品公司,藥店等,在從前的公司只觸及了保健品在藥店的拓展,很少觸及醫(yī)院,養(yǎng)生會(huì)所,禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展,開闊了眼界,了解了更多的保健食品銷售渠道,接觸了一些公司的老總,拓展了學(xué)問面,但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高,很少有廣告,知名度還缺乏,所以目前在一些渠道很難有進(jìn)展,比方藥店渠道,大多藥店的保健食品價(jià)格偏低,有廣告支持,在沒有支持的情況下,產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售,所以臨時(shí)不考慮再拓展藥店。由于大多醫(yī)院只能開處方藥,有政策制度上的限制,所以醫(yī)院方面,目前也很難有突破。養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買力高,合適公司產(chǎn)品的銷售,拜見了許多養(yǎng)生會(huì)所,目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作,后期會(huì)連續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣,中上下端禮品都有市場(chǎng),需求面廣,合作方式敏捷,所以也合適公司產(chǎn)品的銷售拓展,以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊,工作方向?qū)?huì)由全面拓展,變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性,多跑一些合適公司產(chǎn)品的渠道,爭(zhēng)取在這些方面有突破,“少走彎路”。三、對(duì)公司企業(yè)文化的熟悉始終認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都非常重要,進(jìn)公司以來,早上上班很清靜,大家都在做自己的事情,沒有聊天,沒有閑玩,同事們都很實(shí)干,簡(jiǎn)單相處,氣氛很融合,但同時(shí)也感覺管理層與員工溝通太少,期望獲得更多的溝通與批判,以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。四、自身在工作上的長(zhǎng)處及缺乏由于之前從事了三年保健食品會(huì)議營(yíng)銷,也在德維康生物工程做過保健養(yǎng)分品專賣店店長(zhǎng)和區(qū)域銷售經(jīng)理,所在公司非常注意培訓(xùn),自己也非常注意學(xué)習(xí),所以有肯定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到,早退,礦工過,嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,留意同事之間的關(guān)系,不議X司及同事的是非,維護(hù)公司的形象,特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度,不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己力量上的提高,有適宜的平臺(tái)發(fā)揮自己的特長(zhǎng),但同時(shí)自己也有許多缺乏:1.認(rèn)為自己專業(yè)學(xué)問還不完善和精熟,所以以后會(huì)更多的看一些關(guān)于天麻,石斛的書籍。2.營(yíng)銷和管理方面上的學(xué)問還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,所以后期會(huì)強(qiáng)化這方面的學(xué)習(xí)。3.提高自身業(yè)務(wù)水平,熟識(shí)各崗位的工作流程,提高自己發(fā)覺問題、分析問題、解決問題的力量。培育常??偨Y(jié)的習(xí)慣,每天總結(jié),沒周總結(jié),每月總結(jié),發(fā)覺自己的缺乏,通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績(jī),提高談判技能,管理力量,專業(yè)學(xué)問,執(zhí)行力等等,總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí),總結(jié),改進(jìn)。五、一些建議1.由于目前去拜見客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料,不利于工作的開展,所以建議按時(shí)做出簡(jiǎn)潔,一目了然的產(chǎn)品資料。2.各部門的溝通,領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些,這樣才能更多的了解公司,規(guī)劃,以及近段時(shí)間自身工作的缺乏等各方面信息。六、將來努力的方向應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職,接下來的工作中:1.會(huì)努力于自身素養(yǎng)的提高,專業(yè)學(xué)問的完善,營(yíng)銷類管理類學(xué)問的學(xué)習(xí)等等,有了熟識(shí)的專業(yè)學(xué)問,才能說服客服,學(xué)習(xí)更多的營(yíng)銷管理類學(xué)問,才能更具體的了解企業(yè)的運(yùn)作,企業(yè)的目標(biāo),效績(jī)管理,社會(huì)責(zé)任,首要職能等等,同時(shí)主動(dòng)注意錘煉自己的口才交際力量、應(yīng)變力量、協(xié)調(diào)力量、組織力量以及領(lǐng)導(dǎo)力量,不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。2.大量的有針對(duì)的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展,臨時(shí)放棄一些可行性不大的渠道比方藥店,重點(diǎn)拓展可行的渠道比方禮品公司,采納行之可效的方法,提高銷售。3.提高工作執(zhí)行力,貫徹執(zhí)行上級(jí)布置的工作,注意實(shí)干。4.建立數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷,獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源,注意產(chǎn)品售前,售中,售后的效勞,提高效勞質(zhì)量。5.更X的了解公司的企業(yè)文化,團(tuán)結(jié)協(xié)作,提高工作效率和效績(jī),創(chuàng)立優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)。6.更X的了解產(chǎn)品的市場(chǎng)情況,只有把握了更為準(zhǔn)確按時(shí)的信息,才會(huì)把握市場(chǎng),提高銷售。銷售總結(jié)述職報(bào)告【篇三】敬愛的領(lǐng)導(dǎo):您好!歲月荏苒,光陰如梭,舊的一年即將過去,新的一年就要來臨。自20X年X月初工程組成立,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下,嚴(yán)格要求自己,根據(jù)公司的要求,根本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下,我熟悉到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),更新理念,提高自我的素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,以順應(yīng)新的形勢(shì)的需要。現(xiàn)就個(gè)人一年來的工作情況做以下述職:一、工作思想主動(dòng)貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司進(jìn)展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股東、老實(shí)守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,改革創(chuàng)新,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈的房地產(chǎn)市場(chǎng),強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,開展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過努力和拼搏,使公司持續(xù)的進(jìn)展。全面強(qiáng)化學(xué)習(xí),努力提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平。作為一名宣揚(yáng)銷售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事給予的重要職責(zé)與任務(wù),公司的銷售方案及宣揚(yáng)方案需要我去制定并實(shí)施。因此,我非常注意房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理力量的培育。留意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,標(biāo)準(zhǔn)自己的言行,樹立劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心,不斷提高自己的業(yè)務(wù)力量和管理力量。二、在開發(fā)公司的日常工作我于年初進(jìn)入公司以來,在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo),主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫忙下,我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清晰地了解,也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了許多新的學(xué)問,我的工作力量也由此得到很大提高。X月底開頭X商住小區(qū)的售房工作,在這期間我主要做了以下工作:1、依據(jù)公司各月的會(huì)議精神,制定銷售的月銷售方案。2、策劃X小區(qū)的宣揚(yáng)工作,制定出宣揚(yáng)方案,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。3、辦理售房合同,負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理,保管資料的收發(fā)登記。4、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查,接待客戶,對(duì)客戶保持聯(lián)系。三、通過這段時(shí)間在公司的工作與學(xué)習(xí),我學(xué)到了許多。作為公司的售房宣揚(yáng)人員有以下幾點(diǎn)想象首先,銷售宣揚(yáng)人員的工作,銷售人員必需做到對(duì)銷售流程的遵守,并掌握整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。1、銷售掌握表可以直觀的顯示全部樓盤的銷售進(jìn)展情況,并以制度銷售改進(jìn)策略,做好保密方面的工作,絕不能向客戶透露;2、來電、來客的登記填寫客戶資料表。無論成交與否,每接待一組客戶后,馬上填寫客戶資料表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊。客戶對(duì)產(chǎn)品的要求條件,成交或未成交的原因。依據(jù)客戶成交的可能性,將其分類為:A、很有期望B、有期望C、一般D、期望渺茫,以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢?cè)L。3、銷售登記管理和登記銷售的情況,包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同,產(chǎn)權(quán)資料,付款資料。4、換、退房管理在銷售過程中換、退房的原因,理由以及處理方法和結(jié)果。5、催交欠款處理銷售過程中的樓款催交處理。6、成交客戶資料管理登記已成交客戶具體資料,便利公司營(yíng)銷人員有第一手資料,對(duì)客戶進(jìn)行分析,從而限度提高對(duì)客戶的效勞。7、換戶需換戶者,在定購房屋欄內(nèi),填寫換戶后的戶別、面積、總價(jià),并注明何戶換何戶,收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有改變,以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。8、退戶遇到退戶情況,應(yīng)分析退戶原因,明確是否可以退戶,報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后,辦理退戶手續(xù),結(jié)清相關(guān)款項(xiàng),將作廢合同收回留存?zhèn)浒福嘘P(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng),均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;若有爭(zhēng)議無法解決時(shí),可提請(qǐng)仲裁。9、加大宣揚(yáng)力度通過以下幾種方式:1)傳播媒體報(bào)紙電視2)戶外媒體戶外看板(位置:X的主要干道,主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺(tái)(可在其車體做噴繪廣告,或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告,站牌上小型海報(bào)宣揚(yáng)),內(nèi)容主要以開盤為主。3)印刷媒體四、工作中的缺乏第一,售房銷售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位,很多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高;第二,有些工作還不夠過細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位;第三,自己的專業(yè)學(xué)問及理論水平非常有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。在今后的工作里,自己決心仔細(xì)提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展,奉獻(xiàn)自己應(yīng)當(dāng)奉獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到:強(qiáng)化學(xué)習(xí),拓寬學(xué)問面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)學(xué)問、物業(yè)專業(yè)學(xué)問和相關(guān)法律常識(shí)。強(qiáng)化對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)展脈絡(luò)、走向的了解,強(qiáng)化四周環(huán)境、同行業(yè)進(jìn)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,主動(dòng)為公司制造更高價(jià)值,力爭(zhēng)取得更大的工作成果。感謝大家!此致敬禮!述職人:XX20X年X月X日銷售總結(jié)述職報(bào)告【篇四】敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:你們好!20X年X月,我由XX汽車銷售效勞調(diào)到X任管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持以及同志們的幫助下,管理部完成了各項(xiàng)工作,和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),為公司的進(jìn)展做出了肯定的奉獻(xiàn)。我也做了大量的工作,得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面,我向大家簡(jiǎn)潔報(bào)告工作情況。一、強(qiáng)化學(xué)習(xí),提高素養(yǎng)作為管理部經(jīng)理,要想作好本職工作,首先必需在思想上與集團(tuán)和公司保持高度的全都。我一直認(rèn)為,只有仔細(xì)執(zhí)行集團(tuán)公司文件,聽從公司領(lǐng)導(dǎo),才能排解一切干擾,戰(zhàn)勝一切困難,干好管理工作。為此我仔細(xì)學(xué)習(xí)了集團(tuán)文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐,腳踏實(shí)地,公正公開。在工作中,我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)辰不放松學(xué)習(xí),一直使自己的思想跟得上公司的進(jìn)展。二、提高管理力量作為一名管理干部,能做到恪盡職守,仔細(xì)履行自己的職責(zé),主動(dòng)協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門的關(guān)系,作好后勤工作,協(xié)作各部門作好工作。去年剛到公司,為了熟識(shí)業(yè)務(wù),我常常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),漸漸熟識(shí)和把握了管理部的工作方法,仔細(xì)落實(shí)集團(tuán)要求,施行公開、民主管理。在工作中,我主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的看法和建議,仔細(xì)維護(hù)職工權(quán)益,主動(dòng)為職工在生活方面制造條件,改善職工伙食,安裝太陽能熱水器等,將公司對(duì)職工的關(guān)懷送到達(dá)每名職工心中。三、推動(dòng)工作的全面進(jìn)步在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著下,我?guī)е静块T同志,完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期,依據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實(shí)際情況,制定、完善了一些公司制度,包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、懲罰等,在公司領(lǐng)導(dǎo)帶著下,主動(dòng)拓展外部關(guān)系,仔細(xì)做好接待工作。主動(dòng)向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議,力爭(zhēng)做到進(jìn)展要有新思路,工作要有新舉措。春節(jié)過后,新建了車棚,便利職工停車,4月份,開頭籌建蔬菜大棚,現(xiàn)已開頭種植,很快就可以為集團(tuán)和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。四、聽從大局,團(tuán)結(jié)協(xié)作我深知,一個(gè)人的力量是微乎其微的。要想在工作上取得成果,就必需依靠全體同志,形成合力,才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上,我努力支持其他各部門的工作,為其他同志的工作制造良好的氣氛和環(huán)境。相互尊重,相互協(xié)作。同時(shí),勇于開展批判和自我批判,對(duì)其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤按時(shí)地指出,并催促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能主動(dòng)擔(dān)當(dāng)責(zé)任,并努力訂正。常常和一線職工溝通,傾聽他們的心聲,品嘗他們的辛苦,解決他們的實(shí)際困難,這樣,不僅把握了職工們思想的脈絡(luò),也取得了同志們的理解和信任,取得了很好的效果。五、以身作則,真抓實(shí)干公司的各項(xiàng)制度在不斷完善,但是,假如沒有人去仔細(xì)執(zhí)行,各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險(xiǎn)。在實(shí)際工作中,職工看干部。作為一名中層干部,我深知自己的一言一行是許多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會(huì)看干部說得多么悅耳,而會(huì)看你實(shí)際做得如何。為此,在行動(dòng)上,我堅(jiān)持“要求別人做到的,自己首先做到?!眹?yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定,絕不帶頭違反。以上是我對(duì)來X工作的簡(jiǎn)要回憶。通過將近一年的努力,我在工作上取得了肯定的成果,我認(rèn)為大體上是好的,但是我也蘇醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和缺乏。如:領(lǐng)導(dǎo)力量有待強(qiáng)化,管理力度不大,工作方法單一等,我會(huì)在今后的工作中努力加以改正,也期望全體同志對(duì)我今后的工作賜予支持和監(jiān)督。感謝大家。此致敬禮!述職人:XX20X年X月X日銷售總結(jié)述職報(bào)告【篇五】敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:你們好!我被任命X公司銷售主管以有一段時(shí)間了,此刻我將這期間的工作作個(gè)匯報(bào),懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多多提出珍貴的看法和提議。說句實(shí)話,剛就任時(shí)我感到肩上的擔(dān)子很沉重,心中產(chǎn)生了從未有過的壓力,第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗(yàn),但我從未有過現(xiàn)場(chǎng)管理工作,對(duì)管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一無全部;第二面臨我們這工程都是些新手,對(duì)于房產(chǎn)這一塊能夠說是零,怎樣帶動(dòng)這個(gè)團(tuán)隊(duì),怎樣管理好現(xiàn)場(chǎng),怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。有句話說的好“路是人走出來的”,我在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下化壓力為動(dòng)力,加上以往的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一齊。首先依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)日常管理,人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和布置,
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